Universidad de San Buenaventura - Cali

Programa de Ingeniería Industrial Nocturno

Mercadeo
Semestre: 9
Docente :
Nombres:
Gary Fernández Salazar 1096002.
Jimmy Prieto Rendón
Oscar David García M.
Yanny Barrera R.
Julián Jiménez B.

Fecha:

CASO 2: COCA COLA CONTRA PEPSICO.

1. En términos de los desafíos que ambas compañías enfrentan, ¿que
podría lograr una campaña de publicidad efectiva?

 Pues se podría decir que lo primero que estas dos compañías se

plantean a la hora de hacer una campaña publicitaria efectiva es:
Hacer un estudio de mercado y analizar los factores del entorno en
pocas palabras
- El Objetivo de la campaña: ya que esto depende de lo que se
quiera lograr.
- Público: Ya que de esta forma nos daremos cuenta a quien le vamos
a llegar se debe de definir: Edad, raza, sexo, clase social, estado
civil, nivel cultural etc.; ya que definiendo esto obtendremos nuestro
público objetivo y así mismo podremos hacerlo con certeza.
- El presupuesto: Ya que de esta forma podremos saber que tanto
se va invertir en la campaña de la marca y/o objeto.
- Comunicación: Es un factor previo al diseño y si este no se hace
correctamente la campaña tendrá su traste a la hora de enviar el
mensaje en pocas palabras es saber llegarle, hablarle y comunicarle
al cliente lo que necesita.
- El diseño: anuncios o mensajes publicitarios que van a depender de
objetivos publicitarios, del perfil del público objetivo, y de los medios
publicitarios que se vayan a utilizar.

Por esta razón es que compañías como Coca-Cola y Pepsicola

invierten tanto en este tipo de campañas solamente para saber
llegarle al público como lo han hecho por muchos años y así lograr
seguir posicionados en el mercado global.
2. Porque es importantes que Coca y Pepsi desarrollen campañas de
publicidad institucional que promuevan a las corporaciones y campañas
individuales de productos específicos?

El desarrollo de campañas de publicidad es importante para ambas

compañías dado que están diseñadas en forma estratégica para lograr
un grupo de objetivos y resolver algún problema crucial. Como por
ejemplo el rechazo del mercado que tubo en el medio oriente Pepsi y
Coca Cola. Finalmente se trata de un plan de marketing a corto plazo
que por lo general apuntan a dar a conocer otros productos o novedades
del mismo. Para este lectura se presento cuando el mercado de las
colas carbonatadas empezó a buscar otro tipos de bebidas libres de
cafeína, con menos calorías o sencillamente que no fuera carbonatada
haciendo que las ventas llevaron a momentos críticos ambas
compañías. Un plan de campaña se resume la situación en el mercado
y las estrategias y tácticas para las áreas primarias de creatividad y
medios, así como otras áreas de comunicación de mercadotecnia de
promoción de ventas, mercadotecnia directa y relaciones públicas. El
plan de campaña se presenta al cliente un una presentación de negocios
formal. También se resume en un documento escrito que se conoce
como libro de planes.

 Como resultado de sus campañas las empresas trasnacionales COCA

COLA y PEPSI se han convertido con el paso del tiempo en las
empresas líderes en el mercado de elaboración y venta de refrescos.
Este éxito no ha sido fruto de la casualidad. Dicho éxito se debe, en gran
parte, a la aplicación de una buena administración internacional.

Antecedentes

De acuerdo con la descripción que se realiza en el artículo, el mercado

de las colas históricamente se ha caracterizado por una competencia de
dos reconocidas marcas, una lucha sin igual durante el transcurso de
las diferentes generaciones desde su lanzamiento.

Su mercado meta siempre ha sido los jóvenes y para esto han buscado
varias estrategias para sus productos carbonatados, pero este mercado
fue cambiando con el tiempo sus expectativas y buscando nuevas
alternativas haciendo que Cola y Pepsi fueran victimas de su propio
éxito. Optando como única herramienta o medio la innovación. Quien
dio este primer paso fue Pepsi cuando lanzo una bebida dietética, luego
adquirió Gatorade de Quaker marca que no quiso comprar Coca Cola y
finalmente la lucha se ha basado en ofrecer otras alternativas y no la de
posicionar la referencia principal.

El nacimiento de Pepsi en 1893 supuso el mayor problema de

competencia para la compañía más refrescante de los EE.UU., Coca
Cola. Aunque los inicios para Pepsi no fueron nada positivos, tras dos
 quiebras consecutivas la empresa fue adquirida por un distribuidor de
Coca Cola, que consiguió plantar cara a su anterior empresa.

 Análisis Critico

Pepsi genera actualmente más de 40% más de ingresos que la Coca

Cola. Esta brecha se ampliará aún más en 2010. También es
importante tener en cuenta que hay menos riesgo para los ingresos de
Pepsi dado su cartera de productos es más diversificada.