ECONOMIA Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES

PROFESORA: LUZ MARINA VALERO

JIMENEZ.
PRESENTADO POR:
 MARÍA JOSÉ ESCOLAR
ÁLVAREZ.
 KARINA GUTIÉRREZ.
 JESUS DAVID TABARA
GUTIÉRREZ.
 KATHERINN POLO GUTIÉRREZ.
 UNIVERSIDAD DEL ATLÁNTICO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
PROGRAMA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ECONÓMIA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

AVANCE TRABAJO FINAL

PRESENTADO POR:
MARÍA JOSÉ ESCOLAR ÁLVAREZ
KARINA GUTIÉRREZ CASTAÑEDA
JESÚS DAVID TABARA GUTIÉRREZ

PROFESOR:

LUZ MARINA VALERO JIMENEZ

PUERTO COLOMBIA - ATLÁNTICO

2019
 1. SELECCIÓN DEL PRODUCTO A EXPORTAR Y FICHA TÉCNICA

1.1 Resumen Ejecutivo y Clasificación del producto

El sombrero vueltiao es una de las principales piezas de artesanía de Colombia, siendo a la

vez una prenda de vestir típica de las sabanas de Córdoba, Sucre y Bolívar. Es una prenda
que tiene su origen en la cultura indígena zenú, asentada en la región del río Sinú.
Este sombrero es fabricado por artesanos, en su mayoría familias indígenas de la sabana de
Córdoba y Sucre y se fabrica a partir de hojas de la caña flecha, planta nativa de la región.
Debido a que desde el 8 de septiembre de 2004 y con la ley 908 del Congreso de Colombia,
el sombrero vueltiao fue elevado como Símbolo cultural de la Nación, hemos decidido elegir
este producto para exportación por representar a la cultura colombiana con su estilo
particular.
Entre los sectores productivos del país que tienen activa participación en las exportaciones
se encuentra el sector artesanal debido a las virtudes del producto, en cuanto al valor cultural
agregado, la funcionalidad del mismo y su precio precio.

DATOS GENERALES
Nivel Código Código Código
Desde Hasta Leg
Nomenclatura Nomenclatura Complem. Suplem.
01-ene-
ARIAN 6504.00.00.00 ...
2007
Sombreros, demás tocados, y sus
partes
Sombreros y demás tocados,
Descripción 01-ene-2007 ...
trenzados o fabricados por unión
de tiras de cualquier materia,
incluso guarnecidos.
Unidad física u - Unidades o artículos 01-ene-2007 ...

MEDIDAS
Concepto Importaciones Exportaciones Tránsito
Gravamen
IVA
Otras tarifas generales
Gravámenes por acuerdos internacionales
Medidas de protección comercial
Régimen de comercio
Bienes de capital
Índice Alfabético Arancelario
 Concepto Importaciones Exportaciones Tránsito
Notas de nomenclatura
Correlativas por apertura
Correlativas por cierre
Requisitos Específicos de Origen (REO)
Documentos soporte
Características especiales
Restricciones
Restricciones por Zonas de Régimen
Aduanero Especial
Tarifas por Zonas de Régimen Aduanero
Especial
Modalidades permitidas
Descripciones de mercancías
Documentos soporte por zona de RAE
Cupos de Mercancía

Fuente: Dirección de impuestos y aduanas nacionales (DIAN)

https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefConsultaEstructuraArancelaria.faces

Así mismo, se reconoce que en Colombia el sector manufacturero artesanal cuenta con el
valioso apoyo de Artesanías de Colombia, S.A, un organismo vinculado al Ministerio de
Comercio, Industria y Turismo, que tiene como objetivo fundamental el incrementar la
participación de los artesanos en el sector productivo, logrando de esta forma generar un
desarrollo sostenido que se refleje directamente en la mejora del nivel de vida, incremento
del empleo, mayor productividad de la artesanía y posicionamiento de la misma en los
diferentes mercados nacionales e internacionales.
1.2 Ficha técnica del producto
DENOMINACIÓN DE BIEN O SERVICIO

Sombrero vueltiao.

DENOMINACIÓN TÉCNICA DEL BIEN O SERVICIO

Sombrero vualtiao Zenú artesanal.

GRUPO/CLASE/FAMILIA A LA QUE PERTENECE EL BIEN O SERVICIO

Código: 6504.00.00.00

Título en español: Sombreros, demás tocados, y sus partes

Sombreros y demás tocados, trenzados o fabricados por unión de tiras de cualquier
materia, incluso guarnecidos.

UNIDAD DE MEDIDA

Unidades o artículos

DESCRIPCIÓN GENERAL
Pieza de artesanía colombiana y prenda de vestir típica fabricada de forma manual a
base de hojas de la caña flecha, cosidos con máquinas de coser sencillas, con hilo de
cartucho y nailon.

2. SELECCIÓN DEL MERCADO INTERNACIONAL

El país seleccionado para exportar el sombrero vueltiao es Alemania debido principalmente

a que es un mercado con potencial para las artesanías colombianas, además por el hecho de
tener consumidores que prefieren comprar productos únicos, con diferenciación y que
guarden relación con las tendencias de la moda. Alemania es un muy buen país para exportar
por varios motivos que analizaremos a continuación, pero vale la pena resaltar de forma
general que a los potenciales clientes alemanes les llama mucho la atención las piezas que
combinan diversos tipos de formas y materiales, además que cuenten con insumos amigables
con el medio ambiente.
2.1 Aspectos generales de Alemania
Superficie: Europa Central
Capital: Berlín
Población: 83.019.214
Superficie: 357.580 km2
Moneda: Euro
Religión: Mayoritariamente cristianismo
Forma de gobierno: Confederación democrático-parlamentaria desde 1949
Pertenece a: CoE, Zona Euro, EEE, G20, G8, FMI, OTAN, OCDE, ONU, OSCE, UE
Alemania es una de las 10 economías más importantes del mundo por volumen de PIB. Su
deuda pública en 2018 fue de 2.063.172 millones de euros, con una deuda del 60,9% del PIB.
Su deuda per cápita es de 24.892€ euros por habitante. La última tasa de variación anual del
IPC publicada en Alemania es de marzo de 2019 y fue del 1,3%. Es uno de los países con
menos porcentaje de personas desempleadas del mundo
Hay algunas variables que pueden ayudarle a conocer algo más si va a viajar a Alemania o
simplemente quiere saber más sobre el nivel de vida de sus habitantes.
El PIB per cápita es un muy buen indicador del nivel de vida y en el caso de Alemania, en
2018, fue de 40.800€ euros, por lo que se encuentra en una buena posición, ya que ocupa el
puesto 19 del ranking, lo que supone que su población tiene un buen nivel de vida en relación
a los 196 países del ranking de PIB per cápita.
En cuanto al Índice de Desarrollo Humano o IDH, que elabora las Naciones Unidas para
medir el progreso de un país y que en definitiva nos muestra el nivel de vida de sus habitantes,
indica que los alemanes se encuentran entre los que mejor calidad de vida tienen.
Si la razón para visitar Alemania son negocios, es útil saber que Alemania se encuentra en el
24º puesto de los 190 que conforman el ranking Doing Business, que clasifica los países
según la facilidad que ofrecen para hacer negocios.
En cuanto al Índice de Percepción de la Corrupción del sector público en Alemania ha sido
de 80 puntos, así pues, sus habitantes tienen un bajo nivel de percepción de corrupción
gubernamental.

2.2 Perfil logístico desde Colombia hacia Alemania.

Alemania posee una infraestructura de transporte desarrollada, suficiente para soportar las
necesidades de su economía. Posee uno de los índices más altos en producción de energía
renovable, es decir, a través de su infraestructura instalada en parques y estaciones eólicas,
genera un alto porcentaje de electricidad consumida en todo el país.
 3. ANÁLISIS DE DIVERSOS ENTORNOS
Antes de hacer un análisis de varios entornos, es necesario tener en cuenta que el consumidor
alemán es exigente en cuanto a calidad y precio, al mismo tiempo tiene muy en cuenta que
se usen materiales reciclados y/o ecológicos para la fabricación de los productos.
Es fundamental también tener en cuenta que lo ideal para ingresar al mercado alemán es estar
presente en alguna feria de artesanías de carácter internacional, ya que en estas ferias asisten
compradores de las asociaciones y de las mayores cadenas mayoristas y detallistas para
investigar y observar diferentes tipos y nuevos productos para diferentes mercados, por lo
que a su vez, Alemania también constituye un importante punto de partida de expansión a
otros mercados que hacen parte de la Unión Europea.
3.1 Entorno político
Forma de gobierno: Confederación democrático-parlamentaria desde 1949
Parlamento o sistema legislativo: Cámara baja (Bundestag, con 613 miembros) y Cámara
alta (Bundesrat, con 69 miembros).
Constitución Vigente: La Ley Fundamental, se creó el 23 de mayo de 1949. En 1990, como
consecuencia del tratado de unificación, se modificaron el preámbulo y el artículo final, de
forma tal de que a partir del 3 de octubre de 1990 se aplicara para toda Alemania.
Alemania cuenta con 16 estados o provincias, que tienen gobiernos y legislaturas locales que
gozan de una considerable descentralización respecto del gobierno federal.
Sistema Ejecutivo: El poder ejecutivo es ejercido por el Jefe de Estado, el Jefe de Gobierno
y el Gabinete, elegido por el Presidente bajo recomendación del Canciller.
El jefe de gobierno es el Canciller o Bundeskanzler, elegido por mayoría absoluta en la
Asamblea Federal por un período de cuatro años. La Canciller actual, Dr. Angela Merkel,
detenta el poder ejecutivo, que incluye la ejecución de la ley y la dirección de los asuntos
cotidianos del país. Los Ministros Federales (Consejo de Ministros) son nombrados por el
presidente siguiendo recomendaciones del Canciller.
El jefe de Estado es el Presidente, Frank-Walter Steinmeier, elegido por la Convención
Federal (que comprende los miembros de la Asamblea Federal y un número igual de
delegados elegidos por las legislaturas provinciales) para un mandato de cinco años. El papel
del presidente es principalmente ceremonial.
En Alemania, se requiere alcanzar 5% de los sufragios a nivel nacional para obtener una
representación parlamentaria. Aunque el país se basa en un sistema multipartidario, la CDU
y el SPD han dominado históricamente la esfera política. Los principales partidos son:
- Unión Demócrata Cristiana (CDU): conservadores.
- Unión Social Cristiana (CSU): conservadores, basados en Bayern, partido considerado
como el aliado auxiliar de la CDU.
- Partido Socialdemócrata (SPD): centro-izquierda, social demócratas.
- Die Linke: izquierda.
- Partido Democrático Libre (FDP): centro derecha.
- Bündnis90/die Gruenen: izquierda / verde.
- Alternativa para Alemania (AfD): extrema derecha
En Alemania, el federalismo es más que un sistema de organización del Estado: refleja la
estructura cultural y económica descentralizada del país y tiene una tradición muy arraigada.
Más allá de su función política, los Länder reflejan también las diferentes identidades
regionales. La fuerte posición de los Länder quedó consagrada en la Ley Fundamental
(Constitución) de 1949. A raíz de la reunificación, en 1990, se fundaron cinco nuevos Estados
federados: Brandeburgo, Mecklemburgo-Pomerania Occidental, Sajonia, Sajonia-Anhalt y
Turingia. Renania del Norte-Westfalia es el Land más poblado (17,9 millones de habitantes),
Baviera el de mayor extensión (70.540 km2 ); Berlín, la capital, tiene la mayor densidad
de población (4.012 habitantes por km²). Las ciudades-Estado se distinguen por el hecho de
que su territorio estatal solo abarca respectivamente las ciudades de Berlín,
Bremen/Bremerhaven y Hamburgo. El Land más pequeño es Bremen, con 420 km2 de
superficie y 679.000 habitantes. Baden-Wurtemberg se cuenta entre las regiones
económicamente más potentes de Europa. Tras la II Guerra Mundial, el Sarre fue un Land
semisoberano bajo el protectorado de Francia. El 1 de enero de 1957 fue incorporado al
territorio federal como décimo Estado federado
Fuente: La actualidad de Alemania. Tatsachen 2018

3.2. Entorno Económico

Alemania es la mayor economía de la Unión Europea (UE) y la cuarta del mundo, por detrás
de EE. UU., China y Japón. La economía alemana debe su competitividad e interconexión
global a una potente capacidad de innovación y una marcada orientación hacia la exportación.
En sectores con gran facturación, como la industria del automóvil, la construcción de
maquinaria e instalaciones industriales, la industria química y la tecnología médica, las
exportaciones representan mucho más de la mitad de la facturación. En 2016, solo China y
los EE. UU. exportaron más. En investigación y desarrollo (I+D) Alemania invierte
anualmente alrededor de 92.000 millones de euros. Muchas empresas están dando el salto a
la industria 4.0, con la que se impulsa específicamente la digitalización de la tecnología de
producción y la logística. El modelo de la economía social de mercado constituye la base de
la política económica alemana desde 1949. Este sistema garantiza la libertad de la actividad
empresarial y al mismo tiempo promueve el equilibrio social ya que facilita el juego libre de
los mercados dentro del país. Se busca aumentar y diferenciar la oferta de bienes, se incentiva
la innovación, los sueldos y los beneficios se distribuyen en función de un rendimiento
individual.
Alemania es uno de los países industrializados más avanzados en cuanto a sostenibilidad,
según un estudio comparativo internacional sobre la situación en los 34 países miembros de
la OCDE. Tomando como referencia los 17 Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) de las
Naciones Unidas, en el estudio se tuvieron en cuenta por primera vez de forma sistemática
34 indicadores. Alemania ocupó la sexta posición, destacándose en crecimiento, empleo y
seguridad social.
En el primer trimestre del presente año, la economía alemana creció un 0.4%, impulsada más
que todo por el consumo privado, las inversiones en la construcción y los equipos, según el
informe que dio la Oficina Federal de Estadística (Destatis). No es raro que esto haya
sucedido ya que era lo que los economistas esperaban. Estos impulsos llegaron directamente
desde el interior, tanto las exportaciones como las importaciones crecieron respecto al
trimestre anterior. Según Deutsche Welle, emisora internacional de Alemania: “En términos
interanuales, la economía alemana creció un 0,6 % en los tres primeros meses del año, frente
al 0,9 % en el trimestre anterior y al 1,1 % entre julio y septiembre de 2018. Corregidos los
efectos estacionales y de calendario, el PIB avanzó entre enero y marzo un 0,7 % interanual,
después de un 0,6 % en el cuarto trimestre de 2018 y un 1,1 % en el tercero.”
3.3. Entorno social
Se puede decir que en Alemania hay una diversidad enriquecedora, esto debido a que existen
muchas culturas de forma simultánea e interrelacionadas. Alemania representa en el Siglo
XXI un organismo en continuo desarrollo, cuya variedad sorprende al mundo. Actualmente
es el país con el mayor número de habitantes de la Unión Europea, que ha terminado
convirtiéndose en un país de inmigración.
La mayoría de la población tiene un nivel de vida relativamente alto y los correspondientes
espacios libres para proyectos de vida individuales. En el Informe sobre Desarrollo Humano
2016 de las Naciones Unidas, Alemania ocupa el cuarto lugar entre 188 países. En el Nation
Brands Index 2017, una encuesta internacional sobre la imagen de 50 países, Alemania ocupa
la primera posición por, entre otras razones, sus buenos parámetros en cuanto a calidad de
vida y justicia social. Alemania se define como un Estado social, que da prioridad al
aseguramiento social de todos sus ciudadanos.
La sociedad alemana en general se caracteriza por una pluralidad de estilos de vida y una
diversidad de caracteres etnoculturales. Las nuevas formas y realidades de vida transforman
la vida cotidiana en el país. Los inmigrantes enriquecen al país a través de nuevas
perspectivas y experiencias. En la sociedad reina una actitud abierta y respetuosa ante
proyectos de vida alternativos y diversas orientaciones sexuales.

3.4 Entorno legal

El contrato de negocios

Observaciones generales: La obligación del vendedor así como los métodos de control de
calidad han de ser definidos en términos muy precisos.

Leyes aplicables: Para más información, consulte el código empresarial.

Incoterms recomendados: Es preferible elegir un incoterm FOB o CIF. Evite el EXW si no
quiere ocuparse del transporte en territorio alemán, que puede resultar complicado.
El idioma del contrato: alemán
Otras leyes nacionales utilizables en los contratos: Si no se utiliza el derecho alemán, habrá
que elegir el derecho de la otra parte contratante.

Propiedad intelectual

Organismos nacionales competentes: El organismo responsable de la protección de la

propiedad intelectual en Alemania es el Deutsches Patent- und Markenamt (DPMA).

Organismos regionales competentes: Para la protección de patentes: Oficina Europea de

Patentes.

Para regular marcas, dibujos y modelos: Oficina de Armonización del Mercado Interior.
Acuerdos internacionales: Miembro de la OMPI (Organización Mundial de la Propiedad
Intelectual) Adherido a la Convención de París sobre la protección de la propiedad intelectual
Adherido a los ADPIC - Aspectos de los derechos de propiedad industrial relacionados con
el comercio

Legislación nacional y acuerdos internacionales

Tipo de Periodo de validez de Acuerdos firmados

propiedad la protección
y Ley
Patentes Período inicial de Tratado de Cooperación en materia de patentes
validez de 3 años (PCT)
PatAnwO
(Patent
Anwalts
Ordnung)
1966
Marcas período de validez de 10 Tratado sobre el Derecho de Marcas
años Protocolo concerniente al Arreglo de Madrid
MarkenG relativo al Registro Internacional de Marcas
1995
Diseño

Diseños
industriales
Derechos 70 años tras la muerte Convenio de Berna para la protección de las
de del autor Obras Literarias y Artísticas
propiedad Convenio para la protección de los productores de
intelectual fonogramas contra la reproducción no autorizada
de sus fonogramas
Copyright Convención de Roma sobre la protección de los
artistas intérpretes o ejecutantes, los productores
de fonogramas y los organismos de radiodifusión

Modelos 25 años
industriales

Diseños
industriales

Funcionamiento de la justicia

Equidad de la justicia
Igualdad de trato de nacionales y extranjeros: Alemania es un Estado constitucional. Los
residentes extranjeros reciben el mismo trato que los alemanes en materia judicial.

El idioma de la justicia: El idioma judicial es el alemán.

Recurrir a un intérprete: Posible

Similitudes legales: La principal fuente de ley es la Constitución de mayo de 1949, conocida

como la ley fundamental, que se convirtió también en la Constitución de la Alemania
reunificada. El sistema judicial del país está basado en un sistema de derecho civil que une
conceptos autóctonos y revisiones judiciales de distintos actos legislativos realizados por el
Tribunal Constitucional alemán. Alemania no ha aceptado la jurisdicción obligatoria de la
CIJ. Debido a que forma parte de la Unión Europea, el derecho nacional debe someterse a
las condiciones de la legislación comunitaria.

Diferentes códigos jurídicos

Códigos generales Código penal

Código civil
Ley de enjuiciamiento civil
Códigos específicos Código de Comercio

Consultar leyes nacionales en línea

German Law Journal
Bundesrecht.de
Periódico oficial alemán
Periódico oficial alemán via Makrolog.de
Base de datos del Ministerio de Justicia
BUND.DE
Deutsche Anwalt Portal
Otras fuentes útiles
Ministerio de Justicia (en Alemán)
Información legal
Sistema legal
Guías de países
Ministerio de Justicia
Lexadin, Legislación alemana

Las diferentes jurisdicciones

Tribunal Constitucional Federal (Bundesverfassunsgericht) Asuntos constitucionales

Tribunal federal (Bundesgerichtshof) Jurisdicción ordinaria
 Tribunal administrativo Litigación administrativa
Tribunal Ordinario Asuntos civiles y penales
Tribunal de trabajo Asuntos laborales
Tribunal de tributación Asuntos de tributación
Tribunal Europeo de Justicia Asuntos europeos

La profesión jurídica

Ministro de Justicia Federal: Jefe del poder Judicial del gobierno federal, designado por el
Canciller.
Presidente del Tribunal Constitucional Federal: Designado por el Gobierno Federal
Fiscal público del Tribunal Federal: Designado por el Ministro de Justicia Federal

Ministro de Justicia de los Länder

Jueces: Los jueces de carrera presiden los órganos jurisdiccionales de la Federación y de los
Estados federados

Resolución de conflictos internacionales

El arbitraje: No es frecuente que Alemania se vea envuelta en conflictos comerciales.

Según la CNUCYD, ha habido solo tres casos. En todo caso, si fuera necesario, el arbitraje
es una solución para la resolución de conflictos. Este proceso consiste en la intervención de
un árbitro que deberá tomar una decisión definitiva. La ley de arbitraje

Conformidad a las leyes internacionales de arbitraje: Miembro de la Convención de

Nueva York sobre Ejecución de laudos arbitrales extranjeros.
Miembro del Protocolo de Génova en materia de cláusulas arbitrales.
Miembro de la Convención de Génova sobre reconocimiento y ejecución de las sentencias
arbitrales extranjeras.

Nombramiento de árbitros: El tribunal de arbitraje está compuesto por un número impar

de árbitros (generalmente tres). Los árbitros son elegidos por las partes o por el Presidente
del colegio de árbitros.

El proceso de arbitraje Para más información, consulte el Instituto Alemán de Arbitraje.

Entidades permanentes de arbitraje (sectores cubiertos: Todos)

3.5 Entorno ambiental

Alemania es pionera en la protección internacional del clima y la expansión de las energías
renovables. Además, ya comenzó a abandonar la energía atómica.
3.4 Entorno de la industria de la ciencia y tecnología
El sector de industrias de la ciencia es un sector emergente constituido por empresas
industriales
que se caracterizan por la transferencia de conocimiento y desarrollo tecnológico a
instalaciones científicas, centros tecnológicos y de investigación, laboratorios de
universidades u otras empresas. De esta manera, su actividad está enfocada principalmente
al diseño y fabricación de equipos e instrumentación necesarios para la investigación básica
y aplicada.
Se trata de un sector que atiende a unos mercados muy específicos, con una alta cualificación
de
su personal, una alta exigencia por parte del cliente y con unas capacidades tecnológicas de
alto
valor, pues los bienes de equipo producidos deben adaptarse tanto a entornos estables como
a
las condiciones experimentales. Esto significa que deben tener una serie de parámetros
singulares: alta presión, alta temperatura, estabilidad ambiental, alta precisión, soportar
condiciones extremas (corrosión, radiación, riesgo de explosión) y unas condiciones
criogénicas próximas a cero
grados Kelvin.
Estas empresas de industrias de la ciencia comparten una serie de características comunes:
● Altas capacidades de gestión de proyectos, aportando soluciones de ingeniería con un alto
valor añadido.
● Sector muy intensivo en I+D, con clara vocación innovadora, pues cada proyecto tiene un
alto componente de novedad y riesgo, especialmente proyectos internacionales que implican
fases previas de investigación, prototipos y testeos.
● Capacidad de transferencia de tecnología: oportunidad de diversificación para la creación
de nuevos sectores de aplicación.
● Vanguardia en algunas de las tecnologías transversales más importantes, tales como
mecanización precisa de materiales especiales, ingeniería de diagnósticos, detectores y
sensórica,
fabricación mecánica y mecatrónica, sistemas ópticos y fotónica.
Alemania es uno de los países que más invierte en investigación a nivel mundial: 90,3
billones de Euros (2,9% del PIB) (año 2017).
La comunidad científica alemana está constituida por universidades, institutos no
universitarios,
instituciones estatales y federales y asociaciones. Se caracteriza por abarcar un amplio
número
de campos, desarrollar proyectos con un especial énfasis hacia el futuro y un enfoque
claramente
industrial, pues existen un gran número de centros de I+D dirigidos por empresas.
Gracias a la investigación, el desarrollo y la innovación, Alemania se ha convertido en un
país
próspero y competitivo que ha desarrollado notables avances en ciencia y tecnología en los
últimos años, siendo uno de los países más innovadores del mundo en las clasificaciones
internacionales. Según el Índice de Innovación de la Comisión Europea, Alemania ocupa la
quinta posición
de los países más innovadores de Europa y la novena posición mundial de acuerdo al Índice
Global de Innovación (2017).
Alemania invierte actualmente más que nunca en investigación y desarrollo, destinando 90
billones de euros (3% del PIB) a proyectos de I+D en 2015, frente a los 55,9 billones que se
destinaron
en el año 2005. De esta manera, se ha alcanzado el objetivo propuesto del programa
Horizonte
2020 de destinar un 3% del PIB a I+D en los países de la UE.
Por otra parte, Alemania es líder mundial en solicitudes de patentes y ha aumentado
considerablemente su índice de impacto científico a nivel mundial.

ENTORNO TECNOLOGICO

Alemania se caracteriza por ser uno de los países europeos más desarrollados del mundo, en
su aspecto tecnológico, político, social, podemos decir que Alemania se caracteriza por tener
una tecnología sostenible, ha ayudado a hacer realidad varios emprendimientos universitarios
siento obviamente manejados con las normas TICS que se manejan en el mencionado país,
además también se caracteriza por tener una mayor conciencia del vínculo entre
sostenibilidad y menores gastos, ya están cosechando los beneficios mientras superan los
resultados de otros países en lo que se trata de fiabilidad de dispositivos y, en particular,
menor consumo de energía. Sin embargo, aunque las ventajas para las empresas individuales
están bien documentadas, podría ser el reconocimiento oficial lo que ayude a diferenciar a
Alemania.

Desde 1978, el país concede la etiqueta ecológica Ángel Azul a los productos que son más
ecológicos que otros "productos y servicios estándar comparables" a lo largo de todo el ciclo
de vida. La etiqueta goza de un amplio reconocimiento y el 39 % 2 de los consumidores
alemanes afirma que la tienen en cuenta a la hora de tomar decisiones de compras, por ser
además un país desarrollado en tecnología, también se caracteriza por ser un país que es
sostenible con el medio ambiente siendo este una de sus mayores prioridades en este tiempo.
Otros de los puntos a destacar es que este país es uno de los más ricos en innovación
tecnológica, y abierta a nuevos productos que pueden ser muy exitosos en el mercado.

ENTORNO AMBIENTAL

Alemania es uno de los países europeos que más cuida el medio ambiente es pionera a nivel
internacional en cuanto a protección del clima y expansión de las energías renovables. Se
dedica a la protección de este, a manejar una energía sostenible, a tener productos realizados
de una manera ecológica, que sea amigable con el medio ambiente.
Tienen más de 30 años manteniendo el mismo nivel de protección con el medio ambiente
“Alemania es un mercado que valora mucho la protección del medio ambiente, la
biodiversidad y el desarrollo sostenible”. Por lo tanto, es una muy buena opción para abrirse
a este mercado.

ENTORNO SOCIOCULTURAL

Alemania ha contribuido inmensamente en el mundo del arte y la cultura, alberga un número

elevado de monumentos que han sido declarados Humanidad por la UNESCO, y su cultura
muestra diversas huellas de arte y arquitectura medieval reflejadas en sus catedrales,
monasterios y castillos, es también conocida por su amor por la música y la escena cultural
alemana la constituyen los 6.200 museos (incluidos 630 museos de arte), 820 salas de teatro
(incluidos teatros de ópera y musicales), 130 orquestas profesionales y 8.800 bibliotecas. La
pintura alemana contemporánea goza de gran vitalidad y es reconocida en todo el mundo.
Con cerca de 94.000 nuevos títulos y nuevas ediciones al año Alemania es uno de los países
líderes del sector librero. 350 diarios y miles de revistas dan muestra del dinamismo de los
medios. También el cine alemán cosecha nuevos éxitos no solo a nivel nacional sino en las
salas de medio mundo.

Además de eso se caracteriza por ser un país con la mente muy abierta en todos los aspectos
El panorama mediático alemán presenta sus especificidades, entre las cuales se cuenta la
acentuación de la soberanía federal en los ámbitos de la cultura y la radioteledifusión y la
coexistencia entre medios de comunicación públicos y privados, habitual en Europa.

La radio y la televisión en Alemania iniciaron su andadura respectivamente en los años

veinte (radio) y cincuenta (televisión) en forma de instituciones de derecho público, vivieron
una importante renovación y diversificación a partir de la década de los ochenta, al
establecerse el sistema de radioteledifusión dual, en el que conviven las emisoras y Canales
públicos y privados.

En la actualidad compiten entre sí unas 460 emisoras de radio, la mayoría de carácter local y
regional. Junto a las cerca de 385 emisoras comerciales existen cerca de 75 radios públicas.
En conjunto la radio ha experimentado un cambio de función a lo largo de su historia. Al
ponerse en marcha la televisión se convirtió en una especie de medio paralelo, aunque, por
lo que respecta al tiempo de uso, sigue registrando niveles de audiencia prácticamente iguales
a los de la televisión.

Se caracteriza por ser un país que se sabe adaptar a los cambios, y sobre todo también por
tener una cultura muy interesante que atrae mucho a turistas, inversionistas, entre muchos
otros, no solo por sus paisajes, su arquitectura, sino también por la forma de ser de las
personas.
ENTORNO COMERCIAL

Alemania es el mercado europeo de mayor tamaño, elevado poder adquisitivo a la vez

que escaso riesgo, por lo que constituye un objetivo de todas las empresas que
quieren internacionalizarse. La ampliación de la UE a los países del Este refuerza su posición
como gran potencia económica.

Además, es un mercado maduro y muy saturado: la entrada de un producto supone

el desplazamiento de otro. Antes de realizar una propuesta hay que estudiar el mercado,
diseñar una estrategia y, sobre todo, no actuar de forma precipitada, ya que se podrían
perder clientes potenciales.

La principal característica del mundo de negocios alemán es el ordnung (orden).

Normas, códigos, regulaciones, dominan las relaciones empresariales. Si se quiere tener éxito
hay que mentalizarse y estar preparado para cumplirlas.

Aunque para muchos productos se puede considerar el mercado alemán como una unidad,
no hay que olvidar que es un país federal con dieciséis Estados Federados (conocidos
como Lander), once iniciales, más los cinco en los que se dividía la antigua Alemania del
Este. Entre estos Estados, además de diferencias administrativas también hay diferencias
culturales por lo que algunos productos pueden tener una buena acogida en el sur (por
ejemplo, en Baviera) y mala en el norte (Hamburgo).

La distribución está muy concentrada: las siete primeras empresas,

controlan aproximadamente el 70% de las ventas; pero también existe una estructura
comercial de importadores y detallistas que apuestan por la diferenciación y los productos de
origen.

ENTORNO LOGISTICO-ESTRUCTURAL

Alemania posee una infraestructura de transporte desarrollada, suficiente para soportar las
necesidades de su economía. Posee uno de los índices más altos en producción de energía
renovable, es decir, a través de su infraestructura instalada en parques y estaciones eólicas,
genera el 14% de la electricidad consumida en todo el país. En 2013, se exportaron a
Alemania 1.3 millones de toneladas, que correspondieron a US$ 780 millones en valor FOB.
El mayor volumen de carga se manejó vía marítima, ocupando el 99.89% del total entre los
dos países. En cuanto a toneladas y valor US$ FOB exportado de Colombia a Alemania por
modos de transporte encontramos el siguiente comportamiento en los últimos cuatro años.

Según el Logistics Performance Index (LPI) Publicado por el Banco Mundial en el 2014,
Alemania ocupa el primer puesto en el mundo en cuanto al desempeño logístico, ascendiendo
3 puestos con respecto al reporte anterior que fue publicado en el 2012. Por otro lado, el
índice aumento a 4,12 (siendo 1 la peor calificación y 5 la mejor) durante el mismo periodo
evaluado. Alemania por su ubicación estratégica cuenta con una amplia y moderna
infraestructura portuaria, con más de 60 puertos y subpuertos auxiliares, abiertos para el
manejo de carga. Desde Colombia la oferta de servicios de exportación se dirige
principalmente a los siguientes puertos: Bremen-Bremerhaven y Hamburgo. En servicios
existen diferentes opciones para los exportadores colombianos a cualquiera de los puertos
antes mencionados.

Hacia los puertos de Alemania, desde Costa Atlántica colombiana operan cuatro (4) navieras
con servicios directos y tiempos de tránsito desde los 12 días, hacia Hamburgo
principalmente. La oferta se complementa con rutas en conexión en puertos de Panamá y
Países Bajos, por parte de cuatro (4) navieras, con tiempos de tránsito desde los 14 días, hacia
los puertos de Bremen y Bremerhaven. Adicionalmente desde Buenaventura hacia los
puertos de Alemania, existe un (1) único servicio que ofrece rutas directas con tiempos de
tránsito de 19 días, y cuatro (4) navieras que ofrecen servicio con conexiones en Panamá y
Perú, con tiempos de tránsito desde los 21 días.

Alemania cuenta con 541 aeropuertos a lo largo de su territorio. Aproximadamente 18

aeropuertos tienen facilidades aduaneras, además de estar dotados con infraestructura
para el manejo y almacenamiento de carga, incluido almacenamiento en frío y protección
de valores. De igual forma, las conexiones que realizan vía aérea permiten el traslado
eficiente de todo tipo de carga a los diferentes destinos europeos y asiáticos. La mayoría de
la carga aérea ingresa por Frankfurt y de ahí es transportada por carretera a los centros de
distribución regionales. Desde Colombia la oferta de servicios se dirige principalmente a los
aeropuertos de: Berlin, Bremen, CologneBonn, Dusseldorf, Frankfurt , Hamburgo,
Hannover, Munich, Nuremberg y Stuttgart.
Fuente: procolombia.co/sites/default/files/perfil_logistico_de_alemania_2014.pdf.

Alemania aplica la norma NIMF-15 desde el 1 de marzo de 2005. Esta medida reduce el
riesgo de introducción y/o dispersión de plagas cuarentenarias relacionadas con el embalaje
de madera (incluida la madera de estiba), fabricado de madera en bruto de coníferas y no
coníferas, utilizado en el comercio internacional. También se maneja transporte terrestre, y
depende de lo que se exporte o importe.