Servicio nacional de aprendizaje Sena

Método se selección de ideas

Aprendiz:
Osorio Vargas Cristian Fernando
Negociación internacional
Ficha 188167

Instructor:
Sigifredo reyes Rodriguez

Cali
31 de julio del 2019
Tabla de contenido
Introducción……………………………………………………………03
Productos a exportar …………………………………………………04
Tabla 1 método de selección de ideas por ponderación…………05
Conclusiones………………………………………………………….06
Bibliografías……………………………………………………………08
 Introducción
Con la siguiente ficha técnica seleccionaremos los productos con mayor
aceptación en materia de exportación utilizando el método de ponderación, y así
escoger las tres opciones la que mayor viabilidad y trazabilidad nos brinde. Los
puntos a tener en cuenta son producción en mercado interno, transporte,
innovación tecnológica, demanda internacional, competencia, características
culturales, mercados potenciales y otros puntos a tener en cuenta son costos,
cumplimiento para mercancía solicitada, fijación de precios y así poder determinar
la aceptación de nuestro producto en el mercado exterior.
 Productos a exportar

Según los estudios realizados por procolombia y el dane podemos encontrar los
productos con mayor viabilidad y rentabilidad a la hora de realizar una exportación
como son el café, las flores, sector automotriz, ganadero, cosméticos, y productos
de aseo. Teniendo en cuenta lo relacionado se ponderaran los tres primeros y así
deduciremos el que mayor rentabilidad nos brinda a la hora de exportación.
 Tabla de ponderación

Método selección de ideas por ponderación

De acuerdo al método de ponderación, debe resolver el modelo que se presenta a continuación así:

Opcion 1 (Café)
Opcion 2 (Flores)
Opcion 3 (Automotriz)
PONDERACIÓN P1 P2 P3
Producto Nuevo: comprobar que exista disponibilidad de insumos o si estos alto 5
deben ser importados para su elaboración. Su producción cubre la oferta medio
3
exportable.
Producción Mercado Interno bajo 1 5 5 2
alto 5
Producto Existente: si el producto cubre la demanda nacional puede cubrir la
medio 3
demanda internacional
bajo 1 5 5 5
Con respecto a la infraestructura víal, aérea o marítima, que tan rentable es la alto 1
Logística de Transporte ubicación del proyecto y cual sería el costo logítico para movilizar el producto para medio 3
ser exportado bajo 5 5 5 1
Existe innovación técnologíca suficiente para la elaboración de un producto si 5
Innovaciones Tecnológicas
exclusivo no 1 5 5 5
El gobierno colombiano ofrece algún incentivo fiscal o tributario. Se cuentan con si 5
Incentivos del Gobierno
beneficios de financiación. no 1 5 5 1
La producción y exportación del producto con respecto al resto del mundo es mas si 5
Ventaja comparativa
eficiente y su mano de obra más económica no 1 5 5 5
muchos 1
El producto a exportar cuenta con competencia a nivel interancional, esta pocos 3
Competencia
competencia es fuerte, existen monopolios u oligopolios .
sin competidores 5 3 1 1
creciente 5
La demanda del producto a exportar en el resto del mundo es creciente,
Demanda Internacional decreciente 3
decreciente o inexistente
inexistente 1 5 5 5
Total 38 36 25

Después de seleccionar el producto de mayor puntaje, elabore un informe en el que explique porqué ese es el mejor producto a exportar y cómo el metodo de ponderación le ayudo a
tomar la decisión correcta.
 Conclusiones

Producto: café
Ponderación: 38
Es un producto que cumple con el abastecimiento de la demanda nacional e
internacional destacándose a la vez por ser el producto básico más valioso del
mundo.
La logística de transporte de más utilizada para este producto es vía marítima
utilizando contenedores secos normales dotados de un forro este medio es el más
económico. Colombia se ha destacado por ser uno de los países con el mejor café
del mundo. De acuerdo a la Organización Mundial del Café (OIC, por la sigla en
inglés) en promedio, desde el año 2000, Colombia ha sido el tercer mayor
exportador de café en el mundo con 9,59 millones de sacos, precedido por Brasil
(27.81 millones de sacos) y Vietnam (15.63 millones de sacos).
El Tratado de Libre Comercio con Corea del Sur logra que los productos como
Café, flores, cacao y frutas como banano y piña sean exportados con preferencias
arancelarias al país asiático en resumen cero arancel.
Producto: flores
Ponderación: 36
Basado en las condiciones a evaluar este producto ocupa el segundo lugar en la
lista ya que Colombia es el segundo productor mundial después de Holanda.
Nuestro país cultiva y exporta 10 tipos de flores aproximadamente, los más
destacados son el pompón, el clavel el crisantemo y las rosas.
Requiere de una gran inversión de capital por hectárea cultivada y una excelente
técnica agronómica y de mercadeo. En 1990 la inversión inicial para cultivar 3
hectáreas es de 90 millones de pesos.
El 95% de la producción se exporta, el otro 5% son las flores de baja calidad
utilizadas para el consumo nacional. El volumen exportado desde 1975 hasta 1990
se cuadruplicó, de 11.535 toneladas pasó a 92.722.
Existen muchas barreras para nuestros exportadores, por ejemplo, en Europa
cuando aumenta la oferta interna de flores, se incrementa el arancel en casi un
10%, en Estados Unidos, existe un impuesto para las flores ya que son un
producto perecedero castigado como ningún otro.
Producto: automotriz
Ponderación: 25
América Latina es el principal receptor de los carros exportados por Colombia. Sin
embargo, entre el 2010 y el 2015 el país logró diversificar los mercados a los que
vende los vehículos y cuadruplicó los mercados donde posiciona este segmento
de la manufactura; Mientras que en 2010 el país exportaba a Ecuador el 90% de
este producto, en 2015 el 95% de dicho segmento de la manufactura fue a 4
mercados: México, Ecuador y Perú.
Los principales productos posicionados en esos destinos son vehículos, camiones
livianos y autobuses: La producción de este tipo de bienes, se localiza
principalmente en los departamentos de Bogotá, Antioquia y Cundinamarca,
donde el tejido empresarial está construido alrededor de las industrias de
ensamble de vehículos y motos que se ubican en esos departamentos.
Colombia es el cuarto productor de vehículos en América Latina con más de 130
mil unidades por año. Con la apertura de la planta de estampado de General
Motors, Colombia se convirtió en productor y no exclusivamente ensamblador.
 Biografía
http://www.procolombia.co/actualidad-internacional/agroindustrial/oportunidades-y-
cero-arancel-para-el-cafe-organico-tostado-en-noruega
http://www.procolombia.co/actualidad-internacional/agroindustria/cafe-flores-
cacao-y-frutas-productos-con-cero-arancel-tras-vigencia-del-tlc-con-corea
http://www.dinero.com/economia/articulo/colombia-exporta-cafe-mayores-
consumidores-del-mundo/210780
http://www.portafolio.co/negocios/exportaciones-de-vehiculos-en-colombia-
aumentaron-en-los-ultimos-cinco-anos-499413