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Paidds Psicologia Hoy {itis los pbiacos Eat esis Ma ton R F4F494 Judi James La biblia del lenguaje corporal Guia priictica para interpretar los gestos y las expresiones de las personas angina he Bad Legg ie Teh cong ind popes rtersant ston de fifo ican neem S08, ar eran, un ello de try Pub sting, tna Ue Irahccin de Moneta senso Cuber de Mee 1 iin, pe 200 Shit tsi, ‘Roce Rec 2401 Madd eles Pg shes ten de Espa Lom SLL Ne Diagol hss harlona Sopa cn Dap legals MERCED Iinpes en Ares Ges Huet 8 Ci gare Catal, 60S aby (Madi pre cm Epa Ma Ya Ame me, Rend Se SUMARIO Inuoduccion Prowes wv INTRODUCCION AL LENGUAJE CORPORAL 1 Cama se hace Del mone a Stevsna eure LENGUAJE CORPORAL EN LA PRACTICA, Consiga que et lenguaje corpora jegue as lavor {La posturs: guia para prineipiantes Game gestienl Gesiicuhiciom para principiantes Expresiones files: cme hacer Gino exableces eon 4 4 8 a a 8 105 un Ls mIMLLS ONE LESELASE GoMBUAL Tenean mare UTILIZAR EL LENGUAJE CORPORAL EN EL MUNDO REAL Gites y pares 1. Amigos, amiliaves 193 Cosma net LENGUAJE CORPORAL Y TRABAJO. 11 Consiga que fo contraten. Habilidades durante los procesos de seeceidin y las entrevisns dle trabajo 12 Lenguaje corporal en el gar de trabajo 1. Sintaciones decisis 1M Leer losdemis en el lg de trabajo Resumen ar Glosuio detengesje corporal a5 indice analnico ¥ de nombes ay INTRODUCCION lengua corpo et fata de communica mis important, yerladr on que contro. Eta ‘ha da plcolog del oad renalta ugerente emo Conant, tine y diver, per. al iano emp ec ‘in lenge corporal sopone nse 0S dl nya purcbide de tos os mensajes ands cara cara por Doser ysinfiencia Aleem der prop lenin cor Pol. p lo tanto su propia nngen, evar gue peep. {in que los dens pueda tener ce te ae bau en ses Gioncsy en mlentenes on ar de hacerlo en abides Shaadi ete Sn cg cs lng Conejo ques lan In sci! on aque tandecen Atiacer stirociomes tals com que el lenge eon ew yaaa fn de seo pn Cael nasa ques ad endo), mes pt Togos, mages televivesy supuesto experon fa evo trrur ian parc del picy + lan deterorado lo que db ‘ev aleatoro, pre sempre eeador ee que cra ox aon sigfca que se ea dlen- sia O quelques se rece bello cuter? {vax ha edo ls lio equivcsdonpenque et enguaec pevalno es ua cin ects Alvar fo conta esa tcpretise de ain ner gal que tase pala pede tener insets Cente arn pede gn Feque seein wea ements steno ue nic estar sean md de leva Dares per ann ese quc Hamu ut secon de tet en den algo que Hace ellen, pn ue es Stina Tocca nats puede idler que une SeapsIa beet pa ca sna meni pero es itudiente probable ues rng porquele pica. uch gestssum tna, ev Pa ener ls pals debuts situs en el com sexo de nae co geste lene corporal suede compone dl re de lor morimietos de assets, por tort solo prpdeo Nose nme de ee es tea tn tetador yer sell, pero deo adi ue at cost sn om smples Po ate ue +t enguje onpol eit les de + Esti hsp el no de devia stl y eal i + Lots probable esque no se comciene det magia de lasses que ete + Los demis perciben el leagwaje corporal como una exe presidn de los pensamientos yee fas emociones mas rsmranvenox 6 hhonestay fable que las palabras Cuando tos gests son incongrvientes con las plas, se cree 2 ls gestos + Si analiza lassefales que emitey uabaja para mejorarlas, st imagen vt impacto sobre los demas cambién mej es del lengua corporal de Tos vy aumenta x8 percepcion visual, le set ms il ident- Fiea ls emociones y los pensamientos que se esconden tras Las pala + Busque «pitas 0 inlicios, no «tevelacioness. Esto ine pla percibir cata motimiento y cada gest. y evaluario fen el cantesta de otros movimientos ygesto. sin asia Jos yencapsnirias con tn tinea significado + Silee alos dems, los entenderd mejor, por lo que sco» runicacin cara a cia ser cien por cien misefectva {La uena noticia ex que fafassomos expertos en Tengu je corporal. Lo leems sin cesar a partir de los quince fimutos ee haber nacido. Si dedica tempo a estan a redeseutnn, est habia humana isis, conectarat ‘a alg que ha side wna parte fundamental de nuestra cevolicin social desde siempre. He dedicate gran patte de mi vida profesional a lograr ‘que el lengtaje corporal sea ais secesible ¢, incluso, divert do. y me encanta aplicarlo a politicos. miembros dela rele za personajes famosas ¥ obviamente, 3 los concussantes del Gian Hermanbrtinico Todos estos personajes hacen much Inincapid-en vender lt imagen -correetas al pico. y rest ceca (yu diver tio) estudiatlosy analiza, para dese cubs quées lo que puede estar ocurtiendo entre bambalinas cen realidad Sin embar seams sen accesible no debeaia signiticar des hues wobvieadess que pue= den entarpecer, en lugar de miejrar, wn proceso comunicat sw extraortinaiamente efetivo Si interpretamos el lenguaje corporal de manera unidi mensional. nos arsiesganios a stsarlo en la misma categoria 4 1 mira ve escape coweosn aque otras teorias pseudocientiiens y no comprobadas, como Taaswologia. Sin embargo, a ierencin de toque sucede con kt astrologia, puedo demostrar que el lengusje cosporal fun- fiona, ,Gémo? Observe a cuslqier otto animal Elser hte mano ey el nico que se comunica eon palabras El reso del fino animal se ls arregla muy bien con lo que sn, fads Imentalmence,sefiales no verbales, Hace poco, dediqué varias hhoras a observa emo se comuniean los monos entre ellos, vi que ewista una relacion directa entee la elcieneia con que se comunieuban y su supervivencia. AI obser vat eéme dat mona establecia vinewos con una era de mono abandonada mediante sesales de sumisin, ana aproximtacion progresiva vyalgutos petfodos de vetirada completa, me ci cuenta de Io mucho que perdimos cuando aprencimes a hablar Es post De que las palabras havan logrado que comic {Geil pero también han heche que nos se mis dlernes, expe almente cuanda se tntt de emaciones. ¥, sin tembarga, muchos de los estos de lox morios adn enter tian correspondencia en nuests comunicaciones +de nr ‘nos humane [La imagen y los procesos de matketing personal La imagen es importante, probablemente mis de lo que se piense: el lenguaje corporal es vn componente crucial de est Imagen ¥, por lo tanta de gm Hs xendemon. Vitimnos luna sociedad muy consciente de fe innagen y que sigue los ictados de la misma, una sociedad en ln qe ten Timigjor nen gana por goleada a tenet ys mejores habilidades 5 juste? Probablemente no, pero es lo que hay. Internet, los mensajes de texto ¥ el correo electeinico ha did hugar a luna cantidad enorme ¢ innuanejable de informacion mera, ppor lo que cacla ver somos mis conscientes de que deper flemos de las sefales v de los indiciosvisules para saber Que hay de cierto uas todo ese sensacinalisma y ext exageracin La desconfianza y la necesdad de obtener priebas de hones: esrmoneentox 13 tidad son tan inzensis que las he identiicado como el sindvo ‘ne de wun imagen vale ms que mil palabras TEn todas ass twuciones lave, desde ls procesos de seleccidn de personal nasa las cleeciones a primer ministro, se tend cada ver mis A ulilizar pruebas visales en lugar de auelitvas Idealmente, las apruchase debetian proceder de las eciones, no dela im gen corporal, pero otro de los simon dela vida moderna es ‘que vvimos en ka que se ha dio en Hamar el culto lx cone peticion por ver quién esti més ocupaido. En pocss palabras el fia no tene suficientes horas pa que podamos tomar deci siones ponideraclas sabre las personas o sobre sus habilidades badindonos en bo que hacen © en fo que hayan pode hacer evel pas Grandes negocios En el abajo, ta imagen que xe proyects es lundamental ’ ido isi alguna ver, © ha visto ideas ys potencial se han perdido porque no ha conseguida transmitels a la audiencia? La comunieacion frustada es tuna enlermedad muy frecuente en ef mondo de los nego cos y por exo ahora es mis importante que nusnea liza’ el Tenguaje corporal como herramienta para avanzar Si nadie cescucha sus palabras, por qué no deja que st cuerpo habe por usted? Oiimos sin cesar que el tumaio no imports, pero si habla mos del mundo de los negocios actual, el tamaiia es el que tnannda. Las empresas ilizan el tamaiio como medida del éxi- toy, por To tanto, se expanden de un modo que no tiene pre Cedentes Cuando forma diveetvos, étos selen pregun tne como pueden detectarindicios de estésw de conflict en sus equipos El prablema al que se enftemtan es que sus equ ‘pos son tah numerosus que rara ver Tegan a verlos, excepto Euandls tienen tiempo para anda por la empresa o cuando tienen uniareunibn deers, por ejemplo por cuestiones dis. eiplinasias 6 tau Por to tanto, si quiere inwoducirse en el munco de fos grandes negocios, tendra que eaptar la atenecigin de ks perso has importantes), entonces, preventase dela manera mis po sitvay rida posible; normalmente, slo dispondr dle alge tos. Esto ha Hevado a muchos tabcoresa vivir en cla en Ia que ne clejan de promunciar agumnentos de venta para vendeise, precisamente, sf mismos. Abora, el mar keting petsonal es una actividad muy popular en el smbito eypoatvo, mientras que =p espero hacer ie el uuabajos ya no oes Reaccionesinstntvas Cintas veces ha visto a alguien tomar decsiones impor tantes sobre otras petsonas ssguienclo su instinto»? Le pare= ce demasiado aleatotio? Muchos psilogos airman que las teacciones instinivas: son, en realidad, decisiones tomadas con base en la integracin de toda una serie de indlicios vista- les complejos que se captan inconseientemente. Los que punta ato mas alto de la escala corporativa también deben ser consientesde ella Gordon Brown pronuneié su primer disctaso como candi datoa primer miniswo pocos dis después ee que Tony Blt hhubiera anunciado la fecha en que abandonaria el eargo Brovon se exmeré en enfatizar que no se convertiria en wn po ltico estrelia, preocupade por fs imagen ¥ por el marketing personal. Sin embargo. e12 obvio que se habia eambiado de Peinado y que podta presumir de tna sonsisa blanquead ¥ de wn trae sompechosamente bien cortage. Al cia siguiente os tulares de a prensa se centro en ls smnbras que el fc ‘uprompser le habia proyectade sobre el rosro. Consiguié inst larseen el niimero 19 cle Downing Sweet, pero esioy sexu de {que no volver a cometer ew ervores Por lo cant, la imagen es ahora mis importante que mun «a, Sioftece Ia imagen equivacaea, st talento acu puede sar desapercibido y no ser recompensada. Sin embargo. siofre- ce a imagen asec, eleva su estas, amend sate toy tambien sus probabildades ee secender en lx empresa Ta ba dl eq vorpnano aa fvicamente de swim gen Gram parte del ibro versa sobre la habiidad de entender ‘los demas. Al estudiar In psicologis de su propia comunica tin, cambién logrard entender con mayor laridad el modo tem que las personas que la rodean trasmiten y eeiben mens jes no verbales, pot lo que aprender’ a leer entre fs ines de Tr comunicacion coxdians y obtend una venta psicologics cvidente en cualquier situacion Primera parte INTRODUCCION AL LENGUAJE CORPORAL La primera parte de a iad lengua coral tog tess de Ia pico de ln sefisles corporates le permit en tender el cémo vel porqué de todos esos indicios no verbales En estos capitulo entrar informacion fiscinante sabe lessees animales qe os inen 9 nitestoesuncestins evolves ‘on una fuerza mucho mayor delo que, probablemente se cree 2Sabia usted que el coqueteo en el abajo se relaciona con a ste ‘nisin, con la jerarquiaycon et desea de mantener bpm ka ‘oficina? 20 que sara cliente con tn apretin ele mstos ¥ una sontisa para establecer vinenos es wn gesto que ba eval . 2Gmo prefe rina uansmitit el mensaje, por eorre0 eletedinien por tele hoo por sideocontevencta? Seguro que elcobarde que hay en usted e lanvaria al welélono 0 a correo eleciéinico, porque a imagen lo deltara inmedtistamente st para por lx eomuni= ‘icin visual Sie deciciern por el telétono, es muy probable ‘ele piers a otra persona que Tamara por usted y. enton= es, le toca psi por ert de analiza vespaesta del iete, porque no lo ha visto <_De wna ha sonado como s se Tovcreyera?> «:Parecia enfacaco?» «zEstis win de que no ia sonsdo siristi enand ce ha dicho que esperaba que ane cjorata pronto? Cisco a dicho que pola tomarme todos By eMRaHeEHHo at LENELATE CORPORAL los dias que necestara, zhabrii queride decir que no hace Fa ta que wel? Por To tanto, las palabras a seca, es decir, el correo elec UuGmico y los mensajes cle texto, son para euestiones tras ‘Aunque putea patceer genial valerse del correo eleciGnico 0 de meses de texto para cleat al marido, para cespedi a un templeado o para decirle al directon del batco d6nde se puede meer Ishipoteca lo cierto «8 quese lo parece slo porque tiene cl tisero tan apretalo de miedo que parece que Te hubieran inyectado Bato Ls palabras son también para lox chaeltanes y para tos sunsiosos; pars ls personas que ereen que un corte electrSni- co es come tin scorreo certificado cow acuse de recibor: para Tosque tenien que todos ls mensajes tengan implicaciones le sales © para politicos de ht vieja esewela que creen que fa in- ‘continenca verbal es el antidoto perfecto contra las preguntas incendiaias de Jeremy Pas La saciedse moderna est saturada de palabras, pero se bbomardeaelo con demasiadas palabras no es Jo mismo que tentender mejor ls eoass de hecho, en la realidad es justo al contraro, La expresin psicoldgica spoda sinipticar describe Clequivalente del filtro antispaw del cerebro. El exceso de poe Tabs en forma de Tamadastelefdnieas, de corteos elect Oni- cos, le mensajes de text, ce reutiones de trabajo y ce conte- rencias o dineisos inaugurates séla consigue que el cerebro tdeje de atender En lugar dle adaptanse para poder absorber fois informacion, fa evolionade pava desbacerse de gra parte de la misma, lo que quiere deci que eliminamos infor nacion Gel anc fai, Fambin wilizamos ds erga, lui intento de crear alas, peso la jenga suele ser tan rancia ‘que, en lugar de sets ls memoria, logra que desconectemos En cierto medo, las palabras son como las foxografas ue se toman en vacaciones. zAlguna vez ha mirado Tas fotos ce ‘oo Hay alge mis abusrido? La cuestibn es que hay que © tar ally Pav la petsona que las fa tomardo, evoean tot bs ex even pete ne mis gem bro nto sn cane st ce 5 Cuando se uata de comunicaciones importante, las pal bras no son mids que una pobre tepresentacidn de los pens siento y de las emociones Palabras que funcionan El cotilles es a tinics comunicacion verbal de sea mpc wen el lugar de abajo, Cuente un buen chisme sobre la ela yrel contable y, menos de un nanosegundo espace, tod I ffi ests repidend Is historias ello se debe & que el et Neo Ia versin meer de los cuentosy de Ins narraciones| aque se fn en la mente graciasa que conjuran imsgenes men tales muy porentes (ange, probablemente, indesead s se ‘wate Ta ef y del contable) Por To tanto, hast las co ‘ciones verbles mis interesantes requieren el apoye de eves visualesfuertes Hablar sin apujos es ou modo de waansmiirinformackin sin posibilidad de equivoca, Puede tomat como ejemplo al maestro de ln claridad verbal, Simon Covell Después de ese chara otro cantante sin talento en Pyp fa, Cowell se limita t decir: «Lo siento, me le aburride soberanamente- Si, es po sible que usilice las palabras como si fueran euchillos, pet. Como mininno, sabe que ewan habla deja muy poco margen sa lambigiedad ‘Cuando emiamos un mensaje de testo 0 un correo lee wénieo, asimimos que el receptor interpretar’ kis palsbras que hemos scleccionado exietamenty gal que nosotros, pero Ja vida nos demuestes ari lo equisoeadon que estamos Voltiendo a Cowell, es importante ne subestimar exe pe queiio 7% que supone el impacta verbal. Aunque nuesttos fides tienen su propio flea antiyaen, especialmente cuando ‘scchanios pares, a prlesores, al pesado de la icina 0 snuesta pareja eesde hace unas ais comtndone cme le ha ido el dia eel trabajo, hay comunieaciones verbales que st pera fa barter, por do que hay que vigil las palabras canto om el tone de voz ie 6 rvtmonveeios AL NGA coMBORAL El valor de la palabra: descubra por qué las palabras no siempre importan Puede hacer esta prueba en casa, para darse cuenta por fn dl escaso valor de la comunicacién verbal, especialmente ‘ate se usa sin 010 apovo Pidale aun amigo, aun familar 0 a su pareja que se Hen- a en el suelo, con los ajas cerrados. Entonces, uilizando Instrucciones verbales coneiss y paso a paso, digaleeémo ha de incorporarse. Cada insruiccim ha de ser gradual espe eifica y no puede utilizar el lenguaje corporal para rans tirla. No puede decir ~dae In vuelta- 0 signtates, pero s pede decir cose como sgira Ia mano 43 gradosa la Faquier- Alar, Ver’ lo dificil que le results formula instr ueciones ela 1s, precisisyespectficas sin utlizarseiales no verbales Esa manera mas rida de dase enenta de que, la que esti en si mente, se queda en su mente Lo que dice s6lo wansmite parcialmente Io que piensa Cuando se pelee con este ejerch ‘io, empezaus a entender lo inespeciicas que son las eomu- hicaciones verbales y eudato esperamas que los demas nos Tean la thente Puntos oleve + Pecos quel logos vetoes si syponen 784 cl loto ride dels comeaeacee + Para sabre un bun rans, 65 necesato ser congueni, es ‘deo epee oro da oy lengua corporal han ede + Ervnogo pra aumento pacar de sus parat decus9 do ‘yooraeo es ron a hr de ei carucain mera Ahora ya contoce el impacto que ejercen las seals no ver bales y por qué desempenan una fnieién tan importante en las comunicaciones cotdianas, por lo que ha llegada emo mena de analiza por qué fa wlirames Para entender ka psc cologia de Is seiiales que transite ef lenguaje corporal, ext como si see a diaremos la condueta de lo simosy las lecciones que todos aaprendemos durante fa infaneia Si el porqué de la conducta Imumana no Le interes, pae dreetsmente a los consejos prie- ticos que enconteard en la segunda parte (véase pagina 53) De todos modos, piense que s entientde mejor los motivos que subyacen a su conducta, logpard que el cambio y hn mejor eat much mis efectivn, Capitulo 2 DEL MONO AL HOMBRE ido cree que usin’ el leng raivez? Aprosimadamente 3 los quince misntos de vida, es fe Ia primera yer. Elser humana es el nico animal que se encuentra verdaderamente indefense a nacer Otros aimi- les pueden luchar y buscar comida, pero ls bebés se limita a tenderse sobre la espalda y hacer una moneria tas otra YVtodas esas monerias son beneficiosas, De hecho, son fundamentales para la supervivencia, porque asi ex come los bebés consiguen que los adultos los euiden; muy prow to, empiezan a imitar las expresiones faciales de ul los rodean, porque ast refwerzan los vineulos afectivos. A medlida que execen, este se converte ent lo que llamamos tuna conducta adquivida, ya que, para comnients, kos 1 fos imitan a la perleccidn a todos los que se miteven en st La mayer parte del lenguaje corporal que wi ccompane de conductas aequiridas, pera hay wa parte ans ingintiva, que se remonti al pracesc evolutivo. La aportackin de padres, hermanos e iguatesejerce una gran influencta so be la propia conduct, pero muicho de lo que hicenos Gene sales bastante mis profundss, Una vst al zo0ligien pede cexplicar gean parte del lenge corporal que atilzanies en fa etualdad, sobre todo en el lgat ae trabajo, 40 ISPROBUCEION AL CENGRAIE CORPORAL La vidi es una cha constante entre nuestia faceta animal te nstiniva y nuestra facets humana, loyica estratégic y 90- tial Estamos convencides ce que nuesta conducts esti 2 aos lsd la de los simios. pero To cletto es que nos resulta impo sible reprimir et instinto de hichar pare poder pore estat, pore expacio, por ls comida y po el sexo El simi interior es tuna voz muy potense en ls mente del ser human, peto cme inflye en nesta condueta eotidiana y en nuestto lenguaje ‘corpora ‘La supervivencia es la prineipal preocupactén de tos si iniosy del rest de los animales. Ls sees humanos seguimes tenfrentinddonos a resgos a diario, pero nos hemos vuelto in muniesa ht preocupactan eonstante por come obtener su ciente comida © por edmo evar que ovo ser humano més fuerte nos dé una paca. Hemvos desu rollado una mayor ea pacidad para la preacupacén, el miedo y el estes, pero Ta fo Clizanos sobre teco en cuestiones wiviales, como Ia recogida ide basures, los ordenaddoves que se cuelgan o el poliqueo en bi oficina, Nuest lade sanimale aparece ante los domningue- tos sobre el asfilto, hs carters de carvtos de la compra en el sper ofichaso algunas Hamas telelGnicas TAL igual que sce com los smos, nests vidas glean en. somo a laje poder yl estas, pero, a diferencia de ellos, ponens nero Enfass en la fire yen la povencia f ‘Seay mis en la carrera profesional, en ly clase social en el hivelecondimices Nos iste o 80, instintos animales siguen eesempeian- Alo una funcion fisien en lh mayoris de las seiles que trans el lengusje corporal Cando apazeeen emociones inter sas, resurge el simia que telos Nevamos dentro. Analicemos. por ejemplo, los rites de sludo. Retraer los labios indica Sumision o aceptacdn para ly mayoria de loss hemos relia ena seal para converts en Ta sori de st ldo por exo nos molesta tanto que sn colega se olvide de dlewinernos la soatisn a primera hora de Ta mana, Nosows le hemos comuniesda que venimos en son de par, pero, a caibio, hemos ecibide tins respuesta evasna, Eo términos| bes oxo. HeaenRy FT animales, es como si hubiera deja abietta fa opeidn de wpe lear». Por fo tanto, no resus sorprendente que tna de ls ‘qucias que oigo com mayor frecuencia cetivs Sea ij buenos ei Jornal con ee yrlesontei, pero no me hizo mi ‘aso, Aunque pried parecer alg sin importancia en ef mut dlo dela empresa, en términes animales es muy serio. Elsimio macho alls pone de manifest st autora me- lane la inenoviliel isi yc uso cel expacio, por eso es, ‘obvio quest Alan Sugar esl que manda en el programa ee ka BBC A aprendi= El enorme tama de la mest de despacho ¥ dela butaca tansmite una seal de autora parecida a Inde Jos simios, fo mismo que si impasbilidad mientaas deja que losaspirantes a aprendiz parloteen vse peleen entre ellos Los miembros de a tealezausilzan todas esasseiaes con gran efectivad ls horace establecer su psici6n jerarquies Lact Di era el sinico-miembro importante de ta casa real bri nica que uilizaba técnicas de relljo y que ales ss prox pio ene ee lenge corporal para alaptarse alas pastas de Auienes Ia rodeabsan Par la maria de ls petsonajes reales, fete descenso en la categoria jerarquica seria impensable En ‘érminos de relljo, rein Ise de Inglaterra se parece mut mis a un macho als, porque provecta constantemente luna imagen de impasibilidad y de atseneis cle empatin fsien, fst con quien exe Los maches alla provectan poder meatiante fa fer, ls rapasbilidad y el espacio, mientiss que as hembra ala ten en a uailzar el acicalamiento. la comida ¥ Ia atencidn a Iss crias para estblecer su base de poder. El acicalamiento es para los moos lo que el colle para nostro: genera emer ‘ay vines sociales La hemibraala aeiclan a otros mons pra tnquilizanlonyextablecer vinculescom ellos También se len dt afecto, que Iego emplean como uns heramienta neyaciacidn my peceros Siotre mon 4 porta mal le Fetiat las muestas de afecte hasta que steve a eompor tase coma es dehide :Le recuerda alga? 2 Istnanccids at LeNeeAIE Comronal Peleas de monos Los animales se pelean prneipalmente por dos cosas: aje- sarquia ye tertitorio. Sin embargo. una vez que Man estable- ido la jersxquis, Ia mayoréa de los miembros de la colonia la respetan en mayor en menor medida, porque saben que la oF ex lt mejor garaniia de pax Lo mistwo & de lis oc se plantean rmuy pocos Alesalios ala autora del ele, por draconian que sea por imal que les cag ass trabaaeores Esai porque losseres he ‘aries temen ms In incertdurbre que vse de un modo que leg desagrada, ste mismo miedo alecta al politics. Por in ‘que sea un Hides, €} mero hecho de que sea el Ider Inace que conseguir que deje st puesto sea una earea compli ‘da, Los parts de ks oposcibn lo saben. Por mucho que la poblacin se queje © vote en conta del partido en el poder en las clecciones locales -cnmno toque de atencién, deben tener fen ctent el factor miedo si quiezen ocupan su gar Los retos a la aston id son nis habia en as estrue- tas familiares, porque cuando se ba era a fs hijos hasta panto et que fa pueden sobrevvir por sf mismos, a autrie fll de les paves desiparece -Porquc la digo yor 0 Mientras srs bajo mi techo hazs lo que yo digas son algunas de bs tetas de per verbales que miss ayen en hs casas de todo ‘el munde, pero, en general, no son ms que faroles Cuando el hijo ex mis decidito mis atrevido que el pad (y, muy post blemente, también mas fuerte y malo}, hay muy pocas mar nen de tenietto aj conte Activacin agresiva (Cua fe sinates,y también lo sores humans, repr men la agresividad, gener wn lenggaje eoxporal muy inte- tesinte. Al velse amenazados, lo Simos pasan a un estado que we conoce coma aetiicssn aygresva, Cound fablamos de Setes Iumatos, ste es el momento en que el sistema ner vior pet nose at now 8 s0 autGnomo entra en aeci6n El sistema nervioso simpitica genera un exo adecrtao par fa hicha, es decir Ia adrena- Jina empieza a flair por hr singre, el ritmo respiratorio se al tera, Ia musculanira se tensa y el vello corporal se pone de punta Esto permite alos simios, va los eres humane, ee ‘un Lenguaje corporal que se eonoce como combate rita por ejemplo, amagar un ataque, can fa esperanra de que ‘nuesta fortaleza aparente intimide al oponente hasta ol pi ode rendivse Del wone al hombre: eines de atone arson on ee ham Ate tna siasacion en fa que um mone chill, se pave ncaa y cargaria contra el oponente, su simio interior poesia + Un parpadeo acelerad. = Respiracion rapid y superficial © Vine nds agi * Aceleraccin del pals * Diemtesapretdos. * Pits cerrado, Combate ritual En los simios. aeopta ia forma de golpes en el pecho, de rancadis, de sites, de gritos ye mucho rio. Si le sien mucho esta excena, pero Te cua ubiearla, In préxima vex {ue dos equipos rivales se enfrenten en tn partie te fib, deique algo de tiempo a observa las grads. Los segue res de cala equipo hacen exactamente Tos misonos momen tos pars intimidae a los ales scan echo, van arta yb3- jy grtan sin parar- Emtonees sede con los mono, Iegan los amagos de ataque v as extras danzasreuaes que pretenden encender un poco mis a los asistentes. Normale mente, cuanto «mis seguros® se sicaten los seguidores, mis 4“ ismmonvectas at LeNaUAJE coRFORAL ‘exageraelos son los gesios de poder simiescos, por lo que s1 hhay mucha police, todos se unen al alborato, pero cuando hay posibilidad de que esalle una pelea de verdad, el combate ‘ual baja ee intensidad ‘Dal nono al hombre seats de combate tual en le taamano Ante la siuiacin en que un mono daria grandes zancidas de un ldo otto, se golpearia el pecho o agit los brazos, ‘i simi interior podria + Da zancad. {+ Hacer como que va a empujar al ot en et peta + Anda cot los bravos sepasads del cuerpo + Sacar pecho + Fruncirel cee = Hacer el aviewe (adelancar la exer al abl) * Sena con el dedo «Agia los pues + Gritar # Panerse en jarras # Separay las pies nas Sefiles de desplazamiento Si pelear no ess opcn, qui ponqueel oe sino oar a jragia superior oy sncilamentc, porque & is fete w mis ande, ug tod ua ee de seis de dee plinmenteAparecen cade el miedo hace que sea neces Tin spr Hoagie Ente fo momen ete proces ste te aes enagesiones aoa, ya que fusion te quero dja de tose, qui se dé cuenta de que die toda aves conta ie Dee wONO Hox: 45 Del mano at boubye sale dle desplacamito eno hua Ante la siuacién en que un mono se tear de pelo hasta arrancirselo, su simio interior podria: * Morderse Ins us «# Tianse de los dedlos * Tirase eel pelo + Rechinar los dientes Rascase con agresivida Masearchicle Golpearse ft mano con el puto Seftales de distaccion Por Gitmo tenemos las seiles de contejo 0 de rede cin Cuando un simio se siete atacido, es trecuente que shaga gests que, en aparienca, son totalmente incongruentes fe inelso contraproducen catse: Hasta pede emperar a corteja a tec. Quid crea qi ja ibe cle qué wa todo esto. Los setes huimanos coquetean cuando estin con alguien que les gusta Pero squé pasa con Jos coqitetens en el trabajo? zY con est gente que coneten tlcstroy snietro, ya sea con hombres, con mujeres, con Jove. ‘nese con no tan joven? Es que Tes st too el mee el eclificio? Son ninfimanovonparativos? Es posi ‘uy probable, I coquetea humane puede parecer 3 fi ales de corte de los sims. Vos simios emplean estas seis Tes camo parte de In que se denomina procesn de disiracciin Si covtejan para obtener sexo, pero también To hacen para "mostrar simisin ante otro simio al que perciben come una amenaza.Lassefiles de corteja son muy intensas, peso m0 tie ne el objetivo de promover el zew sexual excepto en la men te del simio mis fierte Frente a in simi muy muses, os ins clgiles suelen agacharse y mostra el t8ero, on et ob jetivo de distraeilo y de veditigir sus pensumientos desde Ix scam bostera, acialarse 014% 6 IvrROMUceION a1 LENELAE CORFORAL violencia hacia el sexo Pero et sumiso no quiere sexo. Es una stratagems. Del mismo modo. gran parte del coqueteo en el puesto de trabajo no es mis que una estatagema para man- tener ki armonia yevitar el eonficio La prdsima vex que al siien lo mire con ojos dulees, lo halague, o se incline sobre Su mesa pata leanzar In grapadora, recuerde que es posible {que se ate mis de un intento de mantener Ia par que de se uci, Del oon a be sae le distrccin er ano Ante fa situaeiin en que un mono ensefaea el rasero, fa versign humana de las sefales de distraccion puede con «+ Sonreir mientmaese establece contact visual += Prolongar el contacto durante wn aprets # Recorrer con hi vista el cvexpo del owe # Reirle Ia grace ote Correos electdinieas sigerentes Haas sobre a copa, el pein, el perfume o una per did de peso += Movimientos de aproximacisn © Muestrs de atencidn exces, incluso en momentos de aburvimiento intenso ‘Saltéenonos unos evancos clos evolutivs y pasemosa st propia infancis, cuando aprendié a uilizar el lenguaje corpo fl para sobrevive y para obtener recompensas. Cuando son rei, todos se vols majaras,y cuande su rostio se cantata pata lloras o usta, vein el miedo rellejaco eas cara de Tos Adults, la primera muestra del poder dle los bebés A partirde ese momento, wt el lengua corporal pata sass propios fines Lae nits pequeiis von egoeénticos, por To Det ne oF Hews " ‘que su lenguaje corporal funciona mis 0 menos asi: cuando Necesitan comida o atencién, gritan © Horan la sangve se les sue ala cabeza y empiezan a golpear else con los puntos Sila comida que les uaen no les gusta, hacen una mueca de asco yempieran a moser ln cabeza de un lado a 010. Cuando Sse enfin, eran Tos bros, aja In eaera yadelamtan elle bio inferior, Los ecfos les desfiguran el rostto ou alo tie ne algo y ellos no Simicnten, intentan eubrinse fa eara con las manos’ no les Jmporta en absolut tener una vabieta en un lugar piilico “También desarrollan un sistema muy sfistieado para ea se yconsolatse asl minmos. A veces se chupan el dedo ose frown con la manta de lz euna. En ouas ocasiones, se mecen cen el curio a mordiaquean juguetes ‘Obriamente, usted ya ha tiperado todo eso, verdad? Es cient que no se sents en una reunin de wabajo com el pub jgaven Ia boa, ni se tra al suelo en el despacho del jefe. gri- taco y pataleanido, cwando éte fe dice queno leva a subir et eld Ratwals de wipatacin A estas altnas, ya spond que estor panto de dectle aque, tanta i seca cuenta como sino, sin se vale de muchas tle estas patti ele comnducta de lenguaje corporal Es posible {que sano ae ehupe el eda, pero est seus de que ha en ontrd alg tipo de sito para levnelo a a Boca ea dlo se site presionad Los hombies madutos se enfurra fan y hacen mohines con el bio inferior cuando ls cosas no lessien coma quieren? Echeles tn sstzo fost Mourinho v 1 Simon Cowell Ambos han eonsertie Is expresiviead elk bie interior en toto un ate Muchas ele ests condetasaniadas son lo que Hamas remotimidones pacudainkantiles, es dec ofrecemes usta apie tiencia de indeFensin o de vulnerabildad para motivar a un tercers para que se muustre amable, para que no nos etique fo ineluso para que nos euide 6 wr onwecerds At LENERATE CORFE ests qu eons Le guste 0 no, conserve muchos de los gestos del lenguaje corporal de los bebés y los segui utlzando durante toda su veil Se convierten en gestos le constelo, come juguetear con lgin objeto 0 acaicfarse, algo que todos hacemos para est- ‘ular una sensicidn de Felicia « de relajacién; en gestos agresivs, como colgar el telélono con violencia salir de una sala brascamente ettanelo no nos slimes com Ta nesta, 0 i= ‘uso en gestos manipiladores mis infamntiles, como intents parecer simpiico, dulce y suimiso exande queremos gustar & conseguir qe alguien haga algo por nosottos Cuando se trata de fs sefiales del Jenguaje corporal, los {que esi al mando san sno interior y su simio intetion. Es fuidamental que ve consciene de ext influencias quiere madlfcars lenguaje eorperal con el abjetiva ce aprovechar al miximo todas las situtclones: sno, las comunicacianes se= juin siendo muy incongritentes, ex decir, las palabras, el lino de vor ys seals no verbales no estan sincronizads| € asalyto en los momentos is importantes Del bbe atte Wenio..2 200 adulo..2 Sectupstssieedo Chupa morquea algae Fura Se oca es bis ose metolos dads er ta wxxa Sequesaba.usion se Sect de bsz0e conde Se toca ora o te ore rosko por Erconsiae ambos ‘Se mts las manos en fs boas Evie corarto visual ob ecsor la ola mania cen. oc der pesado, Se tia ee ges cen bs dss o cones -u- sks DEL MOND AL HOSEMKE 9 Secitre oso con e cabal Fuca os las en ga de srok Ha en vax muy aa Trin bites unig ttleros de gape Hane gests uece, como gsr la mess (90 gopecie canal bola ‘Sepa mano or elcabelo| ‘Serasca.o se scoala crea ‘Aevtais eb ‘Secunda mand aeante Lenguaje corporal adulto (Cuando los lobulos Ieontales empezaron a desarrollarse endlié 2 compartir ya mosuar empatis: eambién dejé de Ser tan egocéntrco y sintonizd mids com la mecesidadesy los ‘descos de los emis Emperd mostrar ura conchct estate ica 7 analiza los resltads a largo plazo, en lugar de sive ten el aqui yen clahors En fed axa tes Fatores eave, @ voces, dicta sus lecciones conducts: 1. La vor asda, oe simio interior Ent wo lodiige hacia consecncin de recompenss inmediatis Es decin lo quero lo coo yl eiablo om las consecuencis Exe cx sn guervero os cbaide i terior taneidn de hs ertinstancs Piensa pide nie yatta na vei in mayen Qi pense ‘que To tene eaniolit:sin embargo ene lam teonbre de aparecer a anés de ks estos nas poe pe mis delatores yes hace saber alos dens aque scnte wadadevanete 2 Lavoz socio el iplomitic interior ‘Givens vor aula, a que pics ng place yes tempat. Canoce I ferenc ent ea beneficios a conta age pli de una situa yo digi hein los segundos. En txminos de leaguajecoxporal eset 50 IxtRopLeeiox at LENGUAIE CORRORSL dor supreme, esonde todos los gesosinstin: {ivos, como las grids, ls eis rence, los moh nes las mitch js, ststituyendolos por ta sonsisa Juminosay un fabio superior iso 5. Lavor ligiea lis el ordenador interior, el que process datos y cihasy genera un pensamient claro; el que hice caso omiso fle las emociones yel que decide fjarse en los detalles Esta vor nose hace fr elemasad en algunas persons, pero, en ous, ocupa la posicion principal y da lugar & paca actividad ded lengua corporal ya muchos movie -nientos que recuerdos de fos robots, La vor instintiva es la mis rapa y ka que mis rita, pero {con frecuencia por motives de pura supervivenciay hemos aprendido a conuolarla ya enmascatat su sefales no verb les. Est significa que su lenguaje corporal es como un cls, cel resulado de wes voces distnias que intentan hacerse oft 8 muleineamente ‘Veamos un ejemplo Imagine que uabaja en una zapateria vy que est stendiendo aun cliente infernal Es exigente y male ‘ducade y ahora quiere probarse el decimosesto par de zap tos. Sit simio interior le dlce que le meta exe par de zapatos por donde le queps, pero x1 diplamsitica interior le explica ‘que no es mis que un compracor meticilosa y estesido des pues ce una data semana ee trabajo No es que sea maledc do, es silo que lo esté paggando con la primera pervona que hha encontrado. Mientias tanto, st vor lgica le informs con ‘gran paciencia de que golpes al cliente dara gar a um des- pido s,probablemente, 2 una visa de a poets Le recent {que tiene una hipoteca y que necesita el tabale para eonset= ‘ar tn techo sob st cabeza Ahora, rebobinemas Tiene todas estas voces en lt eabera pera zcémo se dicen en su lengua corporal? Pies bien, st wor social le ha colocado una soniss en la ‘cava, para dale un aspecto agradable Sin embargo, el simio inerior ha hecho que la sonrisa pavezea demasiado vigida Los Dr sxe at ease 81 labios tensos Forman un vets que indica ms wn ataque i minente que una muesta de afecto. La vor social hee qe asienta mientras escucha las quejas del cliente, pevo el smo interior le ha uansformade las manos en patios con los nu: los blancos de la tensin y los dientes estin tan apretados que pena piece promi hi palabra sensei Sin apenas darse cuenta, cl cliente infernal edit weloses- ‘os mensajes contradictoriosy (si ni siguieta entender el com plicado proceso que se est dest rollanda) borra todas iss Bales empties yatiende dinicamente a is del simio belicoso Asi que, obien intensiieas sus muestsss de agtesvdado bien Jo dejar plantad p ina quejanse de usted al encargade Pantas clave + lengua corpora super mas dla mtd bl arpacteperctido sesueamnession + La crea al engune corporat 2s mis ceva quate ls abbas s as palabras y os gesos varerton mene cone Seloron dintetouler ee. a eras coor + Blanguge coor no os uns cence aca pesun mismo gest unde ler ance sera +65 cas en ext en eng corpora vs precoated + Suna near av eo inlesrslectan a gran pare de uns eeorpaal Segunda parte LENGUAJE CORPORAL EN LA PRACTICA Los siguientes capitulos watan de usted y de edo puede lutzae su imagen para tener éxito en la wa. Agui Dalla consejos ¢ informacién geneval: mis adelante, encontrar s+ tuaciones y contestos mis especiicos. ‘Viva tener que esforzase Espero que no le importe. Tal y como dicen, quien algo quiere algo le euesta. Now divertire- mos v también discutremas, pero le prometo que el esuerz0 salen ls pene Los plimeros pass sicox que tend que dar extn ovien- tadis a modificar el vestaeo de su lenguaje corporal. par saproseelaral minim el impacto que eerce solve les dems En este punto La bila del lengua corporal dea de wer wna lee- tut interesante pars convertnse en tn manta de ejerceion Capitulo 3 CONSIGA QUE EL LENGUAJE CORPORAL JUEGUE ASU FAVOR ‘Siempre resulta fascinate descubrir por qué hacemos to ‘que hacemes, pero asimila toda la informa ala para lograr cambios ex miicha mis complica. Sin embargo, ¢l cambio es fundamental, porque ex el tinico modo de conse. ‘gur un lenguje corporal eseelente Cambiar supone un desi fio, pera los cambios on el pamento del camino hacia el et rism. Signiendo con ln metilors aiding que is Ginnie, ka ‘exgeriray Ta perers son el bari yel moho reshiladizns que hacen que nos tropecemos a que nox quedemes eneallades Un consejos etando empicce « apliea ls cambio, ngs sus objetives siempre presentes. Guido aprendié a conduc Sequramente pensabs en Ia libertad que le daria el auwomésil Cuando busca una ruta concreta en un mapa, deca tiempo a estuias las cartetera, porque sabe exicuamente adéne Auieve llegar. Los perros saben que, si se portan bien, obter- arin un premio, como una gale o unt hues. Cambiar st lengua conporal sin an motivo eoneret es come ap conducir sabienlo que mines tends coche. Por la ante, ssalce su emueve yo antes de emer 3 modifies cuales esto y centrese en lor benclcios que abtended cuando se haya convertco en un expert del lenguaje corporal 38 Urseo gr camrony es sa riences factor parpadeos anaizary evaluat sus primeras impresiones 2Guinto tardan los demasen evaluatlo? Probablemente lo mismo que tudan en parpadear Cuanlo ents en una sak, Jos demaesienten el impulse anna de vlorarlavsualmente, por muck que parezca que no le prestanatenciin Este impiilse forma parte dela respuesta de hicha o hui fundamental para la super vivencia. La primera infor acios {que necesitan obtener es i parece consiitir una amensea para ellos ono. A comtinttcin el proceso se converte en una ‘especie de orgia visual, er hn que intentaneeseubri su estat, gue se dedica, por qué esti ui, su atratvo sexual, ee: Yn0 sélo sueede con la persons que lo wen por primers ver En mundo de los negocios, el factor parpariea es constante. To dlos os dias lo examinan con esos mismos ojos, que intentan vlorar su eapacidad pats asumir el control 0 para mostratse smiso, ls pasibilidads de Toga que se quelea trabajar has ta tarde. de que les raga um café, de que les expliqte cdma funciona el sistema informitico o de que && un paso mis en interearibio ele correos electinicos picantes cando bajen oma una cops al ay El parpado Las seals de -parpadeo procedet de uno, de vatiog 0 de tls los Factores siguientes + La mirada 0 el contacto vs * La post © Los gests + Laespresion facial Eleantacta fsiew Laconducta espacial Elaspecto fsco (jnchave el olor!) Latopa [eOSSIES UF RE HERGLATE CORTOMAL JOREEE 8 SK Hav BO) 2De eusintos de estos faewres cree ser eanseiente euando se encuentra con gente © cuando ena en una sala 6 en un flespacho? Unas cuantas preguntas ripias: 1+ Sabe eximo son sus expresionesfaciales 0, por el con trav, fas notay spore que extn bien? Deda sos segundos 2 erguitse ya relajarve antes de tray en ns sila? 2O ents arastrando Tos ps, espe rando que nadie pereiba su presencia? ‘Presta atencin los detalles des aypecto fisico? cLle- ‘a las ui siempre limping eon axpecta impecable? 20 a veces tale de cast apresuradamente, esperando nadie e dé cuenta de To falls 0 que, en fodo C80, os snibuyan 9s le bohemia? Cuando habla, se le descontolan las manos? -Suelen Aecirle que agita demasiaclo tos brazos? zLas manos s gun su propia conversacién, por mucha que intente fue se exten quits? Es consciente de sists, de ss maleitase de cain ‘tra conducts que empeore tnd est bajo presion? # :Alguna ver hace el esluerzo conseiemte de mantener lis ‘manos bajo contral, metigndoselss en los boils, en websrindoselant Ts expalda 0 errand ls braves? 2Alguns vez ha utliid an bobo © an boligeae pak ‘manner las manos acupadl 2Es conscience de fa distancia que mantiene con los de nis euanda abl 4 Su apretsn de manos es fame? sEst seguso de que es duene y de que sabe exactamente cusinde uslizalo © ‘cnet instigate 4 Los pies se le mueven o lan golpecitos et el suelo ‘and est settade? Ls pier nas se balancean o san? «# valia stcontacta vista intensficandolo en esi hes pa dar una impresin posit, « permite que de- pend se ss emociones lo utiliea menos cuando se Sette jseyttr ¢ intimidado por una personalidad nis fuerte? oo Lexcunte Conronat ty 24 rRAcHHEA Consejos préticos para un lenguaje corporal perfecto ao eso primero que debe saber si desea trabajo s le iquaje corpora, aumentar el impacto que eerce sabre ls de ss y maximizar Ins prohabildades de éxito: Primer pre: marcarse ativan Siestvieta punto de dsparar un arma, fe darian wes 6 dene’ basics PRERARADOS APUNTEN, iFUEGO! El orden de estas res palabras es sencilla, pero crucial para estar seguro de acertaren el blanco Sin embargo, zcémo ‘© comuniea ef mensaje ahora PREPARADOS: iFLEGO! Mmm... gapunten? Con est ena, logra aprosimardamente la misma tsa ce sito que euando se dspira ia piston sn haherapuntad co In esperanza de dar en el blanco. ¥. adem, jes muy peigtoss! Haablar sin pensar es un problema muy habitval Lo que scede con las canversaciones os intercambioscomineativos ‘esque, con mucha Frecuencia, no nos molestanos en apt antes de disparar Somos un tanto laxosen to relative la ple nificacion de los objtivos Yesto es especialmente cierto ean- dlo hablamos del lenguaje corporal No vemos nuestro propio Tenguaje corporal, por lo que tendemos 2 dejar que ta por libre Sin embargo, al igual que sucede con los mifios mina los, acaba convirtiéndase en un problema {Ciuindo fel lima ver que sapunts const Tengu cor poral Apueso-a que, s sabia que se necinaba tna converse conse QUE HL LANGHME CORPORAL TEHEGE ASE FAVOR — BH ‘complicada ydispuso de tiempo para planificsta y prepara dledic6tado el iempo a pensar quéiba a deci, en gar ee ne ideirlo.2¥'sihablamos de edmo se acereaa alguien que le gst? Miles de artiulos en resists masculinas ensalzan las ites de lisinta rases para liga, pero muy pocos deseriben qué postura debe adopt el chico si quire impresionara la chica Aligual que el resto de los aspectos comunicaivos, el guj corporal debe estar muy bien sintonizad con los abjeti- vos que se haya mareado Tiene que apuntar a cuatro ipos de objetivas respect Ta imagen: + EL objetvo de to que ha logrado en ta vidas esta imagen que quiere proyectar de manera regular ya largo plaza 1 Elabjtoaestatégieo: moat la imagen yelimpacto que ejerce para adapiarse a unas Grcunstanciasa cotta plazo «EL objetivo profesional acloptar usa imagen corporativa 0 nis profesional, que encaje con la carrera que haya es coi + El objetivo po fenciones copa disints imigenes en re Tacion con ls distintas funciones que desempetay las responsabilidades que adopte, como las de pire, hijo, ‘expos, membre de an equipo, amigo ete Si conace ss objetivos ya tiene mucho ganada a ht hora de entender edimo maximiea fs enieas de Fenguaje €01po- ral para aleanvarios Sin embango, sine Tos dene catos, es destinado parecer un tanto de vemate ‘Antes de entrar en una reunin @ en 3 situacion impor «ante dedique unos momentos a crear ls objetivas de imagen cxpecilicos para ell. Pregntes + {Cima quiero que me percibat Silesia camisetas com un ema ge nos describier fami ya mi personalidad, zqué queria que dijera? + Qué lenguaje corporal puedo uilzar para transi fess palabras? e LeNGUAIE CORPORAL EN La MRACHHEA Dedique unos momentos mis a visulizar esas palabras. Para ello, puede basarse en normas y en conocimientos muy baisicos sobre el lenguaje corporal Por ejemplo, sien la eami- seta aparece la expresin =Seguro de sf mismo», visualice 3 personas. has que conoce y que estin seguras de s misma y ease actuando del mismo moelo que ellas Esta tecnica e¢ wns hertamienta de aprendizaje fstistica, porque se basa en el "mismo sistema que us en la infant pats aprender 8 mo- verse ya gesticuly: e juego y ls imitacion Como esuiategia bisien, puede crear una especie de eyo dle hertamientas de lenguaje corporal que le permite iogtat mejor instantineas, por ejemplo: Sis objetivo es wansmitir seguridad en sf mismo Las herramientas de lenguaje corporal som © Contsete visa firme + Postar erguida » Gestws abierios © Expres facial * Sontisa Sit objeto es wansmite sny Las hervamiet © Sonreir Asentie, © Apretin de manosalectuoso, # Contacto vil deficit. Mar de frente al interlocutor as de lengua corposal son Sis objetivo es uansmitir pretgio iden Las herramientas de lenguaje corpor © Apretn de manos firme * Buen contacto visu © Posura erguida eonsie8 QU HL CINGUIE CORRAL JOFORE AAU eavOR 68) + Scnuarse en el eenu o adelante 4 No mover fas nanos ni agitarse en Billa 1 Gestos Fidos que transmit empatia ‘Sis objetivo es wansmitr rangi Las herramientas de Tenguaje corporal son: © Respiricisn pausids ' Motitnientos cor porales ides y sincronizados. *# Hombros relgjados, ai tenses ni encorvados. No jugar an los ceo Recostase et sill (Corlos en tos breast sila Manos enrelvadls suave Modifica aie lenguaje corporal lo convierte en un men tis? zAeiso ne debe ser «sted mismo? Esto no es engatiar fla gente, da uta imagen fala y no ser fil ano es Retina @ moditiar is eales que trnsmite com el kee sue corporal es algo natural Aprendi la mayor parte del tris pon intact y no hay nada de malo en aumnentar el re pertorio. Segue que le parecerfa bien aprender ners pi Jabra para expresiase, asi que zpor qué no aprender nuevo ©: erat el Tenguaje corporal es que cuando lis personas ercen ser -ellas mismase, hay muchas probabilida des de que. en realidad, no lo sean La mayoria de las perso nasa las que asesoro se sienten avergonvadas la primera vee aque ven st lenguaje corporal grabado en video, porque no hacen fo que pensaban estar haciendo y tampoco dicen Io {que haban queticle decir Gambian, porque no transmiten el mensaje adeenade ‘Uno de lor cambios fandansentaes que apigné a mi poe Pio Tengu coxponal fue que dejé de parecer timid. So¥ ui Inia yane siento nid, pero la Gmc 0 e8 buena pasa si trabaj. Y; peor ain, me malinterpretaban:codos relan que cera ana extrac arragante 6 LeNcUAy CoMrORA! BY La PREHIEL Sigua sa proce aspen fen Cuando se fj los abjetivos ce imagen, aseyirese de sco {ger el conjamto de competencissaceciado.Analice sus WVU (valores de venta fnicos) intente aumentatos, en lugar de anularios o dle reprimitlos. Modiiear es bueno, pero el en rmascaramiento 3 escila industrial no lo es Resa muy com plicado y las griets apatecen ripidamente sce es el mecanisino por el que st enguaje corporal se converte en una herramienta ee comunicaeis * Habla con alguien + Mientias habla, gesticulay muesta dis facinis. « Susinterlocatores ven todo exo Hasta qui, odo parece muy seneilo, Sin embargo, el pro eso e¢ micho mis complejo, Lo que sicede a continuacion es Jo que lamamosnilgebra cuit, expresion que describe el sigiente proceso dev 1. Primera fase: explorar Se da cuando le hacen a barrie gener com fi da Se trata de i fae que denvominamos sgeneracion dle etimulos Hace un gesto; por ejemplo, se crwa de brazos. Vellos lo ven Si fueran a declaat ante ti ti bunal, todos juravian sobre un montén de hiblias ite ‘exo esto que hizo, 2 Segunda fase: anaizar ‘Sw winterlocutor= empient a fijrse y 4a entemente fos esis que genera 3. Tercera fase: comprender De manera conscente o inconsciemte el sinterlacutor inventa asignar significado alo que ha hecho. :Qué le dee eve genio? :Tiene trio? Est enfacala? Amba ce dase cuenta de que no leva sujetslor? Ahora la com nieacién eseapa au contol alizat cone COnHCA QUE EL HENGUAE CORPORAL IUHOKIE ASU EANOR 6B 44 Guarta fase: asimitar Suv interlacutor empieza velacionay to que seal de ver con sts recuerdos. Es vin proceso de evalacién ‘consciente Se hasara en si experiencia previa con el ‘esto que acaba de presencia, para emit un jicio so: bre su personalidad o sobre st exade de nino, Busea ‘en sus bancos de memoria para establecer relaciones, ces decir, imenta entender el gesto que acaba de hacer relacionsindolo con otro momento en el que presen ‘el mismo gesto yrecordando la que entonces quisode- ‘ir Como comprendera, ete proceso de asimilucin de informacidn esta muy vesgado, especialmente eu do hablamos de lengiaje corporal -Ys no eval bien sus experiencias pasta 5. Quinta Fase: responder Posi ser algo parecido a «Una ver twe una profes que cruraba los brazos cada ver que me refs Por lo tant, esa persona me cae mal, porque me da Ii presion de que end siendo dominante y ditataials.O bien: «Siempre que estoy nervioso 6 me siento inseger ro me cruzo de brazos Pobre, me da pena, me eslor Fe por hacer que se sienta cmos Par eso esta importante evalua las seals que se emien con el propio lenguaje corporal y eslorzarse en entender ‘imo afectn a Ios cemis Si ex consciente de que crurindose de bravas pede car I mpresin de que esdlninte 0 inelieo agresvo, porrs empera # mejor fi calcd de wi seals, 0 bie djeato de eras tos brvvos 0 bien minimizsnde toda onnotacin negatita al equilib el vesa de ls esos, part ‘generar armonin Aprovecha sts puntos fer tes implica conocer sus VU y tutizalos al maxima, Cuando traaje si imagen, aseirese de ar Fos puntos positives y de entmatcarat fos negatives Adapte sus cuices la stacidn y evite aetuar estrictame te sobre la base de suposiciones, camo, por ejemplo: S® que le eaigo bien west cliente, porque siempre le hablo claro». Es 6 LENeLAIE CORPORAL EN U9 PRACHIES posible que le guste a prsarde que siempre le habla chiro. bien: «Nine le gustaré, me pongo demasico ner viens cus 4 liablo con él- Quins sea precisamente est inseguridad lo fue le gusta ce sted. :Nunca ha prefer al timido del gv po, en garde al fantarrn? Gime ex + Sino esté segura de eusles son sus puntos fuerte, pre- sginteselo walguien de contianza «+ Pregiieselo a tantas personas como le sea posible yer. ceubra qué fue lo primero que pensaion de usted ca- {doo conccieron « Elsbore tna ist de los ajesvosy sverige por qué Me: gon a ests conclsiones. Le gatnntizo que se sorpren ler sis personas a quienes pregunta deciden se sit ‘eras Es tn efercicio may saliaxo, pero debe hacerse de tun mod abiert sin presiones wi estes + Nunea disewia ls opiniones de los demi ni se ponga a la delonsiva Silo haee, el proceso de evaluacién termi: nv ripidamente Tino pena mii lengua corpora Eval el propio lenguaje corporal es muy complicado, port pills tho mismo despreveniclo ee isicamente imp sible, gual que hacerse osquillas (Hagaaos una pauss breve, para qite todos los qite no sabia que ino no pated hacerse osquils Io intent} En términos perceptivos, 0 9 ex consciente 0 sees my consciente del propio lengua eorporal, Csindo uno es cons lente, se inhibe, fo que gjerce un electoinmedite y deratador sobre los gestos Tos mevimientos, que camian canto que se weltea isteconocibles Créame, sé de lo que hablo, En cuanto le esplica a ia gente a qué me dedico, sis miseulos adoptan tina expecie de rig morte los movimiento se wilven menos naturales qu ls de las marionetas de Civnianes de oa coxsies @UF HL UINCUM ConFORAE qeeGEE Ast RALOR GT Sin embargo, para mejorar el lenguaje corporal necesita rmodificarlo tanto que tend que superar el uml del dolor ‘ysumergirse en un vie de autodeseubrimiento :Por qu el dolor? Porque muy poras personas tienen wn talento natural para el lengiaje comporal El lenguaje corporal ee muchss per sons tene menos carisma que e de un erizo de mar Cate tino empiers a observa propio lenguaje corporal, descubre ‘ae e¢ como mitarFoteyrafia de una ests hullantey e- primente. Uno no se reeanace ni se identifica con los gosto, Tasexpresiones faces Tos esque detecta Se preguntar’ en ‘or alta por qué ss amigos no se la han dicho anes Dejatd de vefse le Gordon Dvcven y de Me Henn y empe zaviis incase con ellos De todos maclos, no tds ls cambios res tieus de hecho, la buena noticia es que muy pacos de ellos lo serdn, a menos que usted sea un lancengue {Qué significa ser un blandengue exiando hablamos de lenguaje corporal? Bueno, me refiero a las personas que se ‘mtriculan ef mis entss para mejorar sw lengiaje corporal pero liege (com el enclenque de It else ee gimnasis) me tte un uses del meédicn Por wjstlicante del méelicon mo quiere deci wna not la que xe explicas los motinos méelicos por los que ne peer participa en elise, sine que me relieve oda una serie de jwslficcones verbales con fs que explican por qué hacen le {qve ben en teminos de lengua corpo En liga ce avant vee mjaray Tassels na verbal que efieren extancatse y expliear jor gu ‘ejemplo: Manesco ha monedas qe leo en el Dolls prey estoy Her vawo, no peo entaylo- O: “Nw pide ‘sitar frunete el ceo cuaneo lege mi companero de abajo Ne fue poor mala educa, x qe bi cara se me piso sh sig son justiieamtes del médico, Se ha crurado de brazos porque tiene fro, no para leva una bern ante tee Tocttor: Ha tamnorileado los cledos porque est nerviowo, no por aburrinient Ha sido fa tinier, no hema eden lo {que le hi mmpedido esaleeer contacto vital os Lesevate CORPORA HN U9 HRSETIEA EI problems que los justficantes del mélico presentan con respecte al lenguaje corporal esque no podemos ir por la ‘da entiegindolos Solo tenemos ana oporinidiad con la ima get visual, La gente nos eval en menos de To que tarda en patpadeat,y si percben una imagen host oanoxina, as cree in que samos Si tenemos suerte y disponemos de mis tem- po, quiz descubrn al «yo- rea, weulto as toda es maleza ‘de no clemasindo buen aapect, Sin embargo, el gran proble- tna de veda modertsa es que vemos demsiada gente cada tia, por lo que no tenemos tempo para ir desenterrando te sovos exeondides La gente tiende a guiarse por lo que ve y con frecuencia, cst demasiado ocupadla com para ir buscurdo explicaciones| ‘6 cuss alternateas. Se forman una primera impresion ins ting y el terreno perdido no se recupers, por muchas exev- sos que se presenten eam, zen fe ta iia vex que e diselp6 verbal neta por st lenguaje corporal Ss pareja Te aus de meas mal, ose discupay le dice que xe le habia metido ana pest mportancia eee que ne es problema sys fos dennis no ser leer su seals? Hace poco, busteeé erate uns eunidn con un cliente Teo sabentos lo que exo signifies y, aunque en este eas el shurvimiento ests sleanvando cotas insoporables, lo certo texquie el motivo de mi aster Fue que habia vsto a alguien Doster en un despacho al ovo lado del pasilo. Los bostezos son contagiosos, pera intente explicizselo a un eliente que ‘ice que acaba de lle al vespeto descaradamente Fela mime? ce 1a bt de engue oyprat ada cesar No se exese Cambie lo que no funciona Lo dniew que debe impotavle ele st lenguaje corporal es cémo lo perciben ‘ylo inerpretan los demis Intente acerta & la primesa, por- ‘que quiz no tenga una segunda oper unidad cowst6a QUE RE TENGEAIE CORRAL FoHHCE 9 sv Pwo 68 gl aumero2 ce La bs oe ange corpora: puede moon ay condita {Mural Yano tne por qué jgucteat com los gemelos de tn cist tocarse el pelo cla Yer que habla No hav ning rmaley que le impida hacer otra coxa, como, por ejemplo, wl ‘ar gestos fabulosos que derrochen empatia.;Usted decide, de verdad! Se tarda entte veinttin y weinta dias en cambiar una costumbre: Después, casino recordar lo que hacia utes Maipcacions faites Lo que debe animarlo es que le ofreceré consejos files sobre algunas modificaciones con wna praporcion fantistics tente extern y reeompenia: es deci que, con eambis apa Fentemente insignifeantes, grat an efecto positivo enorme {que puede legar a transforma su vids Siempre afiemo que Tos potiticus silo estén dos modifieaciones de lenguaje cos poral de parecer humanoss To que pasa esque bien 0 te hen «nadie que les explique emo hacerlo 0 bien han decid do racer case omiso des ssexores La mayorta de las personas a las que fu problemas preacupantes, coma que Meven aos sin que lex oncedan tn ascenso, que no les hagan caso en las reuniones fe trabajo o que as jefe les igan que su impacto personal en ln empress es insignificante Quiza piense qe hacen fal me: sex de asescramiento y le formacion para lngra cambios lo nificientemente proindos para que tengan efecto algune, pero no es asi en absolita A mentide es sorprendeatemente Feil detectar en queé se estaban equivocando Por ejempl, este asesorand a un comercial del setor de Iv alimentacion que queria ejercer nis impacte sobre sis clientes. Aunque ert un comunicador hasante bueno, me dk cetera de que, cals ver que mencionaba enalquiera de is prochictos, su vor se vols mis grave y ss gestos evocaban et agar de la comida, Tx que eae tama de los praquetes 0 excuiage COMPORAE ES ta PAACHIES a referirse como -tiidadess. También milizba lo que se co hhoce como miirogestasreveladores, es decir st explesion fi ‘al wansmiia algo precio al asco al diagusto esind se 16 Feria a sus productos, No era conscinte en absolut de todas estas Seales no verbales. Es muy probable que Tos clientes tampaco To fueran, pero que si le pereieran de rm subs conseiente El mensije suoonsciente que reeibian era que el producto era una parqueria. Le enseié &eliminar las micro ‘expresiones liciales y2 uansmniti algo relacionado con el pro- ‘ducto en lugar de con el ensoltotio; as, pudde modiiear tance ‘st impacto como sus indices de venta, No siempre resulta ta Fei, pero lo que quiero tmnsmiti ex que con peqelas m0- dlficaciones se pueden Ingvar gratis resultados, Después llegar is cambios de envergadura, hs cost bres que lo acompatian desde la infaneias, posiblemente i cluse desde antes Son gestos. movimiento ¥ rituals que han testo con usted desde hace tant tiempo que parece parte dle su personal, pero no le son. Ne som mie que conduc tas, 0euerda? Fega nimere 3 oe La face engue copa: fay que este re pateco psa slr de mane de sega ‘ese es precisamenteel problema al decdit mocliiear su lenguje conporal, w wind de su zona de seguridad Ser cone ciente del propio movimiento genera mucha incomodidad Feconacer que algutis de sus conelucts lo hacen parecer tanto estilo timpoco le alegratacemasaeloel cia. Aeris, obliga mu ewerpo # overs ce modo distin hard que ‘alter al estado de fa bend ignoranein y del error neo a enadn Sin embargo, hi evestin es que, si esti dispuesta & ob dlayse de sus steion de ss objettos so pata ett una ler ‘a incomodidad fisiea. es un blandengue Habla ahora de otro tipo de justficante del meésdico, Son los justficantes que seen aa si mismo, para darse motivas para rendivse. Bisa basics QUE LENGE EORPOMAE JEEGEE vst Exe 7H son jusificantes muy parecdos:t low de -por qué me be sl fo feta « por qpté me Ie fumade am cigatro si habia de cidido dejation son, en sti mayoria, mativos wiiales que, en retospeetva, suena ms sales ain [Las cans sma quiere inventarse excuses para jusica por qué sigue empleando un lege corporal de bj impacto ‘de mala cad que, poiblemente, esi echando a perder cu vera profesional ys idasertimental-es un gallina yun pusiin me ylo que debe hceres dejar este Horo ahora mismo ea base cat La dana esi, La gual punto de ne pa peso cualquier ‘ou cost, porque sels estamos punto de pari eras Quiz piense que soy intansigente Pues ha eertad, Es peraba otra cost? ral quele permits empezar arefinar sus habildadesy sumer tar su competencia La postura de poder definiiva Esta tenia sencilla, pero electiva, consti la base del resto del abajo que debers llevar a cabo. En trminos ee le _guije corporal es una postura de calla nie que Te queds bien a todo el mundo. Estuna teenie de alineacidn gue resi ta apropiada en cualquier crcunstancia Es el eampolin pes feet para el resto de los gests y de las sees. Si se equivoc con est, las dems nunca le sadn bien, [La postr viene acompafada de dos noticias buenisimas wv usted: 1. Esripiciay sencilla 2 Medificara " Hexcu ys Camron 1s ta mene Cambior ef prop estele Puede uelzar Ia postara para mouivatse, pra reitalizarse, para animarsee, incluso, para nutrise La posta de pod ‘que esta punto de practicay hard que tenga mucho mejor 2 ecto, qui e sienta mas sane y que aumenten tanto a segur= dad en 5! mismo como su autoestina. Supone una wansfor Imcién instantinea eel lenguaje coxport Analicemor st posts snot. Como stele 3 permanecer de pie? + sPermanece erguide o encorvado? 2Adelanta fos hombros en un gesto de autodefenss 0 Snea pecho, mostrando reguidadl 0 deseo de contron: -Cmo se siento permanece de pie cuando ve ence 11a bajo presion? La postura se else mesma 0 anrogante? ;Se encoge 0 se verge? 2Cmo se sienta 0 permanece de pie cuando est canst: flo 0 triste? :Se entcor in mist Se tiende encom lend ls dls? Laadopeién de postras de poder es una teenies mod ceadora de estado, Parecer: mis segura de i misino, por lo aque empersr a senttse mis segura de si mismo. El Lenguaje corporal aleets de un modo extraordinatio al bienestar em ional y mental. Ex muy difci tener tm aspecto optimists Ssentise triste al mismo dempas Las ilkimas investignciones pe col6gieas alirman que poner fa mejor cara posible es mucho inds importante de fo que se crea hasta ahora. En el Reino Unido tenemos una historia cultural de represin de is emo- ciones, pere las psicdlagos estclounicenses, que inden 3 adheritse al principio de ssiealo todo fers eh Ingar de re primise, lohan califieado de ridicule inclse de peligro Por lo tanto hemos emperado u haceites caso, berveande «las primeras cle cambio y mestzando el abanico completo de rmuestas misevis nternas, yee fs asiesad y del ext és que nos reconcomen Yentonces, sabe qué? Pues que abora resulta fque nes dicen que, ce hecho, »poner la mejor cara pos Como Ia que wssimos ante desconocidos cuando intemtamos ser eccaos, es beneficioso.jHace que nos sintamos mejor ‘Se convierte en una protecia autocumplidal Uno se siente por dentro como se lo ve por fuera Rant poder Anon que ye he vende Ins posta de poder e avis dle que esti a punto de pensar que lo he esafado Por que? Pues jporqute es facilsino! De hecho, no vequiete esfuerzo a _guno. Se preguintara cémo es posible que algo tan bisico pue- ‘da cambiar la vids de exte modo Greetd que he exagerado al decinle que se sentir mejot, que tendré mejor aspecto, que perdera peso y que eneontiars pareja Pensard que no bay re ompensa sin eserzo y se preguntas silo que le estoy ver tienda no ex mvs que humo. Pero prugbelo.Funciona, Nadie hha dicho nunca que todo to buena deba ser complicado Pnygine frente a un espeje de cuerpo entero, ies posible, cencuentte un agar dande pueda verse de perfil yde espaldas tuunbign. Quédese desnudl o en ropa interior... 10 er qe seenettentie en un lugar piblicoclao, pero le aconsejo que to Tag et st eatrta cle bao oer st dormitories Ne serra mis “adpte s postira normal Vhe dicho norma, no haga teampas ‘hot, sig estos dies sencilla pasos 1. Vege por cumple, etiando clan coos tudes vce eh con fy corolla, Dad la pe qlee que ha adept coma mini eon De role 2 Mang a caer erguids, ce mado que a baila ede at Angie rein, 5 Mea fos dt dei is pra oar concen de ts extendas. Low pcr eons I De del w LexGu ate CORPORAL 88 14 rRAEHHEA control, som como las races de les iboles. Silos peso cestin sbien plantados, por ejemplo poraue lev taco- nesaltosnestabes, os el peso corporal ne deseanstso- bre las pies de manera equilibrads, porque lo pasa de {mo a otro porque las piers etn eras, po {er personal se reduce disticamente. No sy To que se dice una enrusiasta de los zapatos cémados, pero las ‘mujeres pueden lear bots zapatos equiibrados, que ftougan sensicin de poder Los tacones altos también pueden intensifies Ia seguridad en una misma, pe le ego que se apante de elo logue pec hacer que ss pies se tambaleen. Los zapatos maselines stn ese: ‘dos para andar wansmitiendo porter, pera las mujeres tienden a lewar zapatos muy poco prietices. Eso incre ments In percepcin de desigualéi cle deseqiibria de poder en e lugar de wabajo, Reparta el peso de ‘cuerpo de manera equilibrad entre ambos pies 4, Haga citculos con los hombres: Empieee subiéndalos yllevindloloshacia delante y luego level hacia atrsy ‘hacia abajo Déjelasen la pesicisn abajo Deje que ts ‘de Ios muslos nas le los dees vocen la ear lateral 6 Muy sutimente, empuje el coxis hacia delante, de ma neta que hi eolumna quede completamente tects Para ello, end que eneoger el wasero y empjarl hacia delante (Los hombres eben set mucho mies tiles que las mujeres) 7. Inspite hondo ¥espite muy Tentamente, dejinde que alice sal por 5 solo de os ples 8 Eneoja i batriga 9. Recoloque los hombres. por si se han encarvade al espirar 10. Sonia ‘Vuela a mirarse en el espejo.:Cimo se ve «Camo se sen {ef -Mejor? eMis positive? :Cudnto tiempo hi tardado? (Un La Postma: cin mama narsenena tis n par de segundos? Ya le dje que eta ffeil Ahora, todo lo que flebe hacer para poder ise a trabajar es ver cfima puede man tener est postura carismatien cuando exten movimiento La pole postion No me entsix Lenguaje corporal sbnecorcograin do, pera cnet bo le ewes aur encanador Ve ego SSrypoente genie arma Lslomrn sig d= tec ano qlee dec emplear un lengua copa x testament congueney exagerar con eye de usr Gc impresonar toa peronn Tren de ames croton posses pero, de momento recede Que as Tamera an pendoral enon son os mandates de Lei et tnaj corel orto ances de ser demasiado peste Regia eumero 4 de La nie de anguaje corsa haze todo bin npc hacer tas a, Sin embargo, eo no quer dec que no deb hacer sional menor tn 30% Siempre inastaen lo buen que, como minim, open oct ingse cpr Lane ose fae ons van aca ao a pir dea al menos sbi ie lo tan ven st mgr momento drat parce. opr mera tpresin tempera ly co mec, le jonserd quel dj ores uot coocase ental eprde cep entero per aha levee un pumio de spon! pt de apo par Enutenamienoe fl psion sedis, pero daria porque cimperncros polo que debe cer de pe 8 LENGE CoRPORME #8 U4 rere Postura Espero que ya sepa céimo mantenerse de pie. ino lo sabe, ‘bien es un bebedtor extraorlinario bien sure un caso muy plave de sedenariama, Pero :cGma se siemte permaneciende de pie evsanelo ta agente fo observa? ;Cémo se sente evanclo se leanta para pro rhunciar una presentacidn en el abajo o para hablar con la chica que le gust en el bar? De repente, esti de pie ya no es tan faci, porque es muy consciente de i mismo Si eves wna {fol position para estar de pie, pode practic la pose y ya no se ‘sentir tan ineémode la préximna vee + Quésere de pleco una puiciin noumalymireen les peje. £0bmose oti anon ala gests de baer tse md cod? Suck le mae. Dee ut ls bars Cag uo como na pss pret ‘ors pens en lox pes. No ow mise, porque ee tard perder ef equilibria imi ulin el pes del cue ene bop pensa en ellos. suelay e alin de gel peso en el centia de ena pie, La lade i anchuua de ls hombres (i poca mesos pata hs cs) yInsdedos deben apurvar bacia delante 0 un poco hacia litera, Pasemos ls piernas.Debe renerlasreetis, pero no tan rigidas que lis roils se blogueen + Enderece la columa, tte los hombres hei ats yh ia abajo y empaje lx pelvis ligeramente hacia delant, como en la postuta de pods + Después, mivese fox brazos)s manos ene expejo Tere dri que modifica un poee st posiciin. fatente encon- ‘var una postuta en la que queden bien, en lugar de una em la que simplemente se ents vimato Es posible que su pe position deal e result tan jena que Hegue a ser tun pace inedmods, pero le prometo que la sensacign lesapareceré cuando a haya practcado unas ema ye ces El cuerpo necesita adquii lo que Ramamos meme ria muscles deci debe acostumbrarse a la sensacion de cada movimiento nuevo, No hay una respuesta dine a qué hacer con los brazosy com is manos, por lo que no voy aser demasiado precepuiva Depende mucho de fa orm del cuerpo. de ha longi de tos brazos, del tamatio dels harriga, exe Sies corpulento v tiene los brazoscortos no le servis de mucho que le diga que debe tenrelva is manos enltente del cuerpo. porque queda 1 flculo Ses clelgado y con brazos ypietnas args como yo, los brazos le llegivin de sobra, pero puede acabar en la postura de sho ce pars lo que, para los hombres, quiere decis te net fas manos entelazadas sobre los genitals, na imagen 10 muy favorecedora, ano ser que se est delendiendo una fala cen partido de Iba aye varias posturas con Ios D ‘Guana se dé cuenta cle lo mal que que‘dan lx mavori, se ale- grad dle haber practicado de no baberse pereatade flo de na presentacién en fa empress o mien fa ean una chien En fos capitulossiguientes le daré consejos Ws especificos ¥ lo syuelixé a superar stuaciones eruciales, como reunions de negocios o eventos sociales: pero, de mo iment slo debe asetraese de enconteat al menos tn pos tua que fincione Entonces, depended usted practcarla tans veces come sea necesatio para transfor mala en una pose natal edie Ha legels el moamente de aia el pune de spose. Pon sata sila rete al espejo§ sgntese La segunda poke past Consiste en siber cGmo sentarse, porque ast es como stelen proelucirse fa mayoufa de ls charlas de negocios Dee trabajar eo pdr tions sets una para bracos yatta pata silas sin bravos La segunda es mxis compl cal, pique Himita ands el mosimiento 1uos ¥ con las manos lias con 80 LENGUATE CORPORAL Hy ta eRiCHHEA + Apoye bien toda lt espalda en el repaldo de la sila, tno ser que sex muy bajo y ess posicdn lo deje eon los pies colgando en el are. esas avance hata que lee sguen al suelo. + Enderece la espa y nose encoja * Puede cruzar ts piernasa in alura del muse (tanto ses hombre como mujer)» dejarlasligeramente abierts (51 ceshombre). + Silusilia tiene bravos, spoye suavemente ls codos, crus sno ls nancy con adem selajado frente usted. Sh Tos brazos de la sila estin demasielo separados, apoye tun codo y deje que el atv repose sobre la picts, para parder entrelazar los ded ligeramente + Sifu sila no tiene brazes,entrelace ls dedos suavemen. te ydeje que las manos deseansen sobre su regazo, + O intente aposar un code en el vespaldo ce last y tuchice fos dedos reajadamente, (Es una postuea muy informal, por lo que no ha de wilzasia en siwaciones males) + Ypreste atencion a ebmo enuelaza ls manos De hecho, puede entrelacar los dedes 0 eolocar suiwemente una mano sobre Ta otra, peto no emplee la fuera ni hag > que se conoce coma dor on campanarin ex deci, entre Javat los dedos en Forma de V,o wiangulat apuntande su propia barbila oa fa persona con a que est hablar do, Mis adelante le expliearé por qué na debe hacerlo, pero, de momento, conférmese con suber que lo hari Davecer muy arrogate Adare deci Alvora que demina el arte de esta de pie y seta (las ole pions cave con las que puede emyperas a wabajar), fin Nigga el momenta de que eetcite la co dinacidn, para po der anil aLe patece licil? Liev anclando deste ks 2 altos, asi que no puede ser demasiado complicate problema es que lle {oc rostuna: 6th Pana PRIRCHMANTES al ‘es andaelo tds esos ais sin pensar en emo To hace Las {enieas que uiiliza son ineonscientes Ta memoria museutar fas reprorduce de manera automitics, ARota debe arrastar por los pelos exis habildadles y levarlas a la concieneia, lo {jue lo hard sentir incdmodo, toxpe y demasiado pendiemte desi mismo ‘Sin enibaigo, al igual que cede con el lengua corporal cen geneva es fundamental que se dé cuenta de evil ess ree Tidal en el presente Sis manera de caminar es sideal» iene rnucha siete y pertenece una seleeta minovia. 2Alguna vex fe ha dedicado a mirar a ls gente devde una ventana, es ‘iindoln mientras pasea por la alle? ¢Cuintos estos de paseo parecinn adieewados caintos necestaban con ungencta na Feestucturacign? Busque un par de sus zipatos mis viejosy nis icon y mine les tacones. Gime es el dense? En que Sngulo han quedado? Est clesgastades por la parte dears fo por los laos, haciesclo un angola? Esto deberia darle una primera pista sore su alineacé ui modelo de panels durante vatios ales y luego pane ‘atios mis ensefanlo aac 3 fates modelos, come Nani Campbell Muy pocis personas tienen fa que lame un buen paso natura, y algunas ele ins mejores modelos de pases hhan tenide que teconstruir desde el principio su manera de nda, hasta que la nueva vest tablosty natural Por Io ant, sneha a ponerse frente al expejo de euerpa entero, pero, ahora, algjew tanto como le sea posible Png ‘ela postr de poder (calumna recta, hombias aba, hat bill exguida. ete) # Adetante el cosis(stlmente ses an hombre! + Deje que fos Brazos euelguen relajadesa ambos laos y ligeramente hacia ais «+ Mire hacia cetamte. Es probable que crea que necesita rirarse los pies, pero eve alectaan megativamente ast equilri + Aden el pie derecho, colacanda el an wre else Tocon mucha svi 2 tescage GoMPORaL EN La vaicrien + Empiece a levantar ef pie iquierdo, manteniendo el peso sobre él, en gat de inctinarse hacia delante y vanaf cabs, + Deje que los brazos se balannceen suwemnente, avanza do el izquierdo al mismo tiempo que la pir derecla # Haga pasos mis corts de lo habit + Siga andando, cootdinando todos estos movimientos nasa que resulten Hides y narales Es posible que, mientras practic, pense que tatdard unos dice aos © mds en aprender 2 andar asi dle manera natal Dos consejos crueiales gla umeo 5c La is dt gage coco ee aac! Rega rumaio6 deta bbls dellnguse corporat rac, rectus vovacinus! [Es narmal que durante esta fase del eescicio parezea un extra de Guardians de ean De hecho, si esti Felco, es nity posible que no se est esfarvande tanto coma debieta Recuerdle que esti cambiando algo que leva haciendo prct- camente toda su vida. sista, todo ese eaferzo vale la pena, selo promese, El cuerpo lo captati de repenteysu manera de andar sera fanstiea. No tear dee aos, dive mimntos 0 wo mis bien unos ids algunas sesiones de cer minus cach, luna. se me alia relaje esos ded, enti muy rigidost Aprenclienda ls postara de poder y tas pole postions ha ‘onstuido con Tact yn base sida pata el test del tre biyjo sobre su lenguaje corporal, Aprenda lo que aprenda de este libro a parts de abora evite as peas neuronales (oh dlarse de algo que: yu sabe, pata dejit espacio tos apreniz jes nuevos) en fo relative estas dos ners bisieas de pre= sentarse a Tos dems. Hacer bien estas dos posturas es coma Poner el mejor combustible en un awtomésil a alimentarse de [os resruess GUL raga pnascinianens ry fa mejor manera posible Dedique tnos estos segundos tor clas as manasa mitarse en el espeo ya adoptar la posture fe poder correct; recupérela en el wabaja cada vez que ate ‘que empieza 2 encorvarse Puntos av + Pola ce por ain a espe consctmants + ole postin: parecconels posta bac pare peranice cena coyoape + rs on desis: depts esa posta de aoe en mex y pavacacne is leencastbiscas de march Capituto 5 COMO GESTICULAR, Hasta alo | haaprendide 2 toma conciencia del lenguse isico ya adopter una postura excelente; este cx pitulo lo llevar a pensas en woos los gests El autoaniis puede resultar muy duro, porque, al principio, genera cierta toxpeza Sin embargo, amin los yestos es wna competencin tan fundamental com la de conteotar ls palabras que salen por fa boca, No se tata de prelabricar los gestos. Le explcaté el ig fieaclo que tienen sus gestos para fos dems, pero si eree qe pode elaborar una especie de reuate robot del lenge cor poral que lograré que todo el mundo te quieta loadmite yo sespele es en gran error Respetar las normas del juego Hay muy pocas norma en Io que se lenguaje corporal bueno 0 wl. Estoy se n ‘cosh uy epitulo expe que se debe y lo que nose debe Inver con el lengaje corpo ral, pero en este bro no lo van encontit Sie olteciera usa seceln asi, no tudaria en pensar que soy muy insta. Empe- vara aanalizay a owas oradotes y descubvia a unos euantos, igura de que sevia 86 esos comPORst #3 14 rasenie muy bitenos, que utiliza los gestos que le habsin prohibide a usted. De hecho, la mavoria ce lox grandes oradovesa quienes contozca transgreden pricticamente todas las normass que sparecen en los libros sobre lenguaje corpos Estudiemos a algunas personailades, cen ycém0 equilibria st imagens efecto que eer I pice Ganon de Ingetrna Todos hemos leido que le pide af mayordomo que le pom: gel dentifien en el cepillo de dientes Esto podiia provocar fue el proletariade lo quisiers tanto como los wines Maria Antoniets Sin emhargo, st personae pale earece de tock seal de estatss ode riquers. Leva ropa pasida de ova, sveces inchiso gist, y ss tice nerviosos vst ceo rumeldo ‘wansmiten cierto servile. Ant y Dee Esigs presentadores han Tagrada un éxito fabuloso en el Reina Cini y, pos lo tant, es mss que probable que estén for rads y que vivun coma cualquier otra estrella, sin embargo, mos hh lograd aplicar af perfecci6n una tea de Ie ‘tije corporal en In que st predeceso, Eric Morecambe, ya fra todo in experto, Consiguen comectar con la camara como Sse ratara de una persona, El espectador silo vem dos pos {que le hablan come s eran sis amigos Logran qe el pile co se ole ele Ia paella de I eles y de que kos presen tadoves extn en ih esto: es como s estiniera en nesta sala de esta, hablande direccamente een nosso Lay Di Lady Di eta wna princess y fe eneantaba levis ropa de dk ot, por lo que poddsia haber parecide altva ¥ distan Sin embargo, en todas sus apariciones daa clases magistales de lenguaje corporal. Era una experta del reflejo y moxlifcaba cow casticet a a7 31 propio lenguaje corporal para adaptarse ade ls persons ‘can quienes se encontrabs, xedueiend s8 propio estat ¥ por lo tanto, eleyando el de os emis. Tambien eta Fantisten {li horace hacer gestos que tats momento adecuado, Una vez apatecié en un santos ban- jquete de Estado con su imagen mis elegunte;Hlevaba el pelo secogiclo v una diadema de diamamtes. Micnttas se alejaba de Ixcimara, hizo una pequeiia mieea y se toed la nec. AL gual aque Anty Dee, ents i habilidaa de lograr que It aliencia| Snir que era sur mejor amiga an modestia justo en el Marit Mone Marilyn Montoe fie, probublemente, fa mejor equiibrsta de laimagen de todos os tiempos Lograba tansmitt a partes Jguales uta sexualidad abiertay una inocencia yulnerable ein fail La conseguia alternance ripidamente ana y otra vl iraba que cada una aparecier velesapareciera exsctamente a Th yelocidad idénea. En un momento aparecis con los ojos ins inocentes del mundo y con la hav bils ligeramente cai, indicando timidez Al moniento siguiente, eleva a basbilay entrecerraba les ojos, simulando la expresidn de wn angasin stn capacidad de mezelar dos extremes la hizo tinea En ka actualidad, mezclar estos dos extremos resulta inaeeptable por lo que pulemios tener la seguridad de que no sheen vera ota gil, «que al menos no se tratara de un persone je tn poplar y quero por to el mundo Demuéstrelo, no To diga Ene es no de tos plares de aprendizaje del ibvos canto, que se merece el tatamient de worm 88 LaxGeage COnPORAE Hx LA PRGHEES fsa suns rege de oro pata todas las aniestaciones del leaguaje corporal Lis palabras 30m pa des; pero el lenguaje coxporal es praetor Es aig parece al sexo Si alien Te ie qe fxn ben amante, note mejor O tal yer se quedle con a pareja y tenga "ina aventitta para expresie su verdadeta naturaleca cle domi nancia ysumision, Li prensa ros rebost de personajes famosos que dejan 3 sus parejas porque el equilibria de poder fa dejade de cionar Por peligrasos que sea los peridios de rehabiltaci6a 6 las infidelidades para uns pareja de famosos, lo que sele dar el golpe de gracia es el desequiibrio-en el esta, A jzgar por las forages y por los programas en los que nos ensenan su vida catdiana, Viewria ¥ Dave Beckhams pa recen estar en un estado continue de gestion det fyjo de est tus Cuando se comprometicron, era obvio que Victoria era kt ‘sella ce Ta pareja la componente de las Spice Girl era vic timae de un acoso continuo, mientras que David la sei en tun anonimato relativo Entonees, David se consists en un he oe del fithol, superé su timider ante la eats, poss para tas campaitas publictaias importantes vemper6 a aparecer las piginas de moda La eatrera de Vietovia emper a d clinar x ce epente, se esperaa que ella era la seyuidors Es ‘muy probable que tenes hijosrestableciera el equilibria. Peto, ‘cuando la familia empicra 3 serignoradl pot los medion, set pre aparece Victoria declarande que quiere revitalizar st ci era profesional Lasseiales que emiten gracias al lenge corporal parecen haber evolucionacl para adapeatse a estas uctuaciones de estauus tan drsticas David sempre parece slesemperiar el papel uadicional del msl als, andaneeee= lane con semblante serio, ef ceva rumeidday el pecho hacia fuera, niemttas Victoria fo sigue can apariencia digi y peri te que Davi In arrastre, como si se encargase de decidir by diteceidn y lo que se hace Sin embargo, sise los observa en ‘un habitaeién, los gests decides y controladores que Vie~ tri le hace con las manos en el cella en Tos howbros ke colvean, sin dua alguna, al volane de la pargja, Parece que fest relacibn, en a que ambos parecen compart el estrellto, tes funciona muy bien Madonna y Guy Ritehie siempre manejaron may bien las posturas del equilibrio de poder, aunque en ocasiones daban Inutestras de un excesa de Congrntency, en general las seta Tes de poder pareefan avorecer mss a Guy. En la promocién denis peliculas, Madonna pessba en sete sania, abr indolo con adoracién, para indicat rel wine de Malonna, Gy ani Jnba sus sees de pode, pas intensfcat fs de ella, augue cn la pelicula de la tima gira de fa eamtante result ry ns {evesante obervar emo la confianza de la diva de fama mu dlalse evaporaba visualmente cuando Guy esta cerca 1 que dé ver una faceta mucho mis sumisu cela cantante Guy pa rece est reresdo en dara imagen de macho aay en smosvatse como un verdadero hombre, por lo que sus mes tas de swnisidn pueden tesuliar poco ceibles Aungue no se wate de relaciones sexuales, la mayoria de tos dios televisvos dependen de seas le estate muy defi bias. Ant y Dee, Morecambe Wie, Caton y Ball, Det Boy y Rodney Trotero nciso Steptoe ¥ Som han converte cto céimico los momentos ae cambio le poder Atmel uno de ls miembros del ia siempre acaba percibignd- se come el verdaderamente deminsante Sefales de poder en ef Lugar de abajo La muyoria de las oicinas euentan con dos Hidetes cavos: el hombre oki mujer con e eargo que inchiye la para dn fory li persona que wo el mun sabe que leva en realidad Ser el jele no esl mismo que se el lier. Enel mun do empresivil, he eonocide a algunos jefes buenos, pero a nay poco Fides buenos El iderago comsiste en ose?» fon sheers, ye earn es fs cuaidad cave de un ben lier La mayonia de ls colonias de gran tamafio euentan com gus carinmsicas. Los recordr ee bs eseelay tambien Tos 98 esceaqe comronas ey £4 PRie tHE bhabré vio en el lugar de trabajo No sucten ser el jefe. A ve- ces, tr empleo roza lo mundano, pero son los que ostentan el Tidevazgo natural del grupo ‘Son los colegas que unnsmien ddan con files le poder alfa Exe ia.en s mismo comin el expacio vel testitorio Yytdenen pants de vor yee scar que logran que la gente fos escche evanco habla ‘Lego esti los rahajadores que intentan imponer su es ‘aus con despliegues vnssles actives Como earecen de habic lida naural para imponer respeto,exhiben tantas postuess dle poder que acaban resultands idiculos, como Gareth en. The Offi, a serie dela BBC, ole caen mal a odo el mundo, por ser agresiwsy mandones Intentar imponerse 2 los demas vesulta muy arviesgado, porque sino se obtiene una respuesta de sumision, se pierde ‘credibildad. Jo que, con ecuencia, leva a que se itensif- {quer las posture ele poder o a unos intereambios commnicat- ‘vos el ipo -parque yo lo digo. doncle sé ganar el que no tenga que dar su braze a torcer Gestose negacin Puedes dofininse coma gestor de autosabotaje Se alien los que se quiere alien pero, entonees, serena alder a is propia palabras, funeiendo Tigeramente ts labios, elewando los ojos a cielo 4 enengiendo los hombrosa modo de discul- pa Esa clisics, pevo fatal, nfluenei normatva, que wiehe Inucer cle las aya que Hoga que el dese de star supere a deseo de ser influyene yd sobre las dems ject un impact sigtieative ‘Los gests de negacidn no silo se deben ala presion de es tar mintiendo, pero ean ls impresion de que lo que acaba de dlecrse no.esttalmente certs, Puede probarla en eas, pero ‘os elesen mor a presimi ver ques pte le preg Ta quiere, digale que 8 pero x comtinuscion eleve los ojos elo 0 enedsave de hombres. Vi coo ersten ne oo Gestos mewonémicos Son les gelpecitosriunicos que hacen con las mates @ con tos pies, para acelerar o alentizat el pensamiento 0 los mei rnentos Son fantsicasa la hoa de automotivanse ode ators ular, porque permiten que uno se marque el sitmo sn ni dquiera danse cuenta, Cuando nos danvos golpectos con un Doligrafo ela palace mano, lo ms probable esque esteros| intentando ayidar al cerebro, para que se le ocutra uaa idea 0 tis espuewarapidamente. Hasta aq, odo bien. Sin ernbargo, fa pesar de que se wata de una herramicnta fants para aor ‘moviarse, se comer tee problems se leva a cabo mientas| ‘abla ora persona ex sittacién el metniomo personal pa rece decile -espabilate-alerxlor Vest ne dos emseciencs 1 Hard que el orador se comunique mucho peor No nos Justa que nos metan pris, porque, sea lo que sea lo que estemas haciendo, nos sl mal 2 Lo hari parecer un maleducado, aunque sea 3 nivel subconsciente Sefialesauménome Son, fundamentaimente,respuest «en las cambios fsioldgieos inelect ‘even el organ de esués yse origina les que el ests prow mo Las seals auténomas son, enive muchas ‘urs, e Tanto, fa vespinacion aceleraa, los temblores ye par paleo ripido Escuela de excelencia Lo bueno de ta excelencia en Lenguaje corporal es que nad le imple alesteara, Bueno, de hecho ise me oWidabs, thay algo qe se interpone divectamenite ens canine vUSTED! 100 sce coRPORAG #8 44 pagertE Cuando hablamos de las seals de! lenguaje corporal us ted ino wil ess peor enemigo, sina que es el sini ZPor que? Bueno, el resto de la gente quiere que le salga bien A fos de- sn les gustan los mensijes clas y files de entender Estin hhartos de esa horrible costumbre que tiene de sascaise la na- fz mientras habla, ast que lo apoyarsn como un equipo de animador Por otto lielo, puede contar con evatto demoniosinterio- res que son perfeetamente capaces de stbotear sus comunica- cones y se téenieas no verbales: * Su saboteador interior «+ Su animal imeriar += Su nino interior 1 Su diva interior HL sabador intron Silos gests sn lo eects, ean st mensaje: pet tambign pede i otra usted converte en ss saotea dares personales. Sin embargo, Zbot que quest Tamas sabo- fewnos a nosottos miamos? Quik no sea demasiado adect- Alo wlizar el verbo queer Por To general ac tata de estos Jmpulsies que no podemos reprint Tambien tos tamamos seals contradicts alguna verse ha encontrado di dote a alguien lo mucho que se alegra de yerlo oo mucho ‘qe Te interens To que le std expliando, pero entices sts ‘jose dessin hacia a sal pars hacer To qt amaos in bravia visual, 0 empieza juguetea con ts gemetos de Ta ‘amin nota un bostezo imminent? Este ex siboteador Petsonl, que grt «No le interest en abvolto's 2Alguna ter lea dichors su jele que eat seguro de sf imo ¥ que es Perfectamente capa de asim un ascenso mientras xs pie Sas empleran a emblale of garganta le pide que carappee tars veces? Ess saboteado terior, que ane Tos ea two sentos «Es un dasa! No To ascends, pga de thas en ts eae cane CesTICOLAR ma EL ania interior ‘x hemos hablado det pocler del penssmiento instintvo Por mucho que evokicione el animal humano, siempre ten remos el impulso de luck 0 huidsy, normalmente, sole ros escoqe ls primera opeidn. Eso quiere decir que, cuando tos sentimos presionadlos, Ins seales del lenguaje compo ‘enuzan en conllicto. Suprimir el miedo, ln ta e deseo ses 6 las ganas de pelear supone «na batalla dita que uno cree cesar ganando: sin embaigo, zeta seguro de que ha logrado hora cualquier rasiro de ese simio interior Piense en et las veces se convierten sus manos en puiios cuando se eld ‘en cunts veces se anus el pelo aig fas manos enn EL ii intron Recuerda los remousadores pscudointantiles A media ‘que uno madur, ef lenguaje corporal hace lo mise, Nos gusts pensar que dlejamios en fa cna la costumbre de chuparnos el ded, pero el niin interior reaparece en ef en quae corpo cada ver que se estres, se preocupa no logs algo que deseaba. Vale, x, quid no se meta el pula en fa boca, pero apostaia aga que su repertorio de wutaconse Jo incluve alguna forma de chupetes a de mordisqie, prt bbublemente con ln ayuda del extrem de wn boligratoo de las tudas Ves muy probable que la expresicn facial que pone lose enfada no se algje mucho dels que tents ewan ‘Cuando se siente presionado 0 tiene miedo o prescupar gn, el ssterna nervioso simpitio y el parasimpticn enctan ex conte El primero vetva la respuesta de eh o hid y lo impala la secién, mientras que el seytund intents cal rmarla En siwciones en que la anemia est maven met te que en la realidad, exe conficto interior producita sefales de Lenguaje corporal alamente contralictoriss que le darn lmaypecto muy infantil Algunss seri Fsilogicas. como ro: 102 esc agr comPORQG a8 ¢9 MRXETIES Fiearse y de vepente, plidecer cuando la sangre desaparezea de leat, yourasserin isis, como andar de un lado @ otro antes de sentarse, agotado. Todo esto también puede poner fen marcha la siguiente respuesta, al que lame Ladivn ntion La diva interior e i responsable de todos los gestos emo= cionales que pretenden llsmar la atencién, por To que es una lexperta en grit, en dar zaneadas, en caer presa del piniea, del miedo 0 de Tes nervios de manera absolutamente despre porcionada respeeto al estimulo la diva interna es una exper= ta consumada en el arte de agiuar los brazes de gesticular| ‘coma si se estuviera ahoggnda, para demostrar la intensiad de wis emociones. Ustedes dos se unirin para meterse un gol ‘en propia puerta Est reunidn fo preocupa o le asst, ai que su diva interior intensifien el miedo, In sed y el pine ‘ch un abriey cerrar de ojos, es incapar de promuneiar wn de ‘cso tranguiloy mesurado. Cann os demenis interne * Acepte que nis respmestas ante exali tereambio comunieative pueden ser gentileza de sus de- ‘monies interioves Son voces naurales einstinsvas, pero tendia que desarvollar su vor de lider para poder con- ‘wolarlas y acercarse asus objetivas de imagen, = hort ha legada ef momenia de idemificar ese yor de der Se bist en la igi yen i na Dee ser capa de ‘sui el control en situaciomes de emergencia ye dt le insu ucciones, recoreindole todo lo que puede ganar, ‘también toco lo que puede perder si permite que se Ia ‘07 del nti, animale da la gue ea as ends Ess, estado, se lama smadren Guando siensa que las emociones empie ‘control, céntzese en ese estado de maduter y oxdrguele fl control sobre su Tenguaje eorporal Piense en positivo ssumir el foto Cesttee a os ¥y permitase esperar resultados igualmente positivos. Esto se reflejart en la pstura y en ls gests + Visuatice st yo macluro Panga eats e incluso nombre, silo ayuda. Ven esmo reaccionsa ant Entonces, mite exe Teng va emergenci ‘corporal El estado de mae ddrez siempre conser a la ealma y la seguridad et sf ‘mismo. Repita este mantra puta xyudar 2 st cuerpo relajarse: -Esoy calmado, me siento seguro y tenga eh control Es muy cll dejarse Hever por el poder dela personalidad y’de lx condueta impulsive y argumentit que, si se entrena pura responder en lugar de para reaecionsar ante distntas x tuaciones y estimulos. proyectara una forage falst. Sin en bbago, ha de recordar que couluta no eso mismo que so: fied Ls eonelicta es na herramienta, no un jefe, y ba de uazarla y modificars en luncién de las cncunstancis. Elan val human sobeive graclasa su capacidad de establecer re- sciones y de elaborar estategias.Trabajar la conduct es ere al al igual que contectar om sto «amadto Teles tenemos ‘atlas «joes, na uno sil, ht bili lien conducia mediante el lengyaje corpo scl impacte gered es fundamental pars el desivoll x patie 68 Puntos clave 4 Sales as nema para egerroutadoe * Noo dia: demuesua 1 lderatqse qd ceedos av pueden eum au longue corsa! Vacs 2 ealage rao y doe aus oa cutnaaara ee rag y econo, Capitulo 6 GESTICULACION PARA PRINCIPIANTES La siguiente tarea consise en logta el contol de los gee tos que hacemos con las manos. Ys hentossentad las bases le Iexcelencia posal y ahora debemos asegutariios de que las manos estin ven linea» con ef mensaje ideal que deseamos transmits, utlzande la terminologia de os pois, Asi gee neran gestos coverbales 0 congrients (ta y como hems Hie toen el primer capitulo) ‘Cémo gesteuta ahora + 2Qué rituals uiliza pata uanquilizarse? Me rfier@ alos fics a ewanelo se rasea 0 se aeavicit va einde chupa :muerde objetos ise sente presianade «quire tanga tipo de gesticulacin enkitiea emplen ernnel bi 2H algun que repita una y otra ver? zAgita ls ‘manos de un lad otra al hablar? Debe ser consciente, pr un lado, ee que tos gestos 4 nos scontagfans con gran failidad y por el otro, de que no tis las copias son resultado de una initacién inspira Tan sla los das después de que Tony Blair bubiera sncindo que 08 Lexeeage comroRuL es La rascrte abandonaba el cargo y de que Gordon Brown lo susiuira,e hhormalmente adusto escocés ya gesticulaba igual que Blair Gesticulacién buena y gesticulacién mala ‘mo elena a bssera y Ia ma gestion? St le pl ier que claborara una lita con ejemplos de la dos, seusintos cree que encontaria? Probablemente slo algunos elemplos de maa gestculiciin y sin menos de ka buena, porque sews pre es mus Hel saber qué ne aver con el lenguaje coxporal ‘que lo que wdebe hacerse Sin embargo, veidad es que hay muy pocos gestos que sean verdaderamente desisirosos, negatives y que siempre "uansmitan una mala imagen, Muchos de slos maloss pertene cen, en realidad, a la eatogoria de «depend de chindo y cémo~. Por ejemplo, erwase de brazos. Es una barrera que puede interpretarse como sintoma ce nervioso agiesivie fad Entonces, zdehemos pedir una orden de alejamiento conten los brazos crtzaclos ¥ desteratlos de nuestro reper fo? Por'supuesto qe no. Yo me ertza de brzes eon feeter fa, Algunas veces, se debe a que sy bastante timid, pera tambien porque me parece que questa bastante bien No To Iago siempre, y nunc To ago i estoy hablado con alguien ‘en uma enteeviats de trabajo, pero algun de mi lume ‘quiere inter wenir durante ama clase, me cae de brazos pa Inscerle saber que tiene la palubra Si se hace en el momenta fa manera correcta, war los bravo es total ceptable Lo mismo suede can meterse Es os et os boils iSiempre que no se ponga a jugar can monedas 0 con eu ‘quiet otra cost! La mano en el hoksll pute parecer algo mio lero clegante, se acompais de a pose acids Uno dle los gestos que si puede afd direcuamente a ka lista de vlos malas» es meters el ded en la mar. De hecho, supongo que ya lo habla inciido sin neces de que xe Io jer. Vso ba hecho, estoy bastante segura de qe lo babe “ensTiclLacaO wana emascannases ww acompaitado de sonteir com sora y de eaquear las flanges los nulos ‘Sin embargo, emperavemos por as chices buenos. Son fos sgestox que cabalgan sobre caballs lancosy que ratan a todas Jas mujeres de ssefora». Rescatan Tos gatits que no saben escender de los itbolesy siempre bajan fa pa del viter nc enos La buena gestculicin es ustrativa enfitca. Ambost- ‘pos relcerzan e! mensaje y contribuven 4 que el imerlocutor Fo-entienda mejor. También estadiaremos Ine seis exque- mitieas o mimétiea y los gestos cle jackin. Gesiulacon husaiva Signifea que ls manos hacen un ejercicio de mimetismo pars describit el objeto 0 la aecidn sobre la que se est3 hae bndo, Todos conocemes el gesto que hacemos con el palgar ‘el medique y que sigutia -Iimame» cuando los acereamos ‘ls orgia También sabemos que si describimes a un nie sostenemos lt mano en el ait, horizontalmente con la pal ‘aca abajo, estamos indicando la alta y a ede aprox vada del eto Lx genes straties ayia que nesta interloeator nos ‘ein mejor Es coma hacer pogo dba en elaine i entities Gessculs La gesiculaci niente que ba enfiticaintenta dint emociones gh manos, nes lis etorcemese golpeamos claire para most ir, Trastracin, preoepacidn,ansedad o nervioso, Empleamas gests entities para asegurannes de que el interlocutor er Tiende [a intensidad de nuestra emocton. Es deci siempre ‘que sean gests congruentes Sila gesticulacién conuadice e rmensie, lo echars.a perder Por ejemplo, piense en un police 108 LExceAgE Commons EX La mnseHtES que imtenta eaptar votos.Afirma que su partido reducit los Impuestos, para que dos tengamos mis dinevo. Sin embar- 190, cuando prontinck ha palabra «tcducit, eleva las manos cot la palina hacia arviba,Yewsiido dice todos, apunta cost las manos hacia su propio pecho. Asi es como los estos en tices pueden eeliar por tierra Hs menssje Tony Blair y G mden a compartir los mis: mos gestosenfiticos, Durante lis eampaaselectorales, ambos hacen un gest al que amo vel baderilleres, que consist en puntar con ambos indices hacia abajo, como s quisiera elae varlosen el aul Este gestoentiticg resultaria excesivo en ana comversaci6n normal, pero, si acompaiia 2 manifestaciones serbales de compromiso y de ~ie al granas, funciona my bien También comparten i prefereneia por un yesto de m ida, en el que extienden los brazos hacia delante, ala ala del pecho, las palmas de las manos mirindose y separadas "unos veinte centimetres, on los cles extirados Desplaran el gest en el are, a la quieren (hi de ellos) para indica pros blemas anteriores, la clerechs pana explcat los planes de fe tuo. Alemplear ambas manos eel misino gesto, se muestra totalmente compromeidos con fee, como sel hetisteria cerebral izquierdlo y el devecho estuvieran de acuerdo, No es muy frecuente emplear gesios enfiticos come éste, que si ‘ronizan amas manos Solesnos pestieular mas com que con nour Sevialesexquemticas om Estas pretendlen ser mich mi preci deberian logar que el mensaje xe entienela muicho mejor Sin embargo, 0 todo ef mundo emples el mismo idioma corporal y hay que we cordar que hay vaaciones culturales De todos modes, ss series clisicas parecen tener un sg nifcado universal yobsio Sie preguntas alguien eGo se er ceuentiayéte le esponde alan el pul, esi siempre que ri decir que bien Si extiende la mato sbiertay fa mueve de lun Tada a otra, es muy probable que quiera deci que ne esti ee ceariet geta aks PaRNCAPIANS 9 seguro 0 otal vers, Tocarse con el indice in alta de fa nari puede significa es un sccreto>. A pesar de todo, las seiales Kimbstieas o mimétieas pueden resultar confusas. Cuando Paul Gascoigne loré durante el Mun de Fiubol, Gary Li- rncker mir al banguilloyseseialé el ojo con el indice. Siem pre ctei que les estaba Iraciendo saber que habia problemas En el campo, pero, al parece, alguien le ley6 los labios y lo ique decin en realidad era vechadle un ojo Gestos de fiacion Ene tipo de gesiculaciin -aparea- ana iden darante la comversacn yTe weeuerla a todo el mundo que tiene inte tin de volver a ella, Pueclen ser inicalones tiles para sed lar que, aunque se haya producdo una interrupeiéa, no se ha sandonado el ems principal Sin embargo, peden ser seal de mata edvcacion si se milan para desttender al nuevo or Gory nugerir que quiere que acabe pronto para volver al ema central Elfin el alot Ahora que ya hemos vito fimo puede mejorar el pracese comunicativn, estiemos algunos de los gestos que pueden fsisir problemas y alterar @ ecipsar ef mensaje que desea Gestculicion apres Alo lang del dla uiizames muchas stiles ni siquiets caro cents La mayors de elasse deen a agte- Svial frustcion reprimigas, pero se perciben a simple vis- tay se interpretas coma un combate rll o comme una pre ‘oeacidin pars comenzar una pelea Tos estos agresivos parecen ewnelo cl organism entta cen uy estad ce aeivacin agresiva En la mayoria de les $s, los sere hamanox no actin sobre esta netivacion y de 10s LENCE CORFORAY EN La HRSELIES que intenta eapiar votos Afiema que su partido reducird los testes, para que todos tengamos més dinero. Sin embia~ ge, cuando pronumcia Ia palabra «reducir, eleva las masios om la palms hea arriba,Yewandla dice todos, apunta con las mavios hacia st propio pecho Asi es como los gestos enfi tieos pueden eclia por desta un mensaje Tony Blaity Gordon Broven tienden « compartir los mie ms gestosenfticos Durante lis canipaselectorals, ambos hhacen un geste al que Hamo vel banderilleron, que consiste en puntar can ambos indices hacia abajo, como si quisiera cl vatlosen el anil. Este gestoentitio resultaia excesvo en comversacién normal, pero, si acompaiia 2 manifestaciones verhales ele compromiso y de six al geanos, fn bien. También comparten la preferencia por un gesto de me- dda, en el que extienden los brazos hacia delante, a aura del pecho, las palms de las manos mixindose y separadas lunos veinte centimetros, con los dedos estradios Desplat el gosto en else, a fa iquierda (Ia de ellos) para indias po Dlemas anteriores a hx derech pata explicat tos planes de fe tuo. Alemplearamnbas manos en el mismo gest, se muestra totalmente compromesides con fa idea, come sl hemisterio cerebral izquierdo y el derecho estuvieran de acuetdo, No es uy Hecuente empleat gestes enkitices come éte, que sin cronizan ambas manos Solem gestchr mis con ua mie aque con la our Seiales esque Estas pretenden ser mucho mas preci y debesan lage que ef mensaje se entienda mucho mejor Sia embuige, ne todo el mundo empl el msm idioms corparaly hay ue ve cordar que bay sarvaciones cultrales De todos moves, Ins seals cists pasecen tener ut sige nilfcado univers y obvi Sie pregunta alguien como seen ‘cuentray éstele responce sland el pal, ens sempre que- rriidecir que bien. Si estiende la mano abieta y he nweve de tun lado 2 ovo, es muy’ probable que quiera decir que no est LeosTHENE E10 PARA PRENCHFLARTES 19 seguro 0 otal vers Tocatse-con el indice la aleta de ba narix pede siguiicar wes un secretos. A pesar de todo las seales Simbliens o miméticas pateden sesultar contusss Cuando Paul Gascoigne lord durante el Mundial de Fiabol, Gary Li neker miré al banquilloy se seialée! ojo con el flice. Siem pre ctei que les estab haciendo saber que habia problemas fn el campo, pero, al parece, alguien Te les los labios yo fe decin en veal era echadle un ojo» le cin Exe tipo de gesticulaciin waparea una idea durante la conversacién y le reeverds a todo el mundo que tien cidn de voler ella Pueden se indicadores files para se lar que, aunque se haya producido una imerrupeién, no se ha ahandonadel tema principal Sin cmbasgo,pteden ser seal dle mata edueacion ss utlizan pen desatencler al nites of dor Yer que quiere que ae proto praesent BBL fay oma? Ahora que ya hemos visto cémo puede mejorar el proceso comunicitio, estdiemos algunos de Tes gests que pueden causa? problemas y alterar 0 eclipsar ef mensaje que desea Gestienlaes ygesica Ae fargo del din, tiizamos muchas seialesagresias in nisiquicra daenos cuenta La mayoria de ellasse deben aagre> sivdad o frustacin reprimidas, pero se pci simple ie ta yse intexpretan como un eomite vtval @ come Una prom socaeidn pata comenvar una pelea [Las yesos agresivos aparecen cinco el organiamo entra cna estan ele activackn agresiva En ka mayoria de los xx 0s los seres humana no sein sobre esta setivaeion y de no LONGUE CORPORAE #8 ta HaSETEN hecho, ni siquiera sienten det deseo de hacerlo Es posible aque los seguidores de un equipo de inbol sagan de asa con el objetivo de dar una leccion a tos seguidores del equipo tie val, pero muy pocos de ellos se suben al metro tas comprobado que llevan los pisos americanos de metal y el sony Ge suodefensa en la mochila, junto al telélono movil La conducta agresiva en ef Iga de trabajo ex tan habitual como en fos partidos de fibol, pero tendemos # suprimitla, cenmascararla o despluzarla. Los erabajadores stelen desc brir que su manera de alrontar ls frusttaciones cotdianas incluye colgat el telétona con bi ‘caso, mordisquear boligratos 0 Gestion Sister ing opal de ts esse lends ens stems de ats psa rn parte de exe proces delat se vgn eles Muchos de tos esos deltres pueden rer enon, pero fe he eat a tenn ob ow siesta edie comple noon Auguete Gola manos Oi purer nero, hile agutase Sino puede eta "patie Spc dj de ae Cialguier geo que no forme pate del mens con betes. que debe clniarge seer Puce cei silane y ened gests que mer os este geste le hice Gest e108 PARA PRUNCHEEANTES Mm Gestos que wanguiizan Sieste libro uatara de la gestion del esr, le pela que ni abandonara los gestos que realiza para calmase, Son los rmordisqueos, las earicias ye! mborileo que una hace para sense mejor cuando ess estresido, Por desgracia debe pre sgutarse sl proyeetar cna imagen de ansiedad forma parte de fa objetivos Si esti enganchado a este tipo de gestas, encuentte uno ‘quesea menos vibe. Se tarda entre veintiin y reinta dias en Ccunbiae una costumbre, asf que eneuentre una nueva y consi ‘gu que funicione Todo Io que necesita es usear un gesto wan Guilizador nuevo, como Trotarse Ta yera del pulgar con el deo indice. Higalo durante eeiniin dias en momentos de tuanquilidad y haego empiece a uilizarto para calmarse cue dln exé nervinso El cerebro aprender por asociacién, EI ne to gesto deberia ser lo sicientemente sul come para que nadie love Estasienen que dvecumente afta de basa Loegeres rca son aquellos que se emplean, pero qu forum othe u urn, ne se teria Aiquna ver aio 8 Siguien dejar un genoa meas mints bablaba? Ess son Yor genes trineados El ora sac un caamelo y no aca de SGrcmoherlos porque Se entussma con etm o empiers conta con To dees eon a tencin presenta ct COM Ceplon pero tas el primero o el seid se per eee indice para empear un tema neve, pero entonce To aparen porque sa itetioetor sigue hand Ete po de gests i Cerrimpe alc auiencia El ojo ene a fae en el eos) Ine eto son ates, competi con ns plas y ganar tole quepa dda sina Ton pesto rune som una disraciin, Acabe todo 10 sa quedare ase. {que empiece, porque ls audiencia tend dlaslonce lo haga dejade Las manos son demasiado aecesibles an hota de erear bas eras corporates Puede uilizalas para cubrit evalquier par te del vostro 0 para acerearse una copa de vino 0 un oso al ppecho caanio se sient atacado en un sitaidn social Si es hombre, es posible que ilegue a hacer el yest clisico de et brits los genitaes con les manos ola posta de ho de par ta, si se dente atseado Fisica o emacionalmente Hasta el me- ‘nor toque facial indica ansiedlad © falsedae, por lo que debe «frase extraortinariamente por mantener ls mati aleja ‘das de la cara. no ser que vaya a tocarse la barbilla com el ine dice. Io que puede indica que ext escuchande activamente a sav imerlocaton Tocarse a uno mismo Lo adivina? Tocarse a uno mis puede estar entie to bueno ylo horrors, en funcién de la pare del cuerpo que se toque Son gestos que normalmente indican nervioso o insiedads peto, se trata det pelo, de los labios @ incluso de los brazos o de fas piermas, pueden indica interés sexu As ‘que tenga cuidade! Gosiculcin essen Por fo tanto, ya modo de resumen, es may fei ini fos yeatos que pueden echat a perder el proceso comunicat vo Pertenecen 2 una de esis es cnlegortas bic 1 Distaen del mensaje principal, porque aga demasiado los brazox © porque juguetea ¢on abjetos Eclipsan el mensaje y han de salir de st repertori, Tambien pue= slen set yestos que se quedan a mets es elect estos trues, 2 Eniran en conflicto con el mensaje So los gests der Aotes ode negacién. que lo sabotean mientras habla CEL ACHON RA HRINEHENH ES 13, 3. Son excesiuumente cungruientes, ex deci, son adect {don pa el mens, pero son kan exagerados © los re pite tanto que logra que Ta audiencia dude de su sin ceria, ‘Cambiar de hibits de gesteulacion Maia as pats gues parece xtardinaiamente Slay. ad legs srt, se whe an bi yvergone> So que paces natural rela et impose. Lt manos son Tn fneoti. Lessa hace eis ug cand aie ra Tntente dese que ofa de glee os ents fala El etebro tenes propiedad eid: bra patina voy se queda con nas uci, pr toque a ee ‘Gambian ipl evi anenaen poston, no prahi ecuerde que sete ne tem benetcos pe ober Po ho, ag eet Somerset oa el contol ane ett sy wen ise cam 4 Idemiique que gestos hace abuts y edie Te gust ssumbiarhos + Sarquese objetves: Qué quiere hacer enn tas mans inntras habla? . Incluso las presentadoras dle los informatives| suelen ser la conteapartida srisueiia= del presentador serio y con el ceo truncide: 0, como mucho, aparecen con sem blante inespresivo Si quiere ver un cefio nuncio rentable en tuna cara femenina, ha de busca estiellas del rock mallorae dase modelos de passela que intentan parecer lejanas poco sceesibles Uno de os grandes problemas de frunciret ceo es que, ta se hace bien, puede otorgar tn aspecto enfdaido o de dest probacidn, en lugar de concentrado y sexy Came escuchar con inte La expresin facil lo es todo cana se quiere transmitir que se escucha con interés Adelante wn poco la cube y fru zael cefio muy igeramente: Extech los ojosy prepsnese para leva 2 abo fo que iene que ejecta eon ls labios. partir de nq, lo inica que hs de hacer es ho que se Tama rele fa tial. que consist en copiarsutlmente las expresines icles vlasemociones del rao Tenga cuidado con las expresiones que puedan resulta di ‘yoanes con fs del oradr. Es el términno que ulin pat relerirnos 2 hs expresiones faciales que contradicen direetar mente a lasemocionesde quien habla. Est Fensmeno puede verse con frecuencia en fas pantalla ce television, extn a sien aparece pars hablar de wns tragedino de una perdi personal. En lugar de aparecer con semblante triste, resulta {que sonrien @ incluso sfen un pace oe encajen de hombros, ‘como si djeran: -No pasa nada. Tada ents camtralcciin se= le ser resultado de queter »plantar carat avesidad= En et Reino Unido se suelelograr una respuesta de ¥ ser nosotios mismo Sin embir= ff ir cara deseubierta puieee hacer que tos alvidemos de Uansmitir sefales de lenguaje corporal que nos ayuda ev tar conflictos y crisis en muestra relaciones personales. Esta parte del libro analiza algunos de Tos aspects nis problem ticos a In hora de conocer a gente ner, de ten fle formar una pares ¥ ofvece consejos v estate sorecer el éxito en lis selciones personales Capitulo 9 CITAS Y PAREJAS Este capitulo se centra en las procesos por les que las per sonar se conocen, queda yacaban formando pares Explics ‘cm se transite en kn primer momento It atraccidn por el | atiay por qué se relia aractiva alos emis. También To ay daria esablecer vineulos personales ripidamente ya ofrecer tuna imagen mis deseabe s le gusta alguien El proceso de atrccion, Qué nos arse de os dems? :De exnto tiempo dispone- snot El procew de araecinfisca presenta una extra noni {qe la mayor de los seres hamavios past por alo: los facto | tee que solemos empleie para detinir a uns persona atractiva silent ser lor mismos que garantizan que tendra mala wert, ‘en Iagar de buena, et lo que vespecta a conocer ana posible ppaeja yt mantener una velacion Alba cualquier ress 0 perisico y encontrar ps ns psiginaseepletas de persons oapass: que enca con los ‘iteriasconvencionales de hele ye imagen perkecta. Cassin ‘excepeidn, las mujeres son delgadas, incluso dias despues del part, com peches grandes y rags facials siméuieas, perlectas yin rugs, que ornan un resuo prdetieamenteinexpresiro 160 Se espera que todas lis famosas conserven tn sosto sin arruges yun cuerpo delgado 2 Io aigo de todo el proceso de cenvejecimiento, para transmitie una idea de juventud y lenis lida, Se espera que mujeres de 0, 50,60! y 70 aos evten sdleseuidarse= que wilicen la cirgia exten para iit na maen ideal, que encuentra en alin momento entre ine fancia yla adolescencia. Las movllos, que no estin abligadas tener el talento atistieo que tiende a guitese com ls edad que, por lo tanto, pueden encajar en este perfil de bellera ‘ideal, pueden tener enue L4y I aos 2QUE tienen de malo las peles Lumines y lias 6 los ewer pos tonifieados? Nada en absolute, si son naturales ©, coma Iminimo, lo parecen La imagen de joven est ligada la nnocién de fertidad y en tines evolutiven es natal que Jos hombres excoan 3 mujeres que parecen tener aos de lee iid! por detante Sin embargo, es wn hecho deh vida dels estrellas que las mujeres mis sbella 0 perfectas, his que tenemos coma, con alguien y las de fue hs elie a de ‘Ahora pensemos en mujeres que ba lograde el éxito em sus relaeiones afecvas Con fiectencia son bastante menos aque perfectas en lv escala Richter de la bellema Hay una gran tlferencia entre hs mujeres que los hombres dicen encontrar ata y his mujeres que les gustan en realidad Lassen fas tienen un faclor Nacional en lo que se vefiere x las se ales destractno. Vere fctor X se lm lengua corporal La per feeciin dle las mariecas Barbie puele vepeler en lugar de esa attics, pong ‘vuchen a emperie con ata persona, + El rosua esumno de les principales focos de atracen En estado normal, uansmite gran cantdd de hiformaciéin «la posible pareja, informacidn que, en ss mayor parte, 7 eras yeuREENs 6 es exttsordinarianwente stil La belles juve ele ser bastante inespresiva, porque, a esas edades, ln petson lidad no es tan importante como la Fertiidad Cusande Jas mujeres superan la adolescencia, son las expresiones faciales las que adquieren mayor importancia pata los homes Las expresiones facile los tein y los exc in mucho ms que Tos ros Cuando nos enamorames, hx maturaleza nos otorga una expresion Jackal eancreta a que Thame sf ir dadel amor Bust Bacharach eseribié wna cancién so- Dre este tema. Los rasgos facies sfren una transfor smacién extraordinarin cuando se ayia al objeto de amor y de desea La misada y las expresianes facile se dlleifcan, se adquieve ma sonsisa que slo puete cal Jicarse de Cuts ytodo el mundo sabe que uno se ha en: oracle Las expresiones facies también se utzan para enviar seviales ocultas. Son todas esas miradas, eletaciones de cejas, aventimientos y fruneimientos lables, sul y isl imperceptibles, que tel ins patejas que ve como «en bien wills part comunicanse. No necesitan pl ras, pes ens series acs son muy eloctentes Por lo tanto, nde ene his expresiones facials nese presivas en este repettonio amoroso? El vostro inexpresive fque tanto utiizan las madelosy algunas actices, © Ft inex presvid facial que cus el Botox, e8 en términos oman 0s, una seal de desvinculacin alveriva, Para la mayorts de fos nti, es ta cara que uilaa su madre para indlicarles que muy’ enfadada tanto, que da miedo. Les dice: 8 n0 os 1» Es cara que todos ks naridos o expasas reconoven 1 a seal ee ie el matrimonio se bi termine. Por Io tan, Inv cis inespresias, sin arrugas, com Bote 0 ions se connierten en parte de nuestra sistema de autostbotaje per sonal, porguc le dicen «sete de aqui (a algo peot) al chico 1 quien estamos intentande atraer prolongand fs vente deun mado u ove. 162 ETHLVAR EY LENCCATE CoRFORAL EX HL MUNDO REAL Unos pechos grandes en un cuerpo delgudo pueden pa recer la idea que los hombres tienen det paraiso. Muchos hombres consumen pornogratiay el 90°% de kt misma con- sisteen chicas delgaclas comma raspas cle srdina, pero con pe hos gigantescos. Muchos hombres consideran que exte sspecto es s ideal social, es decir, el ewerpo con el que pie ten ponerse a babear en grapo A los hombres les gustan los ‘grupos muy wnidos, por lo que han de admirar a fa misma ‘mujer Para los hombres, todo git en torno al ests. Ema cho alfa del grupo iene que ligarse a ss chicas mis guapas, por lo tanto, debe existir un eansenso sobre qué hace que luna chica sea sla mis guapae vse suprimen los gustos que se dessin En términos animales as partes sexualmente mis auaeti- sme un cuerpo fementino som el trasera ya wha Losseres| Jumanos empezamos a andar sobre dos pieroas, lo que es conide ambus partes, ys entonces, preci fa obsesin por Ios pechos x los labios, ya que los peclios redandeades y voli ‘novos se parece al traseroy ls labios eartosos pintado de rojo reenerdan a fa walks, énicamente, ls mujeres que se nents los pectos con silicoma, con sujetares con relleno ‘can postizassuelen ser fas isms que se ponen a diets para climinar ef asero, por To que aun Tos hambues ae algo que yano existe El asero Femening ha recuper mente cierto protsyonismo, gravis a famsis come Jeneifer Lapeso Beyoncé EI movimiento corpanal es une de ls principales respon: sables cle atraetva isco y romintica, Nos semtimos utraidos por los dems por varios motivo pricologicas may complejos ho sdlo porque se parezcan a Barbie oa Ken » porque nice lvosamigostes den elsiso buen, Lat progranacion sexta r= sulia muy fil de entender y eso es lo que explica qe, por To general, no podaansealficat Ia pare de nesta elec «ion de universalmenteauraetisa Carano vemos uns posible pareja tambign vemios ecos de fa nfancia y pats de conch ta que, cuando se afaden las seals vsuaes que captamos inconscientemente, hacen que nos sintamas at alos S10 crvas wanes neal salléramos con personas a as que ereemos que nuestos ami gos darian el visto buen, es muy probable que iomaramos ny als decisones a Tago para Los hombres también se sienten presionados para sitshie cer la imagen social ideal del atetivo, pero son mis alors tnadas en varios sentides. En el hombre, la atraccién tiene fue ver con el poder En la natutaleea, kos macho alfa son Jos que estin mis-en forma y los que tienen mejor aspecta de toda I colonia: peo, en trminos humans, el aspect isco no siempre es determinante sel hombre tiene dinero 0 1 lo-O incluso si ene un buten potencial de olde es el hombre mas fuerte del grt po. Esta sehales se remonian a un momento de nuestia eo Incion en que las mujeres necesitaban proteccién ments ‘alos hijos Les hombres Lamosos suelen ser mis afor- ‘uunados en el amor que las mujeres Famtosts, porque st aba nica ce opines ieales- en ete sl aspect fsen es melo inisamplio zAcavo la version femenina de Jamies Gandolfini {protagonists de Lov Spano’ en absoluto un icone dle b= era) tends muchos seguidones masculinos? Sv embargo, suele parecer en his liste cle Tes hombres mas atnctivos de a pan Las sefales de coqueteo son algo habitual en el mando ee Jos lansosos: I mayor de la entellas stan para elevar su estatus yu atracivo publics, caqueteando ante la cmara wwe. Con frecuencia, se yalen de wa prea para ello: la abrazan y le hacen carats, pese sin dear de dirs a fr elmara ET mensaje de este tipo de eaquetee es may cla Tova parte de wn proces de atactva pice que tiene price que ver co el sf acompafianie Sinn ienet a rman tae del sexe opesto fo mesos tia hs series de coquetew con personas de st misnio sexo o inchise con smscolis, como fice Pats Hilton cen is pertos Wd eran er Leserye € Seales de rein gouninas: emo rani ee nites Me preguntan con frecuencia euil es el mejor modo de auaer a una pareja 0 a un ligue. El sexo vende, asi que se han ‘escrito multe de libtossobie el tema sin embargo ke mayo. tin endl errarel tira Lassefalesactias de eoqueteo, el ipa ‘de coms que to lee antes de lanearse sobre una pole pare- ja que no sabe lo que Te espera, seen ser excestamente me lodlsmsiticasy, con frecteneis, e eonvierten algo que sla puedo calificar de retry de exagerad, ean pestaias que na fejun de aletear, com toqueteos que pueden Megara hacer que cs gi agamos el favor de buseat una habitaciin y con golpes de melena que propulsirian al espacio exterior Ta ‘mayoria de is extensiones ‘Olvidese de todas esas peliculas de comegntrese en is sinilezas de fa atraccin animal L fia de Ins sefiales de araecidn genuinas ee dan espontines mente ¥ lo aus probable es que no sea conscience de ellas, Por ejemplo: Papas lads sande sea agin que le gust, se le eit fa papi Este esida de ilatacin también hv hace ms atraedvo p sitabjeto cle deseo en un esta en el que pariciparon pare jase yemelasidénticas, siempre we calcd de mas atactoo al ‘que wena las pupils dlaadas Respiraciin CCvando se entra en ls primeras tases ee exeitaion. ares piracin se vuelve ligeramente superticialy acelerala El ma- or icono sexta del siglo NX. Marien Monvoe.lograba oltecer ‘fy perfeceiin sla imagen ee respiacin entrecortla creas Vranas 165 Yor uo efecto de ln alteracién dela respivacion es que hi vue seaelve mis grave Tanto las mujeres come los hombn sideran que una 07 ligeramente ronca es nay aractva Ci dlo ls exeitacion sexval ex gentuina, sicede de manera natura Espalda arqueada La espalda se arquea ligeramente, tanto en tos hombres ‘como en las mujeres Esto ele el pecho yo hice mis promi nente, lo que, en el caso de las mujeres, evocs el aaser® 5 | lde los hombres, enfatiza el pode alas habits que, en is rnujeres, fa espalda se arquee en forma de 8, Kylie Minogue cexigera esta forma corporal cuando esti sobie el escenari porque oliece [a doble venta de resaliar unto et pecho ‘ome la reagan Aiuuales de empareariento v de reprodueci En los hombres ato implica seat pecho y separ las pe ‘as; para las mujeres, se trata de toca el pelo y de sone Cando nos gusta alguien es muy dif no haces Esti ‘pos animales, mostrar los dents evalgo masque us modo de ddemostrar empatia y de seal que se va en son ee par, por queal ensefar ln dentadura se pone de manifesto fa buen mal sll Rub Ey bit que fa rsccin sexual haga que nos andiendo. pero pede hacernon mis aeractivon pts pos Ble pare El rab indica nie la que, asu ver, suiere viratde inocencis sn ermbarg, tambien gecuerd el tuber facial que aparece drat el ongsmo. tA que atte con tleolorew! 1660 eritrzan #1 LENGEAE ConORAL ES EL MENDO REA Juego de mitadas Cuando vemos a alguien que nos resulta atactivo, lim pls natural es mirarla y yaloralo, Este primer contacto vi sual prolongado es unta de ls sefisles mis potentes del re- pertorio del caquetea. Al mantener Is mirada wn segundo mas de To habiatal se ransmite gran camtidad le informa ién complejavelacionsada con el sexo y con el romance. Los modales modesnos nos dicen que quedarse mirande 1 al sien es de mala educacién, por lo que fo mis habitual es lternar una mirada protongida cor un descenso de fa eabe- zay de los ojos, para volwera miar al ovo emperanda desde abajo. La segunda mirada confirma el interés en él 0 en ella ‘como pareja sexi Aciealad Ver w alguien que nos gusta nos recuerda inconseiente- mente que debemes tener el mejor sspecto posible Esto hace ‘que les esos de acicalamienta sean, entre otros, arteglase el pelo y dimprobar-elatienlo Todos esos ti ls hacen saber 3 Ia posible prea qo ‘es interesado en dll. Ader. ambi logran que asmen= te tanto sa interés por usted come el atti reeipraca entre ambos La frase »sus ojos se encontraron a wavés de lass le- na de gente» cert en la vida veal al gual que el eancepto dle-anor a primera vista Gin sae le gust + La mirada el primer paso El werd que lo miss ys05 tend la mirada cate medio sega wc Io oF mal Entonees apartin avis hego volver mia + Acontinuaein, debris cambiar exado de wn moda cubic selene imide, eam Tuborralseo prea os abo ye inclinae ta ea ay esas 67 voxigndese may ripido, Hegande incluso pe wenvarad, Si esti con amigos, todos se se girarin para mails, [Es muy probable qe, entonces, empiecen a reirse de ét va darle golpecitos Este exuaio ritual masculino dene CLobjetivo de recordarle que la amis entre hombres ‘esis importante que ls eis el sexo. La nataralers lo impelera a realizar rita wle golpes cen et pechio», para mostrar sus credenciles sexes ¥ ‘de macho alls El primer cambio consis en que hin- chautel pech Tigeramente vseparara ks piers, Ses ‘1 un espacio cerrado ose enctenttarodeado de went también llevar a cabo pequelios movimientas pélicos ‘oligetos empujes con el uaseto, para most eu essu aspecta durante el acto sextal (Debo si ue son respite ‘empieza a capulat com a barra eel bat al ver, slg corriendo } ‘Ou maneia de dase golpes en ef pecho es pavoneuse Son riuales came golpear en broma asus amigos 0 in- ‘hieoimitar a plea, haar eae a ve pata ce ‘ales con la boca, rit riddsaimente o beberelemasnde Si se acerca para hablat eon wnted, deberia emperar Xr que st angos Faciales we defican La conduct y expresiin facial que presenta mientras habla con usted fdeerian ser dstinas del modo en que mica se dirige areata de lis personas del grupo. La necesidad de son- reir se i intensifcanda a medida que pase el Gempo. {Los hombres tenden a intentar sprint ests soni, por lo que es muy probable que presencie cama man: Tiere na hha co slabs Sentra un fterte deseo de mirarle el everpo exsanel thay presenta sts credencialessistales ile da vn reps de li aera los pies, es Su sighiente tare comsiste en sepals del grupo Sei aceteando gradvalmente xe edlocard en tina posicin win cuenta del cambio y as inconscientes y muy sutiles, Sin hombre 168 gue le permitasepararla del resto, para lograr capsar toda ss atencion # No espere que ia toque enseguida, pero sf que dé mues tras de querer hacerlo, Por ejemplo, puede colocar un brazo sobre la bart. o deus des espa, sobre la sil, sin tocarla, pero quuedando en wa postura parecida a abrazo. (ces pasible que se muestre juguetin y que le dé golpe- citos en broma Forma parte del ritual de exploracién sexual. Slo esapropiado una vez que ya han empezado conocerse Hirde estar @ todo el que emplee este tipo de soees ya desde el principio Je gusta a ella + El jueyo de miradas es el mismo para ambos sexos: sos. tendei esa primera mirada un segundo mas de lo hse bits + Entonces, probablemente retirar la mina y mia bas cia abajo, hard una pausa y volver a mirao, Esta de mbsuracion de dimidee era, anti, sefal de vaginidiad, + Sus rasgus facials se duleifiearin y es muy probable que ‘oni, aque tal ver no divectamente hacia usted + La mayor de las chicas se acialasin tdpidamente, co locate bien el pelo ala ropa © En esta fase puede sparecer el eco postural. Es posible au se dé eventa de que usted yell se mueven de mia- nea sincronizads, * Quizis intent rites de emparejumiento mis exagers dos, come veit muy fuerte o moverse el pel sn para 1 Fljese en si auques ligeramente la espald cuando est dle pie * Cuando buble, ea Toa sil lengus por lo bios + Las mujeres som muy buenas mareando el vtstosio para ndicara las dems que ese chico ya ess cogida. Lo hark ‘ocindoloripidamente quizisen el raza en el hombre, Hi ms imtensamente se pie Tr ‘ota rang 169) Sie quita un hilo o una mota de pole de la camisa, se ‘esti miostrando muy posesiva, * Sicreeque no aatiende o que no responde como a ella Te gustaria, es posible que aumenten los toques en el bara o en he perma = mo saber que no estin interesados + Se alejan ras a primera mira «# La expresin facial ne cami « Levantant mis harveras, ya sea ertande lo brazos ce sande la copa al alu det pecho @ de lb « Siguen recorriendo la sala con los ojos con ste! ‘+ Mian ala puerta, en un gesto que deja uaslucr sus in- 4 Empieran a tocarse lt cata, indicanndo nerviosiamo 0 aburrimiento, # Lisonris empieza a parecer tensa fsa « Algjanel pech de usted + Lasabiduria popular dice que sila chiea enw las pier ‘nates que nest interesada No siempre e lett, pot que milaay veces las er Por ata lado, si estin sentados et uno junto al ot, crear las piers puede hacer que su peli se acerque ran para esas ms edocs a usted {Lo misma puede decinse de la clteccin ala que apne tan os dedos de fos pies Es un indica bastante bue tno, pera la mirada es an mejor Came cogutoar El comtieto visual cetine is primera ses de a trace nando empiece a habla, los ojos seguidin senda lox pric pales demoshadores de alects ‘Una de lis mejores maneras de coqueteat¢s Wansmit se ales de escucha activa No son un gran desphegue de seiales 170 wrnttzse st LINeUAIE ComreRAL EX HE MUNDO RAE sexules, pro inician el rural de aisarse de los deamis y de ‘crear ina ensaeidn de paveja [Las éenicas son sencilla, ya que se parecen mucho als e- files de escucha activa no relacionadas eon el sexo, pera con ‘unaadido muy importante Uliceel contacto vista mientras lescuche yaltérnelo con todos los gestos de asentimiento y de reflejo de los que hemos hablado en los capitalos antetiones sin embargo, nose olvide de aide un gesto visual fuer tal cuando haga sosenide ka mirada dante wn tempo cee nado, dee que los ojos éesciendan asta a baca de su inteo> cewor durante un sexundo dos: Dacfique it expresion ficial Trans ydescos de besitlo cen restaurantes mitindose alos wjase intent Pensimienio mucsumente, A medidla que la relacin se vaya estabiliancla, ka min das se ini cltigiendo hacia el exterior, pata dara entender Tos leis que son ua pareja sia y que vel visitas. Sin embargo, sexuird mirando a 98 pareja de ver en cevando mientias habe, invitindola a paricipar en la comver- sain y conprobiindo ss reseciones coustantemente Esto define la dependencia de pareja Puede ser extrior dinar mente molesto para lo amigos, qe se pret porque la persona segura de si misma ft que consultar su pareja const Lo hicimos, verdad Por desgracia 4 medida que ls relacin se prolonga en el tiempo, ls mizadas yas abservaciones ee rosie del ot se redlucen a veces hasta prictieamente dexaparecer por eo pletw Estee el momenta en que ni conace ss pare an {a como asf mismo, por lo que deja de buscat eamion en ef foo, Tambin ese! punto ea que ime esti totalmente seguro del owe y lo da por tentico, (Con frecuencia se Mega a esa fase en la que se le dice aguien ajeno ah velickn: Mi paseja no me endiencer ie conoeian ahora tiene rite con frases come ' El contacto visual es fundamental para mantener tna eta cidn saludable y duradera. Como forma pate de la cultura Taboral, imagine el elecio que puede tener queen el trabajo los compaitetos esablezean contacto vis con ested, Io qe te por toda Ia exes, empezande por la frente Loslabios eben hacer tn pequeria mohin, pero lgero y suave itd ime coger de mane Coygetse dela mano esiimpottante porque tiende a indica ‘en qué fase de I relacin se eneuentuat a pareja, asf come ‘conspatbiihl emocional y de estaus y edmo se comunica Ex eslamanea cise a ‘agus cola mono i ‘ror un vv ete ee} sn etorue vente a feacén La persona cuys rane queda eeane {hd ae @ mero Goran de par. lease pare coe provid sox! St ‘bs deco alan unos omnrstazados dl cesco twits 05 sa ray 184 eriizan tt once Esta posture sounds lehiea es macho a rds to quo chica Es une pate ‘resjoda pod anunea qe spa Site pare ethomtxa con lama, so muesva murprlectry exo de a. 08 feos cas, camo sila stra de fepossrazos os muy prebeble que se alee un anboveato ego Eat es apo 08 neo osetia erguogs en cus ser eos su promo ests para ate rango de en unitate deeper ‘aapaterca coco “4 crvge Yranaas 186 Mecca el teritrio. ‘Tors bis parejas tienen tn mode de lanvar al esterior = hates de propiedad. Es frecuente que las personas posesivas fucrcen este tipo ce seas, lo que hace que el otro miembro dela pare se sienta inesmodo, Para ser saludables, las sea lesde propiedad cleben estar equilbradas y consensuadas ser una imposicién + Gestos de acicalamiento Hacen tela la mayoria de los hombres. Ese momen toenque timber lersaca tn cabello «una mota de polo dela chaqueta o de ls pantalones, les Fmpia una mancha fen caraolesaliss el pelo, Hasta el menor gesto de acca Tamiento cransmite al vest de ks personas presentes que xt pill. Es un geste extaordnasiamente posese soy provoea panico en el objte dela atencion + Mensajes seretos ‘Son seas eorporales tan sues que resulta préctica- ‘mente invisible simple visa, pero son ef modo en que las parejas se comuiniean cuando no utiizan palabras Son parte importante de toda rela tan sities eimsintvas que es muy habitual que fa pave ni seu consefente de que las wiz Tstoy mensajes sectetos pueden adoptat varias for- mas: una mirada un parpadeo mis répida 0 mis len de lo habitual, un gest con Tos fais (come apretattos para mostrar desiprobacién), entrecerrar las ojos 0 Abrirlos mucho, un asentimiento 6 un leve movimento fe la caer, ut toque. a civic, una palmadi ete ‘Sov ejemplos le comunicacign en ef seno de un velar Cin, yen wno de los mierbros de a pare emp. ‘av acetles caso omiso, sioitiea con total seguridad {que la relacion bene problemas ‘Cuanide son negatives, enden a ser verbales. Noe tn tan consensttados y, par lo unc, Ta tasa de acierto tes mis rec, le que siempre lleva a discusiones por 186 UTTAR FE LENCEAJE CoRtoRAL Ex FE MESNO HEAL fos matemtendidos, como: «Me preguntaste si toda tba bien, pero ya deberias haber sabido que no, por el ono fe voH 0 Va sé que dije que no haa falta que me re ‘glans na por mi cumpleafos, pero delerins haber si biddo que no lo deci en serio» Gime saber iu ans te iene Valo sabe. Ysabe que lo sabe, Lo que sucede es que suele se1 mis seneillo seguir la corriente o creerse la mentira: 0, ‘camo minima, hacer come que nose ha daclo ewenta y rears Te importancia mo se sabe? De una manera incomscienteysubliming ya se abr dado cuenta de las cambios stiles que sutien Ta Cconchicta ef lenguaje corporal de sx pareja. Cuanto mis tiempo leven juntos, mayor ser la precision eon ke que pdr detect lus cambios. Sin embingo. ester sewrre i amos por Freche que su pareja a so sincera con usted! erate la mae vor parte de la relaciin Sha sido un mentivaxo eampalsivo dese el principio, detect Mettaciones resulta mucho ms complicido, sencllamente porque no hay ningun Sei es que de + En primer lugar, preytintese si realmente quiere saber ‘que le mienten. Si es ms Feliz en la ignorancia. quiz nds conveniente que sigh fy cotriente y busque indie ios de hemes *# Tenga en cuenta su reaceiin instintia Se hast en un procesuniento de informacion muy complejo, *+ Recuerce Ta conducta yl Lenguaje conporal cess para cuando dice fa verdad, Dedique alge de tiempo a este dara con atencin, para detecta pautasde conducts + No se alte del errar que comet Otelo i decide ene Frentarse a su pareja Senttse presionado y acu de mentir puede dar ligar avn lenge enpenal extra fen a pers _ + Busque cambios en ls conducta normal, como jon de wabajo mis protongadas o distinas de las habits, fearsorycongresos fuera de a ciudad, ete + Busque aromas distintos. Las pessonas que tewen aver tras amorosissuelen asearse mis o cambiar de peru ‘me ede locion de aeitade «También se compran ropa interior ner # Cambian de vocabulario, porque st nev amor les pegs palabras mera. + Lormismo sucede eon el lenguaje corpora basque ges + Yno subestime los cambios en canto a gusios musics les: empezar a ampliat su eoleccién de discos com pctos. + Nose deje engaiiar porque ahors lo mire mis Quiza lo ieerprete como una muestta de alecto, pero es mucho iis probable que Io esté comparanclo con el nuexo + Nocspere que se rela mis samable Be hecho, fa culpa stele hacer que he prea infieles se welsan ams sh cceptblese irttables. Le buscar clefectos, para no set tise tn ml consige mise ‘+ Busque ptsns profongadnso estgemas para ganar sem evan Te haga preaats + Observe los mosimientes acres, No-es una rela ink [ble, pero los oj eleva hacia Ia derecha pueden dicar que se apela Ia imaginacion 0 als mentia, me tuas que elevantos ala que we est itemunde recordar algo + thusque gestos delatores en ef momenta le ba ment conn ajar reir a rac curse el 1080. «+ Biusque indicios de nerviosisme. que puede provocar ‘a subi cle acelin Est pele hr haga sequel fen ht boca, tragir mis saliva majarse mis los labios, respinacin © parpaceo aceleradox a tensién muscu fen Ta mandibun y en tos bombs 188 UTuzaR FL LeNGUAgE CoRronAG tx EE MUNNO REAL (Cémo lo hacen sobre l alfombra roa: el lenguaje corporal de la pareja al estilo de las estvelas Hace ya varias afios que analizo ef lenguaje corporal de las famosos para programas de televisin y para revista, y erea que podemos aprender mucho de los posadas en laalfombra roa. Las parejas de famosos son una méquina de hacer dine. fo, una especie de «dos por una> Esto implica que cada ve ‘mos a una pareja ce amosos posindo, siempre desprenden tun aura de profesional muy intensa. fo que nos hace sos. pechar de los mensajes que se esconden realmente tras lo que ‘emos en Ia pantalla, Al leer las gestos ensayads que tansiten las parejas de Famosos yal buscar seites dlator2s en su lengua corpo, puede aprender mucho sobre el etada desu propia relics Mares foots + Como norma general, cuanto mis afecnuosa se mues- tra una pareja de famasos en piblico, mis cevea estan del divoreia. Se aewerda de como andaban Brad Pitty Jennier Aniston cogidos de kx mano justo antes de {que él saliers eorriendo hacia los brizos de Angelina Jolie? 20 de eémo Angelina jugaba en piiblico con las aunigdalas de st marido, Billy Bob Thornton? Casino ‘una pareja se esfuerza demasiado en demostrar anor cexerno,se puede apestat lo que sea que los abodes ‘a estin pegando los sllos 2 los sobses de los papelet dledivarcio + Laemocién mis ditel de figs es lade un sentido del humor sul yverdaderamente compartide. No me wefie- roa esissonrisas de anuncio que yemos en los restos de Katie Holmes o de Britney Spears, sino a las sontsas {de complicidal que Ins prefs laa para compartir uns broma silenciosa, Estas sonriss suis yreprimidas licen mise lo bien que usa retacion que tones de manoseo en palin certas ranntag 189 + Las siiles de complica suclen se inisibies en las f- ‘ografias, peto pueden apreciare cuando se uata de ece- ss fimadns Canela Tom Craise Nicole Kidaian poss ban juntos mientras ain estaban casidos, él le daba palais en f espalda. Las palmadtias quedaban pcukas ‘los objetvos de Tas lecenas de Totégrafos, pero demos ‘vabas lo intensunente corengtaliada que esta la part ¥ quign de los dos era el coredgrafo Cada palmadta de “Tog pavecin se sina seal para empezar a monerse [La proximidad suele ser una pista valiosa para evaluat las telaciones geninas sobre In allombra ro. i las ce hers de Ia pareja estin juntas, se puede interpretar ‘camo una demostrcion de conianz Si ambs miralas ‘un en la misma direceion, es my probable que piensen ‘de manera may parecida © que tengan abjetivos come partidos Los gestos com los brazos yn fas manos e- len ser files de realizar, pero busque mans entilazs- das ocultas, 0 3 Ia vista de todos: Los torsos som muy reveladores $i son congrentes, es deci, s se mitan, €s 1 probable que ln pareja sea genuina, especialmente sis pelvis tambign estin cerca, lo que indiard que yo damn de una vida sexual muy-sana Sin embargo. es frecuente ver que una de ls personas esa totalmente ovientada Ta cima. mientras que la ova se imi es tar junto a él olla Esun despliegue de extatasy de ego fue puede ser muy revelador Sila persona objetivo de Tos flashves as famo, cab imaging spare Senta cierto resentimientoslencios) Si el que & ded ‘i posat evel menos famosa, mientras que Ta gran taellt queda en sesso plano, teng pow sear que se Alguras pares famonas comsiguens man Jie de poder, pero a Ta mayer les resua muy omplicid Si mira fotos 0 spariciones en televise de Rod Siewart y Penny Lancaster, yer a gna gran estellt tulzande un Lenguaje corporal sumise ante su pare i tngenica En una ocasion, It vespuesta ser wn dese: 190 de Rod mientras Penny asta el cantral dela entevis ‘a fue mitarle el esote, para realirmar sis crelencales de macho al, Madonna y Guy heredaron un desequilibrio de poder exuaordinario cuando empezaion a salir juntos, pera, de momento, han conseguido gestionarlo de un sod, impeeable-* Guy ex wnt mache alls en el muuido del cine, pero resulta innegable que Madonna es miseho mis a> most Cuando se rata de una siusiidn de siftombra roa aque Guy es el protagonista, Madonna reduce dra. ticamente ss propias sehales de estas v sule abearat= le por Ta espaldls 0 cogerlo como si fuera una fan devo ta, Cuando le wea ella ser protagonists de los focos, ‘Guy enwa en mod guia duespaldase,y mantiene wn 8 pecto mucho mis disereto mienurss ke acomparia Sin embargo, ouas pares parecen tener dieuTades ka hora deaternar et protagonisma Cuando Ben Aleck y Jennifer Loper sili juntos. era indilable que ella era Ta mas famosa. Sin embango, en lygar de intenareapea- Io. en elesueno de una de wis pees, Ben clr alt multitude fos seguidores mientras Jenner se queds hablaneo con los que parecian ser miembios del pets nal de seve Obvianente, era intent dee 19 Darle protaganisme as hombre, peru, pear de el, miles de objeivos se dirigieron fc lla, Adena, Ber tenia una cosumbre bastante desigracable cand bee salnta Jennifer ante las cima: le dba lo que Hmsamos tun beso dsaraido Micnias besaba tuna de is meres ands deseacis del mind, 1 pase, ose s tela no basta para capa tela st atencn hon John y David Farah son, probablemente, la pe "ja que mejor gestions ox poss ent alone Davi sabe sonreit ala cimasa com perleccisn y ambos Senden at poss como iuales, con Elin en wis posicin a ao 191 Tigetamente mis dominante Cuando se aja de is riaas, ls sefales de complicidadl se intensiiean en Ie {gr de redictse. lo que sigere un afecto sincera {Uno de ls momentos sobre In alfa va que mis = tet los famosns esl pesado -sonrie, acaba de deri {Los simples mortaes poem excondernos bajo el edre= dln hasta que se ms haya aga ls gris, pero los Famine ¢ Famosos que acaba ce asndonst se ve obliga 3 spretst los dientesyenfrentarse a centos de ‘cimatas Teds sickendr sempre fa misma respuesta, 2 be que llamo -posido del que ita perl cf Oscat= Se scuerda de ewe momenta en que patecen en pana (o dos ox naminaddosa un Osea, pata pote ver se reaccis ‘dutndo se anuncin el ganador? El formato es siempre el ‘nism el ganador debe parecer sorprendio y asombn- oy ls perdddres sontieny rien como si es aeabaran fe ear una noticia excelente Cision pave que i bia estido mas prsima yompe, ya 0 hay marcha ats cm To que a lenge corporal se retire Toa fn core gratin natal desaparect quedan sin sinevonizacion, Como sferan completo desconocidos Pontos clave + La ames depenca ce mucho més va de un aspect sco pr ecto Losinpuss eohchosy elm coperal sto aden «+ Lax expresenas fai y los mowers dl compo tern cas apoio do cass un ran masclo que 8 atic odpansco + Les je vansitny racton todas ess sis do araecion an comple ane soarecen sos prineras minus despues den + Une ronras pce resuilar mucho mas seeicore ue une a ‘canted de gesies de aicaamentg 0 que gests aleamente oo Capitulo 10 AMIGOS Y FAMILIARES: Tatar con parejas y con ex parejas puede parecer pan o- nid slo eomparamos con ef resto ce his reieiones en nes: tune vidas 2Algtia verse ha prado a pensar-en kas seas de st lengiaje corporal cuando esd con ss padres, eon ss rnaon, cn otros familiaves 0 con amigas? Tendemos a espe rar que todas estas personas nos amen incandicionalmente y tal amon del consencimienta de que con ellos podem ser “nosotros mismoss, at que dejamos car la miscara social aL oral con un suspito de alivio priticamente audible Lis relaciones con personas que nos conocen muy bien v ‘que nos han visto erecer nos hacen sentir eomods segura, potqe extn tanto de Ia mavoria ee Ins facetas le neesta personalidad Sin embargo. también hacen que bajeros ka {nual lo ques ver, pride dar higar a malentendios que fetsin dstaneiamientos, dsesiones ¥comfictos ‘Aungjue quird reserve las mejores representaciones de Tene sgoaje corporal pa sus amantes¥ pata las persons que ejer- ‘cen tn impacto directo sobre st carrera protesional osu aldo Trancario, analiza y manimizar las stepresentacionese sociales 1 familiares es gualeuente importante Este eapitulo analiza la hhaturaeza compleja de exe ipo cle rlaciones y presenta ak ‘gunas téenicasseneilas que lo ayudardn a mantenerlas o me 194 eritazan #4 LeNGU ATE cotroRAL 8 EE MUNDO REAL Lenguaje corporal postive {Una de las mejores cose del enguaje eorporal en se ‘esti con amigos esa tendencia instintv al eco postal. Esun reflejo natal del movimiento, del estado de ima ¥ del mo que puede hacer que los amigas leguen a parecerse. A ces se hice comscientement, para ensiay uns seal de gro unio y de esclusién al resto del mundo. Un ejemplo de ello se da cuando los nos en edad escolar crea sts propos ges- tos, su lenguaje estilo de vest, que, a pesar de 0 ser ex clusivos de su yeupo y de que probablemente los hayan copia do de owes, Tuncionan como uma especie de marci que relverzi las smilinudes ente ellos Cuando dos amigos inimos se sudan, seen apareces ti tales de rele, com cambios en ls expresiones fics y de mosuraciones de afecto, como abrivos, palais 0 incluso xolpes. que no se daian munca a desconocidos, Sali asa Tosamigos es alecuado, peso no esta habit que se slice sos familiares con tang efisvi Desafortunadamente. el hecho de que ne sintamos presicnpara poner nuestra mejor ¢ Lamia cexeana, puede Hevarnos a malentendides y 8 conflicts. Por mucha ue nos yuste ser nosotros mismo cam fami, ese =) sin maquillay puede resultar agotadlor Cualquier pave que hhaya observado a 0 hijosdolescente y lo haya vst pas de rmostrarse abiesto, positva ¥ amistoso com sts smigos a cae vertrse en una persons negativay monenilabics con la failin conoce la ira, la ustacidn y el desconcierta que ex genera {Lo que. en principio, leben veslta halygador, ex lect ie eladolescente no se stents obligada a ocular ante sus pads la trsteza y el deseoueierto ante a vide gener, te per ‘ibigndose como un insulo, Caco no se lente fa neces dle utiliza ta miscara social, puede apatecer un yo mina Irastante desagradable Quiz sex importante recordar que todos hemos sido ni fos egoegnuicos que slo team en ewenta sus propian nece sidades ydeseos, y que nu pensaba en presetta ua onagen social adecuada Ese no sigue gozando de u lente en nuestro interior y puede aparecer sin previo visa ‘eutndo nos sentimos segrosyreljalos lace poco, el padre ya anciano de una colega se quedo in- vido, Gunde st hij lo visiaba, tenia que soportae toes wa retail de quejssy le descripeiones le todos los nieles de xt- Irimiento porlos que estas pasido Sin embargo, sande se encontiaha con laveina de al lao, ke deca lo contenta vai mado que vias pad lo bien que leva i inva, x Ire la que incluso hack chistes Camo es normal, ami cole na le hizo ninguna gaia. Por qué ena ells que agar to- das las ques, cuando los dems lo vefan siempre content? La esputesta es muy sencilla, pero suis la incon enela ne Joes tanto Los familiares veciben siempre la peor parte? Por Dablemente-s. Lt relaiones fomiliates pteelen ser my eae tas porque as es ht estructura en ln que se basin Duane la infant os press he sor cucan del peqyiei, ‘ftecigndote un amor inconsdcional que res my a ble y que intentamos encontrar en ra vera To largo de ky vic Esto quieve dir que dleseamos que es quer pes dle nest conducts, ne por la miscara social, exigent ¥ go tala, que nos ponies para os cen Cin de ng x de rari Todas as Sams son eraquicasy los vangos eattiets pe den ser neces pa vii en pa La ed ys biduria tc st los motives mis valida la bara de Togra un estas ele ‘do en ls unit faint, pero, coma en cualquier colonia animal, el omni basade en a eda ya no es ‘cuando fs hijosaleanzan la madre sca Siempre hi tna sensicin de supremacia alla eh we _grupa familia cone el extats see decise en hci lel tanaiiowde is fers. Esray abies que los pes open tus perepectisa cotte plare cud piers en est, he ‘los erecen muy rpidamente cada generacin parece ser mis Fuerte v mis aa, lo que puede Hew al tipo de entrentamientos 198 rvt1248 6 LUNKL ATE Camron EEL ESO REAL violeniox que solemos ver tinieamente en les documents so- be fs nataraleza Come ler + Durante los primeros aos de vel de io, intente ‘evita los gestos de lenguaje corporal que reslten le d- ference altira, de tama o de poder cama miratta desele aia, poner les haven en fart, gitar bog ear le el camino. Peden seabsr slvigndose coma sted lice sesialesteales dle pewter inteleesal, Mantenga fa «alma y emplee un lengiaje corporal asertiva, com el contacto visual (que no es To mismo que quedarse mi rand fjamente) ¥ gestosabiertos v entices, pero fie mes, que wansmitan seguridad en sf mismo, en lugar de agresiidnd subracente Gran parte de is pelas familiares, sno todas. son con- secticncia de una incongruencia jerirquica. En las color hing animales. estas cuestiones se resieven mediante lie chs, peri, por serte, en enteral, toy seves humanos estamos menos dispuestos a morder, waraiar y a pee lear paraestablecer el orden jerarquico. Hay que recor far siempre que ninguna jerarquia estotsimente estable Lagentese si de cis scien en el trabajo renvsiec. Jos que sta proporcionsabamn alimente y protece sont las que ahora necesita asta, Ls peleas fiir 1 el esas selen centratse en emo nos sentamos a 2 mes, que haitcldn nos quedamos 0 quien astenta tos simbolos le poder, coma ef mandar a distancia de la televisin las Haves de coche (Gon frecuencia, Tos padres sicumben a estas baallas conetates ¥ separa haga dle dar drlenes i toclos los miembros dela famibin tienen s propio espacio, com st propia televsin ys propio ocelot, fs discusio- snes po el estat desaparecen como por arte ce magi (Cont x propio manda a distancia ys propio ratén el nit siente que es ducio de wi desting. Por dexgraca, el destino ne tiene na que ver cof vida ea pa Alseparar a losis (alos adultes!) de este modo se pictlen ln vida realy his leceiones que deben aprender pa sobrexivr Gracia los oreenaddates ora eomt mos con toda una generaci6n henchida de sensaciones de Lalso pader v de gander Como han tenid st esp io yst reine vital propion dorante ka mayor parte de lusaiios de crecimiento ¥ no han podide adquitie ni fs habilidades necesarias para lgrat status real ni la piel de negoriar, ex mis que probable que los inte grates dle est yenetacgin acaben teniendo problemas {Las malas negociaciones son mejores que li ausencia de nnegoctacidn, porque li falta ce comunicacs fala de aprendizaje + En la comunicaciones de lenge corporal entre fa Ties amigos may intimes, stele darse un proporcion pave / adulto / nie que puede conduct al éxito oa Thacase de ts comunicacion dla stclen seal eon Iss amistades de infancy une de los gancles problems de la era acual es que los eunbios de pro- pied o de trabajo nos evan, con Irecenei vivir en el esttanjero Por ls tate, ses iil analiza Ins smstdes pasa dese brie que va biet, por quéva bien y emo cuidavto, en agar ee darlo por senuade. + La imagen ye lenge corporal san dos elementos fn gneiales en ys rebieiones de amistad Por motos ee Ccomadidid y ele segunidd, tendemos a acerearnos a persinas que se nos parecen @ que aetiut como meso laos: Li escuela iende a crear vineules supesticiales de teste tipo Enh excuels, se esti con nifios de far edd ques frecuencia, el nivel sucivecondmico de los tivamente parecida y lrexperiencia escola implica que todos evans cabo ls misma tareas: Los ios so vv ceed lo anos ee fos wttas. Com ove rie grandes imitidores del lenguaje corporal y suelen co- piarse muelisini, lo que da ya sinus ry tuer- tes Hay grupos de amigos que se sien y se muteren de mane parece er wr iment ce vera sda tse vinculos. Li ised de grupo es un factor mu. Jmpertante a hi hora ee decid com quign tos reli hats y con quign no 4 Sivan cometo dnectoregul que permit mantener e tos inculos visas, vsamistadesse debit, sobre ti si is siniltaces evan supestiiales Amgue los messes fe texto jel eotven elerdnico permiten mantener el ontacn, rected que pa que los vncules sigan sen fla (verted se necesiaan sesiones dle saninietigmar fie= fcenes es deci, encsentios ca cata habituales Sveleamactase ha inter runpil, wiliee el efono para recuperar los sinc socilesy yerbales en lugar de ‘enviar Fotografias videos $i los geste viuales comunes shan redicido, el vineulo se hab debiltact, A ablat por teléfono,al menes dene jt oporsnidad de emplear lrefleo verbal para creas empatia yvinculacin, [No dé nunea por sentado que todos ss amigos 4 cae in bien entre ellos En ki escuela contahs con grupos fe amigos, pero ahora, ya adulo, lo mas probable es ‘que sus amigos procedan de hygare diferentes. usted le resnlarin parecidas, pero no se alvce munea de que tanto usted com ellos han hecho ajestes pata poder ey tablecer fa amistad. Lo que a usted puede parecerte pur suerte (por gjemplo. que eonanca ants personas ‘on tans costs en comin) es, en teaidad, el reside de un proceso de vinculacién social muy complejo que ‘na requerido una gran adapticign conduct de ba que, probablemente, no se ha dado ni cuenta Par Io tanto, amigos Tos que usted quiere nnicho pieden eaerse le tal odescubrir que, apart de usted, no tienen mada en comin, Esto puede verse en el modo en que fos invitee ‘dos de las bodas se quedan sin conversacion después de Dreguniarse de qué conocen al nose o ala ovis También resulta tt ser consciente de his jerarquias en Jos qrupos de amigos. A gual que con evalquier ott se- lacién, se dara conducts eompatibles que teen el ‘bjedvo de mantener la pu Si see quel com uh ee po. escomeniente qe este Ia huneidn que desempe a cada miembro y silos roles son Mesibles. :Hay un ala? 2Algunos adopt settles sums abecientes? Vode ser asi sulla cémod o ievtante? En el reino animal, los gros jetrquicoy se raducen ‘en grupos paciicon Sin embargo, es0 no impide que pueda haber incentes de derroear al memo que oe tenta ef poder @ el control Los animales saben quien std al mando y cui es el lygar que cada una aeupa ett cl glupo. Los seres humanos no solemos ser tan conse cientes de esto, lo que puede desestbilizat los pos de sigs amie Faas au + Las parejas tmbign pueden amenavar o desestabilz his amistiles, por le que nu es estraiho que Tos amigos imenten romperlas, burkindose o riieulizindoes ea ‘do empiens a parecer que la cos a m parte ‘esto es conseetencia de na semsaciin de peril que puede Hegar a aleanzar la intensidad de un duelo exan- {dla pateja se da el ssf quiero, Las ima en his = caso siempre son de felicidad Sea consciente de st Tenguaje corporal evandlo wn ami- go 0 una amiga encuentte pareja Converth wn process Inconseiente de aceplaci6n 0 de sechavo en un proce- so consciente puede impedit que la amistad se tomy pia siempre Es muy paca probable que la neva pare= jn de st amigo terre en el grupo can un lengua cot- poral compatible con el del resto Incluso es posible que Glo ells hyn cambio fas pantas de lenge con poral ‘le amigo o amiga, porlo que esiorial que se sent ‘como ui ntruso, Elita mis habitat cosise thera lenge con poral compatible com el del recien Tesco, para dale la oportamicad de interarse De sera, pede sentise rece, Est initacn pede Tears implicar un coqueten inconseiente cone re igo Mlegado, en wn intents de modifica lemguaje ‘corporal Muchas amistadesacabar porque dno de los amigos parece coquetear eonstantemente com Is pane del ower Aunque no tiene por qué ser algo inocente lo indica ex que muchas eves sl que Te es ¥ se debe 8 deseo intenso de lograr la aceptacion del grupo ‘Sea siempre consciemte del lenguaje corporal de sus nies.» velljela, porque éste es el vineulo que real tent les tne. El cambio es un factor constante en testis ids. con Frecuencia, pede telorzar las ami tudes, pote silo si se conser sau ls sites fan tmentales Descubra los valores esencales ce st aise Hes esuércese por conservarlos 3 212 brHEzaR EE HENGE CaReORSE EN KE MUNDO Hea Punios clave {+ Aunaue hid le gst ser usted mmo an casa con uf: ‘ute sempre ue se ata de un usta mista mutase y (us nunca debenaartapr sus necesaes as Ds diss + Es mocranl,y pocble, generar ieraccones compares Cuarta parte con|e aia Aungue is pala do conduct haan 809 sms as esdehace muchos ahos, puede madi au pro comr temanto pare err espuestas ecu ras clecthos LENGUAJE CORPORAL Y TRABAJO + Enple écicas de enasie coor, camo las saales do osc: ‘haat eo patra parcaear buen mpreacn en events sales | | | | | | | | i Esta seccidn cle Hb tata de habilidades importantes en gir cle tab, sea enal sea su profesisn Los empleos se len requerit dos ipos de competencias Fundamentales a ex pci ce lea cabo ls taveasy la eapacidadl de communica, fle metivay, de impresionay, de vender: le infiire, nelso, de wetenet El Fenguaje corporal es un ingrediente vital en la seqgumda lisa de cuties Capituto CONSIGA QUE LO CONTRATEN. HABILIDADES DURANTE LOS PROCESOS DE SELECCION Y LAS ENTREVISTAS DE TRABAJO. Las entrevisis de trabajo son una de Tas ocasiones e aque el lengyje corporal tesla impartantisima A eseepein Ade los jugadores de pquer profesionales, dudo mmicho que texisa ora ita en que aya tanto dinera en juego de rate wn period de tiempo nan breve El pet consejo que Te pueden da vn entrevita de tabajo es «Sea us Quieneuiera que se lo diga se equivoea. se equivvcs y se ‘sweet equine. Las entresstas de trabajo son formales. fal is repletas de rales Uno ene que arreglrsey entra unas relacivamente peqeta, par semtarse frente 2 po de personas a las que nuns a visto antes ¥ que estin & pln de iniciar un interrogator. Por lo tanto, en esta situ tn concret, usted mismo- no exixe Li que dee hacer es parecer Ia persona que estin busca dy. :Casintas empress cree que To esvin buscando tan act incnte com ted Ise sca ells? No se usta del prineipe sal com el rapatito deers en a mano, sino de una empress aque quiere contrat alguien que marque una dilerenci ten sts benelicios a en su produecibn, Sea usted miso i plica asenca de planifcacién, de ensivo y de esuerz0 re Por muche que detese los tipicos, me siento abla ‘asleun pie de ells just en este momento para que Tos eng a hots entrentarse a 218 presentes mientas se prepara para lt entrevisas «Quien algo ‘quiere, algo le euest~y -Pracasar en la prep rar el racaso bn es reper No le estoy diciendo que debs cambiar complet sino que algo de ehapa y pintura nunca te ha Hecho nace Dies cosas que de ler fa hn de ctr sw enple 1 Et depantamento de seleceién pure haberle dae el tuahajo slo con base en su experiencia ys for Ethecho de que no haya sda as Fe inca qu Intenci6n de jurgarlo por su apariencta y por camo se esenvuelvaen la enuesiats. La primera impresin pe de ser dlecsiva Quieten ser sp see ‘La proseccin personales funttamental parte earisma en ct lg ele tgo, yer y prvecer inisible no deberia er na alternatva. Sin embargo, cebe dar un paso mis, Ademis de desta, serene he que aprende 3 logtar que otros dest {quer también Las personas casianaticas no quieren ganar en importaneis: quieren que To hayan los denis ¥ logean que ‘quienes lis rodean se slensan importantes yvaloradas. Rela nfimeve 3: ackerte can las sefiales de estas Torlis Lis empresas son jerdiqicas El Inga que se aexpt cw Ja jenarqui depende de tres fetores chive Et etats dsignade Deriva del cargo que ceupa Quiz loTamen sivecior. dlisector eentivs. 0 eke de equipo fa quecomusics alsesto dle los trabajndones que sisted esti al mando 2. Efestats aninal Ese ese lige qu acupat vealmente en la jerarquia Se Hlecide com arreglo al respeto que sts colegas sientan por ted y por as capes 3. Blestates colle [yds his empresas, hay personas que definen st es ‘atu en funcidn det poder also 0 pscoldgica que ejer cen Sia sisto sere esadomnidense Seas conocer al conserje que cousigue hacer lo que quiere cat Is miédicos, grace su protinde conceiniien dl ei Co, Todas empress cenit con personascomo és {que normalmesste chia en of departamento de in Formiticr 0 en el de contd Sw estas designad suele ser bajo (con frecuencia se los considera personal 252 LENGUATE CoMFORAL ¥ LRaRQJo sde apoyo), pero st nicho de conacimiento les otorga tun poder que, con frecuencia, aplican a actos de vere gana Para lograr el éxito en ke empresa o para obtener un wi bnyjo, ten que ejecutar estas sees de poder como un Str ‘Regla nimero 4: hag una buena yepresentacién En ef abajo nunca sees «une mismo» (ano ser que te baje en easay no hable nunea por telefono E, incluso as, ee toy segura de que, cuando sale a vender el producto que haya sudo gestando, tiene que ponerse una eareta) Los actores ‘ben euiles son los momentos mrs importantes de la vepe= sentacidn y os preparan, los practican y los ensiyan Ponen sus mentes sus cuerpos en forty se esluerzan para logiar el éxito. Por que las personas que tabajan eh emipresss soa tan descuidadas con lis fases de preparacién? Uni de las ex ccusis mis habituales es que «no he tend tiempo para pre- parar tal cual reunién o presentaciin. Qué ree que aia tun actor si le dijeran que debe silva escen si haber ted tiempo para ensayar o para aprenderse el guidn? :Se seeren ria al horde del escenario, paypadearia por blue de los focos vse disculparia ante el public por estat erviona ¥ por no se Detse nina palabra de lo que dene que decir? No, le tayian Estos son fos momentos mis importantes de su represen vadidn en ol uabalo + Papeies de Oscar Son los momentos en los que se dre an grape de see ionistas, hace una presentacin ea una conferencia @ geal comitéejecutvo de hr empress, « Papel protagonists [Estas representaciones son las enuevstas de selecckin de ascenso, las seuniones individuals, las reuniones de pe oe ‘equipo. las seuniones con clientes, a reccin de sesio nes de formaci6n, tn atene¥in al cliente o la gestion de ques + Popetes secundarios Ejercicios para veforzar el equipo, sesiones de forms: in, jornadas fuera de la empresa hablar del wabajo con colegis + Papeles de figure Calguier ota intervencién que parezea més pasiv ‘coma leg al abajo, sentarse vst mesa, mavebarse, if _Asuma que esti aetwand, igual que wn actos Sobre un es cena, Si se nigga a aceptatto (No es mas que una conver sci ripida o «na presentacidn sin Impostaneias, La ver- dae esque no sabia de lo que entaba hablando 6 Alguien me lo pidis-) debe maclura y pronto, porque se vata de-una con diucia y de una manera de pensar may poco profesional yo To-aydatd ew absolnto a aumentar su exist, Zona sn patna Le ruege que se acuerde de lo que le die hace unas pig isto no ene mals que ver eon seleit= Ex cierto que ha de seguir Ia norma de no menospreciase rnunea, pero alabarse yerbalmente suena superficial y da. en tender que esti desesperaclo Una ver estuve obxervando 2 tuna concursante de Ginn Fran Sus gritos de En vealidad soy my simpitials yee -;Na suele quejarme tanto, normal mente sc} my liveridal- se fueron haciendo mis esiidentes sis Ireeentes, al empo que su conducts se volia eda vez tise desigradable, par lo que emperd a caesle mal a todo el umd Tas conducts que esti a punto ee aprender no son dle vita y pons. Cuando empiece x emplearas, ls tla come lantemente: Perv ast es mejor, porque le resulta ms sence Tas y atures, mente ques fas tiara y Tas esate se has: venderse aun oe LeNGUAIE COMFORAE Y-rRataye LeXGUAJE GORFOAT ES 61 CKGAE DF TRARY 28 convertrian en una representacion que dielmente resultaria congrvente Soca facabera pa pus Noe nunca con sepeco de cupid oc snus EL eno, fio male No hay saeiestoswy -equivoeacionessabsolutas en lo que expecta al lengua corpot lugar de uabajo're- sult especiatniente iil en Dreve list mental de cosas que hay que evita y que foment; p uae encontra alge genes vsuales que dy cordar cuando necesie hacer tna comprobacion ripida Lunar gan canon a Serres ‘eomide 0 de babi alas Imanoe Lev lo aramo poste Bien neces menos pa ada tos demas No tegue ncaa \ | Ena con cup compan ie ee cons mas res vaxpoauarecancova Sunsiuesnsineesqindn crits lecascuneysra | Sraraeneiare Sorta de scng tania sen lars | i Mat Apretin de manos Mra a pea de puerta, eo tea ena na sercne No ere runes con aspecto de elar poworas qushejaen as ra ea, served con cos Nenoradosy as mares al ara do contre Aciqun orcas de lenian fervlelayave de feriosemere 8 le ota poste LENCUAIE ComroRAt yEmaRago tha cable estar seado, anion dele cone mane ‘ecerday serene Uiles un Mal arta mano por ensina do Cope aoa persona dl vaso ernie ‘lapetan demenoe Nola ef epeton fara capture a su vena 7 Nunes utilice los apretones de manos come un tvacion de poder Urs ejemplo de ello seria ctsnda et an Je coge la mano a hi sista, para saludarla, pevo entonces tra de ellaylaabraza. Evite forza ocelerar las demostraciones de sfecto. Deben ser reciprocas awe de pie Bien Losplesseparados al distancia sprovimada de es antes, cue erguido sro led, manos tere, enreszs095 con Sueded Ea sia ‘escipcen dela posta de pce, en ave et saulorade yale. cons mares prepara ‘ave ges ertsicamarie Aosyad, con una pena debian 0 de log ges sore a mesa ybraos elas sobre alvgizo A ast se eta exlr ‘nado seniado, una povelo suerte Sev pra ser ura posta aru 2 ‘Sa anon, part mien tempo ups 258 LINGUA CORPORAL ¥ HRARAo LANGHAIF CORPORAL #8 FAR MF FRARAI 20 I | t + Estar de pie con las piernas cas juntas y | colgand ambos dos. Bs upa postr ry poco nate fl que fe dard aspecto de android Estar de pie con la expaldla encorvada. Es uns post aque transmite debilidad y obedieneia. yo que dice de tte esque tiene poca energy que no vale la ees cemasodosepracas brazoscnzecos E3 a postua ala agree, como dos eres os ‘ecsece ceuchatlo, + Estar cle pie com hs msn coi th espa as pis nas separadas Esa posta, que suelen adaptar sobre propia autoridae Estar de pie Fharbila Esta bartera sagese que prelevtia estat slo i niendl el café muy ani, cerea de | | | todo Tos hombres, transmive que se quiere imponer Ii i Estar de pie com las pier mente separadisy com Enaunceeuende lente Este pom de | fue hod para yg que se seme nace ‘crazies peas mera eet ee Es posta des tras pases lgernimente enteladassabre el 16x40 + Phernsasin era ross igeamente separadas, codon sobre los reposabrazos y manos ligeramente entelaz das (Esta posta slo es adecwadia pa los hombres ) Sentade adelantide en i sila. con las pieroas igen mente separadasv lox coos sabre los nus Parecet «que escucha con gan stencidn, pevo tenga evdado de no esagera Picts erat respaldo de a ill, mie hos entrehiatds snavemente. Transmitta seguridad en Siempre que el respaleo sen ele Ia alr a= resule cémoda Sin ew hhargo iimbign pede parecer que ext ligeramente des- contectilo eh conver sicin | | Pierns eran, coos sare fo reposabrazes, manos | | un cod. Pes oramente seporacos con as punts ace dena vos bles nace ura Es una potra pasha yr ‘ue rans oben ea Revere cn eran eNGeAIE CORPORME 1S (1 10K ML CRAM 261 Mal + Ser to, Sugiete que se deja evar por elinstinto, que e ase sobre una de las pier nas, doblada bj el wane Piscontacicacsemuntalaenepertade my —|——_* Abs pense creda sore a ails Tisite que es discutiryobainaciin |, ence de gnome «Hho piernascrtados, Da a entender que ess co Manos en it nies, piers ep ra dewcierts, que expen las partes mix delcadon dl le 1880, 1 os Futures comerciales y empres tba cme contra las reuniones ¢0 | detenguaje corporal muy poteates, que ineluian jays como el ars T Caan Aapreton det pode, en el ite uno lucha por lograr que fe Manes enwelazadas raselrespacoy piermsenroscadas |‘ st mano la que quedara encima, o ka mivada fj, que com alas potas de silly, Pavecerd un rel ‘Sst ex ental uns lh de contact visual con ta vets + Golgirse al Donde dela sill, eseondido aum lado | en ique quien sparta antes a mi ent] perddor Mx fen una esquina de ta sala. Transmite nersiosisme acertadamentc, sho sels considera tenis rancias y vebo- santes de testosterona, por lo que se fas ha dester ade de Is vidia moxlerna, Sin embaug. hay teenies mv sutiles para e tablecer vinculosv ejereer influencia, que pueden utilzaye ws obener mejores rend en reuniones, conversiiones DS eualquier ato ipo de interaceidn, Encontrse una lista mis adelante Jv €s muy Fil emocionarse demasizdo al pensar \éenicas sublines pars is Counce! Son tenicas que han de emplearse con gran suber: si ext ete scar dn taj amarilia por exeedersee r much snp alld de lo que le exige el deber- Ahora, antes de que le ‘cueate alguios ce los secret de mi profes, rept co sos oSere util sere stl. en€ asia Eneor acl y mivancl hacia abajo Parecer ans person negatv o darcia entender que esti abut Seittade a horeajadas Parecers jaguetin, atveside 9 ductor, pero totalmente maledicado Un pierna sobre fa otra, con It pantorila sobre el rus No es nn postura especialmente negatit, pe no deja ele ser una arvexa corporal, lo que le a pe riencia de haber deseoneetad n le tener us sedi 2 postura anterior, pero com el tors figeramente incl nada hacia atris y eon lax manos sobre It panos Este dite geste reliera fa hanveray taste que 0 ‘sti de acueide con to que se die Sentado muy e1guida, con les dedo “en campanaviow y Tos codes sob les repossbravos. La posta entra el propio estas hasta el punto de empequeiecer a i per om con quien se habla + Eco postural, congruencia postural o reflejo Las postu pecs tenden tans ideas paves as ai que, en eano de dda, ijeve en la pastry el itme dest compaiiere o interlocutory e6pielos La fque ace es imitar la comducta natural de kos angi fintios, que se imitan autoonticamente cuando estin Pier nas omy abiertas, con los costs engachadtos a 1 paldo de f ils Es una posta aves y combat 262 juntos o entablan uns conversicién. Del mismo modo, Sl alguien le gusta, tambign intents sereomo éto ella Esta técnica se Hama eco postural, reflejo@ mimetisine Se parece a acercuse a alguien que ya esti baila y tunise a él. Se imita el riumo ye! movimiento, ademas de Ti posta ydel estado de animo general, Sinem. Dango, i quese que te salge bien debe ser muy’ se No se ata de erear una imagen perfectamente sim ‘vies, porque parecer que se esti burlande del atv, Practique la téenica antes de emplearla Le ir bien en- sayar con un amiga que pried aisle evando el rele Josea demasiado absio. Marear el ritmo y Hiderae Es una ienica extaordinariamente potente que también, requiere suileza yabilidad se pretende que fwneione bien. Imagine que habla con alguien que se entewente, ‘en un estado que, en su opin, es poco productive Es posible que se timida o innewer ide, 0 que ex nervion so. Eimpiece rellejando sutlmente st pesiara encrgi, Entonces.a medida que vaya habando eon él ell, ere pivee a modifiear st lengiaje corpora, part Revatto a _ LeSGH-ATE GORPORME ES 41 ¢GMR MF TRARAIO 263 Inypopaaviy uy tiles de conser na coms en sete el dit ecarttncloselo ss cegas Ia segunda coms teen maser el jle jonales 0 de aviso aden iat: movim + Gestos Estos gestos tos parcales, coin levanar igeramente la mio cuatieo quiere ha bar en una reunion oadelantarse en asi cuando qh re intertumpir; seals de alert. como mitadas eéimph- ces (intensasylenas de significado), quia se as gatis 6 sclararse Ia gangants, 0 ineluse guias corporales, come farle palmadity a algien o weavlo discretamente para Inacer qe se mu Sefales de retroalimentacion Son modlos stiles de diigir una canversacién, come sentir para animay al oto a seguis, modifies el propio Filme @ mitae alvededor para ine indicar que quiere ise A irabajo npopula en el wabaja. ay das maneras jee ¥ pa Si quicre ser 0 intentarimponerse toro el mando, com sk fer En cerns de: pol y dle estat hay algunas opetnes rnin Se recomoce en alguna de ls cateyonas siguientes? De ser as, seri bea idea que estudiava st enguaje coupon y erat que puede cambiar para mejorar su ste ‘estado al que desea conducitlo. Esto implica abrese, hhvemperad con losbravese ado sls fort ‘pc sha empezar re Mid as ervey sa ota Aare gr lualmente su prapio estado habiende partido del otro, dleberia poder gusto Hevarlo al sain stage em ie usted acabe A riego de repetirme, pratique esta téenie a-en un eniorne sete, porgue aplcarts deta ° i compli Fijacion Giant su eiente se vaya por las amas o intent can Dian de tema repetidamente, puede ust Ia teenies de Ha tijcion para hacerlo volver al wena que le tere siste en mantener ht mis post Intersupcidm, pars indicar que desea vo cuando hagan termina + Reflectores personas que siempre extn cere cle los je {ex hacigndalesta pelota o embarcindose en relaciones estas cn ells, pra aiase en la gloria que veflej + Subey-bajas personas que emitert sefiales de extatus ele ‘alo je fc ee hs cireanstancis *# De inedgiivs personas que cescam mejorar esas pve qute no arse lis eialesadecadaey luego se {quel cuseo ascienden a ote airman que el jefe de- Dera dause cuenta de que s Tes olrecieran an ascenso, posiian comportarse de otra manera 261 LEXGUATE CORPORAL ¥ RAHA + En su caparszén: personas que prefieren mostrarse ste Sefiales de pot Si realmente gora de un estaus elevado y esti satsieehe con él, no ene por qué imponerse i los elem ni verbal ave sualmente, Las siguientes seals eurrespontden la cateyo de posturas de poder Las personas que gozan de un estat {genuinamente clewade suelen tener ls suleiente canfianas en i mismas como pata evita en todo momento, + Accreatse demaviads + Quedarse de pie deus de alguien + Usar el apreton del poder (lograr que la mano quede por encima durante el apretdn de manos). + Apretar yagarrar: coger a oto del braza mines ke da mano pars conta Apretiryelar palais: ate palais al ae sen leis leds + Patmadias de porter: darle palmuditas al out eb es pala o en el hombre + Ocupar mis espacio que ls dems Sentarse o estar de pe emt agit ans ele que fos emis lesa la buebila, mitat com superior No devolver la sourita 0 sal Separar mucho las piernas Pomer tos brazen jt Sear pecho Postura descubierea Sontis de scien Mirela is Goi lvncidy Gesies metiandnicns Dedos en eampanario Sefiles de bloquco, cera ls ojesal lar wal escuc ra los brvos con agresvied is relajago que el interlocutor + Pisarfxerte com zapatos de tacé Arrastrara ls demi. cle inferionidaa Hay momentos en ol wabajo en los que resulta deena reducit el propio estas, para aeiftar que un invitado, un cliente & un eolega de range superior se sienta cémado. Sin embargo. no hay que exagerat ls seals de inferioridad, del pismo mecle que hay que evisu extremar ls de superioriae Puede ser alec que sonia, que elle el lenge cor ponal del ot aque reduc igeramente su etaora perc, ere ninguna de los gests siguientes le hard ning avon + Teter una sis lan, smrer excesivamenteo aitadic nna risa il ele eal fase *# Encorvarse Hacer que el cuerpo parerca mis pequetio, pegindose To brave os ado ee + Ana isepura con zapatos de tacin ‘= Ocapar menos expacia que los dems. 2 Leantar barveras com ls manos eon los bravo 1 Meterse las manos en los bose. 4 Tocarse la ena a apasela 1 Frotase is manos + Juguetear con objetos. parecer en + No mantener el contacto vss Bajar a ender + Permitiy que To even + Reaizar in spretin de manos dé © Rettay fs mano con demasiada rapier + Tocare el evel osextenerlo con la mano, + Morderse las as + Sentarse «estar ee pie com el vrs las pera parca mente gtsdos 266 Hesctale coarorat \TRaKO + Gaur) twos, plernas f Sentaiseal hoe de hill * Sentaise con uno o ambos pies sefataade la puesta, » Realizar gests con las palma hacia ayvibs Entrar ef las reiniones ee punsilas Sentarse siempre en la iki fila, Las has de poder som muy desagradables, no se daje arrastrara ninguna. Sin embargo, es igualmente importante recordar que, si siempre se tiende patas arriba, lo zeabarin considerande un blandenge, can tel I rarén del mune, Por la nto, ol reto consiste en rebosit sexuricad, confiana, sabidustay autoride natural sin molest alos compsieros ‘te trabaj, Yesto implies aromatizar st tervitorio con healt ute he ido mencionandlo a to huge del explo: canIsMa, Cans vps pr aumento caviar dg Ince In representacin positva antes de entra editcka Legue siempre entre diez y quince minuos antes y entre ‘enna cafeteria part cenirarse en st este wdeals, No espe rea llegar ast mesa pats empera la jormada Llegue siempre preparad y dispuewto coger el tore por losexernos De ott modo, seria eam un acter que se visters xe magulillra $ sobre-el escenatio AT eorregi el mensaje que transite ss lenguaje corporal antes dle ental waa nw se sent a arn. Adopt el paso de podex. juste e tne de los pases EL sonido de los pies ye ausa de energia que tansmite impre Sonar o hundlin as compatieres de forma subeanseien- te Siva demasiselo pi, dat a impresin cle que est ex tresado, sobre todo si dit pasos pequedis ¥ sonoros, Si xa demasindo lento, parecer’ deprimid v teacio a emper Jornada. Pasa parecer earemsticn, ba de mostrarse dipiesto TeSCCAPE GOMFORWE ECE LEGAK WF TRARY ‘a nlrontar cada dla y cada sun con entusio tied, aburrieiento 0 reticenc + Climo evita ls get delatres Cuslguier sefal discardante que emits su eucrpo der Uwuirdel mensaje general. Echari perder et paso de po- ier sise nota que es forrado Los gestos delatores mis Thabitales son: dientes apretados, que lo vean respira do hondo yvina vor demo ad alegre y joa. No fs una szaita de velo sirsiend bebidas mientras el anion exe en pieado, Rebaje “despreacupador ¥ samistosos, e intente andar hacen ‘a menos ride Fs sorprendente tun ticoeo transite ef mensaje de »sé que wdos lo pa somos mal aqui, yo el primero, pevo si puedo parecer contento, vosotos también. Su lenguaje corporal nun: ca debe pavecer un reproche alos dems. Debe teu et ‘jetivo de levantales el animo, 0 de reirlon. Todos hemos oide alguna ver exe sbavenoe dias waves de dientesapretados. Ab, jno se ovide de reprimir el faro: so suspvo! Inpresione Las primeras personas fas que vem all entiar en el wa hao nu son responsables de nvesi estado le fnimo durante cl resto del dit Hi tecepelonists y guardias de seria que ne apron hsignatara de buenos modalesytnbién hay muchs gente que considers que ene la obligucin de ha ‘er qe lo lens page sus propiasdlficienea Su engi ie corporal ade esat sempre en modo de -mantenimiente ‘Conserve una expresgin ficial educadayamistost. Los estados dleinimo de las demis no tienen nada que er eon st lenges je corporal Avevigie cdimo se Haman y Himelos por x nom bre cand lossaltie Pera nunca se pare a chair on ellos. Hay una ley de In linmien humana que afirma que cuanto nis deprimenesy maleeaeaclos wn los trabadores de primera 68 LexeagF CORFORME Y HEAR linea, misse eslerzat fos dems empleatos en animaslos. No lo haga. Es una pérdida de tiempo y de esiverzo, Active el odo de mantenimiento ysiga adelante * Gime evita os gests delatoves Nunes haga gestos de impaciencia o de nersioxisma tients se dirige a ht mest Mirar el reloj mieattig ex pera en fa coli de recepcdin no sla le dice a too el mundo que Teg tare; tabi les infusing de que oe pt un excalai bajo en a jranqia bora y que a Hora de enwtada es importante No le pong mala eat tiempo. Debe haeer como si his ewatro estaciones del ao le encantaran La expresién del ost debe ser com sgruente con esa idea. No-emplee lis quis par este er vinculos con fay dems. Los gestos elas a los aque deberia prestar mis atencién son: express fa ragrada: hombres clevados came vestltade de los vios del uayecto: parecer un anim enjatd tas hace cola en reeepeidn, dando zaneadasy mitt slrededor convo s buscar sna sid lo mis en ela ‘eno utlca el dempo en el ascensor para empezar 4 vay, elefoneand a alguien, envianda un mensaje de wexio encendicnda el ordenador porttil Esta le tna saber a todo ef munelo ue es muy desorganizad, unease deje wer aban fuera de ss espacio de bajo. Es mu’ esala publicidad La importancia de tas ascensores Debe ssumir que tds las vineones del lige de tabaj son posibles oportunietades para establecer rlaciones pre: slonales Con esto no quiero decir que el ascensor set haga is alecuade para soicitar un ascens, pero si que debe pro yectar una imagen posit se encuentre donde se encu Hace poco esta wabsinice ora de vad cuando luna mujer pas6 cevea, pis ferte yc ua expresidn fe cial muysetia «jo que debe de ser trabajar can ellal-, dijo Lexceie GOMFORME FSC EF HOME HF TRAE 269 ‘otra jes junta ami Su compafero asinté, Ambos eran poe dluetores de programacidin y la radio es un mando muy pe- {quelio Nuncase sabe a quign se va impresionar 0 no. Peque tle precavide al fin yl eabo, sonreir no evesta tanta, No ime porta que nace mis soria salad en los piles, en elas ‘censor on el despcho Migale'y no se eanse de hieerlo, De hecho. que la mayoria de ss compatieros tengan tn aspect sombre favor, porque Iara que su incansabl Dens de eneamto destagietadaca mae © Gio estar ls gets delotores Es muy posible que, al principio, ee mado led un poco de vergienza Al fin yal eabo, qu ‘Hise wate de uns aetivu pionera en la empresa De ser ts. evite la pausas ese momento en ef que ve a alguien ¥ se detiene unos segundes para decidirs saludar @ n9, 0 para veunir ef valor para hacerlo. Sin embargo, las pa sas na Tuneionan Nadie ha logrado reunir core lg tio gracias No hicet mis que Heart de dls [ess pasts sn ana puerta abierts a os dogs teri es negatives, Emperar a darse motivos yexetsis pata tao sada Nav le pass, aie La imporrancis ce la onganiacidn del espacio espacio el ss que we Ince de €l son fandamentales pa el éxito nel lagarce trabajo Lae goers sempre se de Fhe hich pare expacia patel ceritatia, pore que ne hae que suhestimar ht por anc de ningeane de les es + Sientia alguien en el ascensor, apartese un poco cia eli, pero nn se atrincame Stel ascensor tiene re pesamanios, aba Tos buns igeramente a ks largo del + Siempre que sea posible, no esa mane ann mess que Toe de espalcisi la puerta de lofi. Le hace wa setae en termine animales yalectand a x estade de 270 nimo ya su sensaciin de bienestar. También hari que quien quiera que entre por la puerta Io ves come a uit autémata. Deberfa sentarse en un Tugar desde donde putea yer als een Hegde con so eat Sia ofcina ex alngada, pelee por logear na mesa que festé cerea de ht pert, ya ln clevectt La ieguierdla ey Amistos, peso la ceveeha uansmnite poder: Ya tsi ‘isimpatia com lt expresin facial Mantenga la mesa ardenaea El desorden eesorgniea el pensamiento v da Ia impresién de que se esté conser endo un nid, le que implien opiniones fijas e ideas aburvidas Knergice su espacio de wali, Noe rodee e objews del paso, come papeleo antigun, premios, proyectos anteriores, hligraos Viejo, plans» case ‘café. Ls empresas mivan hacia delante y estin en an ex taco de cambio constante:ése es el axpecto que tsted debe tener Los inicusobjeos personales sobre li mes ce Dera se fa ftograia ee alguien cle ala que le gu fe, como at maycor, su hijo a su east, ala iequier ds de la Fanta, yuna imagen ideatizada del equipo can el ‘que wahait ly clercels, para lomentar pensunientos Positives sobre sis iterates cut ls cts 36 pote san difcles. Adem, ean ellos ren st mes, vein {que son impottantes para wate Disponga el espacio de manera que le reste fic ado tar las posunrasadeeusdas Conyprebse lara de is Ta para asegurasse de que ks piers pec es bi apoyadas y no se quedan eolgando juste el espace Pra poder sentarse erga date la peo Ingar de encorvarse por eleansncie, Elie os trast ‘6 evalquier ou cosa que pueds haber baja bk mes ar clatles ox piesa ls pernas espacio pasa se Incline In pantalla y cokique para que la primera linea le quede al nivel de los ajo Coloque un apove pas It muaieca dante del weld, Siesdiesto, ponga el eléono sla nquieila de a ala abtuta neces rm pa porle tener as Hamas com fa mano quieres ‘yaeguir exeribiene con in derecha Deje tanto espacio libre como le sex posible alrededor de fa mano con bt que esribe, Tite los boigralos que se rompan 0 se gas- tet y no velit colocielowen st sitio. Asegtirese de que fl cable del telefono no se ensosea ni se enveda con nati: sno, ead ver qe Fesponda una. Hamada arr rar toda fo que haga sobre Ts mesa Names coms en hs mest de abajo. 2Necesta que se lo cexpique Patecer que esti gnando tempo x por lo ean tos dar fa impresion de que tiene demasiado trabajo, ‘de que es demasiado tonto no side decir que nv. © pa recerd una person que come alli donee se encuenite como un anal que se sient y rabaja en st propia Alvevadero. Sisente aunque slo sea un Spice de respe- fo porst mismo, leintese y eam en otrasitio O, mejor ain, salu de la emprest Maren un buen lenge eon poral inclement sein despiesto El cerebro esta preparada para c mismatse ea noventa mines, aprosimiadamente Se far despierto es bien, porque Fenieis ef cexebro Sit cinbargo el lenguaje em poral negative mientras se sue fi eespierto es male, porque pasece que uno esté per dls el temper For To tanto, resula fundamental pl hifiear oma buen pass para sete despierto, A mi te funciona eleva Tigeransente la barbila, rand bs ca anv hacia ls quiets aposatta sobre la pals fle la ‘con ls ded cere de Te Dies Ese postr tende a pravectar que sees eller tvanl intensamente, 1 Iga le aga al seitaci de fordetidor ornare slspantallas Tntcnte que ls reuninnes sean en ns mest redonds hot sur mest de tbajo. Sientene cere dela puertay3 lu derecha Sila mest es rectangular © fy tpica yuan mest de eu ones, bs entre eh el muda jetstquico En esta se ‘uuicin, hay dos posiciones clave: easiento del patria, Lai en uno de losextremas de la mesa. el asento de sla Gk tima cenas, en e centro det tid Taugo de In mies que queda ms aleaco de la puerta Skéntese en eos tnicae mente si est al mando y quiere dejvto bien elara. Nine ‘ca se siente frente a quien aeupe un de estas posicion nies, porque parecer un ustrpados Veampoco se sent asi lado, porque parecer un ayudante, wh peloga om bas cos Intente yentarse delante, pero en vin dingo ligemmente a fa derecka Lo verin claramente, pero como parte desu visin de fat, \igue criad de cantar. Pien seen la perspectiva que tener ellos, to en la que ten Ari usted. -Crsinias veees escogemos sentarnios en higae res que nos resultan modus que hacen que loses dlesentanic em lnexquina de anes, pats evita evant tne barter entre ambos Ext posi slo es prop dion uns econ entre mdi y pocente, porque pli contact sien lene pens que et Punt de hacele wna exploracton seca completa Es yportein ee ly ies Hay sills en las que es imposible parecer earismatien y ‘ras que logan que hasta el ms ait paverca porderoso y sem una de si mismo. He visto 4 wn politica detris de oto wer peaar en el obsticul ce la escuela inti al acepar ina ila Hw para quedar mis cere de los aananos en ha Fotos no ‘enta del error hasta que sex demasiado stele. Tare bin puede suceder con sills de aduli, Gorean Browse es ut au pre nbre crpulenta st equipe iene que aprender a ses ais que preci estaba sentada 2 horcajadas sobre un pal Séque no sien © pueden escoger fails en el abajo, pero cuando es posible clegit, © incluso pelearse por una, zpor qué eon tats con ana sila ele foil enando puede tener aura que lo nga parecer seguro de i mismo y lene de gracia? * Evite fa sila sin veposabravos Para parecer cavisnti- co, necesita poder apoyar los codos en agin sii «+ Bite hails que, inaicionslinente, oeupan las seeret rigs Son Tuncionles, pero transiniten que se ocupa un Inga bj en la jerarquia Escoja sls con el vexpald muy ato séto usted foes también. © parecera un niio pea Escoja una sill que se adapte a usta ya su forma de senuase, no una que lo de f Asegnese de que fa sila est a la altura adecusda, Las pierie no deben quedar por encima del asiento, pero tampoca han de col Evite tow sols ls butaeas. Som fantisticos para es pero en taempresi la harn parecer miicho mayor dele {que es en read, porque queda en una postura d= tmasiado parecida dla ce un anche en una tesidencia de Is tercera edad Norte nunca una sila que elite Neve desplace pa el despeh sobre las ruedas de las Ta ces fuer an dares Doctor Ue La silis gute se miceen y gira son buewas, pero slo ‘dude se esti en modla spepsesenacidn». Mecerse de 1 0 pricaticos. Ste mece de tnasad parece de mani 1 ico ot, transmit nervosisno. + Sentirse ent ef horde de la mesa esti: muy bie, porgue Te permite queda por encinus de fos demi warsate Fiderarge) ener gia Sin embargo, tuo esto se wana sh Iimest ne puede aguante st peso Siewpre que haga un enttada, Hsigala bien. De hecho. ims que bien, debe ser excelente Inelidable por todes los m4 HESCEAIE CORPORAL ¥ HeanayO motos adectiades, Quiero que 4 concentve en proyectar wn ‘aura que transmita lo expectal que es Imaginese que es unt ‘estiella de cine sobre la alfomba ro enntonces, eliine ae guna de las sehales de arrogancia. Se hace siz ajuste la pos tua de poder. inguigndose ¥ definiende la expresién facial Sonria de manera relajada ysin enseiar los dieates Sonveit slemasiado puede parecer agresvo si es una sours sacl for- va, pete cambién puede wansmitis obedieneiay sumisin, a pos dle que se enseiien los dientes Respite y entre en lao fina o en Ta sala como si realmente tuviera gas de exicone tuarse con las personas que estin all, Nad he med ni de ia positva, asf que {que demueste entusiasme. Hage tna pst al entrar y hag tun barsido cou ta mirada, pata incluie todos los presenter, Salude a wee ef mundo con quien se encanta le respondan, $i sabe como sellaman, atlice el nombne en ef sail No hableal espitas porque sonar cone un suspit. No se que ni de demo ni de ninguna ota cess, No ef imagen de pensar que quizi se hit equivoead de sila Sise usta de tuna reunién formal, sud cos entustsin y gon un ape Ae mans, pero extienda ante ke mato, ps anni el es + Vista siempre bien y de manera elegante + Lieve algo Tgeramente distin 2 les demas Las perso nas carisitieassuelen evar prendas cists, come Richard Branson, et presente del gripe Vigin. que nunca Heva earbatt a pesar de que todos los que lo Kor dean van tajeados. Esto demuestra que pients po sf nso, que le gustan ef cambio y as ideas originales. y que puede tomar y mantener decisions controverticas Mantenga su mess cena angie dn To que bree dean estén stuidas en el exos Dejese ver por toda la empress cle manera regular Reker ‘idnese con los ouus departamentos Eleve st peril en toda ti empresa. Hable con to el mundo y preséntese wan He TARA 8 siempre que sea posible, en lugar de quedarse confine Alo en se departamento + Gordo bable can la gente, mite de frente y estab cc contacto visual Ofierea a todo ef mundo nos mer anvos de atencién completa y exclusiva, + Nose queje ni emplee sefines de lenguaje comporal ne airs + brite gestos cle negacidn mientras habla, come encoger sede hombros,agitat fs manos eleva los ojos al cielo {runic los labios + site gestos que redarcan st estas, como encogerse aitoabrazavse, rtorcerse hw manos, arrevelas come dliscpandone,tocatse fy cara, jguetenr con alin ob jeto o'cicalase + Emplee seiales posits, mista ycOmpices, com cl ccantaeteHisdeo esporiico, Ja mirada, el rele o el eco ial vesperast (entre un mew yun fe las ocasiones Aislese cand sea ne cesario AL igual que José Mourinho, saber semarse Solo, agzapado y reflexive en los momentos de gram presion pai el gro le dara aspecto de est ateys Ei Tonces acéiquese (enite medio mew pts crea intimidtady complicidad sis problema, pars intima ligeramente, si es ko que dlesca. (Siéntexe en el reposabrazos dela sila en que ex ten semtados 0 apdyese en st mesa, pero numes se que cle merodeanda a ss espaldss Higalo tinicamente con ‘oll ms gramdes «ms fgerves que usted: evte par Fever in matén) 1 No-dé nunea la improsion de que est alo ala mest 0 de que Ta ha convertido en su telugo, Siempre que sex posible, give la sila igeramente hacia la sala, para poder proyectarse Emplee el orden la menos posible En 26 Lescxiate CORPORAL \-rxamago Hi NGUAIE CORFORAL ES FE Cun mF HA ésminos de imagen, no es una herramients ce poder, sino una méquina de escrhir moderna. Conaca a chos grandes empresitios qule no tienen mi idea de como funcionan (nila as mininna intenciin de apres ferlo} Lo misino vale para tos juguetitos maseulines, como Jas BlackBerry S€ que sow unas maquinitas marsllo a8 y que evtesian bastante dinero, pera ol lenguaje cayparal que transmiten no impresiona a nadie Sox tener un sparatite et la palma dela mano y golpeaslo ‘ont un lipir endeble y casi de juguete fo hace parecer lun nfo jugando eon wna consola o sn eamnar ande la nots ‘+ Nunes se pasee por lofi com las manos wackss Lie ve siempre documentos bajo el brazo, Lo hard parecer ‘ocupado e importante Levintese pasa sila 3 lis personas que se acerquen a Irrmest Asi pods apoyaise sob ellen Inga ee que= dlarse atapade en li sila. No deje que nadie se quede dle pie mienusas usted permanece sentido Norsaga a fumar ala puerta. Results de ws mal geste increible Dejar de fumar demuest decisién 9 at conte Gost nid cosonsins # Sentarse ligeramente encorvado ¥ miranda Ajsunente Is pantalla + Exar de pie con hs per nas separates ras en jars. *# Habla de pie, deseargunda el peso sobre una de fase eras y con las manos entielazadas con fuerza delante del everpo vt una altura considerable © Eeharse airs en I sill, com los pes sobre lt mes y tas manos en la nic. rato Ramos con sna Bil Clineon ales de liderange casondticas yy ejecutias Clinton sean su pinto ailgido de carisma en fn eonversicemes indivi, fs qe emplea mules sei les cle exci aca, come el contact vs, atencion co pet yel eco pos para que kota persna se Senta expec Toes de lenge capa eon pio, Hillary tix abandosado tas las seals de sisi fe | Imenina y ha adoptada gestos militares de Hide ‘0. Llews bre en muy irs ocasionesy stele esta de pie amar braeos| ‘que se muveve stele thisna yfortalera emocional A diferencia ee fa uri, és fncionan mejor ante grupos numeroses he tase y sentarse en el borde de ht mies eu uien se le acerque © Minar de trente euande ambos extn hablavco de pie, con un bn radedndole el cuerpo ¥ ocindese li bate Billa com los nucle © Presentiral ene he les de I Clinton: esr de pie eon otros dos hombres y colocale unit mane sobre el hembra tune de ellos Gempe que sel pres » Estar wentad en la mest, peu eo mente rai el resto de a sal, iy bi | 1 seals canismsticas pracedian de una mezela de ut porte rel imato, dle kx wifizacion del eco o del relleo poste tals del emples constance de gestos complices Asi consegua 278 LESCEAIE CORFORAL y HAR parecer un miembro de Ia tealeza especialy accesible, una tnezela my potente Si postira era siempre impecable, pero rmodificaba el estilo comunicativo de su lenguaje corporal genera empatia eon quienquiern que hablara, Adem, inaba Ta eabera mientras eleva a mizada y repriova wn sonrist Lograba que el prblico se sinters como un amigo can ‘quien acabaha de compar algo g Tom emplea varias wenieas muy estuiadas para crear propia aura de catisma de alfombra raja Preventa una mere misters de exclusividad y de aecesibitidad: se vodes de to- os lossimbolos del éxito de lus famonosdel estas eleveo, siempre viste dle modo muy elegante y ene una sonrist am pla Las mujeres que lo acompanan suelen ser mucho axis alts que él, ademas de jovenes ybellisimas, yas ditige 01 luna serie de paliaditas my bien cronometadas Sin ema go, al mismo tiempo dedlica periodos exageradanente pro- Tongados salud fos fans, pasar para fotes con telefon midriles’einchuse a hablar con familsnes de es his, ote lado del mévil Tony Blair trate ee imi esta técnica pleandl ef race de as Fey yd es ies, en nine temto de crear una sensacin pavecila fa del earn ee a cstrella de cine Ini A igual que Gret Garbo anes que ella, Jackie ered uns versién muy potente de ears enigmitice Era wna expos solicita en os dias en que las seas suntsis eran de sigor su capacidad pa pavecer tna esrells ‘ane toa su ida permis qk gente pil miedo a quests mensajes vetbales resulran decepcionanes ‘Cuando un personaje combina bellera y cise com i silencio remoto, permite que e pilbico provecte sobre él ewnta es Tiles migicaso de santidad desee David Beek David es un ejemplo obvio de catisma deportivo. Em hos aspectos, ene tipo de carina es inherentet la profess ‘cuando é1amos nos, todos nos senamesimpresiomalos por loespecial que resultaba cualquiera que descr en kx ese dle gimnasia. Ser un deportisa de élite magnitica ex efecto: El Jenguaje co:poral ee David también transmite lo que se expe rade alguien como él. La basil eleviels, el cefo truco i mirada fia en el horizonte y un atraciv Fisica inniegale to cconvierten en el epitome de los heroes maselinns que prea sgoniza los comes infanes Quiz te pare que Togran eaisoa en el aga de aba requiere mucha esfuero, sobre todo 8 esi maly aeupado 9 soports mucha presién Sin embargo, fo que ha lide en este capitulo na san mils que algunos sruces de imagen ¥ de len {aj corporal sencilles, pero muy efectivos, que compen ‘ont cieees el pequetio [y cox tecneneia nulo} esluee70 que Fequieren. No shesime munca el poder cel impacto vista: sciere ta yer pronto se enewente trabajnda menos y co" brace + Desai cu 6 8 po 0 gun corpealy usa prs ag ‘asa de que se comuriea os manera eens cone gupo més a piopestis + Desprends cave y encanto temp cus oes pose {Segundo actor Epics 9 ach ants ce fog a okons 1 resins nose dee preston ‘Hoga buenas anracas| + De un buen ape de manos Capitulo 13 SITUACIONES DECISIVAS En tos fos raajes hay momentos en los que es neces wae] exe por los cuernos y hacerse yaler Son mo- mmentos decisis, en los que quedard como wn ganador 6 como alyien que no acaba dle dar eal Relocionne Las persomis carismsicassaben hacer contacts de un modo snuy elejgune Sie terror fee de cruz una al. de reer ‘rer lasnstlaciones de fx emprestar de presentase wsted mismo, bio se preccupe, no est sola en absolute. Lo primero que debe pia sper exes momenta de inseguridad o de med racional ex chuse uns peqweia chats. La empres ‘ageneis matsimenial eoxporatiea Para ejerces faprender a proyectase con engl y on con nna Es quiere deci que dene que ser expaz de acesearse abt gente (con recent sri completes descomcides para used), ted mis y quedase a cath rato ellos. + Guido se eneuentie en Je que stele califiearse de opontnidlad pa hacer contactess (algo que podria 282 LENCEME CORPORAL Y Heakuo ecirse de casi tla su vida), no saga nuns earse en grupo een pareja Trabajar soo significa que no hay po silidad de quedarse hiblando con alguien quien ya conoce bien + Méiquese abjetivos Ocho presenticiones y conversicin res por hora es tn uen objetivo, fo ayudird a no pete derel impulse + Acepte una hebida, pero no se quede quiet 0 se suscie 1. Sise acamods deja de wabaarse la sls, «Erie alos grupos de dos ya his personas sols Si puede, aja a tos, porque ev nds fell ntrexlucise + Eneuenure el hueco en el grape aque qu ‘encaminese hacia él con energia Cuando un grupo vet tun objeto que se abalanza sobse Gl, se abe pa clef es pacia Sise acerca con demasicl siglo, Jo mis probable esque te cietven pata impede Is entrada + Sive que se queda en el exterior del grupo, porque no. Te dejan entra, no espere mis de dos se an ht mano alge imaginario a to aco de sala ymnivehese + Cuatida se inuieduyea en ef huevo, preséntese silencio samente, mitande ¥ santienla a ls pers lacs. + Nunca imtestumpa a quien esté hablanlo, porque o= tents Ia posicin alla, aunque sen sl darate nos mio- + Mientras esta hablando, lagre que lo aeepten do técnicas de rele Copie el smo, de Jengaje corporal del upe. Cua a persona ata dee de hablar. aparevca en ee dar elogiindola, mostrindose de acuerdo con Io qe dicho preguntando alga sobre el tema Enconces, ‘cuando fava eaptado la atencidn de todos, preséntese, cempleande el contacto visu y wna sontise genus + Recuerde que los grispos 0 nuestran dispuestos aeeplar 8 extras Sobre todo cuando se watade grypos le quences gusta extalecer Serr gerona rete 288 cantactos y suet las consecencias des prop inse iguridud. Es posible que se muestren petwlantes y que {guicran hucerle stir como ellos sulvieran en el pas ‘lo. Qin le trate conve a iti de a fila, pero eso 80 signifi que sted esa pensar 0 actuae came cal 4 Tengs ctidado com la altura sla que sstiene a copa: si Jo hace la alta dela cima tains apestartyse- grid en sf milano. Mis stra empieza a parecer wna harvera, ng edad can To que come De hecho, coma tne sneate sf ted el anfitson ys hosp esti comics hacerle compa, no porque ten posible comer aperitivos en ‘una stay parecer carsmsticn al misma tiempo No creo her visto tne a una persona caismtcs comer mit ‘vase tra ana salt ise xe obligico a comer, ete comida pelgrons coma el hojade, fasts de pollo, los Fhecillos con tomate © Fehugs ka unsaid (a ne ser qe ex my tread) equi cass can salsa No se “obvce de lo cif que rests sostener un plate yun as ‘Smulsineamente jLo Taman por teétone! Le recomien- do que coma antes de acct No hg col Nose lene ol plate ni spiel coma Nese Heve muea comida o bebidlat eas No sea demasiado epic entexando se uujeta de pre mnaciGn Resa forzadey transite desesperacsn al menaset et Reino Unide + Relleje a ls persona con la que habla Copie igeray tilmente sit postr) st eneraia. El veatftada debe ser tunises. Unt ser obsersé an hombre que intentabsa tmezclse con un ge de majeresen ena reunin E- tals de pie. com ls perma abieras, balancendoseso- Ine los tales juin om el eambia que tenia en el hrs del ps se parecia mis a un slesgradable rita de apareamiento que a um intento ile etablecer eantsetes labors 284 ese yr Camron FTRARAIO “Ln yez ya Bill Clinton aplica el sagan de hombros ‘con tin efecto impresionante. Esta hublinde eon Pa tin y queria que Blair se uniera ala conversacién. Ast {que coloeé ua mano firme, pero smistoss, sobre el Nombre de Putin lo diigis hacia Blair Vmantao ky mano sobre el hombro de Putin durante toda Ia presen tacidn y la conversicién ingroductoria. Si fue una de- mostiaciin de poder, no le recomiendo que lo intente Sin embargo, ue una demostacin tan viliente, sida vyeontolada de emo relacionarse en un grupo que me ddej sin alent Llevd a Pin ado abso na veal Emplee el contacto vis y hs ls ele eset atin, ‘come easentimiento, el ritmo y el rellejo. No mive ab tededor mientras Is ote persona le hale y mune mire st reloj le gu jase, empiece abrir el everpe bei Ia sala vcomente el vema de es contacter con el rp, par ejemplo: =A quien deberiamos eanacer?s Si asted es el in, seinese de aconypa 9st usp pre le alguien. No lo abundane nunca Preséntelo ¥ ara un tema que les interese a tdas antes ce mavchatse Prewwtacones de nroion Son el equivalemte empresarial de los Oscar en términos de important ce ft representaciin Aunque som relative rmiente ners en el pace corporate, hi tli ls vee eld, el poder 9 la ener sicientes para convettirse en el Sistema pieferide de todo el muna path praducir verge jena. dolor y ahurvimieato. Las presentaciones pueden ser breves ¢ informales, con un palica tan reduce come wna Sinica persona. o eventos de gran envergadura que ve celebrant ante un pablico numero de ejecutives embelesidos. 0 no, ‘que es lo is hail ray que recorcar es patos clave sore las presentacio es de negocios: sireactones aeeasias 285 A nadie le gusta darts Todo el mundo detestaescucharks 3. Es posible que ain ne le haa tocido, pero lo mas pr Dable es que tenga que dat una antes 6 después, por ko {que mis le vale aprovechat el tiempo y aprender alg nos consejos mientras pueda 1 2Por qué inlighse exe castigo mutuo# -Som aeaso las pres sentaciones de negocios una forms de sadomasoquisin? No seria nis fil amoflagelarse frente x un pica invited La que hay que recordar de las presentaciones de ego ios es que pueden inspirst; motivir, entretener ¥ llevar de lenetyia al publica de un soda incompavable con ott Forms de camunsicacin Los ideres se ve ce los dsctasos pana cantar a millones de persons de manera simaltinen. Pres teme aun orador yeidaderamente Ivete ¥ le mostiaté a ‘guien que puede cambiay Ia opinion de fa gente pata bien & vam Tenge un problema, pero es en los dradoves que san de lo pasible alo sburtido, pasunde por lo medioese. Y. sabre tcl con exes que quiere estar alli tel ai, porque se len ser os tinicus a quienes les gusta el sonide de st propia Xr Por lo tanto, ni se preocupe slo ater bis prese nes de trabajo Las personas que no is temen son, probable tnente, fas que menos deer darlas Sort paca come el audolescente que se conor al vokinte den Ferran Porm has ganas que teng de conducitlo por muy sexuto de sf name que se sient no es consciente ee To peligione que re sult commeter ef mis minime error Los peores oradares precisumente, ls que se creen maraillown. Por la gene Soir muy espesosy extra dinarianente pewlntes Los oradores suelen pensar que el piblica ey st enemige, pero no esasi Usted ye piblice tienen algo muy inyporcaie n comin: ningun de: los dos quiere est ahi. i entiende ‘esta ettestin fundamental, pod apreneehar al main ss preventaciones c vegas de ove de las prenentaciones de negocios No intente munca elimina factor dl lenguaje corporal ‘Que exté mmerto de miedo no signifies que deba inter tar hacerse invisible y desaparecer del proceso es decir, ponetlo td et transpareneiss y pasarse tx ta pre= sentacidn de expaldasal piblico, leyenda en voz alta Eso queso Timo karaoke empresiial» La presente ign es usted, no las transparenine. Repita conmigo: el PowerPoint es aburido 2. Lleve spas ednodes No, na es que debs evar zapatilas de estar por cust 0 de deporte, pero si debe leva zapatos que le den est bildad sobre el suelo. Yque le permitan moverse. Ak unas de mis peores experiencias coma oradora bn ttanscurtido sabre zapatos preciosas que luego rela: tom ser ah peligr Hage 10 procelentamient nel tavebo Sacuek ks mans en el ate pasa rears, respi prota: damnente,eantutee para calenta In voz, A wpa oes ‘desalos par calent a muscular, por ier, ese toda tropa antes de sale ante el piblce: Nunca apnezca cen el escenario subignle os ratalones o comnprobaada Sse ha subido ls cremsllera, Ning ator slr al esc aio sin haberse went completamente aes Facies os blilas Sillews algo en los bolillos no pods exitr ponerse a wcarlo. Quitese también cualgier objets cen el que pueda juguetear, come collares oanillos 5. Teneo tempo No comience a hablar hasta que esé en posicgin Hay personas que empiczan a patlouear de camino sitio Guan Hegue al lugar desde el que pienst abl, aadapte su fe powtiony espere unos segundos Mite al Dblica. Sonris. Céntsese: Vhable Reeterde el dicho fe Tos campos de ire: preparudas apanten . fae= go! Esa es ane ee pretty apace srieacnts meetsv as een 6 10. Que de pie, nos siente Por qué? Porque. si se queda de pie, txts erin éno le lemblan las manos y ls piernas. No, es roe sma Si se queda de pi, transmit’ poder y energta St se sient, resaltari demasiado suave para laaudieneis, 2Se quedata sent part anaick que hay que exe Cnr fx ala porque se ha cleclarado wn incenloe Pues rampoco deberia quedlarse semtade si quiere que si meniije eta un minim impacto Ales del atit 2Quidn Tos insensaria? Hossibles, horsibles, horribles “Aencin con el atv No caja nals. Cuslquier objeto alr we sosteng et las unto de apo al que se j pata sentise mejor Nunea Heve nots ni te jews con esquemas de la presentacidn, Déjetas crea, evo no lassostengs en ls mans. Nada de boliguals, Iie punters. aca ee mals, |. Adept a pole position Es cir, ht postura de pode, eeserita en el bro com anterior (peg 77) Enpiece endo [No com an care enorme, san slo an cise sem cille que le permits reamperel hile El clo mis in ortaote que debe romper es el save Sie rie de se Dropis chistes, la sonvisa rela lox mise ale Tes sols todo et aive que este reteniendo en la pile, rmones' los hombras se relajarin EL organise ibe ra endarfinas, lo que to ara sett relajad Unie ef couact visual, pero no eagere Es bute irae al paleo, pore ne crea que He clivat los el asicnto cnn eque rads de acero dante rie de lo que se tare et parpilear. De hecho, es ru probable ite sea mejor que no le mire ats oo dinectamente, porque puede easitles incomodidad Si bane palabras, he rt ier eleva ka mirada, porque 288 12, uM 15. ss posiion ocular aula n acceder a palabras mena aa. Sin embago, cambign lo asta del piblco, igual que lela In expalla para mia Ta pall, Aldte na cara agradable Sontia Imagine que ext saludand a wa sala Mens de amigos. Node fa impresin de estar net viowe 0 aa ffensivt Existe uns ereencia popular muy aceptad sein ls eual el piblico reeciona con empatia 0 eon pena ante las seas visuals de nerviosismo o de sue nisin Créaae s le digo que no es asi en absolut, En cuanto el orador permite que et piblico se dé cent de que est nervioso, empienan a odiatlo por Inscetes perder el tiempo Citimamente, ls afieons- dos no gustan niche. Use far manos a hablar Pete teas ar el en, no para el ma. La gestion cian eee adr Gofasis las palabras, diser imertinpi. Emplee gest blero que resent lustves que aporten wn relerz0 emoional Las nxt debe volar bajo +i ix mannose Megan aura de es homes, asso Uisinersiosimeo psinien Sisaperan kala de ss hom Dyas, ne estar a pinto dear el veo, sine de hun ss Mantengi ls manos ene kteinturay el pecs Budvase Nadie le ha dics que se quede quieto mientras ex hhublando, y yo metus Hable y ade simuluinestnen- te, porque as aiadita ener gia al wens. Sin embat= os debe evita esos es nopeaimes excénicos © Dar zancidas coma ut les hambento. Uayecers «qi ha perdido hi caer 4 No fags el baile que The Stdows patentavon a prineipios de fa elécad de 1960 Si, ex deminde jesen para acordarse, pera era alge ast comer das Dason adelante, eruzat dos pasos ads, erurar, ete © Quedarse debinte del proyectar Las wansparencias no deben adornarte el pecho. Ademis, cuando esa Inu cegadova te dé en los os, pond una mirada dle sy un comejta cegaco pot Tos faren de un en che que no sera su mejor imagen 16, Dé unos pasos hacia delante euando le formuten wna pregunta A.pesar de que pueda uatase de a pregunta com pan tla, Ta que viene directamente de lo mis profind de inferno para intertumpirto, siempre debe dat li impresion de que se alegra ee que se la hayan hecho, Esablezca contacto vista con quien la haa formula do. dé un par de pases hacia 8, repitah pregumta com un tono jovial y nunca se crue de brznsn retroceda Si wd el piblico creer te comoce Ia respuesta unique se la tenga que inventar 17. Evite as barreras corporates Debe evitareruzarse de braves, aca bi ear y bray se asi mismo Recuerde que puede sbrazarse con Tos bravo. cia lado Eso sucede cuando los apr Contra sence castes. en To que parece un intente dle estrjarse el torso come side un tua de pasta de eaten se wats Por el contraio, uti sea uae 1 del paibice quien habla y usted quien escucha, pede er fle ant tun brave sabre el pecho rapovarel code AS! trite que escuela con 18, Saque pecho Pero agesivo (es decit sin entrekia las manos detris de la nut}: asegirene ee que el site puede circular por debaja defn Rela lox ho bros elgjelos caer. Ineo sepa ligeramente los bt de eer 19, Baits sinfonas inacabodes Une de lo gestos ms motestos can ds poder de ricci que ne preden utilizar durante un pre= iracisn ex el ges a medio gas o inaeabad, Ui ejemplo clare es el de Is eet at abort, xt do el orador dice: -Hay cinco puntos fandamentales 200 seu coRPORME ARIE levanta cinco dedos al aie, baja un, luego ot yen tones se avid de los tres puntos que eed, pe tmantiene los dedos atrbt, © el oralor que empl ‘destapar el rotulidlor dela pizatrs, pero deja el exo medi vempiera a blandinlo como usa expad 20, Sopa io termina [Et penta Fal deberia ser unto de los momentos es vee dela presentacién Sin embargo, suele ser uno de ls puntos mas hajos de tos oradores, porque empie- ‘an ese sual ian peculiar al que eonocemos como ‘danza de la negackin». Si ha hablado bien y ha pre. sentaco bern con seguridad y com una pequed agrutecer los apusos Sin entry, ka mayor ce tos fradoves eee precisumente este momento pari salir tole lo que fa dicho, La dana de Ia neg Cn stele consis en an pequei elo nels en sn gest desprectativo con wns ten encogimiente de hoe, o, nels, en snedat snaicha ats hacia sila de un maida que ses as ifacioso, porque recuerda al de un eangigjo. Todo exto es un ‘enpatia \amabilidad, con treeueneia por el Sido cemasnco atsesion pol ciente, que intents diseuparse por wade el buen wae thajo que acaba de realizar haciendo gracias todo lo aque puede decile es que, si se le pas por la cabeza Taceto. uo fo hae can oj a Gin veer EI de la sents es un negocto amtiguo y pecan En eeanto sce su apareio tod se suber al ear, or Ko que pas estat tasted y ila may proce Parece que todos ls ticos de Ia presi se an que do desfass, aunque algunos comerciales siguen alersindo- seaellos, convo Linusast manta. El problema es lasauracidn Ahora todo el munde vende de td. La semana prasad fi a comprar un medicamento a la Farmacia yf pobre mujer tame ‘que preguntarme si queria comprar sellos 6 tarjetas pa cargar el mévil. Los bancos intentan vendertetantos produc: tos. que hun acahadlo por evaluar su funei¢n original yo se puede andar por la calle sn que te ashen representantes de ONG, que quieren hacerte spcio o suearte una donacin Lis ico en puntos de venta ‘Gon esto en niente, creo qute lo mejor es ceminse a dos 1 No intente acultae que esti ratio de vender algo Hay muy pocas cose peares que el =H esta Icien- ds mi aaj sino Te reeontendava que aber ests ‘nueva cuenta que ha adopesda lis eas de ahorros 0 el vatiene un pa de minutes pata responder ne Hionario’», frase que esconde ina Went ares’ Si ted! se musta reticent a vender le que se qe este vendliendo, ells tienen terlo el detecha a mostiarse 1: i ticentes comprasio. EI producto o sence debe de | realimente malo sn siqhiera el comercial quieve ada tirque lo estévendiendo 2 Estiblezea vineilos Pero si cree que puede lograrle pronunciaido et nombre del compradnr hist i Selo utiizail el tome de voz gate | sy mejor singe. esti my equiva El proces | dle sineicion para wi venta ex dstinto del que xe ee tablece entre amigos He deserto ests habilidades de lenge eomporal en esp tos ater,» nous em Ls mss extn eae cesnender ago Recurde lis cutidades que intent i | | | + Conocimienta » Esau figeramente inferior eae eScage CORPORAL ¥ FRABAIO En conseeuentca,ést es una ita de algunas ee las cosas aque iene que tecorda duwante el proceso ele venta No une nunc al lente como aslguen a qulen debe devour, Oidese del aprein de pode delat sefales Conporles st Uillee el contacto val para denoat honest, pero Mele lengua corpora en oo pony Tomesetocon cans Es un pacer nie. Este Ios ras de lege copra qe amie neo shvo que sven pa tne Rely ls ham. tees yet + Tue encode congruent ene de ho reid + Pherae algunos puntos para ganar muchos Si aeepta pe- quia perdidas» aspects negatwos de vee en eta, ‘starin nis dispueston a cept los positives Haga naar las euaiones de tego «Set siempre punt # No entre munes com a cale-w con un bocaeillo en ba + Llewe docurwentos, nada mis « Signtese en diagonal a la persona nis poder os 1 Signtese de carat la peta + Nose siente nunca pega a una pated. EL espacio es poder + Nov cuclgue la chaqueta en el respaldo de ls sll # Siesti arcingo de la veunign,sgntese la cabera de la ‘cso estableen una formic de tins cena 48a 379) spi + Escoja siempre uns sil con reposabrazes * Signtese bien apoyado en el vespaldy sin dejarse caer: + No co cal ni galletss sirescroses nroist as 295 + Lo dno que pe tener en a mano es blige. Pera ne to matte! Lea los concton de bs pg 4 vos lu con wn apelin de manos hes sel quien ha No teparua tarjews de presentacién hasta e final de ta ‘+ Tome now por escrito de fos nombres de los asigemtesy dle dénde se sienta ead uno, pero sin que «+ Siempre diga algo durante los primesos wes minutos, + Emplee um contacto visual rotaiorio No se olde de ninguno de los aistentes + Sea un ovente activo asienta mientras haben los dems 1 Nunca se quede insetivo: es come s sir a corer yse dewviera en un semtore en rojo: lego es muy dill ‘ecuperar el impulo y seguir enrriend No levante nunca harreras corperales, comp eriarse de die we de lest Tevantatse para abla promameiar ss frases mis importantes, pero solo necesita tomar pi {abra durante un period prolongade, + Si se levanta, asegtirese de que esti completamente c= sido antes Ae empezas a hablar Téavese st tempo, + Limplee gestos que avisen de que est punto de habla ‘como levantar ligeramente us hrazn, afelararse en bt sila yeoloca Is manos sore lames. quits fas alas, lesa manos, mostra ks pl No hable names er la anisms posta en ba que escchat le falta dramatiame ¥ elect. Cambie de estilo antes de hablar Siempre Sean ayente aente y correct, porate eso implies que Usted merece el mismo trate Siinterrumpe los den habla af mismo iempo que ellos & 1a Tes bite cise, crear un mal Kav, uments 208 esc att CORPORAL vrRaRAO 2 ateneidn de una persona concseta, pede a vando un dedo o un boligato basta alwura de los ojos y mirindotadirectamente + Sea breve y conciso, siempre com un lenge corporal dinimtieo. Una de is ins de lenge cosporal miserable shurante las reunionesesla de los qujicasen serie Habla ‘om ia frseracid ml reprimids Se sentan recta ‘los resp, con fos brzos crac y sete eject tan lo queyo Hao el -cuelo de pane temblorosan ion tus han Sus fase prefer sn: «Tad eso est my bien, pero. 6 Si, pero» Nose converts en une de cles Empl gests aber ts, manteng una espresiin Be ‘al posta yestablezea un buen contacto visual Laseuniones de uabja pueden se una verdadera pévdida de empo, Pero, en lag de morisse de abuerimiento, aprox ‘isin No kis considere nunca una oportunidad de setae en silencio con un café en la mao, sino como aap lori para liza ss propiss ideas y compartir eran bia opinivnes con las emis Esto reqiexe eneyg partic cin: tecuetde que, esand habla, debe tema medidas patra segarse ee qe el est lessens fest EL maltrato tos bali aos El boigrafo exsu compaicro conatante eel tral sn aque usted se hae eset, ang ve ha eamnertid en Dardimete de sus pensaaientosy de sus emeciones Asegine- sede qu el boligrafs no nanamite ii inlornucidn de ka que desea + Lacspada [Coal cuando val atague, bhundigudolo come une pai dance ps tertuma day Poe de rites el deseu veprimid de hava wn ae ‘que Bsico a para golpea la mess osu otra mano. Lo hace consantemente o cuando intenta decir algo importante ‘pas usted Resta agresvo ycontiolador + Elclentifico Lo desmonta y'lo yuelve 3 monty la cesensones por i _miuad y luego wielve a meerlo toe dentro, despues de que el muelle haya echo salar todas las pez par los aires Parece nervioso y toxpe o estaordinariamente di wade + Ei mordedor Mordisquea el extremo del boligeato como fas adil hacen com las avellanas Para exo termina ala mu cho phisticny el extrem est rigoso, con mula ele areas ele dientes Esto le hace parecer nervioso y rus tudo, con mucha agsesvidad reprimiga + Elsuccionador Succions el exvemo del boligrafo, Exum gesto unqul Tizades muy infantil came a se chupara el ded. Tan Dien puede wer connataciones sextiles lo introdice ylrsica con mucha enti def bo + Hdlieclie clic Hace cle con el boligtat a intervals segues, ace ange el viumo a medida que la presi ve asiono y estes je atem mente moleso para los compara + Hhelicptero nel buligrate entre los esos, came as hte eeu, Ihelicper Exo le da aspect infantil» aburtie + Elgorabato Qs alee pa saentr su capscidad de ese cha. pete dari ht apres ele que est abuso Lenguaye arent de primera tinea A pest del reciente Fant de teorias y de cunsos de fr imacidin en ateneidn al cliente, to cierto ex que las petsonas 296 Layee ae coment ¥ reanye ayo abajo conse en tata con el plc ele er nee tas ncn en I nieraclones os sencas Lx peores son Ios que ereen qe -tienen don de gente» Suclen montarse {En une de los programas de inne Chane. Alga sone “rnlalosimente maledcadon. veces. me enttan gas de {line clsombretayemperara hacesesenerenc. te Shiv intentos de hacerne sent nsgnfente como cliente Sin embargo, ln atencon nl lene ex my seneila yen ads my Gi comple a Ingen Lo que pas ex que Cuno en esis estat lox qe tenemow tsp fucken a sufirel aque de una apsemadora, endemos de tober el golpe ogi sobne los alone ya no soler nunca Ni congo en ert al lengunje corporal ara exque tuabjun ce cara al publica ex muyrhkco Me divi que nate tiene de nuevas, peo, como es digo siempre alo epee ene sary har Sn aes nity ene, pevo sot ‘ene te, yo mi fl encona la proverbial aga de Phir que percnal de tec al lente que a pique 0- + Salude los clientes inmediatamente. No cringe ae san lead ast mesa cvs za del mositacony- desde Tego. no ewando termine le que sen que este clon dle. Para ser buen, debe tener on radar que empicce 4 pits evrande, hss elientes en hn inmediaciones Dehe saber ence hay alguien 3 pn ee ents yTe= sancar fa mirada em ewan Te aga Si esté acupade, Ihablande por teléfone a ean oti cliente, mlvelo y ie Ide. Lo avis phate ex que 4e le salten tas grins eagiadecimiento ws sefales de -espere wh momentos denen que ser ‘edlucaclas, asus con elevar wn dede ligeramente dobi- flo o con ana sonrisa seompatadn de un lve asen tmiento.O pried lesantar oso tes eos para inca que v6lo tar sos mines strencioses nacast as 27 + Sonia que lasonsisa sea de las buenss Hade parecer ‘que esti realmente complacide de ver al cliente No xe ruestte excestamente contento ni alsiade y 80 So ‘como si lueralo mejor que le ha pasado en Ia vel Peto sSidebe sonreit de manera amistosa y aguadable Asegte tese de que los ojos también participan en la sontisa, + Sino le corresponden, no se alter. Si cuando vue es peraque todos le devuehan somisty que el manda se “consiettarepentinamente en sn higar con nutes de _godén de aziear y con pajiritos prande canciones de ‘Mary Poppin, es un iso aga lo que Tig co ea sn, es miuy’pratable que ob- eng una respuesta impasible a inelusa buttons Li buena notieia es que ne imports en absolute, Higa To ‘que hag nesta cara (y ahora hablo en nombre de los clientes), por dentro estanos somtiendo. Lo que pasa es fe tal vez nos euestalggran que la sontisa no Meus a los labios veces aeabamos de salir de un largo tayec twen ciche wen met, lo que quiere deci que nos -nos psoas rate con vost impasble 4 Inclinese ligersmente bein delante essandlo emypicee a hablar Pome de manent fa intencign y el deseo de suc 4+ Ualice el comes vis * Incine i eahera a un fad, lesemente ys esagerat 0 pavecera un quincesieto + Deje un espatio adecuade entre usted y el cliente Ua meio suele ser sufieiente, pero si intemta Lageat una. sent, de um poco mis + Rectercle el equilib de ponder Los pie se consist unis importantes que los venidelones Exo ne qqiete decir que tenga que arvastarse, peru x1 ‘que a lenguaje corporal debe reflejar ese hecho. Lase ‘epeionisis que se mest po lestan muehisimo a los clientes. Mucstese seguro des! mney com contol sobre fa stwacion, per nunca se 98 LeSueE CoRrORst ¥ RAHA {que él. Tambign debe evtar ls demostraciones de po- ‘der bisiea, como poner los brazos en ats, esagerat el ‘contacto visual o siear pecho lusue las instrucciones con gestox. Si wabaja en ‘eepeidn de un hotel. yase habr dada cuenta de que los lentes nos tomamos un jarabe de estupidez antes de ‘entrar por la puerta Perdemos totalmente e sentido dle lsorienticion yo entencemos fis inst tecomes que hos da, Sinos dice que ls habitein estab ger, ‘empecamns » andar hacia In derecha, Diga -sequnda pisos palsavemes el bowin det enatte.Yierte que no thos ve peledncones con Tos interruptores yom ol con twol del ave acondicionado cuando logramos entiat en la habitacin, Nose muestieconclescendiente, pero re- ceuerde qu si imita el gesto de ema se mete est tet de phistico en la vanna de lx puerto hacia donde de- bbemos girar cuando salgamos del ascenso, edit Las probabilidades de que volvanos a los cinco minutos pra pedir ava Levaitese, nese quede semtuc. Detest Tos most al restlerecepcifn: de hecho. losoio profundamente Es tiv desfasces y pasos de moda ¥ necestan que ak sguien lor reimvente Cando se llega itn hotel ee los ‘vos 0 3 ns empress importance hay que hacer cok fen el mostader, como en eorreos Lia importante em pest brtiies sein de cambiar Ia recepedin com mos ‘uador por un seat dian» me he questa sin saclisima Aeetcarse sndando para recibir is visas es Infinitamente mnejar que obligarlis a hacer col et wat mostrar Deje el aidenador uanquilo. Nunca le dé axis impor taneia de hi que tiene La fundamental ex el cleat no fest pantalla y ese teclad engedas. Nunca marten Jos ajs ios en ia pantalla enandl hay eientes ese, No exagere fa hora de reducie st propio estas. tos clientes les gusta tntar con alguien qe parezca sexe nismo, que sae Io que ce ¥ que como ka i sirqccunes neetan 98 299 sianaeidn. Pos de nck Si uata con clientes entadados v que ween a presentar na qua, alice ln teniea de rflejar yacoplavse part ayudaston a caiarse 8 Te dice a alien que se ealme, To nica que lograra esque el enlado se conviestaen ts Por el contain, lo que tiene que hacer es asegurarse dle que s propio lenguaje corpora vetieja paxciatmente st smulestas, 1 que le permit aleanzar ciero ge cempatia Esto implica mostar preacupacion mediante Mt expresin facil, por ejemplo enat cand ligeramen te las cejs,e inclinarse ligeramente hacia dekinte con tuna postura que indique claramente que esti dispuesto a sjuciarlos a resolver el problema, Sse mueven a uit ‘imo mas pido que el siyo, acoplese yaceere el sso Tigeramente Si geticulan mucho, haga usted lo mismo Escuiche cui ess problemas, entonces, empiece 2 cal imavlos dessetitande st ir en hagar de hntensifiewts Reflee,aedplese 3 tome is endas Cépielos stlmente 1 ego empiece a mostavse cada wer mis clad de Inert seguirlo y wanqulizatse wn poco tmbign CCuanclo emplee ef relleo para establecer sinus 0 xe nerar empata,fijese siempre en el cliente Si parecer contentos 6 cen ganas de chart, sigilos. Si son mis calladas o formales, haga lo propio ean st lengusie ‘corporal, Nunca los presione. Presionat es intents nioditieay su estado independientemente de lo que sientan en ese momento Le hn pasid alguna ver Imaginese que va anelanelo solo por fa calle no ee los trabujadores de las ONG que hemos mencionade esse le acerca, mostrandose gracioso e insistente {Lo exquiva y entra en el bance. All se eves lbs y con an recepeionista tisuerin que Te prego ‘con vor cantina en qué puede ayudanto hoy Este ey liipico acercamenta de dea quemad ¥no tene en ‘uenta en absolute 1 ef estado de iim ni Tos sent iientos del cliente 00 LESEE UE CORFORE ¥ Han * Dicho exo, también creo que es fandamental -alegravle cl dia al cliente, inlusa cuando se rata de transiceion hes muy breves Canecte con él pero sin exagerar Son- sia, despliegue un lenguaje corporal amistoso y buble con él breve y amablemente Comente ef mal iempe si Tueve o diga algo graciosn si patece comtento, Cam re- ceuencla, sn estes trates tan fgaces os que ogra mare car una gran diferencia Ci logonr wn aumento de sce Acuérdese de darme mi parte exande los lantisicos ean sejos que estoy a punto de presentatle den ss fro, Panitique: No aie por instinto. Asay as jefe en ‘censor y creer que se uata de una oportunidad es na in sensater de tal emvergaura que raza a etupider Prepare el werteno exhantstvamente Durate his seme nas a los meses previos a lt soci, igase nota y ‘eshiba todos los motivos por los ques jefe deberia ve compensa con mis liner Sea puncual y muéstese Hen de eneagiay con ganas de uuabajar-Signtese eves del primer ie bug aportaciones pestis Vinalce ef debe se cempleado imprescindibie en empress y comvigrtse fect persona, No sdlo ewe que taj, sino qu lo te en que ver haciéndolo. No tiene senc Hegar antes 0 ‘quedarse hasta tide se jefe no es all para velo Apunte al per gortlo No wile la pena dev sano de su tiempo a impresionar a nadie que ne sea ka persona que ton la eecisiin sobee ef aumento, No Confiar en nadie en el trahajo sic ser ua buena nor nto, ne perl tiempo mejornde tine 'gen y su Tenguaje corporal enn la esperanza ele que st jefe de grupo informe kworablemente al cirector ee re cursos humanos Aetie sempre para el piblice objetivo, no emplee mensajeros SiLecHONS OREN Ne sor ‘+ Pida una cta para a solicits. Escoja el momenta con riche cuidado 2Estin de mejor humor por la manana «por li tarde? -Cales son los momentos en que esti tis ata eatos? Qué hora del dia excogen para reajaase yy charlie? 2A qué hora les gusta marchsrse? Sintonice ‘con st condctay sh estado de dino mtemte no lane indlvectas ni da pistas Ess ii eon ‘vencer alguien desprevenido que no ha tenido tempo pra prepara fa respuesta, Se pleunuan para qué qu re hi retin, emplee la técnica del caballo de Troya y liga que es sobre los pedidos pendientes: ads la cues- ‘ion del aumento una vez que haya empezado la reuni Dé muesteas de esperar una respuesta favorable. Es die Feil decir que no a una person que se mest enti Sista, abietta y amistost Si se muesta agresivo a fa ‘delosiv yt tes hab hecho la mit! det aaa, por {que lex sera mucho mis hcl deciele lo que ya 68 a vio que piensa Sientese lente a ellos, eng vs jaguetear con las dds ui con las manos Establezes contacto visual cuan- ‘do pid cl aumento de suelde v nuns etre la mirada fe el momento clave. Evite toearse & cubiise la ear, porque parecer’ que esti al delensiva que no seerce ss propos argumenton Seat claro, Use argumentos sencilos yun lenguaje cor poral simple que Tos vespalle y que logte que resulten + Cuan les explique por qué se merece que le suban el suelo, haga que fos motvos pasezean redunearen be neficlo de la empresa, uo en el mie propio, At dlecir quel hipoteca lo esti shoganda puede se tgercert mucho ms impacto sles explica en qué bene- ici a la emprest et hecho ee que le smenten el sel Ao Excl principio YVQML 2)'s0 qué me Hever + Nev empce series ele agvesiviiad ni de confrontacion reprimicl Lo tiniew que consiguen es faciitales el 10, Los conlitos en el agar de abajo nunea conducen a 302 Lexee at coRroRE ¥ HRaR ue buen puerto. No profiera sameness, poaque dar hugar aunalicha de poder que sil tiene un ganador: su jel Por esa, debe mantener un lenguaie corporal que ans mia cesta sumisin, aunque siempre con seguridad en imigma Si resulta demasiado apabullante, puede hacer ‘que quran decisle que no, Mls de wna ver he esto dlispuesta a aceptar Tos cambios que me propontan, pera, de Final he acabado distutando de la oportunidad gare debido Ia actitel de quienes presentaban propuesta No dé mucstas de ninguna emocisn reprimida. Ser ‘usse delante del jele con aspecto de voledn a punto de entrar en erupeién sélo complica las cose Respine y dleje todo el equipaje emocional en la sala de exper Los rosros enrojecidos lis mtos hechas un pao, tos jos siltones o lorasos, morderse los Iibios, retoncerse Tas manos 0 as mivadascefudas no ales soa sus argumentos Dehe ysivamable al valor un aspect inteligen En el wabajo. lo mejor es aiteat fas emociones verbal imeive Las manilestacionestsieas ender a sere ei alente del despreaigie, motive por el que se suele re ppresentar a ls buenos lideves came personas que ser mantener la cama en ealquier siuseidn Sin embargo, nada le impide hablar de ss emiociones Recuerite que las demostraciones na verbs de into de males ste- Jen hacer que los dems desconecten y ademas, devas Tian susargumentos: porelcontrato, sal decir alg pa recidlo x cempaiinstavemtente, ex pose que estén intentands citi del despache + Sentarseinclinndose hacia dante, pero sin monerse Puede indicat una escuela my intens el ahurvimiento 0 it {HHH 1s BRASH RE Lt OH emARage 25 Detect que nos si jusgondo negaticamente + Labios frneldos y, con frecuencia, seompaitados de wt hombre encogid Las comisuras de los labios descien den Tigeramente, al Gempo que hi barbila se eleva uh poco. Sil cabeza acompaia il movimiento de la batbi- Tl, lo as probable es que se wate de una boca en he- ‘udu, que uansinite rebeldia w obsinaeins 4 Tuparse lt boca eon los dedos. No eso yest ee octae iniento de un menttoso, sino la colocacion dliberadk dle un dedo (normalmente el indice) en vertieal respece te los labios + Baja a mirada para mirar documentos. Quizd busguen comprobsr sus alirmaciones ‘ Mecer Ia mano. La man se sosiene vertcalmente yse balince hacia det y hacia eletane,inicanlo ques interloettor ne est muy impresionade Bloqueo de pierna. Se ests una pieena subse ol rl dekious Lapieraa se ea, para quela pantorila quede atravesida sobre el musla,fermande una barra + Aguerar bu peta gu sosteniendo con las mano Puede enti a idea eq do que se les dice + Sostenerse fa harbill com la ano, cont el fice en la fla, Escuchar com fa mente abierta conduce en somes a sostenerse la baila ea ls manos, pero sic indice repost en fa mej «x ivy probe gue sea seal dle que ain Te queda mucha abajo por heer + Enineccriat hat jos Ex nase elses de needa 4 Inctinay cabera Kado empa que se eleva ama ‘ej Tnclina fa cabeza puede ser serial dle escucl sa, pero sie combina cow la eg eleva, puede indiear incredutida “Eley ais cejas co ls arila encogies, Capa a sefal inmedistamente Esun gesto de mala edueacidn y ‘que en el punto anterior, pero pierna que quel encins, yo est ele aero con 336 Hescire CORPORAL Y FAABAIO + Mirae por encima de ls galas. $€ que hay melas raze> nes kigieas que explican el gesto, pero también puede indica que se nos est jurganed dese tna posts je equi mus elevada. n gesto muy pl sr reflexion sera y evita dese wa posta jerirguica ‘nis eleva ahi pcrns Ex ns seal alae an medio tsi para eleva el propio estates 4 Leer por encima del hombre de ou persona. Restle inte Aunque és nw sea la intencion, susctt spect legitimas de que se wate de ania postara de porter 4 Reerearse demas, Laagresidn excl pede ser ncn de in + Tass del espacio ode ts mesa + Sentarve o quedarse de pie um nivel superior La ele in sucle inliear que se considera que se aeupa posicion sis alk en fs orang & que se tiene mis poder mensifcaciin del contacto vital Puede deberse al in “tented imide Lene Stes mites oe HE Cea OE BABE «7 + Brazos en jars Es muy probable que sea inconsecieme, pero atumentar sistalmiente el tama pede sesalar tuna postura de porter + Aprewn dem sdoninacion hos may Hime EI aplastamienta implica + Dar palimditas on el how o.en fs esp (een ae ber segato que ep el mere inmecstamente). Lit paliacita ee poder prede parecer amistos, pero tame bign es un manera paternalista de panetlo en su sitio Una seal widente de que se senten superiores a usted ‘© Manes en campanario Para hacerke saber que esi Senco mary precios formals (ease Ia strain def pigina ancetion + Pecha hinehdo Oua pasira alla de poder © Gestosdtectivnsy dominantes, cama seal empalar Lan eniembros de la cealeza emplean el yesto que so Te no seal ha nat chur ss ap icones pablics Ale seat nach coneret, ammiven interes, pero taunbign es un gest dle cemuuol gaupal + Bavbilla eles La veiteros eleva I caer implies los de a nse desde ai lo que sugie remuperinidad # Comte all, coma stare sole, Los mons all Genden 3 temples el espacio yl soled 1» Sontanse munigndose menos que el yste del x = Seuatse can cara y eo as pet tn abieste i He ded a est posta, lees flicberdo que na lo conse tern ami aenaza en aby sot # Instigar cambios de posta ‘ode mienimiente. En los 398 Uexeuaie commons y resngo grupos, sobre taco si son de trabajo, la primera perso- na en instigar un cambio en la postura corporat suele ser la que ocupa la posicidn mis elevada El resto tien. dle a imitacla 4 Sentarse ala caecera de una mesa de reuniones. Una posicin de poder cise + Emplear gests expansivos, peo controlados, Datei que gern Mega vn acne + Relejan lengua corpora, Postar preci sce inlest opiniones smi # Asentimientos de emp: fe sinevonia con su dit. + Gestos abiertos Las harveras corporates o las manos ex los gest acuerdo, 4 Tnclinaase hacia delante La prosinil fisieasuele in scar tonformidad mental + Rellejo de las expresionesfaciales Es na seal potemte, gue tmnsmite qe etn dle acuerdo com sted + Palmas hacia fiers o hacia ariba. Si se hace com sue za, sgiere spent Y acepticién © Respirucidn relajala Dect que no o estar en desacuer- ‘do puede aera Ia respiracin, + El torso orienta hacia usted * Pies apuntando en su dvecci6n. Los pies tlenden a se- ay en la dizeecion deseada He visto muchos pies spuntando a pura durante veuniones compliadas + Hacen sefales ee pants en el disenrso micntris habla, ‘como colocuse un dedo sobre los labios Esta debefa inlicar que les apetece que hable, Io que, 2x4 ver, de= beriaindicar interés Peso silo sel ded ext flexionado ‘oelajado. Si est igo, es posible que se muestten ert ticos con usted HAW 4 C08 MEMS EX RE LOA OF FAABAIO 9 * Mantienen el contacto visu mientras to escuchan, No deberia resular exageradlo ni forrade, La mirada ha de parecer relijada + Gejaslevementearqueactas Signifiean sien saber ea + Los labios extn telajados ni cerrados con fuerza me tis ei centr, + Si eat certando ana venta, es de esperar que las seals de nervioximo se intensifiquen hacia el final Pueden jugueteat; mostarse un tan iritables, morderse fas luhas,respiiar mas ripidamente, pasos Ia lengua por Tos labios, wears I eaa, etc. Puede resular engaios, pero es parte habinual del proceso de acuerdo. Cuando fe haya tomado la decisén ee compra, presencia una explosin de sefnles de alii, camo rss ysonvisis Datei ta apavicin de confit ode na + Tartamulen vista, parpadea nceleraeo:Volsem te contramos con el stsnento de kx advenstina © Labios upretade La aetivacisn agresica res fa mvs aura, Stel labia superior se le tensa come la cuerda de ‘on violin vse evanta hasta mesa parte de as dienes ssperioes, jag corviendo! Mostar los dlentes infesiores@ aelantay la mane Inferior. Ex ms.que una pose agresia ya lrg ame> haar mis que hich Awnqyte puede que este caged fiers * Fruncir ef labio supetion Es muy probable que se tae dle una meer de degrade ode einisnn 4 Rigicer en la mandi, La tensiin mascl afet ala mandibuta ¥ lea alteray ef habla: par ejemplo. os Iisce bablar entre dientes = Cerrar las manos, formande pues * Dilcutiad para estarse quieto, Tanto dat zancadas como moterse constantemente pueden inccat una acivacidn agesivay que el cuerpo se prepara para la ly 380 Lescaut e + Apuntar con el dedo, que se converte en un arma sim. bica.Apuntar hacia usted es un apuitalinene viral (Observe el rest ce low gestos yd las stiles ag wpa pra confirma esta impresin, + Gestos agresvos, como api mover en actitad desleioss + Cruza los brazos sobre el pecho. Asi se muestra ha mus ‘elas de los bravas, xe proteye e pecho se lagra que celvolumen del cuerpo sumente dptieamente + Mira fijamente Si el contacto vista se intensifies hasta ‘el pinto de convertise en na mirada ja, o bien se ha ‘enamorada de usted, o bien esta deseande atscarl. Le sexi muy fell distinguit enue amas sitaciones, Et amor dulcitica kx mirada La ia hace que los jos 6a gan dela bits + Evitar oF contacto vial Cornesponde sl epigrate de hacer como sina e lo que puede relia age. sito. Sin embargo, asegyirese de que ne se tata de dn der Si es una acted agresiv, ta bat billa deberfa estar levantada, come si se cansideraran centistda impor tanta para darse events dex existencia + Sonreir demasiade, exponiende amas manalibatas Ene sevian los dents, coma sise prepararan pant una pelea. Autoagresiones, cama raseatn, tise del pelo «gol. pease” Som gestos que pueden indica wh despite rent de fa agresiidad La ewestsn ex sqign les pr oa es anes el alre eon lis manag Aenérdene cle ser perceptiv en el Inga de trabajo yd fk jinse en los geston yen ls seals de lense canpatal de ts coleyas,yrecuerde siempre que ningin geste stud le car la respuesta Asegttese de que sn past nuda pou alo: ceuche lo que te dicen, abserve ln conducts general, busqe pistas en aspectos come el wane de vor analice el lenge «corporal part enconuar tanto ls gextos forza como les de hauoves HHL LOs MHS ES EL Hee mE HARE aa untos clave + No euestmenurcalas stucienes deci en gr ce tebe Pie, octave y eae + Recuaie que 3 Vala ce antes nieelaias Apr 2c ‘olor y 2 popecar Liars a eerste mars no es slen + Saga de su 2oa saga con requarcad Cuan ma eat, mer se acure + Rocuareque inhi os tales mss signin, ros ma ‘era. ssteer el bate, puden dec mas de sue emaiones Iramnas de b que psa age aimagnor + Mreasvafededoryabsere No ay sbtomas preciosa hr de lee os dee en ete e ab, peo aurea su cana ad de chserocn, ence mar coro Kunsonan ss malas RESUMEN Este libre le ha dade muchisima informacidn sobre edin0 pensamos yo comportamos, pero exper que ahora no se Conver en no de ess sabionds del lenguaje comporal que Droctaman a diese ysiniesto que enen el do ddeleet mentes Recverde que no hay imerpre tas, pero también que es. precisamente, est complfidad le ‘que hace que el lenguaje corporal reife ta faseinante. El es- tha eel Tenguaje corporal deberia ser uns afcidn, w una tieneia, que requiera lormacidn continua. Todos somos ex petosen ella, yes may probable que cuando emperda leet el Tibto va spiera mucho ms ee lo que pensaba. Sea positvo en enanto sis habilidades Logyara exmbion raalcales ena ves si exeulpe a lenguaje corporal para que Confirme sts palabras 0, inliso, pat que hable por usted. en Tugar de ponerte iy rancadila, He adaptado uy eon basta teduro, porque sé lo Geil que resulta rendiese cuando uno sale cle st zon cle seguridad, pero también € que las ecnicas ge le he ensesiade umeionsn Elesiverza inical vale vealmente fy pews, ¢ no se ide de aque nadie le pide petfeccidn. No intente convertise en el on de ott persons, sau fe surf rds us babidades {sus mejores rasgos de personalidad. Lo que nos hace espe: tiles ex ser diferentes lo demi, no iguales GLOSARIO DE LENGUAJE CORPORAL ‘esomes oprendlis Ces cote de wer cbr dc tl ean Aes de ead: ‘este io atu evan ple crete esos deneublrtan esi 9 Accom ota: esti gu a isin Aetna guests a ger st pe otra ps li ts vb a Flr pn arr site cm pan fo dae edcranr aie Aduptodores Se sss ping cen wena ta vents de ste ein ela note Tatavesn Sse alan lec a emi pede 336 mms og HENLE eae Apres Sk pi a erate Go ur enc Agenda oo Se bn a seats ino Anan trite: Maver i -Apecin de poder: pane a wan co inne dee Ta pe «cles jn re pr ence na Ill pec Asc! eta on pr capa Aoapiaae: ste ie we buligai ‘sere oc am seri punta ha anf co aon ess eee fom ee ese ira che ony Bry Cron twenties os con cae Soe nn an an pate ps teres gino pore as pen ce ue Sososat ae: Benen sora taeve Blogueo de pr Crasher. per co ng uta ea sae Bloguco deal sa dpe cn tiller, Blue oer Ct lence pre ers mh eo de en ‘he eran dra on emp el nel apartament Fa ene om device rare ; Boe en herr: Si er bi. pee iy ba ‘in sires dk deeb chs Boca agence maces nn Tb rc ‘aera ait abit em orders pina, cay el ek Geen dears aes ents ar emp soembetdes " Campunara scent Cuts hic sto del emg a Tedder spunande lane aman descendent sd in a otra del ea ‘ai, pr eo tor depute we de pera cnn ara ean es pipes tench an sal reins nal ane a is hasan oe HASHE ATE HOREOHAL 337 ere prin dp rt ae “tnumebs ctw rs de Heese qe (Coes rire dl yn de ta combat ian Cass que ini er ei de pel qe tre car a ‘Cond expan Ea del espace lan con has ns (Conducta eter Lense corpora que ave rian pi Congres pot: Sent ge ‘Conti vain elon elope ‘Conta com lox ded: cnc pra apr mcr tei dl Mev apron ber que se qr det esi eno Pwr de yey sta pds der ei el etn mes ee a ae lon pa dar Dec Nn pan ep i auc bs ls eae oa ‘bed aa nds emer om a Deltres a vale Lease conrad Demosseionta dency Shar desired aul hah cer ‘nvidia el Dmoatracone de ncmodad: nan ni tt se ne pr ns manage es ‘rae rad gel ence ‘emanteastnes de vcort Hct baz a petal i.e nomen yt pct espa s pc mse con inp seas ian de spp Soe apreceral ea ae wap strut Lacon dessa Euan sh nes oa de inti un senenys cb kn pas tse et 298 1a nina ot LESLIE comerRAL Digs Cam rest ese pera dl aad ic Dison cogalen: Puede ui cond tence rc sees expo gate ej sence pr ‘Emione secures Es ‘es nek a deen i ekberadnete lo que asec en read Pee {eaters Race er sm tea cm Ln ests tania wy pars see xposiin de i snreplerna: rs connie cei ge pe inka coarse op spose Iona apres pe sew pa dei ari de ee Ta et sms ben) Be prac que espe ‘vein ne ct cer acters hs ts sere ramet, Los nes chan mene ange ella pcs mus tert Epreiones Mein’ expesnes ices ‘Sarl pontara: Nene po een func nabs Se pec sna fe era cf Ia See clei aad de rin Gente nce: Seis hts (Geta ees rani nck 8c (Geto erocternn: Seance alte sg, Me Geto compet: i ot gv rs arn ies combines ‘temwatonten (Gets desley cm akan wc Tried lacie rege tae sons Fetes pe ‘lin pee acre de Fea open aed eq lente ote des cack cern Gots de atacontate cars ws (Gin de aareconponsa Sr et lee base, eon we losame 8 HeNGU ME cOMBORAL 339 ‘Gets de barter: Las ms asain ples ne pre anda -ataqi ep ope cements Tam ssn ce barra pe sete crue de oro itso n sen eu ce ara cl puto w aria ta cme Faure Age pos cde occ, cm cc ee ek cm a in po a Ganon deine ning: Mosiniento de nage Hl qe pew apart pon pended expo ea le {sensei pra mp e esa cn dengan pt ade x xpi “Soe Po deine lnsenenra al der tre {mrt nrc il del en ee psn Sicha ie rode cnc de Frome de an i pe (Goin de presistn Sie cer en wireline y of pare dee Got aes renin dg een Genter en cmpanarias Clits ge ch det ate pon cn i ei ve ee i pa ‘Sick coma ptr de der Gato enon Sa enn ceric lin ae ca ea hac pe oc rfran ncn intend eosin Gato tec: Cer goss qe heel a ov tdi xe rau pai spin ‘is eur eset el ee ‘Geta que cae etrepevms Tanck es eral cn car de it nn (Ges sinboeos Se enpan pratensis (Gente teicne essen in pe tas pein 240 Hom wer HeNteE comeOH AL ex sc pie sts rancados gu qu ni {Gapes de els Mostemie pion gc ces: ase “ra extn com aig ea ner Gm crpr icp gen on pn ep a averse zane Age Cia sels lenge ep fal parce exe deco con cent achags: Gesu emit or einai hs mms La mang ews Hersh, com hacks y ae este gt ne a mate Incionen Cestn gupbast Twelgenciemeriona sil de mania enpany aes lets ge aga com lenge Scar guy her mer planes ‘neces pr a sett de oe Leng poral complements eect dss verdes ren el suse le ete: corral a neh ogc Ft chan “plans esi han Si burg tambien ‘ec compte aioe Kea psn shmnatey dctoy rae mee ne “Lenguaje corporal excenvamente congruent: Cai fer esa toe getons is expresiones le psec Sle Pr ‘eee la peril Lenguaje eorpra incogroentes Casa pan an de woe oe Teg ver pace ne si scr ce Estee ec ote fcuputl eve comical niece need ad pl sal ‘Gc Mel Novo ia Thane spr repreni nn oc Manos de haste Acute rts eres pa seta arta gi Tien elise hall oa cn etn "et pecs ca terran ip Mano en omer I Bs is anno et eg Ban | ‘veumpners porate con desman ae Haat pech an spac nat cn le idea erate pel dane " Matumoncas: Lar trade any hgh comme qs aan peo sccm cate gel ee ‘chosanto Dr LESCEAIE GoRPORAL MI Mecer la mano: Mote man de on ao te, prin qui Nenearon ooo nnn ay sl sven an de Mog Epitope pc kr ‘a pereepb ple e pre que prec mn serdelenpoje corporat Sule stait tan teen Minis Talc nel ome un goa oe epee ein pce doctor en soe Bene pecan pe fia sallen que ak pra her 9 pe ‘hehe nefique cscs as ne names Mad es Lceraoocpsbna oc ts gl om ‘perc amr prinersviar Sv ce, ea ene tunic fans ran pte hncocona nea ardnde qt nena ere ten erento ha de ad pa Ir i a a Maar nina ea mans naa ne rat de elebacn eden rnsinuhasy dete nn a ke i eis eet deus ew kx Intel i sae eer eres ae a abe

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