CONCEPTOS VARIOS ACERCA DEL PUNTO DE NIVELACION

1) La pendiente de la recta representativa de los costos totales está determinado por el costo unitario varia-
ble únicamente, en razón de que la pendiente de los costos fijos es igual a 0. En consecuencia, la pendiente
de la recta de los costos variables totales determinan la pendiente de los costos totales (ambas rectas son
paralelas.
2) La pendiente de la recta de los ingresos totales lo determina el precio de venta
3) La pendiente de la recta Utilidad/Volumen (la que refleja el comportamiento de la contribución marginal
total ante el cambio del volumen de venta) lo determina la contribución marginal unitaria.
Nota: todo ello siempre que en las absisas se represente cantidades, por cuanto de representar el monto de
venta, entonces, la pendiente de los costos variables totales y el costos totales, lo determina el "coeficiente
de variabilidad", o sea, el % que representa los costos variables sobre las ventas; el de los ingresos, es 1 y
el de la Utilidad/Volumen, el margen de contribución, o sea, el % de la contribución sobre las ventas.
Ingresos
$ Costos Totales

Punto de nivelación
Recta "Utilidad/Volumen"
P.de Nivelación

la pendiente lo determina el costo variable unitario

Costos Fijos
Costos Fijos
la pendiente lo determina el PRECIO DE VENTA
0 Cantidad de nivelación (25 unidades) Q
Costos Fijos (en la absisas se representa cantidades)
$ 100 la pendiente de la U/V lo determina la contrib. Marginal unitaria
Costos Fijos

La U/V me va mostrando cómo va absorbiendo los costos fijos a medida que se va incrementando
el volumen de ventas
P.ej, si los costos fijos totalizan $ 100 y la contribución marginal unitaria fuera de 4 $/u, entonces,
si vendo 0 unidades, mi resultado será una pérdida de $ 100 (C.Fijos). Pero si vendo una unidad, entonces, mi pér-
dida se reducen en 4 $ ($96); y si vendo 25 unidades, mi resultado será = $ 0 (cantidad de nivelación). Si vendiera
en cambio 26 unidades (1 más por sobre la cantidad de nivelación, entonces, con las 25 unidades que brinda una
contrib. Marginal unitaria de 4 $/u absorbe los $ 100 de costos fijos, y la siguiente unidad genera una utilidad de 4 $

Ingresos
$ Costos Totales

Punto de nivelación
Recta "Utilidad/Volumen"

la pendiente lo determina el coeficiente de variabilidad

Costos Fijos
Costos Fijos
la pendiente es igual a 1 (porque tiene una inclinación de 45o.)
0 $ de ventas
Costos Fijos (en la absisas se representa $ ventas)
la pendiente de la U/V lo determina el margen de contribución (o % de CMg. Sobre ventas)
Costos Fijos
Todo esto es así porque las pendientes de las las rectas (Costos totales, Ventas, Utilidad/Volumen), lo deter-
mina la tangente trigonométricas (cateto opuesto sobre cateto adyacente) y como se trata de funciones linea-
les, entonces, esa tangente trigonométrica, o sea la pendiente, será constante a lo largo de las respectivas
rectas frente al cambio en el volumen de ventas.
Costos variables totales/o costo variable unitario
4) Coeficiente de variabilidad =
Ventas totales/ o precio de venta

Contrib. Marginal total/ o contrib. Marginal unitaria

5) Margen de Contribución =
Ventas totales/ o precio de venta

6) La suma de Coeficiente de variabilidad + Margen de contribución = 100%

7) "Gráfico Triangular" (Costos para Toma de Decisiones del libro de "Costos para Empresarios"
Utilidad/Volumen
$ Q de nivelación Utilidad

0 Pérdidas Q
Costos Fijos Contribución Marginal

Ventas
Costos Totales
Costos Variables

Costos Variables

9) MARGEN DE SEGURIDAD

Ventas - P.de Niv.

MS = ----------------------=
Ventas
MS + % Cap. = 100%
P.de Niv.
% de Capacidad = --------------=
Ventas

9) Ejemplo de graficaciones:

Graficar la relación "Costo-Utilidad-Volumen" (Gráfico de Punto de Nivelación) y la relación "Utilidad/

Volumen" con los siguientes datos:

a) Costos Fijos= $ 100

Coeficiente de Variabilidad = 1,4 (o, Margen de Contrib. = - 0,40)

Si el coef. De variable es más de 1, entonces, el costo variable unitario es mayor que el precio de venta, en
consecuencia, la pendiente de los Costos Totales resultarán mayores que la recta de los ingresos totales, y
la contrib. Marginal será negativa, y por lo tanto, la pendiente de la U/V será negativa.
Costos Totales
 Ingresos

Costos Fijos

0 Q

U/V

b) Costos Fijos = $ 100

Coeficiente de variabilidad = 1 (o, Margen de Contrib. = 0)

Esto significa que el costo variable unitario es = al precio de venta y en consencuencia, la pendiente de los
costos totales será la misma que de los ingresos (son paralelas) y la contribución marginal será = 0 en cual-
quier volumen de venta.

Costos Totales
Ingresos

Costos Fijos

0 Q

Costos Fijos= U/V (se superponen)

c) Ingresos Fijos (por ejemplo, subsidios) = $ 200

Costos Fijos = $ 300 Costos Fijos Ingresos Fijos
p.v. = 10 $/u Ingresos Totales
c.v. = 6 $/u $300-$200
Costos Totales PN = ------------- + $ 200= $ 450
$ 1 - 6$/u
Area donde se producen utilidad 10$/u
a distintos volúmenes de ventas
PN= $ 450 Ventas
$ 300 Costos Fijos Total 450
$ 200 Ingresos Fijos Fijos -200 250
Area donde se producen pérdidas -Costos Var. 60% -150
a distintos volúmenes de ventas Contrib. Marginal 100
Qn = 25un. Q + Ingresos Fijos 200
300
CF - IF $ 100 - Costos Fijos -300
QN = ------= --------------= 25 un. = Resultado en el PN 0
cm 4 $/u

Comprobación: 25un x 10$/u + $ 200 = $ 450 Costos Fijos Ingresos Fijos

d) Ingresos Fijos = $ 300 $200-$300

Costos Fijos = $ 200 PN = ------------- + $ 300= $ 450
 p.v. = 6 $/u 1 - 10$/u
c.v. = 10 $/u Costos Totales 6$/u
Ingresos Totales
$ Ventas
Total 450
Area donde se producen utilidad Fijos -300 150
PN = $ 450 a distintos volúmenes de ventas -Costos Var. 166,67% -250
$ 300 Ingresos Fijos Contrib. Marginal -100
$ 200 Costos Fijos + Ingresos Fijos 300
Area donde se producen utilidad 200
a distintos volúmenes de ventas - Costos Fijos -200
Qn = 25 un. Q = Resultado en el PN 0

$ 200 - $ 300 -$ 100

Qn = = ------------------= 25 un.
6$/u - 10$/u -4 $/u

Comprobación = 25 un. X 6 $/u + $ 300= $450

10) Punto de Equilibrio (o sea, la venta con la que el empresario alcanza la rentabilidad planeada o pretendida)

a) Si se pretende una utilidad expresada en un monto fijo

Costos Fijos = $ 100

Coef. De variab. = 60%
Utilidad pretendida = $ 50

Costos Fijos + Utilidad $ 100 + $ 50

Punto de Equil = = = $ 375
1 - Coef. De Variab. 1 - 60%

Comprobación: Ventas $ 375

- Costos Variables 60% -$ 225
= Contrib. Marginal $ 150
- Costos Fijos -$ 100
= Utilidad $ 50

b) Si se pretende una utilidad expresada en % sobre ventas

Costos Fijos = $ 100

Coef. De variab. = 60%
Utilidad pretendida = 10% s/ventas

Costos Fijos $ 100

Punto de Equil = = = $ 333
1 - (Coef.Var +10%) 1 - (60%+10%)

Comprobación: Ventas $ 333

- Costos Variables 60% -$ 200
= Contrib. Marginal $ 133
- Costos Fijos -$ 100
= Utilidad 10% s/$ 333 $ 33
c) Si se pretende una utilidad expresada en % sobre costos totales

Costos Fijos = $ 100

Coef. De variab. = 60%
Utilidad pretendida = 20% s/costos totales

Costos Fijos x (1+i) $ 100 * 1,20

Punto de Equil = = = $ 429
1 - (Coef.Var*(1+i)) 1 - (60%*1,20)
\
Comprobación: Ventas $ 429
- Costos Variables 60% -$ 257
= Contrib. Marginal $ 171
- Costos Fijos -$ 100
= Utilidad 20% s/($ 257+$100) $ 71