DESCUENTOS

DEFINICION

El descuento es una reducción o disminución en el precio de un objeto o de un servicio.

De este modo, el descuento es presentado como un beneficio para el comprador, pero para

esto no es necesario que el vendedor pierda parte de la plata que ha invertido en comprar

dicho producto para la venta o que el precio con descuento esté por debajo de sus

honorarios por sus servicios prestados.

Desde tiempos antiguos, las transacciones comerciales han mutado incorporando nuevos

elementos y configurando nuevos tipos de relaciones entre las personas. Si en un

principio, el intercambio de excedentes o trueque era la manera de comprar y vender

alimentos y otros objetos que se necesitaban, luego la invención de la moneda generó

valores de cambio, por el cual cada objeto tenía un valor determinado en la nominación

de una cierta moneda.

Se trata de un sistema de valoración financiera que permite valorar un importe de un

capital cuyo vencimiento es futuro en el momento actual.

Este procedimiento de cálculo es muy utilizado en el mundo de las empresas para

anticipar la cartera de cobros futuros al momento actual y así obtener recursos financieros,

siendo un clásico de la financiación de circulante.

En su cálculo se suele utilizar como denominador 360 días, si bien en el enumerador se

toman los días naturales que median entre la fecha de gestión de la remesa de recibos o

pagares y la fecha de vencimiento.

Cabe destacar que si bien lo ideal, y más barato, es la utilización de tantos de descuentos

lo habitual es utilizar tipos de interés, lo que hace que el capital obtenido sea menor y

por tanto la rentabilidad para la empresa que nos anticipa dichos recibos o pagares mayor.

La tasa de descuento es la razón del pago por el uso del dinero devuelto al liquidar la

operación.

La operación de descontar forma parte de las actividades normales de los bancos. A estos

acuden los clientes a cobrar anticipadamente el monto de las obligaciones de sus

acreedores; los bancos entregan dichas cantidades a cambio de retener tasas de descuento,

esto forma parte de sus ingresos. Los bancos comerciales, a su vez, necesitan descontar

documentos, en este caso, son tomados por el banco central, tal operación es denominada,

redescuento.

La tasa de descuento fijada por los bancos centrales por realizar el redescuento resulta de

suma importancia para la economía, pues ellas inciden sobre el conjunto de tasas de

descuento y de interés cobradas en un país durante períodos determinados.

TIPOS DE DESCUENTOS

 Descuentos por Volumen: También llamados descuentos por cantidad, tienen el

objetivo de estimular a los clientes a que compren mayores cantidades de un

producto o línea de productos.

Este tipo de descuento consiste en una reducción del precio de lista que se aplica

a compras cuyos volúmenes son mayores de lo normal, ya sea en unidades o

valores (efectivo)

Existen o se conocen dos tipos de descuentos por volumen:

 No acumulativos: Se aplican a una compra específica. Su objetivo es el de

estimular la compra de grandes volúmenes de un producto o línea de

productos concentrados en un solo solo pedido. Por ejemplo: Descuentos

a compras mayores de 1000 unidades o superiores a los 10.000.- U$D.

Acumulativos: En este caso, los descuentos se aplican a las compras

totales que realiza un comprador en un periodo de tiempo determinado. Su

objetivo es el de lograr compras frecuentes o repetitivas y la lealtad del

cliente. Algunos ejemplos de este tipo de descuento son los programas de

"viajero frecuente" en el caso de las aerolíneas o de "huesped frecuente"

en el caso de hoteles...

 Descuentos por Pronto Pago: También conocidos como descuentos en efectivo,

tienen el objetivo de estimular a los clientes a que realicen el pago de su cuenta

en un plazo de tiempo específico o lo más antes posible.

Este tipo de descuento consiste en una reducción del precio de lista que se aplica

al pago que se realiza dentro de un plazo específico. Un ejemplo típico es "2/10,

neto 30" que significa que se debe pagar en un plazo de 30 días y que el comprador

puede restar 2% de la factura si la paga antes de 10 días.

 Descuentos por Temporada: También conocidos como descuentos estacionales,

tienen el objetivo de estimular la compra de uno o más productos en temporadas

de menor demanda.

Este tipo de descuento consiste en una reducción del precio de lista que se aplica

a la compra de productos que están fuera de temporada. Por ejemplo, descuentos

que ofrecen agencias de viajes y aerolíneas en los periodos en que sus ventas hacia

determinados destinos bajan considerablemente.

DESCUENTO SIMPLE

Se denomina así a la operación financiera que tiene por objeto la sustitución de un capital

futuro por otro equivalente con vencimiento presente, mediante la aplicación de la ley

financiera de descuento simple. Es una operación inversa a la de capitalización

Características

Los intereses no son productivos, lo que significa que:

 A medida que se generan no se restan del capital de partida para producir (y restar)

nuevos intereses en el futuro y, por tanto

 Los intereses de cualquier período siempre los genera el mismo capital, al tanto

de interés vigente en dicho período.

En una operación de descuento el punto de partida es un capital futuro conocido (Cn)

cuyo vencimiento se quiere adelantar. Deberemos conocer las condiciones en las que se

quiere hacer esta anticipación: duración de la operación (tiempo que se anticipa el capital

futuro) y tanto de interés aplicado.

El capital que resulte de la operación de descuento (capital actual o presente –C0–) será

de cuantía menor, siendo la diferencia entre ambos capitales los intereses que el capital

futuro deja de tener por anticipar su vencimiento. En definitiva, si trasladar un capital

desde el presente al futuro implica añadirle intereses, hacer la operación inversa, anticipar

su vencimiento, supondrá la minoración de esa misma carga financiera.

Gráficamente:
Elementos:

D: Descuento o rebaja.

Cn: Valor final o nominal.

C0: Valor actual, inicial o efectivo.

i ó d: Tanto de la operación.

Por tanto, el capital presente (C0) es inferior al capital futuro (Cn), y la diferencia entre

ambos es lo que se denomina descuento (D). Se cumple la siguiente expresión:

D = Cn – C0

Además, el descuento, propiamente dicho, no es más que una disminución de

intereses que experimenta un capital futuro como consecuencia de adelantar su

vencimiento, por lo tanto se calcula como el interés total de un intervalo de tiempo (el

que se anticipe el capital futuro). Se cumple:

 D = Capital x Tipo x Tiempo

Y, según cuál sea el capital que se considere para el cómputo de los intereses, estaremos

ante las dos modalidades de descuento que existen en la práctica:

 Descuento racional, matemático o lógico, y

 Descuento comercial o bancario.

1. Descuento racional

El ahorro de intereses se calcula sobre el valor efectivo (C0) empleando un tipo de

interés efectivo (i).

Al ser C0 (el capital inicial) aquel que genera los intereses en esta operación, igual

que ocurría en la capitalización, resulta válida la fórmula de la capitalización

simple, siendo ahora la incógnita el capital inicial (C0).

Así pues, a partir de la capitalización simple se despeja el capital inicial, para

posteriormente por diferencias determinar el descuento racional:

Cn = C0 (1 + n x i)
 Cálculo del capital inicial:

Cn
C0 = ————-
1+nxi
 Cálculo del ahorro de intereses (Dr):

Cn Cn x n x i
Dr = Cn – C0 = Cn – ————– = ————–
1+nxi 1+nxi

De otra forma:
 Cn Cn x n x i
Dr = C0 x i x n = ————— x i x n = —————–
1+nxi 1+nxi

2. Descuento comercial
También conocidos como descuentos funcionales, tienen el objetivo de estimular

a los miembros del canal de distribución (mayoristas y/o detallistas) a que realicen

ciertas funciones.

Este tipo de descuento consiste en una reducción del precio de lista que se aplica

a los miembros del canal de distribución cuando realizan ciertas funciones como

ventas, almacenaje, promoción, entre otros.

Los intereses generados en la operación se calculan sobre el nominal (Cn)

empleando un tipo de descuento (d).

En este caso resulta más interesante calcular primero el descuento (Dc) y

posteriormente el capital inicial (C0).

Como el descuento es la suma de los intereses generados en cada uno de los

períodos descontados (n), y en cada período tanto el capital considerado para

calcular los intereses como el propio tanto se mantiene constante, resulta:

Dc = Cn x d + Cn x d + … + Cn x d = Cn x n x d
<———————————->
n veces

El capital inicial se obtiene por diferencia entre el capital final (Cn) y el descuento (Dc):

C0 = Cn – Dc = Cn – Cn x n x d = Cn x (1 – n x d)
 C0 = Cn x (1 – n x d)

Conclusión

La palabra de descuento tiene un significado bastante amplio ya que es usada en muchos

campos principalmente en finanzas, en términos generales podemos llegar a concluir al

descuento simple como una disminución grande o pequeña de dinero hacia un producto,

de ahí es donde proviene su importancia dentro de cualquier actividad financiera, bancaria

o comercial.