Los pronósticos financieros son predicciones de futuro del comportamiento de las empresas,

normalmente a nivel de ingresos por ventas o ganancias (rentabilidad). Se pueden realizar pronósticos a
corto medio o largo plazo en circunstancias parecidas a las actuales o simular diferentes contextos o
entornos: crisis financiera, situación de la empresa en el caso que se realizasen determinadas
inversiones o cambios importantes de logística o producción, etc.

Son predicciones, no hechos ciertos, pero son una forma muy efectiva de preparar a la empresa ante
determinadas contingencias e imprevistos. Además, los pronósticos financieros dotan a los directivos de
los conocimientos suficientes para, llegado el caso, saber qué pasos o decisiones tomar y tener una
rápida capacidad de reacción ante situaciones adversas.

El análisis del punto de equilibrio

El pronóstico financiero se basa, esencialmente, en realizar predicciones sobre cuánto dinero está
previsto que ingrese una empresa y también la previsión de gastos. Estos datos son tremendamente
útiles para realizar estimaciones con el fin de conocer los niveles de rentabilidad de la empresas.

Otra cuestión importante es el análisis del punto de equilibrio. Para calcular este punto, se deben
realizar dos tipos de estimaciones: los costos fijos o gastos generales (alquileres, seguros, servicios…) y
el porcentaje de ganancia bruta, que es la cantidad que queda después de deducir los costos directos
por cada venta.

Una vez realizadas estas estimaciones, es muy fácil calcular el punto de equilibrio: únicamente hay que
dividir los gastos generales mensuales entre el porcentaje de ganancia bruta.

El pronóstico de ganancias y pérdidas

Para realizar un pronóstico de ganancias y pérdidas es preciso refinar las estimaciones de ventas y gastos
usadas en el punto de equilibrio con el objeto de de conseguir una proyección formal en fechas futuras y
en base a distintos escenarios.

Flujo de caja y pronósticos financieros

El estado flujo de caja (efectivo) es un elemento fundamental en la técnica y formulación de pronósticos

financieros. En base al flujo de caja la empresa u organización tiene una visión de cómo utilizar los
fondos y determinar de qué forma se realiza las financiación de estos usos. Así mismo, se pueden
evaluar los flujos futuros mediante un estado de fondos basado en los pronósticos.

Pronósticos financieros en las diferentes áreas de la empresa

Tomando como base estos pronósticos tu empresa podrá establecer objetivos y desarrollar estrategias a
corto, medio o largo plazo en todas las áreas. ¿Cómo?

Producción: los pronósticos financieros en esta área estarán encaminados a tratar de establecer los
costes de la materia prima, de los equipos y de la mano de obra, entre otros.

Finanzas: calculando el número de posibles impagos de los clientes o de los intereses que alcanzarán los
créditos.

Marketing: elaborando informes de cuál va a ser la tendencia del mercado en cuanto a nuevos
productos y precios, por ejemplo.

Recursos humanos: estimando el índice de absentismo laboral, el número de trabajadores que harán
falta o los cursos de formación que se serán necesarios.

Clasificación y características de los pronósticos financieros

Todos estos pronósticos empresariales tienen que ser coherentes entre sí y debes desarrollarlos
teniendo en cuenta los posibles escenarios económicos y políticos. No hay una fórmula mágica para
acertar, pero lo más lógico es que analices lo ocurrido en el pasado.

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A partir de ahí ya puedes optar por un pronóstico u otro. Los hay a corto (porcentaje de ventas), medio,
o largo plazo (de 2 a 10 años). También existen micro y macropronósticos.
Incluso se pueden clasificar en pronósticos cualitativos y cuantitativos. Los primeros están basados en
juicios personales, como pueden ser las encuestas de opinión, la investigación de mercados, la
evaluación de los clientes o el conocido como Método Delphi. Suelen utilizarse cuando no se dispone de
suficientes datos históricos.

Por su parte, los pronósticos financieros cuantitativos están basados en datos previos. Los análisis de
series temporales, los indicadores económicos y los modelos de regresión son algunos de los métodos
cuantitativos más empleados.

Optar por uno u otro método dependerá del tipo de negocio o de su antigüedad. Lo seguro es que el
control financiero va a añadir un valor a tu empresa.