Principles of Marketing Kotler and Armstrong

Vocabulary:
Chapter 10: Pricing, Understanding and Capturing Customer Value.
1. Price:
 Traducción: Precio.
 Significado: El precio es una variable del marketing que viene a
sintetizar, en gran número de casos, la política comercial de la empresa.
Por un lado, tenemos las necesidades del mercado, fijadas en un producto,
con unos atributos determinados; por otro, tenemos el proceso de
producción, con los consiguientes costes y objetivos de rentabilidad
fijados. Por eso deberá ser la empresa la encargada, en principio, de fijar
el precio que considere más adecuado (Centro de estudios financieros,
2017).
 Adjetivos: Costo, valor, tarifa, cuenta, cantidad, pago, desembolso y
gasto (The free dictionary, 2003-2019).
 Ejemplos mercadeo: (WordReference, 2019).
 El precio de ese libro es demasiado elevado.
 El precio pedido por el florero es 25 pesos.
 Pude comprar mi PC a buen precio.
 El equipo de directores se reunió para poner el precio a su nueva
línea de productos.
2. Factors:
 Traducción: Factores.
 Significado: Antes de fijar el precio, la empresa debe tomar una decisión
sobre la estrategia para su producto. Si ya eligió su mercado meta y su
posicionamiento, entonces la estrategia de su mezcla de mercadotecnia,
incluyendo el precio, no presentara mayores complicaciones (Méndez
Carlos, 2016).
 Adjetivos: Elemnto, aspecto, característica, consideración y
determinante (The free dictionary, 2003-2019).
 Ejemplos mercadeo: (Méndez Carlos, 2016).
 La fijación de los precios está demasiado orientada a los costos.
 Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para
aprovechar los cambios del mercado.
 El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de
marketing y no como un elemento intrínseco de la estrategia de
posicionamiento en el mercado.
 El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos,
segmentos de mercado y ocasiones de compra.

Chapter 11: Pricing Strategies- Additional Considerations

1. Pricing:
 Traducción: Fijación de precios.
  Significado: Fijación de diferentes precios según cada consumidor y cada
situación (García Luis, 2012).
 Adjetivos:Clasificación, evaluación y especulación de precios. (The free
dictionary, 2003-2019).
 Ejemplos mercadeo: (García Luis, 2012).
 Supervivencia.
 Utilidades actuales máximas.
 Participación máxima de mercado.
 Captura máxima del segmento superior del mercado.
 Liderazgo en calidad de productos.
2. Maximize:
 Traducción: Maximizar.
 Significado: Hacer y crear una estrategia de marketing de ventas nos va
a ayudar a maximizar los resultados. En el día a día de los departamentos
de marketing se lucha por optimizar multitud de métricas, pero
principalmente todo lo relativo a maximizar las ventas y a su coste de
adquisición (Elosegui Tristán, 2018).
 Adjetivos: Incrementar, optimizar, agudizar, elevación y adquisiciones
(The free dictionary, 2003-2019).
 Ejemplos mercadeo: (WordReference, 2019).
 ¿Qué podemos hacer para maximizar las ganancias de esta
empresa?
 Nuestra empresa busca maximizar las utilidades y minimizar los
costos.
 Para resolver un problema de optimización, maximizas o
minimizas el valor de una función.

Chapter 12: Marketing Channels Delivering Customer Value.

1. Channels:
 Traducción: Canales.
 Significado: Los canales de Marketing, son todas aquellas
organizaciones que se involucran en el proceso de hacer que un producto
o servicio esté disponible para el uso o consumo de los clientes, es decir
son los intermediarios existentes entre los fabricantes y los clientes
finales. Estos canales influyen en las decisiones de marketing de la
empresa, entre ellas la fijación de precios, decisiones de ventas y
publicidad, entre otras (Pullman Tracey, 2006).
 Adjetivos: Transmisión, proceso, intermediarios, influir y fijación (The
free dictionary, 2003-2019).
 Ejemplos mercadeo: (Pullman Tracey, 2006).
 Recoger información de clientes actuales y potenciales,
competidores y demás actores y fuerzas del entorno de marketing.
 Crear y publicitar comunicaciones persuasivas que estimulen la
compra.
  Conseguir acuerdos finales de precios y otros aspectos, que
faciliten la transmisión de la propiedad o posesión.
 Realizar los pedidos a los fabricantes.
 Adquirir los fondos requeridos para financiar los inventarios a
distintos niveles del canal de marketing.
 Asumir los riesgos propios del desarrollo de las actividades del
canal.
 Encargarse del almacenamiento sucesivo y transporte de los
productos.
 Remunerar las facturas a los vendedores mediante los bancos e
instituciones financieras.
 Transferir la propiedad desde una organización o persona a otra.
2. Members:
 Traducción: Miembros.
 Significado: Consiste en combinar instituciones al mismo nivel de
operaciones bajo una administración única. Un ejemplo serán las tiendas
departamentales. Esta integración proporciona ahorros importantes en
especialistas de publicidad, investigación de mercados, compras, etc. Y la
puede llevar a cabo una organización al fusionarse con otras
organizaciones o incrementando el número de unidades (Atlantic
International University, 2015).
 Adjetivos: Representante, asociar, seguidor, compañero y abonado (The
free dictionary, 2003-2019).
 Ejemplos mercadeo: (Atlantic International University, 2015).
 Dificultad para coordinar más unidades.
 Menor flexibilidad.
 Aumento en la planeación y en la investigación para enfrentarse a
operaciones en mayor escala.
 Mercados más heterogéneos.

Chapter 13: Retailing and Wholesaling.

1. Retailers:
 Traducción: Minoristas.
 Significado: El comercio minorista compra productos en pequeñas
cantidades a fabricantes o importadores, bien directamente o a través de
un mayorista. Sin embargo, vende unidades individuales o pequeñas
cantidades al público en general, normalmente, en un espacio físico
llamado tienda. También se les llama detallistas. Los minoristas se
encuentran al final de la cadena de suministro. Los responsables de
marketing comprenden el comercio minorista dentro de su estrategia
global de distribución (AmericaEconomia, 2011).
 Adjetivos: Velero, distribuidor, concesionario y comerciante (The free
dictionary, 2003-2019).
 Ejemplos mercadeo: (AmericaEconomia, 2011).
  Elabora folletos y toda clase de papelería que muestre a tus
clientes y a otros potenciales, el stock de productos y las ofertas
que ofrece la tienda. Esto con la intención de aportar más
información a los compradores.
 Los esfuerzos para realzar la imagen de la tienda nunca serán
suficientes, por eso asegúrate de imprimir siempre el logo y el
eslogan de tu marca tanto en la papelería, como en correos
electrónicos y facturas.
 En la actualidad, es indispensable que desarrolles un sitio web de
la tienda, con una URL llamativa y fácil de recordar. En ella debes
mostrar los productos disponibles, así como sus servicios y
ubicación.
 Ve un paso más allá. Aprovecha tus conocimientos en la industria
para promoverte como una autoridad en la materia. Para lograrlo
puedes promocionarte como un experto escribiendo artículos o
consejos sobre temas relacionados con el retril.
 Haz uso de todos los medios de comunicación disponibles para
asegurarte de llevar el mensaje más lejos.
2. Trends:
 Traducción: Tendencias.
 Significado: El marketing evoluciona de manera vertiginosa como pocos
sectores, esta nueva dinámica obliga a las marcas a tener en cuenta las
tecnologías que son tendencia y las prácticas asociadas, a la hora de
planificar las estrategias de marketing (Cortes Fax, 2018).
 Adjetivos: Inclinación, fluir, dirección, parcialidad, propensión y cambio
(The free dictionary, 2003-2019).
 Ejemplos mercadeo: (Cortes Fax, 2018).
 Chatbots
 Voice Search
 Influencer Marketing
 Inteligencia Artificial
 Contenido Efímero
 Video Marketing
 Realidad Aumentada
 El futuro del Retail
 Remarketing
 Small Data
 Geomarketing
 Métricas Onmichannel
Bibliografía.
Centro de estudios financieros. (2017). CEF-Marketing. Política de precios
https://www.marketing-xxi.com/politica-de-precios-48.htm
The free dictionary. (2003-2019). Price https://www.freethesaurus.com/price

WordReference. (2019). Price

https://www.wordreference.com/es/translation.asp?tranword=price

Méndez Carlos. (2016). Importancia del precio para los responsables del marketing
https://www.monografias.com/trabajos82/factores-que-influyen-desiciones-
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The free dictionary. (2003-2019). Factors https://www.freethesaurus.com/Factors

García, Luis. (2012). Marketing fijación de precios

https://es.slideshare.net/neliadmi/marketing-fijacion-de-precios

The free dictionary. (2003-2019). Pricing https://www.freethesaurus.com/pricing

Elosegui Tristán. (2018). Estrategia de venta

https://tristanelosegui.com/2018/04/16/ventaja-motivo-estrategia-de-marketing-clave-
para-maximizar-resultados-venta/

The free dictionary. (2003-2019). Maximize https://www.freethesaurus.com/maximize

WordReference. (2019). Maximize

https://www.wordreference.com/es/translation.asp?tranword=maximize

Pullman Tracey. (2006). Los canales del marketing

http://jmersier.blogspot.com/2006/05/los-canales-de-marketing.html

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Atlantic International University. (2015). Integrantes de canal de distribución

http://cursos.aiu.edu/distribucion%20y%20logistica/pdf/tema%201b.pdf

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AmericaEconomia. (2011). Las nuevas estrategias del comercio minorista

https://mba.americaeconomia.com/articulos/reportajes/las-nuevas-estrategias-del-
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Cortes Fax. (2018). Tendencias de marketing

https://www.mercadotecniatotal.com/mercadotecnia/tendencias-de-marketing-2019/

The free dictionary. (2003-2019). Trends https://www.freethesaurus.com/TRENDS