CASO PRACTICO: 01

LA TRADICIÓN EMPRESARIAL

En 1998, María la jefa del hogar Romero, decidió incursionar en los negocios, la experiencia no
era algo aislada, un familiar se dedicaba desde hace algunos años a generar empresa,
propietario de una pequeña industria, siempre inculcaba en a esta familia la idea de formar
negocios, de ser independiente de manejar el propio dinero y desterrar la idea de depender
económicamente de alguien. María, que manejaba todo el hogar, no lo pensó más, armada de
todo el empuje posible, solicitó un crédito bancario de US$ 45,000, pidió apoyo económico al
resto de su familia e incursionó en su propio negocio. Enterada del creciente negocio agrícola
exportador de la región Lambayeque, María, decidió convertirse en una empresaria agrícola,
eligió tierras en La Viña - Jayanca, un valle de la provincia de Lambayeque en la costa norte
peruana, compró 25 hectáreas e instaló 5 hectáreas de fríjol de palo y pallar baby. Para ello
recurrió a toda la formalidad posible, obtuvo su registro tributario o número RUC, saco sus
facturas y boletas para poder vender el producto, algo que no es muy usual en productores
agrícolas, pero María tenía en mente vender su propio producto hacia empresas orientadas al
mercado exportador. De modo que la formalidad la consideraba necesaria y útil para los fines
del negocio, inclusive decidió que sus actividades serían la comercialización y producción e
todo tipo de productos agrícolas. Pero la voluntad no lo es todo, pronto María empezó a
encontrar diversos problemas que atentaban contra la marcha óptima del cultivo, la mala
infraestructura de los canales de regadío, el robo de agua, la ausencia de fuentes cercanas de
agua, los bajos precios del producto, lo alejado del lugar hacía difícil el control. Bajo estas
condiciones se hacía difícil la producción agrícola, de modo que obtenida la primera cosecha
de menestras, María abandonó la actividad, prácticamente cerró el negocio y decidió
dedicarse a otras labores que significaban menos riesgos. Había pasado un año y los éxitos no
se presentaron, María vendió toda su cosecha a un exportador, pero la rentabilidad no fue la
pensada, de modo que sus sueños empresariales quedaron por el momento cerrados

. 1.- Identificar el problema

2.- ¿Qué alternativas de solución plantea?

3.- ¿Cuál sería la decisión final que tomaría usted al respecto?

. 1.- Identificar el problema

El problema en este caso es la falta de conocimiento e información que tenía María acerca del
entorno del negocio que quería emprender es por ello la importancia de la investigación de
mercados.

2.- ¿Qué alternativas de solución plantea?

 Plantear un análisis FODA

 Formar alianzas estratégicas con el hermano
 Invertir en capacitación

3.- ¿Cuál sería la decisión final que tomaría usted al respecto?

Con respecto al caso como ya se está en la situación buscaría una alianza comercial con el
hermano que maneja el negocio para aprender y adicional a ello capacitarme en el caso que
las circunstancias no llegaran a ser favorables trataría de vender lo más que se pueda para
poder recuperar el capital he invertirlo en un negocio que sea más rentable de acuerdo a la
zona previo un estudio de mercado.
CASO PRACTICO: 02

NACE UNA EMPRESARIA

La familia Romero, dirigida por María tenía además otros miembros, Roxana que en 2008,
contaba con 16 años de edad, era una de las más activas e independientes, para ella ganarse el
dinero por cuenta propia no era algo ajeno. Roxana siempre pendiente de las formas de ganar
dinero, había meses antes contactado con el propietario de VIDANDINA, empresa que
publicitaba en televisión algo sumamente nuevo en ese entonces: los huevos de codorniz.
VIDANDINA, una empresa joven, tenía instalaciones dedicadas a la cría de estas aves y
colocaba los huevos a nivel nacional, debidamente empacados. Para ello la empresa recurría a
jóvenes estudiantes o personas motivadas en ganar dinero mediante la venta de este producto
nuevo en el mercado. Roxana, vio el anuncio de VIDANDINA en televisión, no lo pensó dos
veces y se contacto con la empresa, la misma que le envío las muestras de huevos y empaques,
para que ella inicie el proceso de colocación y desarrollo del producto en Chiclayo. Roxana
decidió tener una estrategia de llegada en el mercado, para ello estableció la lista de posibles
clientes, generalmente centros comerciales como: – El Súper – El Centro – Maxi Luego
averiguó quienes eran los gerentes y procedió a visitarlos, llevaba consigo las muestras del
producto, los empaques, la forma de colocar en los estantes, manuales de información
nutricional, formas de presentación del producto, forma de comer los huevitos o comidas en
donde puede usarse. Con esta amplia información procedió a negociar y lograr sus primeras
ventas. El proceso no fue simple, largas horas de espera al gerente, repetidas visitas hasta que
le daban citas, en fin ella no desmayaba en el esfuerzo. El negocio no parecía ir mal, sin
embargo Roxana deseaba crecer como empresaria, de modo que empezó a ver nuevas
posibilidades, una de ellas surgió ante el creciente interés del consumidor por productos
sanos, la tendencia se manifestaba en los mercados más crecientes y sofisticados, por ejemplo
Lima, Roxana en sus viajes a la capital fue detectando esas nuevas necesidades del público, los
productos naturales que incorporaban una serie de nutrientes o fortalezas para el organismo,
comenzaban a entrar con fuerza en el mercado de productos alimenticios.
Comentario de caso numero 2

Con respecto a este caso se nota en el transcurso de la historia que María si tenía una mente
emprendedora y como indica en el artículo ella trataba de ir mas allá buscando oportunidades
de negocio lo que le va a permitir crecer aún más en su etapa de empresaria lo que debemos
aprender de esta historia es que como futuros administradores vamos a tener que pasar por
distintas circunstancias buenas o malas pero siempre debemos ver más allá de nuestra
limitaciones nuevas oportunidades que nos permitan ser mucho más grandes siempre .