CASO PRÁCTICO UNIDAD 3

MERLY CONSTANZA ROJAS

ESTUDIANTE

CAMILO MAURICIO GRILLO TORRES

DOCENTE

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA ASTURIAS

ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS
FUNDAMENTOS DE MERCADEO
BOGOTÁ D.C.
2019
Enunciado

Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica

La división de fútbol de Nike necesita diseñar una estrategia de marketing para sobresalir
en los juegos de la Copa Mundial 2010 en Sudáfrica. Con los ingresos de fútbol 2008 de
más de $ 1 mil millones, Nike ha pasado de ser un jugador de nicho en el mercado de
ropa y calzado de fútbol en 1994 a ser un competidor formidable para su archirrival
Adidas. Nike ha realizado diferentes actividades estratégicas cada una de las Copas
Mundiales desde 1994. Para la copa Mundial 2010 en Sudáfrica, Nike cambia su enfoque
del mercado objetivo y decide usar plataformas digitales y redes sociales para conectar
más extensivamente con los consumidores. Además, Nike lanza nuevos productos
innovadores y participar en iniciativas de responsabilidad social empresarial y
sostenibilidad. La compañía tuvo que cambiar su enfoque bajo la presión de tener éxito
en el escenario más grande del fútbol, con miles de millones de personas en todo el
mundo mirando, y a la luz de la competencia de Adidas.

El caso permite a los estudiantes analizar cómo una empresa puede integrar mejor varias
propuestas de valor en un plan de marketing cohesivo y cómo se puede comunicar mejor
con su mercado objetivo elegido. También permite una rica discusión sobre la imagen de
marca que Nike debe representar para aprovechar el éxito más allá del evento de la Copa
Mundial, con respecto a nuevos productos/servicios específicos, la categoría Nike
Football y la marca corporativa/principal de Nike.

Cuestiones

Consulte la página corporativa de Nike y conteste las siguientes preguntas:

1. ¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la orientación
creativa y el posicionamiento?

2. ¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?

SOLUCIÓN

1. Nike es una de las marcas de calzado deportivo mas importante a nivel mundial,
todo esto se construyo años atrás en la década de los cincuenta, cuando Knight
formaba parte del equipo de atletismo de la Universidad de Oregon y cuyo
entrenador Bill Bowerman modificaba los zapatos deportivos para que su equipo
tuviera ciertas ventajas durante las competencias.

Luego de que Knight convenció a la marca Onitsuka de Japón, de que él se

convertiría en el distribuidor de los zapatos Tiger en Estados Unidos, éste se puso
en contacto con Bowerman enviándole algunos pares de calzado y en respuesta
Bowerman le propuso convertirse en socios.
Mientras tanto Bowerman que desde épocas anteriores estaba interesado en
mejorar el calzado haciéndolo más ligero para sus corredores, comenzó a
realizarle algunas modificaciones a los Tiger para luego probarlos con sus atletas.

Después de un año de haberse creado Blue Ribboon Sports, Knight y Bowerman

se vieron en la necesidad de incorporar a alguien más en su empresa y esta
persona fue Jeff Johnson quien Knight lo había conocido en Stanford mientras
estudiaba finanzas, esto lo hicieron ya que Knight y Bowerman tenían un empleo
de tiempo completo y no podían dedicarle mucho tiempo a su negocio .

Johnson hizo muchas cosas positivas para el negocio tales como: crear los
primeros folletos de productos y materiales de marketing, crear un sistema de
pedidos por correo y abrir la primera tienda minorista de Blue Ribbon Sports, entre
otras cosas. Sin embargo, algunos años más adelante, surgieron problemas con
Onitsuka lo que los llevó a plantearse la posibilidad de crear su propia marca de
zapatos deportivos.

Es en ese preciso momento es cuando nace Nike, su nombre es en honor a la

diosa griega alada de la victoria.

Su logo fue creado por una estudiante de diseño gráfico llamada Carolyn Davidson
en 1971.

En 1972 Nike es usado por primera vez por atletas que participaban en una
competencia realizada en Eugene Oregon. Y quien promociono la marca por
primera vez fue el corredor Steve Prefontaine.

2. Se podría decir que Europa es uno de los mercados objetivos por Nike ya que
en este continente hay gran cantidad de deportistas que requieren este producto.
 CONCLUSIONES

Nike es uno de los mayores proveedores de material deportivo, con unos ingresos de
más de 24,100 millones de dólares estadounidenses y un total en 2012 de unos 44,000
empleados. La marca por sí sola tiene un valor de 15,900 millones de dólares
estadounidenses, lo que la convierte en la marca más valiosa entre las corporaciones
deportivas. Nike es patrocinador de muchos atletas de alto nivel y equipos deportivos de
todo el mundo, con el famoso eslogan (Just do it.), y el logo llamado Swoosh creado por
Carolyn Davidson, esquematización de un ala de Niké diosa griega de la victoria.
 BIBLIOGRAFÍA

https://es.wikipedia.org/wiki/Nike

https://www.nike.com/xf/en_gb/?ref=https%253A%252F%252Fwww.google.com%252F