Distribuyendo un producto

Contenido
Introducción ........................................................................................................................................ 2
1 Distribuyendo un producto .............................................................................................................. 3
Conclusión ........................................................................................................................................... 9
Bibliografía .......................................................................................................................................... 9
Introducción

Antiguamente, se ofrecían los productos a todos por igual a través del “marketing
masivo” ofreciendo productos estándar. Actualmente esto representa demasiado
gasto y no se genera el impacto deseado en el mercado meta.

La segmentación del mercado se define como el procedimiento de dividir un

mercado en distintos subconjuntos de consumidores que tienen necesidades o
características comunes, y de seleccionar uno o varios segmentos para llegar a ellos
mediante una mezcla de marketing especifica. Existen diferentes variables para
segmentar el mercado, dependiendo de cada empresa se utilizará una combinación
diferente. Estas variables se encuentran agrupadas en variables geográficas,
demográficas, psicográficas y de conducta.

La estrategia de segmentación permite que los productores eviten la competencia

directa en el mercado gracias a la diferenciación de sus ofertas no sólo en términos
de precio, sino también en estilo, promoción, sistema de distribución y sobre todo
un mejor servicio.

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1 Distribuyendo un producto

Se tiene un concepto mal sobre el marketing, la mayoría de las personas creen que
el marketing solo está relacionado con publicidad, promoción, pero lo cierto es que
son solo dos actividades de muchos aspectos que abarca el marketing.

En general, estas son algunas funciones principales del marketing:

- Búsqueda de oportunidades de negocio. Esta búsqueda se realiza a

través de una investigación de mercados que permita identificar y analizar
los problemas, necesidades, tendencia.
- Análisis de consumidores. Implica analizar necesidades, gustos,
preferencias, hábitos de consumo, comportamiento de compra, costumbres
y actitudes. Este análisis permite a la empresa conocer mejor a sus
consumidores, así poder diseñar estrategias para llegar al consumidor.
- Análisis de competencia. Implica analizar el público meta, ubicación,
volúmenes de venta, experiencia en el mercado, recursos, principales
estrategias, ventajas competitivas, fortalezas, debilidades. Este análisis
permite poder diseñar mejores estrategias.
- Diseños de las estrategias de marketing. Consiste en formular, evaluar y
seleccionar las estrategias que permitan competir adecuadamente.
- Implementación, control y evaluación de las estrategias. La función de
implementación consiste en poner en práctica las estrategias de marketing,
para lo cual en primer lugar se establecen los pasos necesarios para la
implementación, se asignan los recursos a utilizar, se determinan los plazos
de ejecución, y se calcula el presupuesto requerido.

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La segmentación del mercado se define como el procedimiento de dividir un
mercado en distintos subconjuntos de consumidores que tienen necesidades o
características comunes, y de seleccionar uno o varios segmentos para llegar a ellos
mediante una mezcla de marketing especifica. (Schiffman, L. & Lazar, L., 2015)

El canal de distribución está constituido por la trayectoria que ha de seguir un bien

o servicio desde su punto de origen o producción hasta su consumo, y, además, por
el conjunto de personas y/o entidades que permiten la realización de las tareas
correspondientes a lo largo de dicha trayectoria. (Miquel, S., Parra, F., Lhermie, C.
& Miquel, M.J., 2006)

Para definir el tipo de mercado, (Krugman, P. & Wells, R., 2007) creó el sistema
para diferenciar y categorizar la estructura del mercado en dos dimensiones:
a) Si los productos son diferenciados o idénticos
b) El número de productores existentes en la industria (uno, pocos, muchos)

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Fuente (Krugman, P. & Wells, R., 2007)

2 Desarrollo de actividad

2.1 Tipo de videojuego

En este desarrollo se optará por el análisis de un juego de futbol sobre la Ligamx

abarcando liga femenil y varonil, siendo el futbol el deporte más practicado a nivel
nacional y en videojuegos se estima que el 15% se juega deportes, es decir en las
categorías de videos, el deporte es uno de los más jugados, el resto se divide en
categorías como acción, aventura, estrategias, otros.

2.2 Principales características demográficas, psicológicas y sociológicas del

público meta

Definir le publico meta o target por sus características es una tarea ardua, pero al
realizar este análisis podemos definir una estrategia para llegar al público idóneo
con altas posibilidades de que adquieran el producto.

Características
Demográficas  Sexo: Indistinto
 Educación: Desde secundaria,
ya que es un juego sobre futbol.
 Edad: Mayor a 12 años
 Ingresos: Un promedio de
10,000 mensuales

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 Psicológicas - Estilo de vida: Tiempo libre,
gustos por los video juegos,
gusto por el futbol mexicano.
- Actitudes. Desarrollo mental.
Responsable. Autodidáctico.
- Motivaciones: Distraerse, ocio,
compartir con amigos, familia.

Sociológicas - Clase social: Indistinto

- Nivel de formación: indistinto
- Nivel de ingresos: Para personas
con un ingreso en promedio
10,000 mensual.

2.3 Tipo de competencia

Siguiendo la estructura de la competencia analizada en el bloque anterior se

procede a lo siguiente:

Competidores principales:
 Nintendo Switch
 Sony PlayStation 4 Pro
 Nintendo Wii U
 Sony PlayStation Vita WiFi

Matriz de competencia:

¿ESTÁN DIFERENCIADOS LOS PRODUCTOS?

NO SI
PRO
DUC
TOR

HAY
¿CU
ÁNT
OS

ES

Uno Monopolio No aplica

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 Pocos Oligopolio
Muchos Competencia perfecta Competencia
monopolista

Resolviendo la matriz llegamos a una estructura de competencia perfecta, dado que

hay muchos productores de videojuegos para consolas con juegos similares al
propuesto. Dentro de estos destaca Fifa, ESport, entre otros.

2.4 Diseño físico del videojuego

En cuanto a las características de un videojuego, estos son software ejecutados en

dispositivos especiales.

Características:
- Digital.
- Unidad física en disco. En caso de que se adquiera físicamente.
- Disponible para ejecutar de forma online mediante la consola.
- 2 jugadores.
- Multilenguaje.
- Voces originales de comentaristas.
- Jugadores actuales de los equipos.
- Jugar contra adversario remoto.

2.5 Precio de lanzamiento del producto

Precio de competencias:
- Fifa PS4 $1299
- Fifa Xbox $1299
- NFL PS4 $590

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Para este apartado el costo de lanzamiento se ha considerado factores como,
promociones, planes de marketing, creación del juego, entre otros factores.

Precio de lanzamiento unidad física $699.99

Precio de lanzamiento unidad digital $399.99

Para su distribución física se ha realizado un convenio con la empresa GAMERS, la

cual se encargará de realizar la logística de distribución del juego en todas sus
sucursales del país.

2.6 Canal de distribución

Para distribución del producto se optó por dos canales, canal directo y canal corto.

Canal directo:

Ya que se trata de un software y aprovechando la tecnología actual, el videojuego

se podrá subir a la tienda de juegos de Microsoft para que los jugadores que solo
deseen comprarlo digital y guardarlo en la consola lo podrán realizar sin ningún
problema.

Canal corto:

Para este aspecto se trata de la distribución física del videojuego (disco), en este
caso, se ha de realizar el convenio con la empresa GAMERS para su distribución al
consumidor y poder llegar a todas las partes del país con sus sucursales
establecidas en el territorio.

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Conclusión

El éxito de un producto está ampliamente relacionado con la calidad del mismo y

sobre todo en un plan de marketing que se debe de efectuar de manera adecuada
para llegar al mercado meta. Realizando proyecciones de venta, campañas para
conocer el producto. Aunque es un proceso arduo, el reconocimiento y satisfacción
se ve reflejado en la adquisición del artículo.

Muchos negocios llegan a fracasar en sus productos o servicios, algunas veces por
que el producto no cumple con la calidad necesaria, otras veces el producto es de
buena calidad, pero su mercadotecnia no tiene el impacto necesario para llegar al
público idóneo.

Bibliografía
Miquel, S., Parra, F., Lhermie, C. & Miquel, M.J. (2006). Concepto de canal de distribución. En
Distribucion comercial. España: ESIC.

R., A. (27 de Marzo de 2016). Qué es el marketing y cuáles son sus funciones. Obtenido de
crecenegocios.com: https://www.crecenegocios.com/que-es-el-marketing-y-cuales-son-
sus-funciones/

Schiffman, L. & Lazar, L. (2015). Segementación de mercado. En corpontamiento de consumidor.

Mexico: Pearson.

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