¿Cuáles son las etapas que se deben seguir para el desarrollo de nuevos productos?

Las etapas o fases son:

1. Generación de nuevas ideas de productos

2. Cribado de las ideas para conservar sólo las viables
3. Desarrollo y test del concepto del producto
4. Análisis económico y de la estrategia comercial para el nuevo producto
5. Desarrollo del producto
6. Test del producto: identificación, aceptación, etc. Por sus consumidores potenciales
7. Test del Mercado. Características del producto en uso.
8. Lanzamiento y comercialización del producto.

¿Cuál es la importancia del portafolio de productos y servicios para la empresa?

La importancia de contar con un portafolio de productos y servicios, es dar a conocer a los clientes
potenciales y a los reales, cuál es la misión de la empresa, el trabajo que realiza y el objetivo por el
que lo realiza. Con un portafolio creado de manera completa y con calidad no queda la menor duda
de qué es lo se está vendiendo.

Además, contar con un portafolio no solo damos a conocer lo que vendemos, sino que también
mostramos un trabajo de calidad y un interés directo por satisfacer a nuestros clientes. El
reconocimiento y la capacidad de avanzar son dos beneficios de esta herramienta.

Crear, diseñar, tener un portafolio de productos y servicios nos da la capacidad para incluir
información de relevancia que muchas veces no logramos exponer siempre.

En pocas palabras, tener un buen portafolio de servicios actualizado, moderno y sobre todo
comprensible para los potenciales clientes, que represente la identidad, calidad e imagen
corporativa de la empresa, le dará a ésta un posicionamiento ideal en el mercado.

¿Por qué es importante la segmentación del mercado?

La segmentación del mercado es sumamente importante, teniendo claro que no todos los productos
son para las mismas personas y no todas las personas tienen la misma necesidad, por lo tanto
debemos dividir nuestro mercado en prospectos que se parezcan en sus necesidades y gustos para
así definir el plan estratégico de mercadeo que implementaremos para llegar a ese segmento del
mercado que definimos para nuestro producto o servicio.
¿cómo se relacionan las ventas y la negociación?

Las ventas y la negociación van muy ligadas, las ventas en sí es todo el proceso que ocurre desde
que captas al prospecto, das la información del producto y sus beneficios, logras convencerlo y se
logra la negociación, que es donde realizas el efectivo intercambio del producto por la transacción
comercial y se puede decir que es un gana-gana, tanto para el vendedor como para el comprador.