PREGUNTAS DINAMIZADORAS UND 2 MARKETING AVANZADO

Pregunta1: En 2 párrafos, analice la importancia del análisis del estado de pérdidas

y ganancias para la toma de decisiones en el área de gerencia de mercadeo.

El análisis de estados financieros es el proceso crítico dirigido a evaluar la posición

financiera, presente y pasada, y los resultados de las operaciones de una empresa, con el
objetivo primario de establecer las mejores estimaciones y predicciones posibles sobre las
condiciones y resultados futuros.

El objetivo fundamental de la contabilidad de una empresa es suministrar

información sobre la misma a un amplio conjunto de posibles usuarios o destinatarios de
dicha información para ayudarles a tomar decisiones. Para cumplir con esta finalidad, el
sistema contable genera unos documentos conocidos como estados financieros o estados
contables. Estos documentos, elaborados conforme a unas reglas predefinidas,
proporcionan información sobre la situación económico-financiera de una empresa y sobre
los distintos flujos que han modificado dicha situación a lo largo del tiempo.

El análisis financiero busca proporcionar los datos más sobresalientes de forma

concreta del estado financiera tanto actual como de años anteriores para obtener de ser
necesaria una comparación, así poder tomar de decisiones que resulten benéficas para la
empresa.

El propósito del análisis de los estados financieros es la transformación de la

información de los estados financieros a una forma que permita utilizarla para conocer la
situación financiera y económica de una empresa para facilitar la toma de decisiones.

PROPÓSITOS

 Satisfacer las necesidades de información de aquellas personas que tengan menos

posibilidad de obtener información y que dependen de los estados financieros como
principal fuente de esta acerca de las actividades económicas de la empresa.
 Proporcionar a los inversionistas y acreedores información útil que les permita
predecir, comparar y evaluar los flujos potenciales de efectivo en cuanto concierne
 al monto de dichos flujos, su oportunidad o fechas en que se hallan de obtener
incertidumbre con respecto a su obtención.

 Proporcionar información útil para evaluar la capacidad de administración para

utilizar con eficacia los recursos de la empresa, alcanzando así la meta primordial de
la empresa

 Proporcionar información sobre las transacciones y demás eventos.

 Presentar un estado de la posición financiera de la empresa.

 Presentar un estado de la utilidad del periodo

 Proporcionar información útil para el proceso de predicción.

Gerencie. (12 de junio de 2010). Recuperado el 30 de 11 de 2013, de

http://www.gerencie.com/analisis-de-estados-financieros.html

Pregunta2: En 2 párrafos analice el beneficio de la segmentación de mercados para

los productos de una organización y qué importancia tiene para el gerente de
marketing.

Segmentar el mercado es una tarea que consiste en dividir en pequeños grupos homogéneos
de clientes un mercado concreto. Su objetivo fundamental es el de poder determinar con
precisión las necesidades de cada grupo, de tal manera que la empresa las pueda atender
mejor, ofreciéndole a cada uno de ellos un producto o servicio adecuado.
Segmentar el mercado es la primera tarea que cualquier responsable de marketing debería
hacer a la hora de pensar y trazar un plan estratégico. Una vez que se tenga el mercado
segmentado, es cuando se pueden empezar a definir acciones concretas para desarrollar un
negocio.
Claves para una buena segmentación
Para que segmentación sea de utilidad, debe basarse en tres pilares fundamentales:
1. Los integrantes de los grupos en los que se divide el mercado deben
ser homogéneos entre ellos.
2. Los grupos deben ser heterogéneos entre ellos, quedando bien diferenciados unos de
otros.
3. Los segmentos deben ser estables a lo largo del tiempo, es decir, evitando que los
miembros estén a caballo entre grupos diferentes.
La habilidad para elegir las variables más adecuadas para la segmentación, es otra de las
claves para obtener un buen resultado. Existen multitud de factores diferenciadores, los
cuales permiten fragmentar los grupos en diferentes sectores. Ejemplos de variables de
segmentación son:
1. Demográficas: sexo, religión, ocupación, estudios, nivel de ingresos y edad.
2. Geográficas: ciudad, región, país y clima.
3. Socioculturales: aficiones, creencias y raza.
El orden en el que se eligen las variables de segmentación es también importante a la hora
de dividir un mercado en sub mercados o grupos de menor tamaño, sobre todo para que el
esquema resultante sea razonable. Meter un factor diferenciador en una posición más
temprana a la hora de segmentar, puede provocar que el esquema quede más complejo,
sobre todo visualmente, lo que dificulta la consecución de las tres premisas fundamentales

Personal:

No todas las empresas basan sus decisiones de desarrollo de negocio en una buena
segmentación del mercado, lo que lleva a casos de fracaso empresarial y a negocios,
productos y servicios. Hay veces que resulta obvio que algo no funciona por haber omitido
el paso fundamental de segmentar el mercado y lanzar una estrategia huérfana y sin una
base sólida.
La clave está ahí, en identificar esas necesidades que los clientes quieren cubrir para aportar
valor. Es algo permanente, siempre ha sido así y es lo primero. No hace falta que las
necesidades sean extraordinarias, ni tampoco las soluciones. Se trata de identificarlas bien
para poder aportar valor a los clientes y que se establezca una relación duradera, que
permita desarrollar el negocio.
https://www.bbva.es/general/finanzas-vistazo/empresas/segmentacion-de-
mercado/index.jsp