Fabricación de calzado artesanal Ibracal

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO PÚBLICO “ARGENTINA”
INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO PÚBLICO “ARGENTINA”
ESPECIALIDAD: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
PROYECTO: “FABRICACIÓN, DISEÑO Y EXPORTACIÓN DE CALZADO PARA CABALLEROS Y

DAMAS CON MODELOS ARTESANALES IBRACAL”
PROYECTO ELABORADO PARA OPTAR EL TITULO PROFESIONAL
PROFESIONAL: TECNICO EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS
INTEGRANTE: WILDER JUNIOR RODRIGUEZ DIOSES
PROMOCION 2009
INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO PÚBLICO ARGENTINA 2
PRESENTACIÓN:
 Señores miembros de la Directiva Examinadora de Presentación de Proyectos para la

titulación profesional, dando cumplimiento con lo estipulado, en el Reglamento de
Títulos de nuestro instituto, pongo a consideración mi respectivo proyecto llamado:
“Fabricación, Diseño y Exportación de Calzado para Caballeros y Damas con Modelos
Artesanales Ibracal”, para la obtención del título profesional de técnico en Administración
de Empresas.
 Espero con el presente trabajo, pueda dar un alcance más a la experiencia sobre el
estudio de mercado con respecto al tema de calzado en el país de gran variedad y
competitividad en la actualidad y sirva como punto de partida para aquellos interesados
que deseen invertir en este tipo de negocio.
Atentamente,
Rodriguez Dioses, Wilder Junior

“FABRICACIÓN, DISEÑO Y EXPORTACIÓN DE CALZADO PARA CABALLEROS Y DAMAS

CON MODELOS ARTESANALES IBRACAL”
CAPITULO I
RESUMEN EJECUTIVO
1.1.- ANTECEDENTES
1.2.- TITULO
1.3.- NATURALEZA
1.4.- UBICACIÓN
1.5.- CLASIFICACION CIIU
1.6.- OTRAS CLASIFICACIONES
1.6.1.- SECTOR ECONÓMICO
1.7.- PROMOTORES
1.8.- IDEA DEL NEGOCIO
1.9.- OBJETIVOS DEL PROYECTO
1.1.0.- ESTRATEGIA DEL PROYECTO
1.10.1.- ESTRATEGIA DE DESARROLLO INTERNACIONAL
1.10.2.- ESTRATEGIA GENERICA
1.10.3.- ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
1.10.4.- ESTRATEGIA DE MERCADO
1.1.1.- EL PROBLEMA
1.1.2.- IMPORTANCIA
1.1.3.- VENTAJAS
CAPITULO I I
ESTUDIO DE MERCADO
2.1.- ANALISIS DE LA COMPETENCIA

2.1.1.- COMPETIDORES DIRECTOS
2.1.2.- COMPETIDORES INDIRECTOS
2.2.- ANALISIS DE LA OFERTA
2.3.- ANALISIS DE LA DEMANDA
2.4.- ANALISIS DEL PRODUCTO
2.5.- ANALISIS DEL PRECIO
2.6.- ANALISIS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
2.7.- ANALISIS DE LA PROMOCION
2.8.- ANALISIS DE L FODA
CAPITULO I I I
ESTUDIO LEGAL
3.1.- CLASIFICACION DE LA EMPRESA

3.1.1.- POR EL TAMAÑO
3.1.2.- POR LA CONSTITUCIÓN LEGAL
3.1.3.- POR EL RÉGIMEN TRIBUTARIO
3.1.4.- POR LA ACTIVIDAD
3.2.- LICENCIAS
3.2.1.- LICENCIA MUNICIPAL
3.3.- AFECTACION TRIBUTARIA
3.4.- REGISTRO DE MARCA
CAPITULO I V
ESTUDIO TECNICO
4.1.- LOCALIZACION
4.1.1.- A NIVEL MICRO
4.1.2.- A NIVEL MACRO
4.1.3.- CERCANÍA A LAS FUENTES DE ABASTECIMIENTO
4.1.3.1.- PRODUCTO CUERO
4.1.3.2.- PRODUCTO PISOS
4.1.3.3.- TEXTILES
4.1.3.4.- FORROS
4.1.3.5.- QUÍMICOS Y ACCESORIOS
4.1.3.6.- HORMAS
4.1.3.7.- DISEÑO GRAFICO
4.2.- TAMAÑO DEL P´ROYECTO
4, 2,1.- MERCADO
4.2.2.- DEMANDA
4.2.3.- INVERSIÓN
4.2.4.- PROCESO PRODUCTIVO
4.2.4.1.- PROCESO PRODUCTIVO DEL PROYECTO
4.2.4.2.- RUTA CRÍTICA
4.2.4.3.- ESPECIFICACIONES TÉCNICAS DEL PROCESO
4.2.5.- CAPACIDAD FINANCIERA
4.3.-TECNOLOGIA
4.3.1.- CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN DE MAQUINAS
4-4.-DISPONIBILIDAD Y COSTO DE MANO DE OBRA
4.5.- DISEÑO Y DIMENSIONAMIENTO DE PLANTA
CAPITULO V
ESTUDIO ADMINISTRATIVO
5.1.- ORGANIZACIÓN
5.1.1.- ORGANIGRAMA
5.2.- MANUAL DE ORGANIZACIÓN Y FUNCIONES
5.3.- PERFIL DE LA COMPETENCIA DEL TRABAJADOR
CAPITULO V I
ESTUDIO ECONOMICO FINANCIERO
6.1.- INVERSIONES
6.1.1.- TANGIBLE
6.1.2.- INTANGIBLE
6.1.3.- CAPITAL DE TRABAJO
6.2.- FINANCIAMIENTO
6.2.1.- RECURSOS PROPIOS
6.2.2.- TERCEROS
6.3.- INGRESOS
6.3.1.- UNIDADES FÍSICAS
6.3.2.- UNIDADES MONETARIAS
6.4.- EGRESOS
6.4.1.- PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN
6.4.2.- PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS
6.4.3.- PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTAS
6.5.- ESTADOS FINANCIEROS
CAPITULO V I I
EVALUACION DEL PROYECTO
7.1.- TIPO DE EVALUACION

7.2.- VIABILIDAD DEL PROYECTO
7.3.- CRITERIOS DE EVALUACION
7.3.1.- VAN
7.3.2.- TIR
7.3.3.- PERIODO DE RECUPERACIÓN
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFIA
INTRODUCCIÓN:
 El presente proyecto llamado “Fabricación, Diseño y Exportación de Calzado para

Caballeros y Damas con Modelos Artesanales Ibracal”; de acuerdo al estudio realizado
esta proyectado para invertir dentro de la pequeña y mediana empresa.
 Es una de las alternativas empresariales de inversión pues el producto es de
primera necesidad , y su consumo es necesario a su vez esto nos da la creatividad
de hacer variedad porque, permite brindar oportunidades laborales y es generadora
de recursos al fisco, propiciando de esta manera el ciclo económico que todo país
requiere para su desarrollo.
 Debido a que existe una demanda insatisfecha en el mercado nacional, y las que
existen no se ajustan, a las exigencias convencionales de la modernidad.
 Este vasto sector exigente creado por adolescentes, jóvenes y adultos, que se
encuentra en la búsqueda de satisfacer sus necesidades.
Espero que con este proyecto pueda aportar adecuadamente a la administración en

este rubro; pretendiendo dar a conocer algunas técnicas utilizadas, la forma
adecuada y eficiente en que se debe de conducir este tipo de negocios, para
aquellos interesados en invertir en este rubro con una adecuada administración, calidad
de insumos y eficiente personal se pretende, brindar productos de calidad y buen
servicio al cliente. El presente proyecto consta de las siguientes partes:
- En el primer capítulo, se inicia haciendo un pequeño resumen ejecutivo; de la

información detallada respecto a datos de la empresa.
- En el capitulo dos, en forma exhaustiva tratamos sobre la investigación de mercados.
- En el tercer capítulo, estudio legal de la empresa.
- En el cuarto capítulo, estudio técnico del proyecto, es decir, todo el proceso
de confección de los variados tipos y modelos de calzados.
- En el quinto capítulo, la organización y administración de la misma.
- En el sexto y sétimo capítulos, inversión y financiamiento dejando las conclusiones
como informe final.
CAPÍTULO I
RESUMEN EJECUTIVO
1.1. ANTECEDENTES
 SEGÚN DATOS DE PROMPERÚ; ESTADOS UNIDOS, JAPON, Y CHINA; SON LOS

PRINCIPALES PAÍSES IMPORTADORES A NIVEL MUNDIAL, CON LO QUE A
SERVICIOS DE PRIMERA NECESIDAD SE DESCRIBE, ENTRE ELLOS EL CALZADO.
 ESTO LO COLOCA COMO UN MERCADO EN CONSTANTE CRECIMIENTO

DURANTE LOS ÚLTIMOS AÑOS, PESE A LA CRISIS ECONÓMICA SIEMPRE SE
DARÁN OPORTUNIDADES EN ESTE GRAN MERCADO DE CONSUMO MUNDIAL.
 EL MERCADO DE EXPORTACIÓN DE CALZADOS ELABORADOS CON CUERO Y

PLANTA SINTÉTICA, EL CUAL NOS DIRIGIMOS NO ES COSA DE OTRO MUNDO,
TAL VEZ A SIMPLE VISTA NO TIENEN GRAN ESPECTATIVA, PERO LA
DIFERENCIA SE VA REALIZAR EN EL PROCESO YA QUE DAREMOS UN ENFOQUE
DIFERENTE Y ORIGINAL, NUESTRO PRODUCTO SE BASARA EN HACERLO DE
UNA FORMA ARTESANAL.ESTOS DATOS TAMBIEN NOS DEMUESTRAN UN
MERCADO CON DEMANDA INSATISFECHA PARTE DE LA CUAL SE VA
CONVERTIR EN UNA GRAN OPORTUNIDAD YA QUE SERA LA QUE VAMOS A
SATISFACER.
 ESTE PROYECTO SE VA DESARROLLANDO DE LA SIGUIENTE MANERA.
CUADRO N° 01
CRECIMIENTO DE EXPORTACIONES PERUANAS DE CALZADOS A ESTADOS UNIDOS
TOTAL IMP.
%VAR %PART
PAÍS 2006
06-05 06
(MILLON US$)
ESTADOS UNIDOS 12% 24% 258.01
%VAR %PART. FOB-08
MERCADO
08-07 08 (MILES US$)
ESTADOS UNIDOS 3% 30% 53.13
FUENTE: SUNAT – PROMPERU 2010-2014
EUA: CONSUMO DE CALZADO

2,000,000
1,800,000
1,600,000
1,400,000
1,200,000
Miles de Pares
1,000,000
800,000
600,000
400,000
200,000
0
2005 2006 2007 2008
P RODUCCION IMP OR. EX PORT. CONS UMO
AÑOS
 DICHOS DATOS EN ESTE FLUJO GRAMA, NOS MUESTRA UN COMPORTAMIENTO DE

DEMANDA DE MERCADO ASCENDENTE, SOLO EN ESTADOS UNIDOS, LO CUAL TAMBIEN
ES PARECIDO Y SUCEDE EN JAPON Y CHINA, PRINCIPALMENTE EL CRECIMIENTO HA
SIDO CONSTANTE HASTA EL AÑO 2010, LO CUAL ES ALENTADOR PARA EL TIPO DE
PROYECTO QUE ESTAMOS ESTUDIANDO, PARA PODER IMPLEMENTARLO.
 EL COMPORTAMIENTO ES ASCENDENTE CON UN PORCENTAJE DE CRECIMIENTO

CONTINUO Y CONSTANTE, LO CUAL PERTENECE A DATOS DE LOS DOS ÚLTIMOS AÑOS,
LO QUE HACE NOTAR QUE EL MERCADO ESTA EN CRECIMIENTO, Y PODER
APROVECHAR ESTA COYUNTURA, YA QUE LUEGO ENTRARÁ A UNA TENDENCIA DE
NIVELACIÓN DE DEMANDA DE MERCADO.
1.2. TÍTULO
“FABRICACIÓN, DISEÑO Y EXPORTACIÓN DE CALZADO PARA CABALLEROS Y

DAMAS CON MODELOS ARTESANALES”
1.3. NATURALEZA
RAZÓN SOCIAL:”FÁBRICA DE CALZADOS IBRA&CAL”.S.A.
1.4. UBICACIÓN
PAÍS: PERÚ
DEPARTAMENTOS: CUSCO Y LIMA
PROVINCIAS: CUSCO Y LIMA
LIMA – PERÚ
1.5. CLASIFICACIÓN CIIU

 POR LA MAGNITUD DEL PROYECTO, LA CLASIFICACIÓN Y CÓDIGO CIIU

CORRESPONDE AL NÚMERO 9602009000 QUE CORRESPONDE A LA
EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS CON MATERIALES VEGETALES, MINERALES
PARA TALLAR, TRABAJAR Y MANUFACTURAR.
1.6. OTRAS CLASIFICACIONES
1.6.1. SECTOR ECONÓMICO
 DENTRO DE LAS ESPECIFICACIONES QUE SE MANEJAN EN LOS

MERCADOS INTERNACIONALES, EL PRODUCTO QUE NOSOTROS
EXPORTAREMOS DE ACUERDO A LAS CARACTERÍSTICAS DEL MISMO,
SE ENCUENTRA EN LA PARTIDA NÚMERO 6403 QUE
ESPECÍFICAMENTE LO DESCRIBE DE LA SIGUIENTE MANERA:
CALZADO CON SUELA DE PLÁSTICO, ACABADO ARTESANAL Y
CON LA PARTE SUPERIOR DE CUERO NATURAL O REGENERADO.
1.7. PROMOTOR
 EL PROMOTOR ES UN EGRESADO DE LA CARRERA PROFESIONAL DE

ADMINISTRACIÓN DEL INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO
“ARGENTINA”. QUIEN SUSTENTARA EL PRESENTE PROYECTO PARA
OBTENER EL TÍTULO DE TÉCNICO PROFESIONAL EN
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.
IDEA DEL NEGOCIO
 LA IDEA DEL NEGOCIO SURGE A RAÍZ DE LA BÚSQUEDA DE CREAR UN NUEVO

MERCADO, EL CUAL YA ESTA POSECIONADO, PERO CON UN PUNTO
ESPECIFICO EL CUAL ES EL DE INCREMENTAR LAS VENTAS Y LOGRAR UN
CRECIMIENTO SOSTENIDO, CON LA FÁBRICA DE CALZADOS “IBRA&CAL”.
 TAMBIEN CON UN SENTIDO FUTURISTA A LA ACEPTACIÓN DE INCURSIONAR
EN FERIAS INTERNACIONALES, LLEGANDO A OBTENER UN MERCADO
INTERNACIONAL DONDE NUESTRO PRODUCTO SEA RELACIONADO Y
COMPETIR CON OTRAS MARCAS YA POSECIONADAS. ASIMISMO APROVECHAR
LA OPORTUNIDAD QUE SE NOS PRESENTA CON EL TRATADO DE LIBRE
COMERCIO FIRMADO CON ESTADOS UNIDOS, JAPON Y CHINA.
1.8. OBJETIVOS DEL PROYECTO
OBJETIVOS ACTIVIDADES
1. INCREMENTAR EL NIVEL DE VENTAS EN 40%  CAPACITACIÓN AL PERSONAL DE VENTAS.
 APERTURA DE NUEVOS MERCADOS.
2. REDUCCIÓN DE LAS NO CONFORMIDADES EN  CAPACITACIÓN A LOS TRABAJADORES EN EL
5% MANEJO DE LAS FICHAS TÉCNICAS.
 CAPACITACIÓN A LOS TRABAJADORES EN EL
MANEJO DE LOS INSTRUCTIVOS DEL TRABAJO.
 CAPACITACIÓN E IMPLEMENTACIÓN DE LAS 5’S.
3. IMPLEMENTAR UNA NUEVA PLANTA DE  FINANCIAMIENTO DE LA BANCA COMERCIAL.
PRODUCCIÓN UBICADA EN LA CIUDAD DE LIMA.  ESTUDIO TÉCNICO DE LA CONSTRUCCIÓN Y
HABILITACIÓN DE LA PLANTA.
4. ANÁLISIS DE NUEVOS PROVEEDORES  INVESTIGACIÓN DE EXPERIENCIAS ACERCA DE ESTE
NACIONALES E INTERNACIONALES, PARA TIPO DE ADQUISICIÓN DE MATERIA PRIMA.
MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO.
5. DISEÑO DE NUEVOS MODELOS DEL TIPO DE  CAPACITACIÓN DEL DISEÑADOR.
CALZADOS A EXPORTAR.  IMPLEMENTACIÓN DE SOFTWARE PARA EL DISEÑO,
ACORDE A LOS AVANCES TECNOLÓGICOS.
 UTILIZACIÓN DE UN SOFTWARE PARA EL CONTROL
DE CONSUMO DE MATERIA PRIMA DEL MODELO A
DISEÑAR Y EXPORTAR.
6. BÚSQUEDA CONSTANTE DE NUEVOS CLIENTES  PARTICIPACIÓN CONTINUA EN FERIAS NACIONALES
PARA LA EXPORTACIÓN. E INTERNACIONALES.
 IMPLEMENTACIÓN DEL PORTAL WEB.
1.9. ESTRATEGIAS DEL PROYECTO
1.9.1. ESTRATEGIA DE DESARROLLO INTERNACIONAL
 LAS ESTRATEGIAS QUE USAREMOS PARA NUESTRO PLAN DE
MARKETING SERÁN:
 LA EMPRESA QUE ESTA EN FUNCIONAMIENTO, Y DE ACUERDO A LA

TENDENCIA ACTUAL DEL MERCADO Y DONDE LA COMPETENCIA ES
GLOBAL.
 LAS ESTRATEGIAS DE DESARROLLO INTERNACIONAL CONCIERNEN A
TODAS LAS EMPRESAS, COMPRENDIDAS DENTRO DEL MERCADO
EXTRANJERO.
 SEGÚN JEAN-JACQUES LAMBIN EN SU LIBRO MARKETING
ESTRATÉGICO NOS DICE:
“LA MUNDIALIZACIÓN DE LA ECONOMÍA TIENE COMO

CONSECUENCIA QUE UN NÚMERO CRECIENTE DE EMPRESAS QUE
OPEREN EN MERCADOS DONDE LA COMPETENCIA ES GLOBAL. LAS
ESTRATEGIAS DE DESARROLLO INTERNACIONAL CONCIERNEN, DE
HECHO, A TODAS LAS EMPRESAS, ESTÉN ACTIVAMENTE
COMPROMETIDAS EN LOS MERCADOS EXTRANJEROS O NO... EL
DESARROLLO INTERNACIONAL YA NO ES UN HECHO ÚNICO DE LAS
GRANDES EMPRESAS. PARA CRECER O SIMPLEMENTE SOBREVIVIR,
NUMEROSAS EMPRESAS DE PEQUEÑA DIMENSIÓN ESTÁN
ABOCADAS A INTERNACIONALIZARSE”. (LAMBIN, 3RA. EDICIÓN;
355).
NUESTROS OBJETIVOS DE DESARROLLO INTERNACIONAL SERÁN:

- AMPLIAR LA DEMANDA POTENCIAL, LO QUE NOS PERMITIRÁ REALIZAR UN
VOLUMEN MAYOR DE PRODUCCIÓN Y OBTENER ASÍ RESULTADOS
SUPERIORES GRACIAS A LAS ECONOMÍAS DE ESCALA REALIZADAS.
- DIVERSIFICAR EL RIESGO COMERCIAL, APOYÁNDONOS EN CLIENTES QUE
OPERAN EN ENTORNOS DIFERENTES Y QUE CONOCEN COYUNTURAS MÁS
FAVORABLES.
- ALARGAR EL CICLO DE VIDA, IMPLANTÁNDOSE EN MERCADOS QUE NO
ESTÁN EN EL MISMO NIVEL DE DESARROLLO Y EN LOS QUE LA DEMANDA
GLOBAL ESTÁ EN EXPANSIÓN MIENTRAS QUE ESTÁ EN FASE DE MADUREZ.
- PROTEGERSE DE LA COMPETENCIA, POR UNA PARTE DIVERSIFICANDO SUS
POSICIONES, Y POR OTRA VIGILANDO LAS ACTIVIDADES DE LA
COMPETENCIA.
- REDUCCIÓN DE COSTOS DE APROVISIONAMIENTO Y DE PRODUCCIÓN.
1.9.2. ESTRATEGIA GENÉRICA
 MICHAEL PORTER EN SU LIBRO COMPETENCIAS ESTRATÉGICAS
CONSIDERA QUE:
“EXISTEN TRES GRANDES ESTRATEGIAS BÁSICAS POSIBLES

FRENTE A LA COMPETENCIA, SEGÚN EL OBJETIVO
CONSIDERADO: TODO EL MERCADO O A UN SEGMENTO
ESPECÍFICO; Y SEGÚN LA NATURALEZA DE LA VENTAJA
COMPETITIVA QUE DISPONE A LA EMPRESA; UNA VENTAJA EN
COSTE O UNA VENTAJA DEBIDA A LAS CUALIDADES
DISTINTIVAS DEL PRODUCTO”. (PORTER, 1980).
DIFERENCIACIÓN:
 LO QUE SE BUSCA ES CREAR ALGO QUE SE HA PERCIBIDO EN EL

MERCADO COMO ÚNICO. ESTO NO SIGNIFICA QUE LA EMPRESA
IGNORE COSTOS. ALGUNAS FORMAS DE DIFERENCIAR ES
MEDIANTE EL DISEÑO DEL PRODUCTO, IMAGEN DE MARCA,
APARIENCIA EXTERIOR, CADENA DE DISTRIBUIDORES, ETC.
POR EXTENSIÓN DE MERCADOS:
 ESTÁ ORIENTADO A PODER DESARROLLAR PRODUCTOS IGUALES

DESTINADOS A DIFERENTES MERCADOS O SEGMENTOS DE
MERCADO. YA QUE ESTAMOS EN UNA PRIMERA ETAPA
DIRIGIÉNDONOS A UN SOLO MERCADO, Y PROYECTARNOS A
FUTURO AMPLIAR NUESTRO HORIZONTE DE COMERCIALIZACIÓN.
POR EXTENSIÓN DE PRODUCTOS:
 UTILIZAR UNA TECNOLOGÍA EN COMÚN PARA APLICARLA A VARIOS

PRODUCTOS Y OBTENER VENTAJAS DE COSTOS, POR EJEMPLO:
NUEVAS CATEGORÍAS DE PRODUCTO, NUEVAS PRESENTACIONES,
ETC.
1.9.3. ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
DIVERSIFICACION:
 ES DESARROLLAR UN PRODUCTO NUEVO EN UN MERCADO NUEVO

PARA LA EMPRESA, LO CUAL BASA SUS EXPECTATIVAS EN LAS
CARACTERÍSTICAS PROPIAS DEL PRODUCTO Y DEL MERCADO AL CUAL
NOS DIRIGIMOS, A TRAVÉS DE SUS TENDENCIAS DE CONSUMO. SEGÚN
PETER DRUCKER:
“CONSIDERA A LAS ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN COMO “LAS

MÁS ARRIESGADAS Y COMPLEJAS, YA QUE CONDUCEN A LA EMPRESA
A TERRENOS COMPLETAMENTE NUEVOS PARA ELLA. SU ÉXITO EXIGE
RECURSOS IMPORTANTES, TANTO HUMANOS COMO FINANCIEROS”.
(DRUCKER, 1981; 16).
1.9.4. ESTRATEGIA DE MERCADO
 MEDIANTE ESTA ESTRATEGIA LO QUE BUSCO ES PODER OFRECER

UNA CANTIDAD MODERADA DE LA PRODUCIDA, CON LO CUAL
MANEJARÍA UN STOCK EN ALMACÉN, QUE ME PERMITIRIÁ ENFRENTAR
IMPREVISTOS DE PEDIDOS O PARA PROMOCIONAR Y PARTICIPAR EN
FERIAS NACIONALES E INTERNACIONALES.
1.10. EL PROBLEMA
 EL PROBLEMA SERIA LA CARENCIA DE LA MATERIA PRIMA COMO EL CUERO,

PUES EN MERCADOS INTERNACIONALES, ES MUY INCONSTANTE, LO CUAL
PRODUCE UNA DEMANDA INSATISFECHA DE ADQUIRIR UN CALZADO DE
MEJOR CALIDAD, LO CUAL SERIA IMPORTANTE PARA PODER OFRECER MI
PRODUCTO DE CALZADO CON APLICACIONES ARTESANALES REFERENTES A LA
CULTURA DE NUESTRO PAÍS.
1.11. IMPORTANCIA
 PROMOVER UNA CULTURA DE PRODUCCIÓN CON CALIDAD, ORIENTÁNDOSE A

LA EXPORTACIÓN DE NUESTROS PRODUCTOS, DE ESTA MANERA INCENTIVAR
EL CRECIMIENTO ECONÓMICO Y PRODUCTIVO DE LA REGIÓN CENTRO, POR
CONSIGUIENTE DEL PAÍS.
1.12. VENTAJAS
 ACCEDER A NUEVOS MERCADOS Y TECNOLOGÍAS. INCREMENTAR NUESTRA

PARTICIPACIÓN DENTRO DE NUESTRO MERCADO NACIONAL Y
POSTERIORMENTE ORIENTARNOS A OTROS PAÍSES, TODO ELLO CON LOGRAR
EL LIDERAZGO EN EL RUBRO DE CALZADOS.
CAPÍTULO II
ESTUDIO DE MERCADO
2.1. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
2.1.1. COMPETIDORES DIRECTOS
 CONSIDERAMOS COMO COMPETIDORES DIRECTOS DEL PROYECTO A

LAS EMPRESAS EXPORTADORAS DE CALZADOS (ELABORADOS DE
CUERO Y CON PLANTA DE PLÁSTICO). DENTRO DE LAS PRINCIPALES
EMPRESAS (VER ANEXO Nº 01) CONSIDERAMOS A CALZADOS ATILAS
S.A., TOMBEX INTERNACIONAL SAC, FABRICA DE CALZADO TAMARIS
SRL, CALZADO GRANDEPIE Y CALZADO PIES-PAZ SAC., LAS CUALES
EXPORTAN CALZADOS DE LA PARTIDA NÚMERO 6403, QUE
PERTENECEN AL RUBRO DEL TIPO DE CALZADOS QUE ESTE PROYECTO
CONSIDERA A EXPORTAR
 CONSIDERAMOS TAMBIÉN COMO COMPETIDORES DIRECTOS A LOS

OTROS PAÍSES QUE EXPORTAN CALZADOS A ESTADOS UNIDOS, PERO
MÁS LEJANOS; DENTRO DE LOS PRINCIPALES CONSIDERAMOS POR
ORDEN A CHINA (6, 846,225 MILES DE $), JAPON (5, 446,150 MILES DE
$), ITALIA (CON 1,091,188 MILES DE $)Y BRASIL (CON 89,236,160)
PARES DE CALZADOS (VER ANEXO Nº 02 ).
2.1.2. COMPETIDORES INDIRECTOS
 DENTRO DE LOS COMPETIDORES INDIRECTOS PARA ESTE PROYECTO

SE CONSIDERA A LAS EMPRESAS EXPORTADORAS DE ARTESANÍAS A
ESTADOS UNIDOS Y A LOS DEMAS PAISES.
 DEBIDO A QUE EL CALZADO PRESENTADO TAMBIÉN SERÁ

CONSIDERADO COMO UN PRODUCTO ARTESANAL, QUE ASU VEZ
COMPETIRÁ CON OTRAS ARTESANÍAS DE LOS PAÍSES
INTERNACIONALES; ES PROBABLE QUE EXISTA LA POSIBILIDAD DE
QUE LOS CALZADOS QUE SE PRESENTEN CONTENGAN SIMILITUDES
ARTESANALES A LAS DE ELLOS.
2.2. ANÁLISIS DE LA OFERTA


TOMANDO EN CUENTA LO QUE MUESTRA SU FORMA DE VIDA, SU
COMPORTAMIENTO FRENTE A PRODUCTOS CON NUEVAS CARACTERÍSTICAS, EL NIVEL
SOCIO ECONÓMICO QUE SE PRESENTAN EN LOS PAÍSES DE DESTINO, (ESTADOS

UNIDOS, JAPON, CHINA Y OTROS.)Y LAS OPCIONES PREFERENCIALES DETERMINARA
EL TIPO DE PRODUCTOS EL CUAL SE IRA ELABORANDO LO CUAL MOSTRARA QUE LAS
PERSONAS QUE CONSUMAN ESTA NUEVA OPCION EN CALZADO TIENEN EL SIGUIENTE
PERFIL:
SEXO : MASCULINO Y FEMENINO
EDAD : 12 A 50 AÑOS
N.S.E. : MEDIA Y ALTO
GUSTOS Y PREFERENCIAS: A LAS ARTESANIAS Y CULTURA DE NUESTRO PAIS
2.3. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
 PARA PODER ESTIMAR LA DEMANDA DEL SECTOR EN EL CUAL SE

ESTARA INMERSO, ES
NECESARIO LOS SIGUIENTES PUNTOS:
 DETERMINAR EL PRODUCTO BRUTO INTERNO - PBI DEL PERU, DE

AÑOS ANTERIORES, PARA LO CUAL BUSCAMOS UNA DATA DESDE EL
AÑO 1992, HASTA EL AÑO 2009. CON LO CUAL SACAREMOS UNA
PONDERACIÓN AÑO A AÑO PARA PODER ESTIMAR EL CRECIMIENTO DE
LA DEMANDA A TRAVÉS DE SU CRECIMIENTO PROGRESIVO
PONDERADO
GRÁFICO N° 01
EL PRODUCTO BRUTO INTERNO DE ACUERDO A SU VARIACION PORCENTUAL DE LOS
AÑOS DE 1992 AL 2009

 CON EL CUADRO ANTERIOR SE DETERMINA LOS DATOS DE LA

VARIACIÓN PORCENTUAL ANUAL DEL PBI CORRESPONDIENTE A CADA
UNO DE LOS AÑOS DESDE 1992 AL 2009, CON LO CUAL SE PROCEDERA
A DETERMINAR EL PBI QUE SE UTILIZARA PARA HACER LA
ESTIMACIONES, ESTE PROCEDIMIENTO SE HARÁ A TRAVÉS DEL
CÁLCULO ENTRE AÑOS CONSECUTIVOS Y ASÍ SUCESIVAMENTE HASTA
COMPLETAR LA TABLA, SACANDO UNA PONDERACIÓN.
CUADRO N° 02
VARIACIÓN PORCENTUAL ANUAL DEL PBI EN LOS ULTIMOS 18 AÑOS

PBI AÑO
-0.4 1992
4.8 1993
12.8 1994
8.6 1995
2.5 1996
6.9 1997
-0.7 1998
0.9 1999
3.0 2000
0.2 2001
5.0 2002
4.0 2003
5.0 2004
6.8 2005
7.7 2006
8.9 2007
9.8 2008
4.4 2009
TODO ESTO SE LOGRA ESTIMANDO CON EL PBI O EL PORCENTAJE ACORDE A

COMO IRÍA INCREMENTANDO LA DEMANDA QUE ES DE UN VALOR DE 3,6%
 TOMAR EN CUENTA LA COMPOSICIÓN DEL PRODUCTO BRUTO INTERNO PBI, PARA

PODER ENFOCAR EL PORCENTAJE DE PARTICIPACIÓN DE UNA MANERA MÁS
EXACTA O PRECISA.
CUADRO N° 03 PBI SEGÚN SECTORES ECONOMICOS: MAYO 2009
 DENTRO DEL PROYECTO ESTA INMERSO LA MANUFACTURA, LO CUAL

NOS PERMITE ENCONTRAR EL PORCENTAJE QUE ES 15,98% DEL PBI
TOTAL.Y HABIENDO ESTIMADO EL PORCENTAJE DE PARTICIPACIÓN
DEL SECTOR, LO QUE SIGUE ES ENCONTRAR EL PORCENTAJE DE LO
QUE CORRESPONDE EXPORTACIONES, EL CUAL ES DE UN 39%. (DATO
OBTENIDO A TRAVÉS PROMPERÚ)
 TENIENDO LOS DATOS ANTERIORES, LO QUE QUEDA ES DETERMINAR

EL PORCENTAJE DE EXPORTACIONES DE LA RAMA A LA QUE SE DIRIGE,
TENIENDO EL DATO DE EXPORTACIONES DE ARTESANÍAS, CUERO Y
CALZADO DE UN 43,46% (DATO OBTENIDO A TRAVÉS
PROMPERÚ)
ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA:
 ESTO SE REALIZARA CON EL DATO DE VARIACIÓN PORCENTUAL ANUAL DEL

PBI, QUE ES DE 3.6%
CUADRO N° 04
ESTIMACIÓN DEL CRECIMIENTO ANUAL DEL PROYECTO
AÑO CANTIDAD (CALZADOS)
2010 13824
2011 14322
2012 14836
2013 15370
2014 15923
2015 16496
 CON EL DATO DE DEMANDA DEL SECTOR FRENTE AL DE PRODUCCIÓN DE

LA EMPRESA, CALCULAMOS EL PORCENTAJE DEL MERCADO AL CUAL SE
SATISFACERA, ES DECIR LA PRESENCIA DENTRO DEL MERCADO QUE
TENDREMOS.
23 971 283 100%

12000 X
X = 0.05%
2.4. ANÁLISIS DEL PRODUCTO
 EL PRODUCTO QUE SE COMERCIALIZARÁ, ES UN CALZADO PARA LAS DOS

CLASES DE SEXO, ELABORADO CON CUERO, CON PISOS DE PVC, CAUCHO,
PU (POLIURETANO), MICROTEC Y SPANSON; FORROS DE CUERO
(BADANA), CONSIDERANDO LOS PEGAMENTOS Y QUÍMICOS DE ACABADO A
UTILIZAR; ADEMÁS DE LAS APLICACIONES ARTESANALES REFERIDAS A LA
CULTURA ANCESTRAL DE NUESTRO PAÍS.
 EL CUAL DENTRO DE LAS ESPECIFICACIONES INTERNACIONALES SE

ENCUENTRA COMO PARTIDA 6403 QUE ES: CALZADO CON SUELA DE
PLÁSTICO, PARTE SUPERIOR DE CUERO NATURAL O REGENERADO.
2.5. ANÁLISIS DEL PRECIO

 EL PRECIO QUE TENDREMOS ESTARÁ EN BASE AL COSTO DE

PRODUCCIÓN EN FABRICA + IMPUESTOS + % AL BROKER + UTILIDAD.
 LO CUAL TAMBIÉN TIENE QUE ESTAR DE ACUERDO A LOS PRECIOS DEL
MERCADO AL CUAL NOS DIRIGIMOS Y AL SEGMENTO, YA QUE NOSOTROS
UTILIZAREMOS UNA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN, POR LAS
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO.
2.6. ANÁLISIS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
 EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN QUE TENDREMOS EN PRIMERA INSTANCIA ES

A TRAVÉS DE UN BROKER, PARA PODER LLEVAR AL MERCADO, PERO LO
QUE SE BUSCA ES LLEGAR A TENER UNA DISTRIBUCIÓN DIRECTA CON LOS
VENDEDORES EN EL LUGAR DE DESTINO.
 ASÍ COMO TAMBIÉN MEDIANTE LAS VENTAS A TRAVÉS DE NUESTRO
PORTAL WEB.
 EN UNA PRIMERA ETAPA, CONSIDERAMOS NUESTRA FORMA DE EXPORTAR
MEDIANTE UN BROKER, CON LAS SIGUIENTES CARACTERÍSTICAS Y
CONDICIÓN DE TRABAJO:
BROKER : SIDRIK`S PERUVIAN HANDICRAFTS

DIRECCIÓN : AV. LA FONTANA 812 SAN BORJA
TELEFAX : (01) - 4616098
RUBRO : EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS.
LOCALIZACIÓN : LIMA
COBERTURA : EXPORTACIONES A ESTADOS UNIDOS
CONDICIÓN : CUANDO SE REALIZA LA EXPORTACIÓN DE ESTA MANERA, LA
PRINCIPAL CLÁUSULA A TRATAR ES LO REFERENTE A LA MARCA.
 YA QUE TENEMOS QUE ENTREGARLES EL PRODUCTO Y QUE NUESTRA MARCA

SE CONSERVE HASTA EL CONSUMIDOR FINAL.
 EN UNA SIGUIENTE ETAPA, CONTANDO CON LA EXPERIENCIA GANADA Y
OBTENIENDO CONTACTOS ESTABLECIDOS; LA COMERCIALIZACIÓN LA
REALIZAREMOS DE MANERA DIRECTA, PARA LO CUAL, LA SEGMENTACIÓN QUE
HEMOS REALIZADO PARA PODER COMERCIALIZAR NUESTROS PRODUCTOS,
ESTA DADA SEGÚN EL MERCADO AL CUAL NOS DIRIGIMOS (EEUU, JAPON Y
CHINA).
2.7. ANÁLISIS DE LA PROMOCIÓN
A TRAVÉS DEL MIX PROMOCIONAL:
 PUBLICIDAD: A TRAVÉS DE UN VALOR AGREGADO AL PRODUCTO, QUE ES UN

TALCO PEQUEÑO PARA PIES, SE PIENSA DESARROLLAR UNA PUBLICIDAD DIRECTA
DEL PRODUCTO Y A LA VEZ DE LA MARCA, LO CUAL PERMITIRÁ FIDELIZAR Y
CAPTAR CONSUMIDORES DE NUESTRO PRODUCTO.
TAMBIÉN SE DARÁ A TRAVÉS DE MATERIAL IMPRESO, ESTO CUANDO SE
PARTICIPE EN FERIAS NACIONALES E INTERNACIONALES.
 VENTA PERSONAL: MEDIANTE LA IMPLEMENTACIÓN DE UNA PÁGINA WEB SE

PRETENDERA BUSCAR UNA VENTA DIRECTA LO CUAL PERMITIRA TENER PEDIDOS
DETERMINADOS Y A SU VEZ SUGERENCIAS DE MODELOS, ASI COMO MEJORAR LA
CALIDAD, COMPLACIENDO DE UNA MEJOR FORMA A NUESTROS CLIENTES.
HÉCTOR GIRALDO EN UN ARTÍCULO PUBLICADO EN LA REVISTA VISIÓN, NOS INDICA “QUE

CADA EMPRESA TIENE QUE ENCONTRAR LA FORMA DE OBTENER BENEFICIOS DE INTERNET
PARA HACER NEGOCIOS. LA CREATIVIDAD ES TAN NECESARIA COMO LO ERA ANTES DE QUE
EXISTIESE ÉSTE SISTEMA. LA FORMA DE ABORDARLO CON ÉXITO ES EXPERIMENTANDO”.
(VISIÓN, 1998; 90-6; 41).
 A DIFERENCIA DE LO QUE PETER F. DRUCKER EN SU LIBRO LA GERENCIA DE LA SOCIEDAD FUTURA,

CUANDO PRONOSTICÓ AL MANIFESTAR “QUE EL COMERCIO ELECTRÓNICO SE CONVERTIRÍA EN
UNA COMPETENCIA BÁSICA CRÍTICA. SU RAPIDEZ, CALIDAD Y AGILIDAD BIEN PUEDEN SER EL
FACTOR COMPETITIVO DECISORIO”. (DRUCKER, 2002; 57).
2.8. ANÁLISIS DEL FODA
OPORTUNIDADES AMENAZAS FORTALEZAS DEBILIDADES

TRATADO DE LIBRE CAMBIO EN LA CERTIFICACIÓN EN POCA CAPACIDAD
COMERCIO. POLÍTICA DE BUENAS PRÁCTICAS DE PLANTA
EXPORTACIÓN, O DE CALIDAD. (QUE (PRODUCCIÓN
POSIBLE INCREMENTO DE NOS ABRE LIMITADA 1200
CERTIFICACIÓN EN ARANCELES CAMINOS PARA LA PARES
BPMM. EXPORTACIÓN) MENSUALES)
QUE COPIEN
IMPLEMENTACIÓN DE NUESTROS EXCLUSIVIDAD EN LA DISTANCIA
MAQUINARIAS PARA MODELOS DE LOS DISEÑOS DE ENTRE LA CIUDAD
LA PLANTA CALZADOS LOS CALZADOS. DE HUANCAYO A
INSTALADA EN LA LIMA (LO CUAL
CIUDAD DE LIMA. INCREMENTO EN AUTORIZACIÓN ELEVA LOS
LOS COSTOS DE PARA EL USO DE COSTOS)
INCREMENTO DE MATERIA PRIMA, LOGOTIPO HECHO
EXPORTACIONES INSUMOS Y MANO EN EL PERU FALTA DE
DURANTE LOS DE OBRA. MAQUINARIA DE
ÚLTIMOS AÑOS. VARIEDAD DE ÚLTIMA
POSIBLE COPIA DE ARTESANÍAS GENERACIÓN.
CONTACTOS CON NUESTROS DENTRO DE LA
EMPRESAS CALZADOS DE REGIÓN. LA MATERIA PRIMA
ACOPIADORAS DE PARTE DE LOS (CUERO) AL SER
ARTESANÍAS Y ARTESANOS DE LA APOYO DE TRAÍDA DE LA
AGENCIAS DE REGIÓN. PROMPERU Y VUCE CIUDAD DE LIMA,
ADUANAS CON PARA LOS ELEVA EL COSTO
EXPERIENCIAS EN EL TRAMITES DE DE PRODUCCIÓN.
RUBRO DE EXPORTACIÓN
ARTESANÍAS. NO TENER MUCHA
APOYO DEL EXPERIENCIA EN
NUEVA VARIEDAD DE GOBIERNO EL RUBRO DE
ARTESANÍAS, NO REGIONAL PARA EXPORTACIÓN
EXISTE REFERENCIA INCURSIONAR EN
DE EXISTENCIA DE EL RUBRO
PRODUCTO SIMILAR ARTESANÍAS.
AL NUESTRO.
NOS ENCARGAMOS
DE ELABORAR
NUESTROS DISEÑOS
Y NUEVOS MODELOS.
CAPÍTULO III
ESTUDIO LEGAL
3.1. CLASIFICACIÓN DE LA EMPRESA
 LA EMPRESA TIENE COMO RAZÓN SOCIAL: FABRICA DE CALZADO “IBRA&CAL”.S.A.

 LA RAZÓN POR LA CUAL LA EMPRESA TENDRÁ ESE NOMBRE ES PORQUE ES UNA MARCA YA
POSESIONADA DENTRO DEL MERCADO LOCAL, QUE CUENTA CON VARIOS AÑOS DE
EXPERIENCIA EN LA FABRICACIÓN DE CALZADOS. ADEMÁS DE QUE YA SE HAN CONSEGUIDO
VARIAS DOCUMENTACIONES NECESARIAS PARA EL PROCESO DE EXPORTACIÓN COMO EL
CERTIFICADO DE BUENAS PRÁCTICAS DE CALIDAD (BPM), ADEMÁS DE LA CERTIFICACIÓN DE
USO DEL LOGO “HECHO EN EL PERÚ” Y LA PARTICIPACIÓN EN VARIAS FERIAS
INTERNACIONALES Y NACIONALES.
3.1.1. POR EL TAMAÑO
 LA EMPRESA ESTÁ CONSIDERADA COMO UNA PEQUEÑA EMPRESA

PORQUE CUENTA CON 16 TRABAJADORES.
3.1.2. POR LA CONSTITUCIÓN LEGAL
 ESCOGO EL TIPO DE EMPRESA DE SOCIEDAD ANONIMA, PUES ES

AQUELLA SOCIEDAD MERCANTIL CUYOS TITULARES LO SON EN
VIRTUD DE UNA PARTICIPACIÓN EN EL CAPITAL SOCIAL A TRAVÉS DE
TÍTULOS O ACCIONES.
 LAS ACCIONES PUEDEN DIFERENCIARSE ENTRE SÍ POR SU DISTINTO
VALOR NOMINAL O POR LOS DIFERENTES PRIVILEGIOS VINCULADOS A
ÉSTAS, COMO POR EJEMPLO LA PERCEPCIÓN A UN DIVIDENDO
MÍNIMO.
 LOS ACCIONISTAS NO RESPONDEN CON SU PATRIMONIO PERSONAL
DE LAS DEUDAS DE LA SOCIEDAD O EMPRESA, SINO ÚNICAMENTE
HASTA LA CANTIDAD MÁXIMA DEL CAPITAL APORTADO. EXISTEN
SOCIEDADES ANÓNIMAS TANTO DE CAPITAL ABIERTO COMO DE
CAPITAL CERRADO.
 PARA LA PUESTA EN MARCHA, REALIZARE LAS APORTACIONES CON MI
CAPITAL PROPIO.
3.1.3. POR EL RÉGIMEN TRIBUTARIO
 LA EMPRESA ESTÁRA INSCRITA EN LA SUPERINTENDENCIA

NACIONAL TRIBUTARIA (SUNAT) EN EL REGISTRO ÚNICO DE
CONTRIBUYENTE (RUC) CON NÚMERO 104155067978. DENTRO DEL
RÉGIMEN GENERAL.
 CONVIENE ESTAR EN EL RÉGIMEN GENERAL PORQUE SE PUEDE
ACCEDER CON MAYOR FACILIDAD A FINANCIAMIENTOS DE LAS
ENTIDADES BANCARIAS, ASÍ COMO TENER UNA MAYOR CAPACIDAD
DE NEGOCIACIÓN Y REPRESENTATIVIDAD CON LOS CLIENTES; Y
TAMBIÉN PARA RECIBIR APOYO DE LAS ENTIDADES QUE
PROMUEVEN A LA PEQUEÑA Y MICRO EMPRESA, TALES COMO
PROMPERÚ, USAID, ONG,Y EL GOBIERNO REGIONAL DE LIMA, ETC.
3.1.4. POR LA ACTIVIDAD
 ES UNA EMPRESA MANUFACTURERA EN EL RUBRO DEL CALZADO.
3.2. LICENCIAS
3.2.1. LICENCIA MUNICIPAL
 SE CUENTA CON LA LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO OTORGADA

POR LA MUNICIPALIDAD DE LIMA, YA QUE ESTA DENTRO DE SU
JURISDICCIÓN. Y POSTERIORMENTE SE HARÁN LOS TRÁMITES
PARA LA LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO EN EL DISTRITO DE LOS
OLIVOS EN LA CIUDAD DE LIMA.
3.3. AFECTACIÓN TRIBUTARIA
 LA EMPRESA ESTÁ AFECTA AL PAGO DEL IMPUESTO A LA RENTA, IMPUESTO

GENERAL A LAS VENTAS Y PAGOS DE BENEFICIOS A LOS EMPLEADOS DE LA
EMPRESA.
3.4. REGISTRO DE MARCA

 SE CUENTA CON LA AUTORIZACIÓN Y EL REGISTRO CORRESPONDIENTE

DEL LOGO Y SLOGAN “CALIDAD PERUANA AL ANDAR”.
PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE ESTE PROYECTO SE PROCEDERÁ A REALIZAR LOS
TRÁMITES Y PAGOS EN INDECOPI, PARA EL REGISTRO Y PATENTE DE MARCA.
CAPÍTULO IV
ESTUDIO TÉCNICO
4.1. LOCALIZACIÓN
 DERVITSIOTIS SEÑALA EN SU LIBRO OPERATIONS MANAGEMENT “EN ESTE

ASPECTO, TRES FACTORES QUE DENOMINA GENÉRICAMENTE
AMBIENTALES: A) LA DISPONIBILIDAD Y CONFIABILIDAD DE LOS SISTEMAS
DE APOYO; B) LAS CONDICIONES SOCIALES Y CULTURALES, DONDE SE
ESTUDIAN NO SÓLO LAS VARIABLES DEMOGRÁFICAS, Y C) LAS
CONSIDERACIONES LEGALES Y POLÍTICAS QUE DAN EL MARCO DE LAS
RESTRICCIONES Y OPORTUNIDADES”. (DERVITSIOTIS, 1981; 385).
 PARA DETERMINAR LA LOCALIZACIÓN EXACTA DEL PROYECTO, HEMOS

CONSIDERADO DOS ALTERNATIVAS COMO LOS LUGARES DE PUNTO DE
OPERACIONES PARA EL PROYECTO. CABE RESALTAR QUE YA SE
ENCUENTRA FUNCIONANDO LA EMPRESA EN LA CIUDAD DE HUANCAYO,
PERO PARA FACTOR DEL PROYECTO SE HA TENIDO QUE HACER EL
ANÁLISIS RESPECTIVO DE CADA ALTERNATIVA.
CUADRO N° 05
ANÁLISIS PARA LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
ALTERNATIVAS
LISTA DE FACTORES A B
HUANCAYO LIMA
PROVEEDORES 4 5
TRANSPORTE 3 4
ACCESO AL BROKER 2 4
MANO DE OBRA 3 4
VÍAS DE COMUNICACIÓN 2 5
TOTAL 14 22
ESCALA VALORATIVA: MUY BUENO 5 – BUENO 4 – REGULAR 3 – MALO 2 – MUY

MALO 1
4.1.1. A NIVEL MICRO:

 CONSIDERAMOS QUE AL INICIO DEL PROYECTO, DEBERÁ
FUNCIONAR LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN EN LA CIUDAD
DE HUANCAYO, DONDE YA SE ENCUENTRA SITUADA LA PLANTA DE
PRODUCCIÓN, Y LAS OFICINAS ADMINISTRATIVAS Y DE VENTAS.
SE CUENTA YA CON LA INFRAESTRUCTURA NECESARIA.
 LA FÁBRICA SE ENCUENTRA SITUADA EN EL JR. PANAMÁ 573 – EN
EL DISTRITO DE EL TAMBO, EN LA PROVINCIA DE HUANCAYO, DEL
DEPARTAMENTO DE JUNÍN.
4.1.2. A NIVEL MACRO:
 POR LA NATURALEZA DEL PROYECTO, QUE ESTÁ ORIENTADO A LA
EXPORTACIÓN, VAMOS A IMPLEMENTAR UNA PLANTA EN LA
CIUDAD DE LIMA, DONDE TAMBIÉN SE TENDRÁN LAS ÁREAS DE
PRODUCCIÓN, ADMINISTRACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN. ESTA
PLANTA SE ENCUENTRA EN PLENO PROCESO DE IMPLEMENTACIÓN.
 LA PLANTA SE ENCUENTRA UBICADA EN: LA URBANIZACIÓN SAN
GERÓNIMO MANZANA B LOTE 12 DISTRITO DE SURCO, DONDE
TENDREMOS TODAS LAS FACILIDADES DE COMUNICACIÓN CON EL
BROKER, Y PARTICIPACIÓN EN FERIAS DE EXPORTACIÓN QUE SE
REALIZAN ANUALMENTE EN LA CIUDAD DE LIMA Y EN EL
EXTRANJERO, DONDE LOS POSIBLES CONTACTOS TENDRÁN MAYOR
FACILIDAD PARA VISITAR NUESTRAS INSTALACIONES.
4.1.3. CERCANÍA A LAS FUENTES DE ABASTECIMIENTO
 CON RESPECTO AL TRATO CON LOS PROVEEDORES SE PUEDEN
ADQUIRIR SUS PRODUCTOS AL CRÉDITO, CON UN PLAZO
PROMEDIO DE 30 DÍAS. PARA LA IMPLEMENTACIÓN DEL
PROYECTO, TENEMOS COMO OBJETIVO PRIORIZAR A LOS
PROVEEDORES DE LA CIUDAD DE LIMA. DICHOS PROVEEDORES
SON DIRECTOS O INTERMEDIARIOS SEGÚN EL TIPO DE MATERIAL,
POR TANTO, EN LOS DIRECTOS SE ENCUENTRAN LOS
PROVEEDORES DE CUERO, DE PISOS, DE HORMAS Y EL DISEÑO
GRÁFICO, Y LOS PROVEEDORES QUE SON INTERMEDIARIOS SE
ENCUENTRAN LOS PROVEEDORES DE TEXTILES, DE FORROS, DE
QUÍMICOS Y ACCESORIOS; LA UTILIZACIÓN DE ESTO TIENE LA
FINALIDAD DE REDUCIR COSTOS.
4.1.3.1. PRODUCTO CUERO

 ALMACEN MANTARO JR. PACHITEA Nº 305 HUANCAYO PERU
INTERMEDIARIO, QUE VENDE CUEROS DE LAS CURTIEMBRES
DEL PERÚ, CON UNA VARIEDAD DE TIPOS DE CUERO.
 CURTIEMBRE EL PORVENIR. CONCHUCOS Nº 2856 LA

VICTORIA-LIMA PERU
PRODUCTOR DIRECTO DE CUEROS. CON UNA VARIEDAD DE
TIPOS DE CUERO. EXISTE LA OPORTUNIDAD DE PODER
COMPRARLES AL CRÉDITO.
 BAJIO S.A. EMA. REPRESENTANTE DE CURTIEMBRE VIS KULJIS
S.A. SANTA CRUZ BOLIVIA AV. LOS PROCERES 998-RIMAC-LIMA
PERU
IMPORTADORES DE CUEROS BOLIVIANOS, CON VARIEDAD DE
TIPOS DE CUEROS. PRECIOS RELATIVAMENTE MENORES DEL
MERCADO NACIONAL. OPORTUNIDAD DE OBTENER CRÉDITO.
 ALMACENES VALER. JR VIRREY AMAT Nº261 RIMAC LIMA PERU
INTERMEDIÁRIO, VENDE CUEROS NACIONALES, COM UMA
VARIEDAD DE TIPOS. SE PUEDE NEGOCIAR LA COMPRA AL
CRÉDITO.
 CURTIEMBRE PARISUAÑA. PUESTO Nº 251-CAQUETA RIMAC
LIMA PERU
PRODUCTOR DIRECTO, CON VARIEDAD DE TIPOS DE CUEROS.
CONDICIÓN DE VENTA: AL CONTADO EN UN INICIO.
4.1.3.2. PRODUCTO PISOS

 PIONNISAN E.I.R.L. AV. INDEPENDENCIA Nº 361 EL AGUSTINO-
LIMA-PERU
PRODUCTORES EN VARIEDAD CON MÚLTIPLES MODELOS.
 ALMACEN MANTARO JR. PACHITEA Nº 305 HUANCAYO PERU
INTERMEDIARIO.
 POLI SHOES. CALLE SANTA LUCIA Nº 285 URB. IND. AURORA-
ATE-VITARTE LIMA-PERU
PRODUCTOR DIRECTO.
 SUELAPLASS. AV. SANCHEZ CARRION Nº 766 TRUJILLO – PERU
PRODUCTOR DIRECTO.
 SUL POL S.A.C. GRUPO RAGAZZI JR. DE LAS BELLAS ARTES Nº
138 SAN BORJA-LIMA PERU
PRODUCTOR DIRECTO.
 ALMACENES EL SOL. JR. OMAR YALI 244 – HUANCAYO
INTERMEDIARIOS.
 ALMACÉN PIEROS. JR PACHITEA 300 – HUANCAYO
INTERMEDIARIOS.
4.1.3.3. TEXTILES
 ARTESANOS DE HUANCAYO Y HUANCAVELICA
4.1.3.4. FORROS
 BAJIO S.A. EMA. REPRESENTANTE DE CURTIEMBRE VIS KULJIS
S.A. SANTA CRUZ BOLIVIA AV. LOS PROCERES 998-RIMAC-LIMA
PERU
 ALMACENES VALER. JR VIRREY AMAT Nº261 RIMAC LIMA PERU
 ALMACEN MANTARO JR:PACHITEA Nº305 HUANCAYO PERU
4.1.3.5. QUÍMICOS Y ACCESORIOS
 ALMACEN MANTARO JR:PACHITEA Nº305 HUANCAYO PERU
 ELIOGLOMAR S.R.L. AV CAQUETA 1400 TDAS.302 CUARTO
PASAJE. RIMAC-LIMA-PERU
4.1.3.6. HORMAS
 MAZUKA E.I.R.L. C.C. FIORELA TDA 102-SOTANO RIMAC-LIMA-
PERU
4.1.3.7. DISEÑO GRÁFICO
 DISEÑO GRAFICO PERCY C.C. SAN PEDRO DE HICHU S.A. A.V.
CAQUETA 1400 RIMAC STAND 115 LIMA PERU.
TIPOS DE MATERIAS PRIMAS E INSUMOS

TIPOS DE CUERO
 CUERO BOX
 CUERO FLOTER AFELPADO
 CUERO BRIZA
 CUERO AVEJENTADO
 CUERO A PLENA FLOR
 CUERO NOBUK
 CUERO CRAYSI
TODOS ESTOS TIPOS DE CUEROS CUENTAN CON UNA VARIEDAD DE
COLORES Y TONOS.
4.2. TAMAÑO DEL PROYECTO

4.2.1. MERCADO
 SEGÚN EL ANÁLISIS REALIZADO LA CAPACIDAD DE LA PLANTA
SIENDO UTILIZADA AL CIEN POR CIENTO PUEDE PRODUCIR UNA
CANTIDAD DE 230 DOCENAS DE CALZADOS EN UN MES, ES DECIR,
2760 PARES DE CALZADOS.
 LA CAPACIDAD DE PLANTA DESTINADA A LA PRODUCCIÓN DE

CALZADOS ARTESANALES PARA EXPORTACIÓN SERÁ DE UN 37%
(TREINTA Y SIETE POR CIENTO), PARA LA FECHA DE INICIO DEL
PROYECTO, QUE VENDRÍA A SER 86 DOCENAS. LO CUAL HA SIDO
CALCULADO EN BASE A LOS COMPROMISOS QUE TIENE LA FÁBRICA
CON RESPECTO DE SUS REQUERIMIENTOS HABITUALES DE SU
MERCADO LOCAL, LO CUAL ABARCA EL 63% (SESENTA Y TRES POR
CIENTO) DE LA CAPACIDAD DE PLANTA. ES DECIR, PRODUCIR 144
DOCENAS PARA EL MERCADO LOCAL.
 AL HABLAR DEL 37% DE LA CAPACIDAD DE PLANTA DESTINADA,

ESTAMOS VIENDO QUE SERÍAN 86 DOCENAS DE CALZADOS, LO
CUAL VIENE A SER UN TOTAL DE 1032 PARES DE CALZADOS. POR
LO CUAL NOSOTROS EN EL PUNTO ANTERIOR PROPUSIMOS
SATISFACER LA DEMANDA CON 1000 PARES DE CALZADOS
MENSUALES. PARA DE ESTA FORMA EL SOBRANTE QUE HABRÍA,
SERIA UNA ESTRATEGIA DE MERCADO, LO CUAL ES OFRECER
MENOS DE LO QUE PRODUZCO PARA PODER, EMPEZAR A TENER UN
STOCK EN ALMACÉN PARA EVENTUALIDADES.
 EL OTRO PUNTO QUE SE TIENE QUE ANALIZAR EN ESTA FORMA DE

ESTIMAR EL TAMAÑO DEL PROYECTO, ES QUE LA EMPRESA VIENE
IMPLEMENTANDO UNA NUEVA PLANTA EN LA CIUDAD DE LIMA, QUE
PERMITIRÁ INCREMENTAR EL PORCENTAJE DE CAPACIDAD DE
PLANTA DESTINADA AL PROYECTO, ESTO SEGÚN LOS
REQUERIMIENTOS QUE TENGAMOS CON NUESTRO BROKER. ESTE

PUNTO LO ANALIZAMOS Y LO TOMAMOS EN CUENTA YA QUE EL
TÉRMINO DE LA IMPLEMENTACIÓN DE LA NUEVA PLANTA, ES
ANTES DEL INICIO DEL PROYECTO QUE ESTA DADO PARA EL 2010.
4.2.2. DEMANDA
EL TAMAÑO ESTA DADO RESPECTO DE LA CANTIDAD DEMANDA, QUE EN EL
CASO DE NUESTRO PROYECTO, ES DE ACUERDO A LA PRODUCCIÓN QUE
PUEDA TENER LA FÁBRICA, ES DECIR SEGÚN A LA CAPACIDAD DE
PRODUCCIÓN.
 POR TANTO NUESTRA DEMANDA SERÍA DE 12000 PARES DE CALZADOS

AL AÑO, LO CUAL CORRESPONDE A UNA PARTICIPACIÓN DE MERCADO
DE 0.05% EN LO CUAL SEGÚN LO ESTIMADO A LA FORMA DE
CRECIMIENTO TENDRÍAMOS LA SIGUIENTE TENDENCIA.; QUE PODRÍA
SER CONSTANTE, ES DECIR, CON LOS 12,000 PARES ANUALES O UN
INCREMENTO PROGRESIVO.
LO CUAL SE PUEDE NOTAR EN EL CUADRO SIGUIENTE

GRÁFICO N° 05
 LO CUAL ESTA DADO POR LA CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN, QUE TENGA LA
FÁBRICA; ES DECIR COMO PROYECTO SE TIENE LA PERSPECTIVA DE ABRIR
UNA PLANTA EN LA CIUDAD DE LIMA LO CUAL, NOS DARÍA LA POSIBILIDAD DE
INCREMENTAR EL TAMAÑO DE DEMANDA QUE PUDIÉRAMOS CUBRIR.
4.2.3. INVERSIÓN
 ESTE ANÁLISIS SE BASARÍA EN LOS REQUERIMIENTOS NECESARIOS
PARA IMPLEMENTAR EL INCREMENTO PROGRESIVO QUE SE PROPUSO
EN EL ESTUDIO DE LA DEMANDA, PARA PODER AUMENTAR NUESTRA
PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO PROGRESIVAMENTE. BÁSICAMENTE
LO QUE NECESITAMOS SABER ES CUANTO NECESITARÍAMOS
ECONÓMICAMENTE PARA PODER PRODUCIR MAYOR CANTIDAD, YA
QUE PODEMOS TENER REQUERIMIENTOS MAYORES QUE PODAMOS
SATISFACER SI HAY UN INCREMENTO DE CAPITAL DE TRABAJO.
 EN ESTE PUNTO TAMBIÉN RESALTA LA PARTICIPACIÓN DE LA NUEVA

PLANTA UBICADA EN LIMA, YA QUE ESTA PLANTA NOS PERMITIRÁ
ADEMÁS DE INCREMENTAR NUESTRA PRODUCCIÓN, REDUCIR COSTOS
EN LO QUE ES MATERIA PRIMA, MANO DE OBRA, ALGUNOS COSTOS
INDIRECTOS DE FABRICACIÓN, ASÍ COMO LOS GASTOS DE VENTAS. LO
CUAL INFLUIRÁ EN GRAN FORMA AL DESENVOLVIMIENTO DE NUESTRO
CRECIMIENTO.
 LA INVERSIÓN PARA LA PUESTA EN MARCHA DEL PROYECTO, SERÁ

UTILIZADA COMO CAPITAL DE TRABAJO, Y PARA EL AÑO 2015 LA
IMPLEMENTACIÓN DE MAQUINARIAS PARA LA PLANTA DE LA CIUDAD
DE LIMA.
4.2.4. PROCESO PRODUCTIVO
 LA EMPRESA, CUENTA CON LAS ESPECIFICACIONES TÉCNICAS DEL PROCESO PARA

CADA ÁREA, DONDE SE DAN LAS INDICACIONES, LOS MATERIALES A USARSE, LAS
TOLERANCIAS Y RECHAZOS PARA QUE CADA TRABAJADOR AL REALIZAR SU LABOR
TENGA PRESENTE.
 SE CONSIDERA NECESARIO INCLUIR LAS ESPECIFICACIONES POR CADA ÁREA, YA QUE CON ELLO
DAMOS UNA IDEA DE LAS ACTIVIDADES INVOLUCRADAS EN EL PROCESO PRODUCTIVO. SEGÚN
JIM COLLINS EN SU LIBRO EMPRESAS QUE SOBRESALEN, INDICA QUE TODOS LOS PROCESOS
DENTRO DE UNA EMPRESA DEBEN ESTAR INTERCONECTADOS; “TODO ESTE MARCO ESTÁ
ENVUELTO POR UN CONCEPTO QUE LLAMAMOS LÍNEA RECTA QUE CAPTA LA GESTALT 1 DE TODO
EL PROCESO”. (COLLINS, 2002; 18).
1
4.2.4.1. PROCESO PRODUCTIVO DEL PROYECTO

CUADRO N° 06
PROCESO PRODUCTIVO
ESPECIFICACIÓ
CARACTERÍSTICA SIMBOLOGÍ AREA OBSERVACIONE
ACTIVIDAD N DE LA TIEMPO RECURSOS
S A INVOLUCRADA S
ACTIVIDAD
MATERIALES DE DIBUJO
DISEÑO Y SERIADO
CREACIÓN Y/O TÉCNICO Y SOFTWARE
A. DISEÑO 5H DE LA ESTRUCTURA
ELABORACIÓN DE DISEÑO DE
DEL CALZADO.
CALZADOS
MOLDES, LATA ZINC
1H.40M CORTE DE MOLDES CHAVETAS,
MEDICIÓN Y
B. CORTADO DOCENA EN EL CUERO A MARCADORES,
CORTE
MANO ANILINA.
(INSTRUCTIVOS)
REDUCCIÓN DE
C. MAQUINA
MEDICIÓN Y 30M PIEZAS A EMPATAR
DESBASTAD DESBASTADORA
REDUCCIÓN DOCENA EN EL APARADO
O (INSTRUCTIVOS)
CON MÁQUINA
D. APARADO MEDICIÓN Y 8H SOLO UNIÓN DE PIEZAS MAQUINA APARADORA EN ESTA SECCIÓN
COSTURA 6H DESBASTADAS CON IMPLEMENTOS PARA EL LA EMPRESA HA
(D)
AYUDANT MÁQUINA APARADO OPTADO POR UNA
E DOCENA (INSTRUCTIVOS) TERCIARIZACIÓN
(OUTSOURCING),
LO CUAL IMPLICA
QUE EN CASO DE
INCUMPLIMIENTO
DE LA
PRODUCCIÓN
NOS OCASIONE
DEMORA EN EL
PROCESO
PRODUCTIVO.
3H.30M
UNIÓN DEL -HORMAS
SOLO
MEDICIÓN Y CALZADO APARADO -PISTOLA DE AIRE
E. ARMADO 2H.30M
UNIFICACIÓN CON LA HORMA Y CALIENTE
AYUDANT
LA FALSA
E DOCENA
-CARDADORA
3H SOLO -COMPRESORA Y
UNIÓN DEL
CALCULA LA 2H ASPIRADORA
F. PEGADO CALZADO ARMADO
CANTIDAD Y PEGA AYUDANT -SORBETERA
CON EL PISO
E DOCENA -HORNO
-BROCHAS Y PUNZONES
-JALA CUÑA
DESCALZADO,
TERMINA EL 1H SOLO -PISTOLA DE AIRE INVOLUCRA
EMPLANTILLADO,
PRODUCTO Y 40M -COMPRESORA TAMBIÉN AL
G. ACABADO ACABADO Y
CONTROLA SU AYUDANT -BROCHAS Y COMITÉ DE
ENCAJADO DEL
CALIDAD E ACCESORIOS CALIDAD
CALZADO.
4.2.4.2. RUTA CRÍTICA

EL PROCESO PRODUCTIVO ES DE MANERA LINEAL, YA QUE
PARA QUE DETERMINADA ÁREA PUEDA TRABAJAR, DEBE DE
HABER CULMINADO SU LABOR AL ÁREA QUE LE ANTECEDE.
PERO CONSIDERAMOS COMO ALTERNATIVA, QUE PARA
REDUCIR EL TIEMPO DE PRODUCCIÓN, EL USO DE AYUDANTES
PARA DETERMINADAS ÁREAS. CON ESTA INFORMACIÓN
ESTAMOS DETERMINANDO NUESTRA RUTA CRÍTICA.
PARA EL CASO DE NUESTRO PROCESO DE
COMERCIALIZACIÓN, AL TENER SOLAMENTE AL BROKER COMO
NUESTRO PRINCIPAL COMPRADOR, NO TENDREMOS MAYOR
INCONVENIENTE, Y AL REALIZARSE EL PEDIDO MENSUAL,
CONTAREMOS CON EL TIEMPO SUFICIENTE PARA CUMPLIR CON
LA ENTREGA EN EL PLAZO FIJADO. POSTERIORMENTE SI
LOGRAMOS TENER CONTACTOS DIRECTOS PARA LA
EXPORTACIÓN RECIÉN PODREMOS ANALIZAR Y COMPARAR LAS
DIVERSAS RUTAS PARA LA COMERCIALIZACIÓN.
4.2.4.3. ESPECIFICACIONES TÉCNICAS DE PROCESO

PARA CADA ÁREA SE HA ELABORADO LAS
ESPECIFICACIONES TÉCNICAS DE PROCESO, ESTO ES POR
CADA ÁREA, DONDE SE DETALLA TODO LO CONCERNIENTE
AL EMPLEADO.
AREA DE CORTE
1.- OPERACIÓN
CORTE DE PIEZAS A MANO.
2.- MAQUINARIA Y EQUIPO
- MESA DE CORTE
- CHAVETA
- PUNZÓN
- REGLA O FLEJE
- MOLDES O PATRONES
- TINTA ANILINA PARA MARCAR
- ASENTADOR
- LÁMINA PARA CORTAR.
3.- ESPECIFICACIÓN
3.1. LA PIEL ES SELECCIONADA, REVISANDO LAS FALLAS
Y MARCÁNDOSE CON TIZA PARA SU MEJOR
VISUALIZACIÓN.
3.2. SE SEPARA DEL CUERO, LAS PARTES QUE SE VAN A
USAR PARA LA CAPELLADA.
3.3. EL CORTE DE LA PIEL ES LIMPIO Y PROCURANDO

REALIZARLO DE UN SOLO TRAZO,
FUNDAMENTALMENTE EN LOS TRAZOS RECTOS.
3.4. SE COLOCARÁN LAS PIEZAS SIGUIENDO LA HEBRA
DE LA PIEL.
3.5. LOS LADOS DE LAS PIEZAS SEÑALADAS POR LA
EMPRESA COMO IMPORTANTES (CAPELLADA Y
BOLO) DEBEN RESULTAR SIN NINGUNA FALLA.
3.6. EL TONO DE LAS PIEZAS DEBE SER EL MISMO.
4.- TOLERANCIA
4.1. SE ADMITEN LIGERAS VARIACIONES EN LOS LADOS
DE LA PIEZA QUE NO CONSIDERE LA EMPRESA
COMO IMPORTANTE, TODOS EXCEPTO CAPELLADA Y
BOLO.
4.2. SE PUEDE UTILIZAR MATERIAL FOFO EN LOS
TALONES PEQUEÑOS, SIEMPRE Y CUANDO NO
CAMBIE EL TONO DE LA PIEZA O EL PORO AFECTE
LA VISTA DEL CALZADO.
5.- RECHAZO
5.1. DIFERENCIA DE COLORES DE LAS PIEZAS.
5.2. LACRAS Y OTRAS MARCAS QUE REBASEN LAS
TOLERANCIAS DE LA PIEZA.
AREA DE DESBASTE
1.- OPERACIÓN
DESBASTE DE PIEZAS.

- MÁQUINA PARA DESBASTAR.
- CUCHILLA PARA DESBASTAR A MANO.
3.- ESPECIFICACIÓN
3.1. SE REBAJAN LAS PIEZAS UNA A UNA AL ANCHO QUE
SE REQUIERE, SIGUIENDO DE GUÍA, LAS MUESTRAS
FÍSICAS DE LOS TIPOS DE DESBASTE.
3.2. EL DESBASTADO SERÁ POR EL LADO DE LA CARNE Y
SEGÚN INDICACIONES DE LA FICHA TÉCNICA.
3.3. EL DESBASTE SERÁ EN FORMA PAREJA.
4.- TOLERANCIA
4.1. SE ACEPTA PIEZAS CON DIFERENCIA DE MÁS -
MENOS 2.MM. A MENOS.
5.- RECHAZO
5.1. LAS PIEZAS QUE SE EXCEDAN EN EL DESBASTE
FUERA DE LA TOLERANCIA ESTABLECIDA.
5.2. SI LAS PIEZAS NO ESTÁ DESBASTADAS

UNIFORMEMENTE.
6.- REGISTROS
LOS REGISTROS UTILIZADOS SON:
- MUESTRAS FÍSICAS DE DESBASTE.
AREA DE APARADO
1.- OPERACIÓN
APARADO DE PIEZAS.
- MÁQUINA APARADORA.
- TIJERA, COMPÁS, PUNZÓN, ACENTADOR, MARTILLO,
FIBRA.
- CUCHILLA PARA DESBASTAR A MANO
- BASE DE PLANCHA (PARA DOBLAR EL CUERO).
3.- ESPECIFICACIÓN
3.1. LA COSTURA DE LAS PIEZAS DEBE SER CON HILO Nº
40 Y AGUJA Nº 14 PARA LA COSTURA EXTERNA Y
TAMBIÉN PARA LA TRAMA; LOS ADORNOS SE HARÁN
CON HILO Nº 24 Y AGUJA Nº 16 O HILO Nº 3 CON
AGUJA Nº 18 PARA CALZADO DE DAMA PARA
MAYOR CONSULTA VER TABLA DE EQUIVALENCIAS.
3.2. SE PROCEDERÁN A UNIR LAS PIEZAS,
INSPECCIONANDO QUE COINCIDAN EXACTAMENTE
EN LA PARTE VISIBLE DEL CALZADO.
3.3. SE COLOCARÁ UNA CINTA DE REFUERZO EN LAS
PARTES DONDE SE TENGA MAYOR PRESIÓN DEL PIE.
3.4. SI EL CUERO NO TIENE HEBRA SE COLOCARÁ EN EL
CONTORNO DE LA BOCA DE CORTE LA CINTA DE
REFUERZO, LA CUAL DEBERÁ QUEDAR PARALELA A
LA BOCA DEL CORTE.
3.5. EL FORRO SERÁ DESBASTADO EN LA PARTE QUE VA
EN LA BOCA DEL CALZADO SI ES CUERO BADANA.
3.6. EL FORRO DEBERÁ QUEDAR PERFECTAMENTE
ADHERIDO Y COSIDO.
3.7. EL FORRO DEBERÁ SER CENTRADO AL CORTE
GUIÁNDOSE DEL CENTRO DEL TALÓN Y LA PUNTA
DEL CALZADO.
3.8. SE UNIRÁN EL ADORNO Y HEBILLAS QUE LLEVE EL
MODELO.
3.9. PIEZAS QUE SON AL CORTE DEBERÁN SER
QUEMADAS SUS PELUSAS O RECORTADAS, SI ES
GAMUZA DEBERÁ SER PINTADA AL FILO EL COLOR

QUE SE TRABAJE.
3.10. LOS EMPATES SERÁN A 7 MM. PARA TODO
MODELO. Y EL EMPATE DE TALÓN A 2 MM.
4.- TOLERANCIA
4.1. MÍNIMAS FALLAS POR EL ESTIRAMIENTO DEL CUERO
O FALLAS EN LA MÁQUINA.
4.2. PEQUEÑOS SALTOS DE PUNTADAS REALIZADAS POR
LA MÁQUINA.
5.- RECHAZO
5.1. COSTURAS TORCIDAS.
5.2. MAL UNIÓN DE LAS PIEZAS.
5.3. MAL PUESTA LA CINTA DE REFUERZO.
5.4. MAL DOBLADO.
5.5. MAL ENCAJE DE FORROS Y TAMBIÉN EL OBVIAR LAS
ESPECIFICACIONES.
AREA DE ARMADO
1.- OPERACIÓN
ARMADO DEL CALZADO.
- PINZA
- MARTILLO
- ALICATE
- CUCHILLA, ACENTADOR.
- BROCHAS
- PISTOLA DE AIRE CALIENTE
3.- ESPECIFICACIÓN
3.1. PARA PREPARAR EL CORTE SE HECHA ABLANDADOR
SI EL CUERO ES UN POCO DURO LUEGO SE COLOCA
LA PUNTADURA Y LA TALONERA DE MAXIN CON
DISOLVENTE CON PIQUETES PEQUEÑOS EN LA
PUNTERA; EL RESTO DEL CORTE SE EMPASTA CON
LA MEZCLA DE PUNTIFLEX (DE 50%) Y TEROKAL EN
UN (50%) APROXIMADAMENTE O SINO CON
TEROLAN N DE ACUERDO AL TIPO DE TRABAJO.
3.2. SE PROCEDE A TIMBRAR LA FALSA DE ACUERDO AL
NÚMERO DE LA ORDEN DE PRODUCCIÓN.
3.3. SE CENTRA LOS CORTES A LA HORMA Y
PEGÁNDOLAS A LA FALSA.
3.4. SE INSPECCIONA QUE EL CORTE SE ENCUENTRE
BIEN CENTRADO.
3.5. SI EL CUERO ES DEMASIADO DURO Y NO HA CEDIDO

AL ABLANDADOR SE USA LA PISTOLA DE AIRE
CALIENTE, PRENDIENDO Y APAGANDO
SINCRONIZADAMENTE,
3.6. NO OLVIDAR SIEMPRE QUE LAS HORMAS NUEVAS
DEBEN SER ROCIADAS CON EL DESLIZADOR DE
HORMAS.
4.- TOLERANCIA
4.1. PEQUEÑAS DIFICULTADES POR CULPA DEL CUERO
QUE PUEDEN SER SOLUCIONADOS EN EL ACABADO.
5.- RECHAZO
5.1. POR LA RUPTURA DE LA CAPELLADA.
5.2. POR MAL CENTRADO DEL CORTE.
5.3. POR MALA ASENTADA DE PUNTA Y TALÓN.
5.4. POR DEMASIADAS ARRUGAS EN LOS QUIEBRES.
AREA DE PEGADO
1.- OPERACIÓN
PEGADO DEL CALZADO.
- REMATADORA
- REACTIVADORA DE PLANTA
- SORBETERA
- COMPRENSORA
- BROCHAS
3.- ESPECIFICACIÓN
3.1 CARDAR EL CALZADO DE ACUERDO A LA PLANTA,
CON LIJA Nº 40 Y/O 36.
3.2 LIMPIAR LAS PLANTAS CON DISOLVENTE, PREPARAR
LOS PEGAMENTOS.
3.3 ECHAR BASE CON PEGAMENTO (DISUELTO 50% CON
DISOLVENTE Y 50% PEGAMENTO + 10 GOTAS DE
REACTIVADOR EN ¼ DE LATA).
3.4 ECHAR PEGAMENTO MÁS 10 GOTAS DE
REACTIVADOR EN ¼ DE LATA Y ESPERAR EL
SECADO.
3.5 REACTIVAR EN EL HORNO Y PRENSAR EN LA
SORBETERA.
3.6 VERIFICAR EL BUEN PEGADO DEL CALZADO.
3.7 RECOMENDAMOS PARA EL REACTIVADO LA
TEMPERATURA A 90º Y CON UN TIEMPO DE
DURACIÓN DE 45 SEG. TAMBIÉN PODRÍA DARSE A
80º CON UN TIEMPO DE 55 SEG.
4.- TOLERANCIA
4.1 1 MM. A MENOS EN EL CARDADO DEL CUERO.
4.2 DAÑOS QUE PUEDEN SER SOLUCIONADOS EN EL
ACABADO.
5.- RECHAZO
5.1. ABERTURAS EN EL PEGADO.
5.2. MAL CENTRADO DE PLANTA.
5.3. DEMASIADO CARDADO, FUERA DE LÍMITE DE LO
ESPECIFICADO.
AREA DE ACABADO
1.- OPERACIÓN
DESCALZADO, EMPLANTILLADO Y ACABADO DEL
CALZADO.
- TINTES
- PLANTILLA
- DESBASTADORA
- BROCHA.
- JALA CUÑA.
- COMPRESORA.
- PISTOLA DE SOPLETEAR (PINTADO).
3.- ESPECIFICACIÓN
3.1. ANTES DE DESCALZAR SE VERIFICA PEQUEÑAS
ARRUGAS EN EL QUIEBRE PARA ASENTARLO
QUEMÁNDOLO.
3.2. SE PREPARA EL DESBASTADO DE LA PLANTILLA (SI
ES CUERO BADANA).
3.3. SE COLOCA LA ETIQUETA.
3.4. SE ADHIERE ESPUMA Y SE PEGA LA PLANTILLA AL
CALZADO TENIENDO CUIDADO DE NO TAPAR EL
TIMBRADO DEL CALZADO.
3.5. SE RETOCA EL CALZADO.
3.6. PARA UN MEJOR ACABADO SE USA LA PISTOLA DE
PINTADO PARA LA PARTE INTERNA.
4.- TOLERANCIA
4.1. MAL DESBASTADO EN LAS PLANTILLAS (VOLVER
A REALIZAR SI ES CUERO BADANA).
5.- RECHAZO
5.1. MÍNIMO ERROR EN EL ACABADO DEL CALZADO.
4.2.5. CAPACIDAD FINANCIERA

EL ANÁLISIS QUE SE HACE ES EN BASE A LOS REQUERIMIENTOS,

QUE LA EMPRESA TENDRÍA QUE AFRONTAR PARA PODER
IMPLEMENTAR EL PROYECTO EN BASE A LOS COSTOS Y GASTOS QUE
INCURRIRÍA PARA PODER FABRICAR LO QUE NOS HEMOS TRAZADO Y
DE ACUERDO A ESO IR INCREMENTANDO PROGRESIVAMENTE NUESTRA
PARTICIPACIÓN, PARA LO CUAL TENEMOS QUE ANALIZAR LAS
DIFERENTES POSIBILIDADES QUE SE PRESENTAN EN EL MERCADO
PARA CON ESTO PODER ESTUDIARLO Y VER LA FORMA MAS
CONVENIENTE DE FINANCIARNOS, PARA PODER CRECER AÑO A AÑO.
UN PUNTO A FAVOR DEL PROYECTO ES QUE LA EMPRESA CUENTA CON
UN RESPALDO CREDITICIO, POR EL BUEN TRATO QUE HA TENIDO
ANTERIORMENTE CON SUS DEUDAS. LO CUAL NOS PERMITIRÍA
ACCEDER A NUEVOS FINANCIAMIENTOS EN DIFERENTES ENTIDADES
FINANCIERAS. Y DE ESTA FORMA PODER ACCEDER A LA FORMA DE
FINANCIAMIENTO MÁS ADECUADA PARA PODER ENFRENTAR EL
EJERCICIO DE NUESTRAS ACTIVIDADES.
LA EMPRESA DE CALZADOS ROMANS TIENE FACILIDAD DE OBTENER
FINANCIAMIENTO CON LAS SIGUIENTES INSTITUCIONES FINANCIERAS:
BANCO SCOTIABANK 3.5 % MENSUAL
CAJA MUNICIPAL 4.2 % MENSUAL
MI BANCO 3.0 % MENSUAL
4.3. TECNOLOGÍA
LAS SIGUIENTES SON LAS MAQUINARIAS Y EQUIPOS DE LA FÁBRICA DE
CALZADOS ROMANS
1 MAQUINA APARADORA PEINE PLANO
A. MARCA : PFAFF
B. MODELO : 463-6101-BS
C. SERIE : 1312442
D. MOTOR : ASEVER DE 1/2
2 MAQUINA APARADORA DE PEINE CIRCULAR
A. MARCA : PFAFF
B. MODELO : 34-5BL
C. SERIE : 8827317
3 MAQUINA APARADORA PEINE CIRCULAR
A. MARCA : SINGER
B. MODELO : 331 K 16
C. SERIE : EY 061696
4 MAQUINA APARADORA PEINE PLANO
A. MARCA: PFAFF
B. MODELO: 236-6/01-BS
C. MOTOR: SINGER DE ¼
5 MAQUINA DESBASTADORA DE CUERO
A. MARCA : ELLEGI
B. MODELO : GL12AC
C. SERIE : 9012734
D. MOTOR : WANG SING ½ HP,1725 RPM
E. AÑO DE COMPRA : FEBRERO DE 1998
6 REACTIVADORA DE PEGAMENTO DE 2200 W DE POTENCIA
A. CÓDIGO : 04-006
B. AÑO DE FABRICACIÓN : ENERO DEL 2001
7 CARDADORA DE CALZADOS DE 1800 RPH
A. CÓDIGO : 03-007
B. AÑO DE FABRICACIÓN : ENERO DEL 2001
8 ASPIRADORA INDUSTRIAL PARA CARDAR 3M3XMIN DE
SUCCIÓN
A. MOTOR : 2HP
B. CÓDIGO : 02-002
C. AÑO DE FABRICACIÓN: 2001
9 PRENSADORA SORBETERA DE 150PSI DE PRESIÓN
A. MARCA : CALZATEX
B. CÓDIGO : 03-007
C. AÑO DE FABRICACIÓN: ENERO DEL 2001
10 CONDENSADOR ELÉCTRICO
A. MARCA : MEBA
B. MODELO : HL100T60MV
C. TANQUE : 225 LITROS
D. SERIE : 0012100407
E. MOTOR : 2.2HP ( RPM 3445)
F. SERIE : 112032009
11 COMPUTADOR COMPATIBLE PENTIUM IV MULTIMEDIA
A. MONITOR : SANSUNG 17”
B. DISCO DURO : 40 GB
C. LECTOR DE CD-ROM Y PROCESADOR
D. ESTABILIZADOR DE 1000 WATTS
12 IMPRESORA
A. MARCA : EPSON 440 COLOR /STYLUS
B. SERIE : A5RE006844
13 FAX
A. MARCA : PANASONIC
B. MODELO: KX-FT 78
C. SERIE : PFGT2058ZA
14 ESCÁNER
A. MARCA : HEWLETT-PACKARD (HP)

B. MODELO : HP SCANJET 3570C
C. SERIE : CN24TN512M
15 INTERCOMUNICADOR
A. MARCA : YUS FONE
B. MODELO : EAA094B
C. FUENTE DE PODER : PS-10ª
16 PEGADORA
A. MARCA : SAHAEFES
B. MODELO : PEGADORA MANUAL
C. SERIE : 547044.791 (MOTOR)
4.3.1. CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN DE MÁQUINAS

CUADRO N° 07
CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN DE MAQUINARIA
MÁQUINA MAR CAPAC PR

CA IDAD ECI
DE O
PROD
UCCIÓ
N
PFAF 1.5 $.
F DOC / 100
463- DÍA 0.00
6101 (SOLO)
-BS 2.5
DOC/DÍ
A
(AYUDA
NTE)
MAQUINA APARADORA PEINE PLANO

MAQUINA APARADORA DE PEINE CIRCULAR PFAF 1.5 $.
F DOC / 150
34- DÍA 0.00
5BL (SOLO)
2.5
DOC/DÍ
A
(AYUDA
NTE)
MAQUINA APARADORA PEINE CIRCULAR SING 1.5 $.

ER DOC / 150
331 DÍA 0.00
K 16 (SOLO)
2.5
DOC/DÍ
A
(AYUDA
NTE)
MAQUINA APARADORA PEINE PLANO PFAF 1.5 $.
F DOC / 800.
236- DÍA 00
6/01 (SOLO)
-BS 2.5
DOC/DÍ
A
(AYUDA
NTE)
MAQUINA DESBASTADORA DE CUERO ELLE 15 DOC $.
GI / DÍA 350
GL12 0.00
AC
REACTIVADORA DE PEGAMENTO DE 2200 W DE MET 8 DOC / $.
POTENCIA ALIA DÍA 150
(SOLO) 0.00
11
DOC/DÍ
A
(AYUDA
NTE)
CARDADORA DE CALZADOS DE 1800 RPH MET 15 DOC $.
ALIA / DÍA 150
(SOLO) 0.00
ASPIRADORA INDUSTRIAL PARA CARDAR MET 15 DOC $.

3M3XMIN DE SUCCIÓN ALIA / DÍA 500.
(SOLO) 00
PRENSADORA SORBETERA DE 150PSI DE CALZ 16 DOC $.
PRESIÓN ATEX / DÍA 360
(SOLO) 0.00
21
DOC/DÍ
A
(AYUDA
NTE)
PEGADORA SAH 8 DOC / $.
AEFE DÍA 800.
S (SOLO) 00
11
DOC/DÍ
A
(AYUDA
NTE)
COMPUTADORA PENTIUM IV (INCLUYE IBM 2 $.
SOFTWARE DE DISEÑO) DISEÑO 170
Y 0.00
SERIAD
O DE
MODEL
OS AL
DÍA
FUENTE: FABRICA DE CALZADOS ROMANS
ELABORADO POR: LOS RESPONSABLES.
4.4. DISPONIBILIDAD Y COSTO DE MANO DE OBRA

LA EMPRESA ROMANS USA CON SUS TRABAJADORES EL SISTEMA DE PAGO
AL DESTAJO, ES DECIR, QUE SE LES PAGA POR CANTIDAD PRODUCIDA.
UNA DE LAS POLÍTICAS DE LA EMPRESA, PARA EL LOGRO DEL PROYECTO
ES BUSCAR UNA MOTIVACIÓN ADECUADA PARA QUE SE PUEDAN CONFORMAR
ADECUADOS EQUIPOS DE TRABAJO POR LAS ÁREAS INVOLUCRADAS EN TODOS
LOS PROCESOS QUE DESARROLLA LA EMPRESA; SEGÚN ANDREW J. DUBRIN EN
SU LIBRO FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN, SEÑALA QUE LOS “EQUIPOS
DE TRABAJO ES EL GRUPO DE EMPLEADOS ENCARGADO DE UN PROCESO DE
TRABAJO COMPLETO, O DE UN SEGMENTO DEL MISMO, QUE LE ENTREGA UN
PRODUCTO O SERVICIO A UN CLIENTE, INTERNO O EXTERNO” (DUBRIN,
2000;194).
EN EL SIGUIENTE CUADRO, DETALLAMOS LA CANTIDAD DE TRABAJADORES
EN EL ÁREA DE PRODUCCIÓN, LA PRODUCCIÓN DIARIA Y EL PAGO POR CADA
DOCENA PRODUCIDA, ESTOS DATOS ESTÁN ORIENTADOS AL PRIMER AÑO DE
TRABAJO, CON EL MONTO TOTAL ESTA EN DÓLARES.
CUADRO N° 08
PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA DIRECTA
CANTIDA COSTO
CANT COSTO CANT.
ÁREA D MENSUA 2009
. UNITARIO X DÍA
MENSUAL L
DISEÑO Y 1 70 MODEL 0.5 10 700 8400
SERIADO O
CORTADO 1 8 DOCENA 5 86 688 8256
R
APARADO 3 28 DOCENA 1.5 86 7224 86688
ARMADO 2 18 DOCENA 2 86 3096 37152
PEGADO 1 8 DOCENA 8 86 688 8256
ACABADO 1 5 DOCENA 8 86 430 5160
3946.4615 47357.53
8
FUENTE: FABRICA DE CALZADOS ROMANS
4.5. DISEÑO DE PLANTA Y DIMENSIONAMIENTO DE PLANTA

LA DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA TANTO EN LA PLANTA UBICADA EN LA
CIUDAD DE HUANCAYO COMO LA QUE VIENE SIENDO IMPLEMENTADA EN LA
CIUDAD DE LIMA, TIENEN UNA MISMA DISTRIBUCIÓN POR SER LA MÁS
ADECUADA Y CONVENIENTE ACORDE AL PROCESO PRODUCTIVO QUE SE
REALIZA, YA QUE DICHO PROCESO TIENE UNA FORMA LINEAL, LA CUAL BUSCA
TENER UNA MEJOR RELACIÓN Y CONEXIÓN ENTRE LAS ÁREAS CONVENIENTES
DESCRITAS EN EL PROCESO PRODUCTIVO.
GRÁFICO N° 06
PLANO DE UBICACIÓN DE LA PLANTA EN HUANCAYO
FUENTE: FABRICA DE CALZADOS ROMANS.

ELABORADO: POR LA FÁBRICA DE CALZADOS ROMANS.
GRÁFICO N° 07
PLANO DE DISTRIBUCIÓN DE LA FABRICA ROMANS
FUENTE: FABRICA DE CALZADOS ROMANS.

ELABORADO: POR LA FÁBRICA DE CALZADOS ROMANS.
CAPÍTULO V
ESTUDIO ADMINISTRATIVO
5.1. ORGANIZACIÓN
5.1.2. ORGANIGRAMA
5.2. MANUAL DE ORGANIZACIÓN Y FUNCIONES

EL MANUAL DE FUNCIONES ESTÁ DADO POR CADA ÁREA Y DEFINE LAS
ACTIVIDADES, FRECUENCIA Y DOCUMENTOS QUE SUSTENTAN LOS
PROCEDIMIENTOS Y DESEMPEÑO DE CADA RESPONSABLE.
CARGO: GERENTE GENERAL
FUNCIONES FRECUENCIA REGISTRO
PROMOVER REUNIONES CON EL TRIMESTRAL, CUYA
EQUIPO DE LA EMPRESA QUE FECHA SERÁ
INCLUYE AL JEFE DE INFORMADA AL JEFE DE
- ACTA DE REUNIÓN.
PRODUCCIÓN Y A LA PRODUCCIÓN Y ESTE
TOTALIDAD DE LOS AL PERSONAL A SU
TRABAJADORES. CARGO.
COORDINAR CON EL JEFE DE
- PROGRAMACIÓN DE
PRODUCCIÓN Y LA
DIARIAMENTE. PRODUCCIÓN Y
ADMINISTRACIÓN LA
ENTREGAS.
PRODUCCIÓN SEMANAL.
- LISTA DE COMPRAS.
COORDINAR, NEGOCIAR Y - BASE DE
EJECUTAR LA COMPRA DE PROVEEDORES.
VARIADA.
MATERIA PRIMA Y MATERIALES - KARDEX DE CUERO.
REQUERIDOS EN LA EMPRESA. - PROCEDIMIENTO DE
COMPRAS
CUANDO SEA
NECESARIO O SE
EVALUAR A LOS PROVEEDORES - BASE DE
INCORPORE UN NUEVO
DE LA EMPRESA. PROVEEDORES
PROVEEDOR A LA
EMPRESA.
COORDINAR Y CONTROLAR LA
CUANDO LO REQUIERA - AUTORIZACIONES,
DOCUMENTACIÓN TRIBUTARIA
LA EMPRESA. CONTRATOS, ETC.
Y LEGAL DE LA EMPRESA.
- COTIZACIONES
DISEÑAR LA ESTRATEGIA - PUBLICIDAD EN
PUBLICITARIA DE LA EMPRESA CUANDO LA EMPRESA REVISTAS, FOLLETOS,
CONJUNTAMENTE CON EL JEFE DETERMINE SU CATÁLOGOS Y RADIO.
DE VENTAS Y LA NECESIDAD. - ELABORACIÓN DE
ADMINISTRACIÓN. MATERIAL
PUBLICITARIO.
MENSUAL : - REPORTE DE
EVALUAR LOS REPORTES DE
PRODUCCIÓN. PRODUCCIÓN.
PRODUCCIÓN Y VENTAS.
MENSUAL: VENTAS. - REPORTE DE VENTAS
CUANDO LA EMPRESA
GESTIONAR Y CONTROLAR LOS
INICIE UNA CAMPAÑA O - BASE DE
SERVICIOS DE MODELAJE QUE
LOS CLIENTES LO PROVEEDORES.
LA EMPRESA REQUIERA.
REQUIERAN
GESTIONAR EL CONTACTO CON
- RELACIÓN DE
NUEVOS Y POTENCIALES VARIADO
CLIENTES
CLIENTES.
COORDINAR CON EL JEFE DE
VENTAS, Y SUPERVISAR LOS DIARIO. - NOTA DE PEDIDO
PEDIDOS.
CARGO: COMITÉ DE CALIDAD

DESEMPEÑAR UNA ACTITUD DE
COMPROMISO Y TRANSMISIÓN
DE ELEMENTOS CUANDO SE REQUIERA. - ACTA DE REUNIÓN.
MOTIVACIONALES DENTRO Y
FUERA DE LA EMPRESA.
INFORMAR A LA GERENCIA
- ACTA DE REUNIÓN
GENERAL EL CUMPLIMIENTO DE
CADA TRES MESES. - INFORME DE
LAS ACTIVIDADES EN FUNCIÓN A
AUDITORIA INTERNA.
LAS METAS PLANTEADAS.
- INFORME DE
HACER SEGUIMIENTO A LAS
AUDITORIA INTERNA.
ACCIONES CORRECTIVAS E
CUANDO SE REQUIERA. - REGISTROS DE
INFORMAR DE SUS RESULTADOS
PRODUCTOS NO
A LA GERENCIA GENERAL.
CONFORMES.
IDENTIFICAR LA NECESIDAD DE - PLAN DE
RECURSOS Y MEDIOS PARA EL CUANDO SE REQUIERA. CAPACITACIÓN
DESARROLLO DEL SISTEMA BPQ. - ACTA DE REUNIÓN
CARGO: ADMINISTRADOR
PAGAR SUELDOS Y SALARIOS AL
- REPORTE SEMANAL DE
PERSONAL DE LA EMPRESA Y SEMANAL.
PRODUCCIÓN.
PROVEEDORES.
- CONTROL DE
CUANDO SE OBTENGA
CONSUMO DE CUERO
NUEVOS PRODUCTOS O
COSTEAR LOS PRODUCTOS - FICHA TÉCNICA DEL
LA PROVEEDURÍA
NUEVOS Y DEFINIR LA POLÍTICA PRODUCTO
DETERMINE UN CAMBIO
DE PRECIOS DE LA EMPRESA. - COSTEO DE
DE LOS PRECIOS
CALZADOS.
OFERTADOS.
- LISTA DE PRECIOS
- REGLAMENTO
COORDINAR Y SUPERVISAR EL INTERNO DEL
DESENVOLVIMIENTO DE LOS CUANDO SE REQUIERA. PERSONAL.
TRABAJADORES - PERFIL DE
COMPETENCIA LABORAL
REALIZAR LOS PAGOS DE LAS
OBLIGACIONES DE LA EMPRESA.
MENSUAL. - RECIBOS, FACTURAS.
(LUZ, AGUA, TELÉFONO, RENTA,
AUTOVALÚO, ETC.)
- PROGRAMA DE
AUDITORIAS
SER AUDITOR INTERNO DE LA
CUANDO SE REQUIERA. INTERNAS.
EMPRESA.
- INFORME DE
AUDITORIA INTERNA
CARGO: JEFE DE PRODUCCIÓN

PROGRAMAR LA PRODUCCIÓN DIARIAMENTE Y DE - NOTA DE PEDIDO
SEGÚN LOS CONSOLIDADOS DE ACUERDO A LAS - PROGRAMACIÓN DE
PEDIDO DEL MERCADO LOCAL Y PRIORIDADES. PRODUCCIÓN Y
LOS DEL MERCADO ENTREGAS.
INTERNACIONAL. - ORDEN DE
PRODUCCIÓN.
- REPORTE DE
PRODUCCIÓN.
- REGISTRO DE
ELABORAR EL REPORTE DE PRODUCTOS NO
MENSUAL
PRODUCCIÓN CONFORMES.
- CONTROL DE
ASISTENCIA DEL
PERSONAL.
- ORDEN DE
PRODUCCIÓN.
REVISAR Y CONTROLAR LA
- REGISTRO DE
CALIDAD DE MATERIA PRIMA
DIARIAMENTE. PRODUCTOS NO
DEL PRODUCTO EN PROCESO Y
CONFORMES.
TERMINADO.
- PROCEDIMIENTO PARA
LA INSPECCIÓN
REALIZAR LAS FICHAS TÉCNICAS POR CADA NUEVO - FICHA TÉCNICA DEL
DE LOS PRODUCTOS. PRODUCTO. PRODUCTO.
- REGLAMENTO
INTERNO DEL
CONTROLAR EL ORDEN Y
DIARIAMENTE PERSONAL.
LIMPIEZA DEL TALLER
- ROL DE LIMPIEZA DEL
TALLER.
ENCARGADO DE VELAR POR EL - PLAN PREVENTIVO DE
CUANDO SEA
MANTENIMIENTO DE LA MANTENIMIENTO DE
NECESARIO
MAQUINARIA MAQUINAS.
REALIZAR EL INVENTARIO DE - INVENTARIO DE
CUANDO SE REQUIERAN
HORMAS HORMAS.
- INVENTARIO DE
REALIZA EL INVENTARIO DE
SEMESTRAL MAQUINARIAS Y
MAQUINARIA.
EQUIPOS.
REALIZA EL INVENTARIO DE - INVENTARIO DE
SEMESTRAL
MATERIA PRIMA. MATERIA PRIMA.
CARGO: JEFE DE VENTAS

SOLICITAR A PRODUCCIÓN LA CUANDO SE REQUIERA. - NOTA DE PEDIDO
MERCADERÍA NECESARIA PARA
MANTENER LOS PEDIDOS

PROGRAMADOS AL DÍA. PARA EL
MERCADO LOCAL Y EL MERCADO
INTERNACIONAL. SEGÚN LO
CONVENIDO CON CADA UNO DE
LOS MERCADOS.
COORDINAR CON GERENCIA
GENERAL O JEFE DE
PRODUCCIÓN SI SE PUEDE
CUMPLIR PUNTUALMENTE CON
LOS PEDIDOS DE LOS CLIENTES. CUANDO SE REQUIERA. - NOTA DE PEDIDO
EN EL CASO DE EXPORTACIÓN
COORDINAR EL TÉRMINO DE
CADA PRODUCTO PARA
PROCEDER A SU TRANSPORTE.
COORDINAR CON LA
ADMINISTRACIÓN O LA
GERENCIA GENERAL EL
MANTENIMIENTO AL DÍA DE LOS
PRECIOS POR MES O POR
MENSUAL. - LISTA DE PRECIOS.
CAMBIO DE TEMPORADA. EN EL
CASO DE LOS PRODUCTOS A
EXPORTAR SEGÚN LOS
MODELOS PRESENTADOS AL
MERCADO
GENERAL LA POLÍTICA DE - REPORTE DE VENTAS.
VENTAS Y DESCUENTOS. EN EL - LISTA DE PRECIOS.
MENSUAL.
CASO DE EXPORTACIÓN DE - CONDICIONES DE
ACUERDO A LOS TÉRMINOS EXPORTACIÓN
ACORDADOS
- CONDICIONES DE
GENERAL LAS CONDICIONES DE
VENTA
VENTA Y LA GARANTÍA DEL
- GARANTÍA DEL
PRODUCTO. ANALIZANDO LAS CUANDO SE REQUIERA.
PRODUCTO.
CONDICIONES DE EXPORTACIÓN
- CONDICIONES DE
EN CASO DEL MERCADO
EXPORTACIÓN.
INTERNACIONAL
ELABORAR SU REPORTE DE MENSUAL - REPORTE DE VENTAS.
VENTAS MENSUAL, Y
PRESENTARLO AL GERENTE
GENERAL PARA SU EVALUACIÓN.
DIFERENCIANDO EL MERCADO
NACIONAL DEL MERCADO

INTERNACIONAL
COORDINAR CON LA
ADMINISTRACIÓN O LA
- REPORTE DE
GERENCIA GENERAL EL MENSUAL
MANTENIMIENTO
MANTENIMIENTO DEL PORTAL
WEB, PARA VENTAS EN LÍNEA
CARGO: ALMACENERO
DESPACHAR LOS MATERIALES,
ASÍ COMO LOS PRODUCTOS EN
- ORDEN DE
PROCESO, DE ACUERDO A
CUANDO SE REQUIERA. PRODUCCIÓN.
PRIORIDADES Y
- KARDEX DE CUERO.
ESPECIFICACIONES DESCRITAS
EN LA ORDEN DE PRODUCCIÓN.
- PROCEDIMIENTO DE
CONSOLIDAR LAS NECESIDADES COMPRAS.
CUANDO SE DETECTE
DE MATERIA PRIMA PARA LA - LISTA DE COMPRAS
LAS NECESIDADES DE
PRODUCCIÓN, EN FORMA - KARDEX DE CUERO.
APROVISIONAMIENTO.
PREVIA A SU UTILIZACIÓN - ESP. TÉCNICAS DEL
CUERO.
- PROCEDIMIENTO PARA
LA INSPECCIÓN.
REALIZAR LA INSPECCIÓN DEL CADA VEZ QUE SE
- REGISTRO DE
PRODUCTO CRÍTICO EFECTÚE LA COMPRA
PRODUCTOS NO
ESTABLECIDO POR LA EMPRESA. DE ESTOS.
CONFORMES.
- GUÍA DE DEVOLUCIÓN.
REALIZAR EL CONTROL DEL ALEATORIAMENTE
- CONTROL DE
CONSUMO DEL CUERO EN LA (MÍNIMO DOS VECES
CONSUMO DE CUERO.
PRODUCCIÓN. POR SEMANA)
5.3. PERFIL DE COMPETENCIA DEL TRABAJADOR.

MEDIANTE ESTE DOCUMENTO, SE ESTABLECEN LAS ACTIVIDADES A
REALIZAR POR CADA UNO DE LOS TRABAJADORES Y LOS CRITERIOS A
EVALUAR EN EL MOMENTO DE DESARROLLAR EL PROCESO PRODUCTIVO.
LOS PERFILES ESTÁN DADOS POR CADA SECCIÓN DE TRABAJO.
COMPETENCIA O TRABAJO: REALIZAR EL CORTE DE LA PIEL A MANO.

ELEMENTOS DE
CRITERIOS DE DESEMPEÑO
COMPETENCIA
INTERPRETAR Y UTILIZAR FICHAS VERIFICANDO LA CALIDAD Y CANTIDAD DE LOS
TÉCNICAS DE PROCESO, MATERIALES, DETECTANDO POSIBLES DEFECTOS
Y PROPORCIONAR LAS INDICACIONES

NECESARIAS PARA ADECUARLAS AL TRABAJO.
INSTRUCTIVOS DE TRABAJO Y IDENTIFICANDO LAS TAREAS Y SECUENCIA

ÓRDENES DE PRODUCCIÓN PARA CORRECTA EN QUE DEBE REALIZARSE LA
ORGANIZAR EL TRABAJO. OPERACIÓN
IDENTIFICANDO LOS EQUIPOS Y HERRAMIENTAS
NECESARIOS PARA REALIZAR EL CORTE.
COMPROBANDO QUE LAS PIEZAS CORTADAS SE
AJUSTAN A LO CONSIDERADO EN CALIDAD DE
PARTE DE LA EMPRESA.
COMPROBANDO QUE SE AJUSTA A LA FORMA Y
TAMAÑO DE LOS MOLDES.
COLOCANDO LOS MOLDES SOBRE EL MATERIAL,
REALIZAR EL CORTE DE LA PIEL, TENIENDO EN CUENTA LA UNIFORMIDAD DEL
A MANO, ASEGURANDO EL COLOR, LA UBICACIÓN CORRECTA EN LA PIEL
ÓPTIMO APROVECHAMIENTO DE SEGÚN EL TIPO DE PIEZA, Y LOS
LA PIEL SIN AFECTAR LA PRESUPUESTOS ESTABLECIDOS.
CALIDAD.
CIÑÉNDOSE AL TIEMPO ESTABLECIDO PARA SU
EJECUCIÓN.
INFORMANDO AL RESPONSABLE DEL ÁREA LA
FALTA DE PIEZAS Y ERRORES COMETIDOS AL
REALIZAR LA OPERACIÓN.
APLICANDO LAS NORMAS DE SEGURIDAD E
HIGIENE ESTABLECIDAS DE SU ÁREA.
PARTICIPANDO DE MANERA ACTIVA EN GRUPOS
DE TRABAJO, INTEGRÁNDOSE AL GRUPO Y
PROPONIENDO IDEAS PARA APOYAR AL LOGRO
TENER UNA ACTITUD ABIERTA A
DE OBJETIVOS COMUNES.
LA MEJORA Y AL TRABAJO EN
EQUIPO. ANALIZANDO Y ACEPTANDO RECOMENDACIONES
O SUGERENCIAS INCORPORÁNDOLAS A SU
PROPIA LABOR, DE SER APROPIADAS.
COMPETENCIA O TRABAJO: DESBASTE DE PIEZAS A MÁQUINA.

ELEMENTOS DE
COMPETENCIA
INSTRUCTIVOS DE TRABAJO Y Y PROPORCIONAR LAS INDICACIONES
ÓRDENES DE PRODUCCIÓN PARA IDENTIFICANDO LAS TAREAS Y SECUENCIA

ORGANIZAR EL TRABAJO CORRECTA EN QUE DEBE REALIZARSE LA
OPERACIÓN.
NECESARIOS PARA REALIZAR EL DESBASTE.
COMPROBANDO QUE LAS PIEZAS DESBASTADAS
SE AJUSTAN A LO CONSIDERADO EN CALIDAD
DE PARTE DE LA EMPRESA.
COMPROBANDO QUE SE AJUSTA A LAS
DIMENSIONES CONSIDERADAS POR LA EMPRESA
REALIZAR EL DESBASTE DE PARA EL POSTERIOR EMPALME DE PIEZAS.
CUERO A MÁQUINA,
COLOCANDO LOS MOLDES SOBRE EL MATERIAL,
ASEGURANDO EL ÓPTIMO
TENIENDO EN CUENTA LA UNIFORMIDAD DEL
APROVECHAMIENTO DE LA PIEL
COLOR, LA ZONA CORRECTA DESBASTADA EN
SIN AFECTAR LA CALIDAD Y
LA PIEL SEGÚN EL TIPO DE PIEZA.
DEJANDO EXPEDITA LA PIEZA
PARA OPERACIONES CIÑÉNDOSE AL TIEMPO ESTABLECIDO PARA SU
POSTERIORES. EJECUCIÓN.
COMPETENCIA O TRABAJO: COSTURA DE PIEZAS A MÁQUINA.

ELEMENTOS DE
COMPETENCIA
ÓRDENES DE PRODUCCIÓN PARA

IDENTIFICANDO LAS TAREAS Y SECUENCIA
OPERACIÓN.
NECESARIOS PARA REALIZAR LA COSTURA..
COMPROBANDO QUE LAS PIEZAS COCIDAS SE
AJUSTAN A LO CONSIDERADO EN CALIDAD DE
REALIZAR LAS COSTURAS DE LAS COMPROBANDO QUE SE AJUSTA A LAS

PIEZAS ARMADAS, A MÁQUINA, DIMENSIONES CONSIDERADAS POR LA
ASEGURANDO UNA ÓPTIMA EMPRESA, ASEGURANDO LA UNIÓN FINAL DE
ADHESIÓN DE PIEZAS SIN LAS PIEZAS PREVIAMENTE ARMADAS.
AFECTAR LA CALIDAD Y DEJANDO CIÑÉNDOSE AL TIEMPO ESTABLECIDO PARA SU
EXPEDITO EL PRODUCTO PARA EJECUCIÓN.
LOS RETOQUES FINALES.
COMPETENCIA O TRABAJO: ARMADO DE PIEZAS A MANO.

ELEMENTOS DE
COMPETENCIA
ÓRDENES DE PRODUCCIÓN PARA NECESARIAS PARA ADECUARLAS AL TRABAJO.
ORGANIZAR EL TRABAJO
CORRECTA EN QUE DEBE REALIZARSE LA
OPERACIÓN.
NECESARIOS PARA REALIZAR EL ARMADO.
COMPROBANDO QUE LAS PIEZAS ARMADAS Y EL
PRODUCTO EN SU CONJUNTO SE AJUSTAN A LO
CONSIDERADO EN CALIDAD DE PARTE DE LA
EMPRESA.
REALIZAR EL ARMADO DE LAS COMPROBANDO QUE SE AJUSTA A LAS
PIEZAS DE CUERO Y OTROS DIMENSIONES CONSIDERADAS POR LA EMPRESA
MATERIALES, A MANO CON LA Y QUE SE AJUSTA A LO INDICADO EN LA ORDEN
AYUDA DE HERRAMIENTAS, DE PRODUCCIÓN Y LAS FICHAS TÉCNICAS.
ENSAMBLAJE DE LAS PIEZAS Y CIÑÉNDOSE AL TIEMPO ESTABLECIDO PARA SU
DEL PRODUCTO FINAL SIN EJECUCIÓN.
AFECTARLA CALIDAD. INFORMANDO AL RESPONSABLE DEL ÁREA LA
COMPETENCIA O TRABAJO: PEGADO DE PIEZAS A MÁQUINA.

ELEMENTOS DE
COMPETENCIA
ÓRDENES DE PRODUCCIÓN PARA NECESARIAS PARA ADECUARLAS AL TRABAJO.
ORGANIZAR EL TRABAJO
CORRECTA EN QUE DEBE REALIZARSE LA
OPERACIÓN.
NECESARIOS PARA REALIZAR EL PEGADO.
COMPROBANDO QUE LAS PIEZAS PEGADAS Y EL

PRODUCTO EN SU CONJUNTO SE AJUSTAN A LO
CONSIDERADO EN CALIDAD DE PARTE DE LA
EMPRESA.
REALIZAR EL PEGADO DE LAS COMPROBANDO QUE SE AJUSTA A LAS
PIEZAS DE CUERO Y OTROS DIMENSIONES CONSIDERADAS POR LA EMPRESA
MATERIALES, A MANO CON Y QUE SE AJUSTA A LO INDICADO EN LA ORDEN
AYUDA DE MÁQUINA, DE PRODUCCIÓN Y LAS FICHAS TÉCNICAS.
ENSAMBLAJE DE LAS PIEZAS Y CIÑÉNDOSE AL TIEMPO ESTABLECIDO PARA SU
DEL PRODUCTO FINAL SIN EJECUCIÓN.
AFECTARLA CALIDAD. INFORMANDO AL RESPONSABLE DEL ÁREA LA
COMPETENCIA O TRABAJO: ACABADO A MANO DEL PRODUCTO FINAL.

ELEMENTOS DE
COMPETENCIA
VERIFICANDO LA CALIDAD Y CANTIDAD DE LOS
MATERIALES, DETECTANDO POSIBLES DEFECTOS
INTERPRETAR Y UTILIZAR FICHAS Y PROPORCIONAR LAS INDICACIONES
TÉCNICAS DE PROCESO, NECESARIAS PARA ADECUARLAS AL TRABAJO.
INSTRUCTIVOS DE TRABAJO Y
ÓRDENES DE PRODUCCIÓN PARA IDENTIFICANDO LAS TAREAS Y SECUENCIA
OPERACIÓN.
NECESARIOS PARA REALIZAR EL ACABADO.
COMPROBANDO QUE EL PRODUCTO POR ACABAR

SE AJUSTA A LO CONSIDERADO EN CALIDAD DE
COMPROBANDO QUE SE AJUSTA A LOS MATICES
DE PRESENTACIÓN, RESISTENCIA Y
REALIZAR EL ACABADO DEL COMODIDAD CONSIDERADAS POR LA EMPRESA
PRODUCTO FINAL, A MANO, PARA EL POSTERIOR USO DE LOS CLIENTES.
ASEGURANDO UNA ÓPTIMA
COLOCANDO LOS PRODUCTOS FINALES,
PRESENCIA DEL PRODUCTO
TENIENDO EN CUENTA LA UNIFORMIDAD DEL
FINAL SIN AFECTAR LA CALIDAD
COLOR, LA PRESENTACIÓN UNIFORME DEL
Y DEJANDO EXPEDITO EL
MISMO Y DEL LOTE U ORDEN DE PRODUCTOS
PRODUCTO PARA EL USO DE
PARTE DE LOS CLIENTES. CIÑÉNDOSE AL TIEMPO ESTABLECIDO PARA SU
EJECUCIÓN.
CAPÍTULO VI
ESTUDIO ECONOMICO FINANCIERO
6.1. INVERSIONES
PARA EL PROYECTO CONSIDERAMOS LA SIGUIENTE INVERSIÓN:
CUADRO N° 09
INVERSIÓN PARA EL PROYECTO DE EXPORTACIÓN DE CALZADOS CON
APLICACIONES ARTESANALES
TANGIBLE MAQUINARIA Y EQUIPO $11,740.00
ADMINISTRACIÓN $846.00
TERRENOS E $8,200.00
EDIFICACIONES
INTANGIBL $317.82
E
CAPITAL DE TRABAJO INSUMOS $35,583.43
TOTAL $56,687.25
ELABORADO POR: LOS RESPONSABLES
6.1.1. TANGIBLE
- MAQUINARIA Y EQUIPOS (PRODUCCIÓN Y ADMINISTRACIÓN)
- LOCAL DE LA PLANTA DE PRODUCCIÓN, ADMINISTRACIÓN Y
VENTAS, TANTO EN LA CIUDAD DE HUANCAYO, COMO LA PRIMERA
ETAPA DE LA PLANTA EN LA CIUDAD DE LIMA.
PARA LA IMPLEMENTACIÓN DEL PROYECTO, NOSOTROS YA
CONTAMOS CON TODA LA INVERSIÓN TANGIBLE, QUE SERÁ
CONSIDERADA COMO UN APORTE PROPIO.
6.1.2. INTANGIBLE
- EN EL ASPECTO LEGAL SE PROCEDERÁ A UNA RECONSTITUCIÓN DE
LA EMPRESA, CON EL INGRESO DE NUEVOS SOCIOS Y SUS
RESPECTIVOS APORTES QUE REPRESENTAN EL AUMENTO DE
CAPITAL.
- CREACIÓN DEL PORTAL WEB DE LA EMPRESA.
CUADRO N° 10
INVERSIÓN EN INTANGIBLES
RUBRO COSTO
* REGISTRO DE MARCA S/. 529.92
* REGISTROS PÚBLICOS S/. 73.00
* ABOGADO S/. 80.00
* NOTARIO S/. 150.00
* OTROS S/. 200.00
TOTAL S/. S/. 1,032.92 $317.82
6.1.3. CAPITAL DE TRABAJO
SEGÚN LA EXPERIENCIA QUE SE TIENE EN EL MANEJO DE
CAPITAL DE TRABAJO PARA LA PRODUCCIÓN EFECTIVA DE
REQUERIMIENTOS DE ESTA MAGNITUD, ES CONVENIENTE
PROYECTAR EL CAPITAL DE TRABAJO DE LOS TRES PRIMEROS
MESES, PARA REDUCIR INCONVENIENTES; LO CUAL NOS
PERMITIRÁ VER EL TIPO DE FINANCIAMIENTO POR EL CUAL
OPTAREMOS.
EL MONTO DE CAPITAL DE TRABAJO PARA LOS 2 PRIMEROS
MESES ES DE 35 583.43 DÓLARES AMERICANOS.
CUADRO N° 11
INVERSIÓN EN CAPITAL DE TRABAJO

RUBRO 1 MES 2 MESES
MATERIA PRIMA 8,744.74 17,489.49
MANO DE OBRA 1,214.30 2,428.59
CIF 834.33 1,668.66
GASTOS ADMINISTRATIVOS 6,998.34 13,996.69
TOTALES $17,791.72 $ 35,583.43
6.2. FINANCIAMIENTO
REALIZADOS YA LOS ESTUDIOS DE INVERSIÓN Y CONSIDERANDO
QUE LA INVERSIÓN TOTAL PARA EL PRESENTE PROYECTO ASCIENDE A LA SUMA DE 56
687.25 DÓLARES AMERICANOS, LLEGAMOS A LA CONCLUSIÓN DE QUE EL APORTE
PARA PONER EN MARCHA EL PROYECTO SERÁ HECHO CON UN APORTE PROPIO DE 39
103.82 DÓLARES AMERICANOS Y EL SALDO 17 583.43 DÓLARES AMERICANOS LO
CONSEGUIREMOS MEDIANTE ALGUNA DE LAS ENTIDADES BANCARIAS QUE NOS
RESPALDAN.
CUADRO N° 12
DISTRIBUCIÓN DE LA INVERSION
MONTO %
APORTE PROPIO $ 39 103.82 69 %
APORTE DE TERCEROS $ 17 583.43 31 %
TOTAL $ 56 687.25 100 %
6.2.1. RECURSOS PROPIOS

EL CAPITAL PROPIO SERÁ APORTADO POR LOS INTEGRANTES
DEL PROYECTO, DICHOS APORTES SERÁN EN CAPITAL TANGIBLE
(MAQUINARIAS Y LOCAL).
CUADRO N° 13
INVERSION EN INMUEBLE, MAQUINARIAS Y EQUIPOS (APORTE
PROPIO)
LOCAL DE PLANTA DE PRODUCCIÓN, ÁREA DE
$ 8200
ADMINISTRACIÓN Y VENTAS
MARCA Y C.T. ANUAL
MÁQUINAS
MODELO $
MAQUINA APARADORA PEINE PLANO PFAFF 463- 1000

6101-BS
MAQUINA APARADORA DE PEINE PFAFF 1400
CIRCULAR 34-5BL
MAQUINA APARADORA PEINE CIRCULAR SINGER 1400
331 K 16
MAQUINA APARADORA PEINE PLANO PFAFF 1000
236-6/01-BS
MAQUINA DESBASTADORA DE CUERO ELLEGI 1680
GL12AC
REACTIVADORA DE PEGAMENTO DE METALIA 600
2200 W DE POTENCIA
CARDADORA DE CALZADOS DE 1800 METALIA 600
RPH
ASPIRADORA INDUSTRIAL PARA METALIA 320
CARDAR 3M XMIN DE SUCCIÓN
3
PRENSADORA SORBETERA DE 150PSI CALZATEX 2000

DE PRESIÓN
PEGADORA SAHAEFES 600
CONDENSADOR ELÉCTRICO MEBA 800
HL100T60MV
COMPUTADORA PENTIUM IV (INCLUYE IBM 340
SOFTWARE DE DISEÑO)
TOTAL $ 11 740
EQUIPOS MARCA PRECIO
COMPUTADORA PENTIUM III COMPATIBLE 540
IMPRESORA DE INYECCIÓN DE TINTA EPSON 150
FAX PANASONIC 72
SCANNER HP 72
INTERCOMUNICADOR OMEGA 12
TOTAL $ 846
6.2.2. TERCEROS
PARA EL APORTE DE TERCEROS, EL PROYECTO CONTARÁ CON UN
FINANCIAMIENTO DE UNA ENTIDAD BANCARIA, DICHO CRÉDITO ESTÁ
CONSIDERADO PARA PAGARLO EN UN PERÍODO DE 12 MESES. POR EL
MONTO ARRIBA SEÑALADO.
COMO REFERENCIA DEL FINANCIAMIENTO CON LA ENTIDAD
BANCARIA, PARA LO CUAL TOMAMOS COMO EJEMPLO A LA CAJA
MUNICIPAL DE AHORRO Y CRÉDITO DE HUANCAYO, ENTIDAD CON LA
CUAL LA EMPRESA ROMANS YA VIENE TRABAJANDO LOS ÚLTIMOS
AÑOS.
CUADRO N° 14
CUADRO COMPARATIVO DE ALTERNATIVAS DE FINANCIAMIENTO

MONTO $ PLAZO CUOTA
10 000 12 MESES 978.00
15 000 12 MESES 1416.00
25 000 12 MESES 2441.00
FUENTE: CAJA MUNICIPAL DE AHORRO Y CRÉDITO DE HUANCAYO.
CUADRO N° 15
PROGRAMA DE PAGO DEL FINANCIAMIENTO PARA EL PROYECTO
PERÍO SALDO INTERÉS AMORTIZAC. CUOTA
DO
0 17583.432
1 16303.70 505.52 1279.73 $1,785.25
2 14987.18 468.73 1316.52 $1,785.25
3 13632.81 430.88 1354.37 $1,785.25
4 12239.50 391.94 1393.31 $1,785.25
5 10806.13 351.89 1433.37 $1,785.25
6 9331.55 310.68 1474.58 $1,785.25
7 7814.58 268.28 1516.97 $1,785.25
8 6254.00 224.67 1560.58 $1,785.25
9 4648.55 179.80 1605.45 $1,785.25
10 2996.94 133.65 1651.61 $1,785.25
TOTALES 3266.04 14586 $17,852.54
TOTAL PAGO DEL SERVICIO A LA DEUDA $21,118.58
FUENTE: MI BANCO
6.3. INGRESOS
6.3.1. UNIDADES FÍSICAS:
DETERMINADO POR LA PRODUCCIÓN DE LA FÁBRICA (1000 PARES
MENSUALES); HACE UN TOTAL DE 12000 PARES ANUALES.
6.3.2. UNIDADES MONETARIAS:
ES EL RESULTADO DE LAS UNIDADES FÍSICAS POR EL PRECIO DE
VENTA.
12000 X $35 = $ 420000 ANUALES
CUADRO N° 16
PRESUPUESTO DE INGRESOS
(4 PRIMEROS AÑOS)
PRESUPUEST 2010 2011 2012 2013
O DE MENSUA ANUAL MENSUA ANUAL MENSUA ANUAL MENSUA ANUAL
PRODUCCIÓ L L L L
N
CANTIDAD 1000 12000 1036 12432 1073 12880 1112 13824

VENDIDA
PRECIO 35 420000 35 435120 35 450800 35 483840
UNITARIO
VENTAS SIN 35000 420000 36260 435120 37566 450800 38920 483840
IGV
IGV 6650 79800 6889 82672 7137 85652 7394 91929
VENTAS 41650 49980 43149 51779 44704 53645 46314 57576
TOTALES 0 2 2 9
6.4. EGRESOS
6.4.1. PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN
NUESTRO PRESUPUESTO PARA LA PRODUCCIÓN ES EL SIGUIENTE:
CUADRO N° 17
PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN
SOLES DÓLARES
COSTO DE PRODUCCIÓN X DOCENA 527.56 $ 162.33
COSTO DE PRODUCCIÓN UNITARIO 43.96 $ 13.53
COSTO DE PRODUCCIÓN X 1032 45 366.72 $ 13 958.99
PARES
6.4.2. PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS
NUESTRO PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS ES EL
SIGUIENTE:
UADRO N° 18
PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS
RUBRO UNITARIO MENSUAL ANUAL
SUELDOS 5000 60000
GERENTE GENERAL 2500
ADMINISTRADOR 1500
JEFE DE PRODUCCIÓN 1000
HONORARIOS 200 2400
CONTADOR 100
AUDITOR EXTERNO 100
DEPRECIACIÓN 10 120
ARBITRIOS – IMPUESTOS 100 1200
AGUA, ELECTRICIDAD 50 600
TELÉFONO – 250 3000
COMUNICACIONES
TRANSPORTE – MOVILIDAD 250 3000
OTROS GASTOS 300 3600
TOTAL 6160.00 $ 22744.62
6.4.3. PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTAS

PARA EL PROYECTO HEMOS ANALIZADO EL PRESUPUESTO DE GASTO
DE VENTAS PARA EL PRIMER AÑO DE LA SIGUIENTE MANERA:
CUADRO N° 19
PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTAS
2010
(EN DÓLARES) UNITARIO MENSUAL ANUAL
BROKER 3 3000 36000
TRANSPORTE – MOVILIDAD 0.1 100 1200
PUBLICIDAD 0.4 400 4800
MANTENIMIENTO DE LA 5 60
WEB
TOTAL 3505 12941.538
6.5. ESTADOS FINANCIEROS

CUADRO N° 20
BALANCE GENERAL
2010 2011 2012 2013 2014
ACTIVO
CORRIENT
E
CAJA 212230. 92.05 393930 96.37 422681 97.32 438802. 98.10 452824 98.16
27 % .86 % .80 % 35 % .22 %
EXISTENCIA 448.00 0.19 504 0.22 518 0.22 560 0.24 588 0.26
% % % % %
ACTIVO
NO
CORRIENT
E
INTANGIBL 317.82 0.14 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00
E % % % % %
INMUEBLE, 20786.0 9.02 17569. 7.62 14352. 6.22 11135.0 4.83 7918.0 3.43
MAQUINARI 0 % 00 % 00 % 0 % 0 %
A Y EQUIPO
(DEPRECIA 3217.00 1.40 3217.0 1.40 3217.0 1.40 3217.00 1.40 0 0.00
CIÓN) % 0 % 0 % % %
TOTAL 230565. 100.0 408786 100.0 434334 100.0 447280. 100.0 461330 100.0
ACTIVO 09 0% .86 0% .80 0% 35 0% .22 0%
PASIVO
CORRIENT
E
TRIBUTOS 89946.3 46.98 92804. 53.58 96900. 54.65 100288. 55.50 105570 56.77
POR PAGAR 462 % 52 % 37 % 945 % .61 %
CUENTAS 80396.3 41.99 80396. 41.99 80396. 41.99 80396.3 41.99 80396. 41.99
POR PAGAR 5 % 35 % 35 % 5 % 35 %
PASIVO
NO
CORRIENT
E
DEUDAS A 21118.5 11.03 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00
CORTO 8 % % % % %
PLAZO
TOTAL 191461. 100.0 173200 100.0 177296 100.0 180685. 100.0 185966 100.0
PASIVO 27 0% .87 0% .72 0% 295 0% .96 0%
PATRIMO
NIO
CAPITAL 39103.8 100.0 39103. 16.60 39103. 15.21 39103.8 14.67 39103. 14.20
2 0% 82 % 82 % 2 % 82 %
RESULTADO 196482 83.40 217934 84.79 227491. 85.33 236259 85.80
S .17 % .25 % 23 % .44 %
ACUMULAD
OS
TOTAL 39103.8 100.0 235585 100.0 257038 100.0 266595. 100.0 275363 100.0
PATRIMONI 2 0% .99 0% .07 0% 05 0% .26 0%
O
T. PASIVO 230565. 408786 434334 100.0 447280. 100.0 461330 100.0
+ 09 .86 .80 0% 34 0% .22 0%
PATRIMO
NIO
CUADRO N° 21
ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS
2010 2011 2012 2013 2014
VENTAS NETAS 499800.00 100.00% 517792.80 100.00% 536452.00 100.00% 555777.60 100.00% 575769.60 100.00%
COSTO DE VENTAS 162306.46 32.47% 169624.43 32.76% 173449.85 32.33% 179021.54 32.21% 184593.23 32.06%
UTILIDAD BRUTA 337493.54 67.53% 348168.37 67.24% 363002.15 67.67% 376756.06 67.79% 391176.37 67.94%
GASTOS 22744.62 4.55% 23426.95 4.52% 24129.76 4.50% 24853.66 4.47% 25599.26 4.45%
ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS 12941.54 2.59% 13406.77 2.59% 13884.92 2.59% 14388.92 2.59% 14905.85 2.59%
OTROS GASTOS 21118.58 4.23% 0 0.00% 0 0.00% 0 0.00% 0 0.00%
UTILIDAD 280688.81 56.16% 311334.65 60.13% 324987.47 60.58% 337513.48 60.73% 350671.26 60.90%
OPERATIVA
IR 84206.642 16.85% 93400.393 18.04% 97496.240 18.17% 101254.04 18.22% 105201.37 18.27%
6 8 5 5 7
UTILIDAD NETA 196482.17 39.31% 217934.25 42.09% 227491.23 42.41% 236259.44 42.51% 245469.88 42.63%
AÑO 0 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
INGRESOS
INGRESOS 499800.00 517792.80 536452.00 555777.60 575769.60 596511.30 617919.40 617919.40 663192.95 687058.40
POR VENTAS
TOTAL 499800.0 517792.8 536452.0 555777.6 575769.6 596511.3 617919.4 640160.5 663192.9 687058.4
INGRESOS 0 0 0 0 0 0 0 0 5 0
EGRESOS
COMPRA DE 104936.94 108597.53 112258.12 115918.71 119579.30 123239.89 126900.48 130561.07 134221.66 137882.25
MAT. PRIMA
MANO DE 47,357.54 48919.38 50481.23 52043.08 53604.92 55166.77 56728.62 58290.46 59852.31 61414.15
OBRA
DIRECTA
CIF 10011.99 12107.52 10710.50 11059.75 11409.01 11758.26 12107.52 12456.78 12806.03 13155.29
SUB TOTAL 162306.46 169624.43 173449.85 179021.54 184593.23 190164.92 195736.62 201308.31 206880.00 212451.69
DE EGRESOS
GASTO DE 12941.54 13406.77 13884.92 14388.92 14905.85 15435.69 15991.38 16560.00 17154.46 17774.77
VENTA
GASTOS 22744.62 23426.95 24129.76 24853.66 25599.26 26367.24 27158.26 27973.01 28812.20 29676.56
ADMINIST.
DEPRECIACIO 3217.00 3217.00 3217.00 3217.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
N
SUB TOTAL 38903.15 40050.72 41231.69 42459.58 40505.11 41802.94 43149.64 44533.01 45966.66 47451.33
DE EGRESOS
TOTAL DE 201209.6 209675.1 214681.5 221481.1 225098.3 231967.8 238886.2 245841.3 252846.6 259903.0
EGRESOS 2 5 3 2 4 6 6 2 6 3
UTILIDAD 298590.38 308117.65 321770.47 334296.48 350671.26 364543.44 379033.14 394319.18 410346.29 427155.37
ANTES DE
IMP.
IMPUESTOS 89,577.12 92435.29 96531.14 100288.94 105201.38 109363.03 113709.94 118295.76 123103.89 128146.61
(30 %)
UTILIDAD 209013.27 215682.35 225239.33 234007.54 245469.88 255180.41 265323.20 276023.43 287242.40 299008.76
DESPUÉS
IMP.
UTILIDAD 209013.27 215682.35 225239.33 234007.54 245469.88 255180.41 265323.20 276023.43 287242.40 299008.76
NETA
(+) 3217 3217 3217 3217 0 0 0 0 0 0
DEPRECIACIO
N
(-) INV. DEL 56687.25
PROYECTO
FLUJO DE - 212230.2 218899.3 228456.3 237224.5 245469.8 255180.4 265323.2 276023.4 287242.4 299008.7
CAJA 56687.2 7 5 3 4 8 1 0 3 0 6
ECONOMIC 5
O
CUADRO N° 22
FLUJO DE CAJA DE PROYECTO
CAPÍTULO VI
EVALUACIÓN DEL PROYECTO
7.1. TIPO DE EVALUACIÓN

EL TIPO DE EVALUACIÓN QUE SE REALIZA PARA EL PRESENTE PROYECTO
SON EVALUACIONES ECONÓMICAS, FINANCIERAS Y COMERCIALES.
7.2. VIABILIDAD DEL PROYECTO
EL PROYECTO SI PRESENTA UNA VIABILIDAD COMERCIAL, ACORDE A LOS
PARÁMETROS ESTABLECIDOS SEGÚN LOS RESULTADOS OBTENIDOS DE LAS
EVALUACIONES REALIZADAS AL PROYECTO.
7.3. CRITERIOS DE EVALUACIÓN
7.3.1. VAN
CUADRO N° 23
VALOR ACTUAL NETO DEL PROYECTO
VANE $368,921.35
VANF $1,278,146.35
7.3.2. TIR
CUADRO N° 24
TASA INTERNA DE RETORNO DEL PROYECTO
TIRE 378%
TIRF 505%
7.3.3. PERÍODO DE RECUPERACIÓN
SEGÚN NUESTRO FLUJO DE CAJA, LA RECUPERACIÓN DE TODA LA
INVERSIÓN SE REALIZARÁ EN UN PERÍODO DE 1 AÑO.
CONCLUSIONES:
LUEGO DEL DESARROLLO DE NUESTRO PROYECTO, Y TRAS IDENTIFICARNOS PLENAMENTE CON EL TEMA AL
CUAL NOS INTEGRAMOS, PODEMOS DECIR QUE:
 NOS LLENA DE SATISFACCIÓN DESARROLLARNOS EN UN SECTOR EN EL CUAL NUESTRO PAÍS

ESTA CRECIENDO AMPLIAMENTE, COMO ES EL CASO DE LA INDUSTRIA CURTIEMBRE, TRAS
QUEMAR ETAPAS DESCUBRIMOS QUE ES UN AMPLIO CAMPO EN EL CUAL PODEMOS SEGUIR
DESARROLLÁNDONOS, TIENE CAPACIDAD DE CRECIMIENTO, PERSPECTIVAS A FUTURO Y MUCHO
POTENCIAL PARA TRABAJAR.
 HEMOS DESARROLLADO DE MANERA MAS INTENSA LA VISIÓN HACIA NUESTROS CLIENTES,

BUSCANDO OFRECERLES EL MEJOR PRODUCTO EN CUANTO A CALIDAD Y ESTILO, SIEMPRE
LLENÁNDOLOS DE UN GRAN VALOR AGREGADO QUE TIENE NUESTRO CALZADO EL CUAL ES "EL
CONFORT” BUSCANDO INTRODUCIR TENDENCIAS QUE PERMANEZCAN A FUTURO Y QUE
CUENTEN CON EL APRECIO Y ACEPTACIÓN DEL PÚBLICO AL CUAL NOS DIRIGIMOS
 AL SENTIRNOS CON UNA SÓLIDA FORMACIÓN PROFESIONAL, CONSIENTES DE LAS DECISIONES

QUE TOMAMOS, LLEVAREMOS EL PRESENTE PROYECTO HACIA SUS FINES Y PROPÓSITOS, HACER
DE NUESTRA EMPRESA LÍDER EN SU RUBRO, TRABAJAR DE MANERA INTENSA Y CONJUNTA CON
NUESTROS CLIENTES INTERNOS COMO EXTERNOS, LOGRAR SU MÁXIMO DESARROLLO, OBTENER
LA RENTABILIDAD ESPERADA, DIVERSIFICAR EN EL RUBRO Y MANTENERNOS COMO UNA DE LAS
EMPRESAS MAS IDÓNEAS EN EL GUSTO DEL PÚBLICO GENERAL
RECOMENDACIONES
 UTILIZAR INSUMOS DE PRIMERA CALIDAD.

 TRABAJAR CON TARJETAS DE CRÉDITO.
 TENER EN CUENTA SIEMPRE LOS COLORES DE ESTACIÓN
 TENER BUENA MERCADERÍA EN STOCK PARA OCASIONES FESTIVAS.
 SUPERVISAR LOS PRODUCTOS.
 SER PUNTUALES CON LAS ENTREGAS.
 PRESENTAR NOVEDADES QUE IMPACTEN AL PÚBLICO
 PEDIR SUGERENCIAS AL CLIENTE, MEDIANTE ENCUESTAS.
 MODERNIZAR Y DARLE MAYOR UTILIDAD A LOS SISTEMAS DE COMUNICACIÓN ( CORREO
ELECTRÓNICO, INTERNET) PARA REDUCIR COSTOS
 LA EMPRESA SE MANTENGA CON EL MEJOR NIVEL DE PRESTIGIO CON LA CUAL CUENTA.
 IMPORTANTE LA PUBLICIDAD PARA LLEGAR AL CLIENTE.
 EXPANDIRNOS A NIVEL NACIONAL.
 ESTAR CONSTANTEMENTE AL DÍA CON LA TECNOLOGÍA.
 ESTAR AL DÍA CON LOS PAGOS A LA SUNAT PARA NO TENER PROBLEMAS DE CIERRE.
 ELEGIR CORRECTAMENTE LA MAQUINARIA DE BUENA MARCA.
 EL GOBIERNO DEBE PROTEGER A EMPRESAS EXITOSAS Y QUE CUMPLEN CON SUS TRIBUTOS PARA
CON EL ESTADO.
 ACTUALIZARSE CONSTANTEMENTE EN CUANTO A CALIDAD Y NUEVAS TENDENCIAS A MODELOS.
BIBLIOGRAFIA
 JEAN-JACQUES LAMBIN: LIBRO “MARKETING ESTRATÉGICO”

 MICHAEL PORTER EN SU LIBRO COMPETENCIAS ESTRATÉGICAS
 FUENTE INEI: INFORMACIÓN DEL ÍNDICE MENSUAL DE LA PRODUCCIÓN
NACIONAL
 FUENTE: SUNAT – PROMPERU
 CÁMARA DE COMERCIO
 PERÚ – EXPORT
 DERVITSIOTIS SEÑALA EN SU LIBRO OPERATIONS MANAGEMENT
 FUENTE INEI: MINISTERIO DE LA PRODUCCIÓN
 PETER F. DRUCKER EN SU LIBRO LA GERENCIA DE LA SOCIEDAD FUTURA
 HÉCTOR GIRAUDO “REVISTA VISIÓN”
 MUNICIPALIDAD DEL TAMBO
 BANCO SCOTIBANK, CAJA MUNICIPAL. MI BANCO-SCOTIABANK

Fabricación de calzado artesanal Ibracal

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INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO PÚBLICO “ARGENTINA”

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO PÚBLICO “ARGENTINA”

ESPECIALIDAD: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

PROYECTO: “FABRICACIÓN, DISEÑO Y EXPORTACIÓN DE CALZADO PARA CABALLEROS Y

PROYECTO ELABORADO PARA OPTAR EL TITULO PROFESIONAL

PROFESIONAL: TECNICO EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS

INTEGRANTE: WILDER JUNIOR RODRIGUEZ DIOSES

 Señores miembros de la Directiva Examinadora de Presentación de Proyectos para la

Rodriguez Dioses, Wilder Junior

“FABRICACIÓN, DISEÑO Y EXPORTACIÓN DE CALZADO PARA CABALLEROS Y DAMAS

2.1.- ANALISIS DE LA COMPETENCIA

3.1.- CLASIFICACION DE LA EMPRESA

ESTUDIO ECONOMICO FINANCIERO

EVALUACION DEL PROYECTO

7.1.- TIPO DE EVALUACION

 El presente proyecto llamado “Fabricación, Diseño y Exportación de Calzado para

Espero que con este proyecto pueda aportar adecuadamente a la administración en

- En el primer capítulo, se inicia haciendo un pequeño resumen ejecutivo; de la

 SEGÚN DATOS DE PROMPERÚ; ESTADOS UNIDOS, JAPON, Y CHINA; SON LOS

 ESTO LO COLOCA COMO UN MERCADO EN CONSTANTE CRECIMIENTO

 EL MERCADO DE EXPORTACIÓN DE CALZADOS ELABORADOS CON CUERO Y

 ESTE PROYECTO SE VA DESARROLLANDO DE LA SIGUIENTE MANERA.

CRECIMIENTO DE EXPORTACIONES PERUANAS DE CALZADOS A ESTADOS UNIDOS

EUA: CONSUMO DE CALZADO

 DICHOS DATOS EN ESTE FLUJO GRAMA, NOS MUESTRA UN COMPORTAMIENTO DE

 EL COMPORTAMIENTO ES ASCENDENTE CON UN PORCENTAJE DE CRECIMIENTO

“FABRICACIÓN, DISEÑO Y EXPORTACIÓN DE CALZADO PARA CABALLEROS Y

RAZÓN SOCIAL:”FÁBRICA DE CALZADOS IBRA&CAL”.S.A.

1.5. CLASIFICACIÓN CIIU

 POR LA MAGNITUD DEL PROYECTO, LA CLASIFICACIÓN Y CÓDIGO CIIU

1.6. OTRAS CLASIFICACIONES

1.6.1. SECTOR ECONÓMICO

 DENTRO DE LAS ESPECIFICACIONES QUE SE MANEJAN EN LOS

 EL PROMOTOR ES UN EGRESADO DE LA CARRERA PROFESIONAL DE

IDEA DEL NEGOCIO

 LA IDEA DEL NEGOCIO SURGE A RAÍZ DE LA BÚSQUEDA DE CREAR UN NUEVO

1.8. OBJETIVOS DEL PROYECTO

1.9. ESTRATEGIAS DEL PROYECTO

1.9.1. ESTRATEGIA DE DESARROLLO INTERNACIONAL

 LAS ESTRATEGIAS QUE USAREMOS PARA NUESTRO PLAN DE

 LA EMPRESA QUE ESTA EN FUNCIONAMIENTO, Y DE ACUERDO A LA

“LA MUNDIALIZACIÓN DE LA ECONOMÍA TIENE COMO

NUESTROS OBJETIVOS DE DESARROLLO INTERNACIONAL SERÁN:

1.9.2. ESTRATEGIA GENÉRICA

 MICHAEL PORTER EN SU LIBRO COMPETENCIAS ESTRATÉGICAS

“EXISTEN TRES GRANDES ESTRATEGIAS BÁSICAS POSIBLES

 LO QUE SE BUSCA ES CREAR ALGO QUE SE HA PERCIBIDO EN EL

POR EXTENSIÓN DE MERCADOS:

 ESTÁ ORIENTADO A PODER DESARROLLAR PRODUCTOS IGUALES

POR EXTENSIÓN DE PRODUCTOS:

 UTILIZAR UNA TECNOLOGÍA EN COMÚN PARA APLICARLA A VARIOS

1.9.3. ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

 ES DESARROLLAR UN PRODUCTO NUEVO EN UN MERCADO NUEVO

“CONSIDERA A LAS ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN COMO “LAS

1.9.4. ESTRATEGIA DE MERCADO

 MEDIANTE ESTA ESTRATEGIA LO QUE BUSCO ES PODER OFRECER

 EL PROBLEMA SERIA LA CARENCIA DE LA MATERIA PRIMA COMO EL CUERO,

 PROMOVER UNA CULTURA DE PRODUCCIÓN CON CALIDAD, ORIENTÁNDOSE A

 ACCEDER A NUEVOS MERCADOS Y TECNOLOGÍAS. INCREMENTAR NUESTRA

2.1. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

2.1.1. COMPETIDORES DIRECTOS

 CONSIDERAMOS COMO COMPETIDORES DIRECTOS DEL PROYECTO A