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MARCO TEÓRICO

Necesidades:

Las necesidades son requerimientos humanos básicos tales como: aire, alimento, agua,
vestido y refrigerio. Los humanos también tenemos una fuerte necesidad de ocio, educación
y entretenimiento. Estas necesidades se convierten en deseos cuando se dirigen a objetos
específicos que podrían satisfacer la necesidad.

Estas diferencias arrojan luz sobre la crítica frecuente de que los especialistas en marketing
”crean necesidades” o “hacen que la gente compre cosas que no quieren”. Los especialistas
en marketing no crean las necesidades: las necesidades son preexistentes. Los especialistas
en marketing junto con otros factores sociales simplemente influyen en los deseos.(Kotler,
2012).

La pirámide de Maslow explica de donde vienen los impulsos del comportamiento


humano las empresas conocen como nos comportamos y por tanto, porque los clientes
compran sus productos de la competencia y al revés.

Según Maslow, el ser humano tiende a satisfacer sus necesidades en sentido


ascendente, en resumen la pirámide de Maslow nos permite categorizar los comportamientos
humanos. Esta información es la base del marketing, ya que el objetivo principal del
marketing es satisfacer las necesidades del mercado.

Beneficios
Los beneficios son las soluciones a los problemas o necesidades del cliente resueltas, por el
producto. No debemos olvidar que la mayor parte de los clientes buscan más los beneficios,
que las mismas funciones que pueda tener el producto.
La empresa puede ofrecer un bien totalmente tangible o ser exclusivamente un
servicio. Anteriormente, ésta era la oferta que comúnmente daban las empresas, ahora la
tendencia marca un nuevo nivel de generación de valor para sus clientes. Esto se debe a que
las empresas buscan diferenciarse de la competencia, desarrollando experiencias completas
para sus clientes. (universidad interamericana para el desarrollo).

METODOLOGIA
Las necesidades ya existen, todos tenemos necesidades que satisfacer, ya seas una persona o
una empresa, pero lo cierto es que con el desarrollo tecnológico y social, creo hay
necesidades que de alguna forma han sido creadas.

METODOLOGIA

Algo que se debería tener en cuenta es que las necesidades no deberías crearlas ni forzarla lo
que se debe hacer es buscar y detectar aquellas necesidades que realmente estas capacitado
para dar respuesta y satisfacer, y con ello fomentar y atraer las personas a un negocio.

Una de la primeras fases de una estrategia de marketing es realizar un completo análisis


interno y externo de nuestra negocio, en este análisis deberíamos detectar las necesidades
que tienen el perfil de personas que nos gustaría acercar a nuestra marca.

Bibliografía
Kotler, p. (2012). direccion de marketing . mexico: copyrigt .

universidad interamericana para el desarrollo. (s.f.). Análisis de producto.

Bibliografía
Kotler, p. (2012). direccion de marketing . mexico: copyrigt .

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