-20- DÍA 1 START UP
Lunes 16 de setiembre del 2019
Arti reforzará más
su marca propia
Consumo. La empresa peruana de útiles escolares y de
juguetes pedagógicos inició exportaciones a dos países de
América Latina y estima ingresar en el 2020 a Centroamérica.
LESLIE SALAS OBLITAS
A
unque las repre-
sentaciones de
marcas como Uhu
y Stabilo siguen
concentrando una parte im-
portante de las ventas de Ar-
ti, ahora sus esfuerzos se di-
rigen a potenciar su marca
propia –principalmente Arti
Creativo, línea de productos
y juguetes pedagógicos– re-
vela su gerente general, Ja-
vier Díaz.
En línea con ello, a inicios
del segundo trimestre de es-
te año la empresa peruana
–especialista en artículos de
oficinas y escolares– tomó la
decisión de hacer cambios en
su estructura organizativa.
En este proceso y en vista del
“Este mes tomaremos la temperatura de cómo será la próxima campaña escolar”, señala el gerente general de Arti, Javier Díaz.
Uber Cash llega al Perú
Servicios. Uber incorpora
sistema de pago similar
a una billetera digital. A
través de ella se podrán
pagar viajes en la ‘app’ y
pedidos en Uber Eats.
Uber, la empresa de taxi por
aplicativo, no solo se está en-
focando en diversificar sus
servicios en el mercado pe-
ruano, sino también en me-
jorar sus métodos de pago.
Desde este mes, la compa-
ñía está incorporando Uber
Cash, un mecanismo de pa-
objetivo, explica el ejecutivo,
el área comercial pasó a ser
la gerencia de desarrollo de
negocios enfocada en crear
nuevos productos, canales
de distribución y en desarro-
llar nuevos mercados. Uni-
dad que, incluso, ya dio sus
primeros frutos.
Así, al tener carta libre
con Arti Creativo y al ser una
línea diferenciada, adelanta
que hace algunas semanas
iniciaron las exportaciones
a dos países de América La-
tina, los cuales prefiere no
revelar. “Hoy llegamos a es-
tos dos mercados de la mano
de un distribuidor con quien
hace meses empezamos la
relación, y la expectativa es
que en el tiempo se consoli-
de”, señala.
El plan de internaciona-
go que funciona como una
billetera digital o prepago,
que permite que los usuarios
de Uber tengan la posibili-
dad de cargar créditos prepa-
go para los diferentes servi-
cios de la compañía (Uber X,
Uber Black, Uber Pool, Uber
Lite), explica Pamela Vidal,
gerenta de comunicaciones
de Uber Perú.
“Con esta nueva funcio-
nalidad, los usuarios podrán
cargar un monto anticipado
y así planificar sus gastos en
movilidad durante la sema-
na o el mes. Además, con el
Un poco de historia
Los inicios de
Arti en el Perú
Arti arrancó operaciones
en 1948 como una empresa
industrial. En sus inicios pro-
ducía resinas y tintes.
Desde hace 64 años la fir- dígito este año, precisa Díaz.
ma tiene la representación de
Uhu y hace 25 años la de Sta- abril ya vienen trabajando
bilo. Arti llegó a fabricar pega- en la campaña escolar 2019-
mentos Uhu en el país.
Hoy, la empresa represen-
ta 11 marcas y tiene la distribu- se realizará en el Miraflores
ción de otras cinco.
uso de este método podrán
acceder a descuentos según
el monto que carguen a su
cuenta de Uber Cash (que
puede ser de hasta 5% del
valor de la carga)”, refiere la
ejecutiva.
Asimismo, precisa que es-
te nuevo sistema también se
podrá utilizar como método
de pago para los pedidos que
se realicen a través del apli-
cativo Uber Eats.
Vidal adelanta que para
agregar créditos en la cuen-
ta de Uber Cash, los usuarios
podrán usar tarjetas de cré-
lización de Arti contempla
llegar en el 2020 a un tercer
mercado, esta vez, de Cen-
troamérica, comenta Díaz.
Además, indica que es-
tán entrando con las marcas
que representan en nuevos
canales como Coolbox (con
Uhu) y, recientemente, en
la cadena de tiendas de con-
veniencia Oxxo. “Aquí, pro-
bablemente, estaremos con
nuestra oferta de útiles de es-
critorio”, afirma.
Entre este y el próximo
año también sumarían una
marca más a su portafolio
de representación. Esta di-
visión canaliza el 60% de las
ventas de Arti; la distribu-
ción, el 10% y su marca pro-
pia, el 30% restante.
CAMPAÑA ESCOLAR
Todas estas acciones –su-
madas a la fuerza que está
teniendo su propio canal ‘on-
line’ y el de terceros– llevarán
a que la firma crezca a doble
Comenta que, desde
2020, la cual espera sea me-
jor que la anterior.
“Esta semana, el 18 y 19,
Park Hotel nuestra feria con
mayoristas, la cual nos per-
mitirá tomarle la tempera-
tura a la próxima campaña”,
detalla.
ROLLY REYNA
dito, débito o PayPal.
Para la ejecutiva, el ob-
jetivo de tener este método
de pago es brindar más op-
ciones a los usuarios y que
los ayude a organizar sus fi-
nanzas personales de mo-
do que puedan conocer y re-
gular mejor sus gastos. De
otro lado, las transacciones
también serán más seguras
al evitar el uso de efectivo.
Desde Uber, esperan que
el desarrollo de este sistema
contribuya con mayor fuer-
za a la bancarización de los
socios conductores.
Sport Business
La tarea de
gestionar
deportistas
Soporte. El gestor del atleta
facilita su preparación, su imagen y
su educación, pensando a futuro.
RENATO RICCI
Director Nacional de Capacitación
E
y Técnica Deportiva en IPD
l atleta debe te-
ner como prio-
ridad entrenar
y competir de la
mejor manera posible.
Para lograr ese obje-
tivo, todo lo que no está
relacionado al deporte/
competencia en sí, debe
ser gestionado y facilitado
por una persona o empre-
sa (gestor del atleta).
El gestor
del atleta de-
be preocu-
parse por ser
el soporte y
enlace entre
los principa-
les agentes o
asesores ex-
ternos y el de-
portista. Los
principales soportes que
debe de facilitar el gestor
del atleta son: comercia-
les, la imagen, la salud, la
educación y la prepara-
ción física y psicológica.
La marca personal es el
activo comercial más po-
tente; el gestor del atleta
debe conseguir crear una
marca personal a través de
sponsors y convenios para
que esta dure más allá de
los años de competición.
Así, el atleta proyec-
ta en todo momento una
imagen y llega a ser el re-
ferente de muchas per-
Los usuarios tendrán descuentos de acuerdo al valor de la carga.
sonas, empresas o inclu-
so países; la imagen del
atleta se construye dia-
riamente, a través de sus
apariciones en público o a
través de sus redes socia-
les. Entonces, es muy im-
portante la forma como
un atleta habla, escribe,
se viste y actúa.
El atleta invierte –por
lo general– la mayor par-
te de su tiempo en entre-
nar y un porcentaje más
reducido en competir. Es
recomendable poner a su
disposición un psicólogo
y un ‘coach’, dado que los
momentos de preocupa-
ciones, presiones, victo-
rias y derrotas deben te-
ner acompa-
ñamiento de
un experto.
Constan-
temente y
sobre todo
cuando lo so-
licita el entre-
nador, el atle-
ta debe reali-
zar pruebas
médicas.
La educación al atleta
es la que tendrá mayor va-
lor al finalizar su carrera,
ya que le permitirá seguir
vinculado al deporte y re-
tribuir los conocimientos
adquiridos; además, le
permitirá ser competitivo
en cualquier ámbito con
un valor agregado muy di-
fícil de tener: la competen-
cia en alto rendimiento.
El Comercio no necesariamente
coincide con las opiniones de los
articulistas que las firman, aunque
siempre las respeta.
UBER