Estrategias de Negociacion

NOMBRE DE LA EMPRESA: SODIMAC COLOMBIA SA
MATRIZ DE PLANEACION ESTRATEGICA
FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS
PLANECION PRODUCCION. FACTORES FACTORES

ESTRATEGICA CULTURALES TECNOLOGICOS
RECURSOS GESTION DE LA FACTORES POLITICOS

HUMANOS CALIDAD. FACTORES
DEMOGRAFICOS
MERCADEO Y LOGISTICA Y FACTORES

VENTAS DISTRUCION. ECONOMICOS.
VALORACION FACTORES INTERNOS VALORACION FACTORES ESTERNOS.
0 A 10
DEBILIDAD MAYOR
DEBILIDAD MENOR 11
11 A
A 20
20
VALORACION.
FORTALEZA MENOR 21 A 30
FORTALEZA
FORTALEZA MAYOR
MAYOR 31 A 40
EGICA El éxito de las organizaciones reside en gran parte en
la capacidad que tienen sus directivos en ejecutar una
estrategia más que en la calidad de la estrategia en sí.
Su planificación y asignación de recursos son
fundamentales para el logro de la misma. En este
sentido, un Plan Estratégico puede entenderse como
S EXTERNOS el conjunto de acciones que han de llevarse a cabo
para alinear los recursos y potencialidades al objeto
de conseguir el estado deseado, es decir, adaptación y
FACTORES adquisición de competitividad empresarial.
TECNOLOGICOS Esta aplicación le ayudará a reflexionar sobre la
estrategia que debe llevar a cabo.Visualizará dónde
quiere estar, dónde está actualmente y, qué camino
tendrá que trazar para llevarle a otro estado.
FACTORES
DEMOGRAFICOS Para visualizar dónde quiere estar su empresa tendrá
que definir:
1- Misión
2-Visión
3-Valores
Para entender dónde está tendrá, que llevar a cabo un
doble análisis:
S ESTERNOS. 1- Análisis interno
2- Análisis externo
Para trazar el camino para ir de un punto a otro tendrá
0 A 10 que:
1- Identificar la estrategia más conveniente
2- Determinar acciones para el facilitar el logro de la
estrategia
11
11 A
A 20
20
21 A 30
31 A 40
F1: PLANEACION ESTRATEGICA
PLANEACI ON ESTRATEGI CA 0 A 10
SF1.PROCESO DE PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
30.8 11 A 20
21 A 30
30.6
.SF5. VALORES ORGANIZACIONALES SF2. DEFINCIÓN DE LA MISIÓN 31 A 40
30.4
Evaluaciones: Digitar Valorac

Debilidad de 10 a 40 según
SF4. OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIÓN SF3. DEFINICIÓN DE LA VISIÓN

VALORACION DE L
PESO E1
PESO DE LOS EXP

25% SF1.PROCESO DE PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO 100% 30%
La empresa ha realizado un proceso de planeamiento estratégico en

V1 los últimos dos años. 18% 30
La empresa tiene una estrategia básica de negocios escrita y

V2 conocida por todos los que deben ejecutarla. 15% 30
La empresa tiene como política para la toma de decisiones involucrar

V3 a
Ellas personas responsables
planeamiento estratégico por
es elsuresultado
ejecuciónde
y cumplimiento.
un trabajo en equipo y 15% 30
participan en su elaboración quienes son responsables por su

V4 ejecución y cumplimiento. 10% 31
Se definen objetivos específicos, cuantificables y medibles, junto

con un plazo de tiempo definido para su ejecución, por parte de las
Se analizaresponsables
personas con frecuencia
delel sector
área donde opera involucrados.
o departamento la empresa
V5 8% 32
considerando entre otros factores: nuevos proveedores, nuevos
clientes, nuevos competidores, nuevos productos competidores,
V6 nuevas tecnologías y nuevas regulaciones. 8% 31
La empresa identifica su modelo de negocios de forma clara y lo

V7 transmite a los miembros de la organización 8% 31
V8 Existe un sistema de rendición de cuentas periodico 6% 31

El planeamiento estratégico da las pautas para la asignación general
de recursos en cada área del negocio de la empresa, con un
V9 seguimiento efectivo. 6% 31
Al formular las estrategias competitivas, se utiliza la técnica de

V10 comparar la empresa con las mejores prácticas ("benchmarking"). 6% 33
E1
PESO DE LOS EXP
25% SF2. DEFINCIÓN DE LA MISIÓN 100% 30%
Describe el trabajo de la organización de forma clara, concisa y

V11 concreta. 24% 30
V12 Es relevante y fácilmente entendible por toda la empresa. 20% 30
esta orientada a los consumidores, enfocándose a los bienes y

V13 servicios 15% 30
V14 Establece los fundamentos para posteriores diseños organizativos. 12% 31
Suministra la dirección y el propósito a todos los elementos de la

V15 organización. 8% 32
Remarca lo que ya se ha realizado y plantea hacia dónde está yendo la

V16 compañía. 6% 31
su mision es ambiciosa y rompe las posibles barreras

V17 organizacionales. 4% 31
se actualiza periódicamente. Cuando menos, una vez la año debe

V18 revisarse y ver si corresponde a la realidad de la empresa. 4% 31
comunica la ética de la empresa, los principios generales a los cuales

V19 los trabajadores deben adherirse y practicar. 4% 31
Si la empresa produce más de una línea de productos o servicios,

puede tener una misión global (corporativa) y una para cada línea de
V20 negocio, función y proceso de la organización. 3% 33
E1
PESO DE LOS EXP
20% SF3. DEFINICIÓN DE LA VISIÓN 100% 30%
la vision de su empresa es dinamica, evoluciona a medida que lo hace

V21 su empresas 21% 30
V22 su vision es identitaria, refleja el espiriritud de toda la compañía. 15% 30
V23 es desafiante, es una situacion que aun no ha llegado. 14% 30
es direcional, siempre mira hacia adelante, muestra lo que desea en el

V24 futuro. 10% 31
es deseable, espresa una situacion a la que cualquier trabajador y

V25 accionista le gustaria llegar. 10% 32
V26 es relevante, ambiciosa y poco conformitsa. 8% 31
V27 es amplia abarca todos los ambitos de la empresa. 6% 31
V28 es breve, es facil de explicar en solo unos minutos. 6% 31
es temporal, define claramente el periodo temporal en el que se

V29 quiere aplicar. 6% 31
V30 es coherente, tiene clara la situacion actula de la empresa. 4% 33
E1
PESO DE LOS EXP
15% SF4. OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIÓN 100% 30%
V31 son medibles, son cuantitativos y estan ligados a un limite de tiempo 20% 30
V32 son claros, entendibles y no dejan margenes a la interpretacion. 15% 30
V33 son alcanzables, tienen en cuenta la capacidad de los recursos. 13% 30
son desafiantes, retadores o son algo que de todas formas se va

V34 alcanzar 12% 31
V35 son realistas, tienen en cuenta las condiciones del entorno 10% 32
V36 son coherentes, estan alineados con otros objetivos 9% 31
V37 estan alineados con la mision y la vision de la organización 8% 31
V38 tienen en cuenta la culrutura organizacional 6% 31
V39 estan enfocados y alineados con los valores de la organización 4% 31
V40 estal alineados con las politicas de la organización. 3% 33
E1
PESO DE LOS EXP
15% .SF5. VALORES ORGANIZACIONALES 100% 30%
La Responsabilidad esta contemplada dentro de sus valores

La puntualidad esta contemplada dentro de sus valores
V43 la esta contemplada dentro de sus valores organizacionales. 14% 30
V44 el cumplimiento de las tareas es importante para su organización. 12% 31
la amabilidad esta contemplada dentro de sus valores

el respecto esta contemplada dentro de sus valores

la efciencia es vista como un herramienta fundamental en su

V48 la creatividad es respectada dentro de su organización. 5% 31
V49 el trabajo en equipo es un objetivo de su organización. 4% 31
la eficacia es vista como un foco de crecimiento para su

Planeacion 100%
25% SF1.PROCESO DE PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO 30.734
25% SF2. DEFINCIÓN DE LA MISIÓN 30.6155
20% SF3. DEFINICIÓN DE LA VISIÓN 30.692
15% SF4. OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIÓN 30.6895
15% .SF5. VALORES ORGANIZACIONALES 30.764
F1: PLANEACION ESTRATEGICA 30.6938

CUADRO DE INICIO.
DEBILIDAD MAYOR
DEBULIDAD
ÓN
MENOR
CI
RA
LO
VA
FORTALEZA MENOR
INSTRUCIONES: SOLO ADICIONAR
O MODIFCAR VALORES DE LAS
FORTALEZAMAYOR AREAS AMARILLAS.
Evaluaciones: Digitar Valoración de la Variable como Fortaleza o

Debilidad de 10 a 40 según el caso, sólo en las celdas de color
blanco
VALORACION DE LOS EXPERTOS
E2 E3 E4 E5
SODIMAC COLOMBIA SA
PESO DE LOS EXPERTOS: 100% PESO F1.

25% 20% 15% 10% 30.734
30 29 31 30 29.95
.PROCESO DE PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
V1
30 30 31 31 30.25
35
V10 V2
30 32 31 31 30.65
31 31 31 31 31 30
V9 V3
32 32 32 32 32
25
31 31 32 32 31.25
V8 V4
31 31 31 31 31
31 21 31 31 29
V7 V5
V8 V4
V7 V5
31 31 31 32 31.1
V6
33 32 33 32 32.7
E2 E3 E4 E5
25% 20% 15% 10% 30.6155
DEFINCIÓN DE LA MISIÓN
30 29 31 30 29.95
V11
30 30 31 31 30.25
V20 35 V12
30 32 31 31 30.65
31 31 31 31 31
30
V19 V13
32 32 32 32 32
31 31 32 32 31.25 25
31 31 31 31 31
V18 V14
31 21 31 31 29
31 31 31 32 31.1
V17 V15
V16
33 32 33 32 32.7
E2 E3 E4 E5
25% 20% 15% 10% 30.692
. DEFINICIÓN DE LA VISIÓN
V21
30 29 31 30 29.95
V30 35 V22
30
. DEFINICIÓN DE LA VISIÓN
V21
V30 35 V22
30 30 31 31 30.25
30 32 31 31 30.65
30
V29 V23
31 31 31 31 31
25
32 32 32 32 32
31 31 32 32 31.25
V28 V24
31 31 31 31 31
31 21 31 31 29
31 31 31 32 31.1 V27 V25
33 32 33 32 32.7 V26
E2 E3 E4 E5
25% 20% 15% 10% 30.6895
OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIÓN
V31
30 29 31 30 29.95
V40 35 V32
30 30 31 31 30.25
30 32 31 31 30.65
30
V39 V33
31 31 31 31 31
32 32 32 32 32 25
31 31 32 32 31.25
V38 V34
31 31 31 31 31
31 21 31 31 29
31 31 31 32 31.1
V37 V35
33 32 33 32 32.7
V36
E2 E3 E4 E5
25% 20% 15% 10% 30.764
VALORES ORGANIZACIONALES.
30 29 31 30 29.95
V41
V50 35 V42
VALORES ORGANIZACIONALES.
V41
V50 35 V42
30 30 31 31 30.25
30 32 31 31 30.65
31 31 31 31 31 30
V49 V43
32 32 32 32 32
25
31 31 32 32 31.25
V48 V44
31 31 31 31 31
31 21 31 31 29
31 31 31 32 31.1
V47 V45
33 32 33 32 32.7 V46
A SA
O ESTRATÉGICO
V2
V3
V4
V5
V4
V5
SIÓN
V12
V13
V14
V15
ISIÓN
V22
ISIÓN
V22
V23
V24
V25
NIZACIÓN
V32
V33
V34
V35
ONALES.
V42
ONALES.
V42
V43
V44
V45
F2: RECURSOS HUMANOS.
RECURSOS HUMANOS.
SF1. RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN:
40
20
SF5. MOTIVACION Y CLIMA LABORAL SF2. INDUCCION
SF4. REMUNERACIONES SF3. CAPACITACION:
25%
V1
V2
V3
V4
V5
V6
V7
V8
V9
V10
25%
V11
V12
V13
V14
V15
V16
V17
V18
V19
V20
20%
V21
V22
V23
V24
V25
V26
V27
V28
V29
V30
15%
V31
V32
V33
V34
V35
V36
V37
V38
V39
V40
15%
V41
V42
V43
V44
V45
V46
V47
V48
V49
V50
25%
25%
20%
15%
15%

RECURSOS HUMANOS.
40
20
SF5. MOTIVACION Y CLIMA LABORAL SF2. INDUCCION
SF4. REMUNERACIONES SF3. CAPACITACION:
el area de recursos humanos realiza analisis y detencion de necesidades de puestos de

trabajo una o dos veces al año.
el area de recursos humanos hace uso de la herramientas tradicionales o hace uso de
metodos 2.0 para encontrar el candidato adecuado para cubri el puesto.
el area de recurss humanos realiza un proceso correcto de recepcion de candidaturas
para ocupar la vacante.
el area de gestion humana realiza procesos de preselecion basados en la descripcion

del puesto de trabajo con el fin de preselecionar los candidatos mas opcionadas para
cubrir la vacante.
las pruebas de selección estan diseñadas teniendo en cuenta las necisades de cada
los
areaprocesos de entrevista
o son genericas se realiza
para todos con los tiempos adecuados y los formatos
los puestos.
requeridos.
el proceso de contractacion de la organización se aplica correctamente, se le explica al

nuevo empleado todos los procesos, carateristicas del puesto, normas legales, para
resolver cualquier duda frente al nuevo rol que desempeñara el con tratado.
se tiene en cuenta durante los procesos de entrevista que todos los candidatos no son
iguales y por ende las entrevistas no pueden ser iguales.
se efectua un correcto proceso de incorporacion, se presenta al muevo miembro del

equipo ante sus compañeros, se recorre la organización para que identifique las
difrentes areas.
se efectua un seguimiento a corto y largo plazo para definir si el nuevo elmpleado si
se esta acoplando a su nuevo puesto de trabajo.
SF2. INDUCCION
su proceso de induccion busca; Alinear las expectativas de los encargados de realizar
el proceso de onboarding y al área al cual el nuevo integrante entrará.
su proceso de induccion busca: Brindarle la oportunidad al nuevo integrante del equipo
de ser partícipe de actividades del equipo ejecutivo.
su proceso de induccion busca: Demostrar y vivir los valores bajo los cuales se rige la
organización, más allá de simplemente exponerlos.
su proceso de induccion busca: Empoderar a sus empleados lo suficiente para que la

persona que ingrese a la organización tenga una buena imagen de la organización.
su proceso de induccion busca :Empoderar a la persona que haya ingresado
recientemente a la organización.
su proceso de induccion busca: Otorgar feedback oportunamente para identificar y
corregir posibles errores que perjudiquen a la organización.
su proceso de induccion busca: Automatizar los procesos y agregarle interactividad.

Esto hace que el compromiso de los colaboradores y de todos en la organización
incremente.
su proceso de induccion busca : Realizar encuestas de seguimiento que permitan ver

tanto los aspectos positivos como los aspectos negativos del proceso de onboarding;
desde el primero contacto que se tiene con el candidato, hasta la selección del
candidato y la vinculación de este a la organización.
su proceso de induccion busca: Llevar a cabo actividades y cumplimiento de requisitos

de pre abordaje. Esto quiere decir que el nuevo integrante debe comprender con los
documentos que solicite la organización.
su proceso de inducion evalua las competencias de sus colaboradores y descubra el
potencial de los talentos ocultos en su compañía
SF3. CAPACITACION:
la organizacion cuenta con un pla de capacitacion definido claramente.
la organización cuenta con un paltaforma virtual de formacion.
el proceso de capacitacion esta diseñado teniendo en cuenta las necesidades del
puesto de trabajo.
las herramientas de capacitacion contemplan las competencias de la persona que las
ejecuyan.
se usan heramientas como encuestas, obsevacion, descripcion del perfil, o evaluaciones
de desempeño, para construir el plan de formacion.
los procesos de capacitacion de la organización estan enfocados en las metas de la
empresa.
los precesos de formacion son desarrollados a traves de cursos, conferencias,
talleres o seminarios.
la organización cuen con herrmientas que permitan medir la implementacion de los
planes de capacitacion.
la oragnizacion cuenta con herrmientas que permitan hacer seguimiento de los efectos
de los planes de formacion en sus empleados.
la empresa evalua constatemente la implenetacion de los planes de capacitacion
efectuados.
SF4. REMUNERACIONES
las remuneraciones ofrecidas por su organización despiertan interes del personal
externo.
piensa usted que sus remuneraciones posicionan competitivamente sus empresa en el
mercado laboral.
su sistema de remuneraciones retiene colaboradores de su organización.
piensa usted que su sistema de remuneraciones motiva a sua empleados a trabajar por
los objetivos de la organización.
su plan de remuneracion salarial es equietativo, es acorde a las funciones
desempañadas por cada cargo.
el plan de remuneraciones esta basado en la igualdad, es decir a igual tarea igual
remuneracion.
su plan de remuneracion salarial cumple con los objetivos de baja rotacion de personal.
su plan de remuneracion salarial contempla otros beneficios que ayuden al crecimiento
personal de los empleados.
cree uated que su plan de remuneraciones es una ventaja competitiva para su
organización.
su remuneracion salarial esta dentro de la media o por encima de esta, en el sector al
que pertenece su organización.
SF5. MOTIVACION Y CLIMA LABORAL

tu organización tiene diseñadas actividades que vayan en pro de mejorar el clima
laboral.
cuentas con una cafetera inistalada que permita que tus empleados disfruten de un
café en algun momento.
has pensado en ofrecer un servicio de comedor en tu empreesa que permita que tus
empleados puedan disfrutar de un alimento caliente durante sus horas de almuerzo.
cuentas con espacios agradables que tus empleados puedan usar en sus tiempos libres.
realizas actividades que permitan cambiar la rutina diara de tus empleados
tu empresa patrocina en actividades sociales o abientales en las que tus empleados

puedan participar y mejorar tu imagen y ala vez motivar a tus empleados en la
realicion de este tipo de acciones.
para tu organización es fundamenta generar un excelente clima laboral o es algo
indiferente.
piensas que tus estrategias de recursos humanos aportan para tener un excelente
clima laboral.
actualizas tus programas constantemente, logrando ais que tus empleados puedan
realizar mas facilmente sus tareas-
tu oranizacion ofrece horarios flexibles que permitan que tus empleandos disfruten
cons sus falimias o pueden desarrllar actividades academicas.
Planeacion
SF2. INDUCCION
SF3. CAPACITACION:
SF4. REMUNERACIONES
SF5. MOTIVACION Y CLIMA LABORAL

UMANOS.
DEBILIDAD
0 A 10 MAYOR CUADRO
CUADRO DE
DE
DEBULIDAD
ÓN
11 A 20 MENOR
CI
RA
LO
FORTALEZA
VA
21 A 30 MENOR
FORTALEZA
31 A 40 MAYOR
Evaluaciones: Digitar Valoración de la Variable como Fortaleza

o Debilidad de 10 a 40 según el caso, sólo en las celdas de
color blanco
VALORACION DE LOS EXPERTOS SODIMAC

PESO E1 E2 E3 E4 E5
100% 30% 25% 20% 15% 10% 10.9625
RECLUTAMIENT
18% 15 12 13 11 10 12.75
V
15% 13 23 12 14 16 15.75
V10
15% 12 12 13 14 12 12.5
10% 12 12 12 12 10 11.8
V9
8% 12 12 12 12 12 12
8% 5 6 8 9 4 6.35
V8
8% 11 13 14 15 16 13.2
V7
V8
6% 2 8 6 8 8 5.8
V7
6% 3 3 4 2 2.75
V
6% 3 5 4 2 3 3.55
E1 E2 E3 E4 E5
100% 30% 25% 20% 15% 10% 11.514
INDUC
24% 14 13 12 11 10 12.5
20% 15 16 12 13 14 14.25
V1
15% 13 14 12 14 12 13.1
V20
12% 10 11 12 14 15 11.75
8% 12 16 14 12 15 13.7 V19
6% 5 6 7 8 6 6.2
4% 7 8 9 12 13 9
V18
4% 4 3 4 2 6 3.65
V17
4% 4 6 4 5 7 4.95 V1
V17
V1
3% 4 5 4 3 2 3.9
E1 E2 E3 E4 E5
100% 30% 25% 20% 15% 10% 15.001 CAPACIT
21% 4 6 6 8 12 6.3
V
15% 30 34 30 30 35 31.5
V30
14% 15 14 14 15 13 14.35
10% 12 13 14 15 13 13.2
V29
10% 12 13 15 14 15 13.45
8% 27 28 25 26 27 26.7
6% 27 24 22 23 24 24.35 V28
6% 4 3 6 8 9 5.25
6% 3 4 5 3 4 3.75
V27
4% 3 5 4 2 3 3.55 V
E1 E2 E3 E4 E5
100% 30% 25% 20% 15% 10% 11.332
REMUNE
20% 15 12 13 11 10 12.75
V40
15% 13 23 12 14 16 15.75
13% 12 12 13 14 12 12.5
V39
V40
12% 12 12 12 12 10 11.8
V39
10% 12 12 12 12 12 12
9% 4 6 7 8 9 6.2
8% 11 13 14 15 16 13.2
V38
6% 2 8 6 8 8 5.8
4% 3 3 4 2 2.75
V37
3% 3 5 4 2 3 3.55
E1 E2 E3 E4 E5
100% 30% 25% 20% 15% 10% 31.342
MOTIVACION Y
18% 36 33 32 24 30 32.05
V50
14% 34 30 26 30 30 30.4
14% 34 35 36 24 24 32.15
V49
12% 30 34 32 32 33 32
11% 34 36 30 32 30 33
10% 30 32 30 31 32 30.85
V48
8% 32 30 32 32 30 31.3
V47
V48
5% 34 32 30 30 34 32.1
4% 20 21 22 23 24 21.5 V47
4% 30 32 32 36 35 32.3
100%
10.9625
11.514
15.001
11.332
31.342
15.020425
CUADRO
CUADRO DE
DE INICIO.
INICIO.
SODIMAC COLOMBIA SA
SODIMAC COLOMBIA SA
RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN:
V1
V10 20 V2
10
V3
V4
V7 V5
V4
V7 V5
V6
INDUCCION
V11
V20 20 V12
10
V13
V14
V17 V15
V16
V17 V15
V16
CAPACITACION:
V21
V30 40 V22
20
V23
V24
V27 V25
V26
REMUNERACIONES
V31
V40 20 V32
10
V33
V40 20 V32
10
V33
V34
V37 V35
V36
MOTIVACION Y CLIMA LABORAL

V41
40
V50 V42
20
V43
V44
V47 V45
V44
V47 V45
V46
SODIMAC COLOMBIA SA
F3: MERCADEO Y VENTAS.
Chart Title
SF1. MERCADO OBJETIVO
30.8
30.6
SF5. BRANDING E IMAGEN EMPRESARIAL SF2. DESARROLLO DE PRODUCTO
30.4
SF4. PRECIOS SF3. PROMOCION Y PUBLICIDAD
25%
V1
V2
V3
V4
V5
V6
V7
V8
V9
V10
25%
V11
V12
V13
V14
V15
V16
V17
V18
V19
V20
20%
V21
V22
V23
V24
V25
V26
V27
V28
V29
V30
15%
V31
V32
V33
V34
V35
V36
V37
V38
V39
V40
15%
V41
V42
V43
V44
V45
V46
V47
V48
V49
V50
25%
25%
20%
15%
15%

Chart Title
30.8
30.6
SF5. BRANDING E IMAGEN EMPRESARIAL SF2. DESARROLLO DE PRODUCTO
30.4
SF4. PRECIOS SF3. PROMOCION Y PUBLICIDAD
esta definida claramente la demografia de tu mercado objetivo

la psicografia de tu mercado objetivo esta definida claramente
conoces el uso y la frecuencia con la cual es usado tu producto
los beneficios de tu producto son diferenciadores o similares a otros
estas ubicado cerca de la zona donde viven tus usuarios potenciales
tienes definadas las estrategias para llegar a tus usuarios potenciales lejanos
SF2. DESARROLLO DE PRODUCTO
tu producto cuenta con los elementos de diseño como: estetica, sencillez, seguridad,
compatibilidad,normalizacion,sensibilidad al entorno,eficacia,ecomonia, facilidad de
fabricacion, calidad y facilidad de uso.
tu producto cuenta con una marca reconicidad
los envases de tus productos estan creados bajo las ultimas normas, que faciliten su
facil distribucion.
tu producto es de buena calidad
tu empresa cuenta con una sola linea de producto o tiene varias lineas que te permitan
abarcar mas mercado
el ciclo de vida de tu producta esta en el promedio de productos similares de la
competencia.
tu producto esta diseñado teniendo en cuenta los mercados extranejeros.
como calificas las calidad de tu producto
según los sustitutos de tu producto como calificas tu producto
existen muchos distribuidores que tienen productos similares al tuyo.
SF3. PROMOCION Y PUBLICIDAD

la oraganizacion cuenta con excelentes relaciones publicas
la oragnizacion cuenta con un plan de promocion de ventas, enfocado a mantener sus
clientes objetivo.
la publicidad creada por la empresa esta enfocada en posicionar su producto
la oganizacion cuenta con una fuerza de ventas de capacitada
la empresa cuenta con diferentes medios de marketing directo que le ayuden a posicionar
su marca o producto
las campañas publicitarias ya las pormociones cuentan con Originalidad
las campañas son diseñadas teniendo el cuenta el publico objetivo de la organizacion.
las campañas publictarias tienen en cuenta las temporalidades o estacionalidades del
producto
la empresa tiene definas estrategias claras de promocion y publicidad
las campañas publicitarias estan enfocadas asu target o son campañas sin objetivo.
SF4. PRECIOS
el precio de tus productos esta denido teniendo en cuenta acciones en corto plazo como
promociones ofertas, descuentos y rebajas.
su precio tiene definida una estructura que permita alcanzar recomocimiento de marca a
larzo plazo, una politica que nos genere recondacion en el cliente por su precio.
su precio es un elemento competitivo en ele mercado.
su precio proprociana los ingresos necesarios para monetizar las demas variables de
pormocion, plaza y producto.
su precio es un indicador de posicionamiento de su producto/servicio y marca.
su precio es el factor direccionemante al m omento d ela compra.
su precio es un aventaja competitiva con respecto a su competencia.
su precio tiene conteplados los costes directo e indirectos: fabricacion y logistca.
su pecio teien contemplados los costes de marketing.
su precio le otoroga el beneficio esperado.
SF5. BRANDING E IMAGEN EMPRESARIAL

su marca se establece un conexión emocional con el cliente.
su estrategia de branding tiene como objetivo llegar a los deseos mas profundos del
cliente.
dsu estrategia de branding crea un necesidad concreta, o esta produciendo un objeto
para un sujeto.
su marca esta comunicando los valores de la compañía.
su marca esta humanizada o es simplemente un logo.
su estrategia de branding busca adueñarse del los corazones de sus clientes.
su marca esta diseñanda por algo simple, limpio y facil de escribir o recordar.
su marca es parctica, facil de usar en todo tipo de medio de comunicación
su marca es unica o se puede confundir con otras marcas.
el diseño de su marca es consistente con factores de su organización como valores,
colores corporativos y demas.
Planeacion
SF2. DESARROLLO DE PRODUCTO
SF3. PROMOCION Y PUBLICIDAD
SF4. PRECIOS
SF5. BRANDING E IMAGEN EMPRESARIAL

ENTAS.
DEBILIDAD
0 A 10 MAYOR CUADRO
CUADRO DE
DE INICIO.
INICIO.
DEBULIDAD
ÓN
11 A 20 MENOR
CI
RA
LO
FORTALEZA
VA
21 A 30 MENOR
FORTALEZA
RODUCTO 31 A 40 MAYOR

color blanco

PESO E1 E2 E3 E4 E5
100% 30% 25% 20% 15% 10% 30.734
MERCADO
18% 30 30 29 31 30 29.95 V
15% 30 30 30 31 31 30.25 V10
15% 30 30 32 31 31 30.65
10% 31 31 31 31 31 31 V9
8% 32 32 32 32 32 32
8% 31 31 31 32 32 31.25
V8
8% 31 31 31 31 31 31
6% 31 31 21 31 31 29
6% 31 31 31 31 32 31.1
V7
6% 33 33 32 33 32 32.7 V
E1 E2 E3 E4 E5
100% 30% 25% 20% 15% 10% 30.6155
DESARROLLO
V1
24% 30 30 29 31 30 29.95
V20
20% 30 30 30 31 31 30.25
V19
V1
V20
15% 30 30 32 31 31 30.65
12% 31 V19
31 31 31 31 31
8% 32 32 32 32 32 32
V18
6% 31 31 31 32 32 31.25
4% 31 31 31 31 31 31
4% 31 31 21 31 31 29
V17
4% 31 31 31 31 32 31.1
3% 32.7 V1
33 33 32 33 32
E1 E2 E3 E4 E5
100% 30% 25% 20% 15% 10% 30.692 PROMOCION
21% 30 30 29 31 30 29.95 V
V30
15% 30 30 30 31 31 30.25
14% 30 30 32 31 31 30.65
10% 31 31 31 31 31 31
V29
10% 32 32 32 32 32 32
8% 31 31 31 32 32 31.25
6% 31 31 31 31 31 31 V28
6% 31 31 21 31 31 29
6% 31 31 31 31 32 31.1 V27
4% 33 33 32 33 32 32.7 V
E1 E2 E3 E4 E5
100% 30% 25% 20% 15% 10% 30.6895
PRE
20% 30 30 29 31 30 29.95
V40
PRE
V40
15% 30 30 30 31 31 30.25
13% 30 30 32 31 31 30.65
V39
12% 31 31 31 31 31 31
10% 32 32 32 32 32 32
9% 31 31 31 32 32 31.25 V38
8% 31 31 31 31 31 31
6% 31 31 21 31 31 29
4% 31 31 31 31 32 31.1 V37
3% 33 33 32 33 32 32.7
E1 E2 E3 E4 E5
100% 30% 25% 20% 15% 10% 30.764 BRANDING E IMA
18% 30 30 29 31 30 29.95
V50
14% 30 30 30 31 31 30.25
14% 30 30 32 31 31 30.65
V49
12% 31 31 31 31 31 31
11% 32 32 32 32 32 32
10% 31 31 31 32 32 31.25
8% 31 31 31 31 31 31 V48
5% 31 31 21 31 31 29
4% 31 31 31 31 32 31.1
V47
4% 33 33 32 33 32 32.7
100%
30.734
30.6155
30.692
30.6895
30.764
30.6938
CUADRO
CUADRO DE
DE INICIO.
INICIO.
SODIMAC COLOMBIA SA
MERCADO OBJETIVO
V1
V10 35 V2
30
V9 V3
25
V8 V4
V7 V5
V6
DESARROLLO DE PRODUCTO
V11
V20 35 V12
30
V19 V13
V11
V20 35 V12
30
V19 V13
25
V18 V14
V17 V15
V16
PROMOCION Y PUBLICIDAD
V21
V30 35 V22
30
V29 V23
25
V28 V24
V27 V25
V26
PRECIOS
V31
V40 35 V32
PRECIOS
V31
V40 35 V32
30
V39 V33
25
V38 V34
V37 V35
V36
BRANDING E IMAGEN EMPRESARIAL

V41
V50 35 V42
30
V49 V43
25
V48 V44
V47 V45
V46
F4: LOGISTICA Y DISTRIBUCION.
LOGISTICA Y DISTRIBUCION..
SF1. CADENA DE SUMINISTRO
22.6
22.4
SF5. TRANSPORTE. SF2. COMPRAS E INVENTARIOS.
22.2
SF4. ALMACENAMIENTO SF3. NORMAS DE CONTROL
25% SF1. CADENA DE SUMINISTRO
V1 existe control y coordinacion de las funciones en la cadena de suministro

la organización cuenta con un sofware de aprovisionamiento, control y tranporte
V2 logistico
V3 existe un sistema de medicion de tiempos en la distribucion logistica.
V4 la empresa cuenta con un nivel de inventarios optimo.
V5 Se estan canalizando
la organización los recursos
esta cumpliendo conalel
area que los
objetivo denecesita
ventas. y en las cantidades
V6 necesarias.
Se cuenta con las plantas de produccion, maquinarias y equipos adecuados para los
V7 diferentes tipos de productos
V8 la empresa cuenta con centros de distribucion cercanos a los puntos de ventas.

la empresa cuenta con procesos de unificacion de ordenes de compra, que permita
V9 la consolidacion de cargas.
la empresa cuenta con bodegas propias en los puertos que le permitan el facil
V10 almacenamiento del producto importado.
25% SF2. COMPRAS E INVENTARIOS.
tu programa de genstion de invetarios te permite tener la cantidad mimina, de

V11 porducto o la mano del cliente si necesida de almacenar grandes cantidades.
se aplica dentro de tu compañía la regla “First-in, First-out” Significa que tus

productos con mayor antigüedad (First-in) se venden primero (first-out), no tu
V12 nuevo inventario.
tu empresa tiene buenas relaciones con los proveedores, permitiendole realizar
V13 negociaciones de devolucion de productos.
tu empresa cuenta con una planeacion de contigencia que te permite solucionar

problemas oportunamente, en caso de presentarse alguna novedad con tus
V14 provveedores.
V15 tu empresa cuenta con un programa de auditoria continua de tus invetarios.
V16 tu empresa realiza un analisis ABC , para determinar la cantidad de tu invetario.

tu empresa herramientas de pronositico que permiten definir la cantidad de
V17 invetarios según la temporada y evitar asi perdidas por malsa decisiones.
tu empresa ha conteplado algunas estrategias que puedan reducir los costos de tu
V18 inevtario, por ejemplo el Dropshipping.
V19 tu empresa cuenta con varios proveedores que puedan venderte un producto
cuentas con sustitutos por si se lllega a presentar una novedad con alguno de tus
V20 proveedores .
20% SF3. NORMAS DE CONTROL
los espacios, bodegas y demas infraestructura cumple con las espectativas de la

V21 empresa
en los ultimos 3 años la empresa ha presentado cambios em su normatividad para
V22 con el estado.
V23 Se prevén, evalúan y se toman medidas ante situaciones o coyunturas no esperadas

V24 se llevan registros de los procesos de distribucion y entrega al cliente final
Se hacen análisis del mercado para saber si se está ubicado en una zona industrial
V25 o una zona comercial
la empresa cuenta con seguros que permitan cubrir un evantual desastre y evitar
V26 perdidas de productos.
la empresa esta en constante evolucion, teniendo en cuenta la modificacion de la
V27 mormatividad.
V28 tu empresa cuenta con todos los permisos requeridos de operación logistica .
V29 la empresa ha recibido algun tipo de infracion a causa de procesos logisticos.
la empresa tiene comtempladas las politicas de movilidad de carga según las zonas
V30 donde tiene ubicados sus bodegas.
15% SF4. ALMACENAMIENTO
tu almacenamiento tiene como objetivo: Mantener los materiales resguardados de

V31 deterioros, robos e incendios.
tu almacenamiento tiene como objetivo: Permitir que el personal autorizado
V32 acceda a los materiales y productos terminados que está almacenada.
tu almacenamiento permite Informar constantemente al área de compras sobre
V33 las existencias reales de los materiales.
tu almacenamiento tiene como objetivo: Llevar minuciosamente los controles de
V34 los materiales (salidas y entrada).
tu almacenamiento tiene como objetivo: Controlar que no se agoten estos
V35 materiales (mínimos – máximos).
tu almacenamiento tiene como objetivo : Reducir los costos alcanzando de esta
V36 forma una mayor eficiencia para la compañía.
tu almacenamiento tiene como objetivo Dar movimiento a los artículos
V37 estacionados dentro de la bodega, cubriendo entrada y salida.
tu almacenamiento tiene como objetivo: Supervisar, controlar y valorizar las
V38 labores internas de los movimientos administrativos y físicos.
tu almacenamiento tiene como objetivo: Despachar las órdenes compra que se
V39 emitan de los clientes en el menor tiempo posible y sin errores.
tu almacenamiento tiene como objetivo: Gestionar la obsolescencia de los
V40 productos generando reportes de rotaciones.
15% SF5. TRANSPORTE.
V41 los canales de distribucion de la empresa son altamente competitivos
V42 las tacticas que se manejan en los procesos de ditribucion son efectivas.
V43 existen acuerdos de tercerizacion en los procesos logisticos.
V44 los procesos de enlistamiento, cargue y entrega son rapidos y competitivos.
V45 los metodos de logistica de la empresa superan a la competencia.
V46 los tiempos de respuesta en la operación son eficientes.
Cómo califica el aspecto general y la calidad del servicio que brindan los choferes
V47 de transporte
V48 la empresa subcontrata terceros para su distribucion logistica
la empresa recibe por parte de sus clientes muchas quejas por su sistema de
V49 transporte.
V50 la empresa cuenta varias posibilidades o empresas que transporten sus productos.
Planeacion
25% SF1. CADENA DE SUMINISTRO
25% SF2. COMPRAS E INVENTARIOS.
20% SF3. NORMAS DE CONTROL
15% SF4. ALMACENAMIENTO
15% SF5. TRANSPORTE.
F4: LOGISTICA Y DISTRIBUCION.

ISTRIBUCION.
DEBILIDAD
0 A 10 MAYOR CUADRO
CUADRO DE
DE
DEBULIDAD
ÓN
11 A 20 MENOR
CI
RA
LO
FORTALEZA
VA
21 A 30 MENOR
FORTALEZA
31 A 40 MAYOR
IOS.

color blanco

PESO E1 E2 E3 E4 E5
100% 30% 25% 20% 15% 10% 22.513
CADENA DE
18% 20 21 22 23 24 21.5
V
V10
15% 21 23 22 20 21 21.55
15% 19 23 21 24 25 21.75
10% 23 24 25 26 27 24.5
8% 22 23 34 22 24 24.85 V9
8% 20 21 22 23 24 21.5
8% 21 23 22 20 21 21.55
V8
6% 19 23 21 24 25 21.75
6% 23 24 25 26 27 24.5
V7
6% 22 23 34 22 24 24.85 V
E1 E2 E3 E4 E5
100% 30% 25% 20% 15% 10% 22.408
COMPRAS E I
24% 20 21 22 23 24 21.5
V1
V20
20% 21 23 22 20 21 21.55
15% 19 23 21 24 25 21.75
V19
12% 23 24 25 26 27 24.5
8% 22 23 34 22 24 24.85
6% 20 21 22 23 24 21.5
V18
4% 21 23 22 20 21 21.55
4% 19 23 21 24 25 21.75
4% 23 24 25 26 27 24.5 V17
V1
3% 22 23 34 22 24 24.85
E1 E2 E3 E4 E5
100% 30% 25% 20% 15% 10% 22.5095 NORMAS D
V
21% 20 21 22 23 24 21.5
V30
15% 21 23 22 20 21 21.55
14% 19 23 21 24 25 21.75
10% 23 24 25 26 27 24.5 V29
V28
V29
10% 22 23 34 22 24 24.85
8% 20 21 22 23 24 21.5
V28
6% 21 23 22 20 21 21.55
6% 19 23 21 24 25 21.75
6% 23 24 25 26 27 24.5
V27
4% 22 23 34 22 24 24.85 V
E1 E2 E3 E4 E5
100% 30% 25% 20% 15% 10% 22.4745
ALMACE
20% 20 21 22 23 24 21.5
15% 21 23 22 20 21 21.55 V40
13% 19 23 21 24 25 21.75
12% 23 24 25 26 27 24.5
V39
10% 22 23 34 22 24 24.85
9% 20 21 22 23 24 21.5
8% 21 23 22 20 21 21.55 V38
6% 19 23 21 24 25 21.75
4% 23 24 25 26 27 24.5
V37
3% 22 23 34 22 24 24.85
E1 E2 E3 E4 E5
100% 30% 25% 20% 15% 10% 22.541 TRAN
18% 20 21 22 23 24 21.5
14% 21 23 22 20 21 21.55
V50
14% 19 23 21 24 25 21.75
12% 23 24 25 26 27 24.5
11% 22 23 34 22 24 24.85
V49
10% 20 21 22 23 24 21.5
8% 21 23 22 20 21 21.55
5% 19 23 21 24 25 21.75 V48
4% 23 24 25 26 27 24.5
V47
4% 22 23 34 22 24 24.85
100%
22.513
22.408
22.5095
22.4745
22.541
22.484475
CUADRO
CUADRO DE
DE INICIO.
INICIO.
SODIMAC COLOMBIA SA
CADENA DE SUMINISTRO
V1
V10 25 V2
20
V9 V3
15
V8 V4
V7 V5
V6
COMPRAS E INVENTARIOS.
V11
V20 25 V12
20
V13
15
V14
V17 V15
V16
NORMAS DE CONTROL
V21
V30 25 V22
20
V23
15
V24
20
V23
15
V24
V27 V25
V26
ALMACENAMIENTO
V31
V40 25 V32
20
V33
15
V34
V37 V35
V36
TRANSPORTE.
V41
V50 25 V42
20
V49 V43
15
V48 V44
V47 V45
V46
F5: GESTION DE LA CALIDAD.
GESTION DE LA CALIDAD. 0 A 10
SF1. ADAPTACION 11 A 20
34
21 A 30
32 31 A 40
SF5. PARTICIPACION EN PROCESOS. SF2. LIDERACION DE PROYECTOS
30
Evaluaciones: Digitar
o Debilidad de 10 a
SF4. LEGALIDAD SF3. INTERACION y FORMACION

VALORACION
PESO E1
PESO DE LOS
25% SF1. ADAPTACION 100% 30%
la empresa tiene claro la importancia la aplicación de su de las
V1 normas iso para su desarrollo. 18% 30
la empresa tiene aplicada la certificacion de calidad iso 9001
V2 o esta trabajando para conseguir esta. 15% 32
la empresa esta certifica en Gestión Ambiental (ISO 14001) o
V3 esta trabajando para alcanzar la certificacion. 15% 30
la empresa esta certificada en Gestión en Salud y Seguridad

V4 Ocupacional (OSHAS 18001) o esta trabanjo para lograrla. 10% 32
la empresa cuenta con la certificacion en Gestión de Servicios

de Tecnologías de la Información (ISO/IEC 20000) o esta
V5 la empresa cuenta
trabajando con la certificacion en Gestión de Seguridad
para alcanzarla. 8% 30
de la Información (ISO/IEC 27001) o esta trabajando para
V6 lograrla. 8% 32
la empresa tiene claro que las certificaciones iso son Es un

V7 elemento diferenciador en el mercado frente a la competencia. 8% 30
la empresa tiene claro que las certificaciones ISO sirven
Realizar mejoras en la productividad , reducción de costos y
V8 prevención de fallas que puedan encarecer la producción. 6% 32
la empresa tiene claro que las certificaciones ISO son una

V9 ventaja competitiva en el mercado y aumentar la cuota de este 6% 30
la empresa sabe que las certificaciones ISO fortalecen los

procesos de identificación y trazabilidad del proceso y
producto y los niveles de inspección y materias primas utilizadas
V10 en el proceso. 6% 32
E1
PESO DE LOS
25% SF2. LIDERACION DE PROYECTOS 100% 30%
la empresa tiene proyectado a corto plazo implementar

proeyectos dentro de su lorganozacion que le perimitan ser mas
V11 eficientes. 25% 34
la empresa realiza benchmarking para estudiar su compentacia

y liderar proyectos que le puedan generar ventajas
V12 competitivas. 25% 34
V13 la empresa en el ultimo año a desarrollado un proyecto nuevo. 25% 34

la empresa es reconocidad por ser generadora de innovaciones
V14 en los procesos 25% 34
V15 0%
V16 0%
V17 0%
V18 0%
V19 0%
V20 0%
E1
PESO DE LOS
20% SF3. INTERACION y FORMACION 100% 30%
V21 LA EMPRESA CUENTA CON UN GRUPO DE BRIGADISTAS 21% 34

LA EMPRESA DISEÑA PLANES DE CAPACITACION CON
ORGANIZACIONES COMO LOS BOMBEROS PARA SU GRUPO
V22 DE BRIGADISTAS 15% 34
LA EMPRESA CAPACITA Y FORMA A SUS BRIGADISTAS
V23 CONSTANTEMENTE. 14% 34
LA EMPRESA HA REALIZADO SILUCROS DE EVACION EN
V24 EL ULTIMO AÑO. 10% 34
V25 LA EMPRESA CUENTA CON UN LIDER DE SEGURIDAD. 10% 34

LA EMPRESA COMPARTE Y TIENE PUBLICADO EL PLAN DE
V26 EVACUACION EN UN LUGAR VISIBLE. 8% 34
LA EMPRESA CONSTAMENTE RECUERDA ASUS EMPLEADOS

V27 QUE HACER EN CASO DE UNA EMERGENCIA. 6% 34
LA EMPRESA COMPARTE EXPERIENCIAS CON OTRAS

EMPRESAS QUE LE PERMITAN MEJORAR SUS PROCESOS
V28 DE SEGURIDAD. 6% 34
LA EMPRESA GARANTIZA QUE LOS TERCEROS QUE

INGRESAN A SUS INSTALACIONES TRABAJEN BAJO
V29 CONDICIONES SEGURAS. 6% 34
LA EMPRESA CAPACITA A SUS LIDERES EN TEMAS
V30 LEGALES. 4% 34
E1
PESO DE LOS
15% SF4. LEGALIDAD 100% 30%
V31 la empresa aplica todas las normas requeridas por el gobierno. 20% 34
la empresa cuenta con certificaciones que permitan garantizar
V32 la seguridad de sus clientes 15% 34
la empresa cuenta con certificaciones que permitan garantizar
V33 la seguridad de sus empleados. 13% 34
la empresa contracta teniendo en cuenta todas las normas
V34 legales 12% 34
la empresa garantiza que sus empleados laboren bajo las normas
legale y ofrece todas las herramientas para que su trabajo se
V35 desarrolle en un ambiente seguro. 10% 34
la empresa tiene definido un plan de evacuacion en caso de
V36 emergencia 9% 34
la empresa cuenta con todos los elementos de seguridad como

salidas de emergencias, señaizaciones de rutas de evuacion en
V37 caso de emergencia. 8% 34
V38 la empresa tiene intalazadas luces de emergencia. 6% 34
la empresa cuenta con una entidad que atienda oportunamente
V39 una emergencia. 7% 34
V40 0% 34
E1
PESO DE LOS
15% SF5. PARTICIPACION EN PROCESOS. 100% 30%
V41 LA EMPRESA HACE PARTE DE LA NUEVA ECOMOMIA VERDE 20% 34
LA EMPRESA TIEME PRESUPUESTADO CAMBIAR SUS

SISTEMAS DE ILUMINACION POR SISTEMAS MAS
V42 AMIGABLES. 14% 34
LA EMPRESA TIENE UN PROGRAMA DE SEPARACION DE
V43 RESIDUOS. 14% 34
LA EMPRESA PARTICIPA EN PROYECTOS DE
V44 CONSERVACION AMBIENTAL. 15% 34
LA EMPRESA TIEENE UN PROGRAMA ENFOCADO A LA
V45 REDUCCION DE FUENTES DE CONTAMINACION. 11% 34
V46 LA EMPRESA USA FUENTES DE ILUMINACION NATURAL. 10% 34
LA EMPRESA GARANTIZA QUE LAS EMPRESAS

CONTRACTADAS PARA LA RECOLECCION DE RESIDUOS
SEAN ORGANISMOS CON ALTA RESPONSABILIDAD
V47 SOCIAL. 8% 34
LA EMPRESA TIENE PROGRAMAS DE RESPONSABILIDAD
V48 SOCIAL. 8% 34
V49 0% 34
V50 0% 34
Planeacion 100%
25% SF1. ADAPTACION 31.61
25% SF2. LIDERACION DE PROYECTOS 33.25
20% SF3. INTERACION y FORMACION 33.239
15% SF4. LEGALIDAD 33.272
15% SF5. PARTICIPACION EN PROCESOS. 33.206
F5: GESTION DE LA CALIDAD. 32.8345

AD.
DEBILIDAD
MAYOR CUADRO
CUADRO DE
DE INICIO.
INICIO.
DEBULIDAD
ÓN
MENOR
CI
RA
LO
FORTALEZA
VA
MENOR
FORTALEZA
MAYOR

color blanco
VALORACION DE LOS EXPERTOS SODIMAC COLOMBIA SA

E2 E3 E4 E5
25% 20% 15% 10% 31.61
ADAPTACION
30 30 34 32 30.8
34 33 32 31 32.6
V1
30 30 34 32 30.8
V10 35 V2
34 33 32 31 32.6
30
30 30 34 32 30.8 V9
34 33 32 31 32.6
25
30 30 34 32 30.8
V8
25
V8
34 33 32 31 32.6
V7 V5
30 30 34 32 30.8
V6
34 33 32 31 32.6
E2 E3 E4 E5
25% 20% 15% 10% 33.25
LIDERACION DE PROYECTOS .
V11
35 32 33 24 32.7
V20 40 V12
40 24 32 40 33.8 20
V19 V
40 24 32 40 33.8
0
35 32 33 24 32.7 V18 V
0
0
0
0 V17 V15
0
0 V16
E2 E3 E4 E5
25% 20% 15% 10% 33.239
INTERACION
35 32 33 24 32.7
V21
V30 34 V2
INTERACION
V21
40 24 32 40 33.8
V30 34 V2
40 24 32 40 33.8
35 32 33 24 32.7 33
V29
35 32 33 24 32.7
40 24 32 40 33.8 32
V28
40 24 32 40 33.8
35 32 33 24 32.7
V27 V2
40 24 32 40 33.8 V26
35 32 33 24 32.7
E2 E3 E4 E5
25% 20% 15% 10% 33.272
LEGALIDAD
35 32 33 24 32.7
V31
40 24 32 40 33.8 V40 34 V
40 24 32 40 33.8
33
35 32 33 24 32.7
V39
32
33
V39
35 32 33 24 32.7 32
40 24 32 40 33.8
V38
40 24 32 40 33.8
35 32 33 24 32.7
V37 V
40 24 32 40 33.8
35 32 33 24 32.7
V36
E2 E3 E4 E5
25% 20% 15% 10% 33.206
PARTICIPACION EN PROCESOS.
35 32 33 24 32.7 V41
V50 34 V
40 24 32 40 33.8
40 24 32 40 33.8 33
V49
35 32 33 24 32.7
35 32 33 24 32.7 32
40 24 32 40 33.8
V48
40 24 32 40 33.8
V47 V
35 32 33 24 32.7
V46
V47 V
40 24 32 40 33.8 V46
35 32 33 24 32.7
DE
DE INICIO.
INICIO.
AC COLOMBIA SA
APTACION
V1
35 V2
30
V3
25
V4
25
V4
V5
V6
DE PROYECTOS .
V11
40 V12
20
V13
V14
V15
V16
ERACION
V21
34 V22
ERACION
V21
34 V22
33
V23
32
V24
V25
V26
LIDAD
V31
34 V32
33
V33
32
33
V33
32
V34
V35
V36
ON EN PROCESOS.
V41
34 V42
33
V43
32
V44
V45
V46
V45
V46
F6: APROVISIONAMIENTO.
APROVISIONAMIENTO.. 0 A 10
SF1. PRODUCION
11 A 20
32
21 A 30
31
SF5. ESTADO DE RESULTADOS. SF2. COMPRAS 31 A 40
30
o Debilidad de 10 a
SF4. ROTACION DE INVENTARIO. SF3. PROCESO DE NEGOCIACION Y VENTAS

VALORACION
PESO E1
PESO DE LOS
25% SF1. PRODUCION 100% 30%
Los empleados conocen la estandarización de las actividades de

V1 cada puesto de trabajo para la producción de los productos. 18% 36
la empresa cuenta con una gran cantidad de proveedores
V2 certificados. 15% 34
la empresa funciona bajo parametros de calidad en la materia
V3 prima y servicios suministrados. 15% 34
Los beneficios de produccion y ventas son superiores a los
V4 costes 10% 30
se tiene claro el tipo de producto o los tipos de producto que se
V5 desean realizar 8% 34
se diseña minuciosamente el proceso de fabricación y la entrega
V6 del producto 8% 30
Se tienen en cuenta las necesidades de aprovisionamiento de
V7 materias primas y suministro energético 8% 32
Se cuentan con mecanismos de control de calidad del producto y
V8 los servicios que se ofrecen 6% 34
Realiza un calendario de producción de tal forma que se pueda
saber cuánto tiempo se tarda en realizar "x" productos o
V9 servicios 6% 20
Se tiene en cuenta que la producción no puede aumentar por

encima de los límites de la capacidad del equipamiento y
V10 personal de la empresa. 6% 30
E1
PESO DE LOS
25% SF2. COMPRAS 100% 30%
la organización cuenta con un presupuesto de compras bien
V11 elaborado. 25% 36
la empresa factura la venta de productos y servicios según
V12 normas legales 25% 34
En la empresa se llevan al dia y en forma correcta los registros
V13 de compras 25% 34
la empresa maneja un sistema de inventarios permanente de
V14 materias primas 25% 30
la empresa cuenta con una eficiente planeacion en el proceso de
V15 compras. 0% 34
los niveles de compras efectuados son suficientes para la no
V16 afectacion de la produccion. 0% 30
Se tiene fácil acceso a la adquisición de la materia y los insumos
V17 para realizar el producto. 0% 32
Dentro de la organización se lleva un analisis de inventarios
V18 constante. 0% 34
V19 El nivel de seguridad de inventario en la compras es el ideal. 0% 20
se implementa un Plan de compras mensual de las diferentes
V20 materias primas requeridas para la produccion 0% 30
E1
PESO DE LOS
20% SF3. PROCESO DE NEGOCIACION Y VENTAS 100% 30%
Los beneficios de produccion y ventas son superiores a los
V21 costes 21% 36
se tiene claro el tipo de producto o los tipos de producto que se
V22 desean realizar 15% 34
Gestiona la busquedas de nuevos materiales con mayores
V23 beneficios para la produccion de los bienes finales 14% 34
Se tienen en cuenta las necesidades de aprovisionamiento de
V24 materias primas y suministro energético 10% 30
Se cuentan con mecanismos de control de calidad del producto y
V25 los servicios que se ofrecen 10% 34
Realiza un calendario de producción de tal forma que se pueda

saber cuánto tiempo se tarda en realizar "x" productos o
V26 servicios 8% 30
Se tiene en cuenta que la producción no puede aumentar por

encima de los límites de la capacidad del equipamiento y
V27 personal de la empresa. 6% 32
V28 Se tiene en cuenta la capacidad de producción de la empresa 6% 34
Se realizan documentos aparte más extensos que contemplen

absolutamente todos los detalles de la producción y que se
V29 convierta en el libro de ruta de los trabajadores. 6% 20
Los trabajadores conocen a normativa en cuanto a materias de

calidad, seguridad y homologaciones que se van presentando
V30 durante el proceso de producción. 4% 30
E1
PESO DE LOS
15% SF4. ROTACION DE INVENTARIO. 100% 30%
la empresa cuenta con una rotacion de inventario acorde a la
V31 demanda de los clientes 20% 36
Se utiliza el criterio ABC para dividir los stocks de rotacion de
V32 inventario 15% 34
V33 se delimita el stock minimo necesario del producto 13% 34
El proceso de Rotacion de inventarios se divide en subprocesos
V34 que estan interconectados entre si 12% 30
gestionar proveedores de emergencia en casos de
V35 incumplimiento de un proveedor especifico 10% 34
La empresa establece un sistema de control de inventarios
V36 eficiente y confiable 9% 30
se mantiene un inventario de emergencia para los materiales
V37 mas criticos de la compañía 8% 32
se minimizan los costos fijos de almacenamiento sin afectar el
V38 desempeño de la compañía 6% 34
Existe Control frecuente de los niveles de inventario para
V39 evitar desabastecimiento 7% 20
la empresa Implementa un sistema de compras de materias
V40 primas con el control establecido de los inventarios. 0% 30
E1
PESO DE LOS
15% SF5. ESTADO DE RESULTADOS. 100% 30%
la empresa compara mensualmente sus resultados economicos

presupuestados con los reales y toma decisiones correctivas
V41 paracontrolar desviaciones 20% 36
V42 ha crecido la empresa en los ultimos cinco años. 14% 34
la empresa cuenta con los fondos adecuados para su desarrollo
V43 economico 14% 34
la empresa ha cumplido con los objetivos planteados en los
V44 ultimos dos años. 15% 30
le convendria a la organización formar alianzas con otras
V45 empresas. 11% 34
Identificar posibilidades de ahorro con la implementacion de
V46 nuevos proveedores a la cadena 10% 30
V47 la empresa cuenta con un sistema de rendicin de cuentas 8% 32
En los ultimos dos años la empresa ha cumplido con su meta
V48 presupuestada 8% 34
los estados financiers de la empresa en el ultimo periodo ha
V49 sido optimos 0% 20
puede la empresa subsistir ante las condiciones economicas
V50 adversas que se avecinen 0% 30
Planeacion 100%
25% SF1. PRODUCION 31.1175
25% SF2. COMPRAS 31.65
20% SF3. PROCESO DE NEGOCIACION Y VENTAS 31.1455
15% SF4. ROTACION DE INVENTARIO. 31.001
15% SF5. ESTADO DE RESULTADOS. 31.754
F6: APROVISIONAMIENTO. 31.334225

O.
DEBILIDAD
MAYOR CUADRO
CUADRO DE
DE INICIO.
INICIO.
DEBULIDAD
ÓN
MENOR
CI
RA
LO
FORTALEZA
VA
MENOR
FORTALEZA
MAYOR

color blanco

E2 E3 E4 E5
25% 20% 15% 10% 31.1175
PRODUCION
33 32 24 30 32.05 V1
V10 40 V2
30 26 30 30 30.4
35 36 24 24 32.15
20
34 32 32 33 32
V9
36 30 32 30 33
0
32 30 31 32 30.85
30 32 32 30 31.3
V8
32 30 30 34 32.1
V7 V5
V8
21 22 23 24 21.5 V7 V5
V6
32 32 36 35 32.3
E2 E3 E4 E5
25% 20% 15% 10% 31.65
COMPRAS .
33 32 24 30 32.05
V11
30 26 30 30 30.4 V20 40 V12
35 36 24 24 32.15
20
34 32 32 33 32 V19
36 30 32 30 33
0
32 30 31 32 30.85
V18
30 32 32 30 31.3
32 30 30 34 32.1
21 22 23 24 21.5 V17 V15
V16
32 32 36 35 32.3
E2 E3 E4 E5
25% 20% 15% 10% 31.1455
PROCESO DE NEGOCIACION Y VENTAS
33 32 24 30 32.05
V21
V30 40 V2
PROCESO DE NEGOCIACION Y VENTAS
V21
30 26 30 30 30.4
V30 40 V2
35 36 24 24 32.15
34 32 32 33 32
20
V29
36 30 32 30 33
0
32 30 31 32 30.85
V28
30 32 32 30 31.3
32 30 30 34 32.1
V27 V2
21 22 23 24 21.5
V26
32 32 36 35 32.3
E2 E3 E4 E5
25% 20% 15% 10% 31.001
ROTACION DE INVENTARIO.
33 32 24 30 32.05
V31
V40 40 V3
30 26 30 30 30.4
35 36 24 24 32.15
34 32 32 33 32
20
V39
36 30 32 30 33
0
20
V39
32 30 31 32 30.85 0
30 32 32 30 31.3
V38
32 30 30 34 32.1
21 22 23 24 21.5
V37 V3
32 32 36 35 32.3
V36
E2 E3 E4 E5
25% 20% 15% 10% 31.754
ESTADO DE RESULTADOS..
V41
33 32 24 30 32.05 V50 40 V4
30 26 30 30 30.4
35 36 24 24 32.15
20
V49
34 32 32 33 32
36 30 32 30 33 0
32 30 31 32 30.85
V48
30 32 32 30 31.3
32 30 30 34 32.1
21 22 23 24 21.5 V47 V4
V46
32 32 36 35 32.3
DE
DE INICIO.
INICIO.
AC COLOMBIA SA
ODUCION
V1
40 V2
20
V3
V4
V5
V4
V5
V6
MPRAS .
V11
40 V12
20
V13
V14
V15
V16
GOCIACION Y VENTAS
V21
40 V22
GOCIACION Y VENTAS
V21
40 V22
20
V23
V24
V25
V26
O.
V31
40 V32
20
V33
0
20
V33
V34
V35
V36
DE RESULTADOS..
V41
40 V42
20
V43
V44
V45
V46
F7: FACTORES CULTURALES.
GESTION DE LA CALIDAD.
Pl anea ci on
4000%
2000%
SF4. CONDUCTAS DE CONSUMO SF1. MORMATIVIDAD Y LEYES
0%
SF3. FUERZA SINDICAL SF2. DERECHOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL.
PESO
25% SF1. MORMATIVIDAD Y LEYES 100%

LAS LEYES DEL PAIS LE PERMITE A LA EMPRESA
V1 DESARROLLAR SU OBJETO SOCIAL CON PLENA LIBERTAD 18%
LA EMPRESA CUMPLE CON LA NORMATIVIDAD LABORAL A LA

V2 HORA DE REALIZAR LAS CONTRATACIONES 15%
LA EMPRESA CUENTA CON LOS PERMISOS, LAS POLIZAS Y

V3 LAS RESOLUCIONES QUE LE PERMITEN OPERAR. 15%
LA EMPRESA FUNDAMENTA NORMAS QUE DETERMINEN EL

VALOR DEL TRABAJO Y CUIDEN DE LA DIGNIDAD DEL
V4 TRABAJADOR 10%
LA EMPRESA CUENTA CON NORMAS CLARA Y SON
V5 LA EMPRESA TIENE
COMPARTIDAS DENTRO DE SUS PRINCIPIOS Y
AL PERSONAL 8%
V6 POLITICAS LA RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL 8%
LA EMPRESA ADOPTA EL BUEN CUMPLIMIENTO DE LA

NORMATIVIDAD NACIONAL PARA PROTEGER SUS
V7 EMPLEADOS Y LA INDUSTRIA 8%
LA EMPRESA IMPULSA Y PROMUEVE LA CULTURA DE LA
LEGALIDAD A SUS CLABORDORES Y ASOCIADOS DE
V8 NEGOCIOS 6%
LA EMPRESA CUENTA CON POLITICAS Y NORMAS QUE
V9 AYUDEN A CREAR CULTURA LABORAL 6%
LA EMPRESA CUENTA CON UN REGLAMENTO INTERNO DE
V10 TRABAJO 6%
25% SF2. DERECHOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL. 100%
LA EMPRESA CUENTA CON POLITICAS PARA LE PROTECCIÓN

V11 DE LOS DERECHOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL 24%
LA EMPRESA FOMENTA LA INVESTIGACIÓN Y EL

DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS, TECNOLOGIAS Y
V12 SERVICIOS. 20%
LA EMPRESA USA LA PROPIEDAD INTELECTUAL COMO

FACTOR ESTRATEGICO PARA EL CRECIMIENTO Y
V13 DESARROLLO 15%
LA EMPRESA RECONOCE COMO UN ACTIVO LA PROPIEDAD
V14 INTELECTUAL 12%
V15 LA EMPRESA CUENTA CON ALGUNA PATENTE 8%
SE HAN GENERADO BENEFICIOS ECONOMICOS A RAIZ DE
V16 LA PROPIEDAD INTELECTUAL 6%
LA EMPRESA CUENTA CON DEPARTAMENTO DE
V17 INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO 4%
LA EMPRESA TIENE PLANEADO INVERTIR EN LOS PROXIMOS
V18 4 AÑOS EN PROYECTOS DE INNOVACIÓN 4%
LA EMPRESA CUENTA CON EL PERSONAL CAPACITADO PARA
V19 EJECUTAR EL DESARROLLO DE LA MARCA 4%
LA INNOVACIÓN EN LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS HACE
V20 PARTE PROYECTOS DE LA EMPRESA 3%
20% SF3. FUERZA SINDICAL 100%
V21 LA EMPRESA CUENTA CON AGREMISIONES SINDICALES 21%

LA EMPRESA FOMENTA LA LIBRE EXPERSIÓN Y LA LIBRE
V22 ASOCIACIÓN 15%
LA EMPRESA DEFIENDE Y PROMUEVE LOS DERECHOS DE SUS

EMPLEADOS, SUS INTERESES ECONOMICOS,
V23 PROFESIONALES Y SOCIALES 14%
V24 LA EMPRESA NO SE OPONE A ALA LIBRE AGREMIASIÓN 10%

LAS POLITICAS DE LA EMPRESA SON USADAS COMO
V25 HERRAMIENTAS PARA MOTIVAR AL PERSONAL 10%
LA EMPRESA BRINDA OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO Y

V26 PROMOCIÓN PARA TODOS SUS COLABORADORES 8%
SE TIENE ESTABLECIDO POR POLITICA CREAR UN COMITÉ

V27 DE CONVIVENCIA Y MORAL Y BUENAS PRACTICAS 6%
LAS FAMILIAS DE LOS COLABODORES GOZAN DE

BENEFICIOS ECONOMICOS, EDUCATIVOS, EN SERVICIOS DE
V28 SALUD 6%
LA EMPRESA CUENTA CON PROGRAMAS CULTURALES Y DE

INTEGRACIÓN PARA TODOS SUS COLABARADORES Y SUS
V29 FAMILIAS 6%
LA EMPRESA BRIDA BENEFICOS POR METAS CUMPLIDAS,

TIEMPO DE ANTIGÜEDAD,NUMERO DE ACTIVIDADES
V30 REALIZADAS, ENTRE OTROS 4%
15% SF4. CONDUCTAS DE CONSUMO 100%
LA EMPRESA CUENTA CON SECMENTACIÓN DE LOS

V31 CLINETES 20%
V32 LA EMPRESA CONOCE SU PUBLICO OBJETIVO 15%
LA EMPRESA INVESTIGA ACERCA DE LAS TENDECIAS DEL

V33 MERCADO Y LOS COMPORTAMIENTOS DE CONSUMO 13%
LA EMPRESA DESARROLLA ESTRATEGIAS DE MARKETING

V34 QUE LE AYUDEN A GENERAR RECORDACIÓN DE LA MARCA 12%
V35 LA EMPRESA CUENTA CON DEPARTAMENTO DE MARKETING 10%
LA EMPRESA CUENTA CON UN AREA DE SERVICO ALCLIENTE

V36 Y MANEJA DENTRO DE SUS HERRAMIENTAS PQRS 9%
LA EMPRESA TIENE EN CUANTA LOS FACTORES

ECONOMICOS, SOCIOLOGICOS Y CULTURALES A LA HORA DE
V37 OFRECES SUS PRODUCTOS O SERVICIOS 8%
LA EMPRESA CREA LA NECESIDAD AL CONSUMIDOR PARA
V38 MOTIVAR SU COMPRA 6%
LA EMPRESA REALIZA ENCUESTAS Y SEGUMIENTOS PARA
V39 CONOCER LOS GUSTOS DE LOS CONSUMIDORES 4%
LA EMPRESA CUENTA CON EL CICLO PHVA PARA DETERMINAR
V40 LAS CODUCTAS DE CONSUMO 3%
15% SF5. DISTRIBUCION DE LA POBLACION 100%
EL NUMERO DE INMIGRATES A AFECTADO LA TENDECIAS DE

V41 CONSUMO 18%
LAS NUEVAS CONSTUMBRES DE CONSUMO ADOPTADAS POR

LOS JOVENES ES APROVACHADA POR LA EMPRESA COMO
V42 UNA POTENCIAL LINEA DE NEGOCIOS 14%
LA UBICACIÓN GEOGRAFICA DE LA EMPRESA LE PERMITE

V43 ACCEDER A UN GRUPO MAS AMPLIO DE CONSUMIDORES 14%
LA EMPRESA INVIERTE EN PUBLICIDAD Y DESARROLLO DE
V44 LA MARCA, PRODUCTO O SERVICO 12%
LA UBICACIÓN DE LA PLANTA FISICA LE PREMITE A LOS

V45 CONSUMIDORES EL FACIL ACCESO A LAS INSTALACIONES 11%
LA EMPRESA REALIZA EVENTOS EN LAS COMUNIDADES
V46 PARA ACERCARSE MAS AL PUBLICO 10%
LA EMPRESA CUENTA CON DIVERSAS SUCURSALES Y ADAPTA

SUS SERVICIOS Y PRODUCTOS ALAS PARTICULARIDADES DE
V47 LA ZONA 8%
LOS COSTOS DE DISTRIBUCIÓN AFECTA LOS PRECIOS DE
V48 LOS PRODUCTOS O SERVICIOS 5%
LA EMPRESA CUENTA CON LA LOGISTICA A DECUADA PARA
V49 ABASTECER EL MERCADO DE SUS PRODUCTOS 4%
LA EMPRESA ESTA DISPUESTA A RELAIZAR CAMBISO DE

IMAGEN Y ESTRUCTURA COMERCIAL Y FINANCIERAPARA
V50 INCREMENTAR SU PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO 4%
Planeacion 100%
25% SF1. MORMATIVIDAD Y LEYES 31.1175
25% SF2. DERECHOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL. 31.2905
20% SF3. FUERZA SINDICAL 31.1455
15% SF4. CONDUCTAS DE CONSUMO 31.205
15% SF5. DISTRIBUCION DE LA POBLACION 31.234

F7: FACTORES CULTURALES. 31.19695
TURALES.
DEBILIDAD
0 A 10 MAYOR CUADRO
CUADRO DE
DE INICIO.
INICIO.
DEBULIDAD
ÓN
11 A 20 MENOR
CI
RA
LO
FORTALEZA
VA
21 A 30 MENOR
FORTALEZA
31 A 40 MAYOR

color blanco

E1 E2 E3 E4 E5
30% 25% 20% 15% 10% 31.1175
GRADO DE FORMACION DEL CON
36 33 32 24 30 32.05
V1
34 30 26 30 30 30.4
V10 40
34 35 36 24 24 32.15
20
V9
30 34 32 32 33 32
34 36 30 32 30 33 0
30 32 30 31 32 30.85
V8
32 30 32 32 30 31.3
V7
V8
34 32 30 30 34 32.1
V7
20 21 22 23 24 21.5
V6
30 32 32 36 35 32.3
E1 E2 E3 E4 E5
30% 25% 20% 15% 10% 31.2905
SEGURIDAD CUIDADAN
36 33 32 24 30 32.05 V11
V20 40
34 30 26 30 30 30.4
20
34 35 36 24 24 32.15
V19
30 34 32 32 33 32
34 36 30 32 30 33 0
30 32 30 31 32 30.85
V18
32 30 32 32 30 31.3
34 32 30 30 34 32.1
V17
20 21 22 23 24 21.5
V16
30 32 32 36 35 32.3
E1 E2 E3 E4 E5
30% 25% 20% 15% 10% 31.1455
FUERZA SINDICAL
36 33 32 24 30 32.05
34 30 26 30 30 30.4
V21
V30 40
34 35 36 24 24 32.15
30 34 32 32 33 32
20
34 36 30 32 30 33 V29
30 32 30 31 32 30.85 0
V28
32 30 32 32 30 31.3
34 32 30 30 34 32.1
V27
20 21 22 23 24 21.5 V26
30 32 32 36 35 32.3
E1 E2 E3 E4 E5
30% 25% 20% 15% 10% 31.205
34 33 32 24 30 31.45 CONDUCTAS DE C
V31
V40 40
CONDUCTAS DE C
34 30 26 30 30 30.4
V31
V40 40
34 35 36 24 24 32.15
30 34 32 32 33 32 20
V39
34 36 30 32 30 33
30 32 30 31 32 30.85
V38
32 30 32 32 30 31.3
34 32 30 30 34 32.1
V37
20 21 22 23 24 21.5
V36
30 32 32 36 35 32.3
E1 E2 E3 E4 E5
30% 25% 20% 15% 10% 31.234
DISTRIBUCION DE LA POBL
34 33 32 24 30 31.45
V41
34 30 26 30 30 30.4
V50
40
34 35 36 24 24 32.15
20
V49
V50
40
20
30 34 32 32 33 32
V49
34 36 30 32 30 33 0
30 32 30 31 32 30.85
V48
32 30 32 32 30 31.3
34 32 30 30 34 32.1
V47
20 21 22 23 24 21.5 V46
30 32 32 36 35 32.3
DE
DE INICIO.
INICIO.
SODIMAC COLOMBIA SA
E FORMACION DEL CONSUMIDOR.
V1
40 V2
20
V3
V4
V5
V4
V5
V6
SEGURIDAD CUIDADANA .
V11
40 V12
20
V13
V14
V15
V16
FUERZA SINDICAL
V21
40 V22
20
V23
V24
V25
V26
CONDUCTAS DE CONSUMO
V31
40 V32
CONDUCTAS DE CONSUMO
V31
40 V32
20
V33
V34
V35
V36
TRIBUCION DE LA POBLACION.
V41
V42
40
20
V43
V42
40
20
V43
V44
V45
V46
F8: FACTORES POLITICOS
FACTORES POLITICOS. 0 A 10
Planeacion 11 A 20
4000%
21 A 30
2000% 31 A 40
SF4. MARKETING SF1. LAS POLÍTICAS MONETARIAS, FISCALES y COMERCIALES
0%
o Debilidad de 10 a
SF3. RELACIÓN DEL GOBIERNO CON LA INDUSTRIA SF2. LEGISLACIÓN Y REGULACIONES SOCIALES
VALORACION
Las desiciones tomadas en la política monetaria en cuanto a la PESO E1
emisión del dinero, genera efectos sobre la inflación o las tasas PESO DE LOS
de interés que favoresen al sector al que pertenece la empresa
25% SF1. LAS POLÍTICAS MONETARIAS, FISCALES y COMERCIALES 100% 30%
V1 20% 34
La política fiscal, a traves de los impuestos a la industria, tienen

efectos sobre la actividad productiva de la empresa y por ende
V2 en el crecimiento económico. 28% 34
La política comercial (Comercio exterior) adoptada por el

estado, tiene efectos positivos en los ingresos del Estado y de
V3 esta forma sobre los gastos que el mismo hace. 15% 34
La política fiscal, monetaria y comercial aplicada en el país ha

incentivado la llegada de inversión exterior, específicamente en
V4 el sector al que pertenece la empresa 12% 30
La
Losdevaluación
aranceles yyelrevaluación de lalamoneda
IVA , afectan afecta
precio final delelproducto
poder
V5 adquisitivo de los consumidores
generando grandes impactos en generando
la empresa cambios repentinos 9% 34
V6 en la demanda de los consumidores 8% 30
Los subsidios, las cuotas de importación, los requisitos de

contenido local y las tarifas contra el dumping protegen e
V7 incentivan efectivamente el comercio nacional 8% 32
V8 0%
V9 0%
V10 0%
E1
PESO DE LOS
25% SF2. LEGISLACIÓN Y REGULACIONES SOCIALES 100% 30%
La empresa tiene en cuenta las restricciones ambientales en

cuanto al material de empaque y embalaje de la mercancía en el
V11 exterior 25% 34
Los materiales con los que se produce son amigables con el
V12 medio ambiente y se rigen acorde a las legislaciones vigentes 22% 34
La empresa se acoge estrictamente a las normas generadas por
V13 el ICA y el INVIMA 19% 34
La empresa compensa los daños provocados al medio ambiente

V14 con retribución económica y social a la población cercana 18% 30
La empresa cumple con las regulaciones sanitarias y
V15 fitosanitarias para su funcionamiento y producción 16% 34
V16 0%
V17 0%
V18 0%
V19 0%
V20 0%
E1
PESO DE LOS
20% SF3. RELACIÓN DEL GOBIERNO CON LA INDUSTRIA 100% 30%
El gobierno busca modificar el comportamiento de los sujetos

económicos a través de incentivos, estímulos, beneficios
tributarios, etc., o de prohibir o limitar las acciones de estos
V21 sujetos; lo que contribuye al crecimiento de la empresa. 24% 34
Incentivar la creación de Federaciones gremiales fomenta el

crecimiento se los sectores productivos, con los cuales se ha
V22 visto favorecida su empresa. 22% 34
El uso de entidades de financiamiento (Bancoldex, Analdex, etc)
financian de manera efectiva los proyectos de crecimiento y
V23 explanción de la empresa. 20% 34
El gobierno es certero en crear agencias de apoyo y fomento al

comercio como las Camaras de comercio departamentales y
V24 Procolombia. 18% 30
Las politicas proteccionistas que mantiene el Estado impiden el

ingreso de capital extranjero que puede evitar el crecimiento
V25 de alguna forma de la empresa. 16% 34
V26 0%
V27 0%
V28 0%
V29 0%
V30 0%
E1
PESO DE LOS
15% SF4. MARKETING 100% 30%
Con la regulación de las investigaciones de mercado se garantiza

que un producto pueda ser exitoso y pueda cumplir con los
V31 estandares de calidad exigidos. 26% 34
Las restricciones que presentan los países en el exterior en

cuanto al uso de imágenes, colores o frases específicas,
impactan el crecimiento comercial de la empresa y la intención
V32 de compra en el exterior. 22% 34
La regulación de la publicidad ha permitido una competencia
V33 sana y amigable con el consumidor. 20% 34
Se tienen en cuenta todos los aspectos culturales de la región a
V34 la que va dirigido el producto. 18% 30
Las estrategias de marketig permiten crear relaciones

duraderas con los clientes que generan la duración de ella en el
V35 tiempo 14% 34
V36 0%
V37 0%
V38 0%
V39 0%
V40 0%
E1
PESO DE LOS
15% SF5. NORMAS PARA EL SUMINISTRO DE INFORMACIÓN 100% 30%
La posibilidad de adquirir patentes permite incursionar en

nuevos sectores del mercado por lo que ha contribuido a
V41 aumentar los ingresos de la empresa 34% 34
Con la aplicación de la ley que regula el uso de la información se

protegen los intereses comerciales de la empresa y se respeta
V42 la información de la competencia 33% 34
Se brinda información certera, real y transparente acorde a lo
V43 estipulado en la ley de protección de datos 33% 34
V44 0%
V45 0%
V46 0%
V47 0%
V48 0%
V49 0%
V50 0%
Planeacion 100%
25% SF1. LAS POLÍTICAS MONETARIAS, FISCALES y COMERCIAL 31.4065
25% SF2. LEGISLACIÓN Y REGULACIONES SOCIALES 31.699
20% SF3. RELACIÓN DEL GOBIERNO CON LA INDUSTRIA 31.706
15% SF4. MARKETING 31.675
15% SF5. NORMAS PARA EL SUMINISTRO DE INFORMACIÓN 31.3345

F8: FACTORES POLITICOS 31.569
S
CUADRO
CUADRO DE
DE INICIO.
INICIO.
DEBILIDAD
MAYOR
DEBULIDAD
ÓN
MENOR
CI
RA
LO
FORTALEZA
VA
MENOR
FORTALEZA
MAYOR

color blanco

E2 E3 E4 E5
25% 20% 15% 10% 31.4065
POLITICAS MONETARIAS, FISCALES Y COMERC
33 32 24 30 31.45
V1
V10 40 V2
30 26 30 30 30.4
20
35 36 24 24 32.15
V9
34 32 32 33 32 0
36 30 32 30 33
V8
32 30 31 32 30.85
30 32 32 30 31.3
0 V7 V5
V6
V7 V5
0
0 V6
E2 E3 E4 E5
25% 20% 15% 10% 31.699
LEGISLACION Y REGULACIONES.
V11
33 32 24 30 31.45
V20 40 V12
30 26 30 30 30.4
20
35 36 24 24 32.15 V19
34 32 32 33 32
V18
36 30 32 30 33
0
0
0 V17 V15
0
V16
0
E2 E3 E4 E5
25% 20% 15% 10% 31.706
RELACION DE GOBIERNO E INDUSTRIA
V21
V30 40 V2
33 32 24 30 31.45
20
30 26 30 30 30.4
V29
0
20
V29
35 36 24 24 32.15 0
34 32 32 33 32 V28
36 30 32 30 33
0
0 V27 V2
0
0 V26
0
E2 E3 E4 E5
25% 20% 15% 10% 31.675
MARKETING.
V31
33 32 24 30 31.45
V40 40 V32
30 26 30 30 30.4 20
V39
35 36 24 24 32.15
0
34 32 32 33 32
V38
36 30 32 30 33
0
0
0
V37 V35
0
0
V36
V37 V35
V36
E2 E3 E4 E5
25% 20% 15% 10% 31.3345 NORMAS PARA EL SUMINISTRO DE INF
V41
V50 40 V42
33 32 24 30 31.45
20
V49 V43
30 26 30 30 30.4
0
35 36 24 24 32.15
0 V48 V44
0
0
0
0 V47 V45
0
0 V46
AC COLOMBIA SA
S, FISCALES Y COMERCIALES .
V1
40 V2
20
V3
V4
V5
V6
V5
V6
Y REGULACIONES.
V11
40 V12
20
V13
V14
V15
V16
OBIERNO E INDUSTRIA.
V21
40 V22
20
V23
0
20
V23
V24
V25
V26
RKETING.
V31
40 V32
20
V33
V34
V35
V36
V35
V36
EL SUMINISTRO DE INFORMACION.
V41
40 V42
20
V43
V44
V45
V46
F9: FACTORES DEMOGRAFICOS.
FACTORES DEMOGRAFICOS.. 0 A 10
Pl anea ci on
11 A 20
4000%
21 A 30
2000%
31 A 40
SF4. GENERO SF1. OCUPACION Y CAPACIDAD ECONOMICA
0%
o Debilidad de 10 a
SF3. EDAD SF2. MOVIMIENTOS MIGRATORIOS VALORACION

PESO E1
PESO DE LOS
25% SF1. OCUPACION Y CAPACIDAD ECONOMICA 100% 30%
Se desarrollan productos a corde a la capacidad economica de
V1 los clientes 20% 34
El mercado objetivo se encuentra segmetado de acuerdo a la
V2 ocupacion de los clientes 15% 34
La tasa de desempleo impacta directamente en la cantidad de
V3 ventas de la organización 17% 34
Se comercializan diversos productos adaptados a los diferentes

V4 estratos socioeconomicos y la capacidad de pago de los clientes 12% 34
El mercado objetivo del producto esta dirigido a ocupaciones
V5 El mejoramiento de la calidad de vida de la poblacion en general
especificas 10% 34
V6 beneficia el crecimiento de la organización 14% 34
La ocupacion o profesion del publico objetivo marca diferencia
V7 en la preferencia de compra 12% 34
V8 0%
V9 0%
V10 0%
E1
PESO DE LOS
25% SF2. MOVIMIENTOS MIGRATORIOS 100% 30%
La migracion de las comunidades del campo a la ciudad impacta
V11 el desarrollo de la organización 24% 34
El alto flujo de inmigrantes Venezolanos influye en los
V12 volomenes de venta de la compañía 22% 34
V13 La emigracion de la poblacion en el crecimiento de la compañia 15% 34

La crisis social actual por temas migratorios impacta en el
V14 alcance de los logros planteados por la organización 12% 34
Se debe analizar los niveles migratorios en las zonas de impacto

V15 para hacer seguimiento del posible impacto en la compañía 10% 34
Considera que las poblaciones migratorias representan una
V16 opcion de mano de obra para su organización 9% 34
Se tiene alguna politica de proteccion de la mano de obra local
V17 frente a la mano de obra de los inmigrantes 8% 34
V18 0%
V19 0%
V20 0%
E1
PESO DE LOS
20% SF3. EDAD 100% 30%
Se considera el rango de edad como un factor esencial en el
V21 estudio de mercadeo de la organización 24% 34
Se establece claramente el rango de edad en el cual se
V22 encuentra diferenciado el publico objetivo 17% 34
V23 Se comercializan productos atractivos para todas las edades 16% 34
En la distribucion de los productos se tiene en cuenta destacar

aquellos que sea mas atractivos de acuerdo a la edad del publico
V24 objetivo de la compañía 14% 30
La edad de los clientes influye en la decisión de compra de los
V25 productos ofertados 14% 34
La implementacion de la ley del primer empleo a los jovenes esta
V26 considerada en la organización 15% 34
V27 0%
V28 0%
V29 0%
V30 0%
E1
PESO DE LOS
15% SF4. GENERO 100% 30%
Se hace seguimiento de las ventas de acuerdo al genero de los
V31 cliente 30% 34
Se analizan las variables que impactan la venta según el genero
V32 del publico al cual se desea llegar 24% 34
Es el genero un factor relevante en la decisión de compra de los
V33 productos comercializados 14% 34
Se establecen campañas publicitarias dirigidas de acuerdo al
V34 genero del publico objetivo 16% 30
Se tiene una estrategia en la exibicion de los productos que
V35 pretenda atraer al publico de acuerdo al genero 16% 34
V36 0%
V37 0%
V38 0%
V39 0%
V40 0%
E1
PESO DE LOS
15% SF5. NATALIDAD Y TAMAÑO FAMILIAR 100% 30%
La tasa de natalidad del mercado impacta el nivel de compra del
V41 producto comercializado 25% 34
se hace seguimiento al impacto de la tasa de natalidad en el
V42 funcionamiento del mercado en general 23% 34
se tiene conocimiento de la variacion en la tasa de natalidad y
V43 las variables que lo impactan 18% 34
La composicion de las familias que componen el mercado
objetivo es una variable que impacta directamente en la
V44 decisión de compra 18% 30
El numero de personas que componen el nucleo familiar influye
V45 en las necesidades del mercado 16% 34
V46 0%
V47 0%
V48 0%
V49 0%
V50 0%
Planeacion 100%
25% SF1. OCUPACION Y CAPACIDAD ECONOMICA 33
25% SF2. MOVIMIENTOS MIGRATORIOS 33
20% SF3. EDAD 31.91
15% SF4. GENERO 31.632
15% SF5. NATALIDAD Y TAMAÑO FAMILIAR 31.6815

F9: FACTORES DEMOGRAFICOS. 32.379025
COS.
CUADRO DE INICIO.
DEBILIDAD
MAYOR
DEBULIDAD
ÓN
MENOR
CI
RA
LO
FORTALEZA
VA
MENOR
FORTALEZA
MAYOR

color blanco

E2 E3 E4 E5
25% 20% 15% 10% 33
OCUPACION Y CAPACIDAD ECONOMICA
36 30 32 30 33
V1
V10 40 V2
36 30 32 30 33
36 30 32 30 33
20
V9
36 30 32 30 33
0
36 30 32 30 33
V8
36 30 32 30 33
36 30 32 30 33
0
V7 V5
0
0 V6
E2 E3 E4 E5
25% 20% 15% 10% 33
MOVIMIENTOS MIGRATORIOS.
36 30 32 30 33
V11
V20 40 V12
36 30 32 30 33
36 30 32 30 33
20
V19
36 30 32 30 33
36 30 32 30 33
V18
36 30 32 30 33
36 30 32 30 33
0 V17 V15
0
V16
0
E2 E3 E4 E5
25% 20% 15% 10% 31.91 EDAD
V21
33 32 24 30 31.45
V30 40 V22
30 26 30 30 30.4
20
35 36 24 24 32.15
V29
0
34 32 32 33 32
36 30 32 30 33 V28
0
V28
36 30 32 30 33
0
0 V27 V25
0
0 V26
E2 E3 E4 E5
25% 20% 15% 10% 31.632
GENERO
33 32 24 30 31.45 V31
V40 40 V32
30 26 30 30 30.4
20
35 36 24 24 32.15
V39
34 32 32 33 32 0
36 30 32 30 33 V38
0
0
0
0 V37 V35
0
V36
E2 E3 E4 E5
25% 20% 15% 10% 31.6815
NATALIDAD .
V41
33 32 24 30 31.45
V50 40 V42
30 26 30 30 30.4
20
35 36 24 24 32.15 V49
V48
20
V49
0
34 32 32 33 32
V48
36 30 32 30 33
0
0
0 V47 V45
0
V46
0
AC COLOMBIA SA
PACIDAD ECONOMICA
V1
40 V2
20
V3
V4
V5
V6
OS MIGRATORIOS.
V11
40 V12
20
V13
V14
V15
V16
EDAD
V21
40 V22
20
V23
V24
0
V24
V25
V26
ERO
V31
40 V32
20
V33
V34
V35
V36
TALIDAD .
V41
40 V42
20
V43
V44
20
V43
V44
V45
V46
F10: FACTORES TECNOLOGICOS.
FACTORES TECNOLOGICOS. 0 A 10
Planeacion 11 A 20
4000%
21 A 30
2000% 31 A 40
SF4. BASES DE DATOS SF1. GRADO DE IMPELEMENTACION DE LAS TECNOLOGIAS DE INFORMACION.
0%
o Debilidad de 10 a
SF3. MANEJO DE LA INFORMACION SF2. GRADO DE OBSOLECENCIA DE LA TECNOLOGIA.

VALORACION
PESO E1
PESO DE LOS
25% SF1. GRADO DE IMPELEMENTACION DE LAS TECNOLOGIAS DE INFORMACION. 100% 30%
La empresa posee un sistema de informacion y control
V1 eficiente de gestion 18% 34
dentro de la organización existe un sistema de comunicación que

V2 permite compartir datos entre los diferentes departamentos. 15% 34
la relacion cliente empresa es manejada por CRM (Customer
V3 Relationship Management) 15% 34
la empresa cuenta con un sistema de intercambio electronico de
V4 datos (EDI) 10% 34
V5 la organización se actualiza
compañía utiliza sistemas costantemente
(RFI) en cuanto a sistemas 8% 34
V6 de informacion 8% 34
Para acceder a la informacion el proceso es de forma rapida y
V7 sencilla 8% 34
la organización usa herramientas tecnologicas para apoyar la
V8 gestion de peticiones, quejas y reclamos. 6% 34
implementan dentro de la cadena de suministro Chips, sensores,
V9 sistemas de información 6% 34
la empresa tiene un alto grado de automatización de procesos,
V10 tanto productivos como logísticos 6% 34
E1
PESO DE LOS
25% SF2. GRADO DE OBSOLECENCIA DE LA TECNOLOGIA. 100% 30%
En los ultimos dos años la empresa ha modificado sus
V11 tecnologias 24% 34
V12 la empresa le apunta a una era de digitalizacion de sus procesos 20% 34

las herramientas informaticas con las que cuenta la organización
V13 son competitivas en el mercado 15% 34
la organización invierte constantemente en la renovacion de sus
V14 tecnologias 12% 34
la organización esta atenta ante la depreciacion de sus
V15 herramientas tecnologicas 8% 34
la empresa emplea politicas para la prevención de la
V16 obsolescencia 6% 34
la empresa cuenta con una excelente gestion de recursos para
V17 potenciar las herramientas tecnologicas 4% 34
la organización dispone de tecnicos para el buen mantenimiento
V18 de las redes y equipos tecnologicos 4% 34
la empresa ha tenido bajas en su competitividad por falta de
V19 innovacion tecnologica 4% 34
V20 se cuenta con un plan de gestion de riesgos tecnologicos 3% 34
E1
PESO DE LOS
20% SF3. MANEJO DE LA INFORMACION 100% 30%
la empresa tiene un plan concreto para la modernizacion de su
V21 sistema de informacion dentro de los proximos 3 años 21% 34
la empresa cuenta con un plan en caso de fallas en los sistemas
V22 de información. 15% 34
tiene la empresa un programa escrito y presupuesto asignado a
V23 la innovacion y desarrollo de nuevos servicios y procesos 14% 34
la empresa identifica las necesidades de tecnologia que se van
V24 llevando a cabo. 10% 34
hace la empresa copias de respaldo de seguridad o de seguridad

de los archivos mas importantes como estados financieros
V25 declaraciones de renta 10% 34
la empresa en el ultimo año ha implementado programas de
V26 proteccion de informacion. 8% 34
la empresa cuenta con un sofware especializado para el manejo
V27 de informacion. 6% 34
V28 la informacion esta protegida ante ataques de hackers 6% 34
se utilizan grandes cantidades de datos de entrada para
V29 generar importantes volumenes de informacion. 6% 34
el nivel de conocimiento de los clientes de la empresa se realiza
V30 a traves de bases de datos 4% 34
E1
PESO DE LOS
15% SF4. BASES DE DATOS 100% 30%
la empresa cuenta con politicas de proteccion de datos
V31 personales. 20% 34
La empresa le da Seguimiento a las compras de los clientes para
V32 establecer una frecuencia 15% 34
en la organización se realiza un analisis de satisfaccion de los
V33 clientes en base a los productos adquiridos 13% 34
la empresa cuenta con indicadores de cumplimiento de entregas
V34 para cada uno de los clientes 12% 34
V35 la empresa establece un canal de distribucion seguro y eficiente 10% 34

se proporciona visibilidad a los clientes en casos de cotingencias
V36 para asegurar su abastecimiento de seguridad 9% 34
la empresa implementa canales informaticos para el envio de
notas referentes a temas de actualizacion en informacion
V37 propia del campo 8% 34
En la organización cada una de las areas cuenta con una base de
V38 datos para recopilar la informacion 6% 34
la empresa cuenta con un sistema avanzado de proteccion de
V39 base de datos 4% 34
V40 la empresa actualiza moderadamento sus bases de datos 3% 34
E1
PESO DE LOS
15% SF5. NIVEL DE DESARROLLO TECNOLOGICO. 100% 30%
la extructura tecnologica de la empresa tiene un nivel de
V41 competencia en el mercado a corto y largo plazo 18% 34
En los ultimos 6 semestres la empresa ha fortalecido su
V42 estructura tecnologica. 14% 34
la empresa ha implementado un proceso de planificacion

estrategica (Supply Chain Management) durante los ultimos 3
V43 años 14% 34
la empresa sabe reaccionar y crear nuevos productos o
V44 servicios que el mercado necesita 12% 34
existe una ventaja competitiva de la utilizacion de las tics en
V45 comparacion con la competencia 11% 34
la empresa invierte grandes sumas de dinero en investigacion y
V46 desarrollo 10% 34
la empresa cuenta con un grupo especializado en esta rama de
V47 investigacion y desarrollo 8% 34
la empresa cuenta con politicas de proteccion de datos
V48 personales. 5% 34
la organización esta a la vanguardia de la realizacion de
V49 modificaciones potenciales a su producto 4% 34
la empresa realiza constantes investigaciones para encontrar
V50 nuevas alianzas comerciales y asociados 4% 34
Planeacion 100%
25% SF1. GRADO DE IMPELEMENTACION DE LAS TECNOLOGIAS 33
25% SF2. GRADO DE OBSOLECENCIA DE LA TECNOLOGIA. 33
20% SF3. MANEJO DE LA INFORMACION 33
15% SF4. BASES DE DATOS 33
15% SF5. NIVEL DE DESARROLLO TECNOLOGICO. 33

F10: FACTORES TECNOLOGICOS. 33
COS.
CUADRO
CUADRO DE
DE INICIO.
INICIO.
DEBILIDAD
MAYOR
DEBULIDAD
ÓN
MENOR
CI
RA
LO
FORTALEZA
VA
MENOR
FORTALEZA
MAYOR

color blanco

E2 E3 E4 E5
25% 20% 15% 10% 33
GRADO DE IMPELEMENTACION DE LAS TECNOLOGIAS DE IN
36 30 32 30 33
V1
V10 40 V2
36 30 32 30 33
36 30 32 30 33
20
V9
36 30 32 30 33
36 30 32 30 33
36 30 32 30 33 0
36 30 32 30 33
V8
36 30 32 30 33
36 30 32 30 33
V7 V5
V6
V7 V5
36 30 32 30 33 V6
E2 E3 E4 E5
25% 20% 15% 10% 33
GRADO DE OBSOLECENCIA DE LA TECNOLO

36 30 32 30 33
V11
36 30 32 30 33 V20 40 V12
36 30 32 30 33
20
36 30 32 30 33 V19
36 30 32 30 33
0
36 30 32 30 33
V18
36 30 32 30 33
36 30 32 30 33
V17 V15
36 30 32 30 33
V16
36 30 32 30 33
E2 E3 E4 E5
25% 20% 15% 10% 33
MANEJO DE LA INFORMACION
36 30 32 30 33 V21
36 30 32 30 33 V30 40 V2
20
V29
V21
V30 40 V2
36 30 32 30 33
20
V29
36 30 32 30 33
0
36 30 32 30 33
36 30 32 30 33 V28
36 30 32 30 33
36 30 32 30 33
V27 V2
36 30 32 30 33
V26
36 30 32 30 33
E2 E3 E4 E5
25% 20% 15% 10% 33
BASES DE DATOS
36 30 32 30 33
V31
36 30 32 30 33 V40 40 V
36 30 32 30 33
20
36 30 32 30 33
V39
36 30 32 30 33
0
36 30 32 30 33
V38
0
V38
36 30 32 30 33
36 30 32 30 33
V37 V
36 30 32 30 33
36 30 32 30 33
V36
E2 E3 E4 E5
25% 20% 15% 10% 33
NIVEL DE DESARROLLO TECNOLOGICO
36 30 32 30 33 V41
V50 40 V
36 30 32 30 33
36 30 32 30 33
20
V49
36 30 32 30 33
36 30 32 30 33 0
36 30 32 30 33
V48
36 30 32 30 33
36 30 32 30 33
V47 V
36 30 32 30 33
V46
36 30 32 30 33
AC COLOMBIA SA
E LAS TECNOLOGIAS DE INFORMACION.

V1
40 V2
20
V3
V4
V5
V6
V5
V6
ENCIA DE LA TECNOLOGIA.
V11
40 V12
20
V13
V14
V15
V16
LA INFORMACION
V21
40 V22
20
V23
V21
40 V22
20
V23
V24
V25
V26
ES DE DATOS
V31
40 V32
20
V33
V34
0
V34
V35
V36
RROLLO TECNOLOGICO.
V41
40 V42
20
V43
V44
V45
V46
F11: FACTORES ECOMOMICOS
FACTORES ECOMOMICOS . 0 A 10
Pl a nea ci on
11 A 20
4000%
21 A 30
2000%
31 A 40
SF4. NIVEL SALARIAL SF1: IMPUESTOS
0%
o Debilidad de 10 a
SF3: INFLACION SF2: DISTRIBUCION DEL INGRESO VALORACION

PESO E1
PESO DE LOS
25% SF1: IMPUESTOS 100% 30%
la reforma tributaria ha afectado mucho el nivel de produccion
V1 en la empresa 20% 34
V2 la organización es cumplida con el pago de sus impuestos 15% 34
V3 la organización presenta sus declaraciones informativas 12% 34
en el ultimo año se han presentado novedades en el pago de
V4 impuestos 14% 34
la organización actua bajo la ley que lucha contra el fraude
V5 En la empresa existe alguna limitacion para deducir intereses y
fiscal 13% 34
V6 otros gastos financieros 8% 34
V7 la empresa cuenta con algun programa de reducion de impuestos 6% 34

V8 los altos impuestos son un factor de riesgo para la empresa 4% 34
la organización tiene una buena coordinacion en cuanto a los
V9 temas legales 4% 34
V10 4% 34
E1
PESO DE LOS
25% SF2: DISTRIBUCION DEL INGRESO 100% 30%
V11 la organización distribuye sus ingresos de forma ordenada 20% 34
los cambios demograficos que se dan en la empresa impactan
V12 sobre la distribucion del ingreso 15% 34
V13 la organización cuenta con una politica redistributiva del ingreso 12% 34
V14 la distribucion del ingreso se encuentra en estado de equilibrio 14% 34

la empresa emplea sus ingresos en la mejora de sus
V15 herramientas tecnologicas 13% 34
la empresa cuenta con estandares de medicion en la distribucion
V16 de sus ingresos 8% 34
las diferentes areas de la empresa cuentan con una adecuada
V17 distribucion de ingresos 6% 34
los ingresos en la organización se ven afectados por problemas
V18 de orden publico 4% 34
la empresa invierte parte de sus ingresos en beneficiencias
V19 sociales 4% 34
en los ultimos dos años se han hecho auditorias en la
V20 distribucion de los ingresos 4% 34
E1
PESO DE LOS
20% SF3: INFLACION 100% 30%
en el ultimo años los precios de los productos se han visto
V21 afectados por la inflacion 20% 34
V22 la balanza comercial de la empresa es optima 15% 34
V23 durante el año 2018 las ventas de la empresa han bajado 12% 34
V24 la empresa crea politicas para atacar la inflacion 14% 34
la inflacion afecta a la actividad empresarial ofreciendo un alto
V25 impacto en ella. 13% 34
V26 la inflacion afecta a las inversiones de las empresas 8% 34
V27 la empresa crea precios competitivos para afrontar la inflacion 6% 34

la empresa optimiza los costes de produccion para reducir gasto
V28 y poder hacerle frente a la inflacion 4% 34
los procesos de inflacion cambian la toma de decisiones en la
V29 empresa 4% 34
la empresa esta bien preparada para enfrentar los cambios del
V30 mercado 4% 34
E1
PESO DE LOS
15% SF4. NIVEL SALARIAL 100% 30%
V31 la empresa cuenta con una tabla salarial para definir los sueldos 20% 34
la empresa cumple con las espectativas salariales de sus
V32 trabajadores 15% 34
V33 la organizacionj cuenta con una politica salarial clara 12% 34
los salarios se establecen de acuerdo al nivel de educacion con
V34 que se cuenta 14% 34
V35 la empresa es competitiva ante los salarios de otras empresas 13% 34

la empresa ofrece un remuneracion equilibrada y constante a los
V36 empleados 8% 34
V37 la empresa otorga bonos por productividad y antigüedad 6% 34
la empresa otorga a sus empleados compensaciones no
V38 monetarias 4% 34
la organización actua bajo la conexión entre retribucion y
V39 motivacion 4% 34
V40 la retribucion en la organización es equitativa 4% 34
E1
PESO DE LOS
15% SF5. INVERSION. 100% 30%
Las inversiones que realiza las empresas estan bien
V41 diversificadas 20% 34
la empresa cuenta con un buen asesoramiento en cuanto a
V42 inversiones 15% 34
la empresa se ha visto afectada por la fuerte olada de inversion
V43 extranjera 12% 34
la empresa cuenta con socios importantes para todo el tema de
V44 inversiones 14% 34
V45 la empresa invierte en su imagen corporativa 13% 34
la organización le apunta a invertir en servicio al cliente y en
V46 crear experiencias 8% 34
V47 la empresa invierte en crear alianzas estrategicas 6% 34
V48 la empresa tiene una alta inversion en ayuda social 4% 34
V49 la organización invierte en procesos de internacionalizacion 4% 34
V50 la empresa cuenta con procesos de inversion extranjera 4% 34
Planeacion 100%
25% SF1: IMPUESTOS 33
25% SF2: DISTRIBUCION DEL INGRESO 33
20% SF3: INFLACION 33
15% SF4. NIVEL SALARIAL 33
15% SF5. INVERSION. 33

F11: FACTORES ECOMOMICOS 33
COS
DEBILIDAD
MAYOR CUADRO
CUADRO DE
DE INICIO.
INICIO.
DEBULIDAD
ÓN
MENOR
CI
RA
LO
FORTALEZA
VA
MENOR
FORTALEZA
MAYOR

color blanco

E2 E3 E4 E5
25% 20% 15% 10% 33
IMPUESTOS
36 30 32 30 33
V1
36 30 32 30 33
V10 40 V2
36 30 32 30 33
36 30 32 30 33 20
V9
36 30 32 30 33
0
36 30 32 30 33
V8
36 30 32 30 33
36 30 32 30 33
36 30 32 30 33 V7 V5
36 30 32 30 33 V6
E2 E3 E4 E5
25% 20% 15% 10% 33
DISTRIBUCION DEL INGRESO

V11
36 30 32 30 33
DISTRIBUCION DEL INGRESO
V11
36 30 32 30 33
V20 40 V12
36 30 32 30 33
36 30 32 30 33
20
V19
36 30 32 30 33
0
36 30 32 30 33
36 30 32 30 33 V18
36 30 32 30 33
36 30 32 30 33 V17 V15
V16
36 30 32 30 33
E2 E3 E4 E5
25% 20% 15% 10% 33 INFLACION
V21
36 30 32 30 33
V30 40 V22
36 30 32 30 33
36 30 32 30 33
36 30 32 30 33
20
V29
36 30 32 30 33
36 30 32 30 33
0
36 30 32 30 33
V28
V27 V25
0
V28
36 30 32 30 33
36 30 32 30 33
V27 V25
36 30 32 30 33 V26
E2 E3 E4 E5
25% 20% 15% 10% 33
NIVEL SALARIAL
36 30 32 30 33 V31
V40 40 V32
36 30 32 30 33
36 30 32 30 33
20
36 30 32 30 33
V39
36 30 32 30 33
0
36 30 32 30 33
36 30 32 30 33 V38
36 30 32 30 33
36 30 32 30 33 V37 V35
36 30 32 30 33
V36
E2 E3 E4 E5
25% 20% 15% 10% 33
SF5. INVERSION..
V41
36 30 32 30 33
V50 40 V42
20
V49
SF5. INVERSION..
V41
V50 40 V42
36 30 32 30 33
20
36 30 32 30 33 V49
36 30 32 30 33 0
36 30 32 30 33
V48
36 30 32 30 33
36 30 32 30 33
36 30 32 30 33
V47 V45
36 30 32 30 33
V46
36 30 32 30 33
AC COLOMBIA SA
PUESTOS
V1
40 V2
20
V3
V4
V5
V6
ON DEL INGRESO
V11
ON DEL INGRESO
V11
40 V12
20
V13
V14
V15
V16
FLACION
V21
40 V22
20
V23
V24
V25
0
V24
V25
V26
VEL SALARIAL
V31
40 V32
20
V33
V34
V35
V36
NVERSION..
V41
40 V42
20
V43
NVERSION..
V41
40 V42
20
V43
V44
V45
V46
FACTORES
FACTORES INTERNOS
INTERNOS
FACTORES I
PONDERACI
FACTOR ON
F1: PLANEACION ESTRATEGICA 20% 30.6938 F1: PLANEACIO
F3: MERCADEO Y VENTAS. 15% 30.6938
F2: RECURSOS HUMANOS. 20% 15.020425
F4: LOGISTICA Y DISTRIBUCION. 15% 32.8345
F5: GESTION DE LA CALIDAD.
F5: GESTION DE LA CALIDAD. 15% 32.8345
F6: APROVISIONAMIENTO. 15% 31.334225
TOTAL FACTORES INTERNOS 100% 28.2973988
CUADRO
CUADRO DE
DE INICIO.
INICIO. F4: LOGISTICA Y DISTRIBUCION.
SODIMAC COLOMBIA SA
FACTORES INTERNOS .
F1: PLANEACION ESTRATEGICA
40
20
TION DE LA CALIDAD. F3: MERCADEO Y VENTAS.
LOGISTICA Y DISTRIBUCION. F2: RECURSOS HUMANOS.

FACTORES
FACTORES EXTERNOS
EXTERNOS
FACTORES EXTERN
PONDERACI
FACTOR PESO ON
F7: FACTORES CULTURALES. 20% 31.19695
F8: FACTORES POLITICOS 20% 31.569
F9: FACTORES DEMOGRAFICOS. 20% 32.379025
F10: FACTORES TECNOLOGICOS. 20% 33
F11: FACTORES ECOMOMICOS 20% 33 F10: FACTORES TECNOLOGICO
TOTAL FACTORES EXTERNOS 100% 32.228995
CUADRO
CUADRO DE
DE INICIO.
INICIO.
SODIMAC COLOMBIA SA.

FACTORES EXTERNOS .
F7: FACTORES CULTURALES.
34
32
F10: FACTORES TECNOLOGICOS. 30 F8: FACTORES POLITICOS
F9: FACTORES DEMOGRAFICOS.

Estrategias de Negociacion

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NOMBRE DE LA EMPRESA: SODIMAC COLOMBIA SA

MATRIZ DE PLANEACION ESTRATEGICA

FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS

PLANECION PRODUCCION. FACTORES FACTORES

RECURSOS GESTION DE LA FACTORES POLITICOS

MERCADEO Y LOGISTICA Y FACTORES

VALORACION FACTORES INTERNOS VALORACION FACTORES ESTERNOS.

Evaluaciones: Digitar Valorac

SF4. OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIÓN SF3. DEFINICIÓN DE LA VISIÓN

PESO DE LOS EXP

La empresa ha realizado un proceso de planeamiento estratégico en

La empresa tiene una estrategia básica de negocios escrita y

La empresa tiene como política para la toma de decisiones involucrar

participan en su elaboración quienes son responsables por su

Se definen objetivos específicos, cuantificables y medibles, junto

La empresa identifica su modelo de negocios de forma clara y lo

V8 Existe un sistema de rendición de cuentas periodico 6% 31

Al formular las estrategias competitivas, se utiliza la técnica de

Describe el trabajo de la organización de forma clara, concisa y

V12 Es relevante y fácilmente entendible por toda la empresa. 20% 30

esta orientada a los consumidores, enfocándose a los bienes y

V14 Establece los fundamentos para posteriores diseños organizativos. 12% 31

Suministra la dirección y el propósito a todos los elementos de la

Remarca lo que ya se ha realizado y plantea hacia dónde está yendo la

su mision es ambiciosa y rompe las posibles barreras

se actualiza periódicamente. Cuando menos, una vez la año debe

comunica la ética de la empresa, los principios generales a los cuales

Si la empresa produce más de una línea de productos o servicios,

la vision de su empresa es dinamica, evoluciona a medida que lo hace

V23 es desafiante, es una situacion que aun no ha llegado. 14% 30

es direcional, siempre mira hacia adelante, muestra lo que desea en el

es deseable, espresa una situacion a la que cualquier trabajador y

V26 es relevante, ambiciosa y poco conformitsa. 8% 31

V27 es amplia abarca todos los ambitos de la empresa. 6% 31

V28 es breve, es facil de explicar en solo unos minutos. 6% 31

es temporal, define claramente el periodo temporal en el que se

V30 es coherente, tiene clara la situacion actula de la empresa. 4% 33

V32 son claros, entendibles y no dejan margenes a la interpretacion. 15% 30

V33 son alcanzables, tienen en cuenta la capacidad de los recursos. 13% 30

son desafiantes, retadores o son algo que de todas formas se va

V36 son coherentes, estan alineados con otros objetivos 9% 31

V37 estan alineados con la mision y la vision de la organización 8% 31

V38 tienen en cuenta la culrutura organizacional 6% 31

V39 estan enfocados y alineados con los valores de la organización 4% 31

V40 estal alineados con las politicas de la organización. 3% 33

La Responsabilidad esta contemplada dentro de sus valores

V43 la esta contemplada dentro de sus valores organizacionales. 14% 30

V44 el cumplimiento de las tareas es importante para su organización. 12% 31

la amabilidad esta contemplada dentro de sus valores

el respecto esta contemplada dentro de sus valores

la efciencia es vista como un herramienta fundamental en su

V48 la creatividad es respectada dentro de su organización. 5% 31

V49 el trabajo en equipo es un objetivo de su organización. 4% 31

la eficacia es vista como un foco de crecimiento para su

F1: PLANEACION ESTRATEGICA 30.6938

Evaluaciones: Digitar Valoración de la Variable como Fortaleza o

VALORACION DE LOS EXPERTOS

PESO DE LOS EXPERTOS: 100% PESO F1.

31 31 31 32 31.1 V27 V25

SF4. REMUNERACIONES SF3. CAPACITACION:

F2: RECURSOS HUMANOS.

SF4. REMUNERACIONES SF3. CAPACITACION:

SF1. RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN: