Métricas Essenciais 

 
Ignorar essa etapa vai fazer você perder dinheiro. 
  
Aqui é a parte que a maioria dos empresários se perdem, 
simplesmente por não definir orçamento e indicadores de 
desempenho. 
  
Antes de começar a comprar tráfego o gestor de tráfego precisa 
saber as metas, orçamento disponível e KPI's. Tudo para garantir o 
melhor retorno de investimento. 
  
Quando alguma pessoa vem falar comigo sobre o seu lançamento 
ou vem me falar que suas campanhas de aquisição não estão indo 
bem a primeira coisa que eu pergunto é: quanto está pagando por 
cada lead? 
  
Pode até ser engraçado, mas a maioria não sabe me dizer a 
resposta e é aí que mora o perigo, pois sem saber o seu principal 
indicador não tem como dizer se o investimento está sendo bom ou 
ruim. 
  
O principal indicador  é o ROI (Retorno do Investimento), mas o 
Custo Por Lead é um indicador importante que vai te mostrar se 
está no caminho certo. 
  
Para descobrir seus dados responda as perguntas abaixo. Esses 
dados devem ser levantados dos últimos 30 dias ou do seu último 
lançamento. 
  
 
 

 
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 ­ Quanto foi seu último investimento? 
­ Quantos leads gerou? 
­ Quantas vendas fez? 
  
Com isso você consegue identificar algumas métricas importantes: 
  
a)     Custo por Lead (CPL) 
b)     Custo por Aquisição (CPA) 
c)     Leads por Vendas (LPV) 
d)     Taxa de conversão 
e)     Ticket do produto 
  
Tendo esses dados em mãos você pode fazer muitas estimativas e 
entender se o seu próximo investimento vai te trazer retorno. 
  
EXEMPLO: 
  
Fazendo a análise você identificou os dados abaixo: 
­ CPL: R$ 2,80 
­ Taxa de conversão: 0,63% 
­ Ticket: R$ 997,00 
 
 
Agora vamos fazer uma estimativa de retorno de investimento com 
base nestes dados: 
  
Investimento disponível: R$ 300.000,00 
  
Estimativas: 
­ Leads Estimados: 107.142 (300.000 / 2,80) 
­ Vendas estimadas: 675 (107.142 x 0,63%) 
­ Faturamento estimado: R$ 672.975,00 

 
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Por que essa análise é importante?  
  
Pois se você ao comprar Leads, estiver pagando um valor muito 
acima do valor que pagou no último investimento, tem grandes 
chances de não ter um bom retorno de investimento. 
  
Com base nessas informações compartilho abaixo o que você 
precisa  definir antes de começar a comprar tráfego e o que vai 
acompanhar durante essas campanhas. 
  

ORÇAMENTO 
  
  

Qual o orçamento disponível para suas campanhas? 
 

  
  
Acabe com a ideia, se der ROI positivo o orçamento é infinito. 
Defina um orçamento e um prazo para análise desse investimento. 
Depois da análise defina novamente o orçamento e os indicadores. 
  
É um erro não ter esses dados bem definidos, principalmente 
quando não é você quem está comprando tráfego e sim o seu 
gestor de tráfego. 
 
  

Qual o Orçamento Ideal 
 

  
Isso quem vai dizer são suas metas. 
  

 
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Vamos supor que você queira faturar no próximo investimento o 
valor de R$ 2.000.000,00. 
  
Com  base  nos  seus  números,  quanto  você  precisa  investir para ter 
esse retorno?  
 
Sua  meta  de  faturamento  ou  lucro é quem vai definir o quanto você 
precisa investir para ter esse retorno. 
  
A  grande  frustração  dos  lançamentos  é  por  acreditar  que  com  um 
orçamento  de  R$  30.000,00  iria  fazer  7  dígitos,  quem vai dizer isso 
são suas métricas e não o ACHISMO. 
  
Claro  que  algumas  vezes  isso  já  aconteceu, mas não é regra e sim 
exceção! 
  
  
ATENÇÃO! 
  
No momento de definir o orçamento para o próximo 
lançamento você precisa analisar todos os custos da sua 
empresa e separar um valor que não vai prejudicar o dia a 
dia da empresa, ou seja: 
  
Se tudo der errado o valor investido não pode quebrar a 
empresa. 
  
  

 
 

 
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 METAS 
 
Orçamento definido, vamos as metas. 
  
Normalmente  definimos  metas de vendas, mas quando falamos em 
grandes  investimentos  precisamos  definir  metas  de  leads, 
investimento diário e leads por dia. 
  
Outro  ponto  importante  é  definir  o  período  de  investimento.  Qual  a 
data  inicial  e  a  data  final  para  investir  todo  orçamento  disponível? 
Todas as metas vão ser baseadas nesse período. 
  
METAS DE VENDAS 
  
A meta de vendas é definida com base nos seus números do último 
investimento e levando em consideração seu orçamento disponível. 
  
DEFINA 3 METAS: 
  
▪  Meta Realista: O valor provável com base nos dados do último 
investimento. 
  
▪  Meta Otimista: Considerando que você vai se dedicar muito para 
fazer acontecer essa é uma meta que você já teria um lucro muito 
bom. 
  
▪  Super Meta: Um valor que seria o sonho para esse investimento, 
algo que você vai trabalhar para atingir. 
  
 
 

 
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METAS DE INVESTIMENTO 
  
Com base no orçamento disponível e o prazo é você precisa definir 
a meta de investimento diário. 
  
Principalmente para grandes investimentos você precisa 
acompanhar dia a dia e identificar se vai conseguir investir todo o 
dinheiro disponível. Detalhe essa meta de investimento só. 
  
A estratégia aqui é saber o valor de investimento diário sim, mas a 
base é o valor de investimento total por isso alguns dias você 
pode/deve investir menos enquanto outros você pode/deve investir 
mais. 
  
Eu sempre começo com valores menores no início, aumento no 
meio e volto a reduzir no final. Tudo vai depender do CPL do 
momento. 
  
O IMPORTANTE é realizar todo o investimento com o CPL 
aceitável. 
  
META DE LEADS 
  
Olhando novamente para o investimento e para o Custo por Lead 
Máximo você precisa definir a sua meta de leads, ou seja, a 
quantidade mínima de leads que precisa ter na lista com o 
orçamento disponível. 
  
Com base no número total de leads e o prazo da campanha você 
precisa definir o número de leads por dia que precisa comprar. 
  

 
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Mas não é comprar esse número de leads somente. É comprar 
controlando o valor máximo de investimento por dia e o custo por 
lead máximo. 
  
 
KPI'S 
(Indicadores de Desempenho) 
 
 
Você já sabe quanto deve investir por dia e o número de leads que 
precisa comprar, agora precisa definir seus indicadores de 
desempenho para garantir que está no caminho certo. 
  
Aqui vou dividir em duas partes: 
  
▪  Parte 01 ­  Levantamento de dados do investimento 
anterior. 
▪  Parte 02 ­  Definição dos indicadores de desempenho do 
novo investimento. 
  
Quando falo em investimento anterior estou me referindo ao último 
lançamento ou últimos 30 dias de investimento para lançamentos 
perpétuos. 
  
Entendendo o que aconteceu no último investimento e levando em 
consideração o novo orçamento com as novas metas você precisa 
definir os novos indicadores de desempenho. 
  
  
 
 

 
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PARTE  01  ­  LEVANTAMENTO  DE  DADOS  DO  INVESTIMENTO 
ANTERIOR 
  
Analise os dados do último investimento e anote as seguintes 
informações: 
  
▪      Investimento 
▪      Leads 
▪      Vendas 
▪      ROI 
▪      CPL 
▪      Taxa de conversão em vendas 
▪      Leads na Lista de Lançamento 
▪      Custo por Venda 
▪      Leads Por venda 
▪      Taxa de conversão da página de captura 
▪      Média de Leads por dia 
▪      Vendas por dia (para perpétuos) 
  
Esses dados vão servir de parâmetros para o novo investimento 
quado estamos falando em compra de leads. Depois de abrir o 
carrinho temos alguns outros parâmetros que são interessantes: 
  
▪      Views CPL1 
▪      Views CPL2 
▪      Views CPL3 
▪      Views VV 
▪      CPC 
▪      CPM 
▪      Investimento 
▪      Investimento por dia 
▪      Visitas (Por dia) 

 
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 ▪      Users (Por dia) 
▪      Cliques (por dia) 
▪      Impressões (por dia) 
  
Coloque todos esses dados em uma planilha pois assim você pode 
comparar eles com o seu novo investimento e vai saber se está no 
caminho certo ao longo de todo o período de lançamento. 
  
  
PARTE 02 ­ INDICADORES DE DESEMPENHO DO NOVO 
INVESTIMENTO 
  
Com base nos dados do último investimento vamos definir agora os 
indicadores de desempenho para o novo investimento. 
  
É nesse momento que você precisa olhar para os seus números e 
definir seus indicadores com base na meta x orçamento x dados do 
último investimento. 
  
O que você tem que ter em mente ao definir esses parâmetros é 
que eles vão te ajudar a proteger o seu dinheiro ao longo de todo o 
investimento e se caso algum estiver fora do padrão, você consiga 
agir rapidamente para contornar o problema. 
  
KPI's­ LANÇAMENTO 
  
▪      Custo Por Lead 
▪      Taxa de conversão página de Captura 
▪      Taxa conversão de Lead para Lead Duplo 
▪      CTR último Investimento 
  

 
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Quando estamos falando em Lançamento, esses são os 4 
indicadores chave que eu fico monitorando diariamente. Caso eles 
estejam acima ou abaixo do planejado você pode agir rápido para 
ajustar as campanhas e proteger o seu investimento. 
Nas imagens abaixo mostro o  print  de todas as métricas que eu 
acompanho em um lançamento. 
  
PRIMEIRO INVESTIMENTO 
  
Se você nunca comprou leads para o seu produto ou não tem 
dados do investimento anterior, vou te mostrar alguns dados de 
mercado que vão te dar um norte. 
  
▪      Taxa de conversão em vendas: 0,3% à 0,5% 
▪      Custo Por Lead: R$ 2,50 a R$ 4,50 
▪      Taxa conversão página de Captura: 40% a 60% 
▪      Taxa de conversão de Lead para Lead Duplo: 50% a 70% 
▪      CTR de Anúncios: Acima de 1% 
▪      Taxa de Abertura de E­mail: 8% a 12% 
▪      Comentários no Blog e lançamento: 10% a 15% da lista 
  
Se as suas métricas estão muito diferentes desses parâmetros 
você tem pontos de melhora nas suas campanhas. 
  
Com esses parâmetros vai ficar muito mais simples para você 
entender seus números.  
 
Grande Abraço e Faça Acontecer 
Juliano Torriani 

 
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