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Asociatividad
La Asociatividad se puede definir como un mecanismo de cooperación entre empresas pequeñas y
medianas, en donde cada empresa participante, manteniendo su independencia jurídica y autonomía
gerencial, decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto con los otros participantes para la
búsqueda de un objetivo común. La asociatividad debe ser una herramienta utilizada por la pequeña y
mediana empresa para enfrentar la globalización.
La asociatividad empresarial puede definirse como una estrategia orientada a potenciar el logro de una
ventaja competitiva por parte de una empresa, mediante la cooperación o el establecimiento de
acuerdos con otras empresas, para la realización de una serie de actividades dentro de la cadena de valor
del producto o servicio, que conduzcan a una mayor presencia de la empresa en uno o más mercados.
La asociatividad se define como aquella forma de romper con viejos paradigmas en los que se deja de
mirar hacia afuera y se esquematiza la interiorización de las empresas como factor de asociación, con el
fin de generar variaciones en la producción, organización y comercialización de bienes y servicios. Los
principales actores de este cambio de visualización son las tecnologías y los mercados. Dicho cambio se
basa en la aplicación de nuevos elementos como la calidad total, la reingeniería, las alianzas estratégicas,
las redes, la misma asociatividad, los clusters y la colaboración en cadenas productivas. La asociatividad
ha sido la estrategia más poderosa encontrada por las empresas de menor tamaño, para enfrentar tales
cambios y sobrevivir en una competencia desigual.
Según Burgelman la estrategia es una teoría de la relación causa-efecto entre el desempeño buscado y
los factores que lo influyen. De acuerdo con esta definición, la estrategia indica qué es lo que la
organización quiere lograr y los factores que influirán en que se consiga o no.
La estrategia es un modelo coherente, unificador e integrador de decisiones que determina y revela el
propósito de la organización en términos de objetivos a largo plazo, programas de acción, y prioridades
en la asignación de recursos. Seleccionando los negocios actuales o futuros de la organización, tratando
de lograr una ventaja sostenible a largo plazo y respondiendo adecuadamente a las oportunidades y
amenazas surgidas en el medio externo de la empresa, teniendo en cuenta las fortalezas y debilidades de
la organización
La asociatividad un proceso bastante complejo que abarca una considerable gama de posibilidades pero
siempre persigue como objetivo fundamental unir fuerzas para alcanzar el éxito conjunto.
Estas dos aproximaciones a los conceptos de Asociatividad y estrategia, nos permiten inferir que la
Asociatividad estratégica es la unión de dos o más empresas, para enfrentar cambios estructurales de
manera más eficiente, ya que permite estimular las capacidades individuales de las empresas
participantes fortaleciéndolas para enfrentar a la competencia y lograr un interés común, con
unos objetivos previstos en una estrategia previa, y que muy probablemente no pudiesen alcanzarlos por
las empresas participantes de la mejor manera, en forma individual.
Entre las características más resaltantes del concepto de asociatividad se pueden destacar las siguientes:
. Es un proceso de carácter voluntario o mutuo, ningún ente es obligado a participar.
2. Es una estrategia colectiva
No excluye a ninguna empresa por el mercado en el que opera
3. Permite resolver problemas conjuntamente, manteniendo la autonomía gerencia de las empresas
participantes.
Puede adoptar diversas formas jurídicas y/organizacionales, tales como alianzas estratégicas,
franquicias, pools de compra, etc.
Es exclusiva para la pequeña y mediana empresa
Las empresas se asocian para lograr algún objetivo en común. Para esto, lo ideal es buscar socios que
tengan valores comunes y cuyas habilidades se complementen entre sí, de manera tal de que todos
tengan algo para contribuir , para que no existan “parásitos”, y que todos tengan algo que llevarse del
grupo.
En función del objetivo que persigue el grupo, pueden generarse relaciones más o menos duraderas. En el
largo plazo, en algunos casos, la asociación puede concluir en la formación de una empresa con
personalidad jurídica y patrimonio propio, pero en este caso, ya deja de ser un modelo asociativo. Los
objetivos principales de una Asociatividad estratégica son:
Supervivencia y posterior crecimiento sustentable.
Expandir mercados para amortizar gastos de investigación y desarrollo.
Evitar el ingreso de competidores en las áreas dominadas por las empresas, y mejorar la rentabilidad
de los sectores a partir de su etapa madura, dentro de lo posible.
Evitar el sobre dimensionamiento de la oferta, ajustando en función de la conquista de nuevos
mercados
II. TIPOS DE ASOCIATIVIDAD ESTRATÉGICA
La asociatividad puede adoptar diversas modalidades, dependiendo de los objetivo por el cual se
producen que van desde simples uniones para operaciones concretas hasta uniones perdurables en
el tiempo para operaciones recurrentes. En la práctica según la profundidad y duración de la asociación,
la relación puede ir desde la informalidad hasta la constitución de figuras jurídicas específicas.
Los diferentes tipos de Asociatividad pueden agruparse atendiendo diversos tipos de criterios, que se
detallan a continuación:
1. Según las Fases del Proceso Empresarial:
Independientemente del tamaño y naturaleza de las empresas en todas ellas se lleva a cabo un proceso
que tiene por objeto la creación de un producto y/o servicio, que abarca tres fases. Las cuales se
mencionan a continuación:
Fase de Diseño Producto/Servicio: Esta fase de diseño de los productos en las empresas comprende
tres etapas: la investigación que conduce a una innovación, el desarrollo de esta innovación que
eventualmente puede requerir la elaboración de pruebas y ensayos, y el diseño definitivo del producto
o servicio.
Fase de Producción: se pueden establecer dos tipos de oportunidades para la asociatividad: una
alrededor del producto y otra sobre el proceso.
Fase de Comercialización: En la comercialización las actividades que pueden ser sometidas a procesos
de asociatividad son:
 La recepción de los pedidos o las solicitudes.
 Los despachos o entregas de productos.
 El transporte de los productos.
 El servicio post-venta.
 En la investigación de mercados.
2. Según la Funciones Básicas que Existen en cada Empresa
Independientemente del número de fases del proceso empresarial en las cuales la empresa esté
involucrada, siempre será necesario adelantar al menos seis funciones básicas, a saber:
El financiamiento de las actividades.
El aprovisionamiento de los recursos físicos, principalmente la materia prima.
La gestión de recursos humanos.
La administración y control de los recursos.
La gestión de calidad.
La gestión tecnológica
 3. Según el alcance de la Asociatividad
Geográfico
Sectorial
Especializado
Diversificado
Integral
4. Según Las formas de Participación de los Actores:
Cada modalidad implica diversas formas de participación de los actores y genera mayores o menores
responsabilidades. Entre los Diferentes tipos de asociatividad estratégica tenemos:
Subcontratación: Son relaciones verticales, entre los distintos eslabones de la cadena de valor. En
muchos casos, se trata de pequeñas o medianas empresas que orientan su producción a clientes
grandes.
Alianzas Estratégicas: Son relaciones horizontales, entre empresas que compiten en el mercado, pero
que se unen y cooperan en ciertas actividades, como pueden ser investigación y desarrollo, compras,
comercialización, etc.
Distritos Industriales: Son aglomeraciones regionales de un número de empresas de una rama de la
industria que se complementan mutuamente y cooperan de manera intensiva para fortalecer la
competitividad de la aglomeración.
Núcleos Empresariales: Son equipos de trabajo formados por empresarios del mismo rubro o de rubros
diferentes con problemas a superar en común, que se unen para compartir experiencias y buscar
soluciones en conjunto.
Redes de Servicios: Son grupos de personas de una misma profesión pero con diferentes
especialidades, o un conjunto de instituciones que organizan un equipo de trabajo interdisciplinario
para cubrir integralmente las necesidad de potenciales clientes
Pools de Compras: Son grupos de empresas que necesitan adquirir productos o servicios similares y se
reúnen con el objeto de aumentar el poder de negociación frente a los proveedores
Grupos de Exportación: Varias empresas de un mismo sector se agrupan para encarar juntas un
proyecto de exportación y cuentan con un coordinador que las va guiando en el trazado de una
estrategia que le permita al grupo colocar sus productos en el exterior. En general, se logra reducir
costos en aspectos que van desde el armado del proyecto exportador y el acceso a la información sobre
mercados hasta la promoción y la comercialización. También les posibilita a los integrantes del grupo
mejorar la oferta, tener un mayor poder de negociación y armar una imagen comercial fuerte frente a
sus clientes.
III. VENTAJAS Y RESTRICCIONES
1. Ventajas
El modelo asociativo en general, sin dejar de lado la autonomía de las empresas participantes, posibilita la
resolución de problemas comunes, trayendo como ventajas las siguientes:
Resolver y enfrentar problemas de manera conjunta manteniendo la autonomía de los participantes.
Mejora la competividad y la productividad, ya que permite:
 Economía de recursos
 Incorporación de Tecnología
 Aumento del Poder de negociación con clientes y proveedores
 Amplia la cobertura de la negociación
 Reducción de costos
 Mejora el posicionamiento en los Mercados
 Adopta diversas modalidades jurídicas, organizaciones y/o empresariales, es decir que existen
diferentes tipos de asociatividad, tales como franquicias, subcontratación, etc.
Aprovecha las oportunidades, neutraliza las amenazas, pone a su disposición sus fortalezas y disminuye
sus debilidades.
Promueve el uso y el desarrollo de la complementariedad.
Amplia la cobertura de la promoción. Mas oportunidades
Aprendizaje por intercambio de experiencias
Se genera en las empresas y en los empresarios varios "Efectos Secundarios":
 Mentalidad más abierta
 Mayor confianza
 Una Visón a más largo plazo
 Mayor integración
 Mayor positivismo
 Más dinamismo

2. Restricciones de la Asociatividad
El proceso de asociatividad implica cambiar los comportamientos históricos de los entes participantes, y
las pautas de funcionamiento que están fuertemente arraigadas, y poner en marcha un proceso de
creación de nuevas capacidades competitivas. Todo esto no es fácil, requiere de una clara convicción y
definición del proyecto, en su sentido estratégico, por lo tanto ante estas transformaciones, se dificulta
el proceso asociativo:
La falta de una cultura de cooperación entre empresas, es decir que no existe entre los participantes
una clara vocación de cooperación, sino más bien, un grado de desconfianza.
La inexistencia de un entorno institucional que estimule y soporte a la existencia de mecanismos de
cooperación
La confusión del término con otros tipo de estrategias individuales y colectivas, es decir que dentro del
grupo no esta definidas las reglas de la asociatividad, ni el tipo de cooperación que se propone.
la falta de la difusión de las experiencias positivas, que sirvan como modelo a seguir por los grupos
asociativos
La falta de un grupo de gerencia profesional que mantenga la cohesión entre los grupos asociativos y
los ayude a lograr los objetivos propuesto por el grupo, de la manera más eficiente.
Los intereses no están alineados, es decir, que no existen intereses o proyectos comunes dentro del
grupo asociativos
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Cooperativismo en Colombia
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Las cooperativas se rigen por la ley 79 de 1988, y la ley 454 de 1998. Es cooperativa la empresa asociativa sin
ánimo de lucro, en la cual los trabajadores o los usuarios, según el caso, son simultáneamente los aportantes y
los gestores de la empresa, creada con el objeto de producir o distribuir conjunta y eficientemente bienes o
servicios para satisfacer las necesidades de sus asociados y de la comunidad en general. Se presume que una
empresa asociativa no tiene ánimo de lucro, cuando cumple los siguientes requisitos:
o Que establezca la irrepartibilidad de las reservas sociales y en caso de liquidación, la del remanente
patrimonial.
o Que destinen sus excedentes a la prestación de servicios de carácter social, al crecimiento de sus
reservas y fondos, y a reintegrar a sus asociados parte de los mismos en proporción al uso de los
 servicios o a la participación en el trabajo de la empresa, sin perjuicio de amortizar los aportes y
conservarlos en su valor real.
Características de las Cooperativas
o Que tanto, el ingreso de los asociados como su retiro sean voluntarios.
o Que el número de asociados sea variable e ilimitado.
o Que funcione de conformidad con el principio de la participación democrática.
o Que realice de modo permanente actividades de educación cooperativa.
o Que se integre económica y socialmente al sector cooperativo.
o Que garantice la igualdad de derechos y obligaciones de sus asociados sin consideración a sus aportes.
o Que su patrimonio sea variable e ilimitado; no obstante, los estatutos establecerán un monto mínimo
de aportes sociales no reducibles durante la existencia de la cooperativa.
o Que establezca la irrepartibilidad de las reservas sociales y en caso de liquidación, la del remanente.
o Que tenga una duración indefinida en los estatutos, y
o Que se promueva la integración con otras organizaciones de carácter popular que tengan por fin
promover el desarrollo integral del hombre.
Clases de Cooperativas
o Cooperativas especializadas: Las que se organizan para atender una necesidad específica,
correspondiente a una sola rama de actividad económica, social o cultural. Tipos de Cooperativas
Especializadas: Estas cooperativas podrán ofrecer servicios diferentes a los establecidos en su objeto
social (financieras, ahorro y crédito, aporte y crédito, transporte, vigilancia, agropecuarias, y
pesqueras), mediante la suscripción de convenios con otras entidades cooperativas.
o Cooperativas Multiactivas: Las que se organizan para atender varias necesidades, mediante
concurrencia de servicios en una sola entidad jurídica. Los servicios deberán ser organizados en
secciones independientes, de acuerdo con las características de cada tipo especializado de
cooperativa.
o Cooperativas Integrales: Aquellas que en desarrollo de su objeto social, realicen dos o más actividades
conexas y complementarias entre sí, de producción, distribución, consumo y prestación de servicios.
o Cooperativas de Trabajo Asociado: Empresas asociativas sin ánimo de lucro que asocian personas
naturales que simultáneamente son gestoras, contribuyen económicamente a la cooperativa y son
aportantes directos de su capacidad de trabajo para el desarrollo de actividades económicas,
profesionales o intelectuales.
o Precooperativas: Empresas asociativas sin ánimo de lucro de duración limitada, impulsadas por
entidades promotora (persona jurídica, pública o privada) con el ánimo de propiciar la asociación de
personas y de apoyar el proceso evolutivo de estas hacia entidades cooperativas.