SEBRAE-SP - PALESTRAS GERENCIAIS

Indicadores de Resultados
Financeiros

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fazer pelo seu negócio

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Indicadores de Resultados
Financeiros

Objetivo: apresentar através das informações

financeiras a possibilidade de desenvolvimento
de cálculos dos indicadores de resultado, como
identificadores básicos de desempenho para as
micro e pequenas empresas.

Conteúdo: lucratividade; rentabilidade; prazo de

retorno; indicadores operacionais; margem de
contribuição; ponto de equilíbrio; metas.

O Sr. João Carlos é proprietário de uma

pequena empresa. Ela está completando
um ano de existência e nos últimos
meses começou apresentar um resultado
positivo. Ele investiu R$ 120.000,00 no
negócio. Com os conhecimentos
adquiridos no SEBRAE-SP o Sr. João
Carlos reuniu algumas informações e fez
algumas reflexões.

Informações levantadas pelo

Sr. João Carlos:

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Reflexões do Sr. João Carlos

Os R$ 2.200 que sobraram é meu lucro ?

Quanto eu preciso vender, ainda que não lucre, mas para

não ter prejuízo? Ou seja quanto é o mínimo que preciso
vender para no mínimo pagar as minhas contas?

Para descobrir as respostas precisamos de três informações:

LUCRATIVIDADE, MARGEM DE
CONTRIBUIÇÃO E PONTO DE EQUILÍBRIO.

É o valor que sobra das

vendas após deduzirmos os É o percentual resultante
valores dos custos e das da divisão do lucro pelas
despesas fixas e variáveis vendas.

Melhorando as informações levantadas pelo Sr. João Carlos:

O que aconteceria com o resultado da empresa se

houver mudanças na estrutura de custos e despesas?

Situação 01:

CV

Situação 02:

DF

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MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO (MC)

É a diferença entre as vendas e os custos e despesas variáveis.

É quanto os produtos contribuem para pagar as despesas fixas e
gerar lucro para empresa. Fórmula: MC= PV – (CV+DV)
ou MC = DF + LUCRO

PONTO DE EQUILÍBRIO (P.EQ)

É quando as vendas igualam-se aos custos e despesas. É quando
a empresa não tem lucro e nem prejuízo.
LUCRO = ZERO.
Fórmula: P.EQ = Despesas Fixas / Índice da margem de contribuição (IMC)

Reflexões do Sr. João Carlos

Meu pró-labore está muito baixo, R$ 1.000 / mês,

preciso de uma retirada mínima de R$ 4.000. Quanto
é o mínimo que preciso faturar para isto acontecer?

Para responder esta questão, e para saber o impacto de

qualquer aumento nas despesas fixas, investimentos, e
novas dívidas nas vendas usamos a margem de
contribuição.

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Necessidade de vendas com o novo

pró-labore do Sr. João Carlos:

Reflexões do Sr. João Carlos

Meu lucro está muito baixo, quanto preciso faturar para ter um
lucro mínimo entre 10% e 15%?

METAS
São desafios que tornarão a empresa competitiva,
sólida e lucrativa, no médio e longo prazo.

Planejar investimento para:

Ampliação do capital de giro;

Aquisição de maquinas, equipamentos, móveis,
veículos ....

Ampliação da empresa

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Reflexões do Sr. João Carlos

E os R$ 120.000 que investi, qual é o prazo de retorno se
vendas se estabilizarem no patamar de R$ 28.000 ?
PRAZO DE RETORNO SOBRE INVESTIMENTO

Mais Indicadores - operacionais

Vendas por funcionários

Vendas por área ocupada
Pontualidade no prazo de entrega
Capacidade produtiva x ociosidade
Ticket Médio
Perdas e desperdícios
Inadimplência

 .  Procure comparar seus indicadores com

indicadores do setor

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E agora:
Sente-se melhor preparado
para a tomada de decisões
financeiras,
através dos Indicadores de
Resultados
que foram aqui apresentados?

Saiba administrar o capital de giro

Por dentro dos custos, despesas e preço de venda

Organize o caixa da sua empresa e não perca dinheiro

Faça do crédito seu aliado e não uma armadilha

Como dar crédito para o cliente com segurança

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