 Lic.

Célica Conti
Transformación para el Crecimiento

Los cuatro Pilares de la PNL

 Rapport o Sintonía
Es la base de una comunicación efectiva y el medio para hacer pie en lo que nos
une más que en lo que nos separa. Sin rapport la comunicación es inefectiva.
Cuando lo usamos conscientemente nuestra comunicación se hace funcional,
positiva y armónica. El rapport es como el dinero, nos damos cuenta que
tenemos un problema cuando nos hace falta. No es simplemente una técnica;
debe fluir de manera permanente entre las personas.

 Agudeza Sensorial
Está relacionada con las percepciones sensoriales y con el uso consciente de
los sentidos naturales de vista, taco, gusto, olfato, oído y la capacidad de sentir
emociones para beneficio propio. Tiene que ver con desarrollar la habilidad de
captar lo que tu interlocutor expresa desde todo su ser, incluso
inconscientemente y sin usar palabras.

 Pensar en Resultados u Objetivos

La PNL es una tecnología que se orienta a alcanzar un Estado Deseado al que
podemos llamar de distintas maneras: objetivos, metas o resultados. Este pilar
nos muestra y recuerda que cuando tenemos claro y definidos con precisión
nuestros objetivos, esto nos ayuda a alcanzarlos.

 Comportamiento o Conducta Flexible

Significa hacer algo distinto cuando lo que estemos haciendo no funcione. Ser
flexibles es un asunto clave en la PNL y la base para superar los desafíos
cotidianos que se presentan en nuestro proceso de comunicación con otros. Es
en síntesis, estar dispuestos a cambiar la semilla si la siembra no me satisface.

Extraído y adaptado de “Programación Neurolingüística para Dummies”, Romilla

Ready, Kate Burton y José D. Puche

Material elaborado y adaptado por: Lic. Célica Conti para actividades de formación
en P.N.L.
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Transformación para el Crecimiento

Presupuestos de la PNL
1. El mapa NO es el territorio
2. Mente y cuerpo son parte de un mismo sistema
3. Estoy a cargo de mi propia percepción por lo tanto también de
mis propios resultados
4. Cada persona es única
5. Memoria e imaginación usan los mismos circuitos neurológicos
y potencialmente tienen el mismo impacto
6. El significado de toda comunicación, es la respuesta que
provoca. La intención detrás de esta comunicación no es su
significado.
7. Es imposible no comunicar
8. No hay fracasos, solo respuestas
9. Todos los recursos que necesitamos para nuestro cambio y/o
desarrollo están dentro nuestro
10. Detrás de todo comportamiento siempre hay una
intención positiva
11. En cualquier sistema, la persona con mayor flexibilidad
de pensamiento y comportamiento tendrá la mayor influencia
sobre el sistema.
12. El comportamiento de la persona no es la persona
13. Todas las personas realizan siempre la mejor elección
posible, teniendo en cuenta su situación y su particular modelo
del mundo en ese momento.
14. La comunicación es tanto verbal como no verbal,
consciente como no consciente
15. No podemos no comunicarnos. Toda conducta es
comunicación, inclusive la no comunicación.
16. Si una acción no da resultado, hago algo diferente
17. Conocimiento, pensamiento, memoria y creatividad son el
resultado de procesos en los sistemas representacionales

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Material elaborado y adaptado por: Lic. Célica Conti para procesos de formación en
P.N.L.
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Presupuestos: absórbelos y observa

Prueba los presupuestos y las suposiciones como si fueran generalizaciones
ciertas. Practica aquellos que encuentres particularmente útiles hasta que se
conviertan en actos reflejos. Al tiempo que practicas los presupuestos de la
PNL, haz una lista y escoge uno para asumirlo día a día. Encontrarás de
pronto, que estás viviendo en carne propia el presupuesto y que vivir es un
poquito más sencillo.

Una buena manera de ampliar tu conocimiento sobre la PNL consiste

en explorar tus suposiciones y presupuestos básicos respecto a la
vida. No importa que pienses ahora sobre distintos problemas y
personas, como te comunicas con los demás y que te parece
importante. A veces es útil asumir nuevas perspectivas. Hacerlo bien
puede provocar un nuevo comportamiento.

Recuerda: No existen respuestas correctas. A medida que le vayas tomando

el gusto a cada uno de los presupuestos, considéralos con cuidado. No
tienes que estar de acuerdo con todos y cada uno de ellos. Solo póntelos
encima un rato para ver cómo te quedan y luego observa, escucha y siente lo
que quieras que ocurra al hacerlo.

Extraído y adaptado de “Programación Neurolingüística para Dummies”, Romilla

Ready, Kate Burton y José D. Puche

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Material elaborado y adaptado por: Lic. Célica Conti para procesos de formación en
P.N.L.
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Campos de la PNL
Cuadro fundamental de la PNL

Extraído y adaptado de “Introducción a la PNL”, Joseph O´Connor y John Seymour.

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Material elaborado y adaptado por: Lic. Célica Conti para procesos de formación en
P.N.L.
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Árbol de la PNL
Una metáfora didáctica
Cuando comencé a aprender PNL, siempre me quedaba bloqueado cuando me
preguntaban “Pero que es eso de la PNL?”. Por eso cuando empecé a enseñar
PNL, se me ocurrió una historia útil para explicar que es la PNL, y que aprendemos
en un curso de Practitioner en PNL.

La PNL es como un árbol que crece en un terreno especial. Sus raíces se

acomodan en el subsuelo y sostienen un tronco que se eleva hacia el cielo. De ese
árbol, formado por multitud de células orgánicas, surgen numerosas ramas. Al final
de cada rama se encuentra un fruto diferente.

El terreno (la tierra) son las creencias de las que se alimenta la PNL, las creencias
que afectan nuestra conducta, consciente o inconscientemente. Una creencia en la
PNL es por ejemplo “El fracaso no existe, es solo una señal para hacer algo
diferente”. ¿Son verdaderas estas creencias? Para la PNL no importa. Solo es
importante comprobar si son útiles, si estas creencias me ayudan a conseguir un
objetivo que deseo.

Las raíces son los fundamentos del árbol. La raíz de la PNL es la empatía, es decir,
la habilidad de comprender y respetar el punto de vista de la otra persona,
obteniendo así su respeto y confianza. Cuando la raíz falla, el árbol se seca.

El árbol está formado por celular orgánicas. Las células que componen la
experiencia humana son las percepciones VAC: Visuales, Auditivas, Kinestésicas
(kinestésicas: olfato, gusto, tacto y sensaciones corporales internas). Estas
percepciones VAC, internas y externas, constituyen toda nuestra experiencia en la
vida.

La habilidad para detectar diferencias VAC existentes entre dos percepciones que
tengo de un mismo objeto o persona, en dos situaciones diferentes, se llama
“calibración”.

El tronco me permite llegar hasta la bifurcación del árbol en múltiples ramas. ¿qué
fruto deseo? ¿Qué rama me conduce a él?. El tronco de la PNL me permite obtener
información mediante el lenguaje. ¿cuál es mi objetivo? ¿Cómo puedo conseguirlo?.
La información se maneja en PNL mediante dos técnicas lingüísticas: el
metamodelo del lenguaje (lenguaje de precisión) y el modelo de Milton (lenguaje
hipnótico natural).

Cada rama sostiene un fruto atractivo y jugoso. Cada rama es una técnica que me
permitirá alcanzar un fruto, un objetivo deseado. Y si una técnica no funciona
probaré otra técnica, es decir, aplicaré la “flexibilidad” hasta conseguir el objetivo
que deseo.

Cultivando el árbol de la PNL, es decir, realizando el Practitioner en PNL, aprenderé

a calibrar y a ser flexible y aprenderé también: que creencias (tierra) son más útiles
para conseguir mis objetivos (frutos), como conseguir relaciones empáticas (raíces),
que preguntas hacerme (lenguaje) para averiguar qué objetivo (fruto) es el que
quiero y mediante que técnicas (ramas) puedo conseguirlo.

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Gracias a todos sus elementos, el árbol puede dar buenos frutos y yo puedo
disfrutarlos. Y gracias al árbol de la PNL, he aprendido también que, en ocasiones,
el cambio puede ser fácil, rápido y sorprendente.

Autor: Eduardo Díez Calzada – Psicólogo, Psicoterapeuta. Socio fundador y didacta

de la Asociación Española de PNL.

Como sacarle provecho a la PNL

Para sacar provecho a la PNL y aumentar nuestras opciones cuando resultaría muy
fácil caer en la trampa de limitarnos, necesitamos ser muy abiertos y darnos y dar a
los demás el beneficio de cuestionar nuestras maneras de ver las cosas. Por eso…
La actitud es lo primero
La PNL es una actitud frente a la vida y una tecnología que nos otorga herramientas
y la capacidad de cambiar cualquier cosa que deseemos en nosotros mismos.
Cualquier cosa es posible si tenemos una actitud y un modo de pensar que
respalden nuestro éxito. Si tu actitud en general no respalda tu deseo de llevar una
vida rica y gratificante, entonces haya llegado la hora de cambiar. Cambiar tu actitud
y tu modo de pensar te cambiará a ti.
Si te condicionas para centrarte en lo que realmente quieres, te será posible
conseguir resultados positivos con rapidez.
La curiosidad y la confusión son buenas
Hay dos atributos que sería muy bueno que trajeras contigo para realizar este viaje
de aprendizaje: la curiosidad, es decir, aceptar que no conoces todas las respuestas
y estar dispuesto a sentirte confundido, ya que las dos cosas siempre preceden todo
nuevo entendimiento.
“La confusión siempre antecede a la iluminación” Milton Erickson
El cambio depende de ti
Atrás quedaron los tiempos en los que estabas condenado a permanecer en una
espiral en caída repitiendo conductas y respuestas no solo aburridas sino ineficaces.
La PNL no es más que una ayuda para producir resultados mensurables que
mejoran la calidad de vida de la gente sin necesidad de un largo y doloroso viaje al
pasado. La responsabilidad por el cambio es de cada uno.
Disfruta
La PNL conlleva reírse y disfrutar. Si te dispones a encontrar la perfección, la
cantidad de presión poco realista que te impondrás será enorme, de manera que
más bien enfócate en tener una buena dosis de espíritu juguetón mientras vivencias
este recorrido. Haz todo lo posible por ir entendiendo un mundo cambiante y aten
presente que aprender es un trabajo serio que a la vez implica disfrutar en serio.

Extraído y adaptado de “Programación Neurolingüística para Dummies”, Romilla

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Las 4 etapas del Aprendizaje de A. Maslow

Según Abraham Maslow, psicólogo humanista, el aprendizaje
de cualquier cosa puede entenderse sobre la base de 4 fases
o etapas de un proceso que permite avanzar desde la
ignorancia hacia la integración total del aprendizaje.

 Incompetencia inconsciente: se produce cuando no

sabemos que no sabemos algo y por tanto no existe ninguna
inquietud; no lo comprendemos ni lo sabemos hacer, ni
reconocemos esa deficiencia, ni tenemos deseo de
enfrentarnos a ello. También llamado estadío de “Ceguera
Cognitiva”.

 Incompetencia consciente: es cuando sabemos que no sabemos algo. En

esta fase, vemos que otros pueden lograr algo y nos damos cuenta que nosotros
no podemos. Aquí se produciría una inquietud que impulsaría el aprendizaje: “yo
quiero lograr eso también”.

 Competencia consciente: es el siguiente paso, cuando trabajamos sobre lo

que no sabemos para conseguirlo y lo logramos. Ya hemos aprendido lo que nos
propusimos dando los primeros pasos. En esta etapa somos conscientes de
nuestros logros, del aprendizaje y de todas las nuevas posibilidades con el
aparecen, sin embargo aún debemos seguir entrenando lo aprendido; demostrar
la adquisición de la destreza requiere mucha concentración todavía.

 Competencia inconsciente: es la fase en la que hemos adquirido la

destreza que nos sale con naturalidad y podemos demostrar su adquisición sin
esfuerzo. No tenemos que pensar en lo que ya sabemos, simplemente nos sale.
Aquí el aprendizaje se consolida y se integra al resto de los aprendizajes
adquiridos.

Modelo exrtaído de Ernesto Yturraldde Worldwide Inc.

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