INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR “QUININDÉ”

TECNOLOGÍA SUPERIOR EN PRODUCCIÓN AGROPECUARIA

Metodología de Proyectos Integradores de Saberes

Elaborado por:
Karina Orellana Rodríguez
Economista con mención en Economía Agrícola y Agronegocios
korellana.itsq@gmail.com

Quinindé-Esmeraldas

2019
3. EMPRENDIMIENTO
 Emprendimiento

Es la locura perseverante mas grande que se nos puede ocurrir y que

enfrentará un rechazo total. (términos cotidianos)

 Que es el emprendimiento?

Punto de vista académico, científico y hasta administrativo:

La búsqueda de la oportunidad a través de la innovación, la

creatividad y el trabajo duro sin tener en cuenta los recursos
actualmente controlados.

Que es un emprendedor?

En una definición mas genérica podemos referirnos al emprendedor

como:

Un individuo orientado a la visión que asume un riesgo personal y

financiero significativo para iniciar o expandir un negocio.
El emprendimiento como parte de vida…

Un estudio conjunto realizado entre Babson College and the Harvard Business
School, se determino que en las ultimas 2 décadas la definición de
emprendimiento ha evolucionado, y que la misma es considerada parte de la
vida de las personas de una sociedad sin importar los estratos sociales al cual este
pertenezca.

Según el estudio antes mencionado: El emprendimiento es la manera como se

piensa, se razona y se actúa.

Con características generales comunes del emprendedor como:

▪ Obsesionado con las oportunidades.

▪ Holístico/Subjetivo

▪ Liderazgo balanceado.
 Incremento en el interés por el Emprendimiento.

A nivel mundial hemos tenido un incremento exponencial del interés

por tener un emprendimiento por múltiples razones, las cuales
discutiremos mas adelante, y aquí algunos detalles:

Amazon.com, uno de los portales de compras en línea mas

completos del mundo, tiene en su base de datos mas de 135000
libros relacionados con el emprendimiento y con los negocios
pequeños (hasta 5 empleados). Este dato no incluye casi una
cantidad similar en libros digitales.
El emprendedor nace o se hace?
 El emprendedor nace o se hace?

Para ser emprendedor hay alguno tipo de talento innato que se requiera?

Si la respuesta fuera un si:

▪ Existieran características definidas.

▪ Nos podríamos dar cuenta desde el kinder en los niños.

▪ Podríamos transmitir estas personas.

▪ Podríamos desalentar (Bullying) a la gente sin estos talentos.

Y si asumimos que no requerimos de talento innato:

▪ Entonces en escuelas y universidades pueden enseñar a cualquiera acerca de

emprendimiento.
▪ Podría ser una profesión como leyes o medicina.
▪ Compañías tendrían “guarderías” de emprendimiento.
▪ Las incubadoras de negocios todas serian exitosas.
 El emprendedor nace o se hace?

La respuesta optima en este caso es: EL EMPRENDEDOR ES UNA

MEZCLA DE HACERSE Y NACER.

Siempre el talento innato (nacer) y la educación (hacer) son

complementos el uno del otro.
 Porque ser emprendedor?

Existen razones, pero las tres genéricas que he podido concluir como las mas
importantes:

▪ El deseo de ser “mi propio jefe”.

▪ El deseo de perseguir ideas propias.

▪ Recompensa financiera.
 Características de un emprendedor

Enfoque en
el producto y
el cliente

Pasión
por los
Empresario Inteligencia
de
negocios exitosos ejecución

Tenacidad
aunque
exista en el
fracaso
 Características de un emprendedor

1. Pasión por el Negocio:

Sigue siendo la característica numero uno de todo emprendedor.

Esta pasión típicamente nace de la concepción de que se influenciara en la vida de

otros.

2. Enfoque por el producto y el cliente:

Esto define el emprendedor, el como se hacen las cosas.

El enfoque radica en que la mayoría de emprendedores están en el corazón de su

practica, ejemplo: los artesanos.
 Características de un emprendedor

3. Tenacidad aunque exista fracaso:

El riesgo que existe al “embarcarse” en un emprendimiento es alto, porque

siempre es algo nuevo.

La perseverancia del individuo por retrasos de éxito o simplemente fracaso.

4. Inteligencia de Ejecución:

Transferir lo holístico/subjetivo (la idea) en un negocio viable.

 Mitos acerca de los emprendedores

1. El emprendedor nace o se hace.

Ya se trato este punto al detalle anteriormente.

2. Los emprendedores son “jugadores”.

Típicamente un emprendedor tienen actividades y horarios no convencionales.

Se toman mas riesgos que otros.

 Mitos acerca de los emprendedores.

3. Los emprendedores tienen como única motivación el dinero.

No podemos ser ingenuos al pensar que no se busca el dinero.

Pero solo pensar en dinero puede ser un distractor.

4. Emprendedores deben ser jóvenes y energéticos.

En algunos casos los inversionistas buscan madurez, reputación.

Es bueno juventud y entusiasmo pero puede ser contraproducente.

QUE OTROS MITOS CREEN USTEDES QUE EXISTAN?

Cual es la edad ideal para un emprendedor?
Equivocarse?

Y cual es el problema, es parte del proceso de aprendizaje.

Equivocarse es visto de diferente forma, de acuerdo a la cultura, por

ejemplo:

Europa: Un retraso completo!!

EEUU: Esperado (“Al empate Calceta”)

Ecuador: ????
 Fracaso como un proceso de aprendizaje

▪ Ignóralo, y comienza nuevamente

▪ Es siempre lo mas fácil “lanzar la culpa a alguien mas”.

▪ Siempre ser optimista

▪ En especial en publico, uno de ellos puede ser capitalista.

▪ Si necesitas “llorar” hazlo solo.

▪ La capacidad de “olvidarse” de las reglas

▪ Habilidad de “doblar, y no romper” las reglas de vida.

 Nuestro Sistema emprendedor

Muchos emprendedores son multifacéticos.

Se proviene de familia de emprendedores.

Muchos son inmigrantes

PERO EN GENERAL, no existe la formula perfecta para asegurar éxito

UNIVERSALMENTE SIN IMPORTAR TU NACIONALIDAD, EL EMPRENDEDOR SE SACUDE

EL FRACASO Y SIGUE ADELANTE….
MODELOS DE NEGOCIO

Canvas o “El lienzo”

Nuestro enfoque se basa en la noción de “Modelo de Negocio”
Los modelos de negocio empresariales no son misterios herméticos
encerrados en formulaciones matemáticas.

Es la historia de cómo funciona una empresa.

Un Modelo de Negocio describe la manera y da forma
lógica, a cómo una organización gana dinero, a través de
crear, distribuir y retener valor
 Las principales áreas de un modelo de negocio

INFRAESTRUCTURA OFERTA CLIENTES

ECUACIÓN DE BENEFICIOS

Las principales cuestiones de un modelo de negocio

¿Con quién? ¿Cómo? ¿Qué? ¿Para quién?

¿Cuánto?
 El Lienzo: Alex Osterwalder

Herramienta para describir, analizar y diseñar modelos de negocio

 Segmentos de Clientes

¿Para quién creamos valor?, ¿Cuáles son nuestros clientes más importantes?
 Propuestas de Valor

¿Qué valor proporcionamos a nuestros clientes?, ¿Qué problema de nuestro cliente

ayudamos a solucionar?, ¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos?, ¿Qué producto o
servicio ofrecemos a cada segmento de mercado?
 Canales

¿Qué canales prefieren nuestros segmentos de mercado?, ¿Cómo establecemos

actualmente el contacto con los clientes?, ¿Cómo se conjugan nuestros canales?, ¿Cuáles
tienen mejores resultados?, ¿Cuáles son más rentables?, ¿Cómo se integran en las
actividades diarias de los clientes?
 Relaciones con Clientes

¿Qué tipo de relación esperan los diferentes segmentos de mercado?, ¿Qué tipo de
relaciones hemos establecido?, ¿Cuál es su coste?, ¿Cómo se integran en nuestro Modelo de
Negocio?
 Fuentes de Ingresos

¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?, ¿Por qué pagan
actualmente?, ¿Cómo pagan actualmente?, ¿Cómo les gustaría pagar?, ¿Cuánto
reportan las diferentes fuentes de ingresos al total de ingresos?
 Recursos Clave

¿Qué recursos clave requieren nuestras propuestas de valor, canales de

distribución, relaciones con clientes y fuentes de ingresos?
 Actividades Clave

¿Qué actividades clave requieren nuestras propuestas de valor , canales de

distribución, relaciones con clientes y fuentes de ingresos?
 Asociaciones Clave

¿Quiénes son nuestros socios clave?, ¿Quiénes son nuestros proveedores clave?, ¿Qué
recursos clave adquirimos a nuestros socios?, ¿Qué actividades clave realizan los socios?.
 Estructura de Costes

¿Cuáles son los costes más importantes inherentes a nuestro modelo de negocio?, ¿Cuáles
son los recursos clave más caros?, ¿Cuáles son las actividades clave más caras?
LIENZO DE MODELO DE NEGOCIO
LIENZO DE MODELO DE NEGOCIO
LIENZO DE MODELO DE NEGOCIO
NEGOCIOS PERSONALES