EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Estudio de Mercado - Oferta

 EL MERCADO
P

www. const r uccioncivil. uc. cl Q

 El mercado desagregado

Proyecto
Mercado
Mercado Proveedor
Mercado
Consumidor
Distribuidor

Mercado
Competidor

www. const r uccioncivil. uc. cl

 Análisis del mercado

www. const r uccioncivil. uc. cl

 ESTUDIO DE MERCADO

Estudio
Técnico

Definición Estudio Estudio Evaluación Evaluación Análisis

del de Financiero Económica Financiera de Riesgo
Proyecto Mercado

Estudio
Legal

www. const r uccioncivil. uc. cl

 ESTUDIO DE MERCADO

• Determinar la demanda • Determinar la oferta actual

actual y futura. y futura.
• Establecer el perfil del • Segmentar la oferta actual
consumidor. en grupos homogéneos.

• Diseñar el marketing estratégico y operacional.

• Estimar los ingresos futuros.

www. const r uccioncivil. uc. cl

 ESTUDIO DE OFERTA

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE OFERTA:

• Identificar la oferta actual.

• Segmentar la oferta actual en grupos homogéneos.
• Caracterizar económicamente el mercado.
• Proyectar la oferta futura.

www. const r uccioncivil. uc. cl

 ANALISIS DE LA OFERTA ACTUAL

www. const r uccioncivil. uc. cl

 OFERTA ACTUAL VIVIENDA

www. const r uccioncivil. uc. cl

 venta ACTUAL DE VIVIENDA

www. const r uccioncivil. uc. cl

 Para demanda

www. const r uccioncivil. uc. cl

 OFERTA DE PROYECTOS

 Sustitutos

 Complementarios
www. const r uccioncivil. uc. cl
 OFERTA

¿ y mi última compra?
Producto
Sustitutos
Complementarios

www. const r uccioncivil. uc. cl

 OFERTA

 Competencia
Casas nuevas para la venta.

 Sustitutos
Casas nuevas para la
venta en otra ubicación
Departamentos nuevos
para la venta.
Viviendas usadas para la
venta.
www. const r uccioncivil. uc. cl
 OFERTA ASOCIADA A…

 Arquitectura
 Ingeniería
 Construcción
 Tecnología
 Consultoría

www. const r uccioncivil. uc. cl

además de oferta de....

 Subcontratistas
 Comunicaciones
 Transporte
 Mano de obra
 Materiales.
www. const r uccioncivil. uc. cl
también de....
 Financiamiento
 Sinergias
 Aliados estratégicos

www. const r uccioncivil. uc. cl

Principales interrogantes
¿Cuales son las principales fuentes de datos y/o
información de la oferta inmobiliaria?

¿Cuál es la estructura de la oferta?

¿Quién es el líder del mercado?

¿Quienes son los sustitutos?

¿Se encuentra muy segmentada?

¿Qué productos definen a cada segmento?

www. const r uccioncivil. uc. cl

¿Cuales son los principales criterios de
segmentación de la oferta?

 Por región o grupo de comunas.

 Por comuna, distrito, sector, barrio.
 Por nivel de precios
 Por superficie.
 Por características del proyecto, producto y/o subproducto.

www. const r uccioncivil. uc. cl

 SEGMENTACIÓN

 Geográfica

 Socioeconómica

 Orientación

 Asolamiento
 Uso del suelo
 Calidad del suelo

 Pendiente

www. const r uccioncivil. uc. cl

Niveles de Producto
 Producto esencial.
(concepto genérico)

 Producto real.
(nombre de marca-estilo-calidad-
empaque-características)

 Producto aumentado.
(Servicios adicionales al cliente)
Kotler,P,Armstrong. Fundamentos de la mercadotecnia .Prentice hall.segunda edición 1991 Pg. 249
www. const r uccioncivil. uc. cl
 ATRIBUTOS

• Accesibilidad
• Seguridad
ENTORNO • Áreas verdes

• Diseño y Servicios
PROYECTO • Seguridad
• Paisajismo

• Arquitectura
• Servicios
EDIFICIO • Accesos
• Estacionamientos Visita

• Arquitectura y Diseño
DEPARTAMENTO • Vista y Orientación
• Estándar y terminaciones

www. const r uccioncivil. uc. cl

 FUENTES DE INFORMACIÓN

Medios tradicionales Internet

Permisos de edificación
Observación directa
aprobados en las D.O.M

Dueños de Agrupaciones
propiedades y terrenos profesionales relacionadas.
(CBR) (ACOP-CChC)
www. const r uccioncivil. uc. cl
 INFORMACIÓN

www. const r uccioncivil. uc. cl

 FUENTES DE INFORMACIÓN
MERCADO INMOBILIARIO

• Medios digitales disponibles en internet.

• Portal Inmobiliario.
• Toctoc.
• Zoom inmobiliario, pabellón de la construcción.
• Revista “Vivienda y Decoración”, “El Mercurio”.
• Cuerpo H, “El Mercurio”.
• Revista “Casas”, Revista “Capital”.
• Revista “Su Casa” , “La Tercera”.
• Canales de T.V., Cable y abierta.
• Centros de información al consumidor.

www. const r uccioncivil. uc. cl

 ESTUDIO DE LA OFERTA

PARA REALIZAR LEVANTAMIENTO DE LA OFERTA SE SUGIERE:

Prom.UF/m2 por sector
Caracterización
de oferta
1. Revisar perfil ATRIBUTOS
preliminar de Producto patrón sector
actividad inmobiliaria

Aceptación de oferta Cotizaciones en Línea

2. Realizar Prom.UF/m2 por sector

Levantamiento y
observación
Tabulación de datos
directa o portales.
ATRIBUTOS
Producto patrón sector
www. const r uccioncivil. uc. cl
 Identificación de grupos homogéneos

• Matriz Precio- Atributos.

• Utilización de Filtros en Microsoft Excel, Power BI y superiores.

• Aplicación de S.I.G.

• Análisis de Clúster jerárquico.

www. const r uccioncivil. uc. cl

 Matriz Precio y Atributos

Precio
Permite clasificar el mercado del
bien según sus atributos. Este
ordenamiento es la base preliminar
para el análisis de un mercado.

Atributos

www. const r uccioncivil. uc. cl

 ESTRUCTURA Y
CARACTERIZACIÓN DE LA OFERTA

www. const r uccioncivil. uc. cl

 PROYECCIÓN OFERTA FUTURA

www. const r uccioncivil. uc. cl