PROPUESTA DE PLAN DE

COMPENSACION
AREA COMERCIAL
DISTRIBUIDORA LAP S.A.S

LIZBETH ALVAREZ ALVAREZ

CARMEN ALMARIO VILLANUEVA
CLAUDIA ACEVEDO DEL TORO

SENA 2019
ESPECIALIZACION TECNOLOGICA
GESTION DEL TALENTO HUMANO POR COMPETENCIAS
La Distribuidora LAP SAS, de acuerdo a sus objetivos de crecimiento, y siempre

pensando en el personal que conforma el equipo de trabajo, queremos mantener

un ambiente de motivación y sentido de pertenencia de cada uno de los que

conforman nuestra organización.

Por tal razón La Distribuidora, cree en el personal de la organización, que es el

talento humano más importante, lo cual le debemos los buenos resultados de la

organización, optamos por crear un plan de compensación para el área

comercial, con el objetivo de seguir creciendo e incrementar la rentabilidad de la

organización, entregando las herramientas necesarias para incentivar al

personal a trabajar y dar siempre los mejores resultados.

Se tendrá en cuenta los resultados de cada persona y del área comercial en

general para compensar todo el esfuerzo realizado, mes a mes.

1
 Mejorar la calidad de vida de cada miembro de la organización, empezando
por el área comercial.
Conservar el mejor talento humano.
Promover a la sana competencia entre todos los compañeros del área
comercial.
Reconocer la formación académica y logros académicos de los miembros.
Crear sentido de pertenencia en cada miembro.
Generar ambiente de estabilidad laboral.
Retener, motivar y atraer nuevo talento humano.
Fomentar el buen clima organizacional.

Área Comercial
Cargo Asesor Comercial Junior
Salario base 1.5 SMLV
Cargo al que reporta: Coordinador comercial

Funciones del cargo:  Recaudar cartera siguiendo los

procedimientos establecidos
 Venta de productos asignados
siguiendo las estrategias de
mercado
 Seguimiento a los clientes.
 Encargado de informarles las
novedades y cambios en la

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 empresa
 Elaborar un perfil de los
clientes, con el fin de diseñar
programas a la medida

Para poder proponer un plan de compensación, es necesario detallar los diferentes

aspectos que se relacionan a continuación:

1. Análisis factores internos

 La capacidad financiera de la compañía

 La estrategia misional de la Compañía
 La actividad económica que desarrolla la organización
 Identificación del puesto: objetivos, funciones, finalidad

2. Análisis factores externos

 Mercado laboral en el que participa la empresa

 Parámetros salariales del país
 Cargas Impositivas sobre los salarios y beneficios
 Deducciones de los costos laborales en los impuestos
 Costo de vida del país
 Empresas dedicadas al mismo negocio
 Tipo de clientes
 Políticas gubernamentales
 Normatividad vigente

3
  Oferta y demanda laboral

3. Planeación de la propuesta
Luego del previo análisis de los datos correspondientes, las partes involucradas,
trazan los puntos clave, con detalle y claridad de la propuesta, teniendo en cuenta
la planeación estratégica de la organización, su visión, su misión, su filosofía, sus
valores, estrategias, como también los objetivos, la metodología, los recursos a
utilizar, el enfoque que se va a tomar y por último los puestos objeto que se van a
analizar.

4. Desarrollo y presentación
Es la etapa donde se compila la información obtenida con todas las especificaciones
necesarias y finalmente se concreta la propuesta.

Gestores
Gerencia
de talento
general
humano

Jefe de
área

4
  https://repository.usergioarboleda.edu.co/bitstream/handle/11232/990/Docu
mento%20guia%20para%20el%20dise%C3%B1o%20de%20un%20sistema
%20de%20compensaci%C3%B3n%20estrategica.pdf?sequence=1&isAllow
ed=y
 Descargable Actividad 14

Los recursos serán asignados a Gestión Humana una vez sea realizada la primera

revisión de resultados.

Se tendrá en cuenta el cumplimiento de los siguientes indicadores:

 Presupuesto de ventas

 Recaudo cartera

 Ventas individuales
5. Nuevos clientes
 Calificación por parte de clientes

 Ventas del área comercial

 Venta por línea de productos

5
CARGO: DIRECTOR COMERCIAL

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%

Salario variable por evaluación de desempeño 10%

sobresaliente

Salario variable por evaluación de desempeño 3%

satisfactoria

Salario variable por evaluación de desempeño 0%

insuficiente

Salario variable por dos o más competencias nuevas

certificadas en los 12 meses anteriores, asociadas al 5%
plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Solo empleados con tiempo
Becas para estudio cumplido de más de dos años
en la compañía.
Subsidio para vehículo.
Otros
Plan empresarial de celular

CIUDAD:

FECHA DE
APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

6
CARGO: COORDINADOR LINEA DE ASEO

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%

Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas

en los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo 5%
personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Solo empleados con tiempo
Becas para estudio cumplido de más de dos años
en la compañía.
Subsidio para vehículo.
Otros
Plan empresarial de celular

CIUDAD:

FECHA DE
APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

7
CARGO: COORDINADOR LINEA DE ALIMENTOS

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%

Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas

en los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo 5%
personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Solo empleados con tiempo
Becas para estudio cumplido de más de dos años
en la compañía.
Subsidio para vehículo.
Otros
Plan empresarial de celular

CIUDAD:

FECHA DE
APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

8
CARGO: ASESOR DE VENTAS SENIOR - JUNIOR

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%

Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas

en los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo 5%
personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Solo empleados con tiempo
Becas para estudio cumplido de más de dos años
en la compañía.
Subsidio para vehículo.
Otros
Plan empresarial de celular

CIUDAD:

FECHA DE
APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ: