La oportunidad de mercado que identifique es, el aumento crítico de la masa estudiantil en la zona de Valparaíso,

según CNDE (Centro Nacional de Educación de la República de Chile). En los últimos 10 años ha aumentado un 59%,
y en cifras numéricas esto quiere decir (tomando solamente universidades privadas, IP y CFT ) que ha aumentado la
cantidad de alumnos matriculados en primer año en 138.469 nuevos estudiantes. Por lo tanto, hay una tendencia al
incremento de alumnos matriculados, lo cuales son mis potenciales clientes. Estos clientes necesitan sus uniformes
de manera rápida y hoy en la región las grandes empresas de este rubro los entregan en un plazo de 20 a 45 días, y
eso no les sirve. Yo, quiero facilitar el proceso de selección de mis productos por parte de los clientes, instaurando
tecnología con una plataforma e-commerce, y que ellos lo reserven y gracias a mis proveedores y la gestión en como
realizo el negocio me permite entrega de 24 a 36 horas. Gracias a esta rapidez y calidad en estos momentos trabajo
con 5 Universidades Privadas, 1 Universidad Estatal y 1 Instituto Profesional. Estoy segura que con este proyecto
puedo llegar a todas las instituciones de la región y fuera de ella.
Dos competidores fuertes en mi rubro son P&T y Casa Juanita. P&T se encuentra en Valparaíso y Villa Alemana, es
una mediana empresa que se dedica a la confección de ropa, sus productos están dirigidos a colegios, deportes,
empresas, instituciones, jardines infantiles y universidades. Su fortaleza es tener presencia con dos locales en la
zona y esto le da posicionamiento y mayor facilidad de llegar a clientes. A pesar de esto su debilidad es el tiempo de
entrega y poca especialización en el rubro de los uniformes universitarios , esto trae como consecuencia una espera
del cliente de 30 a 45 días para recibir su producto, con una calidad de tela inferior y a un precio más alto ($25.000 a
$28.000).

Por otro lado, casa Juanita tiene un local en 5 Norte, Viña del mar, su fortaleza es un mayor posicionamiento en el
mercado y mejor infraestructura, tiene una variedad de productos que involucran uniformes he insignias de colegio,
además de conjuntos para estudiantes de la salud. Pero, a pesar de que tienen uniformes para universitarios,
tampoco se especializan este, no cuentan siempre con tallas estándar o a medida, por esta razón, puedo competir
con ellos dado que tienen un precio más alto rondando de $26.000 a $30.000, la calidad de sus uniformes son 100%
de polyester y el tiempo de entrega es de 20 a 30 días, y esto claramente representa una debilidad para mi
competidor.

El Objetivo principal de mi proyecto es profesionalizar mi negocio en el rubro textil, debido a la gran demanda de
clientes que prefieren mis productos. Para esto necesito producir más. Por esta razón, enfoqué mi proyecto en
ampliar nuestra capacidad productiva, contratando colaboradores y la compra de máquinas industriales; habilitando
infraestructura para mejorar las condiciones del taller que hoy he construido con mi esfuerzo. Además, destinar
dinero al posicionamiento de mi marca en el mercado, utilizando herramientas de marketing, campañas publicitarias
y desarrollo de un e-commerce. Por último, yo quiero capacitarme en el uso de las redes sociales para promocionar
distintas ofertas de mis productos y saber cómo gestionar mejor mi negocio porque reconozco que en cuanto a
conocimientos del área tecnológica tengo una falencia grande. Con estas gestiones quiero lograr un crecimiento
sustancial de mi negocio el cual sé, y tengo la firme convicción que tiene un potencial enorme para lograrlo.

Confecciono uniformes especiales que deben utilizar estudiantes de diversas carreras universitarias, ligadas a la
salud y educación. Por ejemplo: enfermería, kinesiología, odontología, etc. El material que uso es Premium y esto
permite que tengan una vida útil de 10 años en perfectas condiciones. Aplico un bordado de alta calidad según la
institución a la cual pertenezca el cliente y además, confecciono a medida para las personas que necesiten un
uniforme con dimensiones especiales.
Mis fortalezas son, conocer el mercado y lo que este demanda en cuanto a calidad y diseño. Tengo dos hijos que
necesitaron vestir uniformes en sus carreras (Odontología y enfermería) y ellos me enseñaron perfectamente lo que
un estudiante necesita en su uniforme. Otra fortaleza, es el respaldo de Universidades e Institutos Profesionales que
recomiendan mis productos, porque cumplo rotundamente los estándares de calidad que exigen en el uso del
uniforme a sus estudiantes.

Como una ventaja comparativa que caracteriza mi producto respecto a la competencia es el uso de una tela
Premium-Clínica, llamada Poplin. Esta tela mi competencia no la usa, solo usan polyester. Tengo un precio
competitivo, alcanzable a un estudiante, pero sobre todo lo que me caracteriza es el tiempo de entrega, mi empresa
se demora de un día o en casos que se necesite una talla especial una semana, en la entrega del uniforme al
estudiante, porque entendemos la urgencia con la que necesitan este. En cambio mi competencia como Casa Juanita
o P&T se demoran de 20 a 45 días en la entrega del uniforme.

Mi debilidad mayor es el formato de venta que tenemos. La falta de promoción de mis productos, hace que no me
posicione en el Mercado a pesar de los 10 años que llevo dedicándome a este rubro, no tengo presencia online, es
difícil llegar a mi taller y la única forma de promoción de mi producto es el boca a boca, lo que es efectivo pero muy
lento. En cambio mis competidores tienen locales establecidos y presencia online, acompañado de una trayectoria
que los avala.

Como hice mención anteriormente, mis hijos necesitaron el producto que hoy yo confecciono. Por lo tanto, pude
hacer un estudio de mercado muy cercano, en cuanto a telas, diseño y tiempo de entrega. Mi cliente objetivo es
universitario, comprenden una edad de 18 a 28 años, con un poder adquisitivo limitado y que busca no solo la
calidad sino también el buen gusto. El género es mixto, debido al carácter obligatorio del uso de este en las carreras
de la universidad que solicitan uniforme. Por otra parte, mi otro gran cliente son Instituciones educacionales que
requieren la confección de mis uniformes, para premiaciones o eventos, estos compran por mayor y buscan calidad,
la cual encuentran totalmente en mis productos.
Compro distintas telas que cumplan los estándares de calidad exigidos por las Instituciones Educacionales, las corto a
mano en una secuencia de 10 a 15 piezas en serie, sigo un patrón modelo de la prenda solicitada, luego mando a
cocer las piezas cortadas a una persona externa, y cuando llega el traje confeccionado (esto depende del horario de
la costurera),lo envío a bordar según la institución del cliente a la cual pertenece. Una vez que llega bordado llamo al
cliente para que lo venga a retirar.

Necesito telas, las cuales las utilizo para formar el patrón de las piezas correspondientes al conjunto que debo armar.
Luego otro insumo importante que utilizo es mi tiempo, porque dependo de un tercero para que unas las piezas que
previamente corté. Y por último al igual que en el caso anterior tercerizo el servicio (porque no tengo bordadora) y el
insumo requerido es dinero para pagarle a la bordadora.

Tengo dos principales proveedores, Textil Intexa e Importadora Delido que son uno los mayores proveedores de
materia prima en Chile. Resultado de mis años en rubro y por ser buena pagadora, tengo precios preferenciales, los
me permiten bajar mis costos de producción, marginando más ganancia y dejándolo a un muy buen precio al cliente
final. Se encuentran en Santiago (Recoleta y Quilicura). Generalmente pago al contado porque me dan un descuento
del 15% y contribuye a este descuento el hecho de que compro por volúmenes grandes.

Como fabricantes del producto seguiremos manteniendo un canal de distribución directo con el cliente, es decir, sin
intermediarios, vendiendo nosotros mismos el producto. Sin embargo, queremos implantar una plataforma e-
commerce para que los clientes puedan reservar y comprar sus uniformes por internet, con la posibilidad de
despacho a domicilio.
Mi proyección es abastecer en cinco años más a todos los estudiantes, en edad de 18 a 28 años de las Universidades
Privadas y Estatales e Institutos Profesionales de la región, que necesiten uniformes en sus carreras universitarias y
fuera de la región también dada la instauración nuestra tienda Online. Estamos hablando de un universo de 3600
estudiantes, los que representa más de 6 veces la cantidad que hoy vendo al año.

Además, quiero incluir a profesionales de la Salud que necesiten uniformes para desarrollar sus actividades diarias
en Hospitales, Clínicas o Consultas Privadas, con poder adquisitivo y que esté dispuesto a pagar por calidad y diseño.
Proyecto que este segmento de clientes comenzara a tomar el liderazgo en las ventas de mi negocio.
Dado el incremento de estudiantes que ingresan año tras año espero tener una capacidad productora de diez veces
más que en el presente año y así abastecer toda la demanda estudiantil de la Región, y fuera de ella sin ningún
inconveniente. Abrir el servicio online mediante nuestro e-commerce, para que los estudiantes escojan color, talla,
tipo de tela del producto y lo puedan comprar online. Además, abriré una línea de productos para profesionales de
la salud que trabajen en Clínicas, Hospitales o Consultas Privadas, y entrar a concursar por licitaciones con estas
entidades.