Actividad 4

Plan de mercadeo

PLAN DE MERCADEO
(1977741)

PRESENTADO POR:
MARTIN EMILIO RODRIGUEZ

TUTOR:

GIOMAR INGRID HERRERA POSADA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA
SEPTIEMBRE 2019
Actividades de contextualización e identificación de
conocimientos necesarios para el aprendizaje.)

Taller: Con base en los contenidos estudiados, responda el siguiente taller:

1. ¿Cuál es la eficiencia en el manejo de la maquinaria si se tiene una producción

de 266 panelitas de leche de cabra por cada hora máquina y se espera una
producción de 250 panelitas de leche de cabra por cada hora maquina?

a) 94%
b) 100%
c) 106.4%

2. ¿Cuál es la eficiencia en ventas del almacén, si se tiene unas ventas de

$500.000 sobre $550.000?

a) 110%
b) 50%
c) 90.9%

3. En la empresa panelitas la cabra, la producción del último mes fue de 3.000

unidades. ¿Si la producción programada fue de 3.500 unidades calcule el
indicador de rendimiento?

a) 90%
b) 50%
c) 86%

4. Si la producción posible es de 5.000 unidades Y la producción del último mes

fue de 3.000 unidades. cuál es el indicador de productividad?

a) 40%
b) 30%
c) 60%

5. El presupuesto de ventas para el año 2013 en el área de ventas fue de 5000

unidades, las ventas alcanzadas en ese periodo fueron de 4890 unidades, cual es
el nivel de cumplimiento.

a) 98%
b) 99%
c) 102%

6. ¿Cree usted importante definir estándares para poder obtener un análisis

efectivo de los indicadores de gestión, ¿cuáles son los estándares que
generalmente se utilizan?

Se necesitan de un análisis profundo para detectar los casos donde hay lo que está bien y lo
que está mal, para tomar decisiones apropiadas y cambiar los posibles errores o mejorar el
estándar, manteniendo un control sobre dicha actividad, para lograr el resultado esperado,
pero también ayuda si en una empresa que tenga un fin como tal aplica los indicadores,
con sus resultados se encargue de medir la cantidad de productos que no resultan como se
ha planeado ya sea por alguna falencia, nos ayuda que con los estándares se manejan con
datos completos y confiables y nos indica cómo actuar frente a determinadas situaciones y
sus resultados pueden ser ayudan y son significativos y que estén más dirigidos a cumplir
los objetivos buscados.

7. Los presupuestos del plan de marketing son instrumentos de planeación y

control, ¿considera usted que esta expresión es correcta? ¿por qué?

El plan de marketing se basa en las relaciones de intercambio que satisfacen los objetivos
individuales y las organizaciones mediante los procesos de planificación y ejecución de
acciones del producto por tal razón están ligados estos dos términos y lo considero
correcto.

8. ¿Qué impacto tienen los presupuestos ventas y el de gastos de marketing,

sobre el plan de mercadeo?

El impacto o relación de tienen los presupuestos de ventas y el de gastos de marketing,

sobre el plan de mercado tienen una gran relación porque toda empresa, sin importar su
tamaño o el sector en que se desenvuelve, precisa elaborar un Plan de Marketing y también
un plan de mercadeo, donde debe reunir una serie de requisitos para ser eficaz y exige de
sus responsables una aproximación realista con la situación de la empresa; que su
elaboración sea detallada y completa; debe incluir y desarrollar todos los objetivos; debe ser
práctico y asequible para todo el personal; de periodicidad determinada, con sus
correspondientes mejoras; y, compartido con todo el personal de la empresa

9. ¿Cuál es la importancia de evaluar los resultados del desempeño real del

plan de marketing en relación con los objetivos establecidos?
la falta de mediciones sobre el comportamiento del mercado y el nivel de éxito de una
campaña puede provocar que tu reacción sea demasiado lenta y no esté preparada a
tiempo para hacer los ajustes determinados, por más que la publicación continúe
corriendo activa; algo que sin dudas le allanará el camino a tus competidores para que
aprovechen la situación y se apropien de la increíble propuesta que tú intentabas
comunicar.
el éxito del Performance Marketing radica en identificar correcta y claramente cuál es la
oportunidad específica del mercado y cuál es tu objetivo de negocio.

10. Explique en qué consiste la etapa de seguimiento y control del plan de

marketing, enuncie las herramientas que se utilizan para realizarlo

El plan de marketing es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda empresa
orientada al mercadeo que quiere ser competitiva. En su puesta en marcha quedaran fijadas
las diferentes actuaciones que deben realizarse en el área de marketing, Para alcanzar los
objetivos marcados. Este no se puede considerar de forma aislada dentro de la compañía,
sino totalmente coordinado y congruente con el plan estratégico; siendo necesario realizar
las correspondientes adaptaciones al respecto al plan general de la empresa, ya que es la
única manera de dar respuesta válida las necesidades y temas planteados

Entorno :
 Situación socioeconómica
 Normatividad legal
 Cambios en los valores culturales
 Tendencias
 Aparición de nuevos nichos de mercado
Imagen:
 De a empresa
 De los productos
 Del sector
 De la competencia
 a nivel internacional

Cualificación profesional:
 equipo directivo
 colaboradores externos
 equipos de ventas
 grado de identificación de los equipos
Mercado:
 grado de implantación de la red
 tamaño del mismo
 segmentación
 potencial de compra
 tendencias
 análisis de oferta
 análisis de la demanda
  análisis cualitativo

Red de distribución:
 tipos de punto de venta
 cualificación profesional
 números de puntos de ventas
 acciones comerciales ejercidas
 logística

Competencia:
 participación en el mercado
 pvp
 descuentos y bonificaciones
 red de distribución
 servicios ofrecidos
 nivel profesional
 imagen
 implantación de la red

Producto:
 tecnología desarrollada
 participación de las ventas globales
 gama actual
 niveles de rotación
 análisis de las diferentes variables (núcleo-tamaño-marca)
 costos
 precios
 márgenes
 garantías
 plazo de entregas

Políticas de comunicación:
 objetivos de la comunicación
 presupuestos
 equipos de trabajo
 existencia de comunicación interna
 internet