FIJACION DE PRECIO AL PRODUCTO O SERVICIO

TUTOR:

Darwin Pacheco

AUTORES:

Blanca Rosa Osorio Barrera

Jhon Cabarca Castro
Jonathan Stiven Chaves Nossa

CENTRO DE FORMACIÓN:
Centro de comercio

REGIONAL:
Huila

COLOMBIA
18 de Julio de 2016

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 FIJACION DE PRECIO AL PRODUCTO O SERVICIO

Define los criterios de fijación de precios con base en las políticas de precios de la
empresa y el sector aplicando las estrategias y tácticas de fijación de precios y
teniendo en cuenta el tipo de producto o servicio, el cliente y el mercado.

Para fijar el menú de precios de los productos y servicios que va a ofrecer la

empresa organizadora de eventos “CENTRAL GROUP EVENTS”, se realizó un
Moodboard del consumidor para conocer y estudiar muy bien nuestro cliente en
cuanto a sus gustos, preferencias, necesidades y deseos, y cuánto está dispuesto
a pagar por el producto o servicio que le solucione su necesidad según sus
condiciones económicas.

Para determinar los precios de estos tuvimos en cuenta los siguientes factores:
 Un estudio de mercado
Es un factor determinante externo, no se puede controlar pero hay que tenerlo en
cuenta para comparar los precios con respecto a la competencia, también para
conocer nuestros clientes potenciales directos e indirectos conocer sus gustos,
sus condiciones económicas, su poder adquisitivo y cuánto estaba dispuesto a
pagar por nuestros productos /servicios, teniendo en cuenta que nuestros clientes
están ubicados en la región del área metropolitana de Medellín.
 La demanda.
Hay que tener en cuenta al consumidor en cuanto a la sensibilidad y en cuanto
al precio, o sea cuánto está dispuesto a pagar por un producto o servicio ya que
tiene la necesidad de tomarlo y la percepción que tiene en cuanto al valor del
servicio ya que ofrecemos una gama de productos y servicios de una manera
ágil con el cual puede ahorrar tiempo, el lugar también es muy importante ya que

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 el cliente contará con un espacio muy cómodo y lo más importante los atributos
que se le pueden ofrecer al consumidor en los productos.
 La competencia
o Se estudió muy bien la competencia sus debilidades, fortalezas, sus precios, sus
empleados y demás.
o En cuanto a este factor se trató de fijar los precios según los precios establecidos
por los competidores. Varían según la posición que tenga la empresa, la calidad
del servicio prestado.
o No necesariamente se trata de poner unos precios inferiores a los de la
competencia, esto depende y varía según la estrategia general de la empresa,
bien sea por el posicionamiento del servicio que se está prestando y este está por
encima de los de la competencia. Cuando un sector establece los límites en los
que un producto puede ser adquirido por el mercado, la empresa debe empezar a
actuar sobre el resto de variables para conseguir aumentar la eficiencia en sus
procesos productivos y comerciales, es decir, reducir los costos para poder
aumentar los márgenes, o lograr unas mayores ventas.
o Lo más importante de la fijación de precios, es determinar con exactitud qué
percepción tiene el consumidor de nuestro producto.
o Teniendo en cuenta el costo de los productos, estos marcan un precio promedio al
que se pueden vender y se fijan en función de la competencia manejando valores
similares a los establecidos en el sector.

Analiza los factores externos e internos de la empresa para definir los precios de
los productos o servicios.

Estos son los factores internos y externos de la empresa que se determinaron:

 FACTORES INTERNOS
 Al Cliente FORTALEZAS

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 F1.Precios Al Consumidor F6.Vias De Acceso
F2.Ubicación estratégica F7.Servicio
F3.Promociones F8.Nesecidad Del Producto
F4.Cercania De Proveedores F9.Posee equipos con tecnología
F5.Ambiente Laboral acorde a las necesidades actuales
 DEBILIDADES
D1.Poca Publicidad D5.Elementos estratégicos no
D2.Inestabilidad Económica definidos
D3.Falla De Motivación En D6.No cuenta con un manual de
Empleados funciones.
D4.Poco conocimientos de D7.No cuenta con una estructura
Habilidades Gerenciales amplia

 FACTORES EXTERNOS
 OPORTUNIDADES
O1.Innovacion En Los Productos O7.Se pueden llegar a mejores
O2.Perdida del poder Adquisitivo acuerdos con los proveedores
O3.Posibilidad De Acceder A Créditos O10.Contratar personal capacitado
O4.Variedad en Proveedores para cada función.
O6.Los competidores locales tienen
productos/servicios de baja calidad
A5.leyes ambientales
 AMENAZAS A6.impuestos
A1.cambios en las leyes comerciales. A7.Despacho tardío de proveedores
A2.aunmento de precios debido a huelgas.
A3.conflictos gremiales A9.Competidores con precios bajos.
A4.alto índice de desempleo

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 Calcula los precios a partir de los costos, ingresos, punto de equilibrio, márgenes
de rentabilidad, análisis de la oferta y la demanda, posicionamiento del producto o
servicio y las estrategias de la competencia.
RTA:
 COSTOS

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 INGRESOS PRIMER AÑO

 INGRESOS PROYECTADOS

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  PRESUPUESTO DE COSTOS Y GASTOS

 PUNTO DE EQULIBRIO
Punto de equilibrio: Para cuantificar el punto de equilibrio en el cual la empresa
debe mantenerse para tener una rentabilidad buena, se tuvo en cuenta los costos
fijos y variables, las unidades proyectadas anuales, el precio promedio y los
ingresos obtenidos. El cuadro 16 muestra la interpretación.

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GRAFICO PUNTO DE EQUILIBRIO

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 Para el primer año, indica que el punto de equilibro debe estar representado en
pesos por valor de 153.600.000 millones de pesos, con 84 Unidades
aproximadamente, con un porcentaje de equilibrio casi el 100%.
 Fija los precios aplicando los métodos, técnicas, tecnologías y
estrategias existentes para la fijación de precios.
 ESTRATEGIA DE PRECIO
Las estrategias que vamos a utilizar para la fijación de precios en la empresa

organizadora de eventos “ CENTRALGROUP EVENTS” son:

• Descuento por Cantidad

Con este tipo de estrategia se pretende incentivar al cliente por medio de
descuentos otorgados a pedidos de mayor cantidad. Este modelo de estrategia
cambia el costo unitario, haciendo para el cliente más atractivo comprar en
volumen dándole la opción de comparar costos reduciendo el valor total de estos.
Descuentos aleatorios
Esta estrategia se implementará esporádicamente con la finalidad de sorprender y
atraer nuevos clientes e incentivar la fidelidad de los ya existentes. También se
pretende que el cliente aproveche la gama de productos y servicios ofertados y se
produzca un efecto de permanencia de los mismos.
Las ofertas que se realizarán por medio de esta estrategia, consistirán en un
descuento sobre la compra realizada, la entrega de una unidad adicional de algún
producto.
• Descuentos periódicos o rebajas
Estos descuentos se dan a conocer a los clientes con anterioridad, con el fin de
que ellos puedan aprovechar la temporada de rebajas, que en el caso de la
empresa organizadora de eventos “ CENTRALGROUP EVENTS”, se ofertaría en
algunos servicios en horarios de poca demanda, incentivando al cliente a que
aproveche estas oportunidades de descuento.

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 PRECIOS FIJADOS

PLAN MEDIUM

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.

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 MERCADO INTERNACIONAL
En la empresa de logística de eventos “CENTRAL GROP EVENTS” queremos
incursionar en el mercado internacional en España.
Mercado:
Tenemos los más modernos equipamientos para atender las necesidades
de cada cliente y sus demandas. España, debido a su incremento en la visita
a Colombia para organizar diferentes eventos año a año es el más apropiado.
Según la clasificación de la organización Mundial del comercio (OMC), la forma
de exportar un servicio se caracteriza por el “elemento” que se desplaza al otro
país, bien sea el proveedor del servicio, el consumidor del servicio o el mismo
servicio. En el caso de nuestra empresa “Central Group events” el país importador
más indicado es España por medio de una franquicia, aprovechando que en los
últimos años la venta de franquicias en ese país ha ido creciendo con productos
propios o de un tercero y las franquicias como las de servicios han llegado a ser
muy populares por su baja inversión, además España es uno de los principales
emisores viajeros de eventos a nuestro país.

Trabajar con franquicias es la mejor alternativa para que nuestra empresa

adquiera fuerza y tenga precios competitivos.

 PRECIOS Y MÁRGENES COMERCIALES

En este negocio se multiplican los precios por factores que permiten a nosotros
canal de distribución obtener una cierta rentabilidad y cumplir con el objetivo de

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 hacer asequibles los servicios de todo tipo de eventos sociales y empresariales al
consumidor para su compra.

Debe tenerse en cuenta que cuando un canal exporta también amplía los factores
para la fijación del precio al público. En Colombia no existe un precio único para el
consumidor, aunque las casas de eventos fijan un precio público de referencia.

Los factores multiplicadores más altos se dan en el canal del placismo (ventas a
crédito y ventas puerta a puerta), en donde se incluyen amplios plazos de crédito
para su cancelación en cuotas.

 DOCUMENTACION
Los documentos básicos de exportación son:
 Factura Proforma: La Factura Proforma es un documento provisional que
informa al comprador del precio de la mercancía y de las condiciones en las que
el vendedor está dispuesto a que se realice la venta. El término “proforma” debe
de incluirse obligatoriamente en dicha factura.
 Factura Comercial: Independientemente de que cada empresa puede utilizar
sus propios formatos de factura, existe un modelo de factura para el Comercio
Exterior.
 Factura Consular: Documento emitido por el Consulado del país del comprador
establecido en el país del vendedor y tiene una función informativa acerca del
origen y precio de la mercancía.
Suele ser exigida por las autoridades aduaneras del país del importador. Puede
formalizarse en:
o Impreso oficial que se adquiere en el propio Consulado

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o Factura del vendedor, legalizada mediante una diligencia consular.
 EL CERTIFICADO DE ORIGEN
Los Certificados de origen sirven para justificar el origen de las mercancías a
efectos de aplicar medidas de control comercial y/o arancelario En este grupo
debe incluirse el impreso T-2L que justifica el origen comunitario de las
mercancías.
 CERTIFICADOS DE CIRCULACIÓN EUR 1 Y EUR 2
Es el documento que sustituye al Certificado de Origen en los países de la UE
para los intercambios con países con los que mantenga acuerdos comerciales.
 CUADERNOS ATA
Los cuadernos ATA, documentos aduaneros internacionales permiten viajar con la
mercancía temporalmente, llevando muestras, material profesional o mercancías
destinadas a ferias y exposiciones, sin ningún otro trámite y sin tener que depositar
fianzas en las Aduanas de los países que se visiten. Son expedidos por las Cámaras
de Comercio.
 CERTIFICADOS DE CALIDAD Y/O PESO
Documentos exigidos por el comprador para asegurarse de que la mercancía se le
envía se corresponde con lo acordado en el contrato de compraventa. Su
tramitación normalmente se realiza por las agencias de inspección designadas por
el comprador.
 CERTIFICADOS DE INSPECCIÓN PREVIA
Los Programas de Inspección Previa a la Expedición son un instrumento utilizado
en un número creciente de países. El objeto de los mismos es coadyuvar en las
tareas de la Administración Aduanera.

Selecciona la política de fijación de precios en función de los objetivos de la

empresa, la maximización de la utilidad y la participación en el mercado.

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 OBJETIVO GENERAL:
Implementar estrategias para aumentar las ventas.
Objetivos Específicos:
 Establecer precios que sean similares a los de la competencia o estén por
debajo de los que ellos manejan
 Brindar precios cómodos y variados para estimular la demanda en los clientes
actuales y potenciales
 Hacer alianzas con los proveedores con el fin de mejorar los costos de las
materias primas y poder tener mas rentabilidad en cada producto
 Controlar los costos y gastos de la empresa
 Lograr fidelización de los clientes
 Agregar un valor agregado a la empres Central Group Events.

Formula las cotizaciones nacionales e internacionales en función de los

objetivos de la empresa y de las condiciones del mercado y la competencia.

En cuanto al tipo de mercadeo competitivo de la empresa organizadora de

eventos se encuentra en el mercadeo de la competencia perfecta, ya que se tiene
algo de competencia en cuanto a los precios, en cuanto a los servicios y el valor
agregado tiene algo de diferencia con los servicios y valor agregado de los
competidores.

En cuanto a la publicidad nos interesa es diferenciarnos de las competencias por

los productos y servicios que se ofrecen para así darnos a conocer,
posicionarnos con buenos precios y buena calidad, el cual se hace con un
fin y es el de satisfacer las necesidades de nuestros clientes.

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COTIZACION
CLIENTE: ANDREA BRAVO
N° INVITADOS: 100
FECHA DE COTIZACION: Julio 4 de 2016
FECHA EVENTO: SEPTIEMBRE 22-2016
TELEFONO: 2680500
N° CELULAR: 320 681 71 23
EVENTO: FIESTA TEMATICA CIRCO

HORARIO: 8PM - 4AM

De acuerdo a la información suministrada, estamos cotizando los valores mínimos
garantizados, en caso de aumento en el número de personas o de los consumos,
estos valores variarían y serán autorizados por el organizador del evento.

Valor Aproximado :
El salón incluirá: Montaje.
La Decoración: fiesta Circo

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El menú incluye
 Pizza de jamón y queso, hawaiana
 Perritos
 Hamburguesitas
 Mangos
 Algodón
 Críspetas
 Fuente de chocolate ( fresas, masmelos barquillos)
 Obleas
 Raspados

OBSERVACIONES

 Se deberá cancelar el 50 % del valor total del salón.

 Es importante la reconfirmación del número de personas que asistirán a su evento,
ya que el salón se prepara para prestar el servicio sobre el número de personas
contratadas. En caso de un incremento superior al 10 %, el salón requerirá de
tiempo necesario para cumplir con sus requerimientos.
 Agradecemos su colaboración en el cumplimiento del horario contratado, ya que
el salón ha adquirido compromisos previos con otros clientes.
 Se requiere un depósito reembolsable de $ 800.000 antes del evento para cubrir
pérdidas y roturas que ocurran durante el desarrollo del mismo, incluyendo las que
se den por el personal a su servicio como mesero y Stewart.

RESERVA Y FORMA DE PAGO: Para garantizar el salón se debe firmar el contrato y

realizar el anticipo del 50 %, y el 50 % restante un (1) día antes del evento. En caso de
cualquier inquietud, con gusto le atenderemos en nuestro departamento de Banquetes.

Cordialmente,

BLANCA ROSA OSORIO BARRERA

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