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SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

PRESENTADO POR:

NATALIA NAIR NUÑEZ CUELLAR


MARIA BERNARDA MURGAS QUINTERO
JORGE ENRIQUE NIETO MORENO

INSTRUNCTOR:
GERMÁN ALVARADO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA


GESTIÓN DE MERCADOS
ABRIL DEL 2019
CONTENIDO
INTRODUCCIÓN .................................................................................................................... 2
2. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO.......................................................... 3
3. OBJETIVO GENERAL....................................................................................................... 4
4. OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL ESTUDIO:................................................................... 4
5. DEFINICIÓN SISTEMA DE VENTA O DISTRIBUCIÓN APLICADO. ............................. 6
5.1 Estrategias de ventas .................................................................................................... 6
5.2 Estrategias de distribución ........................................................................................... 6
6. DEFINICIÓN ANÁLISIS DE LA PLATAFORMA ESTRATÉGICA APLICADA. .............. 7
6.1 Análisis interno y externo ............................................................................................. 8
7. DEFINICIÓN DE LA COMUNICACIÓN EN LA DISTRIBUCIÓN ESTRATÉGICA EN
VENTAS. ................................................................................................................................ 9
8. INFORME FINAL ............................................................................................................... 9
9. BIBLIOGRAFIA................................................................................................................ 10
INTRODUCCIÓN
Es importante tener claridad al hablar de distribución, normalmente se piensa en
término logística, sin embargo se puede definir como los mecanismos requeridos
que permiten que llegue el producto a donde se encuentre el consumidor.

En la industria de bebidas alcohólicas se usa un canal de distribución de indirecto


de varios niveles. Las destiladoras y los viñedos le venden a los distribuidores,
quienes les venden a los minoristas, quienes a su vez le venden a los
consumidores. Mientras que los viñedos casi siempre usan canales de distribución
indirectos para llevar sus vinos a tiendas donde los consumidores las pueden
adquirir.

Finalmente con estos sistemas de distribución podemos saber de qué manera


podemos hacer crecer la empresa consolidarla y brindar el producto confiable.
2. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
Teniendo en cuenta que el vino es una suma de conjuntos de factores
ambientales, clima, temperatura entre otros MANAJOR es un vino elaborado a
base de uva, esta bebida sirve para acompañar reuniones sociales o simplemente
personas que busquen consumir productos orgánicos.

Sabemos que un producto tiene que contener ciertas características para que
pueda ser lanzado al mercado, influye aspectos importantes como el empaque,
color, diseño, precio, y que el producto cumpla con las necesidades que requiere
el cliente, principalmente MANAJOR quiere que los consumidores tengan la
experiencia sensitiva del producto dándose a conocer como un producto orgánico
y los beneficios que este trae al consumidor, también estar en todos los puntos
posibles de venta aplicando estrategias para impulsar las ventas y facilitando al
consumidor la compra del producto.
3. OBJETIVO GENERAL
Aplicar las estrategias de distribución buscado hacer eficiente el producto
para los consumidores.

Los cambios de los hábitos de


Adaptarse al consumo suponen un reto para
consumidor las empresas de distribución a fin
de adaptarse a dichos cambios,
lo cual obviamente afecta a las
decisiones comerciales del
producto.

El sistema de distribución del vino


ESTRATEGIA DE va hacia su público objetivo
DISTRUBUCIÓN INTENSIVA potenciando los valores del
producto logrando el
posicionamiento de MANAJOR

El producto este en todos


VENTAJAS los puntos de venta lo
que facilita y es accesible
su compra

4. OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL ESTUDIO

Diseñar un canal de distribución eficiente partiendo del análisis de las


necesidades del servicio al cliente
Conocer las necesidades de nuestros clientes para poder satisfacerlas por
medio de una buena comunicación
Tener con claridad cómo serán los canales de comunicación que
utilizaremos en nuestro servicio

Sistema de ventas de nuestro Producto

El objetivo de esta distribución es llevar la mayor cantidad posible de MANAJOR a


un grupo amplio de clientes, este sistema de distribución aparece con un numero
de intermediarios entre la empresa y el consumidor final , en esta estrategia la
empresa trata de impulsar las ventas facilitando al consumidor un punto de
compra cercano, se contempla utilizar un sistema de distribución mixto
(combinación de un sistema directo e indirecto), dado que ambas alternativas no
son excluyentes.

FORMA DE LA VENTA DEL SERVICIO

Tipo de distribución Intensiva


Venta directa al consumidor final
Canal largo ya que es un producto de consumo frecuente

CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

Nuestro canal de distribución sera directo con los clientes ya que apreciamos la
oportunidad de darle los beneficios de nuestro producto directamente a los
consumidores

El producto se distribuye El producto se distribuye


Facilita al cliente la
a través de muchos a través de muchos
compra del producto y
puntos de venta y se puntos de venta y se
la fidelidad al mismo
vende rápido vende rápido
5. DEFINICIÓN SISTEMA DE VENTA O DISTRIBUCIÓN APLICADO.
5.1 Estrategias de ventas
El éxito de un negocio requiere algo más que desarrollar buenos productos o
servicios, definir precio adecuado y colocarlo al alcance de los clientes; es
fundamental desarrollar actividades que permitan dar a conocer el producto e
impulsar las ventas. Para promocionar las ventas del VINO MANAJOR decidimos
planear una campaña promocional directamente relacionada con una campaña
publicitaria, en esta parte nos referiremos únicamente a las actividades
promociónales, la publicidad la manejaremos más adelante. La campaña
promocional la dividiremos en dos etapas: Una primera etapa que tiene relación
directa con la introducción y el lanzamiento del nuevo producto; en la cual
haremos una campaña promocional agresiva durante un mes, que incluirá las
siguientes actividades:

1. Obsequiar al cliente un hermoso vaso decorativo por la compra de una botella


de vino, este vaso llevara impreso la marca y logo del vino,

2. ofrecer degustaciones del producto en los principales supermercados de la


ciudad (Olímpica, Metro, Éxito, entre otros),

3. Realizar publicidad ambulante mediante la elaboración de unas gorras y


camisas con el logo y la marca del producto para obsequiarlo a los vendedores
ambulantes, como por ejemplo vendedores de tintos, refrescos etc.

Una segunda etapa que tendrá como objetivo incrementar la demanda, trabajar la
imagen y captar una demanda estacional. Esta se realizará durante la temporada
de fin de año donde como es lógico se incrementa el consumo de bebidas
alcohólicas.

Para lograr estos objetivos realizaremos las siguientes actividades:

1. Obsequiar a los consumidores un gorra con los distintivos y marca del producto
cada vez que lo adquieran.

2. Obsequiar a los consumidores unos llaveros especiales con el Envase del


producto en miniatura cada vez que lo adquieran.

3. Obsequiar a los consumidores un bono de descuento para los días de su


cumpleaños.

5.2 Estrategias de distribución


La distribución es uno de los elementos claves que proporcionan satisfacción en el
mercado, y es quizás la actividad de mercadotecnia caracterizada por el perfil más
vago. LA distribución comprende el desplazamiento físico de los productos hasta
los consumidores finales.

Para nuestro producto hemos concertado realizar una estrategia de distribución


mixta o combinada; inicialmente tomaremos el canal Productor-Detallista-
Consumidor por ser la más sencilla y la más segura, Además facilita el transporte,
y es la menos costosa. A medida que el producto empiece a posicionarse
combinamos la estrategia Productor-Mayorista-Detallista Consumidor Final.

6. DEFINICIÓN ANÁLISIS DE LA PLATAFORMA ESTRATÉGICA APLICADA.


 Misión

Ser una empresa de calidad humana, interesada en el progreso de Colombia y el


respeto por sus clientes y proveedores nacionales e internacionales, dedicada a
producir y comercializar productos vínicos obtenidos de la planta denominada
Bactris Guineensis (corozo). Nuestro compromiso es ser la primera alternativa
ante la necesidad del cliente, brindando un producto de óptima calidad, orgánico y
económico.

 Visión
Llegar al 2030 como una de las empresas más reconocidas a nivel nacional e
internacional en la producción de vino de corozo y la primera en cumplimiento
al cliente, que contribuya en gran medida a la realización de todo tipo de
celebraciones nacionales e internacionales con economía y calidad
garantizada.

• Valores y principios corporativos

Autenticidad: Somos fieles a nuestros orígenes y convicciones. }

Calidad: Perseguimos la excelencia en todo lo que hacemos y en cualquier


interacción con nuestros clientes, empleados, proveedores, colaboradores, etc.

Respeto: Nos comportamos con integridad y respeto a los demás: proveedores,


empleados, socios, clientes y competencia.

Sostenibilidad: Creemos en las relaciones a largo plazo. Trabajamos para crear


valor y satisfacción para nuestros clientes como el único modo de asegurar la
continuidad en el tiempo de la empresa familiar.

• Metas y objetivos corporativos

 Promocionar el vino en el ámbito nacional e internacional.


 Promover el desarrollo de los trabajadores de la industria, a través de la
capacitación y la certificación laboral.
 Ser un punto de encuentro para los asociados, orientándolos en las
diferentes fases del negocio sin afectar sus identidades propias

• Políticas corporativas

 Política de calidad
 Política de seguridad laboral
 Política de recursos humanos

6.1 Análisis interno y externo


MATRIZ DOFA

FORTALEZAS

· Producto innovador y orgánico y de bajo costo

· Capacitación de los nuevos productos

· Garantía de producto saludable

DEBILIDADES

· Fuertes competidores

· Falta de certificación

· No poseer tecnología de punta

OPORTUNIDADES

· Aumento en el consumo de vinos en el país

· Crecimiento económico

· Garantizar a los clientes obtener el producto orgánico y de bajo costo

AMENAZAS

· No ser una marca reconocida en el mercado


· No estandarización de cosechas, la planta se da de forma silvestre

· Poseer bajo reconocimiento en el mercado

ESTRATEGIAS

· Garantía de producto saludable

· Garantizar credibilidad y sinceridad

· Alianzas estratégicas que serán una realidad

Las estrategias del vino de corzo están sujetas a la atención del cliente y la
elaboración de un producto innovador y totalmente orgánico

7. DEFINICIÓN DE LA COMUNICACIÓN EN LA DISTRIBUCIÓN ESTRATÉGICA


EN VENTAS.
Para una buena distribución estratégica de ventas, utilizaremos la estrategia de
empujar o push, que consiste en que la marca persigue “empujar la venta”, pues
las acciones puestas en marcha tienen el propósito de lograr que el consumidor
adquiera el producto.

Utilizaremos los anuncios en la radio como medio de publicidad, ayudando a


nuestra empresa vender y dar a conocer al cliente el producto y por ende este
pueda degustar del producto.

También se utilizaran los cupones de descuentos y promociones para poder


adquirir la promoción del producto a través de los clientes, los cuales llevarán la
noticia a otras personas que serán nuevos clientes.

8. INFORME FINAL
Este informe final, presenta la fomra de como se da el sistema de ventas en la
empresa, con la cual se generan estrategias para dar a conocer el producto a los
posibles clientes, generando asi ganancias futuras y expansión de producto,
implementando fortalezas que ayuden a crecer y eliminar las debilidades y
amenazas que puedan ocasionar daños y caidas.

Las estrategias ayudan a conocer el producto en el mercado, tanto nacional como


internacional, satisfacciendo necesidades a las personas, logrando un idice alto en
el futuro mercado.
9. BIBLIOGRAFIA
https://concepto.de/sistema-de-informacion/

https://www.sage.com/es-es/blog/la-distribucion-como-instrumento-de-las-
estrategias-de-marketing/

https://www.beetrack.com/es/blog/estrategia-de-distribucion-logistica

http://repositorio.uchile.cl/bitstream/handle/2250/108314/badilla_r.pdf?sequence=3
&isAllowed=y

https://www.ucn.edu.co/institucion/Documents/plan-de-desarrollo-version-
abreviada.pdf