TITULACIÓN POR TESINA

Licenciatura en Administración y Gestión

El siguiente documento es una guía para la elaboración de la tesina, documento que

tiene como objetivo ser presentado ante un jurado compuesto por 3 sinodales, los cuales
evaluarán la calidad del trabajo del alumno, emitiendo una calificación “Aprobatoria” o
“No aprobatoria” que determinará la última fase de titulación de la carrera. Esperando
que este documento sea de utilidad al alumno así como al asesor de tesina, a continuación
se establecen los detalles del mismo.

I.- ÁREAS DE LA EMPRESA PARA PROYECTO DE TESINA

Aplica para las áreas en una organización de bienes o servicio privada o pública:

 Contabilidad y Finanzas
 Mercadotecnia
 Recursos Humanos
 Calidad
 Producción o Servicio
 Administración

II.- PROYECTO DE APLICACIÓN PRÁCTICA.

Uno de los objetivos de la tesina es que el alumno aplique los conocimientos adquiridos
mediante el diagnóstico, análisis y propuesta de una solución a algún problema concreto en
la organización. El estudiante debe mostrar su capacidad para el análisis y la solución de
problemáticas relacionadas con su perfil, en los rubros mencionados anteriormente.

III.- PROYECTO DE PLAN DE NEGOCIO.

El alumno también tiene la oportunidad, como proyecto de tesina, el desarrollo de un plan

de negocios para la creación de una nueva empresa o negocio o la mejora y/o ampliación
de uno(a) ya existente. En este tipo de tesina, el estudiante debe mostrar su capacidad para
desarrollar un plan con una visión integral de las diferentes áreas relacionadas de una
organización, así como “vender” la idea de su factibilidad.
IV.- GENERALIDADES

 Es importante que el estudiante realice una planeación de las actividades para el

desarrollo de la tesina, en el cual, considere un plazo de 4 meses a partir de la
aceptación del anteproyecto de tesina.
 A cada estudiante se le asignará un asesor interno y tendrá la posibilidad de buscar
un asesor externo, esta asignación será establecida según la carga académica del
profesor y el tipo de proyecto a realizar por el alumno.
 La redacción y gramática del documento son responsabilidad del alumno, el asesor
se responsabilizará sólo de revisar el contenido y la parte técnica del mismo. El
presentar una tesina con faltas de ortografía o redacción incorrecta será causal de
rechazo.

V.- FORMATO PARA LA ENTREGA E IMPRESIÓN DE LA TESINA

A) EXTENSIÓN DEL DOCUMENTO DE TESINA EN GENERAL: Mínimo 60,

máximo 80 cuartillas incluyendo portada y anexos.

B) NUMERACIÓN:
Numeración romana minúscula para la parte introductoria.
(PORTADA, INDICE (s), AGRADECIMIENTO (s), RESUMEN, INTRODUCCIÓN).
Numeración arábiga, para lo subsiguiente, a partir del número 2.
Numeración, parte inferior derecha (ver esta hoja como ejemplo).

C) PORTADA ( ver anexo 1).

El alumno debe solicitar la aprobación de la portada de manera electrónica con su asesor
para su impresión.

D) TIPO DE LETRA: Arial para todo el documento.

E) TAMAÑO DE LETRA:

El tamaño de las fuentes debe establecerse de la siguiente manera:

Capítulo: 18
Título: 16
Subtítulo: 14
Texto: 12
Citas: 11
Notas: 10

La palabra contenido, y los títulos de los capítulos, deben estar escritos en letra
mayúscula, negrita.
Lo que corresponde al texto de contenido, debe estar escrito, utilizando letras
mayúsculas y minúsculas.

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F) ENCABEZADOS Y PIE DE PÁGINA:
 El pie de página será la numeración de la página alineada al lado derecho en letra arial
10.

G) TÍTULOS DE CADA CAPÍTULO EN EL DOCUMENTO:

La palabra “capítulo” en mayúsculas, fuente arial 18, el nombre del capítulo en mayúsculas,
arial 16, negrita y subrayado. Ambos centrados. Cada capítulo deberá iniciar en una página
aparte.

Ejemplo

CAPÍTULO I
SITUACIÓN PROBLEMÁTICA

H) MÁRGENES PARA TODO EL DOCUMENTO (SIN INCLUIR ANEXOS):

Superior, Inferior y Derecho 2.5 cm.

Izquierdo 3.0 cm.

I) IMÁGENES, GRÁFICAS, FOTOGRAFIAS:

Todas las imágenes, gráficas y fotografías que se incluyan en el contenido del documento
tienen que llevar una identificación numérica, según el capítulo en donde se inserte y su título
deberán colocarse en la parte inferior, alineado al margen izquierdo.

VI.- GUÍA PARA FORMATO DE TESINA

Esta es una guía general para los estudiantes de la Carrera de Administración y Gestión que
requieren presentar un reporte de tesina, el cual, puede ser modificado o actualizado según los
requerimientos de la Universidad Politécnica del Estado de Morelos o según los
requerimientos de la Dirección de la Carrera antes mencionada.

GUÍA PARA PROYECTO DE APLICACIÓN PRÁCTICA

PORTADA
La portada de la tesina deberá incluir:
 Logo de la Universidad Politécnica del Estado de Morelos
 Nombre de la Universidad
 Nombre de la Carrera (Licenciatura en Administración y Gestión)
 Nombre completo del proyecto
 Tipo de reporte (TESINA)

3
  Para obtener el grado de : (Licenciado en Administración y Gestión) esto incluido
tanto para mujeres como para hombres
 PRESENTA: (Nombre completo del Alumno)
 DIRIGIDA POR: (Grado y nombre del asesor)
 Lugar y Fecha (la fecha será sólo mes y año en que se terminó la tesina)
TODOS LOS TEXTOS CON MAYUSCULAS, PARA REFERENCIA SOLICITAR UNA
TESINA IMPRESA CON EL ASESOR Y SOLICITAR LOS DATOS DEL LUGAR EN
DONDE SE HAN IMPRESO LAS MISMAS.

ÍNDICE (mayúsculas)
El índice deberá incluir los siguientes puntos:
 AGRADECIMIENTOS (página con letra minúscula i)
 INTRODUCCIÓN (página con letra minúscula ii)
 CAPÍTULOS

I. SITUACION PROBLEMÁTICA
II. MARCO TEÓRICO
III. MÉTODO
IV. RESULTADOS
V. CONCLUSIONES
VI. RECOMENDACIONES
 BIBLIO GRAFÍA
 ANEXOS
 INDICE DE TABLAS, GRÁFICAS Y FIGURAS

CONTENIDO DE CADA SECCIÓN:

AGRADECIMIENTOS
En este espacio, el alumno podrá incluir los agradecimientos y dedicatorias que considere
adecuados para la presentación de su trabajo (una cuartilla máximo).

INTRODUCCIÓN
Es el resumen general de cada capítulo en la tesina

CAPÍTULOS

 Capítulo I.
Situación Problemática
1.1 Antecedentes de la organización
1.2 Definición del problema:
1.3 Objetivo General
1.4 Objetivos Específicos
1.5 Justificación

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 Capítulo II
Marco Teórico (Fundamentos teóricos utilizado en la realización del proyecto; en este
capítulo se deben incluir todas las teorías, técnicas y herramientas metodológicas que se
manejaron en post de la investigación o realización del proyecto.)

 Capítulo III
Método
En este capítulo debe describirse la metodología utilizada para realizar el proyecto de
tesina con base a los objetivos específicos establecidos en el capítulo I

 Capítulo IV
Resultados
En este capítulo el estudiante deberá plasmar de manera resumida, cuantitativa y explícita,
los resultados obtenidos en el proyecto, los cuales deben alinearse al objetivo general
planteado al inicio del proyecto.

 Capítulo V
Conclusiones
El alumno establecerá una conclusión del proyecto desarrollado

 Capítulo VI
Recomendaciones
El alumno definirá las recomendaciones para la organización a nivel micro y macro.

ANEXOS

Son todos aquellos documentos, imágenes o archivos que fueron relevantes para la
realización del proyecto; éstos se ordenan conforme su aparición en el documento y se
hace referencia de éstos en el mismo, según corresponda.

BIBLIOGRAFIA

Es el acervo bibliográfico, de revistas o artículos utilizado en la realización y comprensión

del proyecto.

Para manejar las fuentes, referencias, notas al pie, etc., el alumno deberá utilizar la norma
MLA (Metodología de la Modern Language) por lo cual, deberá consultar el libro “Guía
para la Investigación Documental” de las autoras: Ma. Velia Montemayor Hernández, Ma.
Consuelo García Treviño y Yolanda Garza Gorena.

Tipo de fuente para todos los documentos consultados: Arial, tamaño 12

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GUÍA PARA PLAN DE NEGOCIOS

PORTADA
La portada de la tesina deberá incluir:
 Logo de la Universidad Politécnica del Estado de Morelos
 Nombre de la Universidad
 Nombre de la Carrera (Licenciatura en Administración y Gestión)
 Nombre completo del proyecto
 Tipo de reporte (TESINA)
 Para obtener el grado de : (Licenciado en Administración y Gestión) esto incluido
tanto para mujeres como para hombres
 PRESENTA: (Nombre completo del Alumno)
 DIRIGIDA POR: (Grado y nombre del asesor)
 Lugar y Fecha (la fecha será sólo mes y año en que se terminó la tesina)
TODOS LOS TEXTOS CON MAYUSCULAS, PARA REFERENCIA SOLICITAR UNA
TESINA IMPRESA CON EL ASESOR Y SOLICITAR EL LUGAR EN DONDE SE HAN
IMPRESO LAS MISMAS.

ÍNDICE (mayúsculas)
El índice deberá incluir los siguientes puntos:
 AGRADECIMIENTOS (página con letra minúscula i)
 INTRODUCCIÓN (página con letra minúscula ii)
 PLAN DE NEGOCIOS
 CONCLUSIONES
 ANEXOS
 BIBLIO GRAFÍA
 INDICE DE TABLAS, GRÁFICAS Y FIGURAS

CONTENIDO DE CADA SECCIÓN:

AGRADECIMIENTOS
En este espacio, el alumno podrá incluir los agradecimientos y dedicatorias que considere
adecuados para la presentación de su trabajo (una cuartilla máximo).

INTRODUCCIÓN
Es el resumen general de lo que se encontrará en la tesina.

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PLAN DE NEGOCIOS

3.1 Interesados en el proyecto: Definir al cliente que recibe el plan de negocios

(persona física, inversionista, institución, empresa, etc.) Así como la descripción y
antecedente de la idea de negocios.

3.2 Organización
a. Descripción del proyecto/empresa
b. Misión y Visión
c. Objetivos del proyecto / empresa
d. Estructura organizacional
e. Necesidades de personal (puestos, sueldos)

3.3 Plan de Mercadotecnia

a. Competencia (análisis de las características de la competencia directa e
indirecta que tendrá la empresa; directorio de los competidores más
importantes).
b. Clientes y productos (segmentación de mercado; descripción del nicho de
mercado en cuanto a características demográficas, nivel socioeconómico, etc.;
análisis de la ubicación geográfica del nicho de mercado; análisis del producto
en cuanto a la satisfacción de las necesidades del cliente).
c. Investigación de mercado (desarrollo de encuesta para conocer la opinión de
los clientes respecto al producto en cuestiones como características físicas,
rango de precios, medios de distribución, etc.; aplicación de la encuesta a una
muestra del nicho).
d. Interpretación (interpretación de la información recabada a través de la
investigación de mercado).
e. Fuentes secundarias de información (INEGI, Organismos descentralizados,
Secretarías Federales y Estatales, etc.).
f. Riesgos y oportunidades de mercado (análisis de las oportunidades y amenazas
que enfrentará la empresa).
g. Fijación del precio (determinación del precio en base a un análisis de la
competencia y costeo del producto).
h. Margen de utilidad (determinación del margen de utilidad producto).
i. Punto de equilibrio (determinación del punto de equilibrio de la empresa en
base a sus costos fijos y variables).
j. Publicidad (justificar y describir los medios publicitarios a utilizarse con sus
respectivos costos).
k. Promoción de Ventas (justificar y describir la promoción de ventas a utilizarse
con sus respectivos costos).

3.4 Plan de Producción / Servicios

Producto
a. Especificaciones técnicas del producto (estudios de laboratorio, medidas, peso,
etiquetado, etc.).
b. Proceso de producción (diagramas, procesos, procedimientos, etc.).

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 c. Materia prima y proveedores (descripción de las características de la materia
prima; listado de los principales proveedores con sus respectivos costos;
justificación de la elección de proveedor y materia prima).
d. Capacidad instalada (con el equipo e instalaciones planeadas, establecer la
cantidad máxima de producción que la empresa podrá realizar).
e. Equipo e instalaciones (mínimo tres cotizaciones del equipo e instalaciones que
la empresa requiere).
f. Justificación del equipo a adquirir (justificación del equipo e instalaciones que
se están requiriendo así como la selección de un proveedor por cada rubro)
g. Constitución legal de la empresa (figura jurídica, licencias, permisos, régimen
fiscal, etc.).

Servicio
a. Características cualitativas y cuantitativas del servicio (Tipos de servicio,
especialidades, tipos de clientes, especificaciones del servicio, alcance, etc.).
b. Descripción del procedimiento del servicio(s) (Flujogramas, descripción del
procedimiento del servicio, documentación, etc.).
c. Insumos y proveedores (descripción de las características de la materiales a
utilizar; listado de los principales proveedores con sus respectivos costos;
justificación de la elección de proveedor y materia prima).
d. Capacidad instalada (con el equipo e instalaciones planeadas, establecer la
cantidad y calidad del servicio que la empresa podrá realizar).
e. Equipo e instalaciones (mínimo tres cotizaciones del equipo e instalaciones
que la empresa requiere).
f. Justificación del equipo a adquirir (justificación del equipo e instalaciones que
se están requiriendo así como la selección de un proveedor por cada rubro).
g. Constitución legal de la empresa (figura jurídica, licencias, permisos, régimen
fiscal, etc.).

3.5 Plan Financiero

a. Objetivo (definir qué se pretende concluir con el plan financiero)
b. Origen de la Inversión (fuentes de financiamiento, tasa de interés, forma de
pago, etc.)
c. Cálculos estimativos de ingresos (de acuerdo a la demanda estimada a través
de la investigación de mercado y el precio fijado, realizar un cálculo estimado
de los ingresos que tendrá la empresa tomando en cuenta estacionalidades,
margen de error, etc.)
d. Cálculos estimativos de egresos (de acuerdo al nivel de operación estimado,
determinar proyectar los costos y gastos que tendrá que enfrentar la empresa)
e. Cálculo de indicadores financieros (TIR, VPN, PRC)
f. Flujo de Efectivo Proyectado**
g. Estado de Resultados Proyectado*
h. Balance General Proyectado*

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 * Los Estados Financieros proyectados deberán realizarse por lo menos de los
primeros cinco años de operación de la empresa y deberán presentarse de forma
anual.
**El Flujo de Efectivo del primer año de operación del proyecto, deberá
presentarse de forma mensual. A partir del segundo año, se podrá presentar de
forma anual.

CONCLUSIONES

 Interpretación de los indicadores financieros con el fin de demostrar la

viabilidad financiera del proyecto.
 Interpretación de las variables administrativas – operativas del proyecto para
demostrar la viabilidad operacional del proyecto.

ANEXOS

Son todos aquellos documentos, imágenes o archivos que fueron relevantes para la
realización del proyecto, éstos se ordenan conforme su aparición en el documento y se
hace referencia de éstos en el mismo, según corresponda.

Anexar:

 Convocatoria de la institución que solicita el plan de negocios y documento de

recepción del plan de negocio emitido por la institución que lo solicitó. NOTA: El
financiamiento promovido por la convocatoria en cuestión, deberá cubrir, por lo
menos, el 60% del monto de la inversión total requerida por el proyecto.
 Aprobación por escrito del cliente que el plan de negocios cubre con sus
expectativas y se entregó dicho documento a la institución que emitió la
convocatoria.
 Los documentos antes mencionados deberán presentarse sellados, firmados y
fechados en el periodo de estadía correspondiente, el no hacerlo, será causal de no
aprobación de la tesina.

BIBLIOGRAFIA

Es el acervo bibliográfico, de revistas o artículos utilizado en la realización y comprensión

del proyecto.

Para manejar las fuentes, referencias, notas al pie, etc., el alumno deberá utilizar la norma
MLA (Metodología de la Modern Language) por lo cual, deberá consultar el libro “Guía
para la Investigación Documental” de las autoras: Ma. Velia Montemayor Hernández, Ma.
Consuelo García Treviño y Yolanda Garza Gorena.

Tipo de fuente para todos los documentos consultados: Arial, tamaño 12

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 ANEXO 1

EJEMPLO DE PORTADA PARA TESINA

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 UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DEL ESTADO DE
MORELOS

LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN

ELABORACIÓN DE UN MODELO PARA EL

PROCESO DE RECLUTAMIENTO Y
SELECCIÓN DE PERSONAL EN LA
EMPRESA BAXTER S.A. DE C.V.

T E S I NA
QUE PARA OBTENER EL TÍTULO DE:
LICENCIADO EN ADMINISTRACIÓN Y
GESTIÓN

PRESENTA

JULIA ALMANZA ESTRADA

DIRIGIDA POR

M. en A. ALEJANDRO REYES VELÁZQUEZ

JIUTEPEC, MORELOS DICIEMBRE 2010

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