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Inicio / Formación / PNL Una Herramienta Fundamental Para Un Liderazgo E caz

Formación

PNL una herramienta fundamental par

liderazgo eficaz
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Una  competencia clave para un líder in uyente es contar con una comunicación efectiva.  Para motivar e
personas es esencial, asimismo,  conocer cuáles son sus motivaciones, formas de percibir y entender la rea
programación neurolingüística (PNL), aluden a la conexión existente entre:

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 Los procesos mentales,
El lenguaje y
Los patrones de comportamiento aprendidos a través de la experiencia (programación).

Mediante la PNL, estos patrones se pueden conocer y modi car para optimizar la comunicación, y las rela
las primeras investigaciones realizadas en la década del ’70, el desarrollo de la disciplina fue desarrollando
comprensión de los procesos mentales  y con ello, el desarrollo de habilidades de comunicación y  la exib

Durante la última década, la PNL ha tenido un gran auge como potenciadora de conductas de éxito, del lid
estratégico. Conocer los procesos que motivan la conducta humana otorga a un líder una herramienta par
in uencia sobre las personas, y una mayor e cacia en el logro de sus objetivos.

¿Qué es la PNL?
La Programación Neurolingüística estudia la experiencia humana subjetiva, cómo observamos y organizam
como ltramos el mundo exterior mediante nuestros sentidos y cómo nos comunicamos con el entorno. Se
procesa y almacena la información que recibe del entorno de una manera diferente. A lo largo de la vida, c
sus experiencias personales, los sistemas representacionales que van a guiar su manera de percibir, y relac
ayuda a entender los mapas mentales propios y los de las personas con las que interactuamos (construcc
mejorar la comunicación y la capacidad de liderazgo.

Principios de la PNL aplicados al liderazgo

Cada persona percibe y se relaciona con el entorno a través de su propio mapa mental. La ca
ve limitada si se desconoce que cada persona escucha y se motiva mediante su propio mapa mental.
El mapa no es el territorio. Cada individuo posee una percepción y reacción singular ante un mism
realidad).
Existen distintos sistemas de representación sensorial. Cada persona tiene una forma predomi
predominantemente visual, auditiva o kinestésica. Un líder debe mantener un equilibrio y dominio de lo
Es necesario comprender los códigos de comunicación de quienes escuchan. Un líder debe c
detectar el canal de sus interlocutores y de conectar a partir de allí para crear rapport. Los líderes más
capaces INICIO
de comprender y comunicarse
MASTERS en el código
OFICIALES de sus interlocutores
MASTERS PROFESIONALESde forma clara, y con empatB
CURSOS
Toda conducta es comunicación. En una conversación cara a cara, más de la mitad del mensaje
 , j
mediante señales no verbales que nos pasan desapercibidas (tono y matices de la voz, posturas y ges
un silencio o cambiamos de postura estamos comunicando.

Beneficios de la PNL en la empresa

Mejora el autoconocimiento personal y las habilidades de liderazgo. Permite la comprensión d
(¿Cómo me motivo?, ¿Cómo conformo mis deseos y mis miedos?, ¿Cómo creo hábitos y creencias lim
Mejora las relaciones intra e interpersonales: tanto a nivel a nivel horizontal y vertical. La PNL of
establecer canales de comunicación efectiva. Permite optimizar el manejo de conflictos y la empatía.
Facilita la comunicación. Permite fortalecer los canales de comunicación que se tiene menos des
Facilita el trabajo en equipo y ayuda a reducir estrés. Favorece un clima favorable y relaciones
Ayuda a modificar creencias limitadoras, facilita el aprendizaje de nuevas habilidades y la eli
deseadas. Permite derribar prejuicios originados por malas experiencias vividas que limitan el desemp
Ayuda a superar las creencias limitantes y conductas disruptivas que impiden la realización de las met
Brinda herramientas para negociar en forma eficiente. Mejora la influencia y la persuasión.
Facilita el desarrollo de la creatividad y la expresión.
Mejorar estrategias de marketing. Potenciar la capacidad de acoplarse con el grupo objetivo o dir
comunicación.

Micaela Rondina

Lic. En psicología. Alumna del Máster en dirección y gestión de RRHH.

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