Modelo Canvas

Historia
El Método Canvas o como se le conoce mundialmente el “Business Model Canvas” fue creado
inicialmente como tesis del doctorado de Alex Osterwalder, como todo joven inquieto subió este
documento a Internet y empezó a tener muchas descargas y una empresa de telecomunicaciones
de Colombia adopto la metodología y lo invitó a dar un curso sobre este tema y es allí donde
Osterwalder se da cuenta que ésta propuesta tenía mucha acogida y lo mejor resultaba
sustentable para las empresas.

Fue así, que con un socio decidió sacar el libro “Business Model Geration” o Generación de
Modelos de Negocios que ha sido todo un éxito a nivel mundial. El Método Canvas consiste en
poner sobre un lienzo o cuadro nueve elementos esenciales de las empresas y testar estos
elementos hasta encontrar un modelo sustentable en VALOR para crear un negocio exitoso, hace
parte de la metodología “Lean Startup” que junto al Producto Mínimo Viable ponen a su mano
herramientas muy sencillas de probar cual puede ser el producto o el servicio más viable para las
empresas en crecimiento.

En 2010 Alex Osterwalder diseño el Business Model Canvas; un formato que visualiza el modelo de
negocio según estos nueve campos en sólo una ‘hoja’, resultando un documento que ofrece
directamente una visión global (el ‘helicopter view’) de la idea de negocio, mostrando claramente
las interconexiones entre los diferentes elementos.

El Método Canvas busca con un modelo integral analizar la empresa como un todo y sirva como
base para desarrollar diferentes modelos de negocios, se ha convertido en una herramienta de
Innovación Estratégica.
Componentes del modelo Canvas

Clientes: Los grupos de personas a los cuales se quiere ofrecer el producto/servicio. Son la
base del negocio, así que se deben conocer perfectamente.

Propuesta de valor: Trata del “pain statement” que solucionamos para el cliente y cómo
le damos respuesta con los productos y/o servicios la iniciativa. Explica el producto/servicio que se
ofrece a los clientes.

Canales de distribución: Se centra en cómo se entrega la propuesta de valor a los clientes

(a cada segmento). Es Determinar cómo comunicarnos, alcanzar y entregar la propuesta de valor a
los clientes.

Relaciones con los clientes: uno de los aspectos más críticos en el éxito del modelo de
negocio y uno de los más complejos de tangibilidad. Existen diferentes tipos de relaciones que se
pueden establecer son segmentos específicos de clientes.

Fuentes de ingresos: Representan la forma en que en la empresa genera los ingresos para
cada cliente. La obtención de ingresos puede ser directa o indirecta, en un solo pago o recurrente.

Recursos claves: Se describen los recursos más importantes necesarios para le

funcionamiento del negocio, así como tipo, cantidad e intensidad.

Actividades clave: Para entregar la propuesta de valor se deben desarrollar una serie de
actividades claves internas (procesos de producción, marketing...)

Alianzas Claves: Se definen las alianzas necesarias para ejecutar el modelo de negocio con
garantías, que complementen las capacidades y optimicen la propuesta de valor: la co-creación es
imprescindible hoy en día en los negocios.
 Estructura de costes: Describe todos los costes en los que se incurren al operar el modelo
de negocio. Se trata de conocer y optimizar los costos para intentar diseñar un modelo de negocio
sostenible, eficiente y escalable.

Ventajas y desventajas

Ventajas principales

 Simplicidad de interpretación: El modelo está representado mediante bloques que

simbolizan los 9 elementos de la estructura de tu negocio: estos elementos distribuidos
organizadamente, permiten interpretar de manera muy simple la forma en que tu
empresa crea valor para los clientes y logra competitividad.

 Cualquier tamaño, cualquier empresa: Es un modelo aplicable a cualquier tamaño de

empresas, micro emprendimientos o grandes negocios, dentro de cualquier actividad.

 Lenguaje visual: Este modelo es una herramienta estratégica que utiliza básicamente el
lenguaje visual para crear y desarrollar modelos de negocio innovadores, reduciendo la
complejidad y permitiendo tener a simple vista una idea general de lo que se quiere llevar
a cabo y como se haría.

 Trabajo en equipo: La simplicidad del método, orientado a las soluciones rápidas, facilita
la generación de ideas y distintos aportes de un grupo de personas que se reúna para
desarrollarlo. termite compartir conceptos complejos de forma sencilla con un lenguaje
entendido por todos.
  Análisis estratégico en una hoja: Es una poderosa herramienta para el análisis estratégico,
análisis del mercado, competidores, clientes, proveedores, estructuras y procesos. muchos
aspectos importantes para tu negocio en una sola hoja.
 Enfoque integral y sistémico: la interpretación de todos los elementos hace más visible
cualquier posible incoherencia.
 Cambios y repercusiones: El análisis de cada alternativa nos permite tantear la viabilidad
de cambios

Inconvenientes principales

 Poco precisa, no sirve para operativa concreta

 Se debe complementar con mapa de procesos detallados
 Por ser tan novedosa puede hacernos creer que completando el lienzo ya tenemos el
modelo resuelto

Trabajos citados
http://www.emprenderesposible.org/modelo-canvas

https://www.rankia.com/blog/autonomos-y-emprendedores/2766918-que-modelo-canvas

https://es.scribd.com/document/334226926/VENTAJAS-Y-DESVENTAJAS-DE-UTILIZAR-EL-
MODELO-CANVAS-docx

https://www.marketingyfinanzas.net/2013/03/modelo-canvas-una-herramienta-para-generar-
modelos-de-negocios/