UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS (UAPA)

Escuela de Negocios
Presupuesto Empresarial ADM 331

Presentado por:

Jesica Paola Liriano Batista 13-375

Tema: Unidad 2

Facilitador:

Milagros Cabrera

Santo Domingo, D.N República Dominicana

20/07/ 2019
INTRODUCCION

El presupuesto de ventas es una herramienta valiosa que otorga una dirección a la compañía en lo que refiere a sus ventas
esperadas. Ayuda a mejorar la rentabilidad de la empresa. La firma confecciona un plan financiero teniendo en cuenta la cantidad
de bienes y servicios que planea vender en el plazo de un año! y el precio al que esos bienes y servicios serán vendidos.

El presupuesto de ventas es el primer componente de un presupuesto operativo principal. a continuación veremos un caso acerca
del mismo.
 PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE LAS
ENTRADAS (VENTAS Y SERVICIOS).
A la inversa, si un pronóstico de ventas es demasiado
bajo, puede generar una producción inadecuada para
satisfacer la demanda de los clientes, escasez de
inventario, escasez de efectivo, gastos promocionales
insuficientes para cubrir el mercado, incrementos de
precios, muy poco personal de ventas, existencias
agotadas, clientes descontentos y utilidades totales más
bajas.
Presupuesto de ventas. Al igual que el resto de
presupuestos que puedes elaborar en una empresa, el
presupuesto de ventas es un documento que ayuda a conocer la
rentabilidad de una compañía y a conocer el volumen
de ventas estimado. Es decir, da estimaciones de los niveles
de ventas, (y por tanto de ingresos).
Un plan integral de ventas comprende los planes
interrelacionados de ventas, estratégicos (largo plazo) y
táctico (corto plazo). La planificación integral de las
ventas consta de los siguientes pasos: Directrices fijadas
por la administración. Pronostico de ventas y Otra
información pertinente.

Tipos de pronósticos.
Técnicas de pronóstico
1) Pronósticos cualitativos: son aquellos que se basan en
la experiencia, intuición y juicio del pronosticador. -Juicio ejecutivo

2) Pronósticos cuantitativos: son aquellos que se basan -Encuesta

en datos estadísticos y usan herramientas de cómputo y
-Análisis de series de tiempo
matemáticas para predecir el futuro.
-Análisis de regresión
Elaborar un plan estratégico de ventas es una tarea
-Análisis de mercado.
que, aunque puede resultar compleja, a medio y largo
plazo reportará muchos beneficios al equipo
comercial y la empresa en general, puesto que nos
permite identificar qué aspectos debemos potenciar o
cambiar en nuestra organización para cumplir los
objetivos.
CASO 5-3 Resolución de un desacuerdo acerca del plan de comercialización:

SE PIDE: 1 Usted es la persona del grupo de asesoría que desarrolló los datos anteriores y debe presentarlos al comité ejecutivo,
así como responderá cualquier pregunta que le hagan. Prepare un análisis de volumen precio que indique cuál de las alternativas
es la que se debe elegir. Prepare dicho análisis en una forma conveniente para su presentación anticipada al comité ejecutivo.
Compleméntelo con comentarios y/o gráficas pertinentes. (Se sugiere dibujar una gráfica con ingresos y gastos en la escala
vertical y volumen en unidades en la escala horizontal, lo que seguramente le ayudará en la conducción de su presentación. Si
hace recomendaciones, apóyelas adecuadamente.)

Precio de Volumen estimado Ventas Gastos fijos Gastos variables Gastos variables Utilidad
venta en el mercado a un Totales totales por unidad. teniendo en
precio dado cuenta cantidad
la cantidad.

10.00 12.000 12.000 35.000 6 72.00 13.00

10.20 11.500 117.300 35.000 6 69.00 13.300

10.40 11.300 117.520 35.000 6 67.800 14.720

10.50 11.00 115.500 35.000 6 66.00 14.500

10.60 10.600 112.360 35.000 6 63.00 13.700

10.80 9.500 112.600 35.000 6 57.00 10.600

11.00 9.000 99.00 35.000 6 54.00 10.00

Recomendaría que el precio se mantenga en 10.40, pues con este precio se vende 11.300 unidades, con las cuales se produce
una utilidad de $14.720; si nos damos cuenta a medida que se baja el precio a 10.00, las ventas con menores en este caso seria
12.000 unidades y la utilidad sería de 13.000.
 2- Indique algunos de los métodos que haya utilizado para desarrollar los datos derivados de la relación precio-
volumen.

Variación de precios

4
Serie 1
3
Serie 2

2 Serie 3

0
Categoría 1 Categoría 2 Categoría 3 Categoría 4

Utilidad /Gastos variables.

CONCLUSION

Planificar es según una de sus definiciones, se refiere a las acciones llevadas a cabo para realizar planes y proyectos de diferente
índole.

El proceso de planeación sigue un conjunto de pasos que se establecen inicialmente, y quienes realizan la planificación hacen uso
de las diferentes expresiones y herramientas con que cuenta la planeación. La planificación ejecuta los planes desde su
concepción, y si es el caso se encarga de la operación en los diferentes niveles y amplitudes de la planeación.
Escalonar los objetivos es muy interesante. Trocearlos de forma que tengamos objetivos mas pequeños y más fácilmente
alcanzables.
BIBLIOGRAFIA

https://es.scribd.com/document/259275562/Planificacion-y-Control-de-Las-Entradas-de-Ventas-y-Servicios