Análisis costo-volumen-utilidad

Los gerentes se preguntan ¿qué pasaría si aumentaran el precio del producto?, ¿cómo
influiría la expansión hacia nuevos mercados?, etc., para saber cómo tomar estas decisiones
se describe el método de análisis de costo-volumen-utilidad.

Fundamentos de costo, volumen y utilidad

El análisis de costo-volumen-utilidad (CUV) estudia el comportamiento y la relación que
existe entre estos (costo, volumen y utilidad), a medida que se van efectuando cambios en
el precio de venta, unidades vendidas, costos fijos o costos variables de un producto, este
análisis proporciona información valiosa para la toma de decisiones por parte de la
administración de una empresa.
Ejemplos:

 Establecimientos de precio de ventas

 Elección de estrategias de mercado
 Selección de mezcla de productos a vender
Formas de expresar las relaciones CVU
Existen tres formas relacionadas para construir modelos de relaciones CVU las cuales son:
1. Método de la ecuación
2. Método del margen de contribución
3. Método gráfico
El método de la ecuación y del margen de contribución son de mayor utilidad cuando los
gerentes buscan determinar la utilidad de diferentes niveles específicos de ventas, en
cambio el método gráfico ayuda a visualizar la relación entre unidades vendidas y la utilidad;
debemos tener en cuenta que diversos métodos son considerados para decisiones distintas.

1. Método de la ecuación
En este método involucra a los ingresos, costos y utilidad para saber cómo están
relacionados.
 Ingresos – Costos variables – Costos fijos = Utilidad en operación…. (I)
Ingresos = Precio de venta x Cantidad de unidades vendidas… (II)
Costos variables = Costo variable por unidad x Cantidad de unidades vendidas…(III)
De I, II y III

2. Método del margen de contribución

Es el exceso de ingresos por ventas sobre los costos variables, este método es útil en la
planeación de los negocios porque da una visión del potencial de utilidades que puede
generar una empresa.

3. Método Gráfico
Se representa los costos totales y los ingresos totales de una manera esquemática, y se
muestran como una línea gráfica.
Línea de costos totales: Es la suma de los costos fijos y los costos variables
Línea de ingresos totales: Nos ayuda a comparar desde el punto de equilibrio la situación
de la empresa.
Supuestos de Costo-Volumen-Utilidad
1. Los cambios en los niveles de ingresos y de costos surgen únicamente como
resultado de las variaciones en el número de unidades vendidas del producto o
servicio. El número de unidades vendidas es el único generador de ingresos y el
único generador de costos.
2. Los costos totales se pueden separar en dos componentes: un componente fijo que
no varía con las unidades vendidas, y un componente variable que cambia con
respecto a las unidades vendidas.
3. Cuando se representan de una manera gráfica, el comportamiento de los ingresos
totales y de los costos totales es lineal.
4. El precio de venta, el costo variable por unidad y los costos fijos totales (dentro de
una escala relevante y un periodo de tiempo) son conocidos y son constantes.