DIAGNOSTICO ORGANIZACIONAL QUANTUM AGRICOLA

PRESENTADO POR:

ROCIO CABRERA NARVAEZ

SOFIA ERAZO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO INTERNACIONAL DE PRODUCCIÓN LIMPIA LOPE

REGIONAL NARIÑO

SAN JUAN DE PASTO

2017

PLAN DE MERCADEO QUANTUM AGRICOLA

 INTEGRANTES: ANGIE MUÑOZ

FRANCY MALES

KAREN CUNDAR

MARIA ANDRADE

ROCIO CABRERA

SOFIA ERAZO

PRESENTADO A: SANDRA CASANOVA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO INTERNACIONAL DE PRODUCCIÓN LIMPIA LOPE

REGIONAL NARIÑO

SAN JUAN DE PASTO

2017

INTRODUCCION
Un diagnóstico empresarial es un programa de actuación que consiste en
aclarar lo que pretendemos conseguir y cómo nos proponemos lograrlo dentro
de una compañía, en este caso tendremos como objeto de diagnóstico la
empresa Quantum Agrícola donde se pretende detectar falencias para
posteriormente establecer las debidas estrategias a nivel interno.

OBJETIVO GENERAL
Implementar los conocimientos adquiridos a lo largo del Tecnólogo en Gestión
Empresarial para la elaboración del diagnóstico a la empresa Quantum
agrícola.

ENTORNO EXTERNO
VARIABLES ECONÓMICAS

PRODUCTO INTERNO BRUTO

Representa el resultado final de la actividad productiva de las unidades de
producción residentes en el país. Se mide desde el punto de vista del valor
agregado, de la demanda final o las utilizaciones finales de los bienes y
servicios, y de los ingresos primarios distribuidos por las unidades de
producción residentes.

En Colombia en el primer trimestre del año en curso la economía presento un

crecimiento del 1,1%, La rama con mayor crecimiento en el primer trimestre de
2017 fue Agricultura, caza, silvicultura y pesca con 7,7% aspecto que favorece
a las empresas distribuidoras y productoras de productos agrícolas de
Colombia, factor determinante para que se incremente la demanda de dichas
empresas.
Por su parte, la rama de Explotación de minas y canteras registró una variación
de -9,4% explicado, fundamentalmente, por la caída de la Extracción de
petróleo crudo y gas natural (-12,3%).

En el segundo trimestre de 2017 la economía colombiana creció 1,3%,

equivalente a $137,1 billones lo que significa un crecimiento respecto a años
anteriores. Entre las tres ramas que más se destacan se encuentra la
agricultura seguida por la ganadería caza silvicultura, pesca y que presentaron
un crecimiento de 4,4%. Los productos que principalmente aportaron a la
variación positiva de esta rama fueron: papa con una variación de 36,9%,
semillas y frutos oleaginosos con 50,4% y leche sin elaborar con
17,6%.establecimientos financieros y seguros: y servicios sociales, comunales
y personales, los tres subsectores que la conforman, los cuales crecieron:
Servicios de intermediación financiera con 6,1%, Servicios a las empresas con
3,2% y Servicios inmobiliarios y de alquiler de vivienda con 2,7%. Por su parte,
la actividad que registró la mayor caída fue explotación de minas canteras.
Comportamiento del PIB en los últimos años

Se concluye que la economía colombiana radica gran parte en el sector de la

agricultura que ha registrado crecimiento en tres trimestres consecutivos,
favoreciendo a productores, agricultores y empresarios agrícolas.

Con respecto a las empresas dedicadas a la producción y distribución de

productos agrícolas, existen factores que influyen en el crecimiento económico
de estas, tales como: el comportamiento de la rama de transporte,
almacenamiento y comunicaciones presentando un crecimiento por encima de
la economía: Servicio de transporte aéreo con 11,5% y Servicios
complementarios al transporte con 3,3%.
El departamento de Nariño se destaca por ser una región netamente agrícola
contribuyendo a la economía colombiana, la cual presento una participación
porcentual en el PIB nacional de 1,48% favoreciendo la comercialización y
distribución de los productos necesarios para el cultivo de productos agrícolas
que representan gran parte de la economía nariñense.
INFLACION

Es el aumento generalizado y sostenido del nivel de precios existentes en el

mercado durante un período de tiempo, frecuentemente un año. Cuando el
nivel general de precios sube, con cada unidad de moneda se adquieren
menos bienes y servicios. Es decir, que la inflación refleja la disminución
del poder adquisitivo de la moneda.

La inflación mensual en septiembre de 2017 fue 0,04 por ciento, mientras que
la de año corrido fue 3,49 por ciento y la de doce meses fue 3,97 por ciento,
según informó el Dane

El grupo Alimentos presentó la menor variación mensual en septiembre de

2017, con -0,40 por ciento, mientras que en septiembre del 2016 la variación
mensual fue -0,91 por ciento. En el grupo de Diversión se registró la segunda
menor variación mensual, con -0,32 por ciento, mientras que en septiembre de
2016 la variación mensual fue -0,79 por ciento, dijo la entidad. Las mayores
variaciones negativas se registraron en: Servicios culturales (-2,36 por ciento),
Servicios relacionados con diversión (-1,82 por ciento) y Turismo (-1,62 por
ciento).
Por el contrario, las mayores variaciones positivas fueron: Servicios de
televisión (1,38 por ciento), Jardines y productos para animales
domésticos (0,85 por ciento) y Libros (0,56 por ciento).

Con lo que se encuentra en el rango meta establecido por el Banco la

República, que va del 2 al 4 % al cual no llegaba desde 2015.

Según analistas la inflación puede revertirse en el último periodo del presente

año que esperan que la variación de precios al consumidor cierre con 4,1%,
puede ser debido a posibles paros y factores climáticos, pero se espera que
una vez se superen estas falencias la inflación podría volver a estabilizarse en
el 2018.
Según los datos expuestos anteriormente la inflación ha tenido un descenso
favorable para la población colombiana pues está en el rango meta, no
obstante factores como el incremento del IVA en el presente año ha generado
un descenso en el poder adquisitivo, generando una mayor oferta y una
disminución de la demanda, esto conlleva al sector empresarial a tomar
medidas para incrementar el consumo de productos y servicios. Cabe
mencionar que por este motivo los colombianos actualmente son más
cuidadosos al realizar sus compras pues prima lo necesario.

En el sector agrícola el incremento del IVA que se presentó y el posible

aumento de la inflación en lo que queda del año afecta de manera significativa
en la economía de los agricultores pues para ellos prima abastecer la canasta
familiar y en segundo lugar los insumos agrícolas que necesitan para sus
cultivos con lo cual puede generarse una disminución en las ventas de las
empresas que producen y distribuyen este tipo de productos. Por otra parte la
falta de recursos económicos en el sector agrícola puede generar las personas
que se dedican a esta actividad opten por otras opciones de trabajo y salgan a
la ciudad a buscar empleo afectando así a las empresas dedicadas a
abastecer insumos agrícolas.

En el departamento de Nariño en los últimos años se ha presentado un

incremento en la inflación específicamente en los productos de la canasta
familiar, esto ha sido generado debido a factores climáticos, y manifestaciones
como paros camioneros, y del sector agrícola por desacuerdos en las políticas
del país, especialmente por impuestos, por otro lado otra problemática es el
abundante flujo de ecuatorianos con un alto poder adquisitivo por lo tanto los
comerciantes deciden elevar los precios afectando así el bolsillo de los
nariñenses.
TASA DE DESEMPLEO

Según el Dane el desempleo durante el tercer mes del año, que se ubicó en 9,7
por ciento. Se destaca que la cifra volvió a acomodarse en un dígito. En el
mismo periodo del año pasado, la cifra fue de 10,1%. De acuerdo con el
Dane, en marzo de 2017, 21 millones 932 mil personas se encontraban
ocupadas, 486 mil personas más que marzo de 2016.

Las ramas que jalonaron la generación de empleo en el total nacional

fueron: industria manufacturera que completa siete periodos consecutivos con
variación positiva; agricultura, ganadería, caza, silvicultura y pesca y
actividades inmobiliarias.

La agricultura siendo una de las ramas que más creció ofrece muchas
oportunidades de trabajo a nivel técnico, profesional y de investigación, siendo
esta una de las industrias que genera más empleo porque esta es una
actividad fundamental y muy básica del hombre, ya que esta lo provee de
recursos y alimento para su subsistencia.

Se recalca que en el último trimestre los sectores de agricultura, ganadería,

caza, silvicultura y pesca, se mantienen entre las actividades económicas que
jalonan la generación de empleo en el país; el número total de los ocupados en
la zona rural colombiana fueron 4 millones 673 mil personas y el sector
agropecuario, silvícola y pesca, participó con el 60,5% de este total,
presentándose altas tasas de participación (58,2%) y ocupación (54,4%).como
también continúa siendo el trabajador por cuenta propia con una variación de
0.7%, indicador que muestra que la gente está emprendiendo en sus propias
parcelas y brindando trabajo a sus vecinos.

Tasa de desempleo en Nariño

Durante los últimos cuatro años la tasa de desempleo en Pasto ha sido siempre
superior al promedio de las 7 grandes ciudades del país, el DANE asegura que
el año pasado el desempleo en esta capital fue de 9,9%; Los investigadores
regionales aseguran que está superó al 12% y el promedio nacional fue
durante ese mismo año de 8,9%.

Se ha identificado que Pupiales es la segunda ciudad del departamento que

tiene una tasa de desempleo del 22%, en la costa pacífica nariñense el 26,6%
de sus habitantes tienen trabajo y en el alto Patía la tasa de desempleo llega a
49,4%.

El 83% de la población ocupada en pasto devenga el salario mínimo, el 12%

dos salarios mínimos y sólo el 3% un salario igual o mayor a tres salarios
mínimos.

El empleo del departamento de Nariño está sustentado en la prestación de

servicios bancarios, comerciales y de transportes, le siguen las actividades
agropecuarias, entre las que se destacan los cultivos de papa, hortalizas, trigo,
fríjol y cebada; la ganadería es vacuna con fines principalmente lecheros,
también existe el ganado bovino y la cría de curíes.

A pesar de que en Nariño existe una alta tasa de desempleo y por ende hay
muchas personas que carecen de suficientes ingresos, la agricultura sigue
siendo la base de sustento para las familias Nariñenses, cabe anotar que los
cultivadores demandan de productos para el cuidado y cultivo de sus plantas,
esta situación conlleva a que en la empresa QUANTUM la demanda sea
mayor.
TASA DE CAMBIO

La tasa de cambio mide la cantidad de pesos que se deben pagar por una
unidad de moneda extranjera. En nuestro caso se toma como base el dólar
porque es la divisa más utilizada en Colombia para las transacciones con el
exterior. Igual que el precio de cualquier producto, la tasa de cambio sube o
baja dependiendo de la oferta y la demanda.

La empresa QUANTUM es importadora de productos agrícolas por lo que la

tasa de cambio influye en el precio de sus productos dependiendo del valor
diario del dólar.

Dentro de la empresa existe variedad de precios esto debido al cambio de

dólar, sus productos son más costosos de adquirir que los nacionales, pese a
esta circunstancia la empresa ha mantenido la fidelización de sus clientes
debido a la excelente calidad de sus productos sin dar mayor importancia al
precio.
 VARIABLE SOCIAL

PRODUCTOS ILÍCITOS

Los productos agrícolas que comercializa QUANTUM como herbicidas,

fungicidas, mata malezas permiten erradicar y dar solución a los problemas de
los cultivos, estos son adquiridos por agricultores para diversos sembrados
como papa, cebolla, maíz, cebada etc. Pero también en algunos casos son
utilizados para cultivar productos ilícitos ya que las condiciones ambientales,
los pisos térmicos colombianos resultan ser aptos para la siembra de diversos
cultivos ilícitos. Esta situación es inevitable para la empresa QUANTUM ya
que no pueden controlar o supervisar el uso que los clientes le dan a sus
productos.

La mayor concentración de cultivos ilícitos está en la zona del Pacífico,

especialmente en Nariño, que pasó de 29.725 hectáreas a 42.627, Tumaco
sigue siendo el municipio más afectado del país, con 23.148 hectáreas,
seguido por el alto Patía, Samaniego, Leiva, El Rosario.

A pesar de que el gobierno ha intentado acabar este cultivo mediante

programas de erradicación ya que genera violencia, ilegalidad, adicciones y
mala imagen a nuestro país hacia el exterior este cultivo sigue en crecimiento.

Las secuelas son de tipo social, cultural, económico y ambiental. Por lo que, en
las regiones del país afectadas por este flagelo predomina el cambio en las
estructuras sociales, la presencia de grupos armados al margen de la ley, el
desplazamiento forzado y por ende la modificación de la densidad poblacional.
INFRAESTRUCTURA VIAL

QUANTUM es una empresa distribuidora de productos agrícolas en todo el

territorio nariñense por ende sus productos requieren ser transportados por vía
terrestre, donde la infraestructura vial desempeña un papel importante para
esta actividad.

Al momento de transportar mercancía se puede correr el riesgo de que el clima

afecte significativamente las vías ocasionando derrumbes, deslizamientos e
inundaciones, provocando demora en el tiempo de entrega de los productos ya
que los conductores se ven obligados a optar por vías alternas donde la
mayoría son muy extensas y dispendiosas.

Nariño no cuenta con una cobertura total de vías pavimentadas, existe un

amplio porcentaje de carreteras destapadas donde transportarse por ellas
representa un alto riesgo de accidentes y daño a los vehículos que llevan la
mercancía además el estado de las carreteras que si están pavimentadas no
se encuentran en buenas condiciones tienen huecos lo que pueden provocar
accidentes.
 ENTORNO POLITICO LEGAL

Al momento de crear la empresa, es importante saber si es una persona natural

o una persona jurídica. La persona natural es aquella que se desempeña en su
actividad a título personal, es decir, asume todos los derechos y obligaciones
de la actividad comercial.

Por otro lado, la persona jurídica es aquella que representa como persona
ficticia una entidad, adquiere obligaciones y derechos, y puede ser
representada de manera judicial o extrajudicial. Posteriormente se debe dirigir a
la Cámara de Comercio para confirmar que el nombre que desea para el
negocio está disponible para registro.

Como tercer paso se diligencia el formulario de Registro de Matrícula Mercantil

y la solicitud del NIT, pagar los derechos de Registro de Matrícula Mercantil,
presentar los requisitos legales tributarios y dirigirse a la DIAN para tramitar
oficialmente el RUT, se asignara el NIT y se dará conocerá los requisitos de
funcionamiento de la empresa.

Por ultimo en la Secretaria de Hacienda se debe diligenciar el Registro de

Industria y Comercio, el Certificado de uso del suelo y tramitar la licencia
sanitaria y la de seguridad.

Las empresas dedicadas a la producción y distribución de insumos agrícolas

deben tener responsabilidad social y regirse de acuerdo a normatividad legal
vigente sobre el correcto almacenamiento de los productos, la señalización, la
infraestructura ventilada, iluminada y amplia, y adecuada ubicación de los
productos de acuerdo al nivel de toxicidad

Las leyes que aplican para este caso son:

 La estipulada por el ministerio de salud el cual es el decreto 775 del 16

de abril de 1990: Por el cual se reglamentan parcialmente los Títulos III,
V, VI, VII y XI de la Ley 09 de 1979, sobre uso y manejo de plaguicidas.
 ley 55 de 1993 (julio 2): por medio de la cual se aprueba el "convenio
número 170 y la recomendación número 177 sobre la seguridad en la
utilización de los productos químicos en el trabajo", adoptados por la
77a. reunión de la conferencia general de la OIT, ginebra, 1990.
Aprobada y adoptada por el Congreso de Colombia.
 VARIABLE AMBIENTAL

Somos una Empresa Socialmente Responsable, porque cuidamos día a día la

calidad de nuestros productos y asesoramos adecuadamente a los usuarios de
los mismos; de esta manera cuidamos al medio ambiente.
Con el simple hecho de hacer cada uno nuestro trabajo de manera orgullosa,
con actitud positiva y calidad.

En FMC, creemos en el valor de la vida como un derecho fundamental que

tenemos todos los habitantes de este planeta. Por eso, nos enfocamos a hacer
que el ciclo de la vida continúe desde su origen, EL CAMPO.

Porque vivir, no es solo existir, sino también, crear y producir, saber convivir
con el entorno y nunca crecer sin respetar. Si no existe la vida, todo valor
carece de sentido. Buscamos hacer de la vida y de quienes actúan en ella, un
espacio amigable con el medio ambiente, en donde podamos aprender,
desarrollarnos, disfrutar y sentar las bases para un futuro cada vez mejor. Por
eso respetamos el equilibrio entre la innovación y el respeto a la naturaleza.

Creemos sin duda en el valor de la familia, la integridad, el trabajo en equipo y

la seguridad.

Porque la naturaleza y nuestro planeta son el lugar donde convivimos a diario.

la única manera de regresarle a esta tierra todo lo que nos ha dado, es
quedándonos más tiempo en ella respetando el entorno, desarrollando y
contribuyéndole en cada paso, no solo cultivándola, sino también a cada una
de las personas con una semilla de vida eterna.

Vamos más allá de vender productos, desarrollamos esperanza de un campo

seguro y libre de impactos al bienestar de cada uno de nosotros. Por eso,
detrás de cada una de nuestras acciones, existe un equipo de trabajo integrado
por personas profesionales, entusiastas y comprometidas para ofrecer lo mejor
en protección de cultivos y soluciones urbanas. Porque lo que hacemos, lo
hacemos excelente, porque somos personas pensando en las personas,
en FMC trabajamos sembrando vida juntos.
 ANALISIS INTERNO

CINCO FUERZAS DE PORTER

1. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES.

Los clientes de la empresa QUANTUM son almacenes dedicados a la venta de

productos agrícolas, su proyección es llegar a dar a conocer la maraca al
100% del departamento.

A nivel departamental la empresa QUANTUM tiene muchos clientes (80% de

cobertura) por lo cual el poder de negociación de ellos es bajo, ya que la
demanda de los productos sube el precio de estos se mantiene o tiende a
aumentar, lo que le genera más ganancia para la empresa.

En Pasto la cobertura tan solo abarca el 20% de los almacenes agrícolas lo

cual es una cifra baja, por consiguiente según Porter el poder de negociación
de los clientes debe subir pues la demanda es baja y la empresa debe tomar
medidas para afianzar la fuerza de ventas e incrementar sus ganancias y
fidelizar a sus clientes.

Independientemente de la teoría de Porter acerca del poder de negociación de

los clientes la empresa Quantum se rige mucho la variación de la tasa de
cambio ya que sus productos son importados y pagan mayores impuestos,
fletes y el servicio de carga es mucho más extenso y complicado, es por esta
razón por la cual la empresa maneja un rango de precios establecidos según la
tasa de cambio por lo que así el poder de negociación de los clientes sea alto
el precio no se puede salir del límite del rango.

Los clientes por su cultura nariñense son tradicionales y muy arraigados a sus
costumbres por lo que desde hace años ha trabajado sus cultivos con
productos químicos lo que genera mayor demanda para la empresa, por ende
sus ingresos por ventas son altos, cabe resaltar que el cliente es la prioridad
para la empresa Quantum por lo que se ha diseñado un sistema de
acompañamiento y asesoría personalizada por parte de Ingenieros Agrónomos
para cumplir con las exigencias del mercado.
2. PODER DE NEGOCIACION DE PROOVEDORES

La empresa Quantum cuenta con un único proveedor que es FMC, quien le

distribuye todos sus productos desde Dinamarca, dada la situación podría
haber una amenaza de integración vertical hacia atrás convirtiéndose en su
principal competencia, ya que puede preferir vender directamente sus
productos hacia campesinos y tiendas agrícolas sin la necesidad de utilizar un
intermediario como es Quantum.

3. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES O NUEVOS ENTRANTES

El mercado de productos agrícolas tiene competencia ya que Nariño es una

zona netamente agrícola y es apetecido para los comerciantes por su alta
demanda de productos, para la empresa Quantum la competencia es bastante
fuerte ya que compite con productos nacionales y precios accesibles.

La nueva competencia es un factor latente en este mercado pero existen

muchas barreras de entrada tales como alto de nivel de inversión requerido, se
debe tener en cuenta la experiencia que se debe tener en este campo también
la necesidad de obtener tecnología y conocimiento especializado en productos
agrícolas y además de esto los altos aranceles que se deben pagar y la
necesidad de adquirir materias primas.

A pesar de que es un mercado apetecido la normatividad que requiere para

adecuar u establecimiento de productos agrícolas genera un descenso en los
comerciantes que desean establecer una distribuidora agrícola.

Para la empresa Quantum esta es una fortaleza ya que se necesita

demasiados requisitos tales como legales , ambientales, económicos
,administrativos para la puesta en marcha de estos tipos de establecimientos
por lo cuanto su competencia es baja y muchos nuevos empresarios que
quieren colocar este tipo de establecimientos no lo pueden hacer.
4. AMENAZA DE NUEVOS SUSTITUTOS

Hoy en día cada vez cobra mayor fuerza a la hora de escoger componentes
nutricionales los productos orgánicos. El consumo de este tipo de alimentos, se
ha convertido en un movimiento que va creciendo y está acompañado de
preferencias específicas sobre lo que debe o no contener un alimento, al
pensar en la salud y el bienestar antes de ser consumido. Cuando se trata de
los alimentos que más son consumidos, las personas están volviendo a lo
básico, es decir a lo orgánico.

En la última década los alimentos orgánicos han empezado a llamar más la

atención de los consumidores, debido a que siguen las nuevas tendencias de
mantener una vida saludable, balanceada y libre de químicos.

Este aspecto es una amenaza de nuevos sustitutos para la empresa Quantum

debido a que los productos que ella distribuye son netamente químicos los
cuales generan enfermedades para las personas que consumen los alimentos
los fetos, los bebés, los niños y adolescentes en crecimiento, las mujeres
embarazadas, madres lactantes y las mujeres en edad fértil son más
vulnerables a los efectos nocivos causados por la exposición a pesticidas, es
por esta razón que el gobierno colombiano está buscando nuevas estrategias
para sustituir los productos químicos por productos orgánicos que produzcan el
mismo efecto sobre los cultivos, en pro de la salud de los colombianos y el
desarrollo sostenible para que haya mayor exportación de productos
colombianos y esto genere mayor economía para el país.

Otro aspecto negativo para Quantum es que los productos orgánicos tienen un
precio mucho más económico por lo cual son más asequibles al consumidor
además el gobierno está implementado programas de manejo de productos
orgánicos, existen algunas hierbas y plantas que funcionan eficazmente
como fungicidas orgánicos en el combate de hongos y moho como el oídio,
el mildiu o la roya, tales como Ruda Papaya, Cebolla, Tomillo, Ajo, cola de
caballo entre otras.
Por esta razón la demanda de la empresa tiende a bajar, aun así muchos
agricultores por cultura y tradición prefieren los productos químicos ya que sus
resultados se ven en poco tiempo y en esta región Nariñense influye mucho la
fidelidad a la marca.

5. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

El departamento de Nariño es netamente agrícola por esta razón hay muchas

empresas dedicadas a la comercialización de insumos agrícolas lo que genera
mayor competencia para la empresa Quantum pues según Porter cuanto más
competido se encuentra un sector será menos rentable para ello Quantum
deberá implementar nuevas estrategias de ventas tales como ofertas, dar a
conocer su ventaja diferencial que se basa en la calidad de sus productos para
mantenerse vigente en el mercado y contrarrestar la competencia.
 MATRIZ DOFA

FORTALEZAS

1. La empresa cuenta con un amplio portafolio de productos y con

Profesionales (Agronomía) que visitan y asesoran a los agricultores en la
actividad agrícola.

2. Quantum tiene una gran cobertura a nivel departamental con un 80% de

acogida por el mercado.

3. La empresa es reconocida por su excelencia en la calidad de sus

productos.

4. Quantum cuenta con mucha experiencia en el sector agrícola

5. El poder de negociación de los clientes a nivel departamental es bajo ya

que tiene una cobertura del 80%.

6. Existen barreras de entrada muy fuertes para evitar la competencia.

DEBILIDADES

1. La empresa no tiene estrategias de marketing y un portafolio de

productos y servicios tecnológicos

2. Amenazas de nuevos productos sustitutos (orgánicos)

3. El poder de negociación de los clientes en la ciudad de pasto es alto ya

que tan solo abarca un 20% del mercado.

4. La empresa no tiene visión de ampliar su mercado en la ciudad de

Pasto.
 OPORTUNIDADES

1. Amplio mercado Nariñense para ofrecer sus productos.

2. Necesidad del producto y de los servicios agrícolas.

3. Reconocimiento por parte de los agricultores de la efectividad de sus

productos.

4. La rama de mayor crecimiento en Colombia es la agricultura.

5. La agricultura es la base de sustento en el Departamento de Nariño.

AMENAZAS

1. Factores como: Inflación, IVA y desempleo disminuyen el poder

adquisitivo de los Nariñenses.

2. Paros, manifestaciones y factores ambientales ocasionan cierre de

carreteras.

3. Presencia de grupos armados en zonas donde Quantum no puede

llegar.

4. Inseguridad al circular en las vías para realizar la distribución.

5. Presencia de alta competencia en el mercado.

ESTRATEGIAS FO

F1.O1 Cubrir el mercado nariñense en un 100% aprovechando su amplio

portafolio de productos y servicios.

F1.O2 Implementar nuevos servicios agrónomos aprovechando que son de

necesidad en el sector agrícola.

F4.O4 Fomentar la producción de cultivos en Nariño apoyados en la

experiencia que la empresa Quantum y su equipo de trabajo ofrece.
 ESTRATEGIAS DO

D1.O2 Difundir publicidad masiva por medios tecnológicos de su portafolio de

productos y servicios de acuerdo a las necesidades de sus clientes

D1.O2 Dar a conocer la empresa Quantum mediante la ubicación del aviso

publicitario en un lugar visible con el fin de que los agricultores la puedan
identificar y ubicar.

D2.O3 contrarrestar la amenaza de productos sustitutos aprovechando el

reconocimiento por parte de los agricultores sobre la efectividad y calidad de
sus productos.

ESTRATEGIAS FA

F4.A4 Emplear la experiencia obtenida a través de los años como herramientas

para estar alerta ante posibles eventos de inseguridad al realizar la distribución
de productos.

F2.A2 Informarse sobre posibles paros y manifestaciones que involucren el

cierre de carreteras para realizar un plan alterno de distribución para poder
abastecer la totalidad de la cobertura departamental.

F1.A5 Aprovechar el amplio portafolio de productos y servicios que la empresa

ofrece neutralizando así la alta competencia.

ESTRATEGIAS DA

D1.A5 Definir estrategias de marketing solidas que contrarresten la alta

competencia que se encuentra en el mercado.

D2.A2 Por medio de servicios tecnológicos obtener información previa sobre

rutas alternas que faciliten la llegada de sus productos al destino final, evitando
que los agricultores utilicen productos orgánicos.
D1.A3 Utilizar herramientas tecnológicas para dar a conocer los productos y
servicios que ofrece la empresa Quantum Agrícola, en zonas donde la empresa
físicamente no puede llegar.

OBJETIVOS ESTRATEGIAS Y TACTICAS

OBJETIVO:

Reemplazar en el portafolio de servicios los productos antiguos por productos

nuevos.

ESTRATEGIA:

Solicitar nuevos productos al proveedor FMC para innovar el portafolio de

servicios.

TACTICA:

Reunirse con el equipo de trabajo para evaluar cuales son los productos más
antiguos y renovarlos.

Analizar la competencia y verificar cuales son los nuevos productos que más
demanda tienen para solicitarlos al proveedor.

Indagar a los clientes cuales de los actuales productos benefician más a sus
cultivos para solicitar la renovación con el mismo activo mejorado.

OBJETIVO:

Incrementar las ventas en el mercado agrícola.

ESTRATEGIA:

Realizar capacitación al personal y actividades de promoción de productos

nuevos.
TACTICA:

 Trabajo de campo.
 Actividades de promoción en almacenes agrícolas.
 Rifas y bingos
 Muestras de productos.
 Parcelas demostrativas.
 Publicidad masiva (gorras, lapiceros, camisetas, baldes, llaveros
cartillas, almanaques).

OBJETIVOS:

Contrarrestar la competencia en el mercado.

ESTRATEGIA:

Incrementar el número de clientes en la empresa.

TACTICA:

 Ofrecer servicio con calidad humana.

 Entrega oportuna de los productos.
 Facturar en cantidades pequeñas.
 Comprender las necesidades del cliente.
 Investigación de mercados

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO

El logotipo de la empresa Quantum Agrícola expresa según el significado del

circulo cromático de colores que es una empresa de confianza ya que su logo
tiene tonalidades azules que expresan responsabilidad, seriedad, solidez y
credibilidad, acompañado del color verde que se asocia con la naturaleza y
todo lo relacionado con el campo y la agricultura.
La forma de la hoja en la letra “Q” representa el trabajo responsable y continuo
que la empresa tiene con el desarrollo del campo.

Además el tipo de letra que utiliza es llamativo por su gran tamaño, es centrado
y atrae la mirada del cliente.

ANALISIS DE PRODUCTOS

INSECTICIDAS:

Reg. De venta ICA No. 1606

Titular del Registro: FMC LATINOAMÉRICA S.A.

CAYENNE® es un insecticida con excelente efecto de choque y alta

residualidad resultante de la mezcla formulada entre Bifentrina y
Zetacipermetrina. Ambos ingredientes activos, pertenecientes a la familia de los
piretroides, tienen su acción insecticida sobre el sistema nervioso central de los
insectos actuando por contacto e ingestión.

ALMACENAMIENTO Y MANEJO DEL PRODUCTO:

• Almacene lejos de alimentos, ropa, agua y medicamentos de consumo

humano o animal. Evite el contacto del producto con el fuego.

• Evitar la influencia directa de temperaturas elevadas, luz solar, humedad,

ácidos y bases fuertes.

ADVERTENCIA: “NINGÚN ENVASE QUE HAYA CONTENIDO PLAGUICIDAS

DEBE UTILIZARSE PARA CONTENER ALIMENTOS O AGUA PARA
CONSUMO”
INFORMACIÓN SOBRE RESPONSABILIDAD CIVIL: “El titular del registro
garantiza que las características físico - químicas del producto contenido en
este envase corresponden a las anotadas en la etiqueta y que es eficaz para
los fines aquí recomendados, si se usa y maneja de acuerdo con las
condiciones e instrucciones dadas”.

ANALISIS DEL LOGO: El nombre del producto CAYENNE utiliza colores

tenues, no son muy llamativos, por lo que no es un color impactante y esto
conlleva a ser olvidado fácilmente por el consumidor.

FORTALEZAS

 Amplio espectro insecticida

 Combate toda clase de plagas que afecten el crecimiento de los cultivos
 El componente activo del producto es concentrado lo que genera mayor
rendimiento al momento de la aplicación.
 Su presentación es bastante cómoda al momento de trasportarlo a los
cultivos.
 Su nombre es de fácil pronunciación lo que facilita recordarlo al
momento de la compra.

DEBILIDADES

 La etiqueta no tienen colores llamativos

 Este producto tienen bastantes contraindicaciones que pueden
afectar la salud del agricultor.
 Se requiere de un almacenamiento especial.
 Las recomendaciones de uso son muy estrictas ya que su
componente activo es muy concentrado.
 Si la dosis no se usa de la manera adecuada puede dañar el cultivo.
HERBICIDA:

KIKO® 240 EC es un herbicida post-emergente, sistémico y selectivo,

recomendado para el control de algunas malezas gramíneas en cultivos de
algodón, cebolla y soya. KIKO® 240 EC es un herbicida del grupo
ciclohexanodiona, cuyo mecanismo de acción es la inhibición de la actil
carboxilasa coA. Se recomiendan buenas condiciones de humedad del suelo al
momento de la aplicación, (esto es >50%), para facilitar el efecto del herbicida
y garantizar que éste sea translocado efectivamente. Así mismo, la temperatura
del ambiente no debe superar los 35°C.

ALMACENAMIENTO: Se recomienda evitar todo contacto directo con el

producto y disponer de ventilación adecuada en el área de trabajo,
adicionalmente se recomienda un sistema de extracción con filtro para los
gases. Adicionalmente, consulte la sección 8 de este documento (protección
personal). No se debe comer, beber ni fumar durante la manipulación de este
producto. No permitir el contacto con la piel, pues puede causar irritación. El
producto es estable en condiciones normales de almacenamiento. Consérvese
en el recipiente original, que debe permanecer cerrado y con la identificación
visible; en un lugar fresco, seco, ventilado, con piso impermeable y paredes de
material no combustible. Mantenga fuera del alcance de los niños y de
personas no autorizadas. Mantenga alejado de comidas, bebidas y alimentos
para animales.
ANALISIS DEL LOGO: Su nombre KIKO es fácilmente reconocido por el
consumidor gracias a la serie humorística “el chavo del 8”. El color verde
representa la naturaleza, el campo y los cultivos, y el color amarillo, representa
el sol que contribuye al crecimiento efectivo de los cultivos

FORTALEZAS:

 El nombre es de fácil recordación por la famosa serie “el chavo del ocho”
 Los colores utilizados en la etiqueta son llamativos a van acorde a su
función agrícola.
 La etiqueta del producto ofrece toda la información sobre este.
 Es de amplio espectro herbicida.
 Este producto permite ser mezclado con otro.

DEBILIDADES

 Este producto tienen bastantes contraindicaciones que pueden

afectar la salud del agricultor como su inhalación causa sensación
quemante de la nasofaringe y el pecho, produce tos.
 Se requiere de un almacenamiento especial no debe superar los
35°C.
 La aplicación requiere unas buenas condiciones de humedad del
suelo.
 Las recomendaciones de uso son muy estrictas ya que su
componente activo es muy concentrado.
 Puede producir intoxicación al agricultor si al momento de la
aplicación no se utiliza los elementos de protección personal.
FUNGICIDA:

FOSAL ® 80 WP es un fungicida sistémico recomendado para aplicaciones

preventivas en plantas de crecimiento activo, protegiendo el interior de éstas
contra el ataque de los hongos patógenos, especialmente los pertenecientes a
la familia de los Peronosporales. Al ser absorbido por la planta, se metaboliza
rápidamente y es transportado por la savia al conjunto de la vegetación,
incluyendo las raíces y los rebrotes que se forman después de la aplicación.

ALMACENAMIENTO Y RECOMENDACIONES: No se debe comer, beber ni

fumar durante la manipulación de este producto. No permitir el contacto con la
piel, pues puede causar irritación. Lavarse completamente con jabón y agua
después de manipular el producto y antes de comer, beber o fumar. Mantener
en el empaque y envase original en un área segura destinada para plaguicidas
con acceso a personal autorizado únicamente. Almacenar lejos de fuentes de
calor o chispa. No fumar. Mantener fuera del alcance de los niños, animales y
personas que desconozcan su manejo. Almacenar en sitio ventilado, lejos de
alimentos bebidas o forrajes. Proteger del congelamiento. Temperatura de
almacenamiento: Menor a 50 ºC.

ANALISIS DEL LOGO: El color verde representa la naturaleza, el campo y los

cultivos, y el color amarillo, representa el sol que contribuye y estimula el
crecimiento efectivo de los cultivos.

FORTALEZAS:
 El nombre es de fácil pronunciación y recordación en la mente del
consumidor.
 Los colores utilizados en la etiqueta son llamativos a van acorde a su
función agrícola.
 La etiqueta del producto ofrece toda la información sobre este.
 Es de amplio espectro fungicida.
 Este producto ofrece una alta protección a la planta la cual a su vez
ataca los hongos que afectan el crecimiento y desarrollo del cultivo.
 No es Fito tóxico para los cultivos, no hay efectos particulares sobre
cultivos sucesivos

DEBILIDADES

 puede tener problemas de compatibilidad cuando es utilizado en

mezcla con otros productos.
 No se debe adicionar acidificantes en el tanque de mezcla, ya que
FOSAL® 80 WP por sus características fisicoquímicas, acidifica el pH
del agua.
 Este producto tienen bastantes contraindicaciones que pueden
afectar la salud del agricultor como su inhalación causa sensación
quemante de la nasofaringe y el pecho, produce tos.
 El agricultor debe entrar al área tratada cuando el producto haya
secado. Si se ingresa antes, se debe usar ropa y equipo de
protección.
 Puede producir intoxicación al agricultor si al momento de la
aplicación no se utiliza los elementos de protección personal.
REGULADOR FISIOLOGICO

AGROSTIM® SL, es un bioestimulante que activa, sin alterarlos, los procesos

naturales del metabolismo en las plantas cultivadas, aumentando la calidad y la
cantidad de la cosecha, a la vez que les proporciona una mayor defensa frente
a los estados de estrés.

Medidas de precaución personal: Evitar el contacto con los ojos, la piel y/o la
ropa, y su inhalación al manipular el producto. Usar traje protector y delantal
impermeable, botas de goma, guantes de nitrilo, cascos, protector facial, gafas
a prueba de salpicaduras de las sustancias químicas. Después de manipular y
aplicar el producto, higienizarse con abundante agua y jabón. Lavar la ropa de
trabajo utilizadas en la aplicación separada del resto de la ropa de uso diario.
No comer, beber o fumar durante la manipulación del producto. Utilizar el
producto en lugares ventilados.

Almacenamiento: Mantener en el empaque y envase original en un área segura

destinada para plaguicidas con acceso a personal autorizado únicamente.
Almacenar lejos de fuentes de calor o chispa. No fumar. Mantener fuera del
alcance de los niños, animales y personas que desconozcan su manejo.
Almacenar en sitio ventilado, lejos de alimentos bebidas o forrajes. Proteger del
congelamiento.
Información Adicional: Mantenga fuera del alcance de los niños. Mantenga
alejado de comidas, bebidas y alimentos para animales. Mantener lejos de toda
fuente de ignición.

ANALISIS: El color verde representa la naturaleza, el campo y los cultivos, y el

color amarillo, representa el sol que contribuye y estimula el crecimiento
efectivo de los cultivos, además tiene una hoja que representa el cuidado de
los cultivos agrícolas.

FORTALEZAS:

 es un bioestimulante que activa, sin alterar los procesos naturales del

Metabolismo en las plantas cultivadas, aumentando la calidad y la
cantidad de la cosecha.
 proporciona una mayor defensa frente a los estados de estrés de las
plantas.
 es compatible con los agro-químicos de uso corriente
 La etiqueta del producto ofrece toda la información sobre este.

DEBILIDADES

 No permite almacenamiento de producto una vez mezclado con

agua.
 Este producto tienen bastantes contraindicaciones que pueden
afectar la salud del agricultor como su inhalación causa sensación
quemante de la nasofaringe y el pecho, produce tos.
 Puede producir intoxicación al agricultor si al momento de la
aplicación no se utiliza los elementos de protección personal.

Empaque:

El empaque de los productos es importante ya que es una parte

fundamental del producto, porque además de contener, proteger y/o
preservar el producto permitiendo que este llegue en óptimas condiciones al
consumidor final, es una poderosa herramienta de promoción y venta.

En el caso de la empresa Quantum se utilizan empaques elaborados a base

de plástico y materiales especiales para una mejor conservación de las
sustancias químicas, estos empaques vienen en presentación tarro y bolsa
en diferentes tamaños. Los empaques de los productos que son objeto de
análisis son los siguientes:
EMBALAJE

Consiste en un sistema o recipiente que contiene productos de manera

temporal principalmente para agrupar unidades de un producto pensando
en su manipulación, transporte y almacenaje.

La empresa Quantum utiliza un embalaje fabricado a base de cartón que

contribuye a conservar el producto y a que los olores no se filtren, además
evita el deterioro del empaque debido al largo viaje al que son sometidos.
 Perfil del consumidor

 La empresa es reconocida por el mercado por un 50 % de los clientes,

con 5 encuestas positivas lo que permite analizar que la empresa debe
implementar estrategias de mercadeo de una manera más efectiva.
 El nivel de aprobación de los productos es del 90% por parte de los
clientes lo que indica que sus productos son de buena calidad ya que
tiene buena acogida en el mercado.
 Un 50% de demanda que tiene la empresa Quantum es la línea de
Fungicidas, seguida de un 40% la línea de insecticidas y tan solo un
10% herbicidas. Apoyarse en la línea de fungicidas para impulsar los
productos que menor aceptación tienen en el mercado.
 El 80% de los encuestados respondieron que la línea con una menor
aceptación por los clientes son los herbicidas lo que conlleva a una
implementación de estrategias de promoción que generen mayor
participación del producto en los almacenes y realizar una investigación
de mercado para encontrar la causa de la baja acogida que tiene este
producto.
 El 30% de los encuestados respondieron que los impulsadores nunca
visitan los almacenes, lo que genera desconocimiento y desinformación
de los productos, para ello es necesario sensibilizar a los impulsadores
de la importancia de que las visitas sean continuas ya que se puede
obtener una mayor rentabilidad.
 La publicidad que la empresa Quantum entrega es baja ya que tan solo
el 10% de los almacenes expresan recibir folletos o afiches alusivos a
los productos que esta empresa comercializa. La empresa necesita
fortalecer drásticamente las estrategias de publicidad y marketing ya que
el mercado es muy competitivo y debe ganar posicionamiento en el
mercado.
 El 70% de los almacenes sugieren que se implemente una página web
para facilitar sus pedidos y permita una mayor cercanía a la empresa.
por lo tanto se sugiere que la empresa cree una página web donde
exista una amplia descripción de cada uno de los productos que
comercializa en el departamento y como también generar mayores
 ganancias ya que se evitara problemas de información en la
comercialización de estos.
 La atención brindada por parte de los asesores es oportuna ya que el
60% de los almacenes así lo manifiesta, lo que beneficia a la empresa
ya que la atención al cliente hace parte fundamental de la rentabilidad y
el crecimiento de una organización.
 El 90% refieren que no se ha presentado ningún inconveniente en el
proceso de adquirir un producto lo que es un factor positivo para la
empresa ya que favorece su imagen en el mercado agrícola.
 El 80% de los encuestados manifiesta que les gustaría que la empresa
Quantum realice promociones ya que esta es una estrategia para captar
un mayor porcentaje de clientes.
 Al momento de realizar compras con otras distribuidoras los almacenes
no tienen una preferencia en particular lo que demuestra que son
clientes imparciales cuando realizan sus pedidos.
 El 50% de los almacenes prefieren a la empresa Quantum frente a los
demás distribuidoras porque es fácil la adquisición de productos lo que
permite que exista mayor impacto y confianza en el mercado .

1. ¿La empresa es reconocida por los clientes?

Si: 5
No: 5

LA EMPRESA ES RECONOCIDA POR

LOS CLIENTES

5 5

SI NO
 La empresa es reconocida por el mercado por un 50 % de los clientes,
con 5 encuestas positivas lo que permite analizar que la empresa debe
implementar estrategias de mercadeo de una manera más efectiva.

2. ¿Qué nivel de aceptación tienen los productos de la empresa Quantum por

parte de los clientes?
a. Buena: 9
b. Regular: 1
c. Mala
d. Deficiente

¿Qué nivel de aceptación tienen los

productos de la empresa Quantum
por parte de los clientes?

BUENA REGULAR MALA DEFICIENTE

El nivel de aprobación de los productos es del 90% por parte de los

clientes lo que indica que sus productos son de buena calidad ya que
tiene buena acogida en el mercado.

3. ¿Cuál es la línea de productos que más demanda tienen la distribuidora

Quantum?
a. Fungicidas 5
b. Insecticidas 4
c. Herbicidas 1
d. Foliares 0
e. Regulador fisiológico 0
 ¿Cuál es la línea de productos que
más demanda tienen la distribuidora
Quantum?

5
4

1 0 0

Fungicidas Insecticidas Herbicidas Foliares Regulador

fisiológico

Un 50% de demanda que tiene la empresa Quantum es la línea de

Fungicidas, seguida de un 40% la línea de insecticidas y tan solo un
10% herbicidas. Apoyarse en la línea de fungicidas para impulsar los
productos que menor aceptación tienen en el mercado.

4. Cuál es la línea de productos que menor aceptación tiene por parte de los
clientes en la empresa Quantum?
a. Fungicidas
b. Insecticidas : 1
c. Herbicidas : 8
d. Foliares
e. Regulador fisiológico
f. Ninguno :1
 Cuál es la línea de productos que
menor aceptación tiene por parte de
los clientes en la empresa Quantum?

0 1 0 0 1

Fungicidas Insecticidas Herbicidas Foliares Regulador Ninguno

fisiológico

El 80% de los encuestados respondieron que la línea con una menor

aceptación por los clientes son los herbicidas lo que conlleva a una
implementación de estrategias de promoción que generen mayor
participación del producto en los almacenes y realizar una
investigación de mercado para encontrar la causa de la baja acogida
que tiene este producto.

5. ¿Con que frecuencia visitan los impulsadores de la empresa Quantum a su

almacén?
a. Varias veces por semana;2
b. Una vez por semana :2
c. Varias veces al mes :1
d. Una vez al mes :2
e. Nunca :3
 ¿Con que frecuencia visitan los
impulsadores de la empresa Quantum
a su almacén?

2 2 2

Varias veces por Una vez por Varias veces al Una vez al mes Nunca
semana semana mes

El 30% de los encuestados respondieron que los impulsadores

nunca visitan los almacenes, lo que genera desconocimiento y
desinformación de los productos, para ello es necesario sensibilizar a
los impulsadores de la importancia de que las visitas sean continuas
ya que se puede obtener una mayor rentabilidad.

6. Recibe el almacén elementos de publicidad masiva por parte de Quantum

para sus clientes
Si: 1
No: 9

Recibe el almacén elementos de

publicidad masiva por parte de
Quantum para sus clientes

Si No
 La publicidad que la empresa Quantum entrega es baja ya que tan solo
el 10% de los almacenes expresan recibir folletos o afiches alusivos a
los productos que esta empresa comercializa. La empresa necesita
fortalecer drásticamente las estrategias de publicidad y marketing ya que
el mercado es muy competitivo y debe ganar posicionamiento en el
mercado.

7. Hoy en día los elementos digitales son muy utilizados por las diferentes
empresas como medio de divulgación de sus productos, ¿le gustaría que
Quantum implementara el uso de medios digitales entre ellos una página
web para realizar pedidos?
a. Si :7
b. No :2
c. Tal vez :1

¿le gustaría que Quantum

implementara el uso de medios
digitales entre ellos una página web
para realizar pedidos?

2 1

Si No Tal vez

El 70% de los almacenes sugieren que se implemente una página web para
facilitar sus pedidos y permita una mayor cercanía a la empresa. por lo tanto se
sugiere que la empresa cree una página web donde exista una amplia
descripción de cada uno de los productos que comercializa en el departamento
y como también generar mayores ganancias ya que se evitara problemas de
información en la comercialización de estos.
8. Cuál es su opinión acerca de la atención brindada por los asesores de la
empresa Quantum?
a. Oportuna : 6
b. Excelente:3
c. Regular : 0
d. Deficiente 1

Cuál es su opinión acerca de la

atención brindada por los asesores de
la empresa Quantum?

0 1

Oportuna Excelente Regular Deficiente

La atención brindada por parte de los asesores es oportuna ya que el

60% de los almacenes así lo manifiesta, lo que beneficia a la empresa
ya que la atención al cliente hace parte fundamental de la rentabilidad y
el crecimiento de una organización.

9. Que problemas se han presentado en el proceso de adquirir el producto?

a. Demora en la entrega de un producto : 0
b. Llegada de productos que no corresponden al pedido: 0
c. Productos en mal estado :1
d. Ninguno: 9
 Que problemas se han presentado en
el proceso de adquirir el producto?

0 0 1

Demora en la entrega Llegada de productos Productos en mal Ninguno

de un producto que no corresponden estado
al pedido

El 90% refieren que no se ha presentado ningún inconveniente en el

proceso de adquirir un producto lo que es un factor positivo para la
empresa ya que favorece su imagen en el mercado agrícola.

10. Que otros servicios le gustaría que la empresa Quantum ofrezca

a. Facturación en cantidades pequeñas : 0
b. Promociones : 8
c. Muestras gratis de productos :1
d. Implementación de una página web: 0
e. Asesoría en cuanto productos nuevos: 1

Que otros servicios le gustaría que la

empresa Quantum ofrezca

0 1 0 1

Facturación en Promociones Muestras gratis Implementación Asesoría en

cantidades de productos de una página cuanto productos
pequeñas web nuevos
 El 80% de los encuestados manifiesta que les gustaría que la
empresa Quantum realice promociones ya que esta es una estrategia
para captar un mayor porcentaje de clientes.

11. Dentro de las compras que usted realiza cual otra empresa acude
a. Tecnoquimicas: 3
b. Arista: 1
c. Comexcafe: 2
d. Agro ganadero:2
e. La hacienda: 2

Dentro de las compras que usted

realiza cual otra empresa acude

2 2 2

Tecnoquimicas Arista Comexcafe Agro ganadero La hacienda

Al momento de realizar compras con otras distribuidoras los almacenes no

tienen una preferencia en particular lo que demuestra que son clientes
imparciales cuando realizan sus pedidos.

12. Porque motivo prefiere usted a la empresa Quantum frente a los demás
almacenes distribuidores
a. Novedad en el portafolio: 0
b. Precio: 0
c. Eficiencia: 2
d. Fácil adquisición de productos:5
e. Descuentos :1
f. Calidad: 2
 Porque motivo prefiere usted a la
empresa Quantum frente a los demás
almacenes distribuidores

2 2
0 0 1

Novedad en el Precio Eficiencia Fácil Descuentos Calidad

portafolio adquisición de
productos

El 50% de los almacenes prefieren a la empresa Quantum frente a los demás

distribuidoras porque es fácil la adquisición de productos lo que permite que
exista mayor impacto y confianza en el mercado.
https://www.larepublica.co/consumo/organicos-frescos-y-saludables-son-la-
nueva-tendencia-en-alimentacion-2228396

https://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_Porter_de_las_cinco_fuerzas

https://agronegocios.uniandes.edu.co/2016/08/16/alimentos-organicos-reto-
para-colombia/

https://www.veoverde.com/2010/01/fungicidas-organicos/

http://www.cheminova.co/download/hojas_de_seguridad/herbicidas/cre-
hs062_kiko_240_ec.pdf kiko

http://www.cheminova.co/download/fichas_tecnicas/herbicidas/cre-
ft062__kiko_240ec.pdf kiko

http://www.cheminova.co/download/fichas_tecnicas/fungicidas/cre-
ft042_fosal_80_wp.pdf fosal

http://www.cheminova.co/download/fichas_tecnicas/herbicidas/cre-
ft085_agrostim_sl.pdf agrostin

http://www.cheminova.co/es/productos/fungicidas/rubric_125_sc/rubric_125_sc.
htm fmc

http://www.ghcia.com.co/plm/src/productos/9497_11_157.htm cayenne