Multinivel

1 Concepto de negocio:
“El Multinivel”
1 Concepto de negocio: “El Multinivel”
1.1 Introducción ................................................................ 2

1.2 Origen del multinivel..................................................... 3
1.3 La venta directa ............................................................ 4
1.4 Estructura multinivel .................................................... 5
1.4.1 DEFINICIÓN. ....................................................... 9

1.4.2 MODELOS DE ESTRUCTURAS MULTINIVEL. .........11
1.5 La pirámide, diferencias con el multinivel. .....................16

1.6 Ventajas del MLM frente al negocio tradicional ..............19
2.1 Plan de compensación............................................................20
2.1.1 1R PLAN: AFILIACIÓN SOBRE DISTRIBUIDORES. ...........21

2.1.2 2N PLAN: MENSUAL SOBRE DISTRIBUIDORES................21
2.1.3 3R PLAN: AFILIACIÓN Y CONSUMO DE CLIENTES. ..........25
2.1.4 ¿HAY DINERO PARA TODOS?,
¿CUÁNTO GANA LA EMPRESA? ........................................28
Creación y desarrollo de un negocio on-line Página 2

1.1 INTRODUCCIÓN
¿Qué nos ofrece el marketing multinivel?, ¿Qué podemos llegar a conseguir con
esta estructura de negocio?, ¿Qué nos prometen las empresa multinivel a sus
clientes y distribuidores? Veamos pues la respuesta…
Gracias a este maravilloso Plan de Marketing multinivel, nos ofrecemos a pagarle

hasta 20,000 $us dólares semanales en comisiones ¡Y más!, mientras dirige su
propio negocio de distribución por Internet, Teletrabajando desde la comodidad de
su Propia Casa.
En todo momento usted Tendrá el Control y será su propio y único jefe.
Puede Teletrabajar desde su Propia Casa, desde un CyberCafé o desde donde le

apetezca, porque sólo usted decide. No tiene ninguna Obligación ni "mínimos"
que cubrir y en todo momento será usted quien decida como, cuando y cuanto
trabajar, pues no tiene que seguir ningún horario rígido.
Un negocio con el que puede alcanzar ¡INGRESOS INIMAGINABLES!.. si, ha

entendido bien, ¡INIMAGINABLES!, gracias a un plan de marketing que está
revolucionando la comercialización por Internet.
La comercialización por Internet unida a un gran producto, le permite crear una

fuerte red de negocio que trabajará para usted 24 horas al día, 7 días a la
semana, 365 días al año.
El muy sabio y rico J. Paul Ghetty lo expresó de la mejor forma:
"Prefiero que me paguen un 1% del esfuerzo de 100 personas que el 100% de mi

propio esfuerzo"
[[nombreprospecto]], Con nuestro negocio, usted puede convertir una hora de
trabajo en 100... ¿Cómo?
Compartiendo su negocio con 100 personas y que cada una de ellas trabaje 1 hora.
Esto significa una producción de 100 horas, ¿correcto?
Bien, ¿trabajaría usted esas 100 horas o tendría a 100 personas que hicieran una
hora con usted?
Creemos que la respuesta es simple.. ¿verdad?

1.2 ORIGENES DEL MULTINIVEL
Como otras tantas ideas surgidas a lo largo de la historia, el multinivel (network

marketing) surgió casi por casualidad. La semilla de este esquema de negocios fue
plantada en la mente de un hombre mientras se las arreglaba para sobrevivir en un
campo de concentración en China. En la década de los 20, el estadounidense Carl
Rehnborg, desde una prisión para extranjeros en plena guerra civil china,
comprendió la importancia de la nutrición, pues tenía que mezclar sus magras
raciones de alimentos con hierbas y huesos de animales.
Tras su liberación, y ya de regreso en Estados Unidos, Rehnborg inició en 1934 su

propia empresa, California Vitamins, que ofrecía complementos nutricionales a base
de vitaminas y que, sin querer, se convertiría en la precursora del multinivel, una
industria que mueve aproximadamente $70,000 millones al año, según la
Asociación Internacional de Multinivel (MMIA).
California Vitamins funcionó al principio como una compañía de venta directa; es

decir, ventas de puerta en puerta. A los clientes les gustaban los productos y, poco
a poco, algunos decidieron convertirse en vendedores, pues además de recibir un
ingreso extra, eran dueños de su propio negocio y trabajaban, en la mayoría de los
casos, ha tiempo parcial desde su hogar.
Pero ni el éxito inicial de esta empresa, que después cambió su nombre a NutriLite,
ni el mismo producto fueron los que trascendieron en la historia de las ventas. Lo
verdaderamente innovador fue la forma en que, a partir de 1941, la compañía
comenzó a compensar a sus vendedores y el esquema de distribución que
estableció.
El sistema no era complicado. Los representantes independientes de ventas (los

distribuidores) podían, a su vez, reclutar a otros distribuidores y ganar una
comisión sobre las ventas realizadas por sus distribuidores y sobre las siguiente
generaciones de estos.
Es decir, Rehnborg ofrecía una poderosa motivación a miles de personas para

convertirse en dueños de sus propios negocios y ganar importantes comisiones. No
sólo eso; no se requería ser un genio en finanzas, administración o ventas para
lograrlo. El sistema se encargaría de todos esos detalles administrativos, dejando a

En aquel entonces, ya existían en Estados Unidos compañías de venta directa como

Fuller Brush, pero el sistema de NutriLite era distinto (precisamente por este inédito
esquema de compensaciones) y parecía más atractivo, por lo que a partir de los 50
comenzaron a aparecer imitadores de NutriLite.
En 1959, dos antiguos distribuidores de NutriLite, Rich DeVos y Jay Van Andel,
crearon una pequeña empresa a la que llamaron Amway (una abreviación del
"American Way of Life" o "El sueño americano"), hoy por hoy, la más grande firma
de multinivel a nivel mundial, con una fuerza de distribución de más de dos
millones de personas en 60 países y ventas anuales estimadas en unos US$6,000
millones. Amway creció de tal modo que acabó absorbiendo a NutriLite que ahora
funciona como su división nutricional. A partir de entonces, la industria del network
marketing en Estados Unidos sufrió una verdadera explosión, al grado de que hoy,
muchas de las empresas, cuentan ya con sus propias divisiones de venta directa o
multinivel.
Fuera de Estados Unidos, la fiebre del multinivel no tardó en contagiar al resto del
mundo, donde cientos de pequeños empresarios entraron a la industria creando sus
propias compañías; empujados, ya sea por la falta de recursos económicos o por
las elevadas tasas de desempleo.
Hubo de todo. Grandes fracasos por falta de experiencia en las empresas, falta de
capital o manejo inadecuado del mismo. Surgieron también, algunas buenas
compañías que hoy se cuentan entre los líderes de la industria.

1.3 LA VENTA DIRECTA
El concepto de multinivel surge directamente de la idea de venta directa.

Analicemos algunos aspectos de la venta directa antes de sumergirnos totalmente
en el concepto de multinivel.
La venta del producto final por parte de las empresas es uno de los aspectos
fundamentales para el éxito de la compañía. A lo largo de los años la distribución y
los sistemas de comercialización que podríamos nombrar como clásicos, han
evolucionado de la siguiente forma, dejando cada día más la puerta abierta a otros
sistemas de comercialización.
Evolución de los sistemas clásicos de comercialización
► Antes del 1970: Pequeñas tiendas de barrio abastecían con sus productos
y servicios
► 1970: Aparecieron los supermercados
► 1984: Inicios de los hipermercados
► 1990: Se consolidan los grandes centros comerciales.
► 1990: Empiezan las compras por televisión
► 1992: Aumento notable de las compras por Catálogo
La venta directa es la comercialización de bienes de consumo y servicios

directamente a los consumidores, mediante el contacto personal de un vendedor (o
vendedora) independiente, generalmente en sus hogares, en el domicilio de otros,
en su lugar de trabajo, fuera de un local comercial, etc..
Poco a poco esta evolución va originando la extinción de los intermediarios (lo

podemos ver claramente en la evolución de los sistemas clásicos de
comercialización), y por consiguiente la extinción de los supermercados,
hipermercados y los grandes centros comerciales haciendo así muy potente el
sistema de venta directa, permitiendo al consumidor obtener los productos con
costos inferiores a los fijados en el comercio local.

La venta directa, es un sistema cada vez más utilizado debido a sus buenos
resultados. Las organizaciones de venta directa como Avon Cosmetics, Amway,
Herbalife, Reino, Mary Kay, Tupperware, Círculo de Lectores, Omnilife y muchas
otras que operan con éxito desde hace muchos años, cuentan con verdaderos
“ejércitos” de vendedores.
Tradicionalmente, y sobre todo a partir de que la mujer en las últimas décadas está
mucho más dedicada a tareas fuera de su hogar, ya sea en búsqueda de su
desarrollo profesional e independencia económica o directamente por la necesidad
de aportar otro ingreso de dinero a su casa, la venta directa se presenta como una
solución ideal de consumo ya que llega hasta el lugar mismo donde se encuentra el
cliente facilitando la tarea de elección y compra de artículos de necesidad, muchas
veces relacionados con los cosméticos, lencería, suplementos dietéticas o
elementos para el hogar como ollas, envases, electrodomésticos, computadoras,
moviles, colchones e incluso hasta coches.
Aunque el mercado de la venta directa esta muy implantado en países

latinoamericanos y en muchos casos desarrollado por mujeres, esta tendencia esta
cambiando por la aparición de las herramientas de distribución por Internet, el
“e-commerce” proporciona a las compañías de venta directa un nuevo mercado.
Este nuevo mercado virtual está experimentado un aumento significativo en el
número de hombres, debido también a la proliferación de muchas empresas de
venta directa de productos tecnológicos, como es el caso del multinivel objeto de
este trabajo. Un multinivel desarrollado totalmente on-line y con productos
tecnológicos.
Veamos algunos sistemas de venta directa y sus diferencias con el multinivel.
● Party Plan: Ejemplo más relevante Tupperware. Se realizan reuniones en
domicilios particulares, donde “el ama de casa” reúne a sus amigas y conocidas
para que la representante de ventas exponga las bondades de sus productos.
● Face to FACE: Ejemplo más relevante: Avon, que trabaja con un catálogo de
ventas y vende persona a persona.
● Door to door: Visitando hogares y oficinas de potenciales clientes, se ofrecen
directamente las mercancías en la misma “casa” del cliente.

● Llame Ya: A través de anuncios de televisión, radio u otros medios (por ejemplo
Internet) y call centers que reciben las llamadas y cierran las ventas.
● Ventas Directas de Fábrica: El consumidor a través de telemarketing o
campañas de marketing directo integrado, o bien a través de la venta en la propia

fábrica, consigue el producto final sin intermediarios.
● Multinivel: Ejemplo más relevante: Amway, donde lo importante es no sólo
vender sino también formar una red de distribuidores, que permitan ganar más
dinero por ventas a través de las comisiones y premios generados por la red de
distribuidores.
Existen también otras formas de comercialización que podríamos agregar a la lista

anteriormente mencionada, dentro de lo que consideramos venta directa. Lo
importante de destacar es que cada uno de estos sistemas mantiene sus
particularidades relacionadas directamente al tipo de producto y que el éxito de la
venta está, en gran parte, en la calidad del producto.

1.4 ESTRUCTURA MULTINIVEL
► 1.4.1 DEFINICIÓN:
El marketing multinivel, también nombrado MLM, red de marketing, venta personal

o marketing de relaciones, ofrece la oportunidad a los clientes de convertirse en
distribuidores de un producto. Dentro de esta estructura, cada uno puede crear una
red de clientes/distribuidores y ganar comisiones sobre toda su red de distribución.
El sistema de negocios multinivel es simplemente una forma diferente de

movimiento de productos y/o servicios, un sistema de venta directa, donde los
productos y/o servicios van directamente desde el proveedor o fabricante a los
usuarios finales, siendo estos partícipes activos de los beneficios que obtiene la
empresa gracias a su trabajo de difusión.
La comercialización y distribución tradicional, exige unos gastos elevados en

transporte, almacenamiento, publicidad, etc. También es necesario que esos
productos y servicios pasen a través de varios intermediarios (exportador;
importador; comerciantes, etc.).
Cada uno de estos intermediarios produce un aumento en el costo del producto.

Ese aumento del costo que el producto sufre en cada uno de los intermediarios
constituye básicamente la ganancia de los distribuidores de un multinivel.
El multinivel es una fórmula mediante el cual las empresas introducen sus

productos y servicios en el mercado bajo la forma de “Oportunidad de Negocio
propio”, una forma de venta directa en la que los propios clientes pueden ganar
promocionando un determinado producto.
Algunas definiciones encontradas, nos dicen: “El Multinivel es una forma inteligente
de consumir: Los usuarios consumen un producto o servicio, recomiendan a otros
que hagan lo mismo y por ese servicio a la empresa se generan beneficios de los
que pueden participar"

Las empresas que utilizan el sistema de venta directa multinivel ofrecen a los
distribuidores dos tipos de ingresos en comisiones:
1) Por la venta de un determinado producto
2) Por la creación de equipos de distribuidores, ganando comisiones sobre

las ventas directas de su equipo.
Este sistema de distribución permite pues, un alto grado de motivación de los

distribuidores/clientes, una distribución con redes de ámbito mundial y con un
crecimiento exponencial de distribuidores y clientes, ya que la base del éxito del
multinivel descansa en la duplicación; veamos un ejemplo:
Pedro habla sobre un negocio MLM a Luis y a Laura que viven en Barcelona, y se
asocian a su estructura multinivel. Laura asocia a su primo Antonio que tiene una
empresa en Estados Unidos, y Laura también asocia a su amigo Esteban que está
en Japón estudiando.
Luis, por su parte, está visitado a Margaret en Londres, le explica el concepto y la

asocia. De igual forma, cuando Luis visita Madrid haciendo turismo, asocia a Jorge
y el circuito no acaba nunca mientras el proyecto MLM sea solvente y rentable para
todos los usuarios.
Pedro
Luis Laura
Margaret Jorge Esteban Antonio
Como veis en este ejemplo la progresión de la estructura de Pedro es exponencial,

2 distribuidores que buscan a 2, y así ir repitiendo, creando un red que gracias a la
duplicación crecerá a ritmo de 2n distribuidores… 2, 4, 8, 16, 32, 64, 128, 256, 512,
1024 , 2048, 4096, …

Mediante el MLM la empresa consigue una expansión sólida y con un crecimiento

muy rápido, llegando a todos los puntos del planeta con relativa facilidad.
► 1.4.2 MODELOS Y EJEMPLOS DE ESTRUCTURAS MULTINIVEL
● MODELO BINARIO (Empresa ejemplo: UBIFONE)
Cada distribuidor tiene dos equipos donde colocar sus clientes y sus distribuidores.
Equipo izquierdo Equipo derecho
DISTRIBUIDOR
2 1
4 1.1 3
El DISTRIBUIDOR puede decidir en que equipo ingresar sus nuevos socios, en el

caso del ejemplo, primero colocó a “1” en el equipo derecho y a “2” en el equipo
izquierdo. Seguidamente colocó a “3” (derecho) y “4” (izquierdo). Después de esta
situación, es importante apreciar que el “1” tiene un distribuidor en su equipo
derecho, en este caso el numero “3”, del mismo modo el “2”, que tiene ya un socio
en el equipo izquierdo, que le venido por parte del DISTRIBUIDOR, “2” tiene en su
equipo izquierdo al número “4”.
En el modelo binario se ganan comisiones por la compensación de los 2 equipos. Si

no están compensados el DISTRIBUIDOR no gana NADA. En el ejemplo el
DISTRIBUIDOR y el “1” tienen socios en las 2 ramas por lo que ganará comisiones,
mientras que el “2” no ganará comisiones ya que solo tiene socios en un equipo.
Con este modelo la empresa se asegura un pago de comisiones justo, solo a

aquellos que trabajen y compensen sus equipos. En el ejemplo el DISTRIBUIDOR
también ganará sobre el distribuidor 1.2 que ha ingresado el distribuidor 1.

En UBIFONE, los distribuidores ganan un 8,3% de comisión del global de

facturación de su negocio. Los paquetes de distribuidor cuestan 200$ y tienen una
cuota mensual de 30$. Se ganan, siempre que estén debidamente compensados los
equipos, 12,5$ por cada nuevo distribuidor que ingrese y cada mes se ganan 2,5$
de cada distribuidor que pague la mensualidad.
En esta imagen, el “DISTRIBUIDOR A” tiene 38 socios en su equipo derecho y 17

socios en su equipo izquierdo. Por lo que ganará por socios compensados, 17 en
cada rama, total ganará por 34 socios.
Por la compra del paquete inicial: 12,5 * 34 socios = 425 $
Y a final de mes ganará: 2,5 * 34socios = 85 $
De todos modos para el siguiente pago le quedan acumulados, pendientes de pago,

38 – 17 = 21 socios en el equipo derecho.

1.5 LA PIRÁMIDE, DIFERENCIAS CON EL MULTINIVEL
Después de la definición del sistema multinivel, y sobre todo para lectores de este
trabajo que no hayan oído hablar nunca de él, se puede creer que este es un
fraude, un fraude donde se pide un ingreso y del cual no se obtienen beneficios.
Pues bien, este pensamiento es totalmente equivocado, ya que se pude confundir
fácilmente el concepto de multinivel con el concepto de pirámide
Como hemos visto, el marketing multinivel, MLM, venta personal o también

nombrado como marketing de relaciones, ofrece ilimitadas oportunidades para
quienes disponen del producto adecuado, y las técnicas correctas de venta,
combinadas con la perseverancia, la persistencia y, desde luego, después de un
tiempo de trabajo duro. Con el multinivel, se pueden llegar a ganar grandes
comisiones por miles de distribuidores que nos van a beneficiar. También nos
ofrece una gran libertad de horarios, se puede dedicar el tiempo que se desee,
además se puede empezar un negocio multinivel desde menos de 200 € y como
contrapartida se pueden obtener unos altos ingresos mensuales.
Todo esto es muy atractivo, pero existen otros tipos de “distribución” más
suculentos aún y que nos son multinivel. Este otro método de “distribución”, y
fíjense que lo escribo entre comillas, ofrece ganancias millonarias por no hacer
nada, ni tan solo recomendar un producto. Estos métodos son las pirámides.
La pirámide, implica una inversión inicial por parte de sus socios bastante elevada
(inversión mínima aproximada de 3.000$) y es un sistema fraudulento que se basa
en el movimiento de dinero desde los niveles inferiores hacia los superiores.
PAGOS INGRESOS
NIVEL 1 $$$$$$$
NIVEL 2 $$ $$$$
NIVEL 3 $$$ $$
NIVEL 4 $$$$ $
NIVEL5 $$$$$
Definición gráfica del concepto de pirámide.

La principal ventaja del sistema piramidal es la simplicidad y lo atractivo que es, ya

que ofrece la opción de multiplicar un capital por un factor 100 en unas pocas
semanas, y sin apenas esfuerzo. Estas compañías venden algo similar a esto:
¡¡¡afíliate en nuestra empresa, paga 3.000$ y gana 1.000$ de cada socio de nivel
inferior!!, ¡¡¡sin límite de niveles!!! ¡¡¡ sólo puedes ganar!!!!
Basándome en este ejemplo con un cuota de ingreso de 3.000$, mi pregunta es:

¿un socio de nivel 6 cuantas comisiones supone para la estructura?
Pues supone: 1000$ para el de nivel 5

1000$ para el de nivel 4
+ 1000$ para el de nivel 1
TOTAL: 5000$
¿Cómo la “empresa” puede pagar 5000$ si ingresa solo 3.000$?. Las cuentas son
claras, no es posible. Aunque pueda parecer muy evidente el fraude con el ejemplo
mostrado, estas compañías esconden esta estructura detrás de falsos productos y
formulas matemáticas complicadas.
La duración de estas empresas, la marcan tan solo los propietarios que deciden
unilateralmente el momento en que quieren dejar de estafar porque ya han ganado
suficiente. Con estas estructuras se pueden tener grandes beneficios, pero
dependerá mucho del momento y del nivel en que ingresemos. Por norma general
las pirámides suponen una pérdida de dinero para la mayoría de integrantes.
Estas empresas fraudulentas con estructuras piramidales, han dinamitado la

credibilidad del sistema MLM, ya que miles de usuarios han sido estafados en la
pirámide y no quieren escuchar acerca de un forma de distribución por niveles en el
que puedes ganar de tus niveles inferiores.

La semejanza gráfica entre las redes piramidales y multinivel ha hecho pues que
muchos de los potenciales clientes del MLM no crean en el sistema MLM fruto de las
grandes estafas hechas a partir de estructuras piramidales.
NIVEL 1
NIVEL 2
NIVEL 3
NIVEL 4
NIVEL 5
Esquema multinivel binario Esquema jerárquico piramidal.
Aun considerando todas las similitudes, sobre todo si lo compramos con el modelo
binario del multinivel, es muy importante distinguir entre ambas estructuras de
negocio. No son lo mismo y son entre si fácilmente diferenciables por:
MLM PIRAMIDE
► Forma de negocio completamente ► Esquema de enriquecimiento ilegal
legal. ► Basado en el principio de participar el

► Basado en el principio de patrocinio y primero o muy pronto.
enseñanza de los demás. ► Implica mover dinero desde la base
► Los consumidores pueden compran hasta la cúspide
sin participar en el programa multinivel, ► Los que comercializan deben adquirir
► Los distribuidores no están obligados el producto primero.
a comprar producto ► Esquema de enriquecimiento rápido
► Quienes entran a formar parte del el cual esta reconocido como fraude
negocio mas tarde, pueden ganar más ► Contra más tarde te unas menos
que los que entraron primero. ganas, sistema jerárquico-piramidal de
la ganancia.

1.6 VENTAJAS DEL MLM FRENTE AL NEGOCIO TRADICIONAL
El multinivel permite la creación de un negocio, un centro de facturación en el que

los distribuidores reciben parte de las ganancias de su equipo de distribución.
Hemos visto algunas ventajas durante la sucesión de anteriores puntos. ¿Pero
cuales son exactamente todas las ventajas que existen respecto a un negocio
tradicional?, ¿vale la pena para un emprendedor, crear su negocio con un MLM?
Entendemos por negocio tradicional aquel negocio donde un individuo invierte una
gran suma de dinero para un emprendimiento a riesgo propio, (como por ejemplo,
una industria, un comercio, etc.)
NEGOCIO TRADICIONAL NEGOCIO MULTINIVEL
Se requiere de un capital inicial

La inversión inicial es mínima.
importante.
La formación sobre todos los aspectos Se dispone de asesoramiento,
del negocio es inexistente. Se necesita capacitaciones, seminarios y
una capacidad de autoaprendizaje entrenamientos. Los distribuidores de
importante, o bien, la contratación de más éxito forman con sus métodos a
servicios externos. toda su red.
Necesidad de permisos y altos Los aspectos legales requeridos son
requerimientos legales. mínimos.
Se trabaja a partir de una inversión
Implica un trabajo a crédito, eso
mínima, sin riesgos financieros y sin
aumenta mucho la inversión y el riesgo.
posibilidad de altas perdidas.
Sistema de distribución costos. Muchos

intermediarios que se quedan un buen Hay un único intermediario entre el
porcentaje de las ganancias del fabricante directo al consumidor final.
producto.

NEGOCIO TRADICIONAL NEGOCIO MULTINIVEL
Alto gasto en compras y locales No necesitas mucho material, ni locales

comerciales. comerciales. Se puede hacer desde casa
No es imprescindible una buena

Necesita una buena ubicación, para que
ubicación.
lleguen los clientes.
Necesidad de empleados. Problemas con No necesita empleados. No hay robos,

sindicatos, robos, prestaciones sociales, no hay sindicatos, no hay prestaciones,
retiros, seguros, etc. etc.
Diferencia de concepto: Hay un Hay un empresario con un grupo de
empresario con muchos vendedores que empresarios asociados que ganan como
ganan como empleados. empresarios.
Para abrir sucursales se necesita mucho Las sucursales no cuestan nada. Se
dinero en propiedades, rentas, gastos pueden abrir muchas y más rápido (son
fijos, etc. nuevos empresarios)
No tiene prácticamente gastos de
Los gastos de operación son muy caros.
operación.
Solo tiene ganancias de comercialización
Múltiples formas de ganancias.
por menor y por mayor.
Se ingresa dinero aunque no se trabaje.
Cuando no se trabaja, no se gana.
Es una fuente de ingresos residuales.
Llegado a un determinado punto, el
El negocio funciona mientras haya un negocio funciona sin que se precise a
empresario. nadie. Esta fuente de ingresos se puede
pasar de padres a hijos.

2.5 Plan de compensación
Con el plan de compensación de UBIFONE, la empresa se propone pagarnos un

8,3% de nuestra facturación, hasta 20.000$ en comisiones del plan semanal, y un
máximo de 20.000$ en comisiones del plan mensual. En total 100.000$ mensuales
a aquellos distribuidores que trabajen con éxito el multinivel binario de la compañía
y creen su propio negocio.
El plan de compensación está dividido en tres sub-planes, y comprende un sistema

de puntos canjeables por dinero después de un periodo indicado y después del
cumplimiento de ciertas condiciones para evaluar el rendimiento de cada negocio.
► 1R PLAN: PLAN DE AFILIACIÓN SOBRE DISTRIBUIDORES
Al ingresar a UBIFONE como cliente/distribuidor entras en una red de negocio

multinivel binaria que te va generar 150 puntos por cada afiliación nueva en tu red
de negocio y 1 punto por cada 10 dólares de consumo.
En el multinivel binario tenemos dos equipos, el derecho y el izquierdo. En los

cuales todas las nuevas afiliaciones de distribuidores, sean hechas directamente por
tí o por cualquiera de los distribuidores de tu red, suponen 150 puntos en equipo en
que ingresen.
En la imagen inferior vemos un ejemplo en el que el DISTRIBUIDOR, que ha

ingresado sólo cinco distribuidores, tiene en su red a 10 distribuidores, (5 x 150 =
750 puntos) en el equipo izquierdo y (6 x 150 = 900 puntos) en el equipo derecho.
DISTRIBUIDOR
2 1
4 2.1 1.1 3
2.1.1 2.2 3.1
3.1.1 5

Se canjean 100$ por cada 1200 puntos compensados entre los dos equipos.
Podemos compensar los puntos entre los dos equipos con la siguiente relación 3-5,
4-4 o 5-3, es decir cada 100$ los podemos cambiar con 750 puntos en un equipo y
450 puntos en el otro, o bien 600 en cada equipo.
Los cobros de este 1r plan de compensación, los ingresa UBIFONE a nuestra cuenta
cada martes, los puntos restantes quedan acumulados hasta que puedan ser
canjeados con paquetes de 1200 puntos. En el ejemplo que teníamos en la página
anterior podemos ver que el DISTRIBUIDOR habrá ganado 100$ y que le sobrarán
150 puntos en el equipo derecho y 300 puntos en el equipo izquierdo para el
siguiente cobro.
Si hacemos cuentas, podemos ver que con este plan cobramos 100$ por cada 8
altas nuevas en nuestros equipos. Sin duda una buena comisión si tenemos en
cuenta el factor exponencial del multinivel binario. Una comisión que nos permite
crear un negocio sólido y con buenas perspectivas económicas.
Factores limitantes: Compensación entre los dos equipos, tope semanal y tope
mensual de 20.000$.

► 2N PLAN: PLAN MENSUAL SOBRE DISTRIBUIDORES
Sigue la misma estructura binaria que el plan anterior, se gana comisiones por las
mensualidades de 30$ que pagan los distribuidores de UBIFONE.
Se suman 30 puntos por cada mensualidad que pagan los distribuidores que hay en
la red.
DISTRIBUIDOR
2 1
4 2.1 1.1 3
2.1.1 2.2 3.1
3.1.1 5
Se canjean 20$ por cada 240 puntos compensados entre los dos equipos.
Podemos compensar los puntos entre los dos equipos con la siguiente relación 3-5,
4-4 o 5-3, es decir cada 20$ los podemos cambiar con 150 puntos en un equipo y
90 puntos en el otro, o bien 120 puntos en cada equipo. En el ejemplo el
DISTRIBUIDOR ganaría 20$ ese mes y le quedarían acumulados 40 puntos a la
izquierda y 20 a la derecha.
Los cobros de este segundo plan de compensación, los ingresa UBIFONE a nuestra
cuenta la segunda semana de cada mes, y los puntos restantes quedan acumulados
para que puedan ser canjeados el siguiente mes.
Este es el plan de compensación más interesante, ya implica un ingreso repetitivo

sobre cada distribuidor de la red. Los distribuidores solo se afilian una vez
(cobrados por el 1r plan) pero siempre estarán pagando la mensualidad (2n plan)
Factores limitantes: Compensación entre los dos equipos, tope semanal y tope
mensual de 20.000$.

► 3R PLAN: PLAN DE AFILIACIÓN Y CONSUMO DE CLIENTES
Este plan esta fuera del multinivel, las comisiones por afiliaciones y consumo de
clientes se ganan de forma directa. La empresa da un 8,3% de comisión sobre el
consumo y las mensualidades de los clientes sin limitación alguna.
Este 8,3 % de comisión queda repartida únicamente entre dos partes:
El distribuidor que ha conseguido el cliente se lleva un 6,64% y el patrocinador de

este distribuidor se lleva un 1,66%.
Factores limitantes: Ninguno.
Con este plan se premia directamente a los distribuidores que aportan clientes es
una formula de motivación externa al multinivel que permite una expansión mayor
de la empresa.
► ¿HAY DINERO PARA TODOS? ¿CÚANTO GANA LA EMPRESA?
Este alto reparto de dinero por parte de la compañía puede parecer inverosímil para
los no entendidos en multinivel, ¿realmente hay tanto dinero y se pueden repartir
estos beneficios a los miles de distribuidores de la compañía que cumplan los
factores limitantes?.
¿Salen las cuentas para el reparto de tanto dinero? Porque si no hay dinero para
todos. Alguien se quedará sin cobrar, por lo tanto sería una estafa.
UBIFONE dispone de unos márgenes muy amplios para las comisiones incluso
dando unos precios tan ajustados en sus tarifas telefónicas, concretamente la
compañía tiene un beneficio empresarial del 66,66% sobre cada minuto.
Con esta premisa vamos a calcular el caso en el que la empresa pagaría la máxima
cantidad de dinero a una estructura. Sabiendo que se puede cobrar un máximo
semanal de 20.000$ que supone un 8.3% de la facturación, quiere decir que se han
facturado en este centro de negocios 240.000$ compensados entre sus equipos.

Si la empresa paga esa cantidad significa que en los niveles inferiores, la

facturación como máximo será repartida entre varios distribuidores. Y con la
hipótesis que estén todos los centros compensados se crean las siguientes cifras.
Facturación Comisiones entre…
1nivel facturaría 240.000$ 20.000$

2º nivel 2 x 120.000$ 20.000$ entre 2
Siguiente nivel 4 x 60.000$ 20.000$ entre 4
El siguiente nivel aún no cumple el requisito de formar paquetes de 1.200$ de

facturación para cobrar.
TOTAL FACTURACIÓN GRUPO 240.000$
TOTAL PAGO DE COMISIONES 160.000$
MARGEN EMPRESA + COSTES EMPRESA 80.000$
Suponiendo este caso no real, en el que se paga el máximo en comisiones, la

compañía podría asumir los costes y no tendría beneficios. Pero esta situación es
muy improbable, ya que casi nunca los distribuidores están perfectamente
compensados.
Por otra parte, la venta directa de minutos telefónicos a clientes (aquellos que no
forman parte de la estructura multinivel) supone para la empresa el siguiente
margen:
BENEFICIO CLIENTES = 100% - 33,33% costes - 8,3% comisiones = 58,37%

Multinivel

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Multinivel

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1 Concepto de negocio:

1 Concepto de negocio: “El Multinivel”

1.1 Introducción ................................................................ 2

1.4.1 DEFINICIÓN. ....................................................... 9

1.5 La pirámide, diferencias con el multinivel. .....................16

2.1 Plan de compensación............................................................20

2.1.1 1R PLAN: AFILIACIÓN SOBRE DISTRIBUIDORES. ...........21

Creación y desarrollo de un negocio on-line Página 2

Gracias a este maravilloso Plan de Marketing multinivel, nos ofrecemos a pagarle

En todo momento usted Tendrá el Control y será su propio y único jefe.

Puede Teletrabajar desde su Propia Casa, desde un CyberCafé o desde donde le

Un negocio con el que puede alcanzar ¡INGRESOS INIMAGINABLES!.. si, ha

La comercialización por Internet unida a un gran producto, le permite crear una

El muy sabio y rico J. Paul Ghetty lo expresó de la mejor forma:

"Prefiero que me paguen un 1% del esfuerzo de 100 personas que el 100% de mi

Creemos que la respuesta es simple.. ¿verdad?

Creación y desarrollo de un negocio on-line Página 3

1.2 ORIGENES DEL MULTINIVEL

Como otras tantas ideas surgidas a lo largo de la historia, el multinivel (network

Tras su liberación, y ya de regreso en Estados Unidos, Rehnborg inició en 1934 su

California Vitamins funcionó al principio como una compañía de venta directa; es

El sistema no era complicado. Los representantes independientes de ventas (los

Es decir, Rehnborg ofrecía una poderosa motivación a miles de personas para

Creación y desarrollo de un negocio on-line Página 4

En aquel entonces, ya existían en Estados Unidos compañías de venta directa como

Creación y desarrollo de un negocio on-line Página 5

1.3 LA VENTA DIRECTA

El concepto de multinivel surge directamente de la idea de venta directa.

Evolución de los sistemas clásicos de comercialización

► 1984: Inicios de los hipermercados

► 1990: Se consolidan los grandes centros comerciales.

► 1990: Empiezan las compras por televisión

► 1992: Aumento notable de las compras por Catálogo

La venta directa es la comercialización de bienes de consumo y servicios

Poco a poco esta evolución va originando la extinción de los intermediarios (lo

Creación y desarrollo de un negocio on-line Página 6

Aunque el mercado de la venta directa esta muy implantado en países

Veamos algunos sistemas de venta directa y sus diferencias con el multinivel.

● Party Plan: Ejemplo más relevante Tupperware. Se realizan reuniones en

ventas y vende persona a persona.

● Door to door: Visitando hogares y oficinas de potenciales clientes, se ofrecen

directamente las mercancías en la misma “casa” del cliente.

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● Ventas Directas de Fábrica: El consumidor a través de telemarketing o

campañas de marketing directo integrado, o bien a través de la venta en la propia

● Multinivel: Ejemplo más relevante: Amway, donde lo importante es no sólo

Existen también otras formas de comercialización que podríamos agregar a la lista

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1.4 ESTRUCTURA MULTINIVEL

El marketing multinivel, también nombrado MLM, red de marketing, venta personal

El sistema de negocios multinivel es simplemente una forma diferente de

La comercialización y distribución tradicional, exige unos gastos elevados en

Cada uno de estos intermediarios produce un aumento en el costo del producto.

El multinivel es una fórmula mediante el cual las empresas introducen sus

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1) Por la venta de un determinado producto

2) Por la creación de equipos de distribuidores, ganando comisiones sobre

Este sistema de distribución permite pues, un alto grado de motivación de los

Luis, por su parte, está visitado a Margaret en Londres, le explica el concepto y la

Margaret Jorge Esteban Antonio

Como veis en este ejemplo la progresión de la estructura de Pedro es exponencial,

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Mediante el MLM la empresa consigue una expansión sólida y con un crecimiento

► 1.4.2 MODELOS Y EJEMPLOS DE ESTRUCTURAS MULTINIVEL