APRENDER A EMPRENDER

Promoción de la Iniciativa Empresarial

MÓDULO 1. EMPRENDER _________________________________________ 1

1.1 Cultura emprendedora ................................................................................ 2
1.1.1 Situación profesional............................................................................. 2
1.1.2 Autoempleo: una opción más ................................................................. 3
1.2 ¿Qué es “ser emprendedor”? .................................................................... 4
1.2.1 ¿Por qué ser emprendedor? .................................................................... 4
1.2.2 ¿Tienes independencia? ......................................................................... 5
1.3 Tipos de emprendedores .......................................................................... 7
1.3.1 Atendiendo a la motivación..................................................................... 7
1.3.2 Atendiendo al potencial.......................................................................... 8
1.3.3 Atendiendo a la forma de emprender....................................................... 8
1.4 Características de los emprendedores ......................................................... 9
1.4.1 Habilidades personales .......................................................................... 9
1.4.1.1. Riesgos
1.4.2 Capacidades profesionales ................................................................... 12
1.4.3 Capacidad para gestionar .................................................................... 13
1.5 Actitud emprendedora .............................................................................. 14
1.5.1 Factores sociodemográficos .................................................................. 14
1.6 Requisitos ................................................................................................ 16
1.6.1 Éxito empresarial ................................................................................ 16
1.6.1.1 Organización
1.6.1.2 Actitud
1.6.1.3 Conocimientos
1.6.1.4 Necesidades
1.6.2 Viabilidad del proyecto......................................................................... 19
1.6.3 Errores comunes................................................................................. 20
1.6.3.1 Idea + dinero = empresa
1.6.3.2 Síndrome “claro que cambiarán”
1.6.3.3 No asumir propias limitaciones
1.6.3.4 Amistad mal entendida
1.6.3.5 Entramos todos
1.6.3.6 Innovar es siempre positivo
1.6.3.7 El negocio es el producto
1.7 Preparación.............................................................................................. 24
1.7.1 Formación ......................................................................................... 25
1.7.2 Información ....................................................................................... 25
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MÓDULO 2. ¡LA IDEA! __________________________________________ 27

2.1 Reflexiona ................................................................................................ 28
2.1.1 Condiciones ....................................................................................... 28
2.1.2 La idea empresarial ............................................................................. 28
2.2 De la idea a la empresa............................................................................. 30
2.2.1 ¿Tienes tu idea? ................................................................................. 30
2.2.1.1 ¿Idea fantástica?
2.2.1.2 Tu plan
2.2.2 Busca tu idea ..................................................................................... 31
2.2.2.1 Recomendaciones
2.2.2.2 Novedades
2.2.2.3 Carencias
2.2.2.4 Entorno
2.2.2.5 Cambios
2.2.2.6 Anuncios
2.2.2.7 Ideas originales
2.2.3 Analiza.............................................................................................. 38
2.3 La idea definitiva ...................................................................................... 39
2.3.1 Chequea ........................................................................................... 39
2.3.2 Justifica............................................................................................. 40
2.4 Viabilidad................................................................................................. 41
2.4.1 Tu idea y el entorno ........................................................................... 41
2.4.2 Tu idea y el producto........................................................................... 41
2.4.3 Tu idea y el mercado ........................................................................... 42
2.4.4 Análisis DAFO..................................................................................... 43
2.4.4.1 Debilidades
2.4.4.2 Amenazas
2.4.4.3 Fortalezas/ oportunidades
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MÓDULO 3. MADURAR LA IDEA ___________________________________ 46

3.1 Aborda el plan de empresa........................................................................ 47
3.1.1 ¿Qué es el plan de empresa? ................................................................ 47
3.1.2 Apartados.......................................................................................... 47
3.2 Tu guía y carta de presentación ................................................................ 48
3.2.1 ¿A qué se dedica tu empresa? .............................................................. 48
3.2.2 Objetivos........................................................................................... 49
3.2.2.1 Utilidad
3.2.2.2 Definición
3.2.3 Tu producto o servicio ......................................................................... 50
3.2.4 Mercado y clientes .............................................................................. 51
3.2.4.1 Características del mercado
3.2.4.2 Demanda global
3.2.4.3 Cómo y dónde te informas
3.2.5 Imagen y posicionamiento ................................................................... 54
3.2.5.1 Diferenciación
3.2.5.2 Liderazgo en costes
3.2.6 Nombre comercial ............................................................................... 55
3.2.7 Marca ............................................................................................... 56
3.2.8 Localización e instalación ..................................................................... 57
3.2.9 Dimensión ........................................................................................ 58
3.2.10 Organiza tu empresa ......................................................................... 58
3.2.11 Cultura y alianzas ............................................................................. 59
3.3 Tus estrategias comerciales...................................................................... 61
3.3.1 Política de ventas................................................................................ 61
3.3.2 Política de precios ............................................................................... 62
3.3.2.1 Objetivos
3.3.3 Política de comunicación ...................................................................... 63
3.3.3.1 Acciones
3.3.4 Política de distribución ......................................................................... 65
3.3.4.1 Canales
3.3.4.2 Tipos
3.3.5 Política de producto............................................................................. 68
3.3.5.1 Calidad/ ventajas
3.3.5.2 Ciclo de vida
3.3.5.3 Gamas/ Líneas
3.3.6 Presupuesto de marketing.................................................................... 71
3.4 Generar trabajo ....................................................................................... 72
3.4.1. ¿Cuántos empleados? ........................................................................ 72
3.4.2 Selección de personal .......................................................................... 73
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3.4.2.1 Proceso selectivo

3.4.3 Organización .................................................................................... 74
3.4.3.1 ¿Serás buen jefe?
3.4.4 Formación ........................................................................................ 77
3.4.5 Costes salariales................................................................................. 77
3.4.6 Contratos de trabajo ........................................................................... 79
3.5 Previsiones: haz cuentas........................................................................... 80
3.5.1 El estudio .......................................................................................... 81
3.5.1.1 Conceptos
3.5.2 Inversión Inicial.................................................................................. 82
3.5.2.1 Activo fijo
3.5.2.2 Activo circulante
3.5.3 Financiación....................................................................................... 84
3.5.4 Clientes y proveedores ........................................................................ 85
3.5.5 Presupuesto de tesorería...................................................................... 85
3.5.6 Cuenta de resultados........................................................................... 86
3.5.7 Balance de situación............................................................................ 87
3.5.8 Punto de equilibrio .............................................................................. 88
3.5.9 Rentabilidad....................................................................................... 88
3.6 Puesta en marcha..................................................................................... 89
3.6.1 Elige la forma .................................................................................... 89
3.6.2 Empresa individual.............................................................................. 90
3.6.3 Sociedad civil ..................................................................................... 91
3.6.4 Comunidad de bienes .......................................................................... 91
3.6.5 Sociedad mercantil.............................................................................. 93
3.6.5.1 Sociedad colectiva
3.6.5.2 Sociedad comanditaria simple
3.6.5.3 Sociedad comanditaria por acciones
3.6.5.4 Sociedad limitada
3.6.5.5 Sociedad anónima
3.6.6 Sociedad de economía social................................................................. 99
3.6.6.1 Sociedad cooperativa
3.6.6.2 Sociedad anónima laboral
3.6.6.3 Sociedad limitada laboral
3.6.7 La franquicia.....................................................................................102
3.6.8 Gestiones: papeleo ............................................................................102
3.6.8.1 Gastos de constitución
3.6.8.2 Otros trámites
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MÓDULO 4. ¡AYUDAS! _________________________________________ 106

4.1 Promoción empresarial ........................................................................... 107
4.2 Ayudas................................................................................................... 107
4.2.1 Emprendizaje ...................................................................................108
4.3 Empresas subvencionables ..................................................................... 109
4.4 Solicita ayudas ....................................................................................... 110
4.4.1 Requisitos generales...........................................................................110
4.4.2 ¿Dónde acudir?..................................................................................111
4.4.3 Condiciones ......................................................................................112
4.4.4 Expediente genérico ...........................................................................113
4.4.5 ¿ Qué pasa si incumples? ....................................................................114
4.5 Más información .................................................................................... 115
4.6 Experiencias exitosas ............................................................................. 119
4.6.1 Arrakis.............................................................................................119
4.6.2 Spejo’S Peluqueros ............................................................................120
4.6.3 La Fragua de Vulcana ........................................................................120
4.6.4 El Cabo a fondo .................................................................................121
4.6.5 Mandarina ........................................................................................121
4.6.6 Fronda.............................................................................................122
4.6.7 Postres Montero ............................................................................... 122