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CASO DE GESTIÓN DE COMPENSACIONES

ROL: EL AREA DE COMPENSACIONES TIENE BAJO SU RESPONSABILIDAD LA ADMINISTRACIÓN DEL PAGO DE COMISIONES
DE LA FUERZA DE VENTAS DE TODA LA EMPRESA Y UD. ESTA SIENDO REQUERIDO PARA AUTOMATIZAR ESTE PROCESO.

Definiciones

1. Comisión: Es un concepto remunerativo que forma parte de la Compensación Total del trabajador y está
determinada por un porcentaje del margen bruto de la venta de equipos nuevos y/o por un porcentaje del valor
venta de equipos en un mes determinado. Este concepto es base de cálculo para beneficios sociales (CTS,
gratificaciones) y está sujeto a los impuestos de ley.
2. Margen Bruto (MB): Es el total de ventas facturadas menos el costo de venta de un determinado período.
3. Factura: Es el documento que sustenta la venta.
4. Paquete de Venta: Son aquellos negocios de venta facturada a un cliente en una única operación, de varias
unidades.

Desarrollo del Esquema de Compensaciones

Para percibir la comisión el colaborador debe tener en cuenta lo siguiente:


a. La comisión se pagará al mes siguiente de contabilizada la venta facturada, por ejemplo, la venta facturada en
enero (del 1 al 31), será base de cálculo para la comisión que se pagará en febrero (fecha de pago de haberes).
b. El trabajador tendrá la posibilidad de ofrecer unidades de venta de equipos nuevos y/o usados y/o seminuevos
y/o renta de construcción y comisionar por ellas en base a un porcentaje del margen bruto y venta
respectivamente.
c. Se pagará la comisión siempre y cuando las acciones llevadas a cabo por el colaborador que dieron origen a la
venta y permitieron cerrar con éxito el negocio, fueron oportunamente registradas en el Sistema.
d. El tope máximo acumulado anual de comisión de venta se debe especificar en el Convenio del trabajador. No
existe un mínimo de cumplimiento.
e. Solo para el Ejecutivo de Ventas_Equipos Nuevos: si la comisión sobre el margen es menor a $500 por máquina
nueva, se pagarán como mínimo $500 por máquina cuando no sea paquete. Cuando sea paquete se
considerará el monto total del paquete.

RETO:

TEMAS A DESARROLLAR/RESOLVER POR EL PRACTICANTE DE COMPENSACIONES

Este jueves 22.08 ud. tendrá la oportunidad de exponer su propuesta para lograr el objetivo solicitado.

TEMAS A EXPLICAR
1. ¿Cuáles son a su entender los esquemas de comisiones que actualmente cuenta la empresa?
2. Optimizar la forma de cálculo de las comisiones (Ejemplo: Macros)
3. Presentar hoja de cálculo por equipo y resumen
4. ¿Cómo comunicaría a los gerentes y colaboradores estos cambios?

Entregable:
Una vez analizada las respuestas, éstas deben ser plasmadas en unas dispositivas y Excel.

Éxitos!