OPORTUNIDADES PARA GENERAR NUEVOS

NEGOCIOS

CASO CEMEX

PROFESOR: JOSE FELIPE XACUR KURI

DIANA LUZ PÉREZ ONTIVEROS

FECHA DE ENTREGA: 23/04/2018

Caso Cemex

En los 25 años que llevan al frente de Rinker, CEMEX ha evolucionado desde

una pequeña, de propiedad privada, empresa mexicana enfocada en cemento
de 6.500 empleados y 275 millones de dólares en ingresos de la bolsa, líder
global de 65.000 empleados con presencia en 50 países y 21.7 billones de
dólares de ingresos anuales en 2007.

Mucho antes de su primer paso significativo hacia la expansión internacional en

el año 1992, CEMEX ha desarrollado un conjunto de competencias básicas que
definiría su trayectoria posterior incluyendo fuertes capacidades operacionales
basados en la ingeniería y TI, y una cultura de la transparencia. También había
dominado el arte de la adquisición e integración dentro de México, después de
haber crecido a pesar de adquisiciones a lo largo de los años. Entre 1987 y 1989
solamente, la compañía gastó 1.000 millones de dólares, a fin de solidificar su
posición en el hogar.

Cuando el actual Director General, Lorenzo Zambrano, asumió su puesto en

1985, México ya había comenzado el proceso de apertura de su economía, que
culminó con su entrada en el TLC.

En 1989, CEMEX concluyó una etapa importante en la consolidación de su

posición en el mercado mexicano de cemento por la adquisición de la productora
mexicana de cementos Tolteca, convirtiendo a Cemex el segundo mayor
productor de cemento de México y su inclusión en la lista de los 10 principales
productores de cemento del mundo. En el momento de la adquisición, CEMEX
se enfrentaba a la creciente competencia en México. Sólo tres meses antes del
acuerdo con Tolteca fuera terminado, la suiza Holcim (Holderbank), que posee
el 49% de la tercera mayor productora mexicana de cemento Apasco (19% de
cuota de mercado), anunció su intención de aumentar su capacidad de cemento
por 2 millones de toneladas. CEMEX se enfrentó con sanciones comerciales en
los Estados Unidos, su mayor mercado fuera de México.
En 1992, CEMEX adquirió una participación mayoritaria en dos empresas de
cemento españolas, Valenciana y Sanson, por 1.8 billones de dólares, dándole
una cuota de mercado mayoritaria (28%) en uno de los mercados de cemento
más grande de Europa.

Mover CEMEX a España fue seguido poco después con adquisiciones en

Venezuela, Colombia y el Caribe a mediados de la década de los noventa, y las
Filipinas e Indonesia a fines de los noventa. Estas adquisiciones, por lo general,
podía considerarse como explotar las capacidades centrales de CEMEX, que
ahora se consideran lecciones aprendidas en las operaciones de México y
España.

Por último, con un número creciente de mercados y plantas en la cuenca del

Caribe, CEMEX comenzó a explotar activamente la capacidad de comercio de
cemento, economizando la demanda de capacidad y elevando el promedio de
las tasas de utilización en una industria notoria por las grandes fluctuaciones en
la producción en línea con las fluctuaciones macroeconómicas.