Tipos de estrategia

Buscan que la empresa posea

mayor control sobre sus
Integración distribuidores, proveedores
y/o competidores.

Hacia Hacia Horizontal

adelante atrás

Ganar propiedad Buscar la Buscar la

o un mayor propiedad o un propiedad o
control sobre mayor control mayor control
distribuidores o sobre los de los
detallistas. proveedores. competidores.

Fuente: (Planeación estratégica – Fundamentos y casos “Pagina 43) Editores de la U

Tipo de estrategia Ejemplo

Integración Hacia Una empresa constructora decide invertir en la compra de una

delante inmobiliaria y así tener mayor control sobre sus ventas.

Integración Hacia atrás Una empresa constructora decide invertir en la compra de una
ferretería y así convertirse en su propio proveedor de materiales.

Integración Horizontal Una empresa constructora decide invertir en la compra de otra

constructora en la ciudad y así tener mayor poder en el sector de la
construcción.

1
 Buscan mayor posicionamiento
de los productos y/o servicios de
Intensivas la empresa.

Penetración Desarrollo de Desarrollo de

en el mercado mercado producto

Buscar mayor participación en Introducción de Buscar mayores ventas

el mercado para los productos mejorando o
productos
actuales en los mercados ya modificando
existentes, mediante mayores actuales a nuevas
(Desarrollando) el
esfuerzos de mercadeo. áreas geográficas.
producto actual.

Fuente: (Planeación estratégica – Fundamentos y casos “Pagina 43) Editores de la U

Tipo de estrategia Ejemplo

Penetración en el Hamburguesas El Corral, lanza recientemente las más grande

mercado campaña de marketing en Colombia acompañada de figuras del
deporte nacional.

Desarrollo de mercado Hamburguesas El Corral, decide competir en el mercado de Argentina

con sus productos tradicionales.

Desarrollo de producto Hamburguesas El Corral, diseña un combo más llamativo en su línea

de hamburguesas, adicionando un postre sin ningún costo.

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 Buscan la amplitud de los productos
y/o servicios relacionados o no con la
Diversificación actividad de la empresa para clientes
actuales y/o potenciales.

Concéntrica De Horizontal
conglomerado

Añadir nuevos Añadir productos

Añadir nuevos
productos no nuevos no
productos pero
relacionados a relacionados
relacionados.
clientes para clientes
potenciales. actuales.

Fuente: (Planeación estratégica – Fundamentos y casos “Pagina 44) Editores de la U

Tipo de estrategia Ejemplo

Diversificación Bancolombia decide comprar un fondo de pensiones.

Concéntrica

Diversificación de Bancolombia decide comprar una empresa reconocida en el país de

Conglomerado Estaciones de Servicio (EDS).

Diversificación Estaciones de Servicio (EDS) Bancolombia, decide construir una línea

Horizontal de restaurantes para cada una de sus estaciones.

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 Ante una situación de
amenaza, la organización
Defensivas
busca protegerse.

Recorte de Desinversión Liquidación

gastos

Reestructurarse Vender una Vender en

aREES
través de la división o parte partes todos los
reducción de de la activos de una
costos y activos. organización. empresa a su
valor tangible.

Fuente: (Administración Estratégica 14° edición – Fred David; paginas 146, 147 y 148) Pearson

Tipo de estrategia Ejemplo

Recorte de gastos Pacific Rubiales despidió a 3000 trabajadores en Colombia

equivalente al 20% de su fuerza laboral.

Desinversión Licores de Antioquia intentan vender su línea de vinos ya que esta

requiere de mucha inversión de capital

Liquidación La empresa Colteger se acoge a la ley de liquidación.

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 Buscan de manera eficaz a
través de las habilidades y la
Genéricas de
experiencia generar una
Porter
ventaja competitiva.

Liderazgo en Diferenciación Enfoque

costos

Esforzarse por ser un Busca determinar la factibilidad de Está orientada a

productor de bajo costo incorporar una o más características consumidores con
en una industria donde diferenciadoras a un producto que preferencias o
el comprador es presente los atributos deseados. requerimientos
sensible al precio. distintivos

Fuente: (Administración Estratégica 14° edición – Fred David; paginas 150, 151 y 152) Pearson.

Tipo de estrategia Ejemplo

Liderazgo en costo Una empresa decide producir en un país de economía de escala con
el fin de reducir sus costos de producción en mano de obra e
insumos.

Diferenciación Apple se distingue en el mercado siempre por su concepto de

innovación.

De Enfoque La casa automotriz Renault decide ingresar al mercado de autos para

discapacitados.

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Nuevos paradigmas estratégicos
El análisis estratégico tradicional ha sido complementado por teorías y estrategias (Los nuevos
paradigmas en estrategias competitivas).

- Coopetencia

- Designio estratégico

- La estrategia del océano azul

- Hipercompetencia

Busca siempre la
relación
Coopetencia Ganar/Ganar
“Complementando
competencias”

Barry Nalebuff y Adam Branderburger (1996) han presentado un

Nuevo paradigma que se fundamenta en la cooperación entre los
actores del mercado. Nombre acuñado por Ray Noorda, fundador
de la empresa estadounidense de software Novel, Noorda ha dicho:
“Uno tiene que competir y cooperar al mismo tiempo”. Basándose
en el concepto de complementos en competencias, aprendizajes o
en know-how, lo cual genera ventajas que no tienen los
competidores.

(Fuente: Gerencia estratégica 11° edición / Humberto Serna Pagina 43)

6
 Ejemplos: Los computadores / Diseñadores de software, Los
automóviles / Las llantas, El pan / La mermelada.

La empresa debe
ser capaz de
Designio estratégico aprender y
desaprender para
asegurar su futuro.

Gary Hamel y C.K Prahaland (1989, 1993, 1994) han

denominado Designio estratégico al enfoque empleado por
estos ambiciosos contendientes. El concepto central es
competir por el futuro mucho más que por el presente
(Crear el futuro – Estiramiento de recursos –
Apalancamiento de recursos – Capacidades medulares).

La planeación de largo plazo se hace indispensable.

(Fuente: Gerencia estratégica 11° edición / Humberto Serna Pagina 45)

Ejemplos: En la década de los ochenta, empresas que

comenzaron modestas frente a la competencia y hoy son
referente: Honda frente a Volkswagen, CNN frente a sus grandes
competidores CBS y NBC, etc.

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 Tiene soporte en la
innovación en el
valor apoyado en
La estrategia del océano azul bajos costos y en el
aumento del valor
para el cliente.

El planteamiento central de este paradigma consiste en

crear futuro en un sector industrial o de servicios en lugar de
competir en los mercados o arenas ya conocidas. Chan y
Moubergne, en el año 2004, los denominaron estrategias del
océano azul. Se basa en un movimiento estratégico, no en la
compañía, ni en la industria, centrado en las actuaciones y
decisiones que debe tomar la gerencia a fin de producir una
oferta importante conducente a la creación de un nuevo
mercado.

(Fuente: Gerencia estratégica 11° edición / Humberto Serna Pagina 46 y 47)

Ejemplos: Apple. Computador personal, iPhone, Cirque du soleil.

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 Por todos los
medios, no hay
Hipercompetencia límites
tradicionales ni
alternativos.

En el libro Hiper – Competition, Richard A.D ‘Aveni (1994)

plantea un modelo de competencia dinámica y agresiva,
distinta a las formas tradicionales de competencia en los
mercados.

La Hipercompetencia sucede cuando en el mercado

aparecen compañías agresivas que rompen y no respetan
las reglas del mercado. En este entorno, la única manera
de ganar y mantenerse en los mercados es la
Hipercompetencia. En este contexto la competencia se
concibe como una guerra total.

- En todo los mercados. no reconoce fronteras.

- Todo el tiempo. No hay treguas ni compasión en
la competencia.
- No hay espacio para los acuerdos.
- “Trastornar y dinamizar los mercados: Objetivo
central”.

(Fuente: Gerencia estratégica 11° edición / Humberto Serna Pagina 49)

Ejemplos: Una empresa que decide competir en el mercado con

calidad y costos, a la vez innovación, ataca un mercado fuerte
donde el competidor es el dominante aprovechando una brecha
que deja descubierta y después contra ataca su segmento más
fuerte y por ultimo aprovecha su recurso financiero y trata de
eliminar a sus competidores con guerra de precios.