“Año de la Lucha Contra la Violencia y la Impunidad”

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PUBLICO “JOAQUÍN REATEGUI MEDINA” LORETO

– NAUTA.

SÍLABO

I.- DATOS GENERALES:

1.1. CARRERA : SECRETARIADO EJECUTIVO VI, CONTABILIDAD VI
1.2. MODULO TRANSVERSAL : GESTION EMPRESARIAL
1.3. UNIDAD DIDACTICA : PROYECTO EMPRESARIAL
1.4. CREDITOS : 1.5
1.5. SEMESTRE ACADÉMICO : SEXTO
1.6. HORAS SEMANALES : 02 HORAS
1.7. DOCENTE RESPONSABLE : Katty Rojas Montero
1.8 Email Docente : karomonte79@gmail.com

II. COMPETENCIA GENERAL

Planifica, organiza, verifica y registra las operaciones económicas y financieras de las entidades
públicas y privadas en función de su actividad de acuerdo al sistema de contabilidad y a la legislación vigente.

III. CAPACIDADES TERMINALES Y CRITERIOS DE EVALUACION

CAPACIDAD TERMINAL CRITERIOS DE EVALUACION

Determinar los costos de la prestación de servicios
a partir del cálculo, utilizando los instrumentos
necesarios para determinar la inversión y el
financiamiento de la empresa
Ejecutar un proyecto o plan de creación de una
empresa.
 Identifica los costos y gastos incluidos en el
proceso productivo y/o servicio.
 Proyecta ingresos y egresos de la empresa y
elabora el flujo de caja.
 Elabora el proyecto o plan explicito con
claridad y coherencia, incluyendo datos
generales, objetivos de la empresa su
estructura organizativa.
 Elabora un plan de comercialización y de
inversión de una determinada empresa.

IV. ORGANIZACIÓN DE ACTIVIDADES Y CONTENIDOS BASICOS

Semana/Fecha Elementos de la Actividades de Contenidos Básicos Tarea Previa

Capacidad Aprendizajes
 Concepto de Mercado El estudiante
Semana 01 Determinar la  Métodos- investiga lo
02/09/19 importancia del Mercado Segmentación de referente al
mercado y la Mercado. perfil del
segmentación cliente
 Definición y El estudiante
Semana 02 Describir los Cliente. Componentes del perfil diferencia
09/09/19 componentes del del cliente. entre la oferta
perfil del cliente. y la demanda.
 Oferta Demanda El estudiante
Reconocer la Comercialización.  Elementos Básicos de indaga
Semana 03 oferta demanda y la Comercialización. referente a las
16/09/19 elementos Básicos técnicas de
de la venta y
Comercialización. negociación.
 Aplicar las  Técnicas de Venta y El estudiante
Semana 04 técnicas de Venta Técnicas de Venta Negociación. define la
23/09/19 y y Negociación. técnica de
Comercialización. atención al
cliente.
Definir la  Técnica de atención El estudiante
Semana 05 importancia de la Técnica de atención al cliente indaga
30/09/19 Técnica de al cliente.  Elementos, formas de referente a la
atención al cliente. comunicación con el biodiversidad.
cliente.
Determinar los  Proceso de Compras, El estudiante
Semana 06 procesos de Proceso de  Tipos de Compras. indaga lo
07/10/19 compras, Criterios Compras  Criterios utilizados en referente a la
utilizados en el el aprovisionamiento. materia prima
aprovisionamiento e insumos.
Diferenciar  Materia Prima e El estudiante
Semana 07 conceptualmente Materia Prima e insumos. define los
14/10/19 materia prima e insumos.  Tipos e importancia. recursos
Insumos. productivos.
Determinar las Recursos  Recursos El estudiante
etapas de recursos Productivos. Productivos. describe los
Semana 08 productivos.  Clasificación. estados
21/10/19 financieros y
económicos.
Estados de la  Estados Económicos El estudiante
Entidad  Estados Financieros de explica qué es
Semana 09 Describir los la entidad un flujo de
28/10/19 estados caja.
económicos y Presupuesto y  Control Presupuestario. El estudiante
Semana 10 Financieros de la Flujo de caja.  Flujo de caja explica, como
04/11/19 Empresa.  Concepto, elaboración. se desarrolla el
control de
presupuesto
Describir las  Fuentes de Indaga lo
fuentes de Prestaciones. financiamiento. referente a los
Semana 11 financiamiento.  Proceso productivo y/o tipos de
11/11/19 prestación de servicios fuentes de
financiamiento
Analiza las  Concepto Revisa
Semana 12 características Empresa  Características bibliografía
18/11/19 principales de una  Tipos. referente a las
empresa. empresas. .
Constitución de una  Constitución de una Analiza los
Semana 13 Describir empresa. empresa. procedimientos
25/11/19 detalladamente la  Formalización de la de constitución
constitución de empresa. de empresas
una empresa.
 Sunat Revisa
Describir los Organismos  Sunarp literatura sobre
Semana 14 organismos Vinculantes en la  Ministerio de Trabajo los organismos
02/12/19 vinculados para la Creación de  Ministerio de la fiscalizadores
creación de Empresas. Producción y reguladores
empresas.  Notarias. de las
 Municipios. empresas.

Semana 15 Describir la  Formulación y El estudiante

09/12/19 formulación y presentación de un diseña y
presentación de un proyecto o plan de describe las
proyecto o plan de características
creación de una
creación de una de la empresa
empresa. MYPE según sus
 necesidades.
Semana 16  Formulación y
16/12/19 Proyecto presentación de un
Empresarial proyecto o plan de
creación de una
Empresa EIRL.

Retroalimenta los
Semana 17 conocimientos Retroalimentación  Reforzamiento de las Retroalimentan
23/12/19 específicos con la capacidades específicas los
finalidad de (Planes de Inversión aprendizajes,
reafirmarlos empresarial). específicos.

Semana 18 Ejecuta el proceso Evaluación  Evaluación diferenciada Responden a

30/12/19 de operatividad de y final las necesidades
los conocimientos de sus
básicos y aprendizajes,
específicos. básicos y
específicos.

V. METODOLOGIA

 Clases teóricas: Se desarrollan mediante exposición del docente cumpliendo el calendario establecido.
En estas clases se estimula la participación activa del estudiante, mediante preguntas, solución de
problemas, discusión de casos, búsqueda de información bibliográfica y por Internet. Se utilizará
metodología activa para reforzar el aprendizaje del alumno.

 Clases prácticas: Se desarrollan con la finalidad de desarrollar las habilidades y actitudes descritas en
las competencias.

Uso del Método virtual computarizado

 Métodos:
 Activos, Participación Activa.
 Inductivo deductivo.
 Técnicas:
 Expositivas.
 Dialogada.
 Procedimientos de participación individual.
 Procedimientos de participación colectiva.

 Materiales:
 Computadora, CD, USB y otros.
 Papel continúo tamaño estándar.
 Cañón Multimedia.
 Guías de Práctica.
 Plumones para pizarra acrílica (negro, azul, rojo).

VI. EVALUACION

En la evaluación del aprendizaje de los estudiantes se utiliza el sistema vigesimal. El calificativo mínimo
aprobatorio es TRECE (13). En todos los casos la fracción 0.5 o mas se considera como una unidad a
favor del estudiante.
En la Unidad didáctica que desarrolla: UNA CAPACIDAD TERMINAL; el promedio se obtiene
sumando las calificaciones de los criterios de evaluación, dividido entre el numero de ellos.
En la Unidad Didáctica que desarrollo DOS CAPACIDADES TERMINALES, se aplica el mismo
procedimiento establecido en el párrafo anterior para cada una de las capacidades terminales.
Cuando el docente detecta deficiencias o dificultades de aprendizajes en los estudiantes, debe
implementar inmediatamente un programa de actividades de recuperación paralelo al desarrollo de la
 Unidad didáctica. Este proceso tiene carácter obligatorio y está bajo la responsabilidad del docente, debe
ser monitoreado por el jefe del Área Académica respectivas, a fin de garantizar el logro de la capacidad
terminal.

Si al final de la unidad Didáctica el estudiante obtuviera como calificativo 10, 11 y 12 a cargo de la

Unidad didáctica, ejecutara y controlara un programa de actividades de recuperación, en la semana
siguiente, luego del cual el estudiante será evaluado. Esta evaluación estará a cargo de un docente
asignado por el jefe del Área Académica respectiva. El acta correspondiente se emite el mismo día de
realizado el examen, la firmara el citado docente y será entregada a Secretaria Académica la evaluación
consignada en el acta reemplaza a la evaluación anterior.

Posterior a la evaluación del programa de recuperación y habiendo sido evaluado por el docente asignado
por la Unidad o Jefe de Área Académica, si el estudiante obtuviera una nota menor a TRECE (13), este
repite la Unidad Didáctica.
Si el estudiante obtuviera una nota menor a Diez (10), en todos los casos, repite la Unidad
Didáctica.
El 30% de inasistencia, retira automáticamente al estudiante, cuyo calificativo es (00), consignando
en la columna de observaciones (DPI) que significa Desaprobado por inasistencia.

REQUISITOS DE APROBACION
 Contar con el 70% de asistencia en el curso.
 Cumplir eficientemente con los trabajos asignados y entregados en su debida oportunidad.
 El 30% de inasistencia, retira automáticamente al estudiante, cuyo calificativo es (00), consignando
en la columna de observaciones (DPI) que significa Desaprobado por inasistencia.
 Nota mínima de aprobación TRECE (13)
 Es obligatorio presentarse a todas las evaluaciones, caso contrario se calificara CERO (00)
 La no presentación de trabajos y/o tareas encargadas se calificara CERO (00)
 La no participación activa, en las actividades programadas, se calificara CERO (00)
 Obtener un promedio mínimo de 12.5 en cada Unidad de Formación (La fracción 0,5 es a favor del
estudiante).

VII. RECURSOS BIBLIOGRAFICOS /BIBLIOGRAFÍA

7.1.Textual.
1. AYQUIPA, Torres Juan “Gestión de Proyectos Informáticos “ Lima 2009
2. BRICE Arnaud, “Análisis y control de Proyectos” –Editorial ENI. Lima 2006
3. CHIUVINATO Cesar “ La administración de proyectos en un ámbito competitivo” España 2002
4. ESTERKIN Jose “Proyectos Empresariales Learning Editores. Madrid 2000
5. SANGUYTYA C. “ Administración Exitosa de Proyectos” México 2001
6. ABEDUL EDITORES “Como Constituir Una Empresa” Lima 2010
.

7.2.- Virtual
 http://www.empresa
 http://www.constituciondeempresasindividuales

…….……………………
Lic. KATTY ROJAS MONTERO
Docente Responsable del Módulo
 PROGRAMACIÓN DEL MÓDULO

1. ORGANIZACIÓN Y CONTEXTUALIZACIÓN DEL MÓDULO

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PUBLICO : “JOAQUÍN REATEGUI MEDINA” LORETO – NAUTA
CARRERA PROFESIONAL TECNICA : SECRETARIADO EJECUTIVO, CONTABILIDAD
MÓDULO TRANSVERSAL : GESTION EMPRESARIAL
SEMESTRE ACADEMICO : VI
DOCENTE : KATTY ROJAS MONTERO.

CAPACIDADES TERMINALES CONTENIDOS CRITERIOS DE EVALUACION

Determinar los costos de la prestación de  Concepto de Mercado  Identifica los costos y gastos incluidos en el proceso
servicios a partir del cálculo, utilizando los  Métodos- Segmentación de Mercado. productivo y/o servicio.
instrumentos necesarios para determinar la  Definición y Componentes del perfil del
inversión y el financiamiento de la empresa cliente.  Proyecta ingresos y egresos de la empresa y elabora el flujo de
 Oferta Demanda caja.
 Elementos Básicos de la
Comercialización.
 Técnicas de Venta y Negociación.
 Técnica de atención al cliente
 Elementos, formas de comunicación con
el cliente.
 Proceso de Compras,
 Tipos de Compras.
 Criterios utilizados en el
aprovisionamiento.
 Materia Prima e insumos.

Ejecutar un proyecto o plan de creación de
una empresa.
 Tipos e importancia.
 Recursos Productivos.
 Clasificación.
 Estados Económicos
 Estados Financieros de la entidad  Elabora el proyecto o plan explicito con claridad y coherencia,
 Control Presupuestario. incluyendo datos generales, objetivos de la empresa su
 Flujo de caja estructura organizativa.
 Concepto, elaboración.
 Fuentes de financiamiento.  Elabora un plan de comercialización y de inversión de una
 Proceso productivo y/o prestación de determinada empresa.
servicios
 Concepto
 Características
 Tipos.
 Constitución de una empresa.
 Formalización de la empresa.
 Sunat
 Sunarp
 Ministerio de Trabajo
 Ministerio de la Producción
 Notarias.
 Municipios.
 Formulación y presentación de un proyecto
o plan de creación de una MYPE
 Formulación y presentación de un proyecto
o plan de creación de una Empresa EIRL
 Retroalimentación (Planes de Inversión
Empresarial).
2. IDENTIFICACIÓN DE UNIDADES DIDÁCTICAS

CAPACIDADES UNIDADES
CONTENIDOS BÁSICOS CRITERIOS DE EVALUACIÓN HORAS
TERMINALES DIDÁCTICAS

Determinar los costos de  Concepto de Mercado  Identifica los costos y gastos incluidos en el
la prestación de servicios  Métodos- Segmentación de proceso productivo y/o servicio.
a partir del cálculo, Mercado.
utilizando los  Definición y Componentes del  Proyecta ingresos y egresos de la empresa y
instrumentos necesarios perfil del cliente. elabora el flujo de caja.
para determinar la  Oferta Demanda
inversión y el  Elementos Básicos de la
financiamiento de la Comercialización.
empresa  Técnicas de Venta y
Negociación.
 Técnica de atención al cliente 16
PROYECTO  Elementos, formas de
EMPRESARIAL comunicación con el cliente.
 Proceso de Compras,
 Tipos de Compras.
 Criterios utilizados en el
aprovisionamiento.
 Materia Prima e insumos.
 Tipos e importancia.
 Recursos Productivos.
 Clasificación.
 Estados Económicos
Ejecutar un proyecto o  Estados Financieros de la entidad  Elabora el proyecto o plan explicito con
plan de creación de una  Control Presupuestario. claridad y coherencia, incluyendo datos
empresa.  Flujo de caja generales, objetivos de la empresa su estructura
 Concepto, elaboración. organizativa.
 Fuentes de financiamiento.
 Proceso productivo y/o prestación  Elabora un plan de comercialización y de
de servicios inversión de una determinada empresa.
 Concepto
 Características
 Tipos.
 Constitución de una empresa. 20
 Formalización de la empresa.
 Sunat
 Sunarp
 Ministerio de Trabajo
 Ministerio de la Producción
 Notarias.
 Municipios.
 Formulación y presentación de un
proyecto o plan de creación de una
MYPE
 Formulación y presentación de un
proyecto o plan de creación de una
Empresa EIRL
 Retroalimentación (Planes de
Inversión empresarial).
Total de Horas 36
3. PROGRAMACIÓN DE LAS UNIDADES DIDÁCTICAS
UNIDAD DIDÁCTICA : PROYECTO EMPRESARIAL

CAPACIDAD TERMINAL 01 : Determinar los costos de la prestación de servicios a partir del cálculo, utilizando los instrumentos necesarios
para determinar la inversión y el financiamiento de la empresa

ELEMENTOS CONTENIDOS ACTIVIDADES

CRITERIOS DE
CAPACIDAD DE HORAS
PROCEDIMIENTOS CONCEPTOS ACTITUDES EVALUACION
TERMINAL APRENDIZAJE
Determinar la  Concepto de Mercado
importancia del Identifica los conceptos de
 Métodos- Segmentación Muestra interés en los  Identifica los 02
mercado nuevos conocimientos
mercado y la de Mercado. Mercado costos y gastos
segmentación a desarrollar. incluidos en el
Describir los  Definición y Cliente. proceso
Aplica las diferentes Muestra interés en el productivo y/o 02
componentes del Componentes del perfil
características del perfil del desarrollo de su
perfil del cliente. cliente. del cliente. servicio.
trabajo.
Reconocer la oferta  Oferta Demanda Comercialización.
Aplica los criterios básicos de
demanda y elementos
comercialización.  Elementos Básicos de la Se interesa por la
Básicos de la aplicación temática.
Comercialización. 02
Comercialización.
Aplicar las técnicas  Técnicas de Venta y Muestra interés en el
Reconoce las técnicas de ventas y desarrollo de su
de Venta y Negociación. Técnicas de Venta y 02
negociación. trabajo.
Comercialización. Negociación. Proyecta
Definir la Identifica las técnicas para  Técnica de atención al ingresos y
atención al cliente Se muestra empático egresos de la
importancia de la cliente Técnica de atención
con sus compañeras en
Técnica de atención  Elementos, formas de al cliente. empresa y
02
al cliente. el desarrollo de su elabora el flujo
comunicación con el aplicación
cliente. de caja.
Determinar los Define las características  Proceso de Compras,
procesos de compras, principales a emplear dentro  Tipos de Compras. Muestra interés por el Proceso de Compras
Criterios utilizados en de los procesos de compras.  Criterios utilizados en el conocimiento
el aprovisionamiento aprovisionamiento. desarrollado 02
Diferenciar Reconoce los principales  Materia Prima e
insumos y características de la Muestra interés en el
conceptualmente insumos. Materia Prima e 02
materia prima a emplear. desarrollo de su
materia prima e  Tipos e importancia. insumos.
Insumos. trabajo.
Determinar las etapas  Recursos Productivos. Recursos
 Clasifica los principales
de recursos
recursos productivos dentro del
 Clasificación. Se muestra empático Productivos. 02
productivos. con sus compañeras en
mercado. el desarrollo de su
aplicación
16
TOTAL DE HORAS DE LA CAPACIDAD TERMINAL

CAPACIDAD TERMINAL 02 : Ejecutar un proyecto o plan de creación de una empresa.

ELEMENTOS CONTENIDOS ACTIVIDADES

CRITERIOS DE
CAPACIDAD DE HORAS
PROCEDIMIENTOS CONCEPTOS ACTITUDES EVALUACION
TERMINAL APRENDIZAJE
 Estados Económicos Muestra interés en el
Describir los estados Aplica las diversas funciones  Estados Financieros de la desarrollo de su Estados de la Entidad
económicos y matemáticas, entidad trabajo. 02
Financieros de la  Control Presupuestario. Presupuesto y 02
Empresa. Aplica los conocimientos  Flujo de caja Se muestra empático Flujo de caja.
específicos en el control de  Concepto, elaboración. con sus compañeras en
presupuesto de las entidades. el desarrollo de los
Describir las fuentes  Fuentes de financiamiento. conocimientos. Prestaciones.  Elabora el 02
de financiamiento. Describe las fuentes de  Proceso productivo y/o proyecto o plan
financiamiento para el proceso prestación de servicios explicito con
productivo de los servicios. claridad y
Analiza las  Concepto coherencia,
características Reconoce las características de  Características Muestra interés en el Empresa incluyendo datos
02
principales de una la empresa.  Tipos. tema tratado.
generales,
empresa. objetivos de la
Describir  Constitución de una empresa. Se muestra empático Constitución de una empresa su
detalladamente la Vincula los organismos del  Formalización de la empresa. con sus compañeras en empresa. estructura
estado para la creación y el desarrollo de su 02
constitución de una organizativa.
empresa. generación de empresas de aplicación
Describir los índole minoritarias y  Sunat
Muestra interés por el 02
organismos mayoritarias y la  Sunarp conocimiento
Organismos
formalización de las mismas.
vinculados para la  Ministerio de Trabajo desarrollado Vinculantes en la
creación de  Ministerio de la Producción Creación de
empresas.  Notarias. Empresas.
 Municipios.
 Formulación y
Describir la presentación de un
Formula propuestas para la Muestra interés en el 02
formulación y creación de las empresas proyecto o plan de desarrollo de su
Proyecto  Elabora un plan
presentación de un conforme a sus necesidades y creación de una MYPE trabajo. Empresarial de
proyecto o plan de a las del mercado. .  Formulación y comercialización
creación de una 02
presentación de un y de inversión
empresa. proyecto o plan de de una
creación de una Empresa determinada
EIRL. empresa.
Retroalimenta los
02
conocimientos  Reforzamiento de las Muestra interés por el
Retroalimentación
específicos con la Evalúa competencias desarrolladas capacidades específicas conocimiento
finalidad de en función de sus capacidades. (Planes de Inversión desarrollado
reafirmarlos empresarial).
Ejecuta el proceso de 02
operatividad de los  Evaluación diferenciada y Evaluación
conocimientos final
básicos y específicos.
TOTAL DE HORAS DE LA CAPACIDAD TERMINAL 20

…….……………….
KATTY ROJAS MONTERO
Docente