 Profesor: Marcelo Girardi

 Integrantes:

- Bernardo Juan de Dios Noemí

- Tito Morales Sandra
- Vega Solano Claudia

 NRC: 3471

2019

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INDICE
- Introducción
 Productos elaborados con la lana de vicuña
- Relación del país (Producto bandera)
- Oferta exportable de cada producto
- Francia
- Perfil del consumidor francés.
- Atributos
a. Calidad
b. Durabilidad
c. Certificaciones
 Situación económica.
 Situación política.
 Situación ambiental.
- Exportaciones
- Importaciones
- Plaza
- Promoción
- Precio
- producto
Bibliografía

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Definición del producto:
Productos de vestir (en este caso bufandas, chullos, medias y guantes) para hombres y
mujeres, elaboradas a mano con finas fibras de vicuña, estas prendas son ideales para
usar en climas fríos, además su suavidad brinda la mejor comodidad y sus diseños
peruanos son exclusivos.

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Relación del país (Producto bandera)

La vicuña representa al reino animal de nuestro escudo nacional, su fibra, con la que serán
elaboradas las prendas, es considerada como producto bandera porque el Perú posee el
mayor porcentaje de estos camélidos en su territorio, esto lo favorece, ya que la gran calidad
de las fibras tiene gran demanda en los mercados internacionales, resaltando la imagen del
Perú y aportando ganancias al país, también generando empleo a las comunidades que
realizan el chaku y además consiguen transformar y comercializar estas finas telas. Solo
en el 2018 generó un gran ingreso que beneficio a doce organizaciones comunales
vicuñeras en Huancavelica.

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Atributos:
 Calidad: Los productos están elaborados con fibra de vicuña, conocida como
la lana más fina y exclusiva del mundo, debido a su elevada finura suavidad
y elasticidad.
 Durabilidad: Posee una formidable lana, valorada y trabajada
artesanalmente, las fibras tienen escamas que al hilarlas se entrelazan y
aíslan el aire
 Certificaciones: La fibra está avalada por la sociedad nacional de vicuñas
del Perú Certificado por el Global Organic Textile Standard.
 Adaptabilidad: los productos son adaptables al mercado internacional,
debido a que la tela de vicuña es muy cotizada por su exclusividad y
suavidad.

Oferta exportable de cada producto

Guantes de fibra de vicuña:

Prenda para la temporada de invierno su suavidad en comparación a otras fibras
naturales brinda la comodidad y abrigo perfecto para esta estación.

Bufanda de fibra de vicuña:

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 Es un accesorio realizado para un segmento exigente que busca elegancia y moda en
una prenda de vestir. Además, sus fibras naturales son ideales para proteger durante
climas fríos.

Chullo de fibra de vicuña:

Producto innovador, con diseños andinos, ofrece exclusividad para el público interesado
en la prenda.

Medias de fibra de vicuña:

Brinda suavidad y comodidad y con una colección única, adaptados a la medida del
cliente. Las elaboraciones de estas medias serán confeccionadas de forma personalizada
a petición de usted y se le enviara en una elegante caja. Y la finura de la fibra de vicuña y
sus propiedades térmicas hacen que sea un hilo único en el mercado, ofreciendo una
edición limitada

Guantes de lana de vicuña

NOMBRE COMERCIAL DEL PRODUCTO:

Guantes con fina fibra de vicuña, disponible en

FOTOGRAFIA
color cuenta con costuras realizadas a mano.

Materia prima Fibra de Vicuña

Fibra extraida de Pampas

Galeras (Ayacucho, Perú) y
Origen
procesada por los mismos
pobladores.

Hilos de fibra de vicuña, nylon,

Insumos
hilos de lana de colores.

70 % lana de vicuña
Composicion
30 % nylon

Talla S/M/L/XL

Peso 150 GRAMOS

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 Colores BEIGE

Cantidad Exportable 250 unidades aprox.

PRECIOS $ 270 el par

POSICION ARANCELARIA (NANDINA) 6115.94.00.00

Empaque y embalaje Caja de cartón de 60x40x40/( 50 unidades)

Via de exportación Aéreo

Incoterm FCA

FICHA TECNICA DE GUANTES DE VICUÑA

NOMBRE COMERCIAL DEL PRODUCTO: Chullo de lana de vicuña

Fino chullo elaborado con fina fibra de vicuña,

DESCRIPCION:
cuenta con costuras realizadas a mano.

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 Fibra de Vicuña,hilos de lana de
Materia prima
colores marrón

Pampas Galeras (Ayacucho,

Origen
Perú)

80% lana de vicuña

Composicion
20 % hilos de lana de colores

Talla S/M/L/XL

Peso 150 GRAMOS

Colores Marrón con diseño de bordados.

Cantidad Exportable 50 unidades

PRECIOS $ 300 x unidad

PARTIDA ARANCELARIA 6115.94.00.00

Envasado en bolsas de plástico transparentes con

los datos de la empresa a exportar.
Empaque y embalaje Empaquetado en caja de cartón de 60x40x40 / (50
unidades)

Via de exportación Aéreo

Incoterm FCA

FICHA TECNICA DE CHULLO DE VICUÑA

FICHA TECNICA DE BUFANDA DE VICUÑA

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Nombre del producto
Descripción del producto
Bufanda de lana de vicuña
Fina bufanda de lana de vicuña color plomo con
diseño. Producto de alta calidad de Baby vicuñas,
caracterizada por su suavidad, además de tener
un estilo clásico, elegante y lujoso.

Fibra de baby vicuña, hilos de

Materia prima lana de colores (crema, plomo),
colorante natural.

Pampas Galeras (Ayacucho,

Origen
Perú)

80% Baby vicuña

Composicion 20 % hilos de lana plomo y
crema

Talla S/M/L/XL
Imagen del producto
Peso 100 GRAMOS

Colores Plomo con diseño

Partida arancelaria 6214.20.00.00

Cantidad exportable 50 unidades

Precio $ 300 x unidad

Empaque y embalaje Embolsado del producto, colocado en caja de
cartón 80x60x60

Incoterms FCA
Vía de exportación Aérea

FICHA TECNICA DE CALCETINES DE VICUÑA

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NOMBRE COMERCIAL DEL PRODUCTO: Calcetines de lana de vicuña

Producto de vestir elaborado con fina fibra de

DESCRIPCION:
vicuña, cuenta con costuras realizadas a mano.

Tela de fibra de Vicuña , tinte

Materia prima
natural a base de

Pampas Galeras (Ayacucho,

Origen
Perú)

70% lana de vicuña

Composicion
Colorante natural
Talla S/M/L/XL

Peso 150 GRAMOS

Colores Negro

Cantidad Exportable 50 unidades

PRECIOS $ 500 el par

PARTIDA ARANCELARIA 6115.94.00.00

Empaque y embalaje Caja de cartón de 60x40x40/ (50 unidades)

Via de exportación Aéreo

Incoterm FCA

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MERCADO ELEGIDO PARA LA EXPORTACION:

 Nombre oficial: República

Francesa

 Actual presidente:
Emmanuel Macron

 Ubicación: Está situada en

Europa occidental, tiene
una superficie de 643,801
km²

 Población: actualmente cuenta con 66.99 millones de habitantes.

 Principales ciudades:
- Paris: Es la capital de Francia y su ciudad más poblada, la ciudad de parís
dentro de sus estrechos límites administrativos tiene una población de 2,
141 millones (2019). Paris es la renombrada e indiscutible capital mundial
de la moda, considerada la más elegante y sofisticada de las cuatro
capitales de moda.

- Marsella: Es una ciudad portuaria al sur de Francia, capital del

departamento de Bocas. Es la segunda ciudad más poblada de Francia
después de parís con 861 .635 habitantes

- Estrasburgo: Es una ciudad de Francia departamento del Bajo Rin, - --

Estrasburgo es la segunda plaza bancaria con una bolsa y ocho sedes
bancarias cuenta con una población 277.250 habitantes

La República Francesa actualmente pertenece a la Unión Europea

En el 2018 fue considerada la sexta economía mundial con una muy
elevada difusión cultural en el contexto internacional.

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  Situación económica del país:

Francia posee una economía diversificada, la cual está liderada por el turismo, la
manufactura y los productos farmacéuticos. Es el primer destino turístico mundial,
con una afluencia de 82,6 millones de visitantes extranjeros en la Francia
metropolitana (dato de 2016). El turismo es un sector clave de su economía:
representa más del 7,3 % del PIB y dos millones de empleos directos e indirectos.

Debido a esto, se encuentra a este país en la quinta posición en cuanto a ingresos

relacionados con el turismo, con más de 38 400 millones de euros anuales.
Por ello, la economía de Francia es una de las más grandes del mundo, con
un Producto Interno Bruto de 2 billones, 353.090 millones de dólares en 2018.
Además según datos actuales , la cifra del PIB en el primer trimestre de 2019 fue
de 598.824 millones de euros, notandose una mejoría respecto al año anterior.

Cuadro comparativo: 4 países con economías más grandes

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  Situación política:

Al presente año, Francia es una república semipresidencial, que consiste en un presidente

y un primer ministro.

 Situación ambiental:

Francia está atravesando problemas medioambientales, como en la

contaminación atmosférica que le cuesta más de 100.000 millones de
euros a Francia.
Francia y la UE para tratar de reducir estos problemas atmosféricos.
Se creó el Acuerdo de Paris que busca una oportunidad para que los
países fortalezcan la respuesta a la amenaza del cambio
climático vigente hasta el 2021 .

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ESTADISTICAS DEL PAIS

Libertad económica:

Analizamos que el Francia se encuentra en una buena situación en lo que respecta

libertad económica, incluso supera al índice mundial. Lo cual nos da una buena impresión
sobre el estado que atraviesa el país.

Índice de desarrollo humano:

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Analizamos que el promedio de vida de un habitante francés oscila aproximadamente
hasta los 83 años. Además presenta un ingreso nacional bruto de 32,711.

Transparencia para hacer negocios:

Francia se encuentra en el rango 21 de percepción de corrupción de entre 180 países.

Además obtiene una puntuación de 72/100, en una escala donde 0 es altamente corrupto
en su sector público y 100 es muy limpia, podemos inferir que Francia con 72, es un país
transparente que genera confianza internacional al momento de realizar negocios.

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Facilidad para realizar un negocio:

Francia se ubica en el puesto 32 respecto a facilidad de hacer negocios internacionales

en ella. En cuanto a apertura de un negocio también se encuentra dentro de una posición
aceptable. Observamos que domina positivamente en el manejo de permisos de
construcción con el puesto 19, así como también en obtención de servicios básicos como
la electricidad con el puesto 14. SI embargo notamos que presenta dificultades en la
obtención de créditos (puesto 99) y registro de propiedades (puesto 96)

Perfil del consumidor francés

Ubicación París, capital de Francia y la ciudad con mayor población de

geográfica franceses.

Edad 20-60 años

Sexo Femenino y Masculino

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Ocupación Adultos con grado académico y estudios concluidos. Que se
encuentren laborando. Personas que tengan altos cargos
públicos, personajes reconocidos o famosos a en Francia.

Clase social A-B

Personalidad Educados y socialmente responsables pues prefieren de

productos sostenibles. Exigentes, orientados a productos con
estilo único, ‘productos que expresen a través de su identidad un
sentido de estilo’’
Hábitos de Elevado consumo de productos de ocio, cultura y regalos. El
consumo consumidor francés, relativamente acomodado, es impulsivo,
compra frecuentemente y le gusta probar productos nuevos e
innovadores.
Motivaciones Algunas de los factores que motivan la compra en los franceses
son la calidad, la estabilidad de precios., tiempo de entrega y el
cumplimiento de numerosas normativas francesas
(componentes del Producto, embalaje, etiquetado, lengua
francesa...).

Estructura de Gravámenes en Francia

El sistema tributario francés está compuesto por un conjunto de impuestos,

contribuciones a la seguridad social, tasas y derechos. En Francia casi la
totalidad de impuestos están recaudados por la administración central.
Existen tres administraciones que recauden los impuestos en Francia
 Gobierno central
 Gobiernos locales
 Los organismos de la seguridad social

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Categorías de tributos
Impuestos sobre la producción e importación: Son impuestos recaudados por
las administraciones públicas sobre precios y costes sobre la producción de
bienes y servicios.
 Impuestos sobre las rentas
 Impuestos sociales
 Impuestos sobre sociedades: El tipo normal es del 33.33%

Estructura comercial del país destino

Exportaciones

Francia es la 6° mayor economía de exportación en el mundo.

En 2018 las exportaciones de Francia crecieron un 4% respecto al año anterior
(2017 exporto $516 miles de millones). Las ventas al exterior representan un
20,94% de su PIB.
Con una cifra de 492.673,9 millones de euros Francia está entre los grandes
exportadores del mundo.
En el 2018 hubo déficit en su balanza comercial ya que las importaciones
fueron mayores que las exportaciones.
La tasa de cobertura: fue del 85,74%

Si observamos que a partir del 2017 las exportaciones se han incrementado en

Francia.
Francia exporta principalmente a Alemania, Estados Unidos y España que se
supone el 14,68% 7,95% y 7,89% del total de las exportaciones del país.

Importaciones

En el 2018 las importaciones en Francia crecieron un 3,88% respecto al año

interior. Las compras al exterior represen el 24,19% de su PIB.

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Francia es uno de los países con mayor volumen de importaciones del ranking
mundial en el 2017 se posiciono como el 7° importador más grande del
mundo.
Las importaciones de Francia tienen como procedentes a Alemania Bélgica y
Holanda que suponen el 18,38% 10,28% y 8,20% del total de las
importaciones del país.
Las importaciones más recientes son lideradas por autos que representan el
5,9% de las importaciones totales de Francia, seguido por petróleo crudo que
representa el 3,46%.

Variación de exportaciones e importaciones en los últimos años.

13. Marketing Internacional:

13.1 PRODUCTO
Como ya se observó con anterioridad, el producto a ofrecer al mercado francés, son
prendas de vestir elaboradas a base de lana fina de vicuña.

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Cabe resaltar que los diseños de cada prenda son exclusivos por ello la cantidad que se
ofrecerá será limitada. Además saldrá a la venta un nuevo producto: chullo realizado con
fibra de vicuña, algo que aún no se ha vendido en mercados internacionales pero
creemos puede interesar, ya que sabemos que el consumidor francés se orienta a lo
innovador.
Los guantes, chullos, medias y bufandas irán forradas en bolsas transparentes que
protejan la tela durante el viaje. En el mismo producto, en su parte posterior ira colocado
el logo de la empresa a la que representa, también irá impreso una pequeña tarjeta en la
que se narre brevemente su origen y de qué forma su compra contribuye al trabajo en el
Perú. El empaquetado será en cajas mostrando así confiabilidad al consumidor francés
que sabemos valora estas características.

PRECIO

La fibra de vicuña, no es un material fácil de conseguir, además al ser muy demandado,

también el proceso de fabricación es particular, estos factores entre otros nos lleva a
concluir que será necesario aplicar un precio alto por estos productos.

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Observamos con anterioridad que el consumidor promedio francés valora el precio, sin
embargo nosotros no solo le ofreceríamos un producto de gran calidad, sino también
venderíamos exclusividad, brindamos confianza y un servicio post venta para
garantizarnos que el cliente está a gusto o si le interesaría más a futuro.

Creemos que el consumidor francés se adaptaría a estos precios, además el público al

que queremos llegar cuenta ya con un poder adquisitivo alto, estamos seguros que podría
volverse una moda por copiar que más adelante impulse a otros franceses a buscar tener
esta exclusividad. Esta sería nuestra estrategia.

PLAZA

Más del 40% de los franceses frecuenta cada año más de 24 cadenas diferentes
(teniendo en cuenta todos los sectores), según los resultados de la encuesta anual
Simm que lleva a cabo el departamento Média Consommation de TNS Média Intelligence.
A este hecho se suma, además, una mayor exigencia en materia de precios y servicios.
Dada la situación estamos convencidas de que sería conveniente fijar varios puntos de
venta en París, sin perder la exclusividad que vendemos solo estaríamos fijados en
lugares de alto status social.
También en internet estaría habilitada la compra para conseguir estos productos,
mediante una página wed.

PROMOCION

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Creemos conveniente primero informar el lanzamiento de los productos unos meses
antes, mostrando sus características, procedencia, calidad y exclusividad que busca el
cliente. Para lo cual las redes sociales y una página web son esenciales para ganar
atención del público. Al ser un producto caro y la vicuña ser un icono del Perú, la
empresa estaría dispuesta a brindar entrevistas ya sea en blogs o en noticias debido a
que sabemos sería una novedad. Por ultimo optaríamos por un logo que la muestre y de
una idea de lo que se va vender.

Bibliografía

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 Guía informativa de productos bandera del Perú
http://www.indecopi.gob.pe/documents/20182/143803/prodbandera_jun13.pdf
 Diario Gestion
https://gestion.pe/peru/peru-multiplica-diez-poblacion-vicunas-medio-siglo-
250078?fbclid=IwAR2GOE7SsVUwzuXDx2OF0RrCFTHERADfVrDImS8cSZXqAck
q_V-TYTAr-pw
 Serfor (2017) Genera ingreso a comunidades
https://www.serfor.gob.pe/noticias/gestion-sostenible-de-vicunas-genera-ingresos-
economicos-a-comunidades-de-huancavelica?fbclid=IwAR3Hq-
fOwS4zdmAQM_CKzDL83lNClC40egtvk9x36v_7ZZ5lF0eCCKU9aFU
 Productos bandera de exportación 2017
http://myperuglobal.com/conozca-los-productos-bandera-de-exportacion-al-2017/
 https://www.slideshare.net/myperuglobal/aprenda-a-exportar-y-vender-accesorios-
y-prendas-de-alpaca
 Vicuñas la lana más cara (2014)
https://www.bbc.com/mundo/noticias/2014/09/140923_ciencia_vicunas_lana_mas_
cara_secreto_exito_np?fbclid=IwAR3OsAEqjtnfi3docr8MUTU2EudQFo-
6tq947Zr0ViKCC9aQ5ihL8qUE9mg
 Meschaussettesrouges.com (2017) Referencia de calcetines de vicuña
https://www.meschaussettesrouges.com/es/matieres/129-vicuna.html#/198-
numero_40_41-40_41
 Mincetur (2017) Uso de Envases y embalajes https://www.mincetur.gob.pe/wp-
content/uploads/documentos/comercio_exterior/Sites/ueperu/consultora/docs_talle
r/Parte_1_Presentacion_Taller_Uso_de_Envases_yEmbalajes_a.pdf
 https://www.diplomatie.gouv.fr/es/asuntos-globales/turismo/
 https://es.slideshare.net/mlinaresvizcarra/proyecto-y-fabricacin-de-prendas-de-fibra-de-
vicua

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