EVIDENCIA 4: INFOGRAFÍA “AGENTE DE ADUANAS”

PRESENTADO POR:
ANGIE HERRERA BLANCO

PRESENTADO A: EDUARD CASTAÑO

TECNÓLOGO EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA
2019
 INFOGRAFÍA “AGENTE DE ADUANAS”

- Mecanismos que tienen o deben implementar las empresas exportadoras para contactar
clientes en los mercados internacionales.
La exportación es la forma tradicional para operar en el mercado internacional, a
través de ésta es como suele iniciar la internacionalización de las empresas.
Consiste en vender a un comprador final situado en un mercado exterior.
Es la empresa la que desarrolla por sí misma la actividad exportadora, desde la
investigación de mercados, el contacto con el cliente, la negociación de la venta, las
cuestiones logísticas, la tramitación de documentos, entre otros aspectos.

EXPORTACIÓN DIRECTA
La exportación directa como ya lo hemos mencionado, es propia de las empresas
que inician su expansión internacional, a través de la creación de un departamento
de exportación propio. Es aconsejable establecer este método de entrada cuando:
La empresa debe responder a pedido concretos, cuando se han obtenido como
resultado de participar en alguna feria o misión comercial. Se trata de aprovechar la
oportunidad, aunque realmente no se ha hecho un esfuerzo por vender en el
exterior.

EXPORTACIÓN INDIRECTA
La exportación indirecta es desde el punto de vista operativo, la acción de
contratar los servicios de un intermediario internacional, el cual se convierte en el
cliente de la empresa exportadora. Este intermediario gestiona las distintas fases
de la operación internacional y revende el producto a otras empresas.

AGENTES COMERCIALES INTERNACIONALES

Los agentes comerciales internacionales son personas físicas o jurídicas, que se
dedican de manera continua o estable, a intermediar en las operaciones de
comercio internacional por cuenta de otros como fabricantes, mayoristas o
distribuidores.
El agente comercial actúa como mandatario de la empresa exportadora y suele
representar los intereses de varias compañías, en un mercado geográfico
determinado y en un segmento de mercado determinado, desempeñando funciones
comerciales para la empresa.

COMPAÑÍAS IMPORT-EXPORT A COMISIÓN

En este colectivo se pueden encontrar a los llamados representantes
o brokers (intermediarios que ponen en contacto a compradores y vendedores a
cambio de una comisión).
 - Como exportador, aspectos a tener en cuenta para evaluar a los clientes
potenciales para su producto o servicio.

A los clientes los tenemos que buscar y atraer. Si bien siempre podremos evaluar y
mejorar su satisfacción para expandir nuestro mercado, no debemos abrir todos los días
sin saber quién viene y por qué, y simplemente “atender” a los que vengan. Por eso,
antes de comenzar con la búsqueda, debemos conocer los aspectos clave de nuestro
producto o servicio y el resto de los elementos que componen nuestra oferta. En resumen,
necesitamos preguntarnos:
 a quién le resolvemos un problema;
 a quién le eliminamos un “dolor de cabeza o esfuerzo” (en una tarea que necesita hacer);
 a quién le damos algún beneficio extra al ejecutarla.
- Aspectos que debe tener en cuenta usted como exportador, para contratar un
agente de aduanas (requisitos que estos deben cumplir).

- Documentos que debe registrar el agente de aduanas ante las entidades

correspondientes, con el fin de realizar la exportación.
 - . Fuente: indicar de dónde se extrajo la información y los datos utilizados en esta.

https://www.ceupe.com/blog/entrada-mercados-internacionales-exportacion.html

https://www.google.com/search?biw=1366&bih=639&tbm=isch&sa=1&ei=YBxbXYOSHYGc5gKCxK
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