GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

PROCEDIMIENTO DESARROLLO CURRICULAR

GUÍA DE APRENDIZAJE

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

 Denominación del Programa de Formación: Tecnólogo en Gestión Administrativa en Salud.

 Código del Programa de Formación: 121101.
 Nombre del Proyecto (si es formación Titulada): Un modelo de gestión para los procesos
administrativos en salud.
 Fase del Proyecto (si es formación Titulada): Análisis.
 Actividad de Proyecto: Diagnóstico del estado actual de la Gestión de los Procesos
Administrativos en Instituciones de Salud del Municipio de Santiago de Cali a partir de
Políticas del SGSSS.
 Competencia: Promover la interacción idónea consigo mismo, con los demás y con la
naturaleza en los contextos laboral y social.
 Resultados de Aprendizaje Alcanzar: Asumir actitudes críticas, argumentativas y
propositivas en función de la resolución de problemas de carácter productivo y social.
 Duración de la Guía: 40 horas.

2. PRESENTACION

Según la Real Academia de la lengua española: “un emprendedor es alguien que emprende con
resolución de acciones dificultosas o azarosas” por lo tanto el ser emprendedor requiere de una
mentalización que nos lleve a actuar frente a la vida, el mundo del trabajo, y la creación de empresa
con entusiasmo, proactividad, liderazgo, constancia y disciplina inquebrantable. Al descubrir el
impacto que genera en la sociedad las personas de mentalidad emprendedora se justifica el enseñar
y aprender habilidades de este tipo, lo que nos permitirá elevar la oportunidad de mejorar nuestro
entorno, generar riqueza y transformar las formas tradicionales de empleo.

El aprender habilidades emprendedoras en esta formación comprenderá adicionar a la mentalización,

el identificar, conocer y caracterizar el sector económico al cual pertenece el programa de formación
del que actualmente participa, logrando con este ejercicio visualizar el mundo de oportunidades
existentes para la generación de empleo; en consecuencia, los aprendices SENA haciendo uso de la
metodología Modelo Lean Canvas están en la capacidad de plasmar una idea de negocio innovadora
y pertinente.

3. FORMULACION DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1. Actividades de reflexión inicial

GFPI-F-019 V3
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Procedimiento de Desarrollo Curricular
GUÍA DE APRENDIZAJE

Observa el video “Vive de nuevo tu vida” en el siguiente

link: https://www.youtube.com/watch?v=jLrJo51a4Rk Reflexiona entorno a lo visto y participa en el
conversatorio dirigido por el Instructor.

3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el

aprendizaje. nombre de la actividad: "El emprendimiento que soñamos"
3.2.1. Se solicita a los participantes que conformen grupos de 4 o más integrantes de tal manera que

queden con la misma cantidad y se procede con lo siguiente:

Se les informa que van a realizar una representación gráfica, para ello se pide a cada participante

que en una hoja coloque como título: “El emprendimiento que soñamos”. Luego se indica para que

cada integrante del equipo inicie a dibujar de acuerdo con lo que el título le sugiere teniendo presente

que no puede utilizar ni letras ni signos de ningún tipo (suma, números u otro) y durante un tiempo

de 3 minutos. Transcurrido este tiempo, se pide a los participantes rotar su dibujo de tal manera que

continúe con el compañero del lado quien deberá continuar el dibujo sin pedir ninguna orientación

o explicación de quien estaba realizando inicialmente dicho dibujo.

Luego, se repite el paso anterior hasta que el dibujo llegue al autor inicial y se pide a cada participante

que explique a sus compañeros en que pensó cuando comenzó a dibujar y espera a que sus

compañeros le retroalimenten con lo que ellos dibujaron.

De esta manera, identifican las ideas comunes sobre emprendimiento y se les pide que den una

definición conjunta para que al finalizar cada grupo socialice la definición construida.

3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización).

 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Procedimiento de Desarrollo Curricular
GUÍA DE APRENDIZAJE

3.3.1 Reconocer el entorno del sector económico al que está vinculado el programa de
formación teniendo en cuenta la caracterización brindada a partir de fuentes de información
del sector económico.

3.3.1.1 Con su grupo de trabajo realice la lectura del Material Mentalidad Emprendedora que

encontrará en la plataforma Blackboard, el instructor proyectará la película Spare Parts (Los

inventores – partes sobrantes) con base en ésta y la lectura, participa activamente en el conversatorio

dirigido por su Instructor.

3.3.1.2 Conforme con sus compañeros cuatro equipos de trabajo con el fin de conocer acerca del

ecosistema del emprendimiento en Colombia (Ley 1014 de 2006, Ley 789 de 2002, Ley 1286 de

2009 Ciencia, Tecnología e innovación y Fuentes de Financiación) temas que encontrará en la

plataforma Blackboard, para lo cual el instructor asignará la temática a trabajar por equipos.

Seguidamente realizan una actividad lúdica, juego o dinámica, que facilite la apropiación de la

temática expuesta.

3.3.1.3 Consulte con su equipo de trabajo cuales son las oportunidades, amenazas, tendencias y

situación actual del entorno económico que se relaciona con el programa de formación en el que está

matriculado y participe en el debate direccionado por el instructor. Para la realización de esta

actividad debe consultar páginas de su interés que contengan información sobre el sector económico.
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Procedimiento de Desarrollo Curricular
GUÍA DE APRENDIZAJE

3.3.2 Desarrollar la idea de negocio pertinente al sector económico al que pertenece su

programa de formación soportado en el Modelo Lean Canvas.

3.3.2.1 Identifique en los equipos de trabajo una iniciativa empresarial acorde al proyecto formativo

y las necesidades del sector económico de nuestra región, a través del desarrollo del taller

"Identificación de Ideas de Negocio”, el cual está publicado en la plataforma. Comparta la

construcción con el resto del grupo.

3.4 Actividades de Transferencia del Conocimiento

MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS

A continuación, desarrolle cada uno de los nueve bloques que conforman el modelo Lean Canvas
aplicado a su idea de negocio.

3.4.1

Bloque uno: Segmento de Clientes

Establezcan diferentes grupos con características similares u homogéneas (rango de edad, estado

civil, número de hijos) conforme a la orientación dada por el instructor hasta que el grupo de
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Procedimiento de Desarrollo Curricular
GUÍA DE APRENDIZAJE

aprendices participantes quede totalmente dividido. El instructor pedirá a los aprendices que

relacionen la actividad anterior con el concepto de segmento de clientes.

El instructor comparte el concepto de Segmento de Clientes desde lo teórico y realza la importancia

de una adecuada identificación de este en la idea de negocio; se solicita a los equipos de trabajo

conformados que definan cuál es el segmento de clientes para la idea de negocio que van a

desarrollar.

3.4.2 Bloque dos: Problema

Teniendo como referencia la idea que se seleccionó en el taller de generación de ideas de negocio,

identifica tres problemas que estén afectando al segmento de clientes identificado en el bloque

“Segmento de clientes” del modelo Lean Canvas y menciona la manera como en la actualidad dicho

segmento de clientes está dando solución a los problemas identificados.

3.4.3 Bloque tres: Solución.

Con base en la explicación dada por el instructor del bloque SOLUCIÓN y teniendo como marco de

referencia la idea de negocio identificada y los problemas mencionados por el cliente en el numeral

3.4.2; defina las soluciones que su producto o servicio generaría para el SEGMENTO DE

CLIENTES identificado en el numera 3.4.1.

3.4.4 Bloque cuatro: Proposición de valor única.

Realiza la lectura sobre proposición de valor única, que encuentra publicada en la plataforma

BlackBoard y observa los siguientes videos.

* Ford: Coches Usados con Olor a nuevo: https://www.youtube.com/watch?v=LqCvyMXh9MU

* Catuai Coffe: https://drive.google.com/file/d/0B49mI5wzlHfwZVE4TU9ob3JlRlU/view

 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Procedimiento de Desarrollo Curricular
GUÍA DE APRENDIZAJE

Consulta la página 23 del libro Generación de modelos de negocio (ver referencias bibliográficas de

la guía y biblioteca SENA- Salomia) y responda las preguntas allí registradas.

A partir de cada respuesta analizada, identifica tres elementos claves para la construcción:

Producto/servicio, beneficio y aspecto diferenciador.

Una vez se tenga definido dichos elementos, plantea una frase corta, sencilla, motivadora y clara que

permita identificar la propuesta de valor de la idea de negocio que ha estado desarrollando durante

la formación.

3.4.5 Bloque cinco Ventaja competitiva.

El instructor efectúa una presentación explicando en qué consiste la ventaja competitiva que sea

perdurable en el tiempo y difícil de imitar. Al finalizar se realizará una plenaria para identificar los

puntos comprendidos y las dudas generadas por la temática.

El instructor solicita que en los grupos de trabajo ya establecidos identifiquen y describan la ventaja

competitiva de su idea de negocio.

3.4.6 Bloque seis Canales.

Responda a las preguntas de la página 27 del libro “Generación de modelos de negocio” (consulte

las referencias bibliográficas y biblioteca SENA- Salomia).

Como complemento al análisis de las preguntas anteriores, describa dos canales de comunicación y

dos de distribución que utilizará en su idea de negocio y explica por qué se consideran efectivos en

la actualidad.
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Procedimiento de Desarrollo Curricular
GUÍA DE APRENDIZAJE

3.4.6 Bloque siete y ocho: Ingresos y costos aplicados a productos y servicios

Analiza la información suministrada por el instructor sobre “Ingresos y costos”, que se encuentra

disponible en plataforma Blackboard.

Luego el instructor entregará dos hojas, escribe en una de estas las salidas de dinero y en la otra

escribe otro ejemplo del porque recibe dinero una empresa, pega en el lugar indicado por el instructor

ambos ejemplos.

Posteriormente, se revisan los aportes de todos los aprendices y en grupo se analizará si se considera

pertinente cambiar alguno de los ejemplos de lugar y se ubican donde corresponda. Se repite el

proceso hasta que estén ubicados todos los ejemplos de costos e ingresos de manera correcta.

Seguidamente responda a las preguntas de las páginas 31 y 41 del libro Generación de modelos de

negocio, (consulte las referencias bibliográficas). De esta manera defina los ingresos y los costos

para su modelo de negocio.

3.4.7 Bloque nueve: Métricas Clave

De acuerdo con la explicación del instructor sobre “Métricas clave” socialice con sus compañeros

de equipo como aplica la socialización en la idea de negocio, identificando las actividades clave que

garanticen que la idea de negocio está siendo aceptada.

 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Procedimiento de Desarrollo Curricular
GUÍA DE APRENDIZAJE

4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

Tome como referencia las técnica e instrumentos de evaluación citados en la guía de Desarrollo

Curricular.

Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de

Evaluación

Evidencias de Conocimiento: Aborda procesos de trabajo Evidencia de Conocimiento

colaborativo orientados hacia
Da cuenta de conocimientos la construcción colectiva en Técnica de evaluación:
contextos sociales y
sobre normatividad de productivos. Formulación de preguntas

emprendimiento, cultura
emprendedora y metodología
de ideación del negocio.
Evidencias de Producto:
Informe escrito sobre el
desarrollo de la idea de sus actividades formativas y
negocios (Modelo Lean
Instrumento de evaluación:
Identifica e integra los cuestionario.
elementos de su contexto que
Evidencia de producto
le permiten redimensionar su
proyecto de vida.
Técnica de evaluación:
informe
Instrumento de evaluación:
Optimiza los recursos Lista de chequeo
requeridos en el desarrollo de
productivas.

Canvas) de acuerdo al sector

Propone alternativas
productivo del programa de creativas, lógicas y
coherentes que posibiliten la
formación. resolución de
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Procedimiento de Desarrollo Curricular
GUÍA DE APRENDIZAJE

5. GLOSARIO DE TERMINOS

Ángeles Inversionistas: Personas o grupos de personas con experiencia en negocios que invierten

capitales en nuevas empresas a las cuales les brindan acompañamiento y asesoría, aumentando sus

probabilidades de éxito. Invierten en etapas tempranas.

Capital Semilla: Fondos para apoyar el arranque inicial de una empresa (fase inicial, o de “semilla”)

Modelo de Negocio: Forma en la cual una iniciativa empresarial define la manera en la que se

generarán sus ingresos y beneficios.

Empresa: Actividad económica organizada para la producción, transformación, comercialización,

administración o custodia de bienes o para la prestación de servicios. Tiene como propósito crear un

cliente, en ese sentido la empresa comercial tiene dos funciones cruciales: la comercialización y la

innovación.

Plan de Negocio: Es un documento escrito que define claramente los objetivos de un negocio y

describe los métodos que van a emplearse para alcanzar los objetivos.

Emprendedor: Es una persona con capacidad de innovar; entendida esta como la capacidad de

generar bienes y servicios de una forma creativa, metódica, ética, responsable y efectiva

Emprendimiento: Una manera de pensar y actuar orientada hacia la creación de riqueza. Es una

forma de pensar, razonar y actuar centrada en las oportunidades, planteada con visión global y

llevada a cabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestión de un riesgo calculado, su resultado es

la creación de valor que beneficia a la empresa, la economía y la sociedad

 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Procedimiento de Desarrollo Curricular
GUÍA DE APRENDIZAJE

Empresarialidad: Despliegue de la capacidad creativa de la persona sobre la realidad que le rodea.

Es la capacidad que posee todo ser humano para percibir e interrelacionarse con su entorno,

mediando para ello las competencias empresariales.

6. REFERENTES BILBIOGRAFICOS.

Anzola Rojas, S. (Junio de 2004) (tercera edición). De la idea a tu empresa una guía para
emprendedores. México. McGraw-Hill.

Claver, P. (2012). Yo también puedo Emprender. Colombia. Ediciones LID.

Diaz, F. (2014). Convocatorias y oportunidades para iniciar o hacer crecer tu empresa. Negocios
y Emprendimiento. Recuperado de:
http://www.negociosyemprendimiento.org/2014/01/convocatorias-oportunidades-iniciar-hacer-
crecer-empresa.html

El interés oculto. Portafolio (2015). Recuperado de http://www.portafolio.co/economia/interes-

oculto-0
Espinal, J. (2006) (20 ed.). Skudmart: química con la muerte. Medellín, Colombia: Fondo editorial
Universidad EAFIT
Freire, A. (Julio de 2008). Pasión por Emprender de la idea a la cruda realidad. Colombia. Grupo
Editorial Norma.

Gallego Ortiz A. (2015, enero 22) Catuai Coffe El origen del café (archivo video) Recuperado de

https://drive.google.com/open?id=0B49mI5wzlHfwZVE4TU9ob3JlRlU

Ley 1014 de 2006. De fomento a la cultura del emprendimiento. Enero 27 de 2006. Do. N° 46.1 64.
Recuperado de http://www.secretariasenado.gov.co/senado/basedoc/ley_1014_2006.html
Ley 1286 de 2009, por la cual se modifica la Ley 29 de 1990, se transforma a Colciencias en
Departamento Administrativo, se fortalece el Sistema Nacional de Ciencia, Tecnología e
Innovación en Colombia y se dictan otras disposiciones. Enero 23 de 2009. Recuperado de
http://www.colciencias.gov.co/normatividad/ley-1286-de-2009
Ley 789 de 2002, por la cual se dictan normas para apoyar el empleo y ampliar la protección social
y se modifica algunos artículos del código sustantivo del trabajo. (Diciembre 27 de 2002).
Recuperado de http://www.secretariasenado.gov.co/senado/basedoc/ley_0789_2002.html
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Procedimiento de Desarrollo Curricular
GUÍA DE APRENDIZAJE

Markets eTrading, (2012, diciembre 17) Atrévete a soñar [Archivo de video] Recuperado de
https://www.youtube.com/watch?v=8LwvuQkAGcA
Ohbertini, (2012, abril 23) Ford Selección: COCHES USADOS CON OLOR A NUEVO [Archivo
de video] Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=LqCvyMXh9MU

Osterwalder, A Y Pigneur, y (2013) (9ª. ed.). Generación de modelos de negocio. Barcelona, España:
Deusto
Perez, J. (2015). Mentalidad Emprendedora. Grupo de Emprendimiento y empresarismo. Dirección
general del SENA. Dinero. Recuperado de http://es.slideshare.net/JuniorPerez7/1-
mentalidademprendedora-46061127
Programa de transformación productiva. Recuperado de https://www.ptp.com.co/
Regiones en desbalance económico. Dinero (2014). Recuperado de
http://www.dinero.com/economia/articulo/region-centro-desbalance-economico/197615
Reyes, G. Como esta Colombia En infraestructura. La Republica (2015). Recuperado de
http://www.larepublica.co/%C2%BFcomo-est%C3%A1-colombia-en-infraestructura_216951
Términos de referencia Fondo emprender 2015. Recuperado de
http://www.fondoemprender.com/SitePages/ConvDetalleNacional.aspx?ConvCode=50
Termómetro de la economía regional. Revista Accion de la Cámara de comercio de Cali (2015).
Recuperado de http://www.ccc.org.co/revista-accion-ccc/24854/termometro-de-la-economia-
regional.html
Varela, R. (2017). Actividad empresarial colombiana, del GEM (Global Entrepeneurship monitor).
Recuperado de http://gemcolombia.org/publications/gem-colombia-2016-reporte-nacional/

7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

Autor (es) Sara María Hurtado Instructores Centro Gestion Octubre de 2018
Hurtado Technological
Esperanza Cardona de Servicios
Grisales
York Ledy Rodriguez
Juan Carlos Candamil
Andrés Fernando Téllez
Murillo
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Procedimiento de Desarrollo Curricular
GUÍA DE APRENDIZAJE

Nombre Cargo Dependencia Fecha

Aval metodológico Instructora área CGTS Diciembre 5 del 2018

Martha Cecilia Uribe S pedagogía y
didáctica.
CGTS

8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón del

Cambio

Autor
(es)