MATRIZ DE LA EMPRESA EBEL (BELCORP)

TUTOR

GERMAN REYES ROJAS

PRESENTADO POR

Jenny Paola Rincón Rodriguez ID 709896

Johanna Alexandra Morales Morales ID 711100
Sandra Agudelo Campos ID 653756

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

2019
INTRODUCCIÓN

Hemos encontrado en BELCORP una característica a analizar en una matriz que

presentaremos a continuación, donde damos a conocer que esta organización peruana, con 50

años de trayectoria en la Industria de la belleza, creada por Eduardo Belmont, en la cual el

principal modelo de trabajo es la venta directa. Tiene como propósito “impulsar belleza para

lograr realización personal”, a través de sus diferentes marcas: L’BEL, ÈSIKA, Y CYZONE.

Cuenta con más de 800 mil consultoras en quince (15) países, principalmente de América

Latina. Es una empresa enfocada al empoderamiento de la mujer, por lo cual sus consultoras,

todas mujeres, son su pilar principal, brindándoles oportunidades de superación mediante un

modelo de negocio a través de la venta directa, encontrando relación directa con la teoría

administrativa humanística.
L'BEL (BELCORP)

Representación del mercado Teoría Administrativa Mercado Visión

Clientes: hombres, mujeres y Teoría humanista y que Venta Directa Ser la compañía que más

niños. considera el recurso Consultoras Independientes contribuye a acercar a la mujer a

Segmento: individual, porque humano como un activo Capacitan las mujeres porque su ideal de belleza y relación

está diseñada para todas las importante en la empresa incrementan sus ventas entre un personal.

personas, ya que es inclusiva. 35% y un 50% El objetivo de la empresa es ser la

Nicho: Amas de casa. Las personas trabajan Segmentan sus mercados: la marca primer compañía de belleza en

Mercado Objetivo: con dignidad humana, Ebel París para mercados altos, América Latina.

Segmentación demográfica que con motivación y reciben Cy.zone para jóvenes y Esika para Está centrada en el bienestar del

se maneja en los diferentes una compensación sitios más baratos cliente y doas las estrategias que

catálogos L'BEL, ESIKA y económica de acuerdo a logrando una penetración se toman en el día a día.

CYZONE. la labor realizada que les importante porque trabajan con La mujer en como su centro,

Participación del mercado: A permite tener tiempo amas de casa inicialmente y como inspiración para elaborar

junio del 2016 la participación para desarrollar otras actualmente ha evolucionado a los productos que más se

del mercado era del 9.1%, por actividades. todas las personas. acerquen a sus expectativas, creen

encima de AVON con el 9% y el 70% de los empleados Ha emprendido estar en la en la mujer y su espíritu de

YANBAL con el 7.2%., de son mujeres. vanguardia en términos de emprendimiento y su capacidad

acuerdo a un estudio realizado . tecnología y a contribuir desde los para transformar, su carisma para

por el diario La República y la cosméticos a empoderar a las acercarse a los suyos su amistades

revista Dinero quien entrevistó a mujeres. sus familiares y a su vez la mujer

Juan Eduardo Gómez, gerente Para los clientes facilidad de como la base transformadora de

Comercial que ha logrado adquirir el producto con facilidad la sociedad.

incrementar las ventas hasta de pago.

llegar a más de 635.000 Estableció un plan de inversión en

millones de ventas. publicidad de US$2,3 millones.

Con eso, entre otras cosas, cree que

cumplirá holgadamente su meta de

atender 1,8 millones de pedidos y

crecer las ventas 20%

ANÁLISIS

El modelo administrativo de BELCORP es de carácter humanístico ya que dentro de la

investigación realizada a la empresa hemos encontrado que su objetivo principal, primero

ayudar a los colaboradores a desarrollar habilidades para un crecimiento personal,

profesional, y social, Por ejemplo, talleres de liderazgo, Café con Innovación, etc. Sin

descuidar ni dejar de lado el desarrollo y la innovación de productos nuevos en cada una de

las campañas Teniendo en cuenta el modelo de venta directa que utiliza la organización y su

principal competencia, se requiere la mayor exactitud de disponibilidad del producto.

Esto permite un nivel óptimo de servicio para lograr satisfacer los requerimientos del cliente.

Así mismo, los canales de distribución y comercialización impactan en variables como por

ejemplo la ubicación de los productos en cada catálogo, las ofertas y promociones que se

deben ejecutar, y lo anterior impacta en contar con tiempo limitado para la planeación del

portafolio y llevar a cabo las ventas.

La base de su crecimiento son las consultoras independientes, encargadas de

colocar los productos a sus clientes y amistades.

Belcorp en el 2015 construyó un nuevo centro de distribución y aumentó la capacidad

productiva en su planta ubicada en Tocancipá (Dinero, 2015). Asimismo, influye que la

ciudad de Bogotá es el principal centro de consumo y producción de cosméticos en todo el

país. Por lo cual dentro de ella y en sus alrededores, se concentra el 61% de las empresas del

sector, con fuerte potencial de ventas en esta ciudad

Siendo Belcorp, una compañía inclusiva por que llega a todos los segmentos y sectores del

país, así como a todo tipo de población a través de la mujer, es una compañía que transforma

las condiciones tanto económicas, familiares, sociales, mentales y sobre todo que genera un

gran cambio en las mujeres que están en condición de incapacidad económica o con bajos

recursos económicos, ya que encuentran que a través de estos productos ,pueden tener unos

ingresos para sus necesidades básicas, y a medida que se van capacitando, obtienen mayores

ingresos para sí mismas y para sus familias, también tienen mayor información, a medida que

distinguen más personas, aprenden a comunicarse de una forma diferente y ven casos de éxito

que les permite tener una visión diferente del entorno y de la vida.
CONCLUSIONES

Esta empresa se dedicaba a la distribución de productos cosméticos propios destinados a la

venta directa.

En la actualidad Belcorp es una de las empresas con mayor crecimiento en toda

Latinoamérica y se codea con otras empresas de gran renombre de origen mexicano y

brasileño, es importante mencionar que su modelo de negocio se mantiene bajo la venta

directa y están constantemente en busca de lograr la consolidación en mercados donde ya han

podido incursionar, de la misma forma están en constante mejora de sus procesos de

producción y distribución, también se enfocan a mejorar su capacidad de adaptación a los

cambios

Realizan múltiples investigaciones para acercarse cada vez más al ideal de lo que el mercado

está pidiendo, y lo hacen a través de sus propias consultoras, quienes se convierten en su

mayor valor.

Es una empresa que realiza más allá de elaboración y exportación de productos de belleza,

contribuye de una forma muy positiva a este país a través de una labor social e inclusiva.

A Través de esta matriz de análisis, hemos evidenciado que esta compañía cumple las cuatro

P,

Producto, a través de su segmentación tiene productos para todas las edades y segmentos.

Precio, a través de la clasificación de sus revistas, tiene productos asequibles y valorados

Promoción, a logrado combinar sus productos de forma tal que puede vender un producto de

alto valor con un producto más vendido el voz a voz ha sido su mayor estrategia.
Punto de venta, a través de las personas que ha elegido para desarrollar su negocio sus

productos llegan a todos los sectores, siendo el B2C, el que más ingresos trae para esta

compañía, logrando un reconocimiento de marca ya que donde quiera que se ve maquillaje

por catálogo lo primero que se valida e de qué marca es.

BIBLIOGRAFÍA

(https://inversian.com/exxon-mobil-historia-resumida/, s.f.)

Carreño Sánchez, F. Estrategia de comunicación y posicionamiento para el programa de

padrinazgo de la Fundación Belcorp Colombia (Bachelor's thesis, Facultad de Ciencias

Económicas y Administrativas).

SILVA, S. P. LAURA DE LA ROSA MUNAR MAYRA HIGUERA REYES.

García Gutiérrez, A. M. Propuesta de rediseño del método de trabajo en el proceso de

envasado de tubos colapsibles en Belcorp para el aumento de la productividad (Bachelor's

thesis, Facultad de Ingeniería).

Arciniegas Ramírez, A. F., Ávila, M., & David, C. (2011). Propuesta de una herramienta

para la toma de decisiones para la introducción al mercado de nuevos países mediante el uso

del modelo de análisis jerárquico para la empresa BELCORP(Bachelor's thesis, Facultad de

Ingeniería).

https://www.dinero.com/edicion-impresa/top-executive/articulo/juan-eduardo-

gomez/23947