FACULTAD DE EDUCACION E IDIOMAS

ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE EDUCACIÓN

SECUNDARIA

DISEÑO DE CLASE MODELO

EL PLAN DE NEGOCIO

PARA OBTENER EL TÍTULO PROFESIONAL DE:

LICENCIADO EN EDUCACIÓN SECUNDARIA:

COMPUTACIÓN E INFORMÁTICA

AUTOR:

BACH. JORGE PRÍNCIPE VILLANUEVA

TARAPOTO – PERU

2017
 AGRADECIMIENTO

Agradezco al personal Directivo, Docente y Administrativo, de la Institución

Educativa, por permitir realizar mi clase modelo para mi titulación como licenciado en
educación.

A todos los estudiantes que participaron en mi clase modelo, ya que, sin ellos no
hubiese podido realizar mis actividades de aprendizajes programados.

Agradecimiento a los profesores participantes del Programa de complementación

académica en Educación, por haber compartido gratas experiencias de aprendizajes
y desarrollo de procesos pedagógicos continuos.

El autor
DEDICATORIA

A Dios y Con cariño a mi familia por su apoyo

incondicional durante mi superación como
profesional.
 Jorge
PRESENTACIÓN

El siguiente DISEÑO DE CLASE MODELO titulado EL PLAN DE NEGOCIOS

está desarrollado de acuerdo a rutas pedagógicas y El enfoque del área curricular de
Educación para el Trabajo (EPT), en donde se impartirán los conocimientos básicos,
con la finalidad de asegurar que la formación en competencias para la empleabilidad
esté alineada a la demanda local y nacional en términos de perfiles profesionales e
individuales.

Por lo tanto, el objetivo es hacer conocer la importancia y el porqué del plan

de negocios sabiendo que es una herramienta operativa para planificar cómo se
pueden utilizar los recursos humanos, técnicos y financieros en una empresa para
obtener el máximo provecho. Por lo general, este documento se prepara después de
tomar la decisión de empezar un negocio y antes de fundar la empresa.
 SESIÓN DE APRENDIZAJE Nº 13

1. DATOS INFORMATIVOS
1.1. Ugel:
1.2. Institución Educativa:
1.3. Nivel educativo: Educación Secundaria
1.4. Ciclo : VII Grado: Tercero, cuarto y quinto. Sección:
1.5. Área Curricular: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO
1.6. Unidad de Aprendizaje: II
1.7. Nombre de la Sesión de Aprendizaje: EL PLAN DE NEGOCIOS
1.8. Fecha de ejecución: 11 de agosto del 2017
1.9. Tiempo: 90 minutos
1.10 Profesor : Jorge Príncipe Villanueva

2. APRENDIZAJES ESPERADOS

ÁREA CURRICULAR: Educación para el Trabajo (EPT)

DESEMPEÑO DE
COMPETENCIA CAPACIDAD
COMPETENCIA
Expresan en forma
Formula planes de negocios colectiva la importancia de
Comprensión y e identifica las normas y elaborar un plan de
Aplicación de procedimientos para la Negocio.
Tecnologías. constitución de una Identifica principales
microempresa. términos que se dan en un
plan de negocio.

3. SECUENCIA DIDÁCTICA

INICIO (15 minutos)

 El docente inicia la sesión realizando las siguientes interrogantes a los estudiantes:
¿Qué es una idea de negocio?
Seleccionar una idea de negocio ¿Les dio más claridad “en que están metidos”?
¿Les emociona lo que van a hacer?
 Luego de la participación de los estudiantes respondiendo a las preguntas, el docente
continúa dialogando con los estudiantes y les comenta que ahora es necesario definir que
en esta sesión aprenderán el concepto e importancia de la empresa; asimismo, reconocerán
la importancia de elaborar un plan de negocio como herramienta clave para crear su propio
negocio.
 El docente pregunta a los estudiantes:
 ¿Qué idea tienen sobre la palabra “plan”?
 Después de las intervenciones de los estudiantes construye con ellos una definición de
plan, luego pregunta y ¿Qué será un “plan de negocio o empresa”?, luego de las
intervenciones de los estudiantes, el docente construye con ellos una definición. Hace notar
que un plan de negocio o empresa, se puede aplicar tanto a proyectos que tienen la
 finalidad económica o social.
 El docente comunica a los estudiantes que se utilizará instrumentos de evaluación para
ver su participación en la construcción de sus aprendizajes y los logros que se espera
obtener de cada uno de ellos, estos instrumentos son:

4 preguntas claves de la presente sesión.

Instrumento de autoevaluación y coevaluación.
 El docente designa a un estudiante para realizar la lectura de los indicadores de las
fichas de coevaluación y de autoevaluación de tal manera que todos los estudiantes sepan
en qué serán evaluados en la presente sesión.
DESARROLLO (60 minutos)

 El docente explica que todo emprendimiento ya sea económico o social tiene “un
instrumento que ayuda a organizar las ideas y a detallar qué se desea hacer” es decir tiene
un plan de negocio; el cual desarrolla empresas competitivas y altamente rentables
Continuando con la sesión, el docente explica los conceptos claves sobre plan de negocio
mediante diapositiva 1.

 El docente presenta un video: titulado Planifica el éxito de tu Negocio (Link:

http://www.youtube.com/watch?v=fc10c9WYn_s).

 El docente pide a los estudiantes reflexionar sobre el video con las siguientes preguntas:
 ¿Qué es un plan de negocio o empresa?
 ¿Por qué es importante elaborar un plan de negocio o empresa?
 El docente invita a tres estudiantes a responder las preguntas de forma voluntaria en
voz alta. Luego el docente junto con los estudiantes consolida el conocimiento sobre el
concepto de plan de negocios y el Porqué de elaborarlo.

 El docente presenta siguiente diapositiva 2, donde explica el esquema del plan de

negocio.
 El docente presenta segundo video: titulado Como Hacer Un Plan De Negocios
(Link: https://www.youtube.com/watch?v=gmeDLKgZ0gM).

 El docente entrega los instrumentos de autoevaluación y coevaluación, para que los

estudiantes puedan evaluarse de acuerdo a los criterios planteados. Luego recoge los
instrumentos para su revisión y toma de decisiones para intervenir en apoyo de los
estudiantes que lo requieran.
CIERRE (15 minutos)

El docente finaliza la sesión pidiendo a los estudiantes se agrupen de 4 para que respondan
a las siguientes preguntas de la ficha de evaluación del tema: pasa saber el logro de sus
aprendizajes
 ¿Qué es un plan de negocio o empresa?
 ¿por qué es importante elaborar un plan de negocio o empresa?
 ¿Qué debe de contener un plan de negocio?
 ¿Cómo podemos ejecutar nuestro plan de manera óptima?

Luego de la participación de los estudiantes con sus respuestas, el docente concluye la

sesión.

MATERIALES O RECURSOS A UTILIZAR

 Diapositivas
 Videos
 Ficha de evaluación
 Instrumento de autoevaluación.
 Instrumento de coevaluación.
 I. TEORÍA RELACIONADAS AL TEMA DE LA CLASE MODELO
EL PLAN DE NEGOCIOS
Por lo general, para la creación de nuevas empresas o la creación de nuevas
unidades de negocios para empresas en marcha, es necesario y útil desarrollar un
plan de negocios que permita evaluar la probabilidad de éxito de una nueva aventura
empresarial y reducir la incertidumbre y el riesgo que cualquier actividad no
planificada tiene. En él, se podrá analizar el entorno en el que se desarrollará la
empresa, precisar la idea y el modelo de negocio elegido, establecer los objetivos que
se quieren alcanzar, definir las estrategias que llevarán a la empresa al éxito y
detallar cómo se organizarán los procesos de producción, ventas, logística, personal
y finanzas, para que se logre satisfacer las necesidades de los potenciales clientes.
Todo este análisis permitirá reducir el riesgo de fracaso, cuidar la buena imagen del
empresario, conocer cuál es el rendimiento económico y financiero que se espera del
negocio y contar con una herramienta que permita controlar el crecimiento y
desarrollo de un nuevo negocio.

¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?

Un plan de negocios es la herramienta vital, en la que se ponen en práctica las

múltiples ideas de negocios que hemos planificado; nos sirve de brújula para alcanzar
nuestros objetivos.
También podría ser considerado una guía orientadora que contiene los pasos a seguir
para iniciar nuestro negocio y llevarlo hacia el éxito; en otras palabras, una fotografía
de lo que queremos lograr. Pero, además, y muy importante, puede servirle a nuestro
emprendimiento para obtener financiamiento de las instituciones bancarias o
financieras.
Un plan de negocios permite determinar si una idea puede llegar a ser un buen
negocio, proporciona información para la puesta del proyecto de empresa. Las ideas
buenas convertidas en buenos planes de negocios, generarán mejores negocios y
serán la base para iniciar empresas competitivas, rentables y generadoras de
empleo.

¿ POR QUÉ ES IMPORTANTE TENER UN PLAN DE NEGOCIO?

Porque visualizas la posibilidad de realizar con éxito tú emprendimiento y además te
permite evaluar los riesgos antes de invertir en él.
El plan de negocio te permite determinar, anticipadamente, dónde quieres ir, dónde te
encuentras y cuánto te falta para llegar a la meta planteada.
¿Para qué sirve un plan de negocios?

El plan de negocios es una herramienta de comunicación escrita que tiene

esencialmente dos funciones: una que se puede llamar administrativa o interna y otra
que es conocida como financiera o externa.

Desde el punto de vista interno, el plan de negocios sirve para:

• Conocer en detalle el entorno en el cual se desarrollarán las actividades de

la empresa.
• Precisar las oportunidades y amenazas del entorno, así como las fortalezas
y debilidades de la empresa.
• Estar atentos a los cambios que pudieran representar una amenaza para la
empresa y así anticiparse a cualquier contingencia que disminuiría la
probabilidad de éxito de la empresa.
• Dar a conocer cómo se organizarán los recursos de la empresa en función
a los objetivos y la visión del empresario.
• Atraer a las personas que se requieran para el equipo empresarial y el
equipo ejecutivo.
• Evaluar el potencial real de la demanda y las características del mercado
objetivo.
• Determinar las variables críticas de la empresa y aquellas que exigen un
control permanente, como los puntos críticos en los procesos.
• Evaluar varios escenarios y hacer un análisis de sensibilidad en función a
los factores de mayor variación, como podrían ser la demanda, el tipo de
cambio, el precio de los insumos de mayor valor, entre otros.
• Establecer un plan estratégico para la empresa y planes de acción de corto
y mediano plazo para cada una de sus áreas funcionales. En este sentido,
busca asignar responsabilidades y coordinar soluciones ante posibles
problemas.
• Tomar decisiones con información oportuna, confiable y veraz, y no sólo
sobre la base de la intuición, lo que reduce el riesgo del negocio.
• Tener unos presupuestos maestros y presupuestos por áreas funcionales,
que permitan evaluar el desarrollo de la empresa en términos económicos y
prever los requerimientos de capital.
• Mostrar la capacidad empresarial del empresario.
 • Mostrar los posibles resultados de la empresa, en función a simulaciones
hechas para probar distintos escenarios y estrategias.

Por otro lado, la función financiera o externa del plan de negocios está
orientada a:
• La búsqueda y consecución de los recursos del proyecto, especialmente
los financieros.
• Informar a posibles inversionistas, sean entidades de crédito o cualquier
otra persona natural jurídica, acerca de la rentabilidad esperada y el
periodo de retorno de la inversión.
• Buscar proveedores y clientes, con quienes establecer relaciones
confiables y de largo plazo, que generen compromisos entre los
interesados.
• Vender la idea a potenciales socios como accionistas, proveedores,
clientes, sociedad en su conjunto.
• Dispone de un excelente producto o servicio con muchos clientes
dispuestos a adquirirlos.
• Cuenta con un excelente equipo empresarial y gerencial, con habilidades
humanas, técnicas y administrativas destacadas.
• Mantiene bien informados a sus clientes y proveedores, acerca de la forma
de operación, los resultados esperados y las estrategias que permitirán
alcanzar los objetivos establecidos y cumplir con la visión del empresario.

¿CÓMO SE REDACTA UN PLAN DE NEGOCIOS?

Escribir un plan de negocios no es una tarea simple, pues requiere de un gran

conocimiento de la industria y de la empresa, así como buena habilidad para
comunicarse de manera escrita.
El proceso de escribir un plan de negocios es muy útil para determinar la factibilidad
del negocio, y este plan debe ser consultado y actualizado constantemente para no
perder la orientación del negocio. El desafío está en convertir la idea de negocio en
una realidad.
El plan de negocios debe ser un documento claro, concreto y preciso, capaz de
convencer a un potencial inversionista de la oportunidad que representa invertir en el
negocio. Además, debe ser una guía para la puesta en marcha de la empresa.
ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS
Resumen Ejecutivo
 I. Definición del Negocio
II. Investigación del Mercado
III. Análisis del Entorno
IV. Organización
V. Planeamiento del Negocio
VI. Plan Operacional
VII. Plan de Mercadotecnia
VIII. Aspectos Legales
IX. Plan de Inversión y Financiamiento
X. Indicadores de Impacto
XI. Conclusiones
XII. Anexos

Resumen Ejecutivo
El resumen ejecutivo es una presentación breve de los aspectos más relevantes del
perfil de negocio que se ha elaborado.
En la medida que este resumen logre despertar la curiosidad del inversionista y lo
motive a conocer más sobre la idea del negocio, habrá logrado su objetivo el
documento.

I. Definición del Negocio

En qué consiste el negocio
_ ¿Qué necesidad o deseo busca satisfacer?
Las personas necesitan comidas rápidas, higiénicas y nutritivas, porque no dispone
de mucho tiempo
_ A quiénes piensa atender?
¿Quiénes son los consumidores potenciales?
Clientes de nivel socioeconómico A y B, entre 8 y 30 años

_ ¿Cómo piensa satisfacer dicha necesidad?

Combinación de producto, precio/canal de distribución/ubicación Ofreceremos
hamburguesas muy diferenciadas, en calidad y precio. Tendrá una atractiva
presentación.

II. Investigación del Mercado

Investigación del Mercado demanda
 Conocimiento de las necesidades y deseos de los clientes
_ Características de los clientes: sexo, edad, localización, comportamiento,
expectativas, etc.
_ Demanda potencial: Nº de clientes potenciales y la cantidad que podrían
comprar por persona y en total
_ Crecimiento futuro de la demanda.
Investigación del Mercado oferta
_ Conocer los competidores
_ Características de los competidores: tamaño, producto, estrategias de ventas,
etc.
_ Fortalezas y debilidades de los competidores
_ Crecimiento futuro de la oferta

III. Análisis del Entorno

Los emprendedores tienen que conocer el comportamiento de los factores que están
fuera del negocio, los mismos que pueden constituirse en oportunidades o
amenazas. Son de dos tipos:
a) Macro ambiente
_ Factores económicos
_ Factores demográficos
_ Factores sociales
_ Factores políticos y legales
_ Factores tecnológicos
_ Factores ambientales
b) Micro ambienta
a) Proveedores
b) Competidores actuales
c) Clientes
d) Nuevos entrantes (competidores potenciales)
e) Sustitutos
IV. Organización
¿Cómo se va a organizar la empresa?
_ Organigrama
_ Cargos
_ Funciones
 _ Selección del personal

V. Planeamiento del Negocio

_ ¿Qué esperamos lograr con nuestro negocio?

_ Los objetivos de la empresa
_ Visión Quienes seremos en el futuro?
_ Misión Que necesidad estamos satisfaciendo

A quienes estamos satisfaciendo?

Como estamos satisfaciendo?
_ Objetivos
- Satisfacción de los clientes
- Mejora de la productividad
- Ventas estimadas: En unidades físicas y soles

VI. Plan Operacional

_ Hacer o tercerizar.
_ Definir Estrategia clave: Calidad, flexibilidad, costo,
_ Proceso de producción. Definir un proceso adecuado
_ Infraestructura y equipos
_ Tecnología que se va a utilizar
_ Disposición de planta
_ Abastecimiento. Lista de proveedores
_ Control de existencias
VII. Plan de Mercadotecnia
_Segmentación
Es el proceso de dividir un mercado en grupos más pequeños que tengan
características y necesidades semejantes.
Variables para segmentar el mercado:
Geográfica: País, región, provincia, distrito
Demográfico: edad, sexo, nivel educativo, salud, tamaño de la familia , nivel
educativo , religión, nacionalidad
Socioeconómico
 Psicográfico: estilos de vida, valores, actitudes. Forma en que viven las
personas: Ejemplos: Deportistas
Conductual: Búsqueda del beneficio , Tasa de utilización del producto ,
Fidelidad a la marca, Utilización del producto final , Nivel de 'listo-para-
consumir' , Unidad de toma de decisión
_Posicionamiento
 POSICIONAMIENTO: Es el lugar que ocupa la marca (empresa, producto o
servicio) en la mente del consumidor.
 Un concepto clave para el posicionamiento es LA DIFERENCIACION.
Diferencias clave entre un producto y el de sus competidores.
_Mezcla de Marketing

Producto
Precio
Canales de distribución
Comunicaciones:
Publicidad
Promoción
Fuerza de ventas
Relaciones Públicas
Marketing Directo
VIII. Aspectos Legales
_ Socios
_ Qué tipo de negocio conviene
_ Tipos de empresas jurídicas
_ Permisos y licencias
_ Exoneraciones tributarias
_ Documentación contable y legal, laboral
IX. Plan de Inversión y Financiamiento
_ Presupuesto de inversión: Infraestructura y equipos
_ Presupuesto de ingresos y gastos
_ Necesidades de financiamiento
_ Análisis de rentabilidad
_ Ganancias sobre inversión
_ Punto de equilibrio
 _ Flujo de caja
X. Indicadores de Impacto

XI. Conclusiones

Una conclusión fuerte a un plan de negocios puede cimentar el apoyo que necesitas
para hacer crecer tu pequeña empresa. Una conclusión débil, sin inspiración, puede
dejar a potenciales inversores sintiéndose exactamente de esa manera. Puesto que
un plan de negocios es hipotético, debes hacer que tus inversores se sientan tan
seguros como tú lo haces, si no es que más. Una conclusión fuerte reiterará tu visión
global, especifica lo que necesitas de los lectores y darles una llamada a la acción
que los inspire a unirse a ti. Falla en eso y el trabajo que pusiste en la elaboración del
plan terminará en vano.

XII. Anexos
El Plan de Negocios deberá ir acompañado de toda la documentación que sea de
interés para apoyar tu proyecto:
 Identificación de los promotores y de la empresa: DNI o NIE, C.V. e Informe de
Vida Laboral.
 Datos, estadísticas, censos que has utilizado para el estudio de mercado.
 Presupuestos de la inversión a realizar.
 Pre-contrato o borrador del contrato de alquiler.
 Planos y fotos del local, proyecto de obra,…
 Material publicitario.
 Catálogo o fotos de productos.
 Cartas de recomendación.
II. SUSTENTO PEDAGÓGICO
 El sustento de la sesión está según La teoría del aprendizaje significativo de
Ausubel ofrece un sustento apropiado para el desarrollo de la labor educativa así
como para el diseño de técnicas educacionales coherentes con tales principios,
constituyéndose en el marco teórico de la teoría del aprendizaje significativo;
permitiendo la asimilación entre información nueva y el conocimiento que ya
posee la estructura cognitiva del individuo. El conocimiento no se encuentra «por
naturaleza» en la estructura mental: ha habido un proceso orgánico de ideas,
conceptos, relaciones e informaciones vinculadas entre sí, siendo que al llegar
información nueva puede ser asimilada en la medida en que logre ajustarse a la
estructura conceptual preexistente —la cual, sin embargo, resultará modificada
como resultado del proceso de asimilación.
El Área Educación para el Trabajo tiene por finalidad desarrollar competencias
laborales, capacidades y actitudes emprendedoras, que permitan a los
estudiantes insertarse en el mercado laboral, como trabajador dependiente o
generar su propio puesto de trabajo, en el marco de una cultura exportadora y
emprendedora.
El objetivo de esta materia es proporcionar a los proyectos de innovación,
empresas de nueva creación o nuevos negocios, los conocimientos y las
herramientas necesarias para trazar un modelo de negocio que pueda funcionar y
realizar un plan de negocios a partir de la formulación estratégica que surge de un
exhaustivo análisis estratégico. La materia incluirá la realización de un análisis de
la viabilidad del plan de negocio desarrollado y la aplicación de técnicas que
complementen la visión tradicional del plan de empresa.

Un plan de negocios es una serie de actividades relacionadas entre sí para el

comienzo o desarrollo de una empresa o proyecto con un sistema de planeación
tendiente alcanzar metas determinadas. El plan define las etapas de desarrollo de un
proyecto de empresa y es una guía que facilita la creación o el crecimiento de la
misma. Es también una carta de presentación para posibles inversionistas o para
obtener financiamiento. Además, minimiza la incertidumbre y el riesgo del inicio o
crecimiento de una empresa, lo que facilita el análisis de la viabilidad, factibilidad
técnica y económica de un proyecto. (González, 2007).
IV. Referencias Bibliográficas

 http://www2.minedu.gob.pe/minedu/03-bibliografia-para-ebr/9-otpept2010.pdf
 www.minedu.gob.pe/minedu/archivos/a/002/06-bibliografia-para.../6-gipneg.pdf
 http://www.innovacion.unam.mx/boletin_82.html
 http://www.universia.edu.pe/universidades/detalle_articulo.php?id=4573,03/07/2009
 Aduanas del Perú: Exporta fácil: http://www.sunat.gob.pe/exportaFacil/index.html
 Área de Libre Comercio de las Américas – ALCA (Acceso a mercado, servicios,

compras, entre otros): http://www.ftaa-alca.org/alca_s.asp

 Avance económico (Revista sobre economía peruana): http://avanceeconomico.com/
 Banco Central de Reserva (Publicaciones y estadísticas): http://www.bcrp.gob.pe/
 Buscador de las Normas Legales publicadas en El Peruano:

http://www.asesor.com.pe/teleley
 Cámara de Comercio de Lima (Capacitación empresarial, Centro de apoyo a la Pyme,
Comercio
 Exterior): http://www.camaralima.org.pe/

Anexos

FICHA DE OBSERVACIONES

TEMA El plan de negocio

INDICADO
Expresan en forma colectiva la importancia de elaborar un plan de Negocio.
R
GRADO 5to SECCIÓN FECHA / /
INDICADORES

(0 - 5)Se siente motivado con

(0 - 5)Demuestra habilidad y
(0 - 5)Comparte sus saberes
(0 – 5) Participa con lluvia de ideas

destreza en el manejo
el desarrollo del tema

con sus compañeros

Nº DE ORDEN

PUNTAJE
del tema.
ESTUDIANTES

01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15

FICHA DE AUTOEVALUACIÓN

NÚMERO DE SESIÓN
13

TEMA El plan de negocio

INDICADOR Expresan en forma colectiva la importancia de elaborar un plan de
Negocio.
3ro.-4to.-
GRADO SECCIÓN FECHA 11/ 08 /17
5to.

ALUMNO:
__________________________________________________________________
DOCENTE:
__________________________________________________________________
 SIEMPRE REGULARMENTE CASI NUNCA
CRITERIOS A EVALUAR
(4) (2) (1)
1. Participo en forma responsable.
2. Fomento al trabajo en equipo.
3. Asumo responsabilidades dentro
de mi equipo de trabajo.
4. Demuestro compañerismo
dentro del aula.
5. Cumplo con la tarea que
asignaron la clase anterior.

PUNTAJE

INSTRUMENTO DE COEVALUACIÓN

NÚMERO DE SESIÓN
13

TEMA El plan de negocio

INDICADOR Expresan en forma colectiva la importancia de elaborar un plan de Negocio.
3ro.-4to.-
GRADO SECCIÓN FECHA 11/ 08 /17
5to.

ALUMNO:
__________________________________________________________________
DOCENTE:
__________________________________________________________________
Marca con una “X” donde corresponda:
Habilidad socioemocional a evaluar: TRABAJO COOPERATIVO
Dimensión: Generar un clima favorable en el equipo.
Desempeño
En Proceso Intermedio Avanzado Sobresaliente
Interfiere con el En algunas Fomenta un clima Genera un clima
funcionamiento del ocasiones es favorable en el favorable en el
Nombre de los equipo. En algunas necesario equipo tratando a equipo tratando a
Integrantes ocasiones es recordarle que todos con respeto y todos con respeto y
necesario debe tratar a todos utilizando un utilizando un
recordarle que con respeto y lenguaje positivo lenguaje positivo
debe tratar a todos utilizar un lenguaje (verbal y no verbal).
con respeto y positivo.
utilizar un lenguaje
positivo.

Nombre y apellidos del estudiante que evaluó:

Fecha:
Grado y sección:

Hoja de aplicación
Respondes las preguntas
 Integrantes:
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________