Unidad 3: Caso Práctico

Enunciado
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 Unidad 3: Caso Práctico Enunciado

Enunciado

Control y Técnicas de Ventas

Coca-Cola, FEMSA, está presente en Colombia fortaleciendo el compromiso con el país
a través de una robusta estrategia de sostenibilidad que genera valor económico social
y ambiental para la transformación positiva de las comunidades en Colombia.

Desde su llegada a Coca-Cola, FEMSA, ha sembrado futuro a través de su plataforma

de sostenibilidad enfocada en tres ejes.

Teniendo en cuenta los casos prácticos desarrollados en la unidad 1 y 2.

1. ¿Consulte cuáles son los tres ejes que Coca-Cola maneja a través de la
plataforma de sostenibilidad?
2. ¿Cuáles son los criterios para la selección de los Canales de Distribución?
3. ¿Cómo Coca-Cola, ¿realiza la selección del mercado objetivo?

Finalmente recuerde dar sus conclusiones generales del tema.

GLOSARIO:

FEMSA: Es una empresa líder que participa en la industria de bebidas operando Coca-
Cola FEMSA, el embotellador público más grande de productos Coca-Cola en el
mundo.

Referenciación Bibliográfica
Sittig-Rolf, A. (2010-01-01). Construya su propia fuerza de ventas. McGraw-Hill Interamericana.
Recuperado el 27 de febrero de 2018

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