ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 6

EVIDENCIA 3: TALLER “EL MEJOR INCOTERM”

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

FASE DE PLANEACIÓN
TECNOLOGO NEGOCIACIACION INTERNACIONAL
FICHA 1827043
AGOSTO 2019
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 6 EVIDENCIA 3: TALLER “EL MEJOR INCOTERM”
La globalización de los mercados internacionales ha impulsado nuevas
oportunidades para las empresas exportadoras y ha dinamizado el
intercambio de mercancías con mayor número de países y en mayores
cantidades; es así como a medida que aumenta el volumen y la complejidad
de las ventas, también crecen las posibilidades de malentendidos y litigios
costosos cuando no se especifican de forma clara y precisa las obligaciones
y los riesgos de las partes que intervienen en la negociación. (Litebol, s.f.)1
Teniendo en cuenta esta información, el objetivo de esta evidencia es que
comprenda la importancia de dar un adecuado uso y aplicación a los
Términos de Negociación Internacional (INCOTERMS), en las transacciones
internacionales, por ello consulte el material complementario Términos
internacionales de comercio.

Introducción
Con la moderna globalización de los mercados internacionales de abren
oportunidades para todas las empresas exportadoras e importadoras. Hoy día
el comercio no es estático; a su vez es más dinámico. Se hacen intercambios
de mercancías con más países en grandes cantidades; de hecho, a más
volumen y complejidad en ventas, de igual manera se presentan problemas
comerciales, lo que traduce a litigios extensos, sobre todo cuando no se es
claro en la negociación. Por lo anterior, se debe especificar en forma precisa y
sin ambigüedades obligaciones, riesgos y todo lo concerniente hasta cerrar la
negociación.

Luego del análisis de dicho material, resuelva este taller con las situaciones
que se exponen a continuación:

Situación A
La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el
medio de transporte que utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto
a costos y riesgos, culmina cuando se entrega la mercadería al transportista.,
 Rta.
Defina el término INCOTERM que DDP (Delivered Duby Paid/ Entrega
aplicaría a cada una de las derechos pagados)
situaciones planteadas Lugar de entrega destino convenido para la
entrega de la mercancía.
Explique por qué seleccionó ese En el IMCOTERM DDP el vendedor realiza
INCOTERM en cada situación. trámites aduaneros y de exportación en el
país de origen, pagando fletes y seguros.
Entrega la mercancía en el punto de
destino acordado, una vez realiza trámites
de nacionalización y pago de aranceles,
derechos y gravámenes de importación. De
su parte el vendedor corre con todos los
gastos y riesgos hasta la entrega de
mercancía, incluyendo transporte desde el
puerto en el país de destino hasta el lugar
convenido con el comprador. El medio de
transporte elegido debe ir acompañado
con el nombre del lugar de destino elegido.
Mencione para cada una de las Vendedor: - Suministrar la mercancía según
situaciones planteadas y de acuerdo contrato, además de la factura comercial o
con el INCOTERM elegido, ¿cuáles equivalente.
son las obligaciones para el - Despachar de exportación e importación
vendedor y el comprador? las mercancías, obteniendo para ello, a su
propio riesgo y expensas, los documentos,
licencias y autorizaciones oficiales
necesarias.
- Contratar y cubrir los costes del
transporte hasta el lugar de destino
convenido.
Si no se acuerda ninguno, el vendedor
elegirá el punto a su conveniencia.
- Entregar sin descargar las mercancías a
su llegada al punto de destino establecido,
en la fecha o dentro del período acordado
para la entrega.
 - Soportar riesgos y costes asociados a la
mercancía hasta su entrega. Proporcionar
al comprador el documento de transporte
habitual (conocimiento de embarque o B/L,
carta de porte, etc.) para que realizar la
recepción y descarga de la mercancía.
Comprador: - Pagar el precio acordado
- Presentar al vendedor, a riesgo de este
último, la ayuda para obtener licencias y
documentos para la importación de la
mercancía.
- Recibir la entrega de las mercancías.
- Soportar el riesgo de daño o pérdida de la
mercancía desde su entrega por parte del
vendedor.
- Aceptar la orden de entrega o el
documento de transporte pertinente.
Describa las ventajas y las Ventaja: usado en cualquier modo de
desventajas para el vendedor y el transporte
comprador al negociar bajo el Desventaja: el vendedor realiza la entrega
INCOTERM que seleccionó en cada de la mercancía con todos los gastos pagos.
situación Asume todos los costos y riesgos
incluyendo los impuestos del país
importador.

Situación B
La empresa Textiles y más, importa camisas desde Shanghái y ha realizado la
compra de 5.000 camisas para sus puntos de venta en Colombia. La condición
de venta incluye costos y gastos hasta que la mercadería se encuentra
sobre el buque en el puerto de Shanghái.
Rta.
Defina el término INCOTERM que DES (Delivered Ex Ship/Entregadas
aplicaría a cada una de las Sobre Buque) puerto de destino
situaciones planteadas convenido
Explique por qué seleccionó ese El vendedor realiza trámites
INCOTERM en cada situación. aduaneros y de exportación en el
país de origen y entrega la mercancía
a bordo del buque en el puerto de
destino convenido, sin realizar
trámites de nacionalización en el país
de destino. El vendedor asume los
costos y riesgos de transportar la
mercancía hasta el puerto de destino
(buque atracado y listo para
descarga), pero no de la descarga.
Este INCOTERM se usa para
transporte marítimo, fluvial o
multimodal, si su último modo de
transporte sea marítimo o fluvial.
Este término debe ir acompañado
por el nombre de la ciudad o lugar
convenido para la entrega de la
mercancía
Mencione para cada una de las Vendedor: - Entregar la mercadería
situaciones planteadas y de y documentos necesarios Empaque
acuerdo con el INCOTERM elegido, y embalaje
¿cuáles son las obligaciones para - Flete (de fábrica al lugar de
el vendedor y el comprador? exportación)
- Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos) Gastos de
exportación (maniobras, almacenaje,
agentes)
- Flete y seguro (de lugar de
exportación al lugar de
importación)
Comprador: - Pago de la mercadería
- Gastos de importación (maniobras,
almacenaje, agentes)
- Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)

Describa las ventajas y las
desventajas para el vendedor y el
comprador al negociar bajo el
INCOTERM que seleccionó en cada
situación
- Acarreo y seguro (lugar de
importación a planta) Demoras.
Ventajas: Se entrega la mercancía sin
efectuar despacho en la aduana, ni
asumir los costos o riesgos de
descarga del producto
Desventajas: Coloca la mercancía a
disposición del comprador a bordo
del buque.

Situación C
Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizó una
negociación de 50.000 toneladas de algodón, para la empresa Tejidos
Colombia. Los gastos y riesgos fueron pagados por el vendedor Textil USA,
desde Miami hasta Barranquilla, los riesgos se transfieren cuando la
mercadería llegue a los depósitos de Tejidos Colombia en Barranquilla, no
obstante los trámites aduaneros en Colombia y la descarga de la
mercancía corren por cuenta de la empresa colombiana.
Rta.
Defina el término INCOTERM que DDU (Delivered Duty
aplicaría a cada una de las Unpaid/Entregadas Derechos No
situaciones planteadas Pagados) lugar de destino convenido
Explique por qué seleccionó ese El vendedor realiza trámites
INCOTERM en cada situación. aduaneros y de exportación en el
país de origen, paga fletes, seguros y
entrega la mercancía en el puerto de
destino una vez realizados los
trámites de nacionalización en el país
de destino, pero sin pagar los
aranceles, derechos y gravámenes de
importación.
Mencione para cada una de las Vendedor: entrega la mercancía y
situaciones planteadas y de documentación necesario
acuerdo con el INCOTERM elegido, - Empaques y embalaje
¿cuáles son las obligaciones para - Flete (de fábrica al lugar de
el vendedor y el comprador? exportación)
- Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
- Gastos de exportación (maniobras,
almacenaje, agentes)
- Flete y seguro (de lugar de
exportación al lugar de importación)
Comprador: - Pago de la mercadería
- Gastos de importación (maniobras,
almacenaje, agentes)
- Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
- Flete y seguro (lugar de importación
a planta)
- Demoras
Describa las ventajas y las Ventajas: Puede usarse cualquier
desventajas para el vendedor y el modo de transporte. La entrega de la
comprador al negociar bajo el mercancía se realiza en el lugar
INCOTERM que seleccionó en cada convenido, sin incluir los gastos de
situación aduana. La obligación de pagar los
derechos de importación recaerá
sobre el comprador.
Desventajas: El vendedor asume los
costos y riesgos de llevar la
mercancía hasta el sitio al igual que
los riesgos y costos por no despachar
a tiempo.

Situación D
Una empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una empresa
de Japón, y la empresa japonesa posee transporte propio, por lo que quedó
estipulado en la negociación, que ellos recogerán el producto en los
depósitos de la fábrica de cobertura, ubicada en la ciudad de Cali, Colombia.
Rta.
Defina el término INCOTERM que EXW (Ex Works/En Fabrica) lugar
aplicaría a cada una de las convenido
situaciones planteadas
Explique por qué seleccionó ese El vendedor ubica la mercancía a
INCOTERM en cada situación. disposición del comprador en su
establecimiento o en otro lugar
convenido (fábrica, taller, almacén,
etc.), sin despacharla para la
exportación, ni efectuar la carga en el
vehículo receptor, concluyendo sus
obligaciones comerciales en la
puerta de la fábrica. El comprador
asume gastos y riesgos desde que la
mercancía es puesta a disposición en
lugar convenido, debidamente
empacada y embalada.
Este es el único INCOTERM en el que
los trámites aduaneros de
exportación en el país de origen
corren por cuenta del comprador,
pero el vendedor debe proveer los
documentos necesarios para ello.
Mencione para cada una de las Vendedor: - Entrega de la mercadería
situaciones planteadas y de y documentos necesarios Empaque y
acuerdo con el INCOTERM elegido, embalaje
¿cuáles son las obligaciones para Comprador: - Pago de la mercadería
el vendedor y el comprador? - Flete interno (de fábrica al lugar de
exportación)
- Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos) Gastos de
exportación (maniobras, almacenaje,
agentes)
- Flete internacional (de lugar de
exportación al lugar de importación)
Seguro
- Gastos de importación (maniobras,
almacenaje, agentes) Transporte y

Describa las ventajas y las
desventajas para el vendedor y el
comprador al negociar bajo el
INCOTERM que seleccionó en cada
situación
seguro (lugar de importación a
planta)
Ventajas: El exportador no tiene
obligación ya que entrega la
mercancía al ponerla en el taller,
fábrica o almacén sin despacharla
para la exportación o cargarla. El
comprador asume costos y riesgos
referentes a la recepción de la
mercancía en el local del vendedor.
Desventajas: Es difícil que un
comprador acepte este término de
negociación.

Situación E
La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de fertilizante
proveniente de la India, el flete y el seguro de la mercancía fueron pagados en
la ciudad de origen, es decir, desde la India hasta Cartagena; os riesgos se
transfieren cuando la mercancía llega a los depósitos de Fertiliza Colombia
en Cartagena, los trámites aduaneros en Colombia han corrido por cuenta
del comprador y la mercancía se entrega sin descargar del camión.
Rta.
Defina el término INCOTERM que DAP (Delivered At Place): “Entrega en
aplicaría a cada una de las Lugar”.
situaciones planteadas
Explique por qué seleccionó ese El vendedor entrega la mercancía a
INCOTERM en cada situación. disposición del comprador en el
medio de transporte de llegada
preparado para la descarga en un
lugar de destino acordado. El
vendedor cubre costos y riesgos que
supone trasladar la mercancía hasta
el lugar designado, la despachada de
exportación y paga gastos derivados
de posibles transportes a través de

Mencione para cada una de las
situaciones planteadas y de
acuerdo con el INCOTERM elegido,
¿cuáles son las obligaciones para
el vendedor y el comprador?
cualquier país antes de la entrega. El
vendedor no despacha de
importación ni existe obligación, por
parte de vendedor ni comprador, de
formalizar un seguro. El comprador
paga costes desde la entrega de la
mercancía, es decir, trámites,
licencias y similares relaciona dos con
la importación, y gastos desde que la
mercancía es entregada por el
vendedor. Si no se acuerda punto de
entrega, el vendedor elige el lugar en
destino. El INCOTERM DAP es válido
para todos los transportes y la
combinación de ellos.
Vendedor: - Suministro la mercancía
y la factura o equivalente, de
conformidad con el contrato.
- Despachar de exportación la
mercancía, solicitando y
consiguiendo los permisos
requeridos y pagando los impuestos
y derechos necesarios.
- Contratar y pagar el transporte de la
mercancía hasta el lugar de destino
acordado.
- Entregar la mercancía al comprador
sin descargarla.
- Soportar riesgos de pérdida o daño
hasta su entrega, al igual que los
costes relacionados con la mercancía
hasta ese punto.
Comprador: - Pagar el precio de la
mercancía, según lo acordado con el
vendedor en el contrato de
compraventa.

Describa las ventajas y las
desventajas para el vendedor y el
comprador al negociar bajo el
INCOTERM que seleccionó en cada
situación
- Obtener las licencias de
importación y otros documentos
para llevar a cabo el despacho de
importación, trámite del que además
debe responsabilizarse y cubrir los
costes.
- Recibir la entrega de la mercancía.
- Cubrir riesgo de pérdida o daño de
la mercancía desde su entrega.
- Fecha acordada o desde la fecha de
finalización del periodo de entrega
acordado.
- Pagar los gastos relativos a las
mercancías su entrega por parte del
vendedor, además de los costes de
descarga en destino.
- Asistir al vendedor para conseguir
cualquier documento que necesite el
vendedor para el transporte y
exportación de la mercancía.
Ventajas: Exportar en condiciones
DAP implica hacerse cargo de
prácticamente todo en el país de
destino, por eso es muy importante
que se trate de un país que
conozcamos bien. Por este motivo, el
INCOTERM DAP implica un elevado
riesgo, pero al hacerse responsable
de la contratación del transporte
marítimo, el exportador puede
conseguir precios más competitivos
para la compra de la mercancía y
para la gestión del transporte,
negociando directamente con la
naviera o el tránsito.
Desventajas: Como comprador, el
INCOTERM DAP no te permite
 controlar el transporte marítimo, por
lo que podría no ser un INCOTERM lo
suficientemente competitivo.

Lea el siguiente caso y basado en él, resuelva el cuestionamiento que se

plantea al final:
La empresa de electricidad española afincada en la ciudad de Valencia ROURA
ha resultado adjudicataria del suministro de materiales de instalación eléctrica
de la sede del gobierno de Nigeria. En el contrato firmado se ha incluido el
envío de los materiales eléctricos. Los envíos de materiales se van a realizar en
varias expediciones. Tenemos información de que existen problemas crónicos
de saturación y acceso al puerto de Lagos. Entre las condiciones de entrega de
las partes se encuentran las siguientes: FOB, DDP y DAP. (Pardina, 2015)2
¿Qué INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería ser
excluido por la empresa Roura en este contrato? Sustente su respuesta.

Rta.
Debería ser excluido DAP y DDP, si hay problemas de saturación y acceso a los
puertos, los gastos que se puede ocasionar por demora almacenaje y todos los
gastos, tendrán que ser asumido por la empresa española, y hay que tener en
cuenta que son gastos inesperados e imposible de calcular en el presupuesto
que elaboraron, por lo que la mejor decisión de precio para el cliente es FOB y
de esa manera si hay problemas de saturación y acceso, el problema se
resolvería en cuanto se descargue el contenedor del buque y nuestros clientes
importador será el que debe asumir los gatos inesperados.