PROTAGONISTA

I. ¿Quién es el Protagonista?

1. Describa el perfil de su cliente, junto a su localización. Justifique las razones de su elección:

.
Cliente
PROPIETARIOS DE VEHICULOS Y
ASEGURADORAS QUE POR
DISTINTAS RAZONES SUS
VEHICULOS PRESENTAN DANÓS
MENORES EN LATONERIA Y
PINTURA.
Perfil
PERSONAS PROPIETARIAS DE VEHICULOS DE
GAMAS MEDIA Y ALTA QUE LES GUSTA
MANTENER EN PERFECTAS CONDICIONES DE
APARIENCIA SUS VEHICULOS, ASEGURADORAS
QUE DEBEN RESPONDER CON CALIDAD Y EN
EL MENOR TIEMPO POSIBLE POR
REPARACIONES MENORES DE LATONERIA Y
PINTURA
Localización Justificación
REALIZADO UN ESTUDIO DE MERCADO EN
CLIENTES Y ASEGURADORAS, NO EXISTE EN
IBAGUE UN TALLER ESPECIALIZADO EN
IBAGUE, CIUDADES LATONERIA Y PNTURA EXPRESS QUE CUMPLA
PERIFERICAS CON REQUERIMIENTOS TECNICOS,
TECNOLOGIA, CALIDAD Y TIEMPOS DE ENTREGA
QUE PERMITA SATISFACER LA NECIDAD DE LOS
CLIENTES.

PERFIL DEL CLIENTE:

2. ¿Cuáles son las necesidades que usted espera satisfacer de sus potenciales clientes / consumidores?

Clientes: EN PRIMERA INSTANCIA EL SERVICIO DE LATONERÍA Y PINTURA ESTÁ ENFOCADO A VEHÍCULOS DE MEDIA Y ALTA GAMA
AUTOMOTRIZ QUE PRESENTAN PEQUEÑOS GOLPES, ROCES, ARAÑAZOS Y TOQUES. PARA LOS CUALES SUS PROPIETARIOS ESTÁN
DISPUESTOS A PAGAR POR UN SERVICIO DE CALIDAD EN EL MENOR TIEMPO POSIBLE, SERVICIO EXPRÉSS DE 8 A 24 HORAS.

II. ¿EXISTE OPORTUNIDAD EN EL MERCADO?

3. Describa la tendencia de crecimiento del mercado en el que se encuentra su negocio

 Reps: EL MERCADO AUTOMOTRIZ CRECERÁ PARA EL AÑO 2018 UNA CIFRA ESTIMADA DE 250.000 UNIDADES LO QUE
REPRESENTA DEL 6.8% RESPECTO AL AÑO ANTERIOR. SEGÚN LA ASOCIACIÓN COLOMBIANA DE VEHÍCULOS AUTOMOTORES
(ANDEMOS). LOS TALLERES DE EMBELLECIMIENTO AUTOMOTRIZ SON UN TIPO DE EMPRESA EN CRECIMIENTO, QUE

1
 FOMENTA EMPLEO CON CASOS DE ÉXITO COMO: CLINICA DEL RAYON CALI, CON SUCURSALES EN BARRANQUILLA, SANTA
MARTA, PEREIRA, MIAMI Y COSTA RICA, RENOVATI, ARTEKAR BOGOTÁ Y RENOVAUTOS LTDA CALI. LA OPORTUNIDAD DE
NEGOCIO ESTÁ DADA YA QUE EN IBAGUÉ NO EXISTE UN TALLER ESPECIALIZADO Y EXCLUSIVAMENTE DEDICADO A
LATONERÍA Y PINTURA EXPRÉSS.

4. Realice un análisis de la competencia, alrededor de los criterios* más relevantes para su negocio:
Nota: * Seleccione de las siguientes opciones de criterios, aquellos para los cuales se identifica como alto nivel de criticidad para la validación de
la competencia.
Competencia
Productos y Servicios
Logística de
Nombre Localización Precios Otro, ¿Cuál?
(Atributos) Distribución
POLICHADO N/A
REPARACION DE FAROLAS N/A
PINTUAUTOS IBAGUE POLICHADO
ELIMINACION DE MICRORAYONES N/A
PINTURA PIEZA 250000 24 A 48 HORAS 3107684035
POLICHADO N/A
REPARACION DE FAROLAS N/A
CLINIPARTES CLL 25 No 6-50
ELIMINACION DE MICRORAYONES N/A
PINTURA PIEZA 290000 24 A 48 HORAS 2665345
POLICHADO N/A
REPARACION DE FAROLAS N/A
MAUTOS CLL 14 No 6-36
ELIMINACION DE MICRORAYONES N/A
PINTURA PIEZA 280000 3108155337-2637983
POLICHADO N/A
CR. 4 ESTADIO NO 24-32 REPARACION DE FAROLAS N/A
MOTOLIMA
SAN PEDRO ALEJANDRINO ELIMINACION DE MICRORAYONES N/A
PINTURA PIEZA 220000 24 A 48 HORAS
PINTURA PIEZA
IMPROCAR CLL 1 No 22-04 2620899-3176584675
PINTURA PIEZA
DINISSAN CR. 8S No 49-41 350000 24 A 48 HORAS 2656000
PINTURA PIEZA
TOYOTA ZONA IND. EL PAPAYO KM 1 350000 24 A 48 HORAS 2667788
ZONA IND. MIROLINDO PINTURA PIEZA
CASA TORO RENAULT GLORIETA 280000 24 A 48HORAS 2675714
PINTURA PIEZA
COLTOLIMA VIA A MIROLINDO KM 4 300000 24 A 48HORAS 2770199

2
 III. ¿CUÁL ES MI SOLUCIÓN?

5. Describa la alternativa o solución que usted propone para satisfacer las necesidades señaladas en la pregunta 2:
Nota: La alternativa o solución debe ser descrita dando respuesta a los siguientes interrogantes: ¿qué se ofrece (concepto del negocio) y qué lo
hace diferente (componente innovador)?
Concepto del negocio: SER UNA EMPRESA ESPECIALIZADA, EXCLUSIVA EN LATONERÍA Y PINTURA DE SERVICIO EXPRESS,

SERVIO DE 8 A 24 HORAS, ACTUALMENTE EN IBAGUÉ LOS TALLERES PARA ESTE FOCO DE MERCADO SON NORMALMENTE MIXTOS
EN MECÁNICA Y PINTURA.

Componente Innovador: USO DE TECNOLOGÍA DE PUNTA COMO PINTURAS DE HIPERCURADO, CABINA DE PREPARACIÓN DE PINTURA,
RADIACIÓN INFRARROJA, EQUIPOS VÉNTURI, GYS PROLINER, LIJADORAS CON COLECTOR DE POLVO, PANELES ENDOTÉRMICOS,
REPINTADO PUNTUAL, DIFUMINADO, ARREGLO DE GOLPES SIN AFECTACIÓN DE PINTURA COMO GLUE PULLER, ANILLOS PARA
HALADO CON PEGAMENTO, MARTILLO DE INERCIA NEUMÁTICO, KIT Y LÁMPARA DE DESABOLLADO USO DE PRODUCTOS
AMIGABLES CON EL MEDIO AMBIENTE. TODO LO ANTERIOR SON PRODUCTOS Y TÉCNICAS DE PINTURA QUE PERMITEN LA
ENTREGA DEL VEHÍCULO EN LAPSOS DE TIEMPO DE 8 A 24 HORAS SERVICIO EXPRÉSS.

LOS SERVICIOS QUE SE PRESTARÁN EN ESTA EMPRESA SON ENFOCADOS EN EL CONCEPTO

Producto o servicio:
DE LÁMINA Y PINTURA EXPRESS Y DE SPA PARA EL CUIDADO Y EMBELLECIMIENTO DE VEHÍCULOS. LA FINALIDAD ES
CAUTIVAR LA DEMANDA DESATENDIDA POR GRANDES TALLERES QUE TAMBIÉN PRESTAN SERVICIOS MÁS
ESPECIALIZADOS COMO MECÁNICA, ELECTRICIDAD, REPARACIÓN DE GOLPES FUERTES, ETC. CON LOS CUALES
CONVIERTEN LOS PROCESOS DE REPARACIONES PEQUEÑAS MÁS LENTOS Y DESCUIDAN LA PARTE DE
EMBELLECIMIENTO. LOS PRINCIPALES PRODUCTOS DEL NEGOCIO ESTÁN ENFOCADOS EN EL SERVICIO DE LATONERÍA Y
PINTURA RÁPIDA (FAST PAINT) PARA ENTREGA EL MISMO DÍA O EN 24 HORAS, EL CUAL CONSISTE EN UN SISTEMA DE
PRODUCCIÓN EN LÍNEA, QUE DISMINUYE LOS TIEMPOS DE ENTREGA DEBIDO AL USO DE PRODUCTOS DE HIPERCURADO O
SECADO RÁPIDO QUE PERMITEN ENTREGAR EL VEHÍCULO RÁPIDAMENTE.

Proceso

3
6. ¿Cómo validó la aceptación en el mercado de su proyecto (metodología y resultados)?
Nota: Dentro de los resultados, destaque la identificación de las motivaciones que tienen los clientes para adquirir su producto.
 SE REALIZÓ UNA ENCUESTA CON UNA MUESTRA DE 100 PERSONAS, PROPIETARIAS DE VEHÍCULOS DE MEDIA Y ALTA GAMA A
LAS CUALES SE LES PREGUNTO POR EL USO DE SERVICIOS DE LATONERÍA Y PINTURA EXPRÉSS. ENCONTRADO COMO
RESPUESTAS QUE 10% NO UTILIZAN ESTE SERVICIO QUE EL 22% UTILIZAN ESTOS SERVICIOS 2 VEZ AL AÑO, EL 59% - 1 VEZ
AL AÑO Y EL 9% - 4 VECES AL AÑO, TAMBIÉN SE PREGUNTÓ POR LA SATISFACCIÓN DEL SERVICIO Y TIEMPO DE ENTREGA
DEL VEHÍCULO, A LO CUAL RESPONDIERON QUE EL MAYOR PROBLEMA ERA LA ENTREGA DEL VEHÍCULO EN EL TIEMPO
PACTADO.

DE AHÍ NACIÓ LA OPORTUNIDAD DE UN SERVICIO EXPRÉSS, Y SE PREGUNTÓ SI ESTARÍAN DISPUESTOS A UTILIZAR UN TALLER
ESPECIALIZADO EN PINTURA Y LATONERÍA QUE OFRECIERA LOS SERVICIOS Y CUMPLIERA CON LOS TIEMPOS DE ENTREGA DEL
VEHÍCULO ENTRE 8 Y 24 HORAS, SEGÚN LA ENCUESTA EL 90% DE LOS PROPIETARIOS ESTARÍAN DISPUESTOS A PONER SU
CONFIANZA EN UN TALLER DE ESTE TIPO.

7. Describa el avance logrado a la fecha para la puesta en marcha de su proyecto, en los aspectos: técnico - productivo, comercial y legal.
Nota: En caso de haber realizado ventas, relacione las cantidades e ingresos generados. Si cuenta actualmente con un producto
mínimo viable o infraestructura, realice una descripción de los mismos.

A LA FECHA SE TIENE COTIZADO LOS INSUMOS Y MAQUINARIA BÁSICA PARA INICIAR EL PROYECTO, SE TIENE ESTIMADO EL VALOR
DE NOMINA Y CANTIDAD DE EMPLEADOS A CONTRATAR INICIALMENTE EL CUAL ES DE 5 PERSONAS. TAMBIÉN SE TIENE LA BODEGA,
EL CANON DE ARRENDAMIENTO Y EL PERMISO DE USO DE SUELO PARA INICIAR EL TALLER.
TAMBIEN SE ESTABLEIO EL PERFIL TECNCIO Y DE EXPERIENCIA DEL PERSONAL CLAVE A CONTRATAR COMO LO SON EL PINTOR Y
LATONERO. LA NORMA LEGAL INDICA QUE SE DEBEN CUMPLIR UN REQUISITOS MINIMOS EN CUANTO A CONTAMINACION
ATMOSFERICA LOS CUALES SERAN MITAGADOS CON CABIA DE PREPARACION DE PINTURA CON EXTRACION Y FILTRACION DE
PARTICULAS.
Técnico -

Comercial-

Legal -

4
 II. ¿CUÁL ES MI SOLUCIÓN?

8. Elabore la ficha técnica para cada uno de los productos (Bienes o servicios) que componen su portafolio:
NOTA: LA INFORMACIÓN CONSIGNADA EN LA FICHA TÉCNICA DEPENDERÁ DEL TIPO DE BIEN O SERVICIO A OFRECER, Y EL EMPRENDEDOR PODRÁ AMPLIAR ESTA INFORMACIÓN A SU
CONSIDERACIÓN.

Eliminar Nombre especifico Nombre comercial Unidad de medida Descripción condiciones especiales Composición Otros
REMOSION DE ABOLLADURA SIN
PINTAR LATONERIA UNIDAD GOLPES NO MAYORES
PINTURA PIEZA PINTURA PIEZA UNIDAD REQUIERE PINTURA
CRISTALIZADO PORCENALIZADO AUTO POLICHADO UNIDAD PINTURA GRAL BUEN ESTADO
ARREGLO DE STOPS Y FAROLAS BRILLADO UNIDAD INSUMOS PARA PULIR

IV. ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN?

9. ¿Cómo obtendrá ingresos? Describa la estrategia de generación de ingresos para su proyecto

 LOS PRINCIPALES CLIENTES SERÁN LOS PROPIETARIOS DE VEHÍCULOS DEL SECTOR DE MEDIA Y ALTA GAMA CON UN
40% EN PARTICIPACIÓN EN LA CIUDAD DE IBAGUÉ Y CIUDADES VECINAS DEL DEPARTAMENTO DEL TOLIMA DONDE
NO SE CUENTAN CON TALLERES DE ESTE TIPO; EL PAGO SERÁ EN EFECTIVO POR LABOR CONTRATADA
DISPONIENDO DE SERVICIOS DE DATAFONO PARA PAGO CON TC, TD, CHEQUE, ENTRE OTROS. ETC.

10. Describa las condiciones comerciales que aplican para el portafolio de sus productos

Volúmenes
Características Requisitos Margen de
Cliente y Sitio del servicio Forma de Pago Precio Garantías
USO Post-Venta Comercialización
Frecuencia

5
 EN LO POSIBLE SE
TRABAJA CON UN
94% DE EFECTIVIDAD
PINTURA 200000 Y CALIDAD DE
TALLER PINTU EFECTIVO, TC , SERVICIO
PROPIETARIOS
EXPRESS TD, CHEQUE, ENTREGADO PARA POR DEFINIR
DE VEHICULOS
IBAGUE BONOS NO TENER
REPROCESOS QUE
CONDUSCAN A
GARANTIAS Y
LATONERIA 100000 SOBRECOSTOS
SACADA
80000
RAYONES

CONSUMIDOR
¿Dónde Compra?

¿Qué características se exigen para la compra (Ej. calidades, presentación - empaque)?

Frecuencia de compra

IV - ¿COMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN?

11. Realice la proyección de cantidades y precios de venta (mensual). Justifique los resultados y señala la forma de pago:

Tiempo de Proyección de ventas

6
 Listado de productos

7
Nombre de Producto Unidad de medida Forma de pago Justificación Iva Proyección de ventas

Ingresos por ventas

Periodo Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Normatividad tributaria:

Precio

Normatividad técnica (Permisos, licencias de funcionamiento, registros, reglamentos): SE GESTIONÓ ANTE LA SECRETARIA DE PLANEACIÓN
MUNICIPAL EL PERMISO PARA USO DEL SUELO UBICADA EN LA CALLE 38 CON CRA 6 SEGÚN FICHA CATASTRAL TIPO 01 SECTOR 08
MANZANA 0012 PREDIO 0001 PARTE 000 DONDE VA A FUNCIONAR EL TALLER PINTU EXPRÉSS IBAGUÉ.

Normatividad laboral: consultar

Normatividad ambiental: consultar que norma rige a los talleres de latonería y pintura

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 La licencia ambiental establece las medidas de protección ambiental en función de la actividad y producción de la empresa

Un taller puede ser pequeño productor de residuos peligrosos si la cantidad anual que genera no excede los 10.000 kilogramos y puede tramitar
su solicitud de inscripción en el «Registro de pequeños productores de residuos».

La Ley 22/2011 anula expresamente la obligación de presentar, cada cuatro años, un estudio de minimización de estos residuos para los
pequeños productores.

Prevención de la contaminación atmosférica

La actividad del taller genera principalmente distintos tipos de contaminantes atmosféricos: gases de combustión de calderas de calefacción,
cabinas de pintado, motores, etc., y las emisiones derivadas del pintado de vehículos y del consumo de disolventes en general, etc.

La Ley 34/2007 es la ley básica para la prevención de la contaminación atmosférica. En ella se establece el catálogo de actividades
potencialmente contaminadoras de la atmósfera (CAPCA), actualizado por el RD 100/2011, que también incluye las disposiciones básicas para
aplicar la ley.

9
 Los talleres de pintura son lugares de trabajo que deben seguir una normativa específica de seguridad, tanto en lo relativo a los propios
trabajadores como en lo que respecta al cuidado del medio ambiente. A continuación, vemos cuáles son las normas de seguridad obligatorias
en un taller de pintura.

Equipos de protección individual o EPI

En lo que respecta a los EPI o equipos de protección individual, en un taller de pintura son fundamentales los siguientes:

 Mascarillas: para protegerse del polvo y de los gases.

 Guantes:: protegen la piel del ataque de agentes externos, pueden ser de vinilo, de nitrilo o de látex.
 Gafas y pantallas protectoras:: los ojos pueden resultar dañados por las partículas y las salpicaduras al formular y aplicar los productos.
Las más comunes son las gafas de tipo patilla y las pantallas de protección total.

Normativa de seguridad medioambiental

Existen numerosas normas medioambientales impuestas por el Ministerio de Agricultura, Alimentación y Medio Ambiente y, aparte, cada
comunidad autónoma tiene ciertas normativas especiales.

A la hora de abrir un taller y obtener las licencias de apertura, el ayuntamiento exige una licencia ambiental, la cual es imprescindible para
garantizar el cumplimiento de la normativa de seguridad medioambiental y que varía en función del tipo de actividad que desarrollemos. Todas
estas medidas deben preverse antes de abrir un taller.

En el taller se generan gran cantidad de residuos en forma de chatarra, neumáticos, pinturas o aceites, y estos residuos hay que gestionarlos
de forma adecuada. La Ley 22/2011 del 28 de julio, de residuos y suelos contaminados, establece qué obligaciones debe cumplir el taller como
productor o poseedor inicial de residuos. Debe realizar el tratamiento de los mismos por sí mismo, encargarlo a una empresa registrada, o

10
 entregarlos a una entidad pública o privada de recogida de residuos. Sea cual sea la elección debe justificar con documentos la correcta
gestión de los residuos comerciales no peligrosos ante el órgano ambiental local o puede acogerse al sistema público de gestión. En cualquier
caso, la ordenanza local indica cómo entregar los residuos domésticos.

Habitualmente, existe la contratación de gestores de residuos y la participación voluntaria en sistemas integrados de

gestión denominados SIG. El taller debe consultar quienes son los servicios gestores y transportistas autorizados dentro de cada comunidad para
saber qué residuos gestiona cada uno de ellos. Esta información se encuentra disponible en las webs de medio ambiente de cada comunidad
autónoma. Los SIG necesitan la autorización previa de las CC.AA para que les autoricen a la gestión de aceites usados, neumáticos fuera de uso,
envases, baterías, equipos eléctricos, lámparas, etc.

A continuación enumeramos algunos de los residuos peligrosos que se generan en el taller de pintura:

 Envases de aerosoles usados

 Disolventes de limpieza de piezas
 Productos de pintura caducados
 Disolventes de limpieza de equipos de aplicación de pintura
 Restos de pinturas usadas
 Filtros de cabinas impregnados en pintura
 Papeles y plásticos de enmascarar impregnados de pintura
 Polvo de lijado
 Absorbentes impregnados en pintura
 Recipientes que han contenido residuos o sustancias peligrosas

Los residuos peligrosos son aquellos que pueden afectar a la salud humana, al medio ambiente o a la seguridad. Deben gestionarse según
el RD 833/88 y el RD 952/97, en tanto no se opongan a lo descrito en la Ley 22/2011.

El taller también genera distintos contaminantes atmosféricos, como gases de combustión, y las emisiones derivadas del pintado de vehículos y
del consumo de disolventes. La Ley 34/2007 es la norma básica para la prevención de la contaminación atmosférica.

11
Registro de marca – Propiedad intelectual: Registro ante cámara de comercio

13. Describa las condiciones técnicas más importantes que se requieren para la operación del negocio.
Nota: Para los proyectos agropecuarios, debe identificarse las condiciones ambientales como: clima, temperatura, altitud, topografía, pluviosidad,
y demás requisitos de alimentación (pecuario) o fertilización (agrícola) etc.

PARA EL DESARROLLO DEL PROYECTO EN TALLER SE REQUIERE PERSONAL CALIFICADO, CON EXPERIENCIA EN PINTURA Y
LATONERÍA, CONOCIMIENTO DE TÉCNICAS COMO DIFUMINADO, REPINTADO PUNTAL , USO DE EQUIPOS DE LATA TECNOLOGÍA PARA
PINTURA Y LATONERÍA.

V. ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN?

14. Defina los requerimientos en: Infraestructura - adecuaciones, maquinaria y equipos, muebles y enseres, y demás activos

SE REQUIERE UNA BODEGA CON UN MÍNIMO DE 350 M CUADRADOS, ESTA BODEGA DEBE SER ADECUADA EN INFRAESTRUCTURA
PARA SALA DE ESPERA, ZONA DE LAVADO, ZONA DE PREPARACIÓN DE PINTURA, ZONA DE LATONERÍA, CUARTO DE MÁQUINAS Y
EQUIPOS, RECEPCIÓN, VEHÍCULOS TERMINADOS, ZONA DE OTROS SERVICIOS Y OFICINA. ADICIONALMENTE SE REQUIERE
ADECUAR LA OFICINA Y SALA DE ESPERA CON LOS EQUIPOS NECESARIOS PARA SU FUNCIONAMIENTO COMO SON COMPUTADOR,
INTERNET, ETC

14.1. ¿Para el funcionamiento del negocio, es necesario un lugar físico de operación? (SI / NO, justificación)
ES NECESARIO UN LUGAR FÍSICO YA QUE SE REQUIERE DIFERENTES ESPACIOS DISTRIBUIDOS ES FORMA ESTRATÉGICA PARA
TRABAJAR EN LOS VEHÍCULOS, ES ASÍ COMO HAY QUE ADECUAR EL LUGAR PARA CADA SERVICIO Y PROCESO A DESARROLLAR EN EL
TALLER.
14.2. Identifique los requerimientos de inversión

12
Nota: Se debe listar la totalidad de requerimientos en inversión, independientemente de si se financiarán con recursos del Fondo Emprender, propios o de
otras fuentes.

Actualmente se está cotizando insumos, equipos, muebles y enceres de oficina, software etc.

1. INFRAESTRUCTURA - ADECUACIONES

Descripción Requisitos Técnicos Fuente de Financiación Cantidad Valor Unitario

En diseño y cotización

2. MAQUINARIA Y EQUIPO

En cotización

Descripción Requisitos Técnicos Fuente de Financiación Cantidad Valor Unitario

GLUE PULLER MODELO 050990 FONDO EMPRENDER 1 826,509
33PC PAINTLESS DENT REPAIR KIT VARILLAS
DESABOLLO MODELO 051959 FONDO EMPRENDER 1 1,322,415
Zona de preparación de flujo parcial MODELO UF-6400 FONDO EMPRENDER 1 33,489,000

DESABOLLADOR NEUMATICO CON VENTOSA MODELO 051904 FONDO EMPRENDER 1 542,189

SET OF 3 GREEN SPHERICAL PLASTIC MULTIPADS
SIZE 6x22x156MM MODELO 048072 FONDO EMPRENDER 1 235.000
SET OF 3 GREY FLAT PLASTIC MULTIPADS SIZE
6x50x156MM MODELO 048096 FONDO EMPRENDER 1 235.000
SET OF 3 RED FLAT PLASTIC MULTIPADS SIZE
6x22x156MM MODELO 48119 FONDO EMPRENDER 1 235.000

PDR LIGHT ULTRA LIGHT CARBON X40PW MODELO 053175 FONDO EMPRENDER 1 1,454,621

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DUST COLLECTION SYSTEM LIJADORA VACUM SY-V5 FONDO EMPRENDER 1 4,288,235

QUATTRO. PANEL ENDOTERMICOS. 2 PARTES AE150 FONDO EMPRENDER 1 6,037,113

LAMPARA SECADO PINTURA 3 PANEL DE TUBOS
INFRAROJOS SY31A FONDO EMPRENDER 1 2,083,193
INDUCTOR DE CALOR COMPLETO GYS 048775 FONDO EMPRENDER 1 5,507,563

3. EQUIPO DE COMUNICACIÓN Y COMPUTACIÓN

Cotizar equipos básicos como computador, teléfono, internet, software, EN INSERTAR EN TABLA

Descripción Requisitos Técnicos Fuente de Financiación Cantidad Valor Unitario

INTERNET, TELEFONIA, TV NOVISTAR VANDA ANCHA Y FUL HD FONDO EMPRENDRE 1 139.900
PORTÁTIL HP 240 G6,Intel® Core™ i5-7200U 4GB 1TB 14" FONDO EMPRENDER 1 1.750.000
COMPUTADOR ESCRITORIO HPE DESKTOP 280 G2 SFF Intel Core i5-6500 FONDO EMPRENDER 1 2.319.545
IMPRESORA HP Office Jet Pro 8710 Todo en Uno FONDO EMPRENDER 1 424.023
TELEFONO INALAMBRICO KX TGC 362 DUO FONDO EMPRENDER 2 199.900
CAMARAS VIDEO SEGURIDAD KIT DVR HIKV TURBO 4CH + CAM FONDO EMPRENDER 1 $ 550.000

4. MUEBLES Y ENSERES Y OTROS

COTIZANDO

Descripción Requisitos Técnicos Fuente de Financiación Cantidad Valor Unitario

ESCRITORIO DAN NEGRO 73 X 150 X 150 CM FONDO EMPRENDER 1 $861.388
ESCRITORIO SECRETARIA N.L. NEGRO 73 X 120 X 60 CM FONDO EMPRENDER 1 $522.765

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SILLA MOD. CALI ERGONÓMICA
SECRETARIAL CON BRAZOS, ESPALDAR EN MALLA, BASE NYLON. FONDO EMPRENDER 1 135.000
SILLA MOD. PAMPLONA ERGONÓMICA CON BRAZOS, ESPALDAR EN MALLA,NYLON, BASE
EJECUTIVA CROMADA FONDO EMPRENDER 1 165.000
TÁNDEM MOD. MÓNACO DE 4 PUESTOS
SALA ESPERA METAL ALUMINIO, TAPIZADOS FONDO EMPRENDER 1 537.000
LOCKER 4 PTOS 180 X 63 X 30 CM FONDO EMPRENDER 1 300.901
ARCHIVADOR 4 GAV. MINT 132 X 47,5 X 60 CM FONDO EMPRENDER 1 493.154
SALA DE ESPERA SOFA EN PANA FONDO EMPRENDER 1 1.800.000
A.A MINISPLIT TEMPSTAR 12 BTU R410 220V / 60HZ/ INVERTER SEER 16 FONDO EMPRENDER 1 $ 1.425.025

5. OTROS (INCLUÍDO HERRRAMIENTAS)

Descripción Requisitos Técnicos Fuente de Financiación Cantidad Valor Unitario

SACATOCO 5800 AMP FONDO EMPRENDER 1 3.500.000
COMPRESOR HP POTENCIA FONDO EMPRENDER 1 2.800.000
LAMPARA DE SECADO INFRARROJA DE ONDA CORTA FONDO EMPRENDER 1 3.500.000
PISTOLA LVLP ECOLÓGICA DE ALTA TRANSFERENCIA RL 403 FONDO EMPRENDER 1 750.000
MIC ÉLITE DE 200AMP FONDO EMPRENDER 1 3.500.000
BRILLADORA ELÉCTRICA DEWALL FONDO EMPRENDER 1 780.000
POTO POWER HIDRÁULICO DE 14 PIEZAS FONDO EMPRENDER 1 750.000
LIJADORA NEUMÁTICA ROTOORBITAL FONDO EMPRENDER 1 360.000
MANGUERA DE 7M DE 5/32 ENCORCHETADA FONDO EMPRENDER 1 110.000

Dotación

Descripción Requisitos Técnicos Fuente de Financiación Cantidad Valor Unitario

BATA DRIL AZUL ESPECIFICACIONES SEGURIDAD INDUSTRIAL FONDO EMPRENDER 1 $38.000
OVEROL EN ANTI FLUIDO ESPECIFICACIONES SEGURIDAD INDUSTRIAL FONDO EMPRENDER 1 $55.000

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PAR BOTA CUERO DIELÉCTRICA CON PUNTERA EN FIBRA DE VIDRIO FONDO EMPRENDER 1 $85.000
CAMIBUZO ESPECIFICACIONES SEGURIDAD INDUSTRIAL FONDO EMPRENDER 1 $14.500
TSHIRT ESPECIFICACIONES SEGURIDAD INDUSTRIAL FONDO EMPRENDER 1 $5.500
JEAN INDUSTRIAL ESPECIFICACIONES SEGURIDAD INDUSTRIAL FONDO EMPRENDER 1 $20.000
CHALECO ESPECIFICACIONES SEGURIDAD INDUSTRIAL FONDO EMPRENDER 1 $22.000
GAFAS INDUSTRIALES ESPECIFICACIONES SEGURIDAD INDUSTRIAL FONDO EMPRENDER 1 $5.000
GUANTES DE CARNAZA ESPECIFICACIONES SEGURIDAD INDUSTRIAL FONDO EMPRENDER 1 $8.000
CARETA DE UN FILTRO ESPECIFICACIONES SEGURIDAD INDUSTRIAL FONDO EMPRENDER 1 $15.000
CARETA DE DOS FILTROS ESPECIFICACIONES SEGURIDAD INDUSTRIAL FONDO EMPRENDER 1 $20.000
GUANTE NITRILO ESPECIFICACIONES SEGURIDAD INDUSTRIAL FONDO EMPRENDER 1 $4.500
RESIRADORES N95 ESPECIFICACIONES SEGURIDAD INDUSTRIAL FONDO EMPRENDER 1 $1.500
TAPA BOCA INDUSTRIAL ESPECIFICACIONES SEGURIDAD INDUSTRIAL FONDO EMPRENDER 1 $400
PROTECTOR AUDITIVO TIPO COPA FONDO EMPRENDER 1 $16.000
PROTECTOR AUDITIVO DE INSERCION FONDO EMPRENDER 1 $3.500
CACHUCHA EN DRILL FONDO EMPRENDER 1 $8.500
BOTIQUÍN METÁLICO DE 27CM DE ANCHO POR 37 CM DE LARGO Y 10 CM DE FONDO FONDO EMPRENDER 1 $45.000
EXTINTOR MULTIPROPOSITO ABC DE 20 LIBRAS FONDO EMPRENDER 1 $55.000
EN POLIETILENO CON ARNÉS,AVISO DE SEÑALIZACIÓN Y CUELLO
CAMILLA TIPO FILADELFIA FONDO EMPRENDER 1 $170.000
GUANTES RECUBIERTO EN POLIURETANO FONDO EMPRENDER 1 $6.000
PAQUETE DE MASCARILLA DESECHABLE POR 100 UNIDADES FONDO EMPRENDER 1 $50.000
RESPIRADOR DOCBLE CARTUCHO 3M FONDO EMPRENDER 1 $98.000

6. GASTOS PREOPERATIVOS

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SE REQUIERE HACER GATOS DE ADECUACION E INSTALACION DE EQUIPOS. PUBLICIDAD, GASTOS DE CAMARA DE COMERCIO ETC.

Descripción Requisitos Técnicos Fuente de Financiación Cantidad Valor Unitario

VOLANTES MEDIA CARTA 13,5X21,5 CM FONDO EMPRENDER 500 $400

IV. ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN?

14.3. Detalle las condiciones técnicas de infraestructura: áreas requeridas y distribución de espacios. (Anexar mapa y /o plano)

Nota: Si ha seleccionado el sitio de operación, realizar la consulta del POT / EOT para validar que este lugar se encuentra habilitado para el uso
del suelo que usted requiere y demás normatividad que aplica para su negocio.

VER USO DE SUELO AUTORIZADO ADJUNTO

14.4. ¿Para la adquisición de algún activo, se tiene contemplado realizar importación? (SI / NO, justificación)

NO

14.4.1. Detalle los activos, países proveedores y tiempos estimados:

N/A

14.4.2. En caso de presentarse incremento en el valor del activo por factores como: tasa de cambio, reformas tributarias, etc. ¿Cómo financiará
éste mayor valor?

N/A

17
15. ¿Cuál es el proceso que se debe seguir para la producción del bien o prestación del servicio?. Nota: Elabore un cuadro para cada producto.

PROCESO (GRAFICO 1) QUE SE SIGUE EN CADA ENTRADA DE UN VEHÍCULO EN EL TALLER ES EL SIGUIENTE:

1. EL VEHÍCULO ENTRA POR LA PUERTA PRINCIPAL Y LO RECIBE EL JEFE DE TALLER.

2. SE REALIZA LA COTIZACIÓN DEL TIPO DE SERVICIO REQUERIDO POR EL CLIENTE Y DEMÁS SERVICIOS OFRECIDOS
POR EL TALLER.
3. SI EL CLIENTE DECIDE TOMAR EL SERVICIO SE LE HARÁ UN INVENTARIO DE RECEPCIÓN AL VEHÍCULO.
4. UNA VEZ INGRESADO EL VEHÍCULO SE LE ASIGNA A UN OPERARIO EL CUAL SE ENCARGARÁ DE REALIZAR EL
SERVICIO DE ACUERDO A LA ORDEN DE REPARACIÓN O SERVICIO, ELABORADA PREVIAMENTE POR EL
RECEPCIONISTA.
5. AL FINALIZAR EL OPERARIO EL JEFE DE TALLER DEBE REALIZAR EL CONTROL DE CALIDAD.
6. EL JEFE DE TALLER LE ENTREGA EL VEHÍCULO AL CLIENTE EXPLICÁNDOLE LOS TRABAJOS REALIZADOS.

7. SI NO HAY NINGÚN RECLAMO POR PARTE DEL CLIENTE SE EFECTÚA EL PAGO Y SE LLENA LA ENCUESTA DE
SATISFACCIÓN.
8. EL GERENTE GENERAL Y LA SECRETARIA HARÁN EL SEGUIMIENTO A LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE.

GRAFICO 1. DIAGRAMA DE FLUJO

18
 INICIO

Recepción del
cliente

Cotización
NO
del
servicio
SI

Recepción del vehículo

Inventario / Filmación

Realización del servicio

Control
de NO
calidad
SI

Entrega de vehículo al
cliente

Cliente cancela y diligencia

encuesta adelaservicio
Seguimiento
satisfacción

del cliente y
retroalimentación
FIN

IV. ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN?

19
 16. ¿Cuál es la capacidad productiva de la empresa? (cantidad de bien o servicio por unidad de tiempo)

PEDIR ASESORAMIENTO

17. Equipo de trabajo

17.1. ¿Cuál es el perfil del emprendedor, el rol que tendría dentro de la empresa y su dedicación?

Nombre Emprendedor Perfil Rol

Ing. Mauricio Céspedes Guarnizo, Especialista en

Estará a cargo de la
Gerencia de Mantenimiento, quien se desempeñó
MAURICIO CESPEDES estrategia comercial
como Jefe de transportes de POSTOBON S.A. en
GUARNIZO y consecución de
Ibagué, con una experiencia en el sector automotriz
nuevos clientes.
de 10 años.

AGREGAR A LA TABLA ANTERIOR ROL DE PINTOR , LATONERO Y JEFE DE PATIO SEGÚN HOJA DE VIDA

17.2. ¿Qué cargos requiere la empresa para su operación (primer año)?

Valor con Tiempo Valor

Remuneración Otros Remuneració Aportes Ingresos
Descripción Prestacione Unidad Vinculación Solicitado
Unitario Gastos n Primer Año Emprendedores por Ventas
s Primer Año Fondo
$
GERENTE 3.000.000 100%
$
JEFE DE PATIO 1.000.000 100%
$
SECRETARIA 748.000 100%

20
 $
PINTOR 1.200.000 100%
LATONERO $ 900.000 100%
POR
ASESORES EXT COMISON

V. ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO?

18. ¿Qué estrategias utilizará para lograr la meta de ventas y cuál es su presupuesto?

ESTRATEGIA DE
Estrategia de promoción (nombre):

Dar a conocer la
Propósito:

Responsable
ctividad Recurso Requerido Mes de Ejecución Costo
(nombre del cargo lider del proceso)

ESTRATEGIA DE
Estrategia de Comunicación (nombre):

Propósito:

Responsable
Actividad Recurso Requerido Mes de Ejecución Costo
(nombre del cargo lider del proceso)

21
 ESTRATEGIA DE
Estrategia de Distribución (nombre):

Propósito

Responsable
Actividad Recurso Requerido Mes de Ejecución Costo
(nombre del cargo lider del proceso)

V. ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO?

19. ¿Cuál es el período de arranque del proyecto (meses)?

Nota: Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del acta de inicio del contrato y la aprobación del lugar de
operaciones.

CONSULTAR ASESOR

20. ¿Cuál es el período improductivo (meses) que exige el primer ciclo de producción?
Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del acta de inicio del contrato y la producción del primer lote de bienes
o servicios.

CONSULTAR ASESOR

VI. ¿QUÉ RIESGOS ENFRENTO?

¿Qué actores externos son críticos para la ejecución del negocio? Indique el nombre y su rol en la ejecución.

22
Básicamente son contratistas para la adecuación del taller e instalación de equipos, ya que se debe contratar a labor por lo que se debe contar
con los recursos económicos, adicionalmente programar fechas de entrega de las labores.

¿Qué factores externos pueden afectar la operación del negocio, y cuál es el plan de acción para mitigar estos riesgos?

 Dificultad para conseguir operarios confiables ya se tiene contacto operarios clave como lo es el pintor y latoneros que
son personas que han trabajado con concesionarios de alta gama como Nissan, Toyota y media gama como Chevrolet
 Aparición de nuevos competidores para enfrentar estará el servicio de alta calidad y el cumplimiento de los plazos
pactados para la entrega del vehículo
 Competencia con tarifas más económicas es normal este tipo estrategias de otros talleres pero no competimos
directamente con el precio, nuestro foco será la calidad en servicio, así como la promesa de entrega en el tiempo
pactado que es lo que el cliente según las encuestas valora.
 No hay locales adecuados en su totalidad para este tipo de negocio, por tal motivo se requiere la adecuación de la
bodega para el funcionamiento del taller que al final se convierte en una ganancia debido a que se adecua de acuerdo a
las necesidades explicitas del taller.

VII. RESUMEN EJECUTIVO

Emprendedor(es) y equipo de trabajo:

Nombre Email Rol

MAURICIO CESPEDES GUARNIZO mauriciocespedes1@hotmail.com Gerente

JOSE HUMBERTO ANDRADE humberto.andrade@yahoo.es JEFE DE PATIO
MARIANO ESPINOSA PINTOR
LATONERO
SECRETARIA

23
Concepto del Negocio:

 Ser la primera empresa especializada en lámina, pintura y embellecimiento automotriz express (8 a 24 horas); gracias al uso de
herramientas y técnicas de alta tecnología Bi Puller, difuminado, retoque puntual y arreglo de golpes sin afectación de la pintura.
 Adicionalmente contará con el uso de productos amigables con el medio ambiente como DuPont, 3M y Meguiars.

Metas

Indicador Empleos:

Meta para el primer año:

Indicador Ventas:

Meta para el primer año:

$235.000.00

Indicador Mercadeo (eventos):

Meta para el primer año: No se ha estimado

12 EVENTOS DE

Indicador Contrapartida SENA:

Meta para el primer año: consultar

24
 12

Indicador Empleos Indirectos:

Meta para el primer año: 5 empleos directos

VIII - ESTRUCTURA FINANCIERA

Consumos por Unidad de Producto: En proceso de cotización- debido a que se está sacando las

cantidades mínimas requeridas para el funcionamiento durante el primer Bimestre en conjunto con el pintor y
latonero, La consecución de materia prima es ágil y oportuna gracias a la tecnología y proveedores locales.

Materia Prima Unidad Cantidad Presentación Margen de Desperdicio (%)

VIII - ESTRUCTURA FINANCIERA

Costos de Producción:

Proyección de Compras (Unidades)

Tipo de Insumo Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Proyección de Compras (Pesos)

25
Tipos de Insumo Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

VIII - ESTRUCTURA FINANCIERA

Gastos de Puesta en Marcha: CONSULTAR VIA TELEFONICA E INDICAR COSTOS EN TABLA

Descripción Valor
Escrituras y Gastos Notariales 00.00
Permisos y Licencias 00.00
Registro Mercantil 00.00
Registros, Marcas y Patentes 00.00

TOTAL

Gastos Anuales de Administración:

Descripción Valor
AUXILIO TRANSPORTE GERENTE $1.800.000,00
CARGOS POR SERVICIOS BANCARIOS $600.000,00
DOTACIONES OPERATIVOS $80.000,00
ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD $100.000,00
PAGOS POR ARRENDAMIENTOS $48.000.000,00

26
REPARACIONES Y MANTENIMIENTO $3.000.000,00
SEGUROS
SERVICIOS PÚBLICOS
SERVICIOS PUBLICOS ENERGIA TALLER
SUMINISTROS DE OFICINA $150.000
TELÉFONO, INTERNET, CORREO

TOTAL $ 11.730.000,00

VIII - ESTRUCTURA FINANCIERA

Fuentes de Financiación:

164
Recursos solicitados al fondo emprender en (smlv)

Aporte de los Emprendedores

Nombre Valor Detalle

Aun no se estima si hay que hacer aporte ya que está en etapa de cotización equipos y enseres.

III - ESTRUCTURA FINANCIERA

27
 Egresos:

Índice de Actualización monetaria 1.044

Inversiones Fijas y Diferidas

Concepto Valor Mes Fuente de financiación

costos de Puesta en Marcha

Descripcion Valor

Consultar

Costos Anualizados Administrativos

Descripcion Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

28
 VIII - ESTRUCTURA FINANCIERA

Capital de Trabajo:

Componente Valor Fuente de financiación Observacion

IX - PLAN OPERATIVO
Cronograma de Actividades:

X - PLAN OPERATIVO
Metas Sociales del Plan de Negocio
Plan Nacional de Desarrollo

Plan Regional de Desarrollo

29
Cluster o Cadena Productiva

Empleos
Jóvenes Población Vulnerable
Directos
Minoría
Desplazado Madre Recluido Desvinculado
Generado en el Edad entre Étnica Desmovilizado
Cargo Sueldo Mes por la Cabeza de Cárceles Discapacitado de Entidades
Primer Año 18 y 24 años (Indígena o o Reinsertado
violencia Familia INPEC del Estado
Negritud)

ANEXOS DEL PLAN DE NEGOCIOS

Tipo Nombre Tab Fecha

ANEXO 1 HOJA DE VIDA FENYBER RUIZ CAMPOS Anexos

30
ANEXO 10 ANALISIS DE LA ENTREVISTA Anexos

ANEXO 11 ANALISIS CUADRO DE COMPETIDORES Anexos

ANEXO 12 PLANO LOCAL COMERCIAL-FOTOS LOCAL COMERCIAL Anexos

ANEXO 13 CUADRO DE PROVEEDORES Anexos

ANEXO 14 COTIZACION DOTACION DE OPERARIOS Anexos

ANEXO 15 FICHAS TECNICASKABOD COLOMBIA Anexos

ANEXO 16 FLUJOGRAMAS Anexos

ANEXO 17 DESCRIPCIÓN DE PROCESOS DE PRODUCCION Anexos

ANEXO 18 COTIZACION MATERIA PRIMA Anexos

ANEXO 19 REQUERIMIENTOS DE INSUMOS Anexos

ANEXO 2 EVIDENCIA FOTOGRAFICA EXPERIENCIA EMPRENDEDORA Anexos

ANEXO 20 COTIZACION EQUIPO DE OFICINA Anexos

31
ANEXO 21 COTIZACION MUEBLES Y ENSERES Anexos

ANEXO 22 COTIZACION ADECUACIONES LOCAL COMERCIAL Anexos

ANEXO 23 COTIZACION MAQUINARIA Y EQUIPO Anexos

ANEXO 24 COTIZACION HERRAMIENTAS Anexos

ANEXO 25 DOFA KABOD COLOMBIA Anexos

ANEXO 26 COTIZACION ESTRATEGIA DE RPOMOCION Anexos

ANEXO 27 COTIZACION EVENTO DE LANZAMIENTO Anexos

ANEXO 28 COTIZACION PERMISOS Y LICENCIAS Anexos

ANEXO 29 ORGANIGRAMA Anexos

ANEXO 3 ESTUDIO TELAS INTELIGENTES Anexos

ANEXO 30 PERFILES DE PERSONAL Anexos

ANEXO 31 PLANO DEL TALLER-FOTOS-ARRIENDO-POT Anexos

32
ANEXO 32 CERTIFICADO CAMARA DE COMERCIO CYDRA WEAR Anexos

ANEXO 33 METAS SOCIALES Y PLANES DE DESARROLLO Anexos

ANEXO 34 ANALISIS DE LA COMPETENCIA Anexos

ANEXO 35 ANALISIS DEL PLANO USO DE SUELO Anexos

ANEXO 36 TARJETA PERSONA Y JOBS TO BE DONE Anexos

ANEXO 37 AVANCES DE LA EMPRENDEDORA PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS Anexos

ANEXO 38 CATALOGO DE PRENDAS DE LA EMPRENDEDORA Anexos

ANEXO 39 BASE DE DATOS CLIENTES DE LA EMPRENDEDORA Anexos

ANEXO 4 DISEÑOS KABOD COLOMBIA Anexos

ANEXO 40 BASE DE DATOS ACTUALES PROVEEDORES Anexos

ANEXO 41 REGISTRO FOTOGRAFICO VISITA A FERIAS 2017 Anexos

ANEXO 42 ESTRACTOS BANCARIOS Anexos

33
ANEXO 43 LEAN CANVAS Anexos

ANEXO 44 APORTE DE LA EMPRENDEDORA Anexos

ANEXO 44 APORTES DE LA EMPRENDEDORA Anexos

ANEXO 45 MATRIZ DE RIESGOS Anexos

ANEXO 46 CAPACIDAD DE PRODUCCION MAQUINA Y HOMBRE Anexos

ANEXO 5 IMAGEN CORPORTIVA Anexos

ANEXO 6 CERTIFICADOS DE ESTUDIOS DE LA EMPRENDEDORA Anexos

ANEXO 7 MUESTRA TABULACION DE ENCUESTAS Anexos

ANEXO 8 ANALISIS DE LA ENCUESTA Anexos

ANEXO 9 NICHO DE MERCADO Anexos

ANEXO BASE FINANCIERA Anexos

ANEXO PLAN DE NEGOCIOS KABOD COLOMBIA Anexos

34
MODELO FINANCIERO FONDO EMPRENDER

35