FORMULACION ESTRATEGICA PLAN DE MERCADEO

PANELITAS LA CABRA

APRENDIZ
CINDY PACHECO AVILA

INSTRUCTORA
GIOMAR INGRID HERRERA

CURSO COMPLEMENTARIO
PLAN DE MERCADEO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA VIRTUAL
02 SEPTIEMBRE 2019
 TABLA DE CONTENIDO
Portada……………………………………………………………………………………….1

Tabla de contenido………………………………………………………………………….2

Justificación …………….……………………………………………………………3

1. Definiciones………………………………………………………………………...……..4

1.1 Mercado……………………………………………………………………………........4

1.2. Mercadeo………………………………………………………………………………..4

1.3. Plan de Mercadeo……………………………………………………………………...4

1.4. Segmento……………………………………………………………………………….4

1.5. Segmentación…………………………………………………………………………..4

1.6. Formulación Estratégica de Mercado………………………………………..………4

1.7. Marketing Estratégico…………………………………………………………..……..4

1.8. Marketing Operativo………………………………………………..………………….4

1.9. Objetivos………………………………………………………………..……………….4

1.10. Estrategias de Mercadeo…………………………………………………...………..4

2. Formulación Estratégica para la Empresa PANELITAS LA CABRA………...……..4

2.1. Definición del Mercado Meta que atiende la empresa……………………………..4

2.2. Variables que le sugiere considerar para realizar la segmentación del mercado……….4

2.3. Fórmula para el plan de mercadeo los objetivos (general y específicos)………………..5

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 JUSTIFICACION

Este estudio nos llevará a visualizar distintas estrategias a utilizar, para ejecutar un
plan de mercadeo, en este caso puntual el de la empresa PANELITAS LA CABRA;
estableciendo los métodos que se emplearan para posicionamiento de dicha empresa
en el mercado, las variables que se deben considerar para la segmentación del
mercado.

Con base en lo anterior se lograran conseguir los objetivos específicos y generales, y

tener en claro las estrategias que se usaran para este fin y ponerlos en acción,
llevando con ello a una positiva y exitosa demanda de la empresa.

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 1. DEFINICIONES

1.1. MERCADO: Mecanismo que se usa por medio del cual compradores y
vendedores interactúan para determinar precios e intercambiar bienes y servicios.
1.2. MERCADEO: Actividades que realiza una empresa para lograr alcanzar sus
metas y a su vez la satisfacción de sus clientes.
1.3. PLAN DE MERCADEO: Son el conjunto de acciones que encaminan a una
empresa a alcanzar los objetivos concretos promoviendo sus productos y
servicios.
1.4. SEGMENTO: Es una parte, o un grupo que en conjunto con otras forman un
todo.
1.5. SEGMENTACIÓN: Proceso por medio del cual se divide un mercado en
grupos más pequeños.
1.6. FORMULACIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADEO: Proceso por el cual se
dan a conocer los objetivos, se analizan las diferentes estrategias de mercadeo
gestionando las actividades y la segmentación del mercado.
1.7. MARKETING ESTRATÉGICO: Es el análisis que se hace al mercado,
verificando las necesidades de los compradores de forma duradera.
1.8. MARKETING OPERATIVO: Es la planeación, ejecución, evaluación y control
de las estrategias de mercadeo desde el producto, precio, distribución y
comunicaciones.
1.9. OBJETIVOS: Es el fin al que se desea obtener, las metas que se pretenden
lograr para así tomar decisiones.
1.10. ESTRATEGIAS DE MERCADO: Son las actividades que se deben desarrollar
para lograr los objetivos.

2. FORMULACIÓN ESTRATÉGICA PARA LA EMPRESA PANELITAS LA

CABRA.
2.1. Los productos que maneja la empresa son: Las panelitas, el arequipe y las
cocada las cuales son segmentados en el mercado primero en su entorno natural
(amigos, conocidos y referidos), municipios cercanos, queriendo llegar a otras
zonas de la ciudad y a almacenes de cadena cumpliendo las necesidades a sus
clientes como empresa.

2.2. Variables que le sugiere considerar para realizar la segmentación del

mercado: Considero que la empresa PANELITAS LA CABRA debería observar y
estudiar los comportamientos de los consumidores, sus características
geográficas, necesidades, gustos, preferencias, para que de esta manera logren
diferenciar los grupos o segmentos del mercado.

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2.3. Fórmula para el plan de mercadeo los objetivos (general y específicos):

OBJETIVOS GENERALES

Crear una empresa con cubrimiento local, regional e internacional, auto sostenible
que crezca constantemente para generar empleo y obtener grandes beneficios con
nuestros productos por su puntualidad y calidad cumpliendo con todos los estándares
de calidad.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

1. Investigar las necesidades del mercado

2. Identificar los mercados que se van atender
3. Establecer mercados metas.
4. Estimar la demanda actual y futura.
5. Ampliar la participación en el mercado.
6. Distinguir oportunidades de crecimiento.
7. Penetración del mercado.
8. Introducir nuevos productos.
9. Posicionamiento en el mercado.
10. Aumentar el volumen de ventas.
11. Posicionar la imagen de la marca.

Con todo lo anterior, podemos iniciar las respectivas estrategias de mercadeo fijando
directrices pertinentes para su ejecución.