PANELITAS LA CABRA

PLAN DE MERCADEO

MARIA DEL CARMEN VARGAS GARZON

FECHA: 02 SEPTIEMBRE 2019

TABLA DE CONTENIDO

1. Justificación
2. Plan de mercadeo (PANELITAS LA CABRA)
2.1. Análisis
2.2. Pensamientos de objetivos
2.3. Segmentación
2.4. Adaptación y flexibilidad
2.5. Planificación
3. Estructura básica del plan de mercadeo
4. Formulación estratégica
4.1. Mercado meta
4.2. Variables sugeridas para la segmentación
5. Objetos empresariales
6. Recursos financieros
7. Recursos humanos
8. La ventaja competitiva
9. Análisis fada
10. Objetivos de venta
 JUSTIFICACION
Panelistas la cabra, es una empresa que entro en funcionamiento en
1998, ofreciendo PANELITAS DE LECHE DE CABRA, su gerente y
propietaria es la señora LAURA, quien inicio el negocio vendiendo a
sus amigos y referidos, su producto tubo buena acogida, viéndose
en la necesidad de abrir un punto de venta en su propia casa y al
poco tiempo ya estaba vendiendo en municipios cercanos. Actual
mente tiene tres productos posicionados en el mercado los cuales
son: PANELITAS, COCADAS, y AREQUIPES, siendo muy reconocidas
en la zona y contacto con buena referencias comerciales y
bancarias.
La empresa cuenta actual mente con 10 empleados, los cuales
cumplen toda clase de funciones, la señora LAURA ha logrado
manejar de una manera empírica la empresa sin contar con aspectos
importantes en el manejo de estas; su parte contable es manejada
por un asesor quien le sugiere hacer un análisis de costo para poder
fijar precios de una forma adecuada, para todo esto será necesario
establecer un plan estratégico bien estructurado para que pueda
crecer y cumplir con los objetivos trazados, actualmente se
evidencian muchas posibilidades de crecimiento de la empresa a
través de las ventas, lo cual le permite llegar a explorar nuevos
mercados, pero para dar este gran paso es necesario realizar
algunos cambios al interior de la empresa como la distribución de
funciones, el manejo contable, los planes de mercadeo que podrían
hacer con el fin de incrementar las ventas. Es por esta razón que en
este escrito se tendrán en cuenta todas las variables necesarias
desde un punto de vista MERCADOLOGICO, y EMPRESARIAL para
formular una estrategia de PLAN DE MERCADEO para la empresa
PANELITA LA CABRA teniendo en cuenta su situación actual, sus
fortalezas, oportunidades, debilidades, y amenazas.

DEFINICIONES PROPIAS

Mercado: Es un conjunto de transacciones, acuerdos o intercambios de bienes

y servicios entre compradores y vendedores
Mercadeo: Es el proceso de planificar y ejecutar los conceptos, precios,
promoción, y la distribución de ideas, bienes y servicios
Plan de mercadeo: Es un plan diseñado para poner en ejecución las
estrategias
Mercado meta: Es un grupo de personas o segmento de la totalidad de un
mercado
Segmento: Es el proceso de dividir o clasificar un mercado
Segmentación: Es el proceso de identificador en el mercado
Formulación estratégica del mercado: Análisis de la situación y definición de
los objetivos
Marketing estratégico: Detectar necesidades y servicios a cubrir
Marketing operativo: Conquistar mercados existentes
Objetivos: Generar clientes potenciales para productos específicos
Estrategias de mercado: El propósito es brindar a la empresa u organización
una guía útil
FORMULACION ESTRATEGICA DE LA EMPRESA

PANELITAS LA CABRA

1: ¿Definición del mercado meta que atiende la empresa?

Todas las empresas atienden a un tipo de clientes. Esto significa que,

para entrar a ese mercado se hizo una selección de los clientes a los
que querían llegar. A estos clientes que la empresa ha determinado
satisfacerles sus necesidades.

2: ¿Variables que le sugiere considerar para realizar la segmentación

del mercado?

Es el proceso de dividir o clasificar un mercado en grupos o

segmentos identificables, similares y significativos

3: ¿Formula para el plan de mercadeo?

Los objetivos generales, los determina la dirección de marketing,
teniendo en cuenta la previsión de resultados del esfuerzo de
marketing. La dirección de ventas, formula y asigna los objetivos
específicos (POR TERRITORIOS DE VENTAS Y PERSONAL), en base a
naturaleza, tamaño y estructura de clientes actuales y potenciales;
mercado y competencia. Los vendedores participan mediante
propuestas de objetivos específicos acorde con el marco de los
objetivos generales de ventas.